廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項目營銷推廣競標方案

萬科廣告產(chǎn)業(yè)園項目營銷推廣競標方案

2012.11月勛石機構Architecture-OurTributeToLife讓建筑贊美生命技術標部分站在巨人的肩上，超越巨人在萬眾矚目中，萬科如一座高峰?，F(xiàn)在，執(zhí)著追求的萬科正站在住宅的制高點，向商業(yè)的頂峰攀登，正如同站在巨人肩上行進。這個巨人不是別人，正是萬科自己。萬科要做的，是超越自己，再造下一個輝煌！前言

基于萬科的輝煌，相信我們無需再重復萬科品牌的發(fā)展之路。值得關注的是，在29年的企業(yè)歷程中，萬科歷經(jīng)多元化、專業(yè)化、精細化的發(fā)展階段，在相當長的時間內(nèi)，萬科作為行業(yè)標桿，被看做是中國住宅行業(yè)的領跑者。在不少人的印象中，萬科仍是只做住宅產(chǎn)品的企業(yè)。然而，時移事遷，受住宅宏觀調(diào)控政策、土地規(guī)劃與拿地模式、城市化進程對商業(yè)的需求等諸多因素影響，從2010年就透露進軍商業(yè)地產(chǎn)領域的萬科，近年來，逐步涉足商業(yè)領域，并不斷深入實踐，萬科進軍商業(yè)也引起眾多業(yè)內(nèi)人士及媒體的關注，萬科廣場、萬科紅、萬科大廈等產(chǎn)品線不斷刷新，規(guī)模持續(xù)擴大，昭示了萬科在商業(yè)地產(chǎn)領域的不斷摸索和不朽雄心。

如今，本項目作為萬科在青島開發(fā)的國家級廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是萬科創(chuàng)意地產(chǎn)系列的前鋒作品，承擔著萬科品牌在新興商業(yè)模式的探索重任，既需要萬科品牌的號召力來成就項目，也需要借助本項目深入探索，成就萬科品牌邁向新的臺階。

如何將萬科住宅品牌的影響力延伸到本項目上，樹立項目“中國第一廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”的高端形象？我們認為，本項目應該實現(xiàn)：有震撼力的品牌立勢有說服力的展示中心有沖擊力的視覺設計極具競爭力的個性產(chǎn)品來成就項目從而完成萬科住宅品牌到商業(yè)品牌的嫁接Part

1目標解析Part

2本體分析Part

3客群分析Part

4案例分析Part

5營銷推廣Part

6平面視覺方案邏輯:目標清晰案例分析，市場啟示目錄本體定位客群分析，精準鎖定營銷推廣平面視覺Part1.1萬科青島品牌版圖分析同樣系出萬科，本項目充當什么角色？自2006年入駐青島以來，萬科先后在市北、四方、李滄、城陽、即墨、膠南、平度創(chuàng)建項目，在短短6年的時間里，萬科住宅產(chǎn)品在各自區(qū)域確立了“龍頭”地位，萬科城、萬科生態(tài)城、萬科東郡、萬科青島小鎮(zhèn)等項目在取得銷售桂冠的同時，也在很大程度上影響了島城樓市的走向。相較較于于具具有有絕對對品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢的住住宅宅產(chǎn)產(chǎn)品品，，萬萬科科商商業(yè)業(yè)尚尚處處于于起起步步階階段段，，主主營營仍仍是是以以社社區(qū)區(qū)商商業(yè)業(yè)居居多多，，與與全全國國知知名名的的萬萬達達廣廣場場、、華華潤潤中中心心等等存存在在較較大大差差距距。。就本本項項目目而而言言，，憑借借30萬萬㎡㎡的的超超大大商商業(yè)業(yè)體體量量，，國國家家級級廣廣告告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園的的強強大大政政府府支支持持，本本項項目目必必將將成成為為萬科科進進軍軍商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)的的重重要要里里程程碑碑。低風風險險利潤潤口碑碑〉〉就萬萬科科而而言言，，本本案案承承載載著著嫁接接“萬科科住住宅宅品品牌牌“到“萬科科商商業(yè)業(yè)品牌牌”的使使命命:口碑碑第第一一，，低低風風險險第第二二，，利利潤潤第第三三。在首首批批國國家家級級九九大大廣廣告告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園中中，，萬萬科科出出品品，，有有何何不不同同？Part1.2首批批九九大國家家級級廣廣告告園園區(qū)區(qū)2012年年4月月19日日，，國國家家工工商商行行政政管管理理總總局局在在南南京京為為首首批批9個個"國國家家廣廣告告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園區(qū)區(qū)"授授牌牌，，青島島榜榜上上有有名名。2013房地地產(chǎn)產(chǎn)策策劃劃設設計計大大全全，，300G移動動圖圖書書館館?。I(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)智智庫庫、、淘淘寶寶雙雙鉆鉆信信用用從上上表表中中可可以以看看出出：：1.城城市市：：青島島為為二二線線城城市市，，與與北北京京、、上上海海、、廣廣州州等等相相比比，，城市市建建設設與與廣廣告告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模有有待待提提升升；2.規(guī)模模：青島國家家廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園總總建面75萬㎡㎡，在九九大產(chǎn)業(yè)業(yè)園中屬屬于超大大規(guī)模體體量，僅僅小于陜陜西國家家產(chǎn)業(yè)園園區(qū)，位列第二二；3.輻射射范圍：：雖較難與與北京國國家廣告告產(chǎn)業(yè)園園輻射范范圍相比比，但本本項目可可以充分分依托青青島所處處的山東東半島地地域優(yōu)勢勢，在山東乃乃至整個個北中國國形成產(chǎn)產(chǎn)業(yè)覆蓋蓋圈；4.開發(fā)發(fā)企業(yè)：：在九大國國家廣告告產(chǎn)業(yè)園園中，參參與青島島國家廣廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)園開發(fā)發(fā)的萬科集團團無疑是是眾多企企業(yè)中品品牌、實實力最為為雄厚的的開發(fā)企企業(yè)。綜上所述述，本項項目必將將憑借萬萬科集團團的強力力入駐、、30萬萬㎡的超超大體量量和強大大的政府府扶持，，成就為為立足青青島，輻輻射山東東，覆蓋蓋北中國國的大廣廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)集散地地，成為九大大國家級級廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)之首。。同樣是產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園，，青島產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園的的現(xiàn)狀如如何？Part1.3青青島市創(chuàng)創(chuàng)意園區(qū)區(qū)分析就創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園而而言，青青島市的的創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園主主要集中中于市內(nèi)內(nèi)，以中中聯(lián)U谷谷2.5產(chǎn)業(yè)園園、動漫漫產(chǎn)業(yè)園園、創(chuàng)意意100產(chǎn)業(yè)園園等為代代表，部部分產(chǎn)業(yè)業(yè)園相對對成熟，，但存在在品牌實實力不明明顯、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)平臺臺尚未形形成等諸諸多問題題。