開拓客戶的技巧百安居培訓資料

開拓客戶的技巧百安居裝潢中心/BP小區(qū)開發(fā)營銷服務培訓課1/14/2023開拓客戶的技巧內容提要§

開拓客戶的步驟………3---8§

尋找客戶的渠道………9---18§

評估與接近客戶………19---32§

談判技巧………………33---45§

營銷人員的基本儀表…46---481/14/2023開拓客戶的技巧企業(yè)開發(fā)客戶不僅需要目標，還需要謀略；不僅需要行動，更需要方法。有目標地出發(fā)，只是淘汰了路程上的其他誘惑；有謀略的行動，在運作中的成本才能變成珍珠。開拓客戶的技巧做一個合格小區(qū)專員應具備好哪些？1.在接待客戶過程中應準備什么?1.開拓客戶的技巧尋找客戶評估客戶接近客戶講解與示范處理異議引導成交客戶開發(fā)的七步驟開拓客戶的技巧尋找客戶尋找客戶的原則勤奮慧眼創(chuàng)造性開拓客戶的技巧尋找客戶勤奮只用雙手工作用雙手和大腦工作用雙手、大腦和心靈工作營銷家雙手大腦心靈雙腿成功的營銷者：一雙千里眼一雙飛毛腿一張婆婆嘴一個宰相肚一顆慈母心勞動者科學家藝術家開拓客戶的技巧尋找客戶慧眼處處留心皆商機營銷人員可以通過一雙慧眼，從客戶的行動中，發(fā)現許多反映客戶內心活動的信息，也是營銷人員深入了解客戶心理活動和準確判斷特征的必要前提。更需要營銷人員有突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題的主次。同時注意積累知識與技能，知識經驗越豐富、越熟練，對事物的敏感性也就越強。開拓客戶的技巧尋找客戶創(chuàng)造性營銷：是體力勞動和腦力勞動相結合；是創(chuàng)造性和綜合性并存的工作。首先：要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，有一股“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次：要有突破傳統(tǒng)思路,養(yǎng)成“獨立思考”的習慣；再者：要有韌勁，決不放棄任何產生最佳效果的嘗試機會；最后：善于采用新方法走新路子。這樣，我們的營銷活動才會引起廣大客戶的注意開拓客戶的技巧尋找客戶的渠道逐戶訪問——地毯式尋找客戶法逐戶訪問的優(yōu)點和缺點優(yōu)點缺點范圍廣、涉及客戶多很盲目，容易遭受拒絕可借機進行市場調查，了解客戶的需求傾向，并挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間可以與各種類型的客戶打交道并積累經驗若贈送禮品則成本更高關鍵點：一是無遺漏，不放過任何一個有望成交的客戶；二是營銷人員的素質和能力。開拓拓客客戶戶的的技技巧巧尋找找客客戶戶的的渠渠道道連鎖鎖介介紹紹優(yōu)點缺點信息比較準確、有用，客戶知道在什么時候，那位朋友的需求。事先難以制定完整的開發(fā)計劃。能夠增強說服力。營銷人員常常處在比較被動的地位。介紹紹尋尋找找法法的的優(yōu)優(yōu)點點與與缺缺點點關鍵鍵點點：：要要善善于于利利用用各各種種關關系系；；必必須須取取信信于于現現有有的的客客戶戶一一定定的利利益益；；拜拜訪訪時時，，提提前前摸摸清清新新客客戶戶的的情情況況。。開拓拓客客戶戶的的技技巧巧廣告告搜搜尋尋廣告告搜搜尋尋法法的的優(yōu)優(yōu)點點與與缺缺點點優(yōu)點缺點傳播速度快目標對象的選擇不易掌握傳播范圍廣廣告費用昂貴節(jié)約人力、物力和財力企業(yè)難以掌握客戶的具體反映關鍵鍵點點：：一一方方面面要要選選擇擇針針對對目目標標客客戶戶適適應應的的媒媒體體；；另一一方方面面廣廣告告的的制制作作效效果果也也極極其其重重要要。。開拓拓客客戶戶的的技技巧巧資料料查查詢詢電話話號號碼碼本本、、為為你你提提供供某某些些服服務務的的人人士士、、各各種種專專業(yè)業(yè)名名冊冊、、選選舉舉人人名名冊冊、、證照照核核發(fā)發(fā)機機構構、、新新的的工工程程修修建建、、報報紙紙、、雜雜志志上上登登載載的的訊訊息息。。