微信營銷方案vol2

合肥移動(dòng)微信營銷Powerfulandfree微信是騰訊公司于2011年初推出的一款通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件。是一種更快速的短郵，具有零資費(fèi)、跨平臺溝通、顯示實(shí)時(shí)輸入狀態(tài)等功能，與傳統(tǒng)的短信溝通方式相比，更靈活、智能，且節(jié)省資費(fèi)。WPSOfficePowerfulandfree

微信，騰訊旗下的一款語音產(chǎn)品，是當(dāng)前比較火爆的手機(jī)通信軟件，支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊。相信喜歡體驗(yàn)移動(dòng)APP的用戶手機(jī)里都會(huì)有這么一款應(yīng)用，而作為深度體驗(yàn)用戶的筆者也使用將近一年了。

在移動(dòng)社交應(yīng)用風(fēng)靡全球的時(shí)代，我們能從近期熱門的微信中看到什么營銷的商機(jī)呢？作為互聯(lián)網(wǎng)的資深投資人，蔡文勝也已經(jīng)表明了，他今后再也不投資互聯(lián)網(wǎng)，而只投資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。并且，在微博營銷和微信營銷之間，他更看好微信營銷。

2011年1月21日，騰訊推出即時(shí)通訊應(yīng)用微信，支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊。2012年3月29日，時(shí)隔一年多，小馬哥通過騰訊微博宣布微信用戶突破一億大關(guān)，也就是新浪微博注冊用戶的三分之一。在騰訊QQ郵箱、各種戶外廣告和旗下產(chǎn)品地不斷宣傳和推廣下，微信的用戶也在逐月增加。

根據(jù)去年（2011.11）微信團(tuán)隊(duì)宣布的官方數(shù)據(jù)，在5000萬的用戶中有活躍用戶2000萬，而25-30歲用戶估計(jì)超50%；主要分布在一線大城市，最多的用戶職業(yè)是白領(lǐng)（超過24%）。iOS/Android/Symbian平臺上用戶分別占25%、25%、50%，而大部分微信用戶都是從騰訊旗下各種產(chǎn)品過渡而來的。什么是微信？WPSOfficePowerfulandfree微信特點(diǎn)

1、支持接收與發(fā)送語音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字

2、支持多人群聊（最高10人）3、支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能）

WPSOfficePowerfulandfree微信優(yōu)勢

1、對講功能

輕輕按住說話， 松開后對方就能收到您的聲音

2、多平臺

支持iPhone、Android、Windowsphone、塞班平臺的手機(jī)之間相互收發(fā)消息

3、省流量

圖片、語音和視頻優(yōu)化，1M可發(fā)約1000條文字信息，1000秒語音信息，約1分鐘視頻信息。后臺運(yùn)行只消耗約2.4K/小時(shí)4、軟件免費(fèi) 且集成多款軟件，如QQ郵箱助手、QQ離線助手、通訊安全助手等5、交友手段多 可以通過手機(jī)通訊錄、QQ好友、微信二維碼、搖一搖、查找1000M以內(nèi)的好友、漂流瓶等功能添加好友WPSOfficePowerfulandfree微信用戶群分析

目前注冊用戶1.2億平均每天增加23萬新用戶50%用戶使用Symbian，25%使用Android,25%用戶使用iOS用戶年齡集中于22歲到30歲，占比76.1%。用戶職業(yè)分布中24.2%為企業(yè)白領(lǐng)，占第一位。

微信的用戶和活躍度增加依賴于三個(gè)關(guān)鍵功能：語音對講、查看附近的人和搖一搖。超過70%的用戶通過手機(jī)通訊錄添加好友，將線下社交轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上來。發(fā)展初期借助QQ關(guān)系鏈，將用戶的QQ好友、郵箱好友以及手機(jī)通訊錄好友社交關(guān)系鏈整合到產(chǎn)品之中，積累了一定數(shù)量的用戶群WPSOfficePowerfulandfree微信平臺讓企業(yè)草根再次旋起微信營銷熱潮