1919創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園國際動漫漫產(chǎn)業(yè)園園青島軟件件園中聯(lián)U谷2.5產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)意100海爾信息息產(chǎn)業(yè)園園本項目青島市區(qū)區(qū)內(nèi)的創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)業(yè)園區(qū)，，雖然配配套成熟熟，但整體功能能趨向老老化，難難以滿足足創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的辦辦公需求求。盡管存在在諸多問問題，但但目前市市場對集集中辦公公區(qū)的需求依舊舊非常旺旺盛，本項目目應需而而建，在在萬科強強有力的的品牌號號召下，，建成后后的產(chǎn)業(yè)業(yè)園區(qū)將將形成以廣廣告為主主、其他他創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為輔輔的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，推動青青島、山山東、北北中國的的創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展。市場現(xiàn)狀狀與項目目現(xiàn)狀對對比小結1.萬科科在青島島住宅市市場占據(jù)據(jù)絕對優(yōu)優(yōu)勢，引引導樓市市走向，，但在商商業(yè)市場場缺乏案案例支撐撐，亟待有力力度的項項目為萬萬科商業(yè)業(yè)確立口口碑。2.作為為九大國國家廣告告產(chǎn)業(yè)園園之一，，本項目目肩負著著調(diào)整青青島整體體廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)走向向?qū)I(yè)化化、規(guī)范范化的重重任，隨隨著萬科科入駐，，本項目目的發(fā)展展目標將將不僅僅僅局限于于青島，，而是推動山東東，乃至至北中國國廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展。3.青島島創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園分分布較多多，多數(shù)數(shù)名不副副實，雖雖存在諸諸多問題題，但依依舊為市市場所需需，市場急需需集中型型產(chǎn)業(yè)園園區(qū)，以以推動創(chuàng)創(chuàng)意行業(yè)業(yè)自身的的辦公需需求和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展。Part2項目本體體分析城陽以“七區(qū)統(tǒng)籌籌”發(fā)展為契契機，加加快推進進城區(qū)“東擴南延延西進”和重點組組團建設設，推動動區(qū)域協(xié)協(xié)調(diào)平衡衡發(fā)展，，不斷豐豐富和完完善城市市功能，，努力構構建“一核、五五軸、多多組團”的城市發(fā)發(fā)展新格格局，打打造環(huán)灣灣生態(tài)宜宜居區(qū)。。確立青島島國際航航空城“一港九區(qū)區(qū)兩帶”的城市發(fā)發(fā)展新框框架，啟啟動8大特色服服務業(yè)聚聚集區(qū)和和7大特色制制造業(yè)聚聚集區(qū)建建設?？崭酆诵膮^(qū)濱海休憩區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)生態(tài)旅游歷史文化產(chǎn)業(yè)帶高新區(qū)配套產(chǎn)業(yè)區(qū)先進制造業(yè)集聚區(qū)桃源河濕地休閑產(chǎn)業(yè)帶進口加工區(qū)航空物流區(qū)商務商貿(mào)區(qū)會議會展區(qū)IT和服務外包產(chǎn)業(yè)區(qū)項目本體體分析——區(qū)域分分析2013房地產(chǎn)策策劃設計計大全，，300G移動圖書書館！專專業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)智庫、、淘寶雙雙鉆信用用區(qū)位簡介介項目位于于青島市市城陽區(qū)區(qū)興陽路路與長城城路交匯匯處，經(jīng)經(jīng)過幾年年的發(fā)展展，本區(qū)域已已經(jīng)成為為城陽區(qū)區(qū)的高端端居住區(qū)區(qū)，萬科魅魅力之城城、萬科科城市花花園、水水榭花都都等居住住小區(qū)均均位于本本區(qū)域，，有著較為為濃厚的的生活氣氣息及消消費氛圍圍，相對對而言，，商務氣氣氛有所所欠缺。周邊配套套：本項目周邊住宅宅項目萬科魅力力之城水榭花都都萬科城市市花園臻園弘通漫城城陽光公園園1號城中城首創(chuàng)空港港國際中中心招商LAVIE公社項目本體體分析項目現(xiàn)狀狀：建筑面積積：總建筑面面積約30萬㎡㎡占地面積積：占地18萬㎡開發(fā)周期期：三個地塊塊，整體體4-5年開發(fā)發(fā)完畢開發(fā)策略略：萬科創(chuàng)意意地產(chǎn)先先鋒作品品，借助助創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)概念念，叫好好叫座，，爭取快快速銷售售回款功能定位位：在廣告創(chuàng)創(chuàng)意及文文化產(chǎn)業(yè)業(yè)基礎上上，打造造成為融融商業(yè)辦辦公、居居住、精精品購物物、時尚尚消費、、餐餐飲娛娛樂、展展覽展示示等功能能為一體體的混合合型商業(yè)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)態(tài)：跨界LOFT+自由SOHO+創(chuàng)創(chuàng)智寫字字樓+溜溜達街街區(qū)+創(chuàng)意展展覽項目優(yōu)劣劣勢分析析優(yōu)勢：項目位于于城陽中中心位置置，臨近近城陽區(qū)區(qū)政府重重點發(fā)展展的商務務區(qū)，亦亦屬市政規(guī)劃劃重點發(fā)發(fā)展的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)；項目緊鄰鄰城陽空空港區(qū)，，距流亭亭機場、、青銀高高速、世世紀公園園約2公里，交通便捷捷，自然景觀觀資源優(yōu)優(yōu)良；區(qū)域現(xiàn)狀狀為高端端居住區(qū)區(qū)，具有有一定的的人氣和消消費能力力，且有萬科科多個項項目在內(nèi)內(nèi)，在品品牌宣傳傳力度上上，萬科科占有區(qū)區(qū)域內(nèi)的的絕對口碑碑優(yōu)勢；；本項目是是國家首首批九大大廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園之之一，也也是青島島首個國國家級廣廣告園，，具有良好的形形象定位位與政府府扶持優(yōu)優(yōu)勢。本項目是是萬科進進軍商業(yè)業(yè)地產(chǎn)的的實踐作作品，容容易獲得得媒體及及業(yè)內(nèi)關關注，具具有一定的品品牌號召召力。項目建筑筑面積30萬㎡，自自身是集集合商業(yè)業(yè)辦公、、居住、、精品購購物、時時尚消費費、餐飲飲娛樂、、展覽展展示等功功能的大大園區(qū)，，將為周周邊補充充充分的的商業(yè)配配套，萬科出品品，必將將帶動周周邊商業(yè)業(yè)商務氛氛圍的整整體升級級。社區(qū)內(nèi)部部各種業(yè)業(yè)態(tài)自成成體系，，互為補補充，不限購，，不限貸貸，投資資價值高高。劣勢：目前，項項目周邊邊商業(yè)配配套較為為缺乏，，商務氛氛圍有待待完善，，距區(qū)政政府、核核心商圈圈仍有一一定距離離，項目目商業(yè)商商務氛圍圍還需一一段時間間培育；；商業(yè)商商務地產(chǎn)產(chǎn)的空白白，機遇與挑挑戰(zhàn)并存存，既是本案案的機遇遇，也是是極大的的挑戰(zhàn)。?；趯θf萬科品牌牌的了解解，萬科科一貫追追求：別人沒有有的，我我及格；；別人及格格的，我我優(yōu)秀；；別人優(yōu)秀秀的，我我卓越??！人無我有有，人有有我優(yōu)??！