微營銷與微地產(chǎn)培訓(xùn)講義

“微營銷與微地產(chǎn)”上海地產(chǎn)沙龍目錄1.微信是什么？2.微信黏住6億人的幾個玄機？3.微信公眾平臺如何帶來銷量？4.如何登船？微信是一種生活方式一次和女友用微信聊天，剛按住語音通話鍵，突然樓上住的女孩跑進來大聲說了句：我的內(nèi)褲掉在你這里了！我一慌張就松開了那個按鍵，結(jié)果就發(fā)出去了。

有一天深夜，一中年男人用微信查找附近的人，加了一個女孩微信，然后消息說：美女，你好！離你好近??！有時間一起喝喝茶??！女孩回答：爸爸，大晚上的，快睡覺吧。

每天早晨醒來，不刷牙、不洗臉、不下床、不嘿咻……第一件事，用各種各樣手機奔向同一個APP:微信。每天早晨，每個土豪、屌絲，都突然找到了皇帝批奏折的感覺，要瀏覽比真皇帝的奏折還要多的多的微信留言。人類上廁所，大號的時間，延長了N分鐘，因為微信。開車的碰上紅燈或者堵車，也不再那么焦急了，可以低頭看看微信了。

橫掃一切隨時支付020平臺船票她會發(fā)展成為什么？目錄1.微信是什么？2.微信黏住6億人的幾個玄機？3.微信公眾平臺如何帶來銷量？4.如何登船？朋友圈免費方便功能多對自己有幫助的

