鵬朋旅行網(wǎng)電子商務(wù)推廣建議方案

鵬朋旅行網(wǎng)電子商務(wù)推廣建議方案2013.09營銷目標(biāo)：將鵬朋旅行網(wǎng)打造為國內(nèi)領(lǐng)先的在線旅行服務(wù)平臺(tái)之一抓住電子商務(wù)數(shù)據(jù)化與在線旅游市場快速發(fā)展的時(shí)機(jī)，結(jié)合鵬朋旅行網(wǎng)依托深航雄厚資源的優(yōu)勢，在3年的時(shí)間內(nèi)將鵬朋旅行網(wǎng)打造為國內(nèi)領(lǐng)先的在線旅行服務(wù)平臺(tái)之一，為個(gè)人用戶和企業(yè)用戶提供全方位的服務(wù)中視將從鵬朋旅行網(wǎng)的受眾分析、網(wǎng)站優(yōu)化建議、產(chǎn)品構(gòu)架建議、媒介推廣建議這四個(gè)方面，進(jìn)行細(xì)致的分析，并導(dǎo)出建議規(guī)劃機(jī)票、旅游產(chǎn)品購買渠道紛繁多樣旅游電商航空公司垂直電商導(dǎo)購類網(wǎng)站分銷渠道移動(dòng)端……互聯(lián)網(wǎng)商用的發(fā)展，促進(jìn)旅游消費(fèi)者主權(quán)地位的提高中國現(xiàn)有旅游(機(jī)票)網(wǎng)站的定位及現(xiàn)狀？中國旅游(機(jī)票)網(wǎng)站定位、分析在線旅行服務(wù)公司旅游電商如,攜程旅行網(wǎng)、藝龍等以攜程為例，會(huì)員及服務(wù)向超過五千余萬注冊會(huì)員提供包括酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、高鐵代購及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)機(jī)票預(yù)訂攜程旅行網(wǎng)是中國領(lǐng)先的機(jī)票預(yù)訂服務(wù)平臺(tái)，覆蓋國內(nèi)外所有航線，并在四十五個(gè)大中城市提供免費(fèi)送機(jī)票服務(wù)，每月出票量四十余萬張各大航空公司獨(dú)立B2C網(wǎng)站航空公司垂直電商如深航、海航等各航空公司網(wǎng)站隨著機(jī)票在線銷售量提升，各大航空公司開始嘗試?yán)锚?dú)立B2C網(wǎng)站向消費(fèi)者，直接進(jìn)行機(jī)票在線銷售；電商的趨勢是簡化渠道；所以，航空公司直面終端消費(fèi)者，將成為行業(yè)未來發(fā)展的一大趨勢在線旅游媒體導(dǎo)購類網(wǎng)站如去哪、窮游等以去哪為例，服務(wù)內(nèi)容為旅游者提供國內(nèi)外機(jī)票、酒店、度假和簽證服務(wù)的深度搜索，幫助中國旅游者做出更好的旅行選擇。機(jī)票信息憑借其便捷、人性的搜索技術(shù)，對互聯(lián)網(wǎng)上的機(jī)票、酒店等信息進(jìn)行整合，為用戶提供及時(shí)的旅游產(chǎn)品價(jià)格查詢和信息比較服務(wù)中間代理商旅行社服務(wù)內(nèi)容提供關(guān)于可能的旅行、居住和相關(guān)服務(wù)發(fā)展趨勢隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，及消費(fèi)者對旅游(機(jī)票)產(chǎn)品的個(gè)性化需求，旅行社服務(wù)(尤其是國內(nèi)旅游)已逐漸被旅游電商趕超，受眾年齡也趨于老齡化鵬朋旅行網(wǎng)依托深圳航空優(yōu)勢資源，可提供優(yōu)惠的深圳航空機(jī)票價(jià)格，同時(shí)全面代理全航空公司機(jī)票，為消費(fèi)者提供機(jī)票一站式服務(wù)及積分兌換等優(yōu)惠，是結(jié)合了垂直機(jī)票網(wǎng)站與旅游電商的綜合性電商平臺(tái)針對深航，這種區(qū)域性航空公司的現(xiàn)狀與特點(diǎn)，依托其資源的鵬朋旅行網(wǎng)的精準(zhǔn)受眾是誰？Section1鵬朋旅行網(wǎng)受眾分析受眾定位及分析1中國旅游(機(jī)票)消費(fèi)人群現(xiàn)狀百度搜索趨勢直觀映射航空、住宿、旅游現(xiàn)狀(含團(tuán)隊(duì)&個(gè)人)——*Datasource:2012.