項目3C定位本案是萬萬科轉(zhuǎn)型型進軍商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)的實踐踐之作，，對萬科科而言，，意味著著品牌全面面大提升升、豐富富商業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品線、、提煉新新發(fā)展模模式震撼大青島：萬科智造，引發(fā)青島新一輪創(chuàng)意風暴的大本營輻射大北方：由青島出發(fā)，輻射山東、北方、大半個中國影響全中國：九大國家級廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)之首，影響全中國目標標2013房地產(chǎn)策策劃設計計大全，，300G移動圖書書館！專專業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)智庫、、淘寶雙雙鉆信用用項目定定位位基于之前前對項目目的梳理理，得出出如下物物理定位位：海陸空三三港樞紐紐，30萬㎡財智智創(chuàng)意基基地青島城陽陽區(qū)，是是海陸空空三棲聚聚集的區(qū)區(qū)域，各各項交通通便利項目超大大建筑體體量，重重量級廣廣告園區(qū)區(qū)規(guī)劃面面積創(chuàng)意萌芽芽、拓展展、交流流、展示示、交易易的服務務平臺項目定定位位推廣語：：財智萬科科，創(chuàng)意意中國萬科品牌牌的號召召力；萬科轉(zhuǎn)型型進軍商商業(yè)；創(chuàng)意、商商業(yè)的結結合；萬科產(chǎn)業(yè)業(yè)地產(chǎn)首首作。品牌的號號召力??！國家級廣廣告園區(qū)區(qū)；用創(chuàng)意改改變中國國；萬科，用用創(chuàng)意改改變一座座城。創(chuàng)意的影影響力??！本項目價價值體系系國家級廣廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)園區(qū)：：立足青島島，輻射射山東，，面向全全國，首首批九家家國家級級廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)之一。。萬科產(chǎn)業(yè)業(yè)地產(chǎn)作作品：由萬科開開發(fā)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型進軍軍商業(yè)，，創(chuàng)意地地產(chǎn)、商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)的結合合之作。。30萬㎡㎡創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)航母母：匯聚廣告告創(chuàng)意行行業(yè)的示示范園區(qū)區(qū)，約30萬㎡㎡建面的的超大體體量。海陸空三三港樞紐紐：位于城陽陽核心區(qū)區(qū)，臨近近流亭機機場、青青銀高速速，坐擁擁海陸空空三棲優(yōu)優(yōu)勢。世紀公園園繁華圈圈：毗鄰世紀紀公園，，位于城城陽區(qū)政政府2公公里輻射射范圍之之內(nèi)，商商業(yè)、金金融、酒酒店機構構齊全。。政府扶持持政策：：園區(qū)注冊冊企業(yè)享享受政府府財政補補貼，高高級管理理人員享享受補貼貼待遇。。不限購不不限貸：：沿街商業(yè)業(yè)、寫字字樓、SOHO、LOFT、、集中商商業(yè)等多多種業(yè)態(tài)態(tài)，不限限購不限限貸。一期產(chǎn)品品賣點梳梳理國家級廣廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)園區(qū)萬科商業(yè)業(yè)地產(chǎn)品品牌先鋒鋒作品30萬㎡㎡創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)航母母海陸空三三港樞紐紐世紀公園園繁華圈圈政府扶持持優(yōu)惠政政策不限購不不限貸SOHO居住、、辦公一一體LOFT高性價價比，買買一層送送一層辦公成本本低，未未來升值值空間大大明確項目目的本體體之后，，項目的的目標客客群是哪哪些，分分布在哪哪里？Part3客群分析析“建筑無限限生活””“讓建建筑贊美美生命””是萬科企企業(yè)的核核心理念念，也是是萬科堅堅持的核核心價值值觀。人2013房地產(chǎn)策策劃設計計大全，，300G移動圖書書館！專專業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)智庫、、淘寶雙雙鉆信用用從人出發(fā)發(fā)，萬科科構筑人人文關懷懷：關心人的的需求；；關注人的的個性；；關照人的的內(nèi)心。。因此，萬萬科關注注人，尤尤其關注注項目目目標客群群的需求求。通過前期期市場分分析與同同類項目目調(diào)研，，判斷本本項目客客群如下下：我們本案案的客群群定位應應該以青島市市區(qū)、城城陽區(qū)域域為主，，青島周周邊區(qū)域域、外地地客戶為為輔。他們是泛泛青島市市的投資資客群，，具有一一定的財財富積累累與社會會經(jīng)驗，，對投資資產(chǎn)品具具有敏銳銳的判斷斷意識；；他們追求求自我實實現(xiàn)，追追求讓錢錢生錢的的財富游游戲；他們對政政府政策策較為敏敏感，順順應政策策的導向向，青睞睞選擇風風險低、、回報率率相對較較高的投投資產(chǎn)品品。核心客戶戶——青青島市區(qū)區(qū)、城陽陽區(qū)域客客戶70%他們屬于于省內(nèi)外外財富階階層；他們喜歡歡青島的的大環(huán)境境，看重重城陽的的未來價價值；他們具有有強烈的的投資意意識。邊緣客戶戶：省內(nèi)內(nèi)外10%，投投資為主主他們對城城市區(qū)位位發(fā)展前前景有著著前瞻性性的分析析和自己己的判斷斷;他們具有有投資意意識，具具有一定定的財富富積累。。次要客戶戶——青青島周邊邊區(qū)域客客戶20%核心客戶他們有著著光鮮的的外表，，有著體體面的工工作和高高薪收入入2013房地產(chǎn)策策劃設計計大全，，300G移動圖書書館！專專業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)智庫、、淘寶雙雙鉆信用用他們的年年齡主要要聚集在在30-45歲歲之間，，多為一一家三口口的生活活模式他們具有有一定的的財富積積累，具具有強烈烈的投資資意識和和投資敏敏銳性，，時刻關關注政府府政策與與導向在關注創(chuàng)創(chuàng)意園區(qū)區(qū)的客群群中，投投資和自自住客戶戶有哪些些關注點點？承租客戶十大大關注點2013房地產(chǎn)策劃設設計大全，300G移動圖書館??！專業(yè)地產(chǎn)智智庫、淘寶雙雙鉆信用明確客戶關注注點，那么我我們的準客戶戶應該如何挖挖掘？1、借勢“國家級廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，依托政府有力政策策，深入現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園與孵化化基地，尋找找準客戶：青島市綜合型型創(chuàng)業(yè)孵化基基地名錄2、項目所在區(qū)域域內(nèi)為城陽區(qū)區(qū)的高端居住區(qū)，入住業(yè)主多多為私營企業(yè)業(yè)主、企事業(yè)業(yè)單位、教師師等收入較高高階層，可可成為本案的的潛在投資客群：3、深入青島市區(qū)，廣泛挖掘投投資客群：①就本案潛在在投資客群所所在的商務辦公區(qū)進行廣泛宣傳傳：②就本案潛在在投資客群所所在的高端住宅社區(qū)區(qū)進行DM直投投（報箱派單單），宣傳本本案：2013房地產(chǎn)策劃設設計大全，300G移動圖書館??！專業(yè)地產(chǎn)智智庫、淘寶雙雙鉆信用4、異業(yè)資源嫁接接，大客戶的重點挖挖掘：①商會資源挖掘；②高端車行客戶戶挖掘；③銀行VIP客客戶挖掘；5、廣泛布展，確確定區(qū)域精準準鎖定客群：青島區(qū)域巡展展：佳世客商圈；市北CBD商圈；臺東商圈李村商圈佳世客麥凱樂萬達廣場臺東商圈清晰了項目定定位、項目客客群后，作為為與住宅完全全不同的投資資性產(chǎn)品，營營銷執(zhí)行如何何在青島市場場內(nèi)展開？Part4青島商業(yè)業(yè)運作成功案案例個案分析本部分選取了了青島商業(yè)物物業(yè)操作的成成功案例，涉涉及商業(yè)、LOFT、公公寓、寫字樓樓等建筑形式式，與本項目目有若干類似似，進行對比比。