開(kāi)盤(pán)前后營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣策略市場(chǎng)背景在新項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)之前，有必要對(duì)入市前的市場(chǎng)背景有一個(gè)“提綱挈領(lǐng)”的了解，這將有助于我們制定更切合實(shí)際的更具銷(xiāo)售力和競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃。本項(xiàng)目入市前面臨以下環(huán)境背景：房地產(chǎn)政策密集出臺(tái)調(diào)控力度逐漸加強(qiáng)房?jī)r(jià)調(diào)控三管齊下

市場(chǎng)背景—國(guó)家政策背景>去年銀行連續(xù)降息，利率下降，刺激消費(fèi)；準(zhǔn)備金利率下調(diào)，市場(chǎng)可貸資金增多>運(yùn)用財(cái)政、稅收和金融的手段來(lái)調(diào)節(jié)市場(chǎng)的需求。>加強(qiáng)地方政府的責(zé)任，無(wú)論是物價(jià)和房?jī)r(jià)，地方都要切實(shí)負(fù)起責(zé)任來(lái)。

2012年前房地產(chǎn)調(diào)控抑制需求實(shí)施問(wèn)責(zé)制緩解資金需求央行連續(xù)降息準(zhǔn)備金利率首次下調(diào)0.5%財(cái)政、行政手段------限購(gòu)令稅收手段---------------房產(chǎn)稅、營(yíng)業(yè)稅金融手段---------------限貸令問(wèn)責(zé)---各地方要在公布年度房?jī)r(jià)控制目標(biāo)，促地方政府公布目標(biāo)，確公布的年度房?jī)r(jià)控制目標(biāo)。市場(chǎng)背景—國(guó)家政策背景2013年2月《國(guó)五條》細(xì)則：二手房交易收取20%差價(jià)稅額二套手付提高到70%各地控調(diào)政策不放松市場(chǎng)背景—國(guó)家政策背景近年來(lái)，由于受?chē)?guó)家宏觀(guān)政策調(diào)控影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入冰封期，許多客戶(hù)都處于觀(guān)望狀態(tài)，2012年，準(zhǔn)備金利率幾年來(lái)首次下調(diào)，似乎是房地產(chǎn)市場(chǎng)有些回暖，鋼性需求漸漲，但是隨著今年國(guó)五條的出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)又如雪上霜，觀(guān)望狀態(tài)濃重。市場(chǎng)背景—商業(yè)市場(chǎng)背景雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策吃緊，住宅市場(chǎng)受挫，但是商業(yè)市場(chǎng)卻經(jīng)歷了前所未有的發(fā)展，許多住宅投資客戶(hù)轉(zhuǎn)為投資商業(yè)地產(chǎn)。競(jìng)品項(xiàng)目信息唐山商業(yè)市場(chǎng)從去年來(lái)開(kāi)始呈現(xiàn)一種發(fā)展?fàn)顟B(tài)，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出多種項(xiàng)目，這些項(xiàng)目大多以投資回報(bào)為主，并具有以下特點(diǎn)：市場(chǎng)同類(lèi)型產(chǎn)品多是產(chǎn)權(quán)式商鋪，一般都是以返租的形式存在，也有部分以自營(yíng)的形式，一般都是按平米方式銷(xiāo)售部分項(xiàng)目采取回報(bào)形式，并且回報(bào)率水漲船高，超出正常商業(yè)回報(bào)率。受政策影響及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大等因素影響，市場(chǎng)上同類(lèi)項(xiàng)目大面積的商鋪銷(xiāo)售速度較為緩慢，去化率較低，小面積的商鋪銷(xiāo)售較好。業(yè)態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)重，少有特色項(xiàng)目。項(xiàng)目背景：新唐佰入市已一年，一期產(chǎn)品主打回報(bào)，以低投入、高回報(bào)吸引投資人群，形象已經(jīng)樹(shù)立了，但是隨著商業(yè)項(xiàng)目入市越來(lái)越多，產(chǎn)品同類(lèi)化嚴(yán)重，招商及商業(yè)定位一直未能落地，使新唐佰一期模式逐漸失去優(yōu)勢(shì)，再加上本項(xiàng)目沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，市場(chǎng)認(rèn)可度急劇下降，銷(xiāo)售回款速度減慢，為此新唐佰急需轉(zhuǎn)換策略，需要以一種新的模式及面貌推出市場(chǎng)。轉(zhuǎn)變已呈現(xiàn)大勢(shì)所趨。由原來(lái)一期的單純投資托管，體現(xiàn)回報(bào)為主，變更為現(xiàn)在靈活性更高的可投資、可托管、可自營(yíng)，體現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)增值魅力。