國家旅游局、百度數(shù)據(jù)38%62%消費(fèi)者的性別比例2012年關(guān)注旅行類電商行業(yè)的網(wǎng)民中，38%為女性，62%為男性消費(fèi)者的年齡比例8090后逐漸成為消費(fèi)主體，網(wǎng)購機(jī)票的消費(fèi)者年齡以20-40歲比例最高，搜索占比達(dá)68%。40歲以上的夕陽市場也在增加消費(fèi)者的城市分布北京、上海網(wǎng)民對旅行信息最為關(guān)注，其次為深、廣、津等城市；這五個(gè)城市的占比超過35%中國旅游(機(jī)票)消費(fèi)人群現(xiàn)狀*Datasource:2012.百度數(shù)據(jù)中國旅游(機(jī)票)消費(fèi)人群的需求特征由于旅游(機(jī)票)電商的出現(xiàn)，消費(fèi)者的觀念、消費(fèi)方式和地位正在發(fā)生重大改變互聯(lián)網(wǎng)商用的發(fā)展，促進(jìn)了旅游消費(fèi)者主權(quán)地位的提高，所以呈現(xiàn)以下特點(diǎn)——個(gè)性回歸隨著產(chǎn)品選擇的范圍全球化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)多樣化，旅行消費(fèi)者開始制定自己的消費(fèi)準(zhǔn)則，個(gè)性化消費(fèi)成為消費(fèi)的主流需求呈現(xiàn)差異性不同的消費(fèi)者即使在同一需求層次上，他們的需求也會(huì)因?yàn)閲鴦e、民族、信仰、生活習(xí)慣不同，而產(chǎn)生明顯的需求差異性主動(dòng)性增強(qiáng)消費(fèi)者對消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)感隨著選擇增多而上升，在大額或高檔消費(fèi)中，旅行消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過各種渠道獲取相關(guān)信息，并進(jìn)行分析比較選擇產(chǎn)品的理性化網(wǎng)絡(luò)巨大的信息處理能力為消費(fèi)者挑選旅行產(chǎn)品提供了更廣闊的選擇空間，消費(fèi)者會(huì)從網(wǎng)上的信息進(jìn)行反復(fù)比較，以決定是否購買中國旅游(機(jī)票)消費(fèi)人群的購買動(dòng)機(jī)購買動(dòng)機(jī)是使消費(fèi)者作出決策的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，是引起購買行為的前提，可從三個(gè)動(dòng)機(jī)分析——情感動(dòng)機(jī)如新奇感、快樂感、滿意感等，基于情感動(dòng)機(jī)，往往具有不穩(wěn)定與沖動(dòng)的特點(diǎn)理智動(dòng)機(jī)由于旅游電商的受眾大多為中青年人，且大多數(shù)教育程度較高，所以分析判斷能力很強(qiáng)，利用互聯(lián)網(wǎng)的搜索功能，他們可以在龐大的信息中獲取自己中意的機(jī)票。酒店、旅游信息，拓展比較選擇的范圍。信任動(dòng)機(jī)一部分消費(fèi)者對于特定的網(wǎng)站、圖標(biāo)廣告、產(chǎn)品等產(chǎn)生特殊的信任與偏好而重復(fù)習(xí)慣性的光顧，并在此過程中產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，這類消費(fèi)者不僅自己經(jīng)常光顧，還會(huì)口碑影響周圍的消費(fèi)者。中國旅游(機(jī)票)消費(fèi)人群定位根據(jù)需求、動(dòng)機(jī)、偏好不同，將旅行人群分為三種聚類——關(guān)注網(wǎng)站口碑和旅行基本信息，在意旅游安排普通個(gè)人*Datasource:2012.百度數(shù)據(jù)中國旅游(機(jī)票)消費(fèi)人群定位從出行到住宿皆從容，有固定的購買渠道商務(wù)族*Datasource:2012.百度數(shù)據(jù)中國旅游(機(jī)票)消費(fèi)人群定位熱愛旅游，有經(jīng)驗(yàn)和技巧，在意出行、住宿性價(jià)比旅游族*Datasource:2012.百度數(shù)據(jù)受眾行為模型2中國旅游(機(jī)票)消費(fèi)人群行為模型分析基于電商模式下的消費(fèi)者行為模型包括：TCEP