微博營銷已經(jīng)不在是新鮮的事了，也讓許多商家許多草根微博群體得到了許多商機(jī)，更多的人利用微博拿到了人生中的第一桶金，可能許多人年收入上百萬以前想都沒有想過，但互聯(lián)網(wǎng)，微博的產(chǎn)生，讓許多人實(shí)現(xiàn)了年入百萬的夢想，還是以副業(yè)的形式。

微信平臺的來臨，讓企業(yè)讓草根再一次旋起一場微信營銷的熱潮。面對越來越多這樣的平臺，企業(yè)如何在眾多微信中突顯出來呢?企業(yè)又如何去做好微信營銷?如何利用微信平臺來做好營銷？

企業(yè)微信帳號

隨著微信用戶的逐漸增加，不少企業(yè)也都開通了信息賬號，嘗試?yán)梦⑿艁碜鐾茝V。WPSOfficePowerfulandfree企業(yè)微信推送展示

認(rèn)證的帳號，有更高的權(quán)限，能推送更漂亮的圖文信息。如下圖，這類圖文信息可以是單條的，也可以是一個(gè)專題。

1、“意見領(lǐng)袖型”營銷策略2、“病毒式”營銷策略3、“視頻，圖片”營銷策略三類微信營銷方式WPSOfficePowerfulandfreeWPSOfficePowerfulandfree1、“意意見領(lǐng)袖袖型”營營銷策略略企業(yè)家，，企業(yè)的的高層管管理人員員大都是是意見領(lǐng)領(lǐng)袖，他他們的觀觀點(diǎn)具有有相當(dāng)強(qiáng)強(qiáng)的輻射射力和滲滲透力，，對大眾眾言辭有有著重大大的影響響作用，，潛移默默化地改改變?nèi)藗儌兊南M(fèi)費(fèi)觀念，，影響人人們的消消費(fèi)行為為。微信營銷銷可以有有效的綜綜合運(yùn)用用意見領(lǐng)領(lǐng)袖型的的影響力力，和微微信自身身強(qiáng)大的的影響力力刺激需需求，激激發(fā)購買買欲望。。如小米米創(chuàng)辦人人雷軍，，就是最最好的““意見領(lǐng)領(lǐng)袖型””營銷策策略。雷雷軍利用用自己的的微博強(qiáng)強(qiáng)有力的的粉絲，，在新浪浪上簡單單的發(fā)布布關(guān)于小小米手機(jī)機(jī)的一些些信息，，就得到到眾多小小米手機(jī)機(jī)關(guān)注者者的轉(zhuǎn)播播與評論論，更能能在評論論中知道道消費(fèi)者者是如何何想的，，消費(fèi)者者內(nèi)心的的需求。。2012PowerfulandfreeWPSOfficePowerfulandfree2、“病病毒式””營銷策策略微信即時(shí)時(shí)性和互互動(dòng)性強(qiáng)強(qiáng)，可見見度，影影響力以以及無邊邊界傳播播等特質(zhì)質(zhì)特別適適合病毒毒式營銷銷策略的的應(yīng)用。。微信平平臺的群群發(fā)功能能可以有有效的將將企業(yè)拍拍的視頻頻，制作作的圖片片，或是是宣傳的的文字群群發(fā)到微微信好友友。企業(yè)更是是可以利利于二維維碼的形形式發(fā)送送優(yōu)惠信信息，這這是一個(gè)個(gè)即經(jīng)濟(jì)濟(jì)又實(shí)惠惠，更有有效的促促銷好模模式。更更顧客主主動(dòng)為企企業(yè)做宣宣傳，激激發(fā)口啤啤效應(yīng)，，將產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)信息傳傳播到互互聯(lián)網(wǎng)還還有生活活中的每每個(gè)角落落。