一期產(chǎn)品由于是回報(bào)型產(chǎn)品，在形象的展示上并不突出，而新唐佰二期經(jīng)過(guò)商業(yè)定位，定位為情景時(shí)尚街區(qū)，其定位別具一格，區(qū)別于目前唐山商業(yè)模式，那么必然在形象上將有所改變，更加突出化、形象化、時(shí)尚化、年青化。產(chǎn)品改變：形象改變：客群詳解：鑒于產(chǎn)品形態(tài)態(tài)的改變，所所面對(duì)的客群群同樣也在改改變，不再僅僅僅是關(guān)注投投資理財(cái)產(chǎn)品品的投資客，，還要面對(duì)更更加多樣化的的客群投資型客群有著理財(cái)投資資需求的投資資人群由于某些原因因（下崗、買(mǎi)買(mǎi)斷、拆遷等等）導(dǎo)致有閑閑錢(qián)的普通市市民自主經(jīng)營(yíng)型客客群需要店鋪?zhàn)灾髦鹘?jīng)營(yíng)的中小小型個(gè)體營(yíng)業(yè)業(yè)者尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)的青中年產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變主主要面對(duì)兩方方面客群，投投資型客群+自主經(jīng)營(yíng)型型客群，通過(guò)過(guò)上一期的推推廣攻勢(shì)，產(chǎn)產(chǎn)品的投資回回報(bào)價(jià)值在唐唐山市已確立立，而本階段段的推廣工作作中主要是向向重點(diǎn)客群進(jìn)行新一輪的的推廣動(dòng)作，，使之能夠感感受到商業(yè)地地產(chǎn)的投資升升值魅力?？腿焊淖儯簭膹脑械膯我灰煌顿Y客群，，擴(kuò)充為自自營(yíng)客群和投投資客群共融融客群，這些些目標(biāo)客群有有一個(gè)唯一的的共性：購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)本案的唯一一目標(biāo)：盈利利?？腿焊淖儯喉?xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略略營(yíng)銷(xiāo)推廣大綱綱注:新唐佰項(xiàng)項(xiàng)目一期在2012年共共計(jì)來(lái)電5500組，來(lái)來(lái)訪(fǎng)3700組，共計(jì)售售出868個(gè)個(gè)鋪位，而二二期項(xiàng)目只有有一個(gè)月的時(shí)時(shí)間銷(xiāo)售壓力力過(guò)大，要想想達(dá)到即定目目標(biāo)難度非常常大，需要四方公司司全力配合，，并按照以下下幾個(gè)條件執(zhí)執(zhí)行：開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售計(jì)劃劃目標(biāo)開(kāi)盤(pán)爭(zhēng)取銷(xiāo)售額1.1個(gè)億產(chǎn)品去化5500平米，，420個(gè)商商鋪1、加大推廣廣力度，媒體體狂轟爛炸，，面市出鏡頻頻率高，聘請(qǐng)請(qǐng)明星代言等等。2、推盤(pán)初期期置業(yè)顧問(wèn)點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接觸商商戶(hù)，由坐銷(xiāo)銷(xiāo)變行銷(xiāo)。3、對(duì)一期積積累的客戶(hù)進(jìn)進(jìn)行回訪(fǎng)，深深挖價(jià)值客戶(hù)戶(hù)。4、主力店招招商確定，招招商進(jìn)程加快快，樹(shù)立品牌牌形象，穩(wěn)定定客戶(hù)信心。。5、事件活動(dòng)動(dòng)引爆：用各各種事件營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)及暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)吸引關(guān)注。。6、明確并保保證工程進(jìn)度度及節(jié)點(diǎn)計(jì)劃劃，并散布有有利信息。7、一期客戶(hù)戶(hù)贈(zèng)送回報(bào)（（第一季度））準(zhǔn)時(shí)打出，，有利于穩(wěn)定定客戶(hù)信心，，樹(shù)立品牌口口碑（通過(guò)過(guò)以上上工作作的開(kāi)開(kāi)展，，各公公司都都會(huì)全全力以以赴。。但是是具體體的開(kāi)開(kāi)盤(pán)目目標(biāo)還還要看看屆時(shí)時(shí)真實(shí)實(shí)的蓄蓄客量量而定定，如如果蓄蓄客量量達(dá)不不到預(yù)預(yù)想的的數(shù)量量，則則減少少首開(kāi)開(kāi)面積積，一一定要要造成成搶購(gòu)購(gòu)的火火爆銷(xiāo)銷(xiāo)售熱熱潮。。）提前預(yù)預(yù)案：：如果果首開(kāi)開(kāi)200套套，那那么剩剩余200套利利用5月蓄蓄客，，6月月開(kāi)盤(pán)盤(pán)消化化。在在此期期間積積累精精品店店大客客戶(hù)，，7月月蓄客客，8月銷(xiāo)銷(xiāo)售美美食廣廣場(chǎng)和和精品品店。。9月月蓄客客，10月月銷(xiāo)售售預(yù)留留金鳳鳳的3200平平米商商鋪。。