資料料查查詢詢的的優(yōu)優(yōu)點點與與缺缺點點優(yōu)點缺點較快地了解市場容量和準客戶的情況；成本較低。商業(yè)資料的時效性較差開拓拓客客戶戶的的技技巧巧名人人介介紹紹名人人介介紹紹法法的的優(yōu)優(yōu)點點與與缺缺點點優(yōu)點缺點具有相當的影響力、說服力。無計劃性具有較好的示范效應，可信度強。風險比較大關鍵鍵點點：：加加強強與與中中心心人人物物的的聯(lián)聯(lián)系系，，經經常常溝溝通通，，取得得中中心心人人物物的的信信任任開拓拓客客戶戶的的技技巧巧會議議尋尋找找關鍵鍵點點：：注注意意一一定定的的技技巧巧，，以以獲獲得得對對方方的的信信任任；；營營銷銷人員員注注意意搜搜集集各各位位經經理理的的名名片片并并整整理理歸歸類類電話話尋尋找找第一一步步建立立核核實實預預期期客客戶戶的的標標準準第二二步步使用用已已確確定定好好的的標標準準開開發(fā)發(fā)出出預預期期客客戶戶的的名名單單第三三步步有條條件件的的，，可可利利用用其其有有關關聯(lián)聯(lián)的的單單位位或或人人第四四步步確定定每每次次打打電電話話的的目目的的第五五步步充分分的的開開場場白白開拓拓客客戶戶的的技技巧巧直接接郵郵寄寄尋尋找找這種種方方法法覆覆蓋蓋的的范范圍圍比比較較廣廣，，涉涉及及客客戶戶的的數數量量較較多多，，但成成本本高高，，時時間間長長，，而而且且除除非非有有特特殊殊的的吸吸引引力力，，否否則則一般般回回報報較較低低。。市場場咨咨詢詢是指指利利用用市市場場信信息息服服務務機機構構所所提提供供的的有有償償服服務務來來尋尋找找客客戶戶個人人觀觀察察是營營銷銷人人員員通通過過自自己己對對周周圍圍環(huán)環(huán)境境的的分分析析和和判判斷斷來來尋尋找找客客戶戶；；這種種方方法法的的優(yōu)優(yōu)點點：：成成本本低低，，但但對對營營銷銷人人員員的的要要求求較較高高。。代理理尋尋找找指通通過過中中介介機機構構或或中中介介人人的的方方法法，，尋尋找找客客戶戶。。開拓拓客客戶戶的的技技巧巧從競競爭爭對對手手中中搶搶客客戶戶在一一定定客客戶戶容容量量的的情情況況下下，，如如果果不不去去開開發(fā)發(fā)新新客客戶戶，，客戶戶只只會會越越來來越越少少。。營銷銷人人員員該該如如何何為為開開發(fā)發(fā)新新客客戶戶而而去去爭爭奪奪競競爭爭對對手手的的客客戶戶呢呢？？需要營銷銷人員別別出心裁裁，尋找找競爭對對手的，，既要有有別于競爭對手手，有自自己鮮明明的特色色，更要要有新意意。開拓客戶戶的技巧巧其他尋找找方式委托助手手行會突擊擊設立代理理店貿易伙伴伴之間互互相推薦薦俱樂部尋尋找公司關系系社團滲透透行業(yè)開拓拓利用緣故故T訪問（（順便拜拜訪）開拓客戶戶的技巧巧小結尋找潛在在客戶作作為客戶戶開發(fā)和和管理工工作的第第一環(huán)節(jié)節(jié)；第一個步步驟或第第一項技技術手段段，是最最具基礎礎性和關關鍵性的一一步。在尋找的的過程中中，我們們的目的的就是迅迅速、高高效地尋尋找到客戶，，促其成成交。這就要求求營銷人人員既要要掌握尋尋找客戶戶的原則則，又要運用用尋找客客戶的方方法。開拓客戶戶的技巧巧評估與接接近客戶戶令我們沖沖動的，，是心情情；讓我們有有理性、、有邏輯輯地分析析的，是是大腦。。一位稱職職的業(yè)務務人員要要開發(fā)市市場爭取取客戶，，必須對對想爭取取的客戶進進行深層層次的了了解與認認識。將他們做做合理的的分類，，再按其其特性做做最合宜宜的應對對，比可事半半功倍。。開拓客戶戶的技巧巧判斷客戶戶的類別別1.冷淡淡傲慢型型此類客戶戶比較不不通情達達理，高高傲孤僻僻，不重重感情，，不重視視別人，，主觀頑固固，心胸胸狹窄，，好猜疑疑自以為為是。