具說說新浪已已經(jīng)申請請了自己己的微信信二維碼碼，更多多的商家家都在第第一時(shí)間間給自己己的品牌牌或是產(chǎn)產(chǎn)品，公公司申請請了微信信二維碼碼，是否否表示微微信二維維碼“病病毒式””營銷的的開始?2012PowerfulandfreeWPSOfficePowerfulandfree3、“視視頻，圖圖片”營營銷策略略運(yùn)用視頻頻的豐富富內(nèi)容分分析，在在微博點(diǎn)點(diǎn)擊率的的曲線圖圖中，那那些激情情四射，，睿智幽幽默，引引人入勝勝，惡搞搞與有內(nèi)內(nèi)涵的視視頻，圖圖片受大大眾喜愛愛的程度度非常高高。微信營銷銷是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代企業(yè)業(yè)對臨著著營銷模模式的創(chuàng)創(chuàng)新，除除了創(chuàng)新新性地運(yùn)運(yùn)用傳統(tǒng)統(tǒng)的市場場營銷策策略之外外，還要要有新的的營銷策策略。2012Powerfulandfree營銷利器一：漂流瓶營銷利器二：位置簽名營銷利器三：二維碼營銷利器四：開放平臺營銷利器五：語音信息營銷利器六：公眾平臺微信營銷六大利器WPSOfficePowerfulandfreeWPSOfficePowerfulandfree營銷利器器一：漂漂流瓶漂流瓶的的主要功功能和玩玩法：“扔一個(gè)個(gè)”，用用戶可以以選擇發(fā)發(fā)布語音音或者文字然后后投入大大海中，，如果有有其他用用戶“撈”到則則可以展展開對話話；“撿一個(gè)個(gè)”，顧顧名思義義則是““撈”大大海中無無數(shù)個(gè)用戶戶投放的的漂流瓶瓶，“撈撈”到后后也可以以和對方展展開對話話，但是是每個(gè)用用戶每天天只有20次撿撿漂流瓶瓶的機(jī)會(huì)會(huì)。WPSOfficePowerfulandfree漂流瓶1.漂流瓶的的入口在在找朋友友界面2.第一一次使用用漂流瓶瓶，需要要設(shè)置您您的漂流流瓶頭像像。如果果沒有設(shè)設(shè)置，漂流瓶將將會(huì)默認(rèn)認(rèn)使用您您的微信信頭像。。WPSOfficePowerfulandfree漂流瓶3.如果果您的個(gè)個(gè)人信息息不全，，會(huì)提示示您補(bǔ)充完完整。4.進(jìn)入入漂流瓶瓶界面，，您可以以選擇扔扔瓶子，，發(fā)一段段語音或或者文字字，您的話語將被裝裝進(jìn)瓶子扔向向大海。WPSOfficePowerfulandfree5.選擇撿瓶瓶子，會(huì)從茫茫茫大海中撿撿到漂流瓶，您可可以回應(yīng)Ta，也可以扔扔回海里。如果想想重溫之前撿撿到的瓶子、、或者和瓶友聊聊天，就點(diǎn)擊擊“我的瓶子子”。漂流瓶WPSOfficePowerfulandfree營銷案例：招招商銀行的““愛心漂流瓶瓶”用戶互動(dòng)活動(dòng)案例Campaign期間，，微信用戶用用“漂流瓶”或者““搖一搖”功功能找朋友，，就會(huì)看到““招商銀行點(diǎn)亮亮藍(lán)燈”，只只要參與或關(guān)關(guān)注，招商銀行便會(huì)通通過“小積分分，微慈善””平臺為自閉癥兒童捐贈(zèng)贈(zèng)積分。和招招商銀行進(jìn)行行簡單的互動(dòng)就可以貢貢獻(xiàn)自己的一一份愛心，這這種簡單卻又可以做善善事的活動(dòng)，，頗為吸引人人漂流瓶WPSOfficePowerfulandfree營銷利器二：：位置簽名微信也結(jié)合了了LBS功能能，在微信的的“朋友們””選項(xiàng)卡中，，有個(gè)“查看看附近的人””的插件，用用戶可以查找找自己所在地地理位置附近近的微信用戶戶。系統(tǒng)除了了顯示附近用用戶的姓名等等基本信息外外，還會(huì)顯示示用戶簽名檔檔的內(nèi)容。商商家也可以利利用這個(gè)免費(fèi)費(fèi)的廣告位為為自己做宣傳傳，甚至打廣廣告。