萬達39克拉拉青建·太陽陽島首創(chuàng)·空港港國際中心名匯國際萬達39克拉拉為萬達在青青島的成功落落地典型案例例，一炮打響響，全城轟動動，成為大品品牌進駐青島島的經(jīng)典案例例。今年從整個公公寓市場來看看，隨著青島島樓市整體好好轉(zhuǎn)，公寓市市場也漸成回回暖之勢。其其中，首創(chuàng)空空港國際中心心、招商LAVIE、青青建太陽島等等LOFT產(chǎn)產(chǎn)品，以其時時尚稀缺性、、高性價比等等特性成為銷銷售的主流，，為市場所認認可。海航萬邦中心心中鐵青島中心心遠雄國際廣場場中海SOHO國際卓越大廈青島亞歐中心心7080中心心廣場萬達39克拉拉諾德廣場匯通大廈青建太陽島蘇寧電器廣場場鵬利南華深藍公寓名匯國際大榮中心招商LAVIE公社紫玥國際首創(chuàng)空港國際際中心銀盛泰國際大大廈本項目普通公寓/寫寫字樓典型案例萬達39克拉2013房地產(chǎn)策劃設設計大全，300G移動圖書館！！專業(yè)地產(chǎn)智智庫、淘寶雙雙鉆信用9月2009年4月8月4.8日，臨臨時售樓處開開放2008年4月6.9日，舉舉行生活品鑒鑒會，與加拿拿大高力國際際物業(yè)簽約9月11月8.29日，，產(chǎn)品說明會會，同期開始始選房9.7日，正正式開盤，樣樣板間開放11.13日日，白領置業(yè)業(yè)計劃啟動4.23-5.3日，五五一購房優(yōu)惠惠活動8.24-31日，寫字字樓認購享2%優(yōu)惠9.13日，，客戶聯(lián)合會會·克拉水果果節(jié)活動11.27日日，萬達廣場場商業(yè)開業(yè)案例分析：1.品牌效應應：萬達廣場是萬萬達集團最成成熟的商業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品，開發(fā)流流程清晰，產(chǎn)產(chǎn)品成熟，臺臺東萬達的繁繁華商業(yè)氛圍圍深入人心，，萬達39克克拉充分借助助萬達廣場的的品牌效應，，成功嫁接為為產(chǎn)品口碑，，為購房者所所認可。2.精準產(chǎn)品品推廣策略：：作為新興小戶戶型酒店式公公寓，萬達39克拉充分分借助產(chǎn)品的的時尚性、低低總價等屬性性大力宣傳，，在青島市形形成廣泛的市市場效應，造造成哄搶之勢勢。核心發(fā)力點：：萬達品牌+CBD+小小戶型+懸念念營銷青建太陽島4p8月9月10月7.7日，售售樓處暨樣板板間同期開放放7月9.6日，LOFT釋放放價格，總價價50萬起8.5日，佳佳世客簽約入入駐10.8正式式開盤9.28日公公開認籌，認認籌金10萬萬11月12月8.18-19日，全市市推行“阿不不快閃”活動動11月底計劃劃舉辦產(chǎn)品說說明會案例分析：1.個性化創(chuàng)創(chuàng)意：青建太陽島針針對LOFT產(chǎn)品時尚稀稀缺的特點，，推行個性化化的宣傳策略略，塑造“阿阿不”形象代代表購房群體體，充分引發(fā)發(fā)客戶共鳴。。2.投資熱點點炒作：青建太陽島根根據(jù)項目所處處的新都心區(qū)區(qū)域，地鐵口口的升值潛力力、LOFT的高性價比比等賣點進行行集中炒作，，形象直觀地地將未來的投投資收益展現(xiàn)現(xiàn)出來，堅實實客戶的投資資信心。核心發(fā)力點：：新都心+地地鐵口+LOFT+創(chuàng)意意營銷首創(chuàng)空港國際際中心2012年1月5月2011年12月22日日，客戶聯(lián)誼及產(chǎn)產(chǎn)品品鑒會9月7.8日，“全新商務提提全球影響響力”招商盛盛典7.21日首創(chuàng)置業(yè)理財財課堂9月12月7.29日，，招商中心正式式開放7月9.9日，客客戶答謝會10.21日日，首創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)者成長講堂堂7.15日，，正式開盤案例分析：1.借力政府府規(guī)劃：首創(chuàng)空港國際際中心所屬區(qū)區(qū)域為城陽政政府重點打造造的“空港總總部基地”板板塊，項目充充分借助政府府規(guī)劃，通過過多頻次的論論壇、峰會等等形式，集中中宣傳地域優(yōu)優(yōu)勢，贏得客客戶認可。2.精準客戶戶宣傳：在開盤前后的的一段時間里里，首創(chuàng)置地地就客戶多為為中小企業(yè)主主或投資客的的共同屬性，，以月均1~2次的頻次次舉辦企業(yè)發(fā)發(fā)展論壇，將將客戶自身需需求與產(chǎn)品營營銷相結合，，取得了品牌牌與收益雙贏贏的效果。核心發(fā)力點：：首創(chuàng)置地+空港總部基基地+LOFT+事件營營銷名匯國際2012年1月5月2011年12月24日日，愛心書屋慈善善捐助活動11月8月9月2.28日，，微博營銷高峰峰論壇6月7月10月6.11-13日，山東省民營企企業(yè)家協(xié)會企企業(yè)文化建設設經(jīng)驗交流會會6.18日，，“匯名流，醉醉青島”酒會會6.30日，“北大人與青島島歷史淵源””主題活動8.25日，，豪華VIP游游艇會8.29-9.3日，“拉斯維加加斯之夜”主主題活動9.29日，，冠名第二屆屆“青島經(jīng)濟濟論壇”7.22日，，正式開盤案例分析：1.政府扶持持：名匯國際又名名”山東民營營科技大廈““，是由山東東省民營企業(yè)業(yè)家協(xié)會籌建建的總部經(jīng)濟濟基地，政府府扶持力度大大，項目充分分利用政策扶扶持吸引大批批客源。2.持續(xù)性的的圈層活動：：自開始推廣以以來，名匯國國際先后與商商會、車友會會、高爾夫協(xié)協(xié)會等多種中中高端團體合合作，舉辦客客戶圈層活動動，在業(yè)內(nèi)外外形成良好口口碑的同時，，取得了階段段性的產(chǎn)品熱熱銷。核心發(fā)力點：：政府扶持+雙地鐵+圈圈層營銷2013房地產(chǎn)策劃設設計大全，300G移動圖書館！！專業(yè)地產(chǎn)智智庫、淘寶雙雙鉆信用小結就以上案例分分析可以看出出，被市場認認同的一些公公寓型產(chǎn)品，，多存在共通通的屬性：1.產(chǎn)品稀缺缺：相較于傳統(tǒng)公公寓，小戶型型酒店公寓、、LOFT以以其“買一層層送一層”等等產(chǎn)品特色占占據(jù)了投資客客戶的青睞，，獲得了優(yōu)秀秀的銷售成績績；但短期內(nèi)內(nèi)LOFT產(chǎn)產(chǎn)品大量入市市，造成同類類產(chǎn)品競爭激烈。2.品牌效應應：就投資型產(chǎn)品品而言，品牌與口碑對對購買群體影影響較大，萬達、首創(chuàng)創(chuàng)等國內(nèi)知名名的品牌房企企更易于得到到客戶的認同同。3.精準客戶宣傳傳：熱銷公寓項目目，均根據(jù)自自身客群制定定精準的推廣策策略，在有效節(jié)省省成本的同時時，完成了產(chǎn)產(chǎn)品的口碑宣宣傳及銷售任任務。4.政府扶持：從以上列舉的的案例來看，，萬達、首創(chuàng)創(chuàng)、名匯國際際等都有各類類政府規(guī)劃扶持持，借助政府優(yōu)優(yōu)惠政策推動動宣傳，進而而形成產(chǎn)品熱熱銷。超高的性價比比產(chǎn)品超牛的開發(fā)企企業(yè)精準的客戶宣宣傳強大的政策扶扶持借鑒以上青島島商業(yè)項目的的成功運作之之后，對本案案有何借鑒意意義？Part5本案項目目整體推廣策策略Part5.1項目整盤推廣五大大周期一、項目整盤盤推廣五大周周期口碑效應投資價值升值潛力產(chǎn)品價值2

萬科品牌落地1345針對萬科廣告告產(chǎn)業(yè)園的整整體開發(fā)和營營銷推廣，我我們制定了以以下五大戰(zhàn)略略周期。每個個周期針對不不同的開發(fā)組組團和營銷階階段，突出產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和和價值，進行行深層疊加，，促進銷售的的順利進行。。