對朋友有幫助的

新奇特、幽默、無厘頭

炫耀、通知目錄1.微信是什么？2.微信黏住6億人的幾個玄機？3.微信公眾平臺如何帶來銷量？4.如何登船？互聯(lián)網(wǎng)時代，我們都有網(wǎng)站移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們都要在微信上安個家微信公眾號號科學(xué)的運運營之道群發(fā)營銷圖圖片或文字字站街軟件推推廣，淘寶寶加死粉，，各種微博博、微信大大號轉(zhuǎn)發(fā)O2O線上線下結(jié)結(jié)合-活動營銷2012年08月2012年12月2013年08月O2OOnlinetoofflinetoonlineOfflinetoonlinetooffline線上關(guān)注到到線下購買買再到線上上分享線下體驗到到線上消費費再到線下下傳播如：某外銷型樓樓盤，外省省推介會，，客戶掃描描二維碼之之后可以抽抽獎，關(guān)注注，體驗，，有感覺，，到售樓處處進一步了了解，成交交，然后分分享到朋友友圈，擴散散賣點，影影響更多目目標客戶一站式的閉閉環(huán)新營銷銷渠道#1微信樓盤門門戶系統(tǒng)微信門戶的的系統(tǒng)架構(gòu)構(gòu)多媒體樓書書項目介紹戶型介紹周邊配套樓盤動態(tài)樓盤圖片一鍵撥號位置導(dǎo)航在線咨詢預(yù)約看房貼心服務(wù)互動營銷微信樓書行為數(shù)據(jù)分分析智能回答幸運大轉(zhuǎn)盤盤開心刮刮樂樂隨時更新的的立體互動動樓書樓盤介紹戶型展示多媒體樓書書樓盤動態(tài)樓盤圖片客戶即時在在線咨詢與與智能回答答全國首家微微信即時在線咨咨詢，同時支持持客服在PC電腦及手機機端1對N實時響應(yīng)客客戶咨詢。。通過預(yù)設(shè)關(guān)關(guān)鍵字智能能匹配自動動回答客戶戶常見問題題。智能匹配回回答即時在線咨咨詢客戶隨手連連接的服務(wù)務(wù)一鍵撥號位置導(dǎo)航看房預(yù)約業(yè)務(wù)相關(guān)的的工具與趣趣味應(yīng)用刮刮卡大轉(zhuǎn)盤房貸計算器器個性化的模模版選擇主頁框架版版經(jīng)典菜單版版有多種主頁頁風(fēng)格可選選，視覺效效果更佳。。蘋果果官官方方推推薦薦經(jīng)經(jīng)典典APP布局局模模式式，，用用戶戶體體驗驗更更佳佳。。主頁頁框框架架版版–九色色格格菜菜單單中惠惠松松山山湖湖二二維維碼碼主頁頁框框架架版版-菱形形菜單單藍郡郡西西堤堤二二維維碼碼主頁頁框框架架版版–全屏屏菜單單五三三第第一一大大道道二二維維碼碼主頁頁框框架架版版–條紋紋菜單單新疆疆-呈信信鉑鉑晶晶灣灣經(jīng)典典菜菜單單版版—清新新藍藍半島島壹壹號號二二維維碼碼經(jīng)典典菜菜單單版版—經(jīng)典典黑黑西郊郊半半島島二二維維碼碼更多多門門戶戶案案例例請請關(guān)關(guān)注注數(shù)據(jù)據(jù)庫庫營營銷銷的的專專業(yè)業(yè)精精準準分分析析每日日粉粉絲絲數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計計活躍躍互互動動粉粉絲絲用用戶戶數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)微應(yīng)應(yīng)用用各各欄欄目目訪訪問問使使用用量量一鍵鍵撥撥號號使使用用數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計計微營營銷銷效效果果一一目目了了然然，，系統(tǒng)統(tǒng)自自動動記記錄錄所所有有時時間間段段數(shù)據(jù)據(jù)#2微信信的的互互動動營營銷銷方方案案房地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)的的互互動動營營銷銷方方案案導(dǎo)入入預(yù)預(yù)熱熱開盤盤強強銷銷尾期期搭建建蓄蓄水水池池快快速速蓄蓄客客拓拓展展新新用用戶戶讓讓用用戶戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化成成交交用戶戶維維護護二二次次營營銷銷營銷銷目目標標針對對房房產(chǎn)產(chǎn)項項目目的的不不同同階階段段，定制制個個性性化化的的微微信信營營銷銷方方案案延銷銷期期1.將微門門戶二二維碼碼應(yīng)用用融入入到各各種媒媒體建立微微門戶戶后，，獲得得的專專屬的的微信信二維維碼，，我們們會提提供整整套的的微信信運營營方案案。將二維維碼可可以應(yīng)應(yīng)用到到各種種媒體體，讓讓所有有的媒媒體都都成為為收集集客戶戶的通通道，，提高高廣告告轉(zhuǎn)化化率微信運運營顧顧問咨咨詢服服務(wù)，，超過過100個二維維碼案案例經(jīng)經(jīng)驗為為您所所用，，讓傳傳統(tǒng)廣廣告的的效果果轉(zhuǎn)化化更佳佳2.量身定定制各各種互互動營營銷插插件，，讓客客戶動動起來來微團購購刮刮卡卡大轉(zhuǎn)盤盤一戰(zhàn)到到底優(yōu)惠券券通過各各種創(chuàng)創(chuàng)意營營銷活活動提提高用用戶活活躍，，通過過每一一次營營銷活活動自自動收收集意意向用用戶資資料形式豐豐富的的互動動插件件，為為推廣廣的各各個周周期量量身定定制導(dǎo)入期期推廣期期銷售期期維護期期插件演演示祝福墻墻邀請函函問答一戰(zhàn)到到底倒計時時砸金蛋蛋更多插插件，，請關(guān)關(guān)注【微互動動】公眾帳帳號長沙萬萬科白白鷺郡郡開盤熱熱銷3億，3個月3開3罄線上：：開盤盤曝光光+微信互互動線下：：微信信互動動+匯集客客戶再再跟進進活動效效果微互動動統(tǒng)計計后臺臺活動期期間，，粉絲絲增長長與粉粉絲互互動，，明顯顯比平平時多多，最最多時時達到到平時時300%微互動動統(tǒng)計計后臺臺公眾平平臺后后臺中秋活動信息