WPSOfficePowerfulandfree簽名檔營銷營銷案例：餓餓的神、K5便利店微信信簽名檔營銷銷WPSOfficePowerfulandfree營銷利器三：：二維碼在微信中，用用戶可以通過過掃描識別二維碼碼身份來添加加朋友、關(guān)注企業(yè)賬號號。企業(yè)可以以設(shè)定自己品牌的二二維碼，用折折扣和優(yōu)惠來吸引用用戶關(guān)注，開開拓O2O的營銷銷模式。WPSOfficePowerfulandfree二維碼1.登錄微信信后選擇“找找朋友”=》》“秀”出我我的二維碼，根據(jù)個(gè)個(gè)人需要設(shè)置置圖片樣式，，選擇在騰訊微博/QQ空間上進(jìn)行行分享即可;2.二維碼掃掃描添加好友友：如果您在在空間或微博博上看到某一網(wǎng)網(wǎng)友的二維碼碼名片，想加加對方為好友或打招呼，，操作方式如如下：WPSOfficePowerfulandfree3.在手機(jī)上登錄錄微信后選擇擇“找朋友””=》二維碼碼掃描，將攝像頭頭對準(zhǔn)二維碼碼圖片約2~3秒，即可可識別并加載對方微微信的基本資資料，您可以以向?qū)Ψ酱蛘姓泻艋蚣訛楹糜?。。二維碼WPSOfficePowerfulandfree營銷案例：大大悅城“開通通微生活特權(quán)權(quán)”開通移動(dòng)會(huì)員體系系騰訊微信——微生活會(huì)員員卡是首場針對地標(biāo)購購物中心的大大型活動(dòng)，微微信用戶只要使用微信信掃描朝陽大大悅城專屬二二維碼，即可免費(fèi)獲得得朝陽大悅城城微生活會(huì)員員卡，憑微生活會(huì)員員卡可以享受受到眾多優(yōu)惠惠特權(quán)。此后，用戶不不必?cái)y帶會(huì)員員卡，也能第第一時(shí)間得知商家信息息并享受特權(quán)權(quán)。星巴克等等餐飲商家，Levi’s、瑪花花纖體、貝黎黎詩等40多多家朝陽大悅城品牌牌商戶成為首首批商城微生生活會(huì)員卡的支持商家家。商圈中的的商家也有可可能開辟一套新的會(huì)員員管理系統(tǒng)。。二維碼WPSOfficePowerfulandfree營銷利器四：：開放平臺利用微信開放放平臺，應(yīng)用用開發(fā)者可通通過微信開放放接口接入第第三方應(yīng)用，，還可以將應(yīng)應(yīng)用的LOGO放入微信信附件欄中，，讓微信用戶戶方便地在會(huì)會(huì)話中調(diào)用第第三方應(yīng)用進(jìn)進(jìn)行內(nèi)容選擇擇與分享。WPSOfficePowerfulandfree開發(fā)平臺：美美麗說營銷案例：美美麗說微信開開放平臺應(yīng)用用營銷案例4月24日美美麗說宣布成成為首批登錄錄微信開放平平臺的應(yīng)用之一一，用戶可以以將自己在美美麗說中的內(nèi)容分享到微微信中。用戶戶通過微信，，可以使一件美麗說上面面的商品得到到不斷的傳播播，通過微信做口碑營銷銷。WPSOfficePowerfulandfree營銷利器五：：語音信息用戶偶爾會(huì)厭厭倦了發(fā)短信信打字，發(fā)視視頻又過于耗耗費(fèi)流量，既既如此，用微微信發(fā)送音頻頻信息，就確確實(shí)是省時(shí)省省力又省錢的的信息傳遞方方式。WPSOfficePowerfulandfree語音信息：超超級星博客營銷案例：““超級星播客客”打造奧運(yùn)運(yùn)傳播新體驗(yàn)驗(yàn)2012年7月27日首播的“超超極星播客””開創(chuàng)了國內(nèi)第一檔檔基于移動(dòng)互互聯(lián)端的手機(jī)機(jī)語音播報(bào)節(jié)目，讓中國國體育迷在指指尖上過了一一把奧運(yùn)癮。。WPSOfficePowerfulandfree營銷利器六：：公眾平臺最近開放的微微信公眾平臺臺，真正是無無門檻。每一個(gè)人都可可以用一個(gè)QQ