behaviormodelTRIGGERCONSIDERATIONEVALUATIONPURCHASE源頭詞激發(fā)考慮范圍評(píng)估篩選確定行動(dòng)搜索一下“失戀了很痛苦怎么辦”“讀萬卷書不如行萬里路”用戶在搜索過這些詞類后，緊接著便搜索了旅游相關(guān)的詞用戶在以上的自發(fā)搜索行為后，被觸發(fā)了旅游需求，衍生相對感性的隨從行為中國旅游(機(jī)票)消費(fèi)人群行為模型分析非旅游(機(jī)票)類詞匯常常是激發(fā)旅游需求的源頭詞*Datasource:2012.百度數(shù)據(jù)中國旅游(機(jī)票)消費(fèi)人群行為模型分析有明確目的地計(jì)劃的用戶，先買好機(jī)票確定出行，再考慮訂酒店；部分用戶無明確目的地計(jì)劃，感性地隨打折機(jī)票確定旅游目的地用戶在計(jì)劃購買旅游(機(jī)票)產(chǎn)品時(shí)往往先考慮機(jī)票再選酒店*Datasource:2012.百度數(shù)據(jù)中國旅游(機(jī)票)消費(fèi)人群行為模型分析用戶會(huì)比較多個(gè)品牌，并多次搜索來收集更多的信息平均用戶考慮的品牌集內(nèi)數(shù)量(會(huì)參考品牌數(shù)量)單位用戶相關(guān)搜索次數(shù)（參與度）航空：1.6/2.1酒店：1.4/1.71212用戶在選擇機(jī)票和酒店時(shí)目標(biāo)并不明確，需反復(fù)考慮*Datasource:2012.百度數(shù)據(jù)中國旅游(機(jī)票)消費(fèi)人群行為模型分析用戶在評(píng)價(jià)和篩選過程中對航空公司的主要關(guān)注點(diǎn)用戶普遍最關(guān)心機(jī)票價(jià)格，其次是機(jī)上服務(wù)水平*Datasource:2012.百度數(shù)據(jù)中國旅游(機(jī)票)消費(fèi)人群行為模型分析一二線城市選擇在線預(yù)訂的用戶比例較三四線城市高三四線用戶的旅游需求逐漸興起，但服務(wù)提供者較少，加之新興中產(chǎn)階級(jí)家庭較熟悉互聯(lián)網(wǎng)，更多會(huì)選擇OTA用戶經(jīng)過考慮和評(píng)估階段后，最終進(jìn)行預(yù)訂行為*Datasource:2012.百度數(shù)據(jù)商務(wù)族普通個(gè)人旅游族節(jié)假日出行，隨旅行社安排較多差旅等中高端出行，選擇品質(zhì)高、會(huì)員制、服務(wù)好的航空公司偏好個(gè)性區(qū)域，精挑細(xì)選性價(jià)比高的航空公司*Datasource:2012.百度數(shù)據(jù)基于以上分析，我們得出中國旅游(機(jī)票)消費(fèi)人群的行為特點(diǎn)中國旅游(機(jī)票)消費(fèi)人群偏好*Datasource:2012.百度數(shù)據(jù)航空公司機(jī)票購買人群中，商務(wù)族占比達(dá)到75%，原因是什么？中國旅游(機(jī)票)消費(fèi)人群偏好分析普通個(gè)人購買機(jī)票/旅游產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注點(diǎn)便捷、安心的一站式購物方式是首要條件價(jià)格合理是其次考慮方面旅游族購買機(jī)票/旅游產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品性價(jià)比、價(jià)格是首要考慮因素個(gè)性化的行程定制、住宿、目的地安排商務(wù)族(個(gè)人)購買機(jī)票/旅游產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注點(diǎn)獨(dú)家優(yōu)惠信息、里程積分操作簡便、快捷的預(yù)訂過程，專享的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商務(wù)族(企業(yè))購買機(jī)票/旅游產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注點(diǎn)節(jié)省差旅成本個(gè)性化的增值服務(wù)便捷的預(yù)訂服務(wù)差旅頻次較高的商務(wù)人士或企業(yè)更注重成為航空公司注冊會(huì)員后可享受的一手航班信息、機(jī)票優(yōu)惠，獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，及會(huì)員尊享服務(wù)結(jié)論：鵬朋旅行網(wǎng)的受眾人群是——商務(wù)族(個(gè)人&企業(yè))將航空公司的會(huì)員客戶精準(zhǔn)引流，成為鵬朋旅行網(wǎng)會(huì)員享受便捷的服務(wù)、會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)Section2鵬朋旅行網(wǎng)網(wǎng)站優(yōu)化診斷Section3鵬朋旅行網(wǎng)產(chǎn)品優(yōu)化建議Section4中視增值建議Section5鵬朋旅行網(wǎng)媒介推廣建議