推送APP

曝光案例：：萬萬科白白鷺郡郡尾期期-老虎機機1.告知2.參與3.傳播全國地地產(chǎn)微微信營營銷周周報唐僧在在萬科科九都都薈買買了房房子之之后，，微信朋朋友圈圈發(fā)生生了如如下故故事：：聽說關(guān)注萬科九都薈，和吃了唐僧肉一樣，可以長生不老！信會長，得永生！自從八八戒買買了萬萬科金金域國國際之之后。。。。。當(dāng)甄嬛嬛買了了萬科科金域域國際際后。。。。。再看三國版再看水滸版汪先生生對不不起，，明天天的頭頭版我我預(yù)定定了全民幫助汪先生上頭條，可是汪先生運氣偏偏就有那么點不好。

事件：2013年9月13日汪先生宣布離婚；頭條新聞：王菲李亞鵬離婚；時間2013年11月9日事件：汪先生上海演唱會上公開示愛國際章頭條新聞：恒大奪得亞冠冠軍2013年11月13日凌晨事件：汪先生國際章疑光棍節(jié)領(lǐng)證頭條：吳奇隆劉詩詩公布戀情2013年11月13日早上事件：汪先生發(fā)表新歌頭條新聞：楊冪劉愷威公布婚訊太為難汪先生了，一直在努力的出鏡，可偏偏逢“多事之秋”，沖淡了真愛啊。不過為了頭版，小白也不遑多讓，明天的頭版小白已經(jīng)預(yù)定啦！2013年11月17日萬科白鷺郡二期【三好住宅】即將盛大開盤；