萬科品牌落地1第一階段：樹樹立項目形象象階段。1、舉行萬科科商業(yè)品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)布會，，集中介紹本本階段面世的的萬科商業(yè)項項目，借勢國國家級產(chǎn)業(yè)園園區(qū)的號召力力，結合政府府資源及相關關政策扶持等等賣點，保證證項目的高姿姿態(tài)面世。2、、以以富富有有沖沖擊擊力力的的畫畫面面增增強強項項目目對對客客戶戶印印象象。。產(chǎn)品品價價值值2第二二階階段段：：制制造造項項目目持持續(xù)續(xù)被被關關注注的的新新聞聞熱熱點點與與活活動動話話題題，，奠定定項項目目公公信信力力與與影影響響力力，，借借勢勢重重點點宣宣傳傳第第一一階階段段推推售售產(chǎn)產(chǎn)品品。。1、、梳梳理理項項目目產(chǎn)產(chǎn)品品，，根根據(jù)據(jù)不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品確確定定產(chǎn)品品系系列列方方向向；；2、、以以有效效的的媒媒體體組組合合形形式式向客客戶戶傳傳達達產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點點；；3、、以以富有有沖沖擊擊力力的的畫畫面面表表現(xiàn)現(xiàn)，吸吸引引客客戶戶關關注注4、、合合理理利利用用事件件營營銷銷，吸吸引引客客戶戶關關注注；；5、、整合合行行業(yè)業(yè)資資源源平臺臺，，吸吸引引高高端端客客群群或或企企業(yè)業(yè)的的關關注注，，實實施施重重點點公公關關。。第三三階階段段：：炒炒作作區(qū)區(qū)域域、、投投資資潛潛力力及及產(chǎn)產(chǎn)品品特特性性1、、借借勢勢萬科科品品牌牌炒作作本本區(qū)區(qū)域域投投資資價價值值；；2、、以以政府府牽牽頭頭（也也可可借借意意向向名名企企的的關關系系資資源源））與與國國外外知知名名園園區(qū)區(qū)形形成成戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作，，以以掛掛牌牌形形式式再再度度拉拉升升園園區(qū)區(qū)形形象象，，樹樹立立項項目目投投資資價價值值；；3、、根根據(jù)據(jù)本本案案不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品的的特特點點，，深深入入挖挖掘掘賣賣點點，，建建立立有有針對對性性說說辭辭及及有有特特色色的的平平面面表表現(xiàn)現(xiàn)。投資資價價值值3升值值潛潛力力4第四四階階段段：：炒炒作作項項目目區(qū)區(qū)域域升升值值潛潛力力與與國國家家政政策策支支持持，，突突出出良良好好的的升升值值潛潛力力1、、加加強強萬科科品品牌牌宣宣傳傳，給給客客戶戶以以投投資資信信心心；；2、、政府府扶扶持持優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策的重重申申與與執(zhí)執(zhí)行行；；4、、通過過主主流流媒媒體體宣宣傳傳，，借借助助名企企進進駐駐本本園園并運運營營良良好好的的示示范范作作用用，，擴擴大大園園區(qū)區(qū)影影響響力力。?？诒獞?第五五階階段段：：持持續(xù)續(xù)的的暖暖場場活活動動，，借借助助口口碑碑傳傳播播，，加加強強萬萬科科商商業(yè)業(yè)品品牌牌塑塑造造1、加加強對對成交交客戶戶的維維護，，充分分發(fā)揮揮客帶客客渠道道的執(zhí)行行；2、持持續(xù)的的暖場活活動與項目目宣傳傳，保保持項項目在在市場場上的的熱度度；3、借借助客戶口口碑加強萬萬科商商業(yè)品品牌塑塑造與與宣傳傳。Part5.2產(chǎn)品分分析及及推售售策略略通過產(chǎn)產(chǎn)品特特色、、市場場去化化難度度、客客戶接接受程程度、、面積積（總總價））等因因素進進行嚴嚴謹分分析后后，結結合實實際情情況，，我們們將項項目產(chǎn)產(chǎn)品類類別進進行了了分類類：瘦狗產(chǎn)產(chǎn)品、、明星星產(chǎn)品品、現(xiàn)現(xiàn)金牛牛產(chǎn)品品和嬰嬰兒產(chǎn)產(chǎn)品。2013房地產(chǎn)產(chǎn)策劃劃設計計大全全，300G移動圖圖書館館！專專業(yè)地地產(chǎn)智智庫、、淘寶寶雙鉆鉆信用用Part5.32013年項目目推廣廣計劃劃及媒媒體策策略節(jié)點：：1、、品牌牌形象象2、物物料導導視到到位3、銷銷售環(huán)環(huán)境到到位4、品品牌新新聞發(fā)發(fā)布會會核心攻攻擊點點：政政府支支持、、品品牌入入市、、戶戶外外媒體體5-6月，產(chǎn)產(chǎn)品宣宣傳期期品牌形形象期期1月－－5月月節(jié)點：：1、、萬科科園區(qū)區(qū)開園園儀式式核心攻攻擊點點：產(chǎn)產(chǎn)品賣賣點、、開園園、業(yè)內(nèi)渠渠道、、多渠渠道炒炒作開盤期期7月月－8月節(jié)點：：1、、正式式開盤盤2、盛盛大開開盤活活動核心攻攻擊點點：強勢入入市渠道攻攻勢訴求：：商業(yè)業(yè)品牌牌亮相相攻擊點點：首首次亮亮相1-5月，，前期期準備備節(jié)點：：強銷銷準備備到位位、廣廣泛蓄蓄客攻擊點點：產(chǎn)產(chǎn)品賣賣點促銷期期11－－12月節(jié)點：：促銷銷活動動促銷政政策核心攻攻擊點點：促銷計計劃新一輪輪的銷銷售攻攻勢第一階階段第二階階段第三階階段第五階階段7-8月，，開盤盤活動動節(jié)點：：認籌籌開盤盤攻擊點點：開開盤活活動11-12月，，促銷銷活動動節(jié)點：：促銷銷加推推攻擊點點：促促銷活活動強銷期期9－10月月節(jié)點：：1、、暖場場活動動2、創(chuàng)創(chuàng)意沙沙龍核心攻攻擊點點：公公關活活動圈圈層營營銷第四階階段本項目目2013年品牌牌營銷銷推廣廣思路路營銷目標一舉成成名天天下知知一入市市即傾傾城開盤即即全城城熱銷銷創(chuàng)意活活動聚聚圈層層促銷完完美收收官節(jié)點：：節(jié)日日客戶戶維系系攻擊點點：公公關圈圈層營營銷9-10月月，現(xiàn)現(xiàn)場活活動推廣主主題萬科，，給城城市更更多精精彩讓創(chuàng)意意改變變生活活遷徙，，跟隨隨萬科科的腳腳步萬科，，和廣廣告人人的對對話國家廣廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園園，萬科智智造產(chǎn)品宣宣傳期期5月-6月媒介營營銷執(zhí)執(zhí)行計計劃戶外12月月……3月4月月5月6月月7月8月月9月月10月11月12月報紙網(wǎng)絡青島新新聞網(wǎng)網(wǎng)、搜搜房島島內(nèi)知知名網(wǎng)網(wǎng)絡媒媒體，，借助助官方方網(wǎng)站站、微微博等等進行行廣泛泛覆蓋蓋短信開盤前前期密密集投投放、、實時時銷售售政策策告知知、公公關、、暖場場活動動發(fā)布布活動廣播DM開盤前前后以以夾報報形式式投放放各園園區(qū)或或相關關場所所，效效果明明顯現(xiàn)場軟文費用低低廉、、覆蓋蓋本地地有車車一族族通過現(xiàn)現(xiàn)場精精神堡堡壘、、展示示中心心，集集中展展示項項目形形象會展春季房房展樓宇覆蓋相相關創(chuàng)創(chuàng)意企企業(yè)集集中地地及相相關消消費人人群通過戶戶外、、高炮炮快速速豎立立產(chǎn)品品形象象網(wǎng)絡軟軟文、、重要要事件件、創(chuàng)創(chuàng)意居居住辦辦公理理念，，炒作作軟文文深化化形象象主題題秋季房房展萬科品品牌新新聞發(fā)發(fā)布會會盛大開開園（（直升升機揭揭幕、、廣告告博物物館、、萬科科巴士士開通通等））認籌、、開盤盤活動動行業(yè)峰峰會、、創(chuàng)意意沙龍龍、北北方廣廣告節(jié)節(jié)特價房房一口口價、、涂鴉鴉大賽賽、創(chuàng)創(chuàng)意周周作品品征集集國家廣廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園園，萬科智智造2013房地產(chǎn)產(chǎn)策劃劃設計計大全全，300G移動圖圖書館館！專專業(yè)地地產(chǎn)智智庫、、淘寶寶雙鉆鉆信用用一、項項目形形象立立勢期期2013年年1月月-2013年年5月月階段目目標：：借勢國國家級級廣告告產(chǎn)業(yè)業(yè)園區(qū)區(qū)的定定位，，迅速速奠定定項目目形象象階段任任務：：借助政政府支支持、、炒作國家級級產(chǎn)業(yè)業(yè)園區(qū)區(qū)概念念、發(fā)發(fā)揮萬萬科品品牌效效應，，強勢勢樹立立萬科科商業(yè)業(yè)品牌牌形象象傳播主主題：：國家廣廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園園，萬萬科智智造公關活活動：：萬科商商業(yè)品品牌發(fā)發(fā)布會會，奠奠定形形象基基礎。。