特點應對先低姿態(tài)態(tài)介紹自自己，以以博取對對方好感感，如仍仍遭對方方刻薄、、惡劣態(tài)態(tài)度拒絕，可可用激將將法。開拓客戶戶的技巧巧判斷客戶戶的類別別2.自夸夸自大型型特點喜歡自我我吹噓，，炫耀自自己財富富、才能能與成就就，凡事事均要發(fā)發(fā)表意見見，自以為了了不起。。應對最好先當當他的忠忠實的聽聽眾，給給于喝彩彩、附和和。表現現出真心心羨慕欽欽佩，并提出一一些問題題，請對對方指點點，讓其其盡情暢暢談，以以滿足其其表現欲欲。開拓客戶戶的技巧巧判斷客戶戶的類別別3.好斗斗型特點好勝、頑頑固同時時對事物物的判斷斷比較專專橫，有有喜歡將將自己的的想法強加與人人，征服服欲強。。有事必必躬親，，尤其在在細節(jié)上上與人爭爭個明白白。應對一定要記記住“爭論的勝勝利者，，往往是是談判的的失敗者者”，萬不不可意氣氣用事，，貪圖一時時痛快。。以足夠夠的數據據、事實實將會助助你成功功。必要要時丟點點面子也許會使使事好辦辦些。開拓客戶戶的技巧巧判斷客戶戶的類別別4.隨和和型特點爽朗、積積極、干干脆、決決斷力強強，處世世敏捷，，容易相相處，但但較無耐耐心，且略顯粗粗心大意意，感情情用事。。應對營銷人員員的幽默默、風趣趣，會起起到意想想不到的的作用。。對此類類客戶適合培養(yǎng)養(yǎng)友情，，建立日日后的業(yè)業(yè)務關系系。開拓客戶戶的技巧巧判斷客戶戶的類別別5.討價價還價型型特點精打細算算，愛貪貪小便宜宜，小氣氣短視，，且不知知足，但但精明能能干應對通常對付付此類客客戶：可可先給予予小禮物物，且事事先提高高一些價價格，讓客戶有有討價還還價的余余地。開拓客戶戶的技巧巧判斷客戶戶的類別別6.神經經質型特點對外界事事物、人人物反應應異常敏敏感，且且耿耿于于懷。他他們對自自己的決策容容易反悔悔，情緒緒不穩(wěn)定定。應對一定要有有耐心，，同時要要記住言言語謹慎慎，，一一定要員員工之間間當面議議論，要把握對對方的情情緒變動動，順其其自然，，并且能能在合適適的時間間提出自自己的觀點，，那么成成功就會會屬于你你。開拓客戶戶的技巧巧判斷客戶戶的類別別7.猶豫豫不決型型特點判斷力差差，沒主主見，優(yōu)優(yōu)柔寡斷斷，易受受別人左左右。造造成此種種個性的的原因可能因知知識不足足，或曾曾經受騙騙。應對應先以忠忠實、誠誠懇的態(tài)態(tài)度獲取取對方的的信賴，，進而把把握時機機以堅定定的態(tài)度協(xié)助助對方做做最佳的的抉擇。。開拓客戶戶的技巧巧判斷客戶戶的類別別8.謹慎慎穩(wěn)定型型特點較理性、、思慮周周全，腳腳踏實地地。應對按部就班班，不卑卑不亢，，規(guī)規(guī)矩矩矩坦誠誠細心地地向客戶戶介紹洽洽談，往往可獲獲得滿意意結果。。開拓客戶戶的技巧巧判斷客戶戶的類別別9.頑固固型特點多為中老老年客戶戶，在消消費上具具有特別別偏好。。不愿意意輕易改改變原有有的消費觀念念，對新新產品不不太樂意意接受，，對營銷銷人員的的態(tài)度多多半不友友好。應對不要試圖圖在短時時間內改改變這類類客戶，，還是讓讓你手中中的資料料、數據據說服對方方比較有有把握。。可以采取取先發(fā)制制人，不不要給他他表示拒拒絕的機機會，因因為對方方一旦明明確表態(tài)，改改變就難難了。開拓客戶戶的技巧巧判斷客戶戶的類別別10.內內向型特點生活比較較封閉，，對外界界事物表表現冷淡淡，與陌陌生人保保持相當當距離，，對自己的的小天地地中變化化異常敏敏感，對對營銷人人員的反反映不強強烈，說說服此類客戶戶難度相相當大。。應對1.營銷銷人員給給予他們們第一印印象將直直接影響響他們的的決策。。2.要注注意投其其所好，，則容易易談的投投機，否否則會難難以接近近。開拓客戶戶的技巧巧判斷客戶戶的類別別11.懷懷疑型特點此類客戶戶會對產產品和營營銷人員員的人格格提出質質疑。應對千萬不要要用口才才取勝，，他們同同樣對你你的言語語持懷疑疑態(tài)度，，不要輕易易讓步，，要有自自信心，，以專家家的評論論、數據據說話，，建立客戶戶對你的的信任，，端莊嚴嚴肅的外外表與謹謹慎的態(tài)態(tài)度為好好。