推廣目的：聚焦精準(zhǔn)人群，為鵬朋電子商務(wù)平臺(tái)強(qiáng)勢引流根據(jù)中國旅行人群定位的結(jié)果，分析他們的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣，量身制定媒介策略商務(wù)族（個(gè)人）選擇品質(zhì)高、服務(wù)好的航空公司鵬朋精準(zhǔn)受眾人群網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣分析垂直類

旅游咨詢/旅游訂票綜合搜索（SEO/SEM/導(dǎo)航）中視資源

創(chuàng)業(yè)渠道企業(yè)/創(chuàng)業(yè)者針對精準(zhǔn)受眾人群：商務(wù)族商務(wù)族（企業(yè)）選擇品質(zhì)高、服務(wù)好的航空公司購買機(jī)票/旅游產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注點(diǎn)獨(dú)家優(yōu)惠信息、里程積分操作簡便、快捷的預(yù)訂過程，專享的優(yōu)質(zhì)服務(wù)購買機(jī)票/旅游產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注點(diǎn)節(jié)省差旅成本個(gè)性化的增值服務(wù)便捷的預(yù)訂服務(wù)“直擊”精準(zhǔn)人群，“高效”引導(dǎo)受眾媒介策略根據(jù)鵬朋精準(zhǔn)受眾人群行為習(xí)慣SEO/SEM:提升品牌曝光率占領(lǐng)導(dǎo)航首頁直擊精準(zhǔn)人群集聚地中視優(yōu)勢內(nèi)部資源置換媒介推廣手段商務(wù)族（個(gè)人）商務(wù)族（企業(yè)）搜索引擎營銷SearchEngineMarketing搜索引擎廣告(SEM)搜索引擎優(yōu)化(SEO)購買關(guān)鍵詞影響使用人群優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容提升自然排名產(chǎn)品網(wǎng)站SEO優(yōu)勢

1、自然搜索結(jié)果居用戶主視窗2、自然索引，點(diǎn)擊不付費(fèi)3、信任感強(qiáng)，提升SEM點(diǎn)擊率SEO劣勢1、技術(shù)手段操作，波動(dòng)大2、結(jié)果顯現(xiàn)周期較長3、關(guān)鍵詞基于內(nèi)容延展，有局限性媒介推廣手段————SEO/SEMQ4為B2C的旺季搜索引擎優(yōu)化可以影響的區(qū)域在搜索引擎的主視窗中，全部為自然檢索結(jié)果，這部分結(jié)果，是通過SEO施展的空間。付費(fèi)廣告區(qū)域SEO與SEM位置對比搜索引擎與SEOStep1:搜索引擎發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站后，對網(wǎng)站全部可見內(nèi)容進(jìn)行爬行。SEO：利用技術(shù)手段，使搜索引擎spider（爬行程序）更容易找到網(wǎng)站內(nèi)容，并且將更多的內(nèi)容展現(xiàn)給spider.Step2:搜索引擎對爬行過的內(nèi)容進(jìn)行文字提取，并掌握頁面核心內(nèi)容。SEO：幫助搜索引擎正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，并將重點(diǎn)內(nèi)容以搜索引擎可見方式呈現(xiàn)，使搜索引擎迅速、準(zhǔn)確的判斷出網(wǎng)站核心內(nèi)容。Step3:搜索引擎將抓取到的核心內(nèi)容進(jìn)行分詞、排列建立搜索結(jié)果信息，反饋給服務(wù)器儲(chǔ)存，并繼續(xù)下一站點(diǎn)抓取。SEO：通過對關(guān)鍵詞的優(yōu)化，引導(dǎo)搜索引擎正確切詞，使目標(biāo)關(guān)鍵詞得到較高的分?jǐn)?shù)。建立外部鏈接，縮短spider下次來訪周期。搜索引擎與SEO一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站需要3方面的專家一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站需要3方面的專家首頁P(yáng)R-0