好環(huán)境、好精工、好產(chǎn)品，全新90-130㎡三好高層11月17日盛大推出。77-110㎡【青洋房】同步發(fā)售汪先生，對不起！

萬科白鷺郡二期全新【三好住宅】高層、【青洋房】合院即將面世,V+2.0全新升級。恭迎您品鑒！項目地址：長沙洋湖濕地公園中心-岳麓區(qū)坪塘大道299號尊貴專線何在在微信信和微微博上上拍領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)馬馬屁3.結(jié)合線線下用用戶活活動提提供微微信的的互動動支持持某樓盤盤開盤盤活動動花百百萬請請范冰冰冰來來現(xiàn)場場300人，現(xiàn)現(xiàn)場很很high，活動動結(jié)束束后，，人走走了，，沒有有留下下任何何用戶戶資料料。關(guān)注微微信公公眾號號，搖搖一搖搖參與與互動動，中中獎?wù)哒呖膳c與明星星現(xiàn)場場合影影幾百人人，現(xiàn)現(xiàn)場更更high，200人登記記了手手機號號參與與了活活動，，還有有幾十十人將將現(xiàn)場場信息息分享享到了了朋友友圈將線下下的客客戶，，通過過微信信的互互動功功能遷遷移到到線上上來統(tǒng)統(tǒng)一管管理，，收集集用戶戶的銷銷售線線索過去現(xiàn)在4.通過新新媒體體精準準傳播播，讓讓用戶戶持續(xù)續(xù)增長長全網(wǎng)覆覆蓋精準定定向豐富的的表現(xiàn)現(xiàn)力通過整整合4萬個的的APP應(yīng)用，，通過過指定APP類型、、指定定地區(qū)區(qū)、指指定時時段快速鎖鎖定目目標人人群，，利用用“萬萬屏聯(lián)聯(lián)播””的方方式，，結(jié)合合營銷銷活動動，強強勢精精準曝曝光，，讓廣廣告變變得更更直接接、更更有效效！兩種收收費模模式：：1)按點擊擊2)按曝光光量5.對所有有用戶戶統(tǒng)一一管理理，提提供清清晰的的用戶戶畫像像提供數(shù)數(shù)據(jù)運運營總總結(jié)，，完善善的數(shù)數(shù)據(jù)后后臺，，讓用用戶畫畫像更更清晰晰，讓讓營銷銷推廣廣不再再盲目目用戶管管理分分析新增用用戶、、活躍躍用戶戶、意意向用用戶營銷效效果分分析渠道推推廣分分析#3售樓處處的成成交轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化系系統(tǒng)專為售售樓員員打造造的手手機應(yīng)應(yīng)用售樓員員安裝裝專門門的手手機客客戶端端軟件件，可可以隨隨時領(lǐng)領(lǐng)取客客戶、、查看看資料料、進進行客客戶跟跟進工工作。。領(lǐng)取客戶跟進客戶溝通記錄客戶不不漏接接，跟跟進更更及時時每個來來電都都智能能地分分配給給售樓樓員，，跟進進情況況、工工作效效率清清晰可可見，，不錯錯過每每個商商機自動記記錄每每一次次的來來電號號碼和和錄音音，保保證咨咨詢質(zhì)質(zhì)量隨時登登記，，立即即互動動客戶只只需拍拍攝樓樓盤的的二維維碼，，即可可進行行信息息登記記，登登記完完成后后，立立即為為其分分配專專門的的銷售售顧問問型式新穎穎、直接接和銷售售互動，，快捷進進行客戶戶登記過程可管管控，結(jié)結(jié)果可預(yù)預(yù)見營銷總監(jiān)監(jiān)通過電電腦和手手機，隨隨時隨地地可以掌掌握樓盤盤情況，，包括：：電話進進線、客客戶數(shù)量量、銷售售效率等等等銷售效率客戶統(tǒng)計隨時隨地地掌控樓樓盤動態(tài)態(tài)實時掌握握樓售處處的動態(tài)態(tài)，電話話進線、、客戶上上門、銷銷售效率率，意向向數(shù)、跟跟進情況況、成交交情況隨時隨地地查看銷銷售報表表，輕松松掌控一一個或多多個樓盤盤微地產(chǎn)的的三個閉閉環(huán)客戶互動動技術(shù)微信樓盤盤門戶成交轉(zhuǎn)化化系統(tǒng)讓樓盤銷銷量倍增增如何釣到到越來越越多的魚魚釣到越來來越多的的魚目錄1.微信是什什么？2.微信黏住住6億人的幾幾個玄機機？3.微信公眾眾平臺如如何帶來來銷量？？4.如何登船船？廣告隨身身帶，樓樓書進口口袋二維碼，，搜索，，朋友圈圈，好友友推薦等等全新營銷銷傳播入口-帶來精準準客戶并實時推推送樓盤盤信息讓客戶動動起來利用最新新的微信信互動技技術(shù)影響他和和他的朋朋友積累、儲儲存大量量目標客客戶掌控售樓樓處與客戶緊緊密聯(lián)系系，銷售售過程可可視化深圳-萬萬科廣場場萬科金悅悅香樹萬科東莞莞萬科白鷺鷺郡深圳-招招商鯨山山覲海深圳華僑僑城天麓麓招商海德德公園地產(chǎn)行業(yè)業(yè)客戶案案例南京-雅雅居樂武漢-保保利城長沙-萬萬科湘江江系中山萬科科萬科四季季花城長沙萬科科城長沙萬科科金域緹緹香中山-萬科金色色家園中山萬科科柏悅灣灣長沙-萬科紫臺臺南京保利利中央公公園深圳-香香格名苑苑上海-招招商虹橋橋華府武漢-南南泰中央央華府佛山