預(yù)案營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推推廣大大綱開(kāi)盤(pán)老老客戶(hù)戶(hù)策略略通過(guò)前前期走走訪(fǎng)，，部分分已經(jīng)經(jīng)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)一期期的客客戶(hù)可可能會(huì)會(huì)再次次購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)二期期產(chǎn)品品，那那么我我們?cè)谠诙谄陂_(kāi)盤(pán)盤(pán)時(shí)，，對(duì)一一期客客戶(hù)建建議享享受一一定的的優(yōu)惠惠政策策，建建議如如下(二選選一)：一、成成交老老客戶(hù)戶(hù)在開(kāi)開(kāi)盤(pán)當(dāng)當(dāng)日再再次成成交，，除可可享受受一萬(wàn)萬(wàn)抵兩兩萬(wàn)，，98折優(yōu)優(yōu)惠外外，還還可再再享受受1個(gè)個(gè)點(diǎn)的的優(yōu)惠惠；二、成成交老老客戶(hù)戶(hù)在開(kāi)開(kāi)盤(pán)當(dāng)當(dāng)日再再次成成交，，可多多贈(zèng)送送一個(gè)個(gè)月一一期購(gòu)購(gòu)買(mǎi)商商鋪的的回報(bào)報(bào)。單價(jià)面積原價(jià)1萬(wàn)抵2萬(wàn)98折97折差額2100010平米21000020000019600019400020002100015平米3150003050002989002958503050鋪位D鋪C鋪B鋪A鋪價(jià)格11萬(wàn)15萬(wàn)21.6萬(wàn)29.8萬(wàn)一年回報(bào)11000150002160029800一個(gè)月回報(bào)916.6667125018002483.3331、充充分利利用媒媒體組組合策策略，，用適適合的的媒體體說(shuō)不不同的的內(nèi)容容快速精精準(zhǔn)準(zhǔn)新唐佰佰暴風(fēng)風(fēng)行動(dòng)動(dòng)線(xiàn)下挖挖客源源地毯式式搜索索線(xiàn)上樹(shù)樹(shù)形象象廣告集集中轟轟炸線(xiàn)上線(xiàn)下同步執(zhí)行策劃推推廣線(xiàn)線(xiàn)線(xiàn)上樹(shù)形象線(xiàn)下廣召集釋放產(chǎn)產(chǎn)品信信息，，樹(shù)立立項(xiàng)目目形象象，吸吸引市市場(chǎng)眼眼球重點(diǎn)在在于炒炒作品品牌，，釋放放賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)、節(jié)節(jié)點(diǎn)信信息預(yù)預(yù)告等等深化產(chǎn)產(chǎn)品核核心價(jià)價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)，及及時(shí)性性信息息，廣廣闊各各類(lèi)客客群釋放項(xiàng)項(xiàng)目形形象和和主要要賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品核核心價(jià)價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)釋放放，及及時(shí)性性信息息，信信息覆覆蓋廣廣釋放產(chǎn)產(chǎn)品信信息，，探知知知客客戶(hù)意意向具體執(zhí)執(zhí)行紙媒網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外短信電開(kāi)活動(dòng)2.推推廣排排期緊緊密結(jié)結(jié)合銷(xiāo)銷(xiāo)售，，安排排緊湊湊合理理，環(huán)環(huán)環(huán)相相扣預(yù)熱期蓄水期開(kāi)盤(pán)期銷(xiāo)售持續(xù)熱銷(xiāo)期預(yù)熱期期：主主要是是樹(shù)立立項(xiàng)目目的形形象，，宣傳傳項(xiàng)目目的地地段和和定位位優(yōu)勢(shì)勢(shì)。蓄水期期：主主要是是釋放放產(chǎn)品品信息息，刺刺激市市場(chǎng)關(guān)關(guān)注開(kāi)盤(pán)期期：主主要是是釋放放主力力店招招商信信息，，利好好信息息的釋釋放有有助于于增強(qiáng)強(qiáng)客戶(hù)戶(hù)信心心。熱銷(xiāo)期期：綜綜合主主要賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，，釋放放項(xiàng)目目熱銷(xiāo)銷(xiāo)信息息，預(yù)熱期報(bào)紙：：廣電電報(bào)一一次，，于3月23日日發(fā)布布，內(nèi)內(nèi)彩頁(yè)頁(yè)。主主題以以產(chǎn)品品地段段為主主。戶(hù)外：：以項(xiàng)項(xiàng)目形形象展展示為為主。。網(wǎng)絡(luò)：：硬稿稿以項(xiàng)項(xiàng)目形形象及及定位位解析析為主主。網(wǎng)絡(luò)論論壇：：主要要以項(xiàng)項(xiàng)目地地段價(jià)價(jià)值進(jìn)進(jìn)行炒炒作，，及定定位模模式下下的未未來(lái)發(fā)發(fā)展愿愿景。。微博：：以項(xiàng)項(xiàng)目賣(mài)賣(mài)點(diǎn)及及配合合事件件營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)進(jìn)行行炒作作。