整站PR分析–GooglePR:4|搜狗PR:4百度權(quán)重–0域名年齡-4年1月26天備案信息–有歷史數(shù)據(jù)提升–慢服務(wù)器響應(yīng)時(shí)間–慢Alexa排名–1,934,179

（低）搜索引擎收錄–百度:118|谷歌:136|SOSO:171|

搜狗:100|360:134

未被抓取鵬朋旅行網(wǎng)目前網(wǎng)站SEO情況SEO：10個(gè)基本詞SEM：賬戶托管（10個(gè)核心詞）關(guān)鍵詞目前排名計(jì)劃排名鵬朋旅行網(wǎng)第1位第1位鵬朋網(wǎng)第2位前3位機(jī)票預(yù)訂無排名前兩頁酒店預(yù)訂無排名前兩頁租車業(yè)務(wù)無排名前兩頁企業(yè)商旅無排名前兩頁旅游資訊無排名前兩頁航班查詢無排名前兩頁電子客票無排名前兩頁特價(jià)機(jī)票無排名前兩頁推廣計(jì)劃產(chǎn)品詞競品詞品牌詞人群詞通用詞關(guān)鍵詞計(jì)劃排名鵬朋旅行網(wǎng)購買排名前3位鵬朋網(wǎng)購買排名前3位機(jī)票預(yù)訂首頁酒店預(yù)訂首頁租車業(yè)務(wù)首頁企業(yè)商旅首頁旅游資訊首頁航班查詢首頁電子客票首頁特價(jià)機(jī)票首頁建議鵬朋旅行網(wǎng)搜索引擎應(yīng)用規(guī)劃域名/服務(wù)器：①服務(wù)器地理位置②域名與品牌匹配度③域名搜索引擎歷史數(shù)據(jù)頁面結(jié)構(gòu)：①HTML代碼優(yōu)化②URL優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容：①關(guān)鍵詞密度②Title&Meta優(yōu)化內(nèi)部鏈接：①導(dǎo)航優(yōu)化②面包屑優(yōu)化③調(diào)取規(guī)則優(yōu)化關(guān)鍵詞：①關(guān)鍵詞挖掘②關(guān)鍵詞部署信息優(yōu)化：①信息更新量②信息更新頻率標(biāo)簽優(yōu)化：①圖片標(biāo)簽優(yōu)化②鏈接標(biāo)簽優(yōu)化③關(guān)鍵詞標(biāo)簽優(yōu)化網(wǎng)站優(yōu)化7大重點(diǎn)頁面結(jié)構(gòu)網(wǎng)站內(nèi)容內(nèi)部鏈接關(guān)鍵詞更新規(guī)則標(biāo)簽優(yōu)化域名/鏈接SEO主要工作-內(nèi)部優(yōu)化你的網(wǎng)站排名問答鏈接網(wǎng)址目錄鏈接軟文鏈接友情鏈接微博鏈接新聞鏈接博客鏈接門戶鏈接論壇鏈接通過媒體合作，構(gòu)建外部資源，使搜索引擎信任度更強(qiáng)。