開拓客戶戶的技巧巧判斷客戶戶的類別別12.虛虛榮型特點往往喜歡歡表現自自己，突突出自己己，比喜喜歡聽別別人的勸勸說，任任心且妒妒忌心較重。。應對要談其感感興趣且且熟悉的的話題，，為其提提供發(fā)表表高見的的機會，，不要輕輕易反駁或打打斷其談談話，不不要給對對方有極極力勸說說的印象象。你能使第第三者附附和你的的客戶，，效果極極佳。記記住不要要輕易亮亮出米的的底牌。。開拓客戶戶的技巧巧判斷客戶戶的類別別13.剛剛強型特點性格剛毅毅，個性性嚴肅，，正直、、決策謹謹慎，思思維縝密密。應對這類客戶戶是營銷銷人員的的難點所所在，一一旦被你你征服，，你會有有意外的的驚喜。在他們面面前營銷銷人員注注意：作作風嚴謹謹，時間間觀念強強，最好好有第三三者介紹，，這樣會會有利得得多。開拓客戶戶的技巧巧洽談技巧巧洽談是借借助營銷銷人員與與客戶之之間的信信息交流流來完成成的。而而這種信信息傳遞遞與接受，，則需要要通過雙雙方之間間的聽、、問、答答、說等等基本的的方法及及其技巧巧的運用。。一.傾聽聽在業(yè)務洽洽談中，，潛心地地傾聽往往往比滔滔滔不絕絕地談話話更為重重要。學學會傾聽聽才能探索索到客戶戶心理活活動，觀觀察和發(fā)發(fā)現其興興趣所在在，從而而確認客客戶的真真正需求，，以此不不斷調整整自己洽洽談的話話題與技技巧，突突出要點點。洽談談中要獲獲得良好的的聽的效效果，應應掌握四四大傾聽聽技巧：：開拓客戶戶的技巧巧洽談技巧巧1.專心心致志地地傾聽精力集中中、專心心致志地地聽，是是傾聽藝藝術最基基本、最最重要的的方面。。由于聽話話與思維維的速度度差，往往往導致致聽者開開“小差差”。而而錯失良良機。2.有鑒鑒別地傾傾聽必須建建立在在專心心致志志的基基礎上上。例如““太貴貴了””，這這幾乎乎是每每位客客戶的的口頭頭禪，，言外外之意意是““我不不想出出這個價價”，，而不不是““我沒沒有那那么多多錢””。如如果不不能辨辨別真真?zhèn)?，，就會會錯把把客戶的的借口口當作作反對對意見見加以以反駁駁，從從而激激怒客客戶。。開拓客客戶的的技巧巧洽談技技巧3.不不因反反駁而而結束束傾聽聽當已經經明確確客戶戶的意意見時時，也也要堅堅持聽聽完對對方的的敘述述，不不要因因為急于糾糾正客客戶的的觀點點而打打斷客客戶的的談話話。聽聽得越越多，，就越越容易易發(fā)現客戶戶真正正的動動機與與主要要的反反對意意見，，“對對癥下下藥””。4.傾傾聽要要有積積極的的回應應要使自自己的的傾聽聽獲得得良好好的效效果，，不僅僅要潛潛心傾傾聽，，還必必須有有反饋饋的表示示，比比如：：點頭頭、欠欠身、、雙眼眼注視視客戶戶，或或重復復一些些重要要的句句子或提提出幾幾個客客戶關關心的的問題題。這這樣會會使客客戶暴暴露更更深的的問題題。開拓客客戶的的技巧巧洽談技技巧二.提提問在業(yè)務務洽談談中，，提問問可以以引起起客戶戶的注注意使使客戶戶對這這些問問題予予以重視，，可以以引導導客戶戶的思思路，，獲得得營銷銷人員員所需需要的的各種種信息息?？梢约凹霸缬|觸及與與銷售售有關關的問問題和和提示示客戶戶真正正動機機的有有益內內容從而有有效的的引導導洽談談進程程。1.求求索式式問句句這種問問句旨旨在了了解客客戶的的態(tài)度度，確確認他他的需需求。。如：您您是怎怎么想想的？？您的的意見見呢？？您為為什么么這樣樣想呢呢？通通過提提問一一來可以以打破破談判判僵局局，二二來可可以快快速探探明客客戶真真實的的想法法。開拓客客戶的的技巧巧洽談技技巧2.證證明式式問句句有時候候，客客戶可可能不不假思思索的的拒絕絕。營營銷人人員應應事先先考慮慮到這這些問問題并及時時提出出問題題。如如：““是否否全部部材料料都要要在歐歐倍德德購買買”？？迫使客客戶回回答。。3.選選擇式式提問問為了提提醒、、督促促客戶戶成交交，營營銷人人員營營銷建建議最最好采采用選選擇問問句。。這種旨旨在規(guī)規(guī)定客客戶在在一定定的范范圍選選擇回回答。。