新聞及及軟文文：項(xiàng)目形形象及及定位位解析析為主主短信：：地段段、定定位及及靈活活模式式。其他活活動(dòng)：：暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)為主主，吸吸引客客戶(hù)到到訪(fǎng)線(xiàn)上推推廣線(xiàn)中推推廣線(xiàn)下推推廣蓄水期報(bào)紙：：廣電電報(bào)一一次，，于4月5日，，內(nèi)彩彩頁(yè)，，情景景模式式+認(rèn)認(rèn)籌信信息廣電報(bào)報(bào)一次次，于于4月月26日，，內(nèi)彩彩頁(yè)，，靈活活模式式+開(kāi)開(kāi)盤(pán)信信息。。戶(hù)外：：以項(xiàng)項(xiàng)目形形象展展示為為主。。網(wǎng)絡(luò)：：釋放放認(rèn)籌籌及開(kāi)開(kāi)盤(pán)信信息網(wǎng)絡(luò)論論壇：：情景景模式式、認(rèn)認(rèn)籌信信息、、靈活活模式式、開(kāi)開(kāi)盤(pán)信信息微博：：以項(xiàng)項(xiàng)目賣(mài)賣(mài)點(diǎn)及及配合合事件件營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)進(jìn)行行炒作作。新聞及及軟文文：商業(yè)增增值性性+認(rèn)認(rèn)籌信信息+開(kāi)盤(pán)盤(pán)信息息短信：地段段、定位及及靈活模式式。其他活動(dòng)：：暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)為主，吸吸引客戶(hù)到到訪(fǎng)線(xiàn)上推廣線(xiàn)中推廣線(xiàn)下推廣3、用事件件活動(dòng)吸引引市場(chǎng)眼球球，用暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)吸引引人氣。從目前的唐唐山市場(chǎng)的的情況來(lái)看看，商業(yè)市市場(chǎng)風(fēng)起云云涌，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加劇，傳傳播媒介日日益增多而而傳統(tǒng)媒體體紙媒影響響力逐漸減減低，靠紙紙媒來(lái)吸引引市場(chǎng)眼球球已不具備備吸引力，，所以我們們建議用一一些事件活活動(dòng)，來(lái)引引起市場(chǎng)關(guān)關(guān)注度，例例如認(rèn)籌大大會(huì)、主力力商戶(hù)簽約約、開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)等等。。同時(shí)為了了能夠吸引引客戶(hù)到訪(fǎng)訪(fǎng)，我們也也建議周末末舉辦一些些暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)，來(lái)吸引引人氣。開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)動(dòng)建議：珍惜水資源源，健康綠綠色行（3月16日日）活動(dòng)目的：：近段時(shí)間內(nèi)內(nèi)，由于環(huán)環(huán)境污染問(wèn)問(wèn)題已經(jīng)逐逐漸引起人人們關(guān)注，，而活動(dòng)日日恰逢我國(guó)國(guó)水日和氣氣象日，我我們項(xiàng)目可可以借此機(jī)機(jī)會(huì)以“珍珍惜水資源源、健康綠綠色行”為為主題開(kāi)展展活動(dòng)，有有利于樹(shù)立立開(kāi)發(fā)商責(zé)責(zé)任地產(chǎn)的的品牌形象象。同時(shí)又又能對(duì)到訪(fǎng)訪(fǎng)老客戶(hù)和和意向客戶(hù)戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目目宣講。參與人員：：意向客戶(hù)活動(dòng)形式：：1、借用主主題+產(chǎn)品品推介會(huì)2、到訪(fǎng)客客戶(hù)聽(tīng)完講講解后，簽簽字后領(lǐng)取取禮品3、有獎(jiǎng)問(wèn)問(wèn)答，答對(duì)對(duì)者贈(zèng)送禮禮品（集中中客戶(hù)注意意力，引起起關(guān)注）禮品建議：：防霧霾口罩罩、水杯、、小型加濕濕器等新唐佰商業(yè)業(yè)專(zhuān)家經(jīng)營(yíng)營(yíng)講座(3月23日、24日)活動(dòng)目的：：由于本項(xiàng)目目有許多自自營(yíng)性客戶(hù)戶(hù)，那么有有些客戶(hù)具具有經(jīng)營(yíng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，有些些商戶(hù)是初初次經(jīng)營(yíng)，，他們對(duì)于于商鋪經(jīng)營(yíng)營(yíng)之道是十十分渴望的的，我們可可以邀請(qǐng)嘉嘉億引領(lǐng)的的專(zhuān)家對(duì)于于經(jīng)營(yíng)之道道和商鋪裝裝修裝飾進(jìn)進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)講解。。