質(zhì)量相同，外部資源數(shù)量越多，關(guān)鍵詞排名越好。數(shù)量相同，外部資源質(zhì)量越高，關(guān)鍵詞排名越好。SEO主要工作-外部優(yōu)化通過全面的數(shù)據(jù)監(jiān)控，掌握網(wǎng)站SEO發(fā)展趨勢，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)制定優(yōu)化策略這里是網(wǎng)站內(nèi)容收錄量這里是百度詳細(xì)數(shù)據(jù)這里是搜索引擎權(quán)重SEO主要工作-數(shù)據(jù)監(jiān)控基礎(chǔ)強(qiáng)化提升HTML優(yōu)化Robots建立title關(guān)鍵詞部署SEO數(shù)據(jù)監(jiān)控關(guān)鍵詞挖掘關(guān)鍵詞部署SEO專題建立新聞稿優(yōu)化CSS/JS優(yōu)化sitemap.html優(yōu)化提交meta關(guān)鍵詞部署用戶習(xí)慣監(jiān)控關(guān)鍵詞評(píng)估頁面內(nèi)容優(yōu)化活動(dòng)專題優(yōu)化公關(guān)稿優(yōu)化tags優(yōu)化頁面關(guān)鍵詞密度調(diào)整網(wǎng)站鏈接建設(shè)專題鏈接建設(shè)社會(huì)化媒體稿優(yōu)化內(nèi)容優(yōu)化內(nèi)部鏈接優(yōu)化SNS鏈接建設(shè)問答類稿件優(yōu)化URL優(yōu)化服務(wù)器/域名檢查此處工作，主要在于打好網(wǎng)站基礎(chǔ)，使網(wǎng)站更容易被搜索引擎認(rèn)可和信任。內(nèi)容更充分的被搜索引擎抓取。此處工作，主要在對用戶進(jìn)行深度挖掘、通過用戶的搜索習(xí)慣，將關(guān)鍵詞定性，例如：品牌詞、產(chǎn)品詞、活動(dòng)詞等。將關(guān)鍵詞訊息部署到頁面中，使關(guān)鍵詞得到良好排名。同時(shí)增強(qiáng)在搜索引擎曝光率，提升優(yōu)化效果。SEO循序漸進(jìn)的優(yōu)化節(jié)奏根據(jù)優(yōu)化部進(jìn)行第三方數(shù)據(jù)（包括外部數(shù)據(jù)，長尾關(guān)鍵詞指數(shù)，與貴公司技術(shù)人員溝通的網(wǎng)站架構(gòu)等）模糊分析，預(yù)估網(wǎng)站通過一期整站優(yōu)化后平均獨(dú)立IP為5000/天，后期根據(jù)頁面內(nèi)容以及產(chǎn)品數(shù)量逐步進(jìn)行提升。