如您您喜歡歡“清清水””還是是“混水水”、、您的的供熱熱系統(tǒng)統(tǒng)是““水循循環(huán)””還是是“電電轉換換”……………開拓客客戶的的技巧巧洽談技技巧4.引引導式式問題題這種問問句旨旨在引引導客客戶的的回答答符合合營銷銷人員員預期期的目目標，，爭取取客戶戶同意的的一種種提問問方法法。該該法通通過提提出一一系列列問題題，讓讓客戶戶不斷斷給予予肯定的的回答答，從從而誘誘導客客戶做做出決決定。。開拓客客戶的的技巧巧洽談技技巧三.答答辯洽談中中的答答辯主主要消消除客客戶的的疑慮慮，糾糾正客客戶的的錯誤誤看法法，用用勸導導的方式式，說說明、、解釋釋并引引導客客戶對對問題題的認認識。。因此此，答答辯中中要掌掌握的原原則性性技巧巧有四四點1.答答辯簡簡明扼扼要，，意在在澄清清事實實要根據據客戶戶是否否理解解談話話的主主旨，，以及及對談談話中中的重重要情情況理理解程程度，來來調整整說話話的語語速。。在向客客戶介介紹主主要問問題時時，說說話速速度要要適當當放慢慢，使使客戶戶易于于領會會。要隨時時注意意客戶戶的反反應，，根據據客戶戶的理理解程程度來來調整整談話話的速速度，，避長篇大大論。。免開拓客客戶的的技巧巧洽談技技巧2.避避免與與客戶戶正面面爭論論在洽談談中，，最忌忌諱與與客戶戶爭論論。有有句行行話：：“爭爭論的的勝利利者，，往往往是談判的的失敗敗者””爭論論會打打消客客戶成成交的的興趣趣。如如在價價格上上僵持持不下下，那就輕松以以下，換個個話題尋找找隱藏在客客戶心底的的真正動機機，有針對對性的各個擊破破——解釋釋清楚。3.講究是是否藝術不要直截了了當地反駁駁客戶，營營銷人員必必須采取““盡管很對對，……””但是……的的方法，首首先明確表表示同意客客戶的意見見，然后用用婉轉的語語言提出自己的的觀點，客客戶比較容容易接受你你的看法。。開拓客戶的的技巧洽談技巧4.保持沉沉著任何時候都都要冷靜地地回答客戶戶，即使客客戶完全錯錯誤的情況況也要冷靜靜，沉著冷靜的的言談舉止止，不僅強強化客戶的的信心，而而且在一定定程度上回回使洽談的氣氣氛朝著著著有利的方方向發(fā)展。。四.說服洽談中能否否說服客戶戶接受自己己的觀點，，是營銷能能否成功的的又一關鍵鍵。說服就是綜綜合運用聽聽、問、答答等各種技技巧，千方方百計的影影響客戶，，刺激客戶的的成交欲望望。要使說說服工作奏奏效，必須須把握以下下六點原則則性技巧。開拓客戶的的技巧洽談技巧1.尋找共共同點首先要贏得得客戶的信信任消除其其對抗情緒緒，用雙方方共同感興興趣的問題題為跳板因勢利利導地提出出建議。因因此老練的的營銷員總總是避免討討論容易產產生分歧的問題題，先強調調共同利益益，最后才才把問題婉婉轉提出。。2.耐心細細致說服必須耐耐心細致，，不厭其煩煩地動之以以情、曉之之以理，把把你的營銷銷說深說透，，一直說到到客戶能夠夠聽你的建建議為止，，可適當運用用幽默達到一種共識識。開拓客戶的的技巧洽談技巧3.開具““保票”人們都有趨趨利避害的的心理?？涂蛻糇铌P心心的問題之之一就是利益。不能說服客客戶解除這這種疑慮，，便是失敗敗。4.把握時時機成功的說服服在于把握握時機。這這包含兩方方面的含義義：營銷人人員把握的時機，趁趁熱打鐵，，重點突破破；向客戶戶說明…..現在是是最佳時期期。開拓客戶的的技巧洽談技巧5.循序漸漸進說服應遵循循由淺入深深、從易到到難的方法法。先從容容易接受的的、與眾不不同的問題打開開逐步擴展展。一時難難以解決的的問題可以以暫時不談談尋找時機機。6.嚴禁壓壓服不可用夸大大其詞、欺欺詐的辦法法。千萬不不要為了誘誘導客戶下下定單，而向客戶許許不能實現現的諾言。。開拓客戶的的技巧洽談技巧五.講故事事營銷人員在在洽談中，，不是干巴巴巴的介紹紹，而是用用生動的語語言融會到故事里，，通過一個個一個故事事，向客戶戶介紹，比比較能吸引引客戶。六.營銷示示范耳聽為虛，，眼見為實實。七.