廣告策策略：：通過現(xiàn)現(xiàn)場包包裝，，同時時結合合新聞炒作熱熱點，，以部部分網(wǎng)網(wǎng)絡、、報廣廣、活活動，，達到到樹立立優(yōu)秀秀園區(qū)區(qū)的品品牌形形象，，并將將萬科科打造造國家家級創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園園區(qū)的的概念念傳播播出去去。新聞策策略：：利用政政府支支持，，借國家家級廣廣告園園區(qū)落落戶城城陽，，進行行政府支支持、、萬科科轉(zhuǎn)型型進軍軍商業(yè)業(yè)等新新聞炒炒作，，將萬科科與創(chuàng)創(chuàng)意園園區(qū)進進行綁綁定宣宣傳，，重點點進行行政府府支持持下的的行業(yè)業(yè)公關關活動動、萬萬科商商業(yè)先先鋒作作品等等新聞聞炒作作。推廣手手段：：現(xiàn)場包包裝、、精神神堡壘壘樹立立、春季房房展會會、行行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站、、報紙紙廣告告、公公關活活動導導入企企業(yè)品品牌形形象。?！耙慌e舉成名名天下下知””點一、設設計制制作極極具視視覺沖沖擊力力的精精神堡堡壘，，在感感官上上給客客戶和和過往往潛在在客戶戶第一一形象象展示示,確保保過目目不忘忘的感感官刺刺激。。1、“一舉成成名天天下知知”點二、塑塑造富富有設設計空空間感感的營營銷中中心，，由內(nèi)內(nèi)而外外具備備廣告告創(chuàng)業(yè)業(yè)園的的視覺覺享受受，注注重細細節(jié)品品質(zhì)，，給客客戶以以深入入、舒舒心、、驚喜喜的第第二印印象。?！耙慌e舉成名名天下下知””“一舉舉成名名天下下知””線媒體投投放—利用媒媒體資資源，，如網(wǎng)網(wǎng)絡、、報廣廣、論論壇、、戶外外、電電視、、樓宇宇等手手段，，有效效推廣廣項目目信息息，尋尋找開開發(fā)潛潛在意意向客客群。?！耙慌e舉成名名天下下知””通過一一系列列平面面表現(xiàn)現(xiàn)手法法，如如案場場包裝裝、導導視設設計、、景觀觀設計計、圍圍擋設設計、、報廣廣設計計、高高炮設設計等等營造造文化化與商商業(yè)氛氛圍。。面體活動主主題：：萬科，，用創(chuàng)創(chuàng)意改改變一一座城城活動構構想：時間：：2013年3月地點：：五星星級酒酒店人員：：區(qū)政政府、、媒體體代表表、房房產(chǎn)協(xié)協(xié)會、、行業(yè)業(yè)先鋒鋒、廣告行業(yè)客客戶共共約300人左左右活動亮亮點：：剖析萬萬科進進軍商商業(yè)地地產(chǎn)的的背景景，傳傳達本本案““萬科出出品，，必屬屬精品品”的的愿景目目標。。邀請市市區(qū)區(qū)官員員、廣廣告行行業(yè)協(xié)協(xié)會、、主流流媒體體，借借勢官官方平平臺發(fā)發(fā)聲，，展示示萬科商商業(yè)品品牌的的實力力，樹立項項目的的影響響力和和形象象力。。參加新新聞發(fā)發(fā)布會會的新新客戶戶可以以領取取3000元的的購房房禮券券，可可對后后續(xù)銷銷售起起到一一定促促進作作用。萬科商商業(yè)品品牌新新聞發(fā)發(fā)布會會暨產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園園說明明會“一舉舉成名名天下下知””體活動背背景：：1、在在2013年樓樓市開開局之之際，，搶占占先機機。2、介介紹萬萬科商商業(yè)品品牌發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，，傳達達本案案的目目標發(fā)發(fā)展愿愿景及及萬科科商業(yè)業(yè)品牌牌實力力。3、首首批九九大國國家級級廣告告園園區(qū)落落戶青青島，，奠定定項目目園區(qū)區(qū)之首首的形形象。。活動目的的：樹立萬科科商業(yè)品品牌的高高姿態(tài)形形象；通過活動動樹立萬萬科進軍軍商業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)的嶄新新形象。。借助官方方、媒體體，向客客戶傳達達萬科進進軍產(chǎn)業(yè)業(yè)地產(chǎn)的的實力和和能力。。“一舉成成名天下下知”體青島春季季房展會會活動主題題：財智萬科科，創(chuàng)意意中國活動時間間：2013年3-4月地點：青島國際際會展中中心展會目的的：1、通過過搭建個個性展會會平臺，，傳達項項目創(chuàng)意意產(chǎn)業(yè)特特性；2、通過過相關文文藝演出出、客戶戶交流體體驗互動動，讓人人體驗創(chuàng)創(chuàng)意園區(qū)區(qū)的獨特特性；3、通過過展示，，奠定國國家級廣廣告園區(qū)區(qū)及萬科科品牌形形象，進進一步宣宣傳萬科科商業(yè)品品牌新形形象?！耙慌e成成名天下下知”萬科商業(yè)業(yè)“鯨””世亮相相，給城城市更多多精彩2013房地產(chǎn)策策劃設計計大全，，300G移動圖書書館！專專業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)智庫、、淘寶雙雙鉆信用用em.二、產(chǎn)品品宣傳期期（2013月5-6月）階段目標標：主打產(chǎn)品品品牌，，進一步步提升項項目形象象，為后后期的銷銷售進行行廣泛蓄蓄客傳播主題題：萬科科，給城城市更多多精彩廣告策略略：采用立體體的媒體體攻勢，，充分利利用報紙紙、電視視、電臺臺、戶外外、樓宇宇廣告創(chuàng)創(chuàng)建品牌牌形象，，并將項項目的產(chǎn)產(chǎn)品賣點點傳播出出去，同同時利用用公關活活動進一一步強化化園區(qū)的的品牌形形象?；顒硬呗月裕豪么笮托突顒右袌鰣?，配合合線上線線下網(wǎng)絡絡炒作、、報廣，，頻繁舉舉辦創(chuàng)意意相關活活動，如如舉辦開開園儀式式等引爆爆市場，，爭取入入市傾城城，集中中有效的的傳播到到目標客客群中。。推廣手段段：報紙、電電視、電電臺、戶戶外廣告告、公關關活動、DM單頁、樓樓宇2013房地產(chǎn)策策劃設計計大全，，300G移動圖書書館！專專業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)智庫、、淘寶雙雙鉆信用用體一、盛大大開園儀儀式時間：2013年6月月地點：項項目接待待中心參加人員員：區(qū)政府、、媒體代代表、房房產(chǎn)協(xié)會會、行業(yè)業(yè)先鋒、、潛在客客戶500組物料及人人力：活活動公司司、廣告告公司人人員、銷銷售團隊隊、物料料支持活動內(nèi)容容：屆時時將邀請請省有關關部門領領導、市市領導、、入駐企企業(yè)代表表，有關關行業(yè)協(xié)協(xié)會單位位代表共共同拉開開活動帷帷幕。萬科，給給城市更更多體爆點1、、開園儀儀式邀請省有有關部門門領導、、市領導導、萬科領導、入駐企業(yè)業(yè)代表、明星、、有關行行業(yè)協(xié)會會單位代代表共同同拉開活活動帷幕幕。★開園儀式式開園當天天邀請政政府領導導、萬科科領導進進行開園園致詞、、剪彩。。萬科，給給城市更更多12體爆點2：：直升機機揭幕營營銷中心心與精神神堡壘活動內(nèi)容容：營銷銷中心、、精神堡堡壘整體體用幕布布覆蓋，，采用直升升機揭幕幕形式，以精彩、、創(chuàng)意的的形式，，隆重揭揭幕?；顒优浜虾希夯顒觿庸尽?、機長、、操作儀儀器、廣廣場以及及揭幕物物料等。。萬科，給給城市更更多12體爆點3：：高科技技三維智智能展示示區(qū)創(chuàng)意大爆爆棚，營銷中心心采用全全新LED高科科技智能能顯示項項目規(guī)劃劃及戶型型等，打打造炫彩彩高科技技創(chuàng)意革革命。售樓處三三維立體體效果顯顯示，配環(huán)幕投影影大廳，，展示電電子沙盤盤、電子子樓書、、園區(qū)規(guī)規(guī)劃、戶戶型圖、、樓座等等，一鍵在手手，自由選擇擇。展示：置置業(yè)顧問問引領購購房者進進入售樓樓中心，，進入洽洽談區(qū)，，舒適的的沙發(fā)，，品著紅紅茶，隨隨著售樓樓小姐演演示，全全景展示示城市全全景、小小區(qū)鳥瞰瞰、周邊邊配套、、交通動動線、園園林景觀觀、樓層層景觀、、三維可可視戶型型、建筑筑規(guī)劃設設計、按按揭計算算等。