-順順德華美美達廣場場海口-半半島壹號號深圳-藍藍郡西堤堤廣州-海海倫堡廣州—雅雅居樂君君域廈門-匯匯景華庭庭上海-農(nóng)農(nóng)房西郊郊半島東莞—尚尚峰溫莎莎堡南京—景景楓法蘭蘭谷廣州-輕輕紡交易易園中山-純純水岸蘇州-奧奧林運河河灣上海凱迪迪赫菲莊莊園南京-保保利會上海-中中信泰富富·錦苑苑地產(chǎn)行業(yè)業(yè)客戶案案例清遠-海海倫春天天南昌-天天使水榭榭系列恒生科技技園廣州-柏柏麗星寓寓廣州-花花語水岸岸長沙麗景景天下蕪湖-天天安世紀紀城中山-大大信置業(yè)業(yè)重慶-財財信沙濱濱城市上海保億億·風(fēng)景景水岸上海-外外灘九里里天津-觀觀海峰匯匯北京-億億達第五五郡上海-金金茂逸墅墅武漢-研研創(chuàng)中心心上海-紅紅星國際際廣場地產(chǎn)行業(yè)業(yè)客戶案案例上海-陽陽光天地地中山君華華新城東莞-萬萬科金色色城市南昌-艾艾溪康橋橋深圳-創(chuàng)創(chuàng)興時代代珠海-金金地撲滿滿花園中山-小小欖錦園園東莞-中中惠卡麗麗蘭青島-越越秀星匯匯藍灣武漢創(chuàng)意意天地武漢翡麗麗英倫北京-三三盛頤景景藍灣精準分眾眾網(wǎng)絡(luò)成都-和和貴蜜巢巢南京-保保利羅蘭蘭春天武漢襄襄陽樂活活城南昌-力力高地產(chǎn)產(chǎn)地產(chǎn)行業(yè)業(yè)客戶案案例東莞-金金田花園園星城榮譽譽武漢融僑僑錦江長沙華雅雅財富中中心上海-上和園廈門-金湯灣廣州-君華天匯匯廣州-君華香柏柏廣場深圳-天悅南灣灣中國健康康谷房地地產(chǎn)上海華潤潤佘山九九里上海-萬業(yè)新階階上海-御前街南京美達達九月森森林美裕藍山山廣州匯銀銀W新港灣地產(chǎn)行業(yè)業(yè)客戶案案例武漢融僑僑城東莞-美美麗灣畔畔花園天津-津津北灣新疆-呈呈信鉑晶晶灣?？?長長信半島島廈門中央央公園城城南沙-創(chuàng)鴻匯天津-津津北灣天津-恒生科技技園北京-金地錦城城南昌-綠地玫瑰瑰城現(xiàn)代文昌昌之都南京-華潤悅府府福泰新都都城深圳-東能銀灘灘地產(chǎn)行業(yè)業(yè)客戶案案例上海-金金地自在在城蕪湖-峰峰匯國際際上海-寶寶業(yè)萬華華城長沙-華華雅國際際財富南昌商城城鳳凰印印象南昌聯(lián)發(fā)發(fā)置業(yè)寶華海尚尚郡領(lǐng)上海-君君逸國際際南昌-國國貿(mào)陽光光廣州-鴻鴻粵星輝輝廣州-廣廣東乘用用汽車廣州-鴻鴻粵鴻眾眾廈門申閩閩大眾汽汽車鄭州之星星奔馳世世家廈門廣本本盛元店店地產(chǎn)及汽汽車行業(yè)業(yè)客戶案案例廈門-建建發(fā)中央央灣區(qū)新疆-天天匯捷豹豹廈門-鍶鍶毓鴻成都-榮榮威汽車車深圳-路路虎捷豹豹4S店店深圳-保保時捷鄭州-利利星汽車車有限公公司長沙-西西澤菲亞亞特其他行業(yè)業(yè)客戶案案例東莞-帝帝京酒店店深圳朗邁邁科技深圳-碳碳戰(zhàn)軍團團深圳—圣圣路易斯斯登鄭州思八八達武漢民生生耳鼻喉喉醫(yī)院廈門思八八達廣州世貿(mào)貿(mào)服裝城城東莞-華華爾登國國際酒店店X先生密密室廣州州廣州-洛奇先生生餐吧廣州凱怡怡牙科合作客戶戶萬科東莞莞(集團版)關(guān)鍵數(shù)據(jù)據(jù)上線時間間：2013-7-11累積關(guān)注注人數(shù)：：2239萬科東莞莞粉絲增長長趨勢粉絲區(qū)域域分布萬科東莞莞9月粉絲關(guān)關(guān)注數(shù)萬科東莞莞9月微應(yīng)用用使用數(shù)數(shù)據(jù)營銷效果果覆蓋區(qū)區(qū)域微應(yīng)用頁頁面訪問問數(shù)據(jù)粉絲活躍躍情況萬科東莞莞使用營營銷互動動插件效效果使用后（（刮刮刮樂)使用前粉絲的增增長通過線上上-分享內(nèi)容容朋友圈圈、好友友推薦獲獲得了明明顯的效效果。分分享的的內(nèi)容由由以下構(gòu)構(gòu)成：項目信息抽獎活動創(chuàng)意內(nèi)容推送萬科白鷺鷺郡（樓樓盤版））關(guān)鍵數(shù)數(shù)據(jù)上線時間間：2013-7-11累積關(guān)注注人數(shù)：：3915萬科白鷺鷺郡粉絲增長長趨勢粉絲區(qū)域域分布萬科白鷺鷺郡9月微應(yīng)用用使用數(shù)數(shù)據(jù)微應(yīng)用頁頁面訪問問數(shù)據(jù)微應(yīng)用針針對樓盤盤定制的的各種功功能讓粉粉絲得到到持續(xù)增增長，通通過分享享給朋友友，朋友友圈形成成了很好好的閉環(huán)環(huán)：展展示->分享->關(guān)注展示傳播關(guān)注粉絲持續(xù)續(xù)增長萬科白鷺鷺郡粉絲絲活躍趨趨勢及互互動情況況推送內(nèi)容容閱讀量量推送內(nèi)容容分享轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)創(chuàng)意