參與人員：：意向客戶(hù)活動(dòng)形式：：新唐佰項(xiàng)目目講解商業(yè)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)專(zhuān)家講解。。擁抱春天，，放飛夢(mèng)想想——新唐唐佰風(fēng)箏節(jié)節(jié)（3月30日）活動(dòng)目的：：春天來(lái)臨，，許多人都都會(huì)帶著孩孩子到外嬉嬉戲、放風(fēng)風(fēng)箏，我們們可以制作作一些印有有LOGO的半成品品風(fēng)箏，凡凡到場(chǎng)客戶(hù)戶(hù)均可贈(zèng)送送，客戶(hù)可可在現(xiàn)場(chǎng)涂涂上顏色，，帶回家，，這樣又起起到免費(fèi)的的形象傳播播，又可以以聚集案場(chǎng)場(chǎng)人氣。參與人員：：意向客戶(hù)活動(dòng)形式：：新唐佰推介介會(huì)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)制制作風(fēng)箏四、新唐佰佰二期認(rèn)籌籌大會(huì)（4月6日））活動(dòng)目的：：通過(guò)認(rèn)籌可可以前期蓄蓄客，為后后期開(kāi)盤(pán)做做準(zhǔn)備通過(guò)認(rèn)籌可可以探察市市場(chǎng)接受情情況，為后后期開(kāi)盤(pán)策策略提供依依據(jù)。活動(dòng)形式：：1、現(xiàn)場(chǎng)推推介會(huì)2、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)認(rèn)籌，1萬(wàn)萬(wàn)抵2萬(wàn)。。3、認(rèn)籌成成功客戶(hù)，，發(fā)送禮品品禮品建議：：五、新唐佰佰招商大會(huì)會(huì)暨主力店店簽約儀式式（4月13日）活動(dòng)目的：：1、持續(xù)傳傳達(dá)新唐佰佰情景時(shí)尚尚街區(qū)的產(chǎn)產(chǎn)品信息2、正式對(duì)對(duì)外宣布新新唐佰品牌牌主力店入入駐3、正式對(duì)對(duì)外宣布新新唐佰對(duì)外外招商活動(dòng)形式：：1、現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)項(xiàng)目推介2、主力店店簽約儀式式芳菲四月，，“拼”出出好禮———新唐佰拼拼圖大賽（（4月20日）活動(dòng)目的：：吸引客戶(hù)，，樹(shù)立形象象活動(dòng)人員：：到訪(fǎng)客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容：：1、到訪(fǎng)客客戶(hù)進(jìn)行登登記2、由主持持人對(duì)新唐唐佰項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行講解推推介3、到場(chǎng)客客戶(hù)可以獲獲得拼圖一一份(可是是新唐佰效效果圖)，，拼圖可贈(zèng)贈(zèng)送給客戶(hù)戶(hù)。4、現(xiàn)場(chǎng)提提問(wèn)，答對(duì)對(duì)的客戶(hù)，，有禮相贈(zèng)贈(zèng)。七、新唐佰二期期開(kāi)盤(pán)儀式式(4月27日)活動(dòng)目的：：向市場(chǎng)釋放放信息，項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)始熱熱銷(xiāo)，并通通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛氛圍營(yíng)造配配合營(yíng)銷(xiāo)手手段，造成成鋪位稀缺缺的態(tài)勢(shì)，，引起市場(chǎng)場(chǎng)緊迫感。。4、推廣主主題成系列列：開(kāi)盤(pán)前報(bào)廣廣系列（一一）：瞅準(zhǔn)了再投投（主標(biāo)題題——生意在在此賺錢(qián)錢(qián)就像撿錢(qián)錢(qián)（副標(biāo)題題）北京西單、、天津?yàn)I江江道、上海海南京路，，都火到逆逆天！好地段是好好生意最有有利的保障障條件新唐佰位于于新華道與與文化路交交匯處唐山30年年形成的鉆鉆石級(jí)核心心商圈左鄰唐百，，右望萬(wàn)達(dá)達(dá)，雄踞唐唐城商脈心心腹旺地唐百商圈唯唯一典藏級(jí)級(jí)靈活旺鋪鋪，真正無(wú)無(wú)可復(fù)制無(wú)可比擬的的鉆石級(jí)絕絕版商地，，穩(wěn)居唐山山財(cái)富巔峰峰！生意在此，，就等于撿撿錢(qián)！開(kāi)盤(pán)前報(bào)廣廣系列（二二）：瞅準(zhǔn)了再投投（主標(biāo)題題）——新唐佰情情景時(shí)尚街區(qū)區(qū)領(lǐng)航商業(yè)新新模式（副標(biāo)標(biāo)題）新唐佰，唐山山唯一情景時(shí)時(shí)尚街區(qū)情景購(gòu)物、時(shí)時(shí)尚購(gòu)物、體體驗(yàn)購(gòu)物一步一街區(qū)，，一步一景觀(guān)觀(guān)集“購(gòu)、食、、玩、娛、逛逛、動(dòng)、賞””等多位一體體獨(dú)特的潮流范范兒打造：【【城市潮人聚聚集地】【時(shí)時(shí)尚生活第一一站】【創(chuàng)意意淘寶大本營(yíng)營(yíng)】互補(bǔ)唐百和萬(wàn)萬(wàn)達(dá)的經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)態(tài)，填補(bǔ)城城市區(qū)域空白白全新的商業(yè)模模式、新穎的的消費(fèi)主題、、情景式購(gòu)物物體驗(yàn)、匯聚聚潮流的時(shí)尚尚賣(mài)場(chǎng)將重構(gòu)唐山商商業(yè)內(nèi)核，掀掀起一場(chǎng)掘金金狂潮開(kāi)盤(pán)前報(bào)廣系系列（三）：：瞅準(zhǔn)了再投（（主標(biāo)題）——炒鋪、自自營(yíng)、托管，，怎么賺錢(qián)怎怎么來(lái)新街租金漲了了又漲，頂手手費(fèi)頻現(xiàn)天價(jià)價(jià)，怎能不叫叫人眼紅？