對比“有比較才才有鑒別””“不怕不不識貨，就就怕貨比貨貨”把自己己的有時與與競爭對手手比較，把優(yōu)優(yōu)點與特點點充分體現現，讓客戶戶信服。開拓客戶的的技巧營銷人員的的基本儀表表男士的衣著著及儀表1.西裝：：深色，最最好是深藍藍色。2.襯衫：：白色，注注重領、袖袖的清潔，，并熨燙平平整。3.領帶：：以中色為為主，不要要太花或太太暗。4.長褲：：選用與上上衣色彩相相近的顏色色，褲長以以蓋過鞋面面為準。5.便裝：：中性顏色色，干凈整整潔，無污污物。6.皮鞋：：最好以黑黑色，系帶帶，而且鞋鞋面光亮，，（鞋邊干干凈）。開拓客戶的的技巧營銷人員的的基本儀表表男士的衣著著及儀表7.襪子：：最好是黑黑色或灰色色，穿時不不能露出里里褲。8.身體：：要求不能能有異味可可適當選用用男士香水水，但切勿勿濃烈。9.頭發(fā)：：用梳理整整齊，不要要擋住前額額，不要染染發(fā)，不能能有頭屑。。10.眼睛睛：檢查有有無眼屎，，黑眼圈、、紅血絲。。11.嘴：：不要有煙煙氣、酒氣氣、異味，，洽談前最最好多嚼口口香糖。12.胡子子：必須刮刮干凈13.手：：不留指甲甲，指甲內內無污物，，手心干爽爽、清潔。。開拓客戶的的技巧營銷人員的的基本儀表表女士著裝與與儀表1.頭發(fā)：：干凈整潔潔、不染法法不留怪發(fā)發(fā)、最好束束發(fā)、無頭頭屑2.眼睛：：不要有滲滲出的眼線線、睫毛液液、黑眼圈圈。3.嘴唇：：一定要抹抹口紅，且且保持清香香口氣。4.服裝：：職業(yè)裝或或套裙，色色澤中性，，不宜太男男性化或太太性感，款款式大方得體。。5.鞋子：：黑色淑女女鞋、鞋面面光亮。開拓客戶的的技巧營銷人員的的基本儀表表女士著裝與與儀表6.襪子：：短襪顏色色中性、切切勿露里褲褲、長襪顏顏色肉色。。7.首飾：：不可太醒醒目或珠光光寶氣，最最好不要超超過三件。。8.身體：：不可有異異味，選擇擇高品位香香水。9.化妝：：一定要化化妝，但切切勿妖艷，，否則是對對客戶的不不尊敬。開拓客戶的的技巧謝謝9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。10:27:0910:27:0910:2712/31/202210:27:09AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2210:27:0910:27Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。10:27:0910:27:0910:27Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2210:27:0910:27:09December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月202210:27:09上上午10:27:0912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:27上上午12月-2210:27December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3110:27:0910:27:0931December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。10:27:09上上午午10:27上上午午10:27:0912月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。10:27:0910:27:0910:2712/31/202210:27:09AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2210:27:1010:27Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求