活動定期

推送粉絲持續(xù)續(xù)增長傳播關(guān)注展示長沙萬科科城（樓樓盤版））關(guān)鍵數(shù)數(shù)據(jù)上線時間間：2013-9-12累積關(guān)注注人數(shù)：：382長沙萬科科城粉絲增長長趨勢粉絲區(qū)域域分布長沙萬科科城9月微應(yīng)應(yīng)用使用用數(shù)據(jù)微應(yīng)用頁頁面訪問問數(shù)據(jù)長沙萬科科城使用用營銷互互動插件件效果使用后（（刮刮刮樂)使用前再次證明明營銷活活動插件件帶來的的營銷效效果：中山萬科科金色家家園關(guān)鍵鍵數(shù)據(jù)上線時間間：2013-8-23累積關(guān)注注人數(shù)：：255中山萬科科金色家家園粉絲增長長趨勢粉絲區(qū)域域分布中山萬科科金色家家園9月微應(yīng)應(yīng)用使用用數(shù)據(jù)微應(yīng)用頁頁面訪問問數(shù)據(jù)東莞萬科科金悅香香樹關(guān)鍵鍵數(shù)據(jù)上線時間間：2013-8-9累積關(guān)注注人數(shù)：：630萬科金悅悅香樹粉絲增長長趨勢粉絲區(qū)域域分布東莞萬科科金悅香香樹9月微應(yīng)用用使用數(shù)數(shù)據(jù)微應(yīng)用頁頁面訪問問數(shù)據(jù)營銷效果果覆蓋區(qū)區(qū)域粉絲活躍躍情況東莞萬科科北部四四季花城城關(guān)鍵數(shù)數(shù)據(jù)上線時間間：2013-8-9累積關(guān)注注人數(shù)：：308萬科北部部四季花花城粉絲增長長趨勢粉絲區(qū)域域分布萬科其他他系列樓樓盤-微應(yīng)用9月使用數(shù)數(shù)據(jù)長沙-金域緹香香中山-柏悅灣長沙-紫臺中山-萬科投入與產(chǎn)產(chǎn)出預(yù)估估樓盤門戶戶系統(tǒng)：：12000元/年互動技術(shù)術(shù)：5000-50000元/次成交系統(tǒng)統(tǒng)12000+6000元/年穩(wěn)定增長長意向性性粉絲所有成交交客戶和和目標客客戶入庫庫入庫客戶戶實現(xiàn)免免費溝通通、持續(xù)續(xù)營銷精準覆蓋蓋目標客客戶性價比極極高的圈圈子打擊擊微地產(chǎn)的的三大價價值謝謝謝12月-2211:32:4811:3211:3212月-2212月-2211:3211:3211:32:4812月-2212月-2211:32:482022/12/3111:32:489、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。11:32:4811:32:4811:3212/31/202211:32:48AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2211:32:4811:32Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。11:32:4811:32:4811:32Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2211:32:4811:32:48December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月202211:32:48上午午11:32:4812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:32上午12月-2211:32December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3111:32:4811:32:4831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。11:32:48上午午11:32上上午11:32:4812月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。11:32:4811:32:4811:3212/31/202211:32:48AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2211:32:4811:32Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。11:32:4811:32:4811:32Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2211:32:4811:32:48December31,202214、意志