左鄰唐百，右右望萬(wàn)達(dá)，日日享30萬(wàn)客客流，如此巨巨旺人氣、商商氣、財(cái)氣，，叫你數(shù)錢(qián)數(shù)數(shù)到手抽筋??！前6年托管，，鐵定零風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)穩(wěn)享收益，，既省心省力力又賺錢(qián)，叫叫人還怎么淡淡定？另外增設(shè)3000萬(wàn)旺場(chǎng)場(chǎng)基金，再看看啥都弱爆了了！念完再來(lái)你就就費(fèi)勁能搶得得著鋪?zhàn)恿耍?！?lián)合咨詢(xún)(4月份)中環(huán)廣場(chǎng)對(duì)面面站牌(兩塊塊)正面中環(huán)廣場(chǎng)對(duì)面面站牌(兩塊塊)背面分眾傳媒廣告告機(jī)三利LED播播放吉祥物新唐佰二期營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分配配分析：備注：1、以以上計(jì)劃是按按照開(kāi)發(fā)商6個(gè)月投入推推廣費(fèi)用180萬(wàn)進(jìn)行制制訂，正常的的推廣費(fèi)用在在總銷(xiāo)金額的的1.5%-3%左右，，但是由于目目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)較為激烈，，此營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用可能還需要要視情況增加加2、此計(jì)劃是是按照3、4月份強(qiáng)勢(shì)推推廣期、5、、6月份持續(xù)續(xù)銷(xiāo)售期、7、8月份清清盤(pán)期進(jìn)行制制訂的。3、此計(jì)劃為為估算，具體體推廣方式和和費(fèi)用根據(jù)當(dāng)當(dāng)月推廣效果果和銷(xiāo)售進(jìn)度度，下月逐步步調(diào)整。媒體名稱(chēng)費(fèi)用占比備注行銷(xiāo)獎(jiǎng)金105.56%此階段費(fèi)用包括形象期、預(yù)熱期和開(kāi)盤(pán)期推廣費(fèi)用，屬于強(qiáng)勢(shì)推廣期，所花費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比較大三利LED(三個(gè)月)137.22%網(wǎng)絡(luò)(2個(gè))2011.11%開(kāi)盤(pán)活動(dòng)2011.11%認(rèn)籌活動(dòng)報(bào)廣147.78%物料+禮品2011.11%派單3.31.83%新華道圍擋31.67%短信52.78%車(chē)燈52.78%廣告公司月費(fèi)105.56%其他階段推廣費(fèi)用56.731.50%開(kāi)盤(pán)后，根據(jù)去化率再進(jìn)行分配營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總計(jì)180100.00%各階段段銷(xiāo)售售執(zhí)行行獎(jiǎng)懲制制度基礎(chǔ)課程接電禮儀要求接電說(shuō)辭接電登記接電流程追電技巧【系統(tǒng)培訓(xùn)】接電說(shuō)辭對(duì)抗演練追電技巧培訓(xùn)、分享和演練【培訓(xùn)方式】由主管管負(fù)責(zé)責(zé)制，，現(xiàn)場(chǎng)抽抽查置置業(yè)顧顧問(wèn)接接電回回訪(fǎng)記記錄，，要求求三天天內(nèi)必必須追追蹤，，對(duì)不不合格格者，，按接接電個(gè)個(gè)數(shù)未未追蹤蹤個(gè)數(shù)數(shù)進(jìn)行行處罰罰；以周為為單位位統(tǒng)計(jì)計(jì)置業(yè)業(yè)顧問(wèn)問(wèn)一周周的約約訪(fǎng)數(shù)數(shù)量，，每周周累計(jì)計(jì)約訪(fǎng)訪(fǎng)不足足7個(gè)個(gè)的置置業(yè)顧顧問(wèn)進(jìn)進(jìn)行處處罰，，完成成并超超出的的置業(yè)業(yè)顧問(wèn)問(wèn)，根根據(jù)超超出數(shù)數(shù)量發(fā)發(fā)放現(xiàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。。