萬科，給給城市更更多12體爆點4：：廣告創(chuàng)創(chuàng)意博物物館揭幕幕本項目具具有展覽覽展示中中心，在在接待中中心開放放時機，，宣布在在青島建建立廣告告創(chuàng)意博博物館，，聯(lián)合政政府、廣廣告學院院、企業(yè)業(yè)、廣告告雜志共共同舉行揭牌牌儀式，，奠定本本項目在在業(yè)內(nèi)的的龍頭地地位和行行業(yè)高度度。博物館的的功能：：主要負責展示示、交流流、培養(yǎng)養(yǎng)新人；；梳理新資資料和發(fā)發(fā)展，出出書和定定期出版版刊物；；組織業(yè)內(nèi)內(nèi)創(chuàng)意沙沙龍、專專業(yè)培訓訓交流會會等。萬科，給給城市更更多12體爆點5：：園區(qū)開通萬科科號巴士士直達全全城▲時間間：2013年開園園日前3天天-開園當當天▲地點點：本項目目停車場及及沿路景觀觀區(qū)▲活動內(nèi)容：：開啟“萬萬科號”廣廣告園區(qū)專專用巴士，，既可通過過車體宣傳傳本項目，又可用作作本項目每每日接送工工作人員及及看房客戶戶進出市南南、市北、、嶗山等市區(qū)場所，弱化化本案區(qū)位位帶來的劣劣勢。萬科，給城城市更多其他創(chuàng)意營營銷建議：：微電影營銷活動：微電影拍拍攝活動拍攝時間：2013年5月-6月入市時間：7-8月開盤期目的：項目亮相前前，利用網(wǎng)網(wǎng)絡資源進進行話題炒炒作，提高高項目關注注度主題：創(chuàng)意意狂人無處不在！說明：拍攝攝30--120S，微電影通通過郵件、、光盤、QQ、微博、電電視、交通通廣播、戶戶外LED、樓宇LED等形式推出出。故事梗概：：以微電影影形式開篇篇，講述廣廣告創(chuàng)意人人的生存狀狀態(tài)、生活活理想、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)故事，，拍攝固定定場所為公公寓、SOHO、LOFT、商街等，，通過日常常生活中的的喜怒哀樂樂，進而由由一個人講講述整個廣廣告創(chuàng)意圈圈，鎖定本項項目的目標標圈層。推廣途徑：：樓宇、網(wǎng)網(wǎng)絡媒體(郵件、QQ、微博)、交通廣播播、光盤、、手機媒體體讓創(chuàng)意改變變生活三、盛大開開盤（2013月7-8月）階段目標：：項目盛大大開盤，完完成銷售任任務傳播主題：：讓創(chuàng)意改改變生活（項目開盤盤）廣告策略：：采用立體集集中的媒體體攻勢，充分利用用報紙、電電視、電臺臺、戶外廣廣告創(chuàng)建樓樓盤的品牌牌形象，并將開盤盤信息傳播播出去?；顒硬呗裕海豪谜J籌、、開盤活動動引爆市場場，配合線線上線下網(wǎng)網(wǎng)絡炒作、、報廣，炒炒作氛圍和和熱銷氣氛氛，爭取廣廣泛簽約并并認籌，營營造開盤即即熱銷的氣氣氛。推廣手段：：報紙、電視視、電臺、、戶外廣告告、公關活活動2013房地產(chǎn)策劃劃設計大全全，300G移動圖書館館！專業(yè)地地產(chǎn)智庫、、淘寶雙鉆鉆信用12體認籌啟動▲時間間：2013年開盤盤前15天天，利用3天時間集集中客戶進進行認籌▲地點點：本項目目接待中心心▲活動內(nèi)容：：客戶集中中認籌，制制定促銷政政策，促進進客戶成交交讓創(chuàng)意改變變生活活動時間：：2013年7-8月開盤活動地點：：售樓處前廣廣場活動內(nèi)容：：10:00—10:40開開盤典禮禮儀式活動對象：：區(qū)政府、媒媒體代表、、房產(chǎn)協(xié)會會、行業(yè)先先鋒、潛在在客戶500組萬科智造，，創(chuàng)意開盤盤——用創(chuàng)創(chuàng)意改變世世界體一、剪彩儀式、、畫龍點睛睛主持人宣布布開盤典禮禮正式開始始，嘉賓剪剪彩，領導導移步臺下下，進行點點睛儀式和和舞獅表演演。體二、空中滑翔動力傘極具具觀賞性，，更能突顯顯本項目開開盤的盛大大場面：體三、開盤盤選房活動時間：：2013年7-8月開盤活動地點：：接待中心心活動內(nèi)容：：選房活動動活動對象：：前期認籌籌客戶體萬科，和廣廣告人的對對話2013房地產(chǎn)策劃劃設計大全全，300G移動圖書館館！專業(yè)地地產(chǎn)智庫、、淘寶雙鉆鉆信用強銷期（2013月9-10月））階段目標：：持續(xù)熱銷銷，鞏固產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園形象象階段任務：：加大推廣廣力度，持持續(xù)熱銷，，造成全城城熱議的轟轟動效果。。傳播主題：：萬科，和和廣告人的的對話廣告策略：：持續(xù)的公關關活動結合合秋季房展展會、廣告告節(jié)、廣播播、電視、、報紙、電電梯、戶外外、公交媒媒體鞏固品品牌的形象象，利用DM郵件深深入創(chuàng)意行行業(yè)、孵化化基地，進進行一對一一深度溝通通，建立良良好的客戶戶關系網(wǎng)絡絡。公關活動：：舉辦沙龍活活動、創(chuàng)意意集市等暖暖場活動，，拔高產(chǎn)業(yè)業(yè)園區(qū)調(diào)性性，進一步步塑造高端端園區(qū)形象象。推廣手段：：會展活動、、廣播、電電視、電梯梯、報紙、、戶外、公公交媒體、、DM郵件件。體活動主題：：創(chuàng)意無國界界精彩在在萬科活動構想：時間：2013年9月地點：萬科科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)業(yè)園人員：媒體體代表、房房產(chǎn)協(xié)會、、廣告行業(yè)業(yè)先鋒、意意向客戶共共約300人左右活動亮點：：1、廣告行行業(yè)先鋒可可通過此活活動加強行行業(yè)內(nèi)的資資源共享，，創(chuàng)建更好好的發(fā)展平平臺。2、解讀2013年年萬科創(chuàng)意意產(chǎn)業(yè)園的的整體規(guī)劃劃和發(fā)展方方向。3、樹立萬萬科商業(yè)品品牌的影響響力和形象象力。1、廣告行行業(yè)峰會12體2、論壇沙沙龍主題:創(chuàng)意意VS創(chuàng)業(yè)業(yè)▲時間間：2013年9-10月▲地點點：萬科創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園園會議廳▲活動內(nèi)容：：國際創(chuàng)意意企業(yè)家交交流會,國國際廣告達達人在這里里將引起頭頭腦風暴、、創(chuàng)意激情情碰撞。12體3、全全國性廣告告節(jié)主題:創(chuàng)意意，在萬科科▲時間間：2013年9-10月▲地點點：青島會會展中心▲活動內(nèi)容：：借助每年年一些全國國性廣告節(jié)節(jié)如中國廣廣告節(jié)、中中國國際廣廣告節(jié)等，，由政府及及萬科聯(lián)合合出面，舉舉辦分會場場，或爭取取主辦權，，嫁接到本本項目運作作，既起到到火爆宣傳傳的作用，，又聚集了了行業(yè)內(nèi)巨巨頭，凸顯顯本項目影影響力。12體4、創(chuàng)意市市集主題:創(chuàng)意意VS生活活▲時間間：2013年10月▲地點點：萬科創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園園停車場及及沿路景觀觀區(qū)▲活動內(nèi)容：：邀請國內(nèi)內(nèi)知名的創(chuàng)創(chuàng)意團隊，，集原創(chuàng)、、DIY手手工加盟原原創(chuàng)酷賣。。遷徙，跟隨隨萬科的腳腳步促銷期（2013月11-12月））階段目標：：加大促銷銷力度，爭爭取快速有有序銷售回回款。階段任務：：運用促銷銷活動結合合戶外、公公交媒體持續(xù)促進銷銷售。傳播主題：：遷徙，跟跟隨萬科的的腳步廣告策略：：通過現(xiàn)場活活動、網(wǎng)絡絡、短信、、軟文等宣宣傳促銷打打折，輔以活動，實現(xiàn)現(xiàn)快速銷售售回款。公關活動：：通過現(xiàn)場創(chuàng)創(chuàng)意市集、、創(chuàng)意周征征集等將廣廣告行業(yè)專專業(yè)人士、、市民聚集集起來，深深入了解項項目優(yōu)勢。。推廣手段：：現(xiàn)場活動、、網(wǎng)絡、短短信、軟文文等。1、特價房一一口價、零零元競拍促銷時間：：2013年11月-12月促銷地點：：項目接待中中心主力推出房房源：SOHO產(chǎn)品促銷目的：：根據(jù)之前的的產(chǎn)品策略略，SOHO為瘦狗產(chǎn)品品，以保證證成本、快快速銷售為為目的。