號碼碼，打造自己己的一個(gè)微信的的公眾號，并并在微信平臺臺上實(shí)現(xiàn)和特定群體的的文字、圖片片、語音的全全方位溝通、互動(dòng)。微微信公眾帳號號可以通過后后臺的用戶分組和地域域控制，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息息推送。普通公眾帳號號，可以群發(fā)發(fā)文字、圖片片、語音三個(gè)類別的內(nèi)內(nèi)容。認(rèn)證的的帳號則有更更高的權(quán)限，不僅能推推送單條圖文文信息，還能能推送專題信息。據(jù)稱稱，在推送的的打擾方面，，下一版本的推送將全全部取消聲音音提醒，以便便把私人信息和內(nèi)容消消息區(qū)分。WPSOfficePowerfulandfree微信公眾平臺臺的戰(zhàn)略展望望1.發(fā)展優(yōu)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)內(nèi)容為王的戰(zhàn)戰(zhàn)略微信的公眾平平臺曾命名為為“官號平臺臺”和“媒體體平臺”，最最終定位為““公眾平臺””，無疑讓我我們看到一個(gè)個(gè)微信對后續(xù)續(xù)更大的期望望。和新浪微微博早期從明明星戰(zhàn)略著手手不同，微信信此時(shí)已經(jīng)有有了億級的用用戶，挖掘自自己用戶的價(jià)價(jià)值，為這個(gè)個(gè)新的平臺增增加更優(yōu)質(zhì)的的內(nèi)容，創(chuàng)造造更好的粘性性，形成一個(gè)個(gè)不一樣的生生態(tài)，想必是是平臺發(fā)展初初期更重要的的方向。2.對平臺臺的培育登錄微信平臺臺，我們看到到平臺的公眾眾認(rèn)證帳號主主要有三個(gè)分分類：閱讀、、媒體和明星星。有趣的是是，這種次序序也體現(xiàn)了和和平臺命名相相同的內(nèi)涵。。微信公眾平平臺把“訂閱閱”，也即是是內(nèi)容類的品品牌放到了第第一位。我相相信這同樣不不是無意之舉舉——這種細(xì)細(xì)節(jié)透露出了了微信公眾平平臺的“公眾眾”取向的核核心定位。目前的微信公公眾號有兩類類，“認(rèn)證帳帳號”和普通通的“公眾帳帳號”有一些些區(qū)別。任何何人可以注冊冊微信公眾號號，但是而申申請認(rèn)證則至至少需要1000人人個(gè)關(guān)注。這這種對品牌的的認(rèn)證可以更更好的在前期期控制公眾號號的質(zhì)量內(nèi)容容，在一個(gè)海海量的開放平平臺，這種示示范和培育對對平臺的發(fā)展展無疑也是相相當(dāng)必要的。。WPSOfficePowerfulandfree微信公眾平臺臺的戰(zhàn)略展望望3.品牌的的傳播平臺登錄頁面面最底部的““我的品牌，，上億人看見””充分展示了了微信對這個(gè)個(gè)品牌平臺的自自信。這里值得注意意的是，微信信可以借助個(gè)人關(guān)注頁和和朋友圈，實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌的病毒式傳播。。每一個(gè)人的的個(gè)人信息頁頁，都會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)所關(guān)注的品品牌LOGO。你的朋朋友在關(guān)注你你的時(shí)候，也也可以知道你你的偏好和關(guān)關(guān)注。當(dāng)然，，你也可以選選擇是否展示示品牌。從微信公眾平平臺的公開與與認(rèn)證的開放放態(tài)度來看，，微信對于平平臺的培養(yǎng)非非常的有耐心心，它更重視視品牌建設(shè)與與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的的提供，并不不急于投入商商業(yè)化而破壞壞生態(tài)圈平衡衡，相信在未未來更多的品品牌會(huì)介入微微信平臺，但但是會(huì)和微信信有怎樣一個(gè)個(gè)玩法？還是是微信說的算算。WPSOfficePowerfulandfree微信公眾平臺臺的戰(zhàn)略展望望4.去中心心化的平臺級級創(chuàng)新雖然在終端的的呈現(xiàn)上，微微信是一個(gè)交交流的工具。。但實(shí)質(zhì)上，，微信通過這這個(gè)公眾平臺臺提供的，是是一個(gè)去中心心化的平臺。。