培訓(xùn)NO.01接電【銷(xiāo)售培訓(xùn)】項(xiàng)目定制培訓(xùn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧行銷(xiāo)技巧競(jìng)品項(xiàng)目對(duì)比培訓(xùn)現(xiàn)有商場(chǎng)對(duì)比培訓(xùn)客戶(hù)關(guān)注重點(diǎn)問(wèn)題國(guó)家宏觀(guān)政策現(xiàn)場(chǎng)sp使用技巧【定制性培訓(xùn)】【銷(xiāo)售上崗要求】培訓(xùn)NO.02首訪(fǎng)基礎(chǔ)課程接訪(fǎng)禮儀要求接訪(fǎng)說(shuō)辭接訪(fǎng)登記接訪(fǎng)流程沙盤(pán)講解答客問(wèn)問(wèn)答追訪(fǎng)技巧獎(jiǎng)懲制制度1、由主管管負(fù)責(zé)責(zé)制，，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)抽查查置業(yè)業(yè)顧問(wèn)問(wèn)接訪(fǎng)訪(fǎng)回訪(fǎng)訪(fǎng)記錄錄，要要求七七天天內(nèi)必必須追追蹤，，對(duì)不不合格格者，，按接接訪(fǎng)個(gè)個(gè)數(shù)進(jìn)進(jìn)行處處罰；；2、、根根據(jù)據(jù)銷(xiāo)銷(xiāo)售售任任務(wù)務(wù)制制定定銷(xiāo)銷(xiāo)售售任任務(wù)務(wù)，，根根據(jù)據(jù)不不同同回回款款額額度度享享受受不不同同提提點(diǎn)點(diǎn)，，并并配配合合現(xiàn)現(xiàn)金金獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金。。3、、外外出出行行銷(xiāo)銷(xiāo)員員工工，，開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商給給予予每每人人每每天天車(chē)車(chē)補(bǔ)補(bǔ)10元元、、飯飯補(bǔ)補(bǔ)15元元，，合合計(jì)計(jì)25元元；；行行銷(xiāo)銷(xiāo)成成交交的的客客戶(hù)戶(hù)，，開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商每每套套給給予予廣廣安安公公司司500元元獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金，，廣廣安安公公司司發(fā)發(fā)放放給給公公司司員員工工。。服務(wù)務(wù)態(tài)態(tài)度度+基基本本流流程程講解解熟熟練練并并生生動(dòng)動(dòng)寒暄暄親親和和力力答客客問(wèn)問(wèn)技技巧巧研判判把把控控能能力力主動(dòng)動(dòng)引引導(dǎo)導(dǎo)和和講講解解說(shuō)說(shuō)服服力力晚會(huì)分析客戶(hù)做好客戶(hù)登記初判客戶(hù)等級(jí)銷(xiāo)售道具客戶(hù)管理客戶(hù)分析銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)銷(xiāo)售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝Ipad展示舉止優(yōu)雅穿著工裝專(zhuān)業(yè)講解建立關(guān)系建立客戶(hù)檔案及時(shí)適時(shí)追訪(fǎng)客戶(hù)接待接待待重重點(diǎn)點(diǎn)NO.03復(fù)訪(fǎng)訪(fǎng)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)通知客戶(hù)等級(jí)判斷二次客戶(hù)接待二次客戶(hù)管理客戶(hù)維系深入溝通了解需求認(rèn)籌排號(hào)更新客戶(hù)檔案節(jié)假日問(wèn)候生日祝?！鉀Q抗性銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)通知客戶(hù)等級(jí)判斷三次客戶(hù)接待三次客戶(hù)管理客戶(hù)維系重復(fù)賣(mài)點(diǎn)備選商鋪洽談細(xì)節(jié)更新客戶(hù)檔案節(jié)假日問(wèn)候生日祝?！嵝奄Y金籌備對(duì)于于戶(hù)戶(hù)型型較較大大，，總總價(jià)價(jià)高高的的客客戶(hù)戶(hù)，，采采取取項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)理理逼定定。。接待待重重點(diǎn)點(diǎn)老帶新激勵(lì)制度登錄客戶(hù)臺(tái)賬客戶(hù)接待客戶(hù)管理客戶(hù)維系客戶(hù)逼定簽訂合同后期手續(xù)節(jié)假日問(wèn)候……催簽催款代理理公公司司、、開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)公公司司和和財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部以以專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)化化的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售核核對(duì)對(duì)流流程程，，確確保保銷(xiāo)銷(xiāo)售售并并回回款款到到位位NO.04成交交集中中開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)流流程程：：置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn)找找經(jīng)經(jīng)理理確確認(rèn)認(rèn)銷(xiāo)銷(xiāo)控控后后填填寫(xiě)寫(xiě)交交款款單單，，各各公公司司負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人審審核核簽簽字字后后交交款款；；財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)開(kāi)開(kāi)收收據(jù)據(jù)；；簽簽訂訂合合同同；；專(zhuān)專(zhuān)人人復(fù)復(fù)印印相相關(guān)關(guān)資資料料；；領(lǐng)領(lǐng)取取紀(jì)紀(jì)念念品品。。