促銷政策：：針對前期銷銷售情況，，對剩余房房源進行強強力打折促促銷，爭取取快速去化化回款。優(yōu)惠1：推出10套特價房，，9折一口價優(yōu)惠2：拿出一套套SOHO房，與搜房房網(wǎng)或新聞聞網(wǎng)合作，，進行網(wǎng)上上報名，現(xiàn)現(xiàn)場參加““零元競拍拍”。優(yōu)惠3：入駐企業(yè)業(yè)前三年進進行財政補補貼。零元競拍活活動說明：：1、網(wǎng)絡和電電話報名，，2、網(wǎng)絡推廣廣和報紙推推廣，3、現(xiàn)場參加加競拍及購購房簽約儀儀式。4、相關媒體體后續(xù)報道道炒作。體2013房地產(chǎn)策劃劃設計大全全，300G移動圖書館館！專業(yè)地地產(chǎn)智庫、、淘寶雙鉆鉆信用12體2、涂鴉創(chuàng)意意大賽主題:創(chuàng)意意，無所不不能▲時間間：2013年11月▲地點點：本項目目現(xiàn)場▲活動內(nèi)容：：征集國內(nèi)內(nèi)外墻體涂涂鴉高手，，匯集一堂堂，各顯身身手，造就就創(chuàng)意街區(qū)區(qū)。3、萬科創(chuàng)意意周作品征征集大賽12時間：2013年年11-12月地點：創(chuàng)意園區(qū)所所在地或國國際會展中中心主題：中國好創(chuàng)意意目的：擴大宣傳力力度，匯聚聚創(chuàng)業(yè)圈層層人群。第一階段：：征集大賽賽（30天天）；第二二階段，評評委篩選（（15天））；第三開開辦創(chuàng)意周周，集中展展示（15天）?；顒觾?nèi)容：：參與國際創(chuàng)創(chuàng)意設計推推廣周協(xié)辦辦，面向社社會征集““中國好好創(chuàng)意”。。與圖書館、、大學美術術館合作，，組織相關關展示活動動；面向社會、、大學、行行業(yè)創(chuàng)業(yè)者者征集作品品，邀請專業(yè)人人士評價；；入選者進行行集中展示示，對市民開放放，如有看看重的藝術術品，室內(nèi)內(nèi)設計類裝裝飾類，可可定向售賣賣；獲獎者除獎獎品外，可可獲得優(yōu)先先提供入駐社社區(qū)的優(yōu)惠惠。特別建議：：由萬科建立創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基金，，用于為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者提供供資金支援援，創(chuàng)業(yè)前前兩年獲得得，后續(xù)無無息返還。。體Part6萬科科廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)園平面視視覺案名》方案案一總案名：萬科·1906創(chuàng)意意基地分案名：紐約SOHO區(qū)、、倫敦LOFT西區(qū)區(qū)、巴黎左左岸、科文文特公園、、麥特時區(qū)區(qū)1、主案名名，1906年年為廣告創(chuàng)創(chuàng)意起源年年，寓意發(fā)展之之路。2、分案名名，為世界界知名創(chuàng)意意街區(qū)，位位于紐約、、倫敦、巴巴黎、利物物浦等地方方，寓意創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的的國際性、、發(fā)展性。。案名名》方案案二二總案案名名：：萬科科·國際際創(chuàng)創(chuàng)意意公公園園分案案名名：：甲殼殼蟲蟲區(qū)區(qū)、、螞螞蟻蟻工工場場、、蜂蜂巢巢尚尚區(qū)區(qū)、、長長頸頸鹿鹿公公社社、、考考拉拉工工坊坊給生生活活更更多多創(chuàng)創(chuàng)意意色色彩彩給創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)更更為為公公平平的的發(fā)發(fā)展展平平臺臺會長長高高的的LOFT，，創(chuàng)創(chuàng)意意更更多多一一層層適合合組組團團奮奮斗斗的的創(chuàng)創(chuàng)意意大大本本營營辦公公式式居居住住、、創(chuàng)創(chuàng)意意式式辦辦公公推廣廣主主題題：：創(chuàng)意意推推導導思思路路1、創(chuàng)創(chuàng)意意公公園園概概念念符符合合綠綠色色生生態(tài)態(tài)、、創(chuàng)創(chuàng)意意、、可可持持續(xù)續(xù)的的園園區(qū)區(qū)規(guī)規(guī)劃劃理理念念。。2、園園區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)生生活活、、工工作作充充滿滿創(chuàng)創(chuàng)意意、、個個性性，，富富于于鮮鮮活活創(chuàng)創(chuàng)意意生生活活氣氣息息。。3、與與寫寫字字樓樓、、SOHO、LOFT、沿沿街街商商業(yè)業(yè)等等業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)契契合合，，分分案案名名采采用用具具象象化化動動物物進進行行個個性性化化表表達達。。甲殼殼蟲蟲、、螞螞蟻蟻、、蜜蜜蜂蜂、、長長頸頸鹿鹿、、考考拉拉色彩彩鮮鮮亮亮、、時時尚尚、、個個性性聰明明、、以以小小博博大大、、團團隊隊勤勞勞、、奮奮斗斗、、不不辭辭辛辛苦苦個子子高高，，符符合合LOFT特特性性懶散散、、自自由由、、宅宅符符合合SOHO特特性性甲殼殼蟲蟲也也想想擁擁有有明明天天??！蜜蜂蜂講講究究成成長長平平臺臺！！螞蟻蟻想想要要組組團團溜溜達達！！考拉拉天天生生是是偷偷懶懶宅宅人人?。￠L頸頸鹿鹿想想要要房房子子長長高高??！創(chuàng)意意公公園園的的居居住住狀態(tài)態(tài)物物化化案名名》方案案三三總案案名名：：萬科科·創(chuàng)意意G20分案案名名：：設計計森森林林、、蘇蘇荷荷印印象象、、LOFT能量量、、創(chuàng)創(chuàng)意意SOHO、左左岸岸觀觀感感1、、主主案案名名，，創(chuàng)創(chuàng)意意G20，，源源取取項項目目政政府府定定位位、、青青銀銀高高速速G20,加加萬萬科科品品牌牌合合集集而而成成。。2、、分分案案名名，，設設計計、、印印象象、、能能量量、、創(chuàng)創(chuàng)意意、、觀觀感感，，均均為為創(chuàng)創(chuàng)意意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)強強調(diào)調(diào)的的感感官官體體驗驗。。其他他案案名名萬科科·G20創(chuàng)意意庫庫、、萬萬科科·創(chuàng)意意百百工工場場、、萬科科·創(chuàng)庫庫G20、萬萬科科·空港港創(chuàng)創(chuàng)意意村村、、萬科科·創(chuàng)智智、、萬萬科科·第五五維維度度萬科科·創(chuàng)意意聯(lián)聯(lián)邦邦以下下為為平平面面視視覺覺表表現(xiàn)現(xiàn)視覺覺的的力力量量也也許許很很輕輕，，卻卻讓讓心心隨隨之之跳跳動動??！2013房地地產(chǎn)產(chǎn)策策劃劃設設計計大大全全，，300G移動動圖圖書書館館??！專專業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)智智庫庫、、淘淘寶寶雙雙鉆鉆信信用用視覺覺方方案案壹壹2013房地地產(chǎn)產(chǎn)策策劃劃設設計計大大全全，，300G移動動圖圖書書館館?。I(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)智智庫庫、、淘淘寶寶雙雙鉆鉆信信用用2013房地地產(chǎn)產(chǎn)策策劃劃設設計計大大全全，，300G移動動圖圖書書館館?。I(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)智智庫庫、、淘淘寶寶雙雙鉆鉆信信用用視覺覺方方案案貳貳展位位的的包包裝裝建建議議2013房地地產(chǎn)產(chǎn)策策劃劃設設計計大大全全，，300G移動動圖圖書書館館??！專專業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)智智庫庫、、淘淘寶寶雙雙鉆鉆信信用用視覺覺方方案案三三2013房地地產(chǎn)產(chǎn)策策劃劃設設計計大大全全，，3