2022年行業(yè)分析報告鞋企借力品牌授權多元化發(fā)展

鞋企借力品牌授權多元化發(fā)展近日，361°相關負責人透露，鑒于品牌多元化的進展戰(zhàn)略，該公司有意打造一個定位于高端消費人群的新品牌，可能會采納品牌授權的方式與國際知名品牌進行合作。而在不久前，泉州一玩具企業(yè)已經(jīng)向奔馳發(fā)出品牌授權的申請，盼望直接將奔馳的車型應用于童車開發(fā)?！捌放剖跈唷?，再次成為被關注的焦點。品牌授權已蔚然成風

“一個年銷量為10萬個的杯子，在使用了品牌授權后銷量可能會達到100萬個。品牌授權最大的好處就是讓被授權者可以擁有能吸引消費者留意力的產(chǎn)品?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，制造商在付出肯定的權利金給授權商之后，便可以使用該品牌在自己的商品上或設計的新商品上，從而搭上該品牌知名度的順風車。

在這條道路上，特步是一個“先行者”。早在2022年，特步就與西班牙的柯林和美國的迪斯尼簽訂合作協(xié)議?！暗纤鼓崾翘貏e優(yōu)秀的國際品牌，代理‘迪斯尼運動’，我們除了獵取品牌附加值所帶來的溢價外，學習品牌管理以及開拓一個全新的渠道資源，也是一種收獲。”特步迪斯尼事業(yè)部相關負責人表示。

此外，如泉州泰亞鞋材有限公司獲得英國聞名戶外運動品牌“HI-TEC”在中國市場30年的經(jīng)營授權。晉江億樺有限公司則簽約代理了來自英國的百年牛仔品牌“LeeCooper”。近日，泉州狼道服飾又拿下美國三大牛仔品牌之一“WRANGLER”的代理權，負責開拓其福建市場網(wǎng)絡。

資深營銷專家葉雙全認為，由于自創(chuàng)品牌需要時間與各種的資源協(xié)作，而且隨著市場逐步成熟，自創(chuàng)品牌的勝利幾率相對較小。一些尋求代理的國外品牌擁有固定的消費群和知名度，企業(yè)可以借用原有品牌的知名度，來挖掘新的市場。

避開為他人做“嫁衣”

但是，通過品牌授權獲得代理權也存在肯定的風險，由于商標全部權的有限使用，代理的品牌核心價值不在自己手上，當授權期限到期后，品牌可能被收回?！笆欠駮兂蓭蛣e人養(yǎng)孩子？”，這成為很多想要經(jīng)營國際品牌的泉州企業(yè)的共同“心病”。

對此，葉雙全表示，“一般來說，對一個品牌授權商來講，他們也有風險，就是如何保持品牌市場的穩(wěn)定。一個優(yōu)秀的授權商，肯定盼望保持穩(wěn)定，對他們來講，找老客戶總比找新客戶好?！睋?jù)了解，與迪斯尼的三年授權期限到期后，目前特步又勝利續(xù)簽。而億樺公司與“LeeCooper”的合作也實行了“5+5”模式，即5年的合約加5年的優(yōu)先簽約機會。

“假如資金允許，國內(nèi)企業(yè)也可以采納買斷的方式，獲得國際品牌的經(jīng)營權。”動向(中國)有限公司代理Kappa的勝利，為泉州企業(yè)供應了一個“樣本”。Kappa初進中國市場時，由北京動向經(jīng)營。由于僅僅簽了5年的授權合同，代理期限給北京動向出了個難題：要想為公司貢獻更多利潤，做大Kappa，需要投入更多資源；一旦做大之后，萬一意大利方面收回品牌代理權，自主開發(fā)中國市場，那就等于幫對手做了“嫁衣裳”。為了解決這個難題，中國動向以3500萬美元的代價買斷Kappa在中國主要市場的品牌全部權和永久經(jīng)營權，一舉解決了品牌的連續(xù)問題。

打造自有品牌是核心

“授權方和被授權方是一個博弈關系。從企業(yè)長期的進展來看，肯定要有個長期規(guī)劃。全部代理國際品牌的公司，肯定要有一個概念：拿授權是為了什么？想讓企業(yè)有長足的進展，就得考慮自己的企業(yè)應當有個怎樣的愿景和目標?！比~雙全表示。

“企業(yè)利用代理大品牌來積累屬于自己的市場，在打下雄厚基礎后，將來可以做更多的市場和品牌，通過開創(chuàng)多品牌經(jīng)營模式，打造百年老店。”對于選擇以代理國外品牌的方式角逐市場，三舒總裁陳舒環(huán)有一番自己的長遠規(guī)劃。

從近期泉州企業(yè)代理國際品牌的事例，我們也可以看出，品牌的針對性正在增加。狼道服飾的主打產(chǎn)品是牛仔類服飾，而在選擇代理品牌時恰恰針對自己主陣地引進對象。在總經(jīng)理劉奕群的眼中，通過代理這些“大牌”，企業(yè)可以通過代理渠道，了解最新的流行資訊，應用于企業(yè)自身產(chǎn)品的設計與生產(chǎn)中，“最終目的還是為了打造自主品牌?！?/p>

“實際上許多泉州企業(yè)代理國際品牌，都是出于多品牌戰(zhàn)略的需要。然而，考慮到代