針對(duì)對(duì)不不能能一一次次性性付付款款的的客客戶(hù)戶(hù)約約定定補(bǔ)補(bǔ)款款時(shí)時(shí)間間后后再再簽簽訂訂合合同同。。獎(jiǎng)懲懲制制度度NO.04成交交通過(guò)過(guò)晉晉降降級(jí)級(jí)制制度度、、傭傭金金制制度度、、獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲制制度度的的建建立立，，增加加團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性性，，提提升升團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)人人員員的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售積積極極性性。。1、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)公公布布業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)榜榜，，待待遇遇所所有有銷(xiāo)銷(xiāo)售售驚驚醒醒業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)大大排排名名。。2、根據(jù)據(jù)業(yè)績(jī)銷(xiāo)銷(xiāo)售相應(yīng)應(yīng)獎(jiǎng)金的的跳點(diǎn).3、行銷(xiāo)銷(xiāo)成交的的客戶(hù)，，開(kāi)發(fā)商商每套給給予廣安安公司500元元獎(jiǎng)金，，廣安公公司發(fā)放放給公司司管理層層、客服服和銷(xiāo)售售人員，，并確定定銷(xiāo)售人人員成交交每套獎(jiǎng)獎(jiǎng)金400元。。項(xiàng)目執(zhí)行行團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目總監(jiān)監(jiān)策劃經(jīng)理理銷(xiāo)售經(jīng)理理廣告設(shè)計(jì)計(jì)行銷(xiāo)組案場(chǎng)銷(xiāo)售售組負(fù)責(zé)案場(chǎng)場(chǎng)接待負(fù)責(zé)項(xiàng)目目行銷(xiāo)宣宣傳接待待售樓處接訪(fǎng)售樓處接電周一至周周五每天天安排至少4名銷(xiāo)售售對(duì)外行行銷(xiāo)3月中下下旬到各各大商業(yè)業(yè)區(qū)找商商戶(hù)點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)銷(xiāo)售售精英團(tuán)隊(duì)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)隊(duì)架構(gòu)THANKYOU9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。10:27:2910:27:2910:2712/31/202210:27:29AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2210:27:2910:27Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。10:27:2910:27:2910:27Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2210:27:2910:27:29December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月202210:27:29上上午午10:27:2912月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:27上上午12月-2210:27December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3110:27:2910:27:2931December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。10:27:29上上午午10:27上上午10:27:2912月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。10:27:2910:27:2910:2712/31/202210:27:29AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2210:27:2910:27Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。10:27:2910:27:2910:27Satur