人們會(huì)更喜喜歡雙向的溝溝通和交流。。在這個(gè)平臺臺，任何人可可以發(fā)布，任任何人可以有有自己的族群群。當(dāng)對明星星的仰望成為為手機(jī)的直接接交互后，去去中心化成為為必然。你所所需要的，是是自己的獨(dú)特特價(jià)值。這甚甚至和商業(yè)模模式無關(guān)，因因?yàn)闊o論媒體體、商家、個(gè)個(gè)體，無論大大小品牌，都都可以在同樣樣的平臺伸展展。WPSOfficePowerfulandfree微信公眾平臺臺的戰(zhàn)略展望望：凱迪拉克營銷案例：凱凱迪拉克微信信公眾賬號運(yùn)運(yùn)營近期凱迪迪拉克剛好有有一波#發(fā)現(xiàn)現(xiàn)心中的66號公路#活活動(dòng)，微信公公眾賬號上每每天會(huì)發(fā)一組組最美的旅行行圖片給用戶戶，以引起共共鳴。其他的的內(nèi)容，基本以以車型美圖為為主，如海外外車展、諜照照等。凱迪拉拉克也利用賬賬號發(fā)布實(shí)時(shí)時(shí)內(nèi)容，如前前幾天上海暴暴雨橙色警報(bào)報(bào)時(shí)，就做了了一個(gè)安全出出行提醒。WPSOfficePowerfulandfree微信運(yùn)營目標(biāo)標(biāo)、計(jì)劃目標(biāo)：成為安安徽最成功的的微信運(yùn)營商商平臺粉絲絲數(shù)2013年底達(dá)到10萬互動(dòng)動(dòng)率1000/天左右右微信互動(dòng)內(nèi)容容雙方的分工工活動(dòng)資源:例例如獎(jiǎng)品，話話費(fèi)，優(yōu)惠等等微信客戶的擴(kuò)擴(kuò)容實(shí)施措施施微信客戶是自自主的，雙向向的。這部分分客戶是高價(jià)價(jià)值的客戶，，最有潛力的的客戶。最新新最優(yōu)的產(chǎn)品品可在微信平平臺上推廣WPSOfficePowerfulandfreeTHANKS9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。11:30:5111:30:5111:3012/31/202211:30:51AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2211:30:5111:30Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。11:30:5111:30:5111:30Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2211:30:5111:30:51December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月202211:30:51上午午11:30:5112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:30上午12月-2211:30December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3111:30:5111:30:5131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:30:51上上午午11:30上上午午11:30:5112月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。11:30:5111:30:5111:3012/31/202211:30:51AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2211:30:5111:30Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。11:30:5111:30:5111:30Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2211:30:5111:30:51December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202211:30:51上上午午11:30:5112月