內(nèi)容9月10月11月12月官網(wǎng)基礎(chǔ)優(yōu)化SEO網(wǎng)站優(yōu)化方案

關(guān)鍵詞研究與策略

網(wǎng)站基礎(chǔ)優(yōu)化

官網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化執(zhí)行

外部鏈接實(shí)施執(zhí)行

博客及社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

SEO公關(guān)SEO公關(guān)方案

監(jiān)測體系建立

SEO公關(guān)稿稿優(yōu)化、發(fā)布

社會(huì)化媒體稿優(yōu)化如有需求進(jìn)行配合活動(dòng)的搜素優(yōu)化和推廣活動(dòng)推廣官網(wǎng)活動(dòng)推廣、活動(dòng)專題推廣SEO執(zhí)行方案周期營銷目標(biāo)客戶網(wǎng)站流量注冊購買...123關(guān)鍵詞用戶搜索引擎流量監(jiān)測數(shù)據(jù)選擇關(guān)鍵詞購買關(guān)鍵詞定制廣告內(nèi)容性能評(píng)估與優(yōu)化SEM主要工作SEM特殊效果：百度蹊徑不斷的優(yōu)化，就是不斷的進(jìn)行A/BTESTING所謂A/BTesting，就是假設(shè)當(dāng)前廣告狀態(tài)為A，根據(jù)數(shù)據(jù)推論或假設(shè)進(jìn)行修改后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)為B，通過數(shù)據(jù)判斷該修正是否有價(jià)值，如果變得更優(yōu)秀，則嘗試將測試結(jié)果擴(kuò)大到更大范圍，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果變差則回到ASEM優(yōu)化：原理可控要素廣告匹配Cookie模式行業(yè)特殊行為最新關(guān)注點(diǎn)關(guān)鍵詞精確匹配詞組匹配廣泛匹配廣告出價(jià)創(chuàng)意文本創(chuàng)意圖片動(dòng)畫視頻互動(dòng)廣告LandingPage預(yù)算地區(qū)時(shí)間小時(shí)周\天搜索平臺(tái)由于極強(qiáng)的技術(shù)背景，為最大化廣告效果提供了良好的條件根據(jù)市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)，嘗試修改上述任何設(shè)置，并得到寶貴的可行性經(jīng)驗(yàn)SEM優(yōu)化：工作內(nèi)容?增加關(guān)鍵詞在Title和Description里展現(xiàn)頻率?好的標(biāo)描對關(guān)鍵詞有至關(guān)重要的作用，通配符（T&D）的使用更有益于關(guān)鍵詞競爭力的提升。針對淡旺季及時(shí)調(diào)整詞條描述，令關(guān)鍵詞優(yōu)化更傾向于效果促進(jìn)。

DescriptionT&DTitle[例如]

標(biāo)題:鵬朋旅行網(wǎng):機(jī)票預(yù)訂,酒店預(yù)訂,租車業(yè)務(wù),企業(yè)商旅,旅游資訊

描述:鵬朋旅行網(wǎng)為給廣大旅客提供專業(yè)、便捷、優(yōu)惠的商旅服務(wù)，鵬朋旅行網(wǎng)將整合深航優(yōu)勢和各航空公司資源以及旅行社資源，致力為旅客商旅出行提供一攬子解決方案。DescriptionTitleSEM優(yōu)化：標(biāo)題描述目標(biāo)CPC：X.XXRMB

累計(jì)

CPC:0.XXRMB

本周

CPC:0.XXRMBMediaImpressionsClicksCTRCostCPCbaidu鵬朋旅行網(wǎng)ImpressionsClicksCTRCostCPCTotal□累計(jì)數(shù)據(jù)Date:2012.xx.xx

~2012.xx.xx□本周/本月數(shù)據(jù)Date:2012.xx.xx

~2012.xx.xx□關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量前10分析□CPCVS.CLICK□CPCVS.CTR□關(guān)鍵詞著陸頁分析□關(guān)鍵詞分類優(yōu)化建議周報(bào)基本數(shù)據(jù)分析SEM優(yōu)化：分析報(bào)告?定期進(jìn)行CPC與點(diǎn)擊量分析，更新關(guān)鍵詞與調(diào)整排名CPC與Click的調(diào)整：CPC：CPC因?yàn)橥獠吭颍蛻舾偁帲┰鲩L過快時(shí)，在不影響整體廣告效果的前提下適當(dāng)降低排名，控制成本。Click：在點(diǎn)擊量明顯降低時(shí)可以考慮打開廣泛匹配功能以獲取更大曝光，從而帶來更多點(diǎn)擊。例子Click低，CPC高的時(shí)候更新關(guān)鍵詞與調(diào)整排名一個(gè)關(guān)鍵詞的Click,CPC情況關(guān)于CPC的優(yōu)化方式SEM優(yōu)化：CPC關(guān)于CTR的優(yōu)化方式?定期進(jìn)行CPC與轉(zhuǎn)化率分析，更新關(guān)鍵詞與調(diào)整排名CPC與CTR的調(diào)整：CTR與CPC的變化吻合時(shí)：關(guān)鍵詞的影響力較高，且質(zhì)量較高，用戶直接被關(guān)鍵詞吸引進(jìn)入網(wǎng)站收看詳細(xì)內(nèi)容CTR與CPC的變化不吻合時(shí)：關(guān)鍵詞的影響力較低，可能一些詞需要優(yōu)化例子CTR低，CPC高的時(shí)候更新關(guān)鍵詞與調(diào)整排名一個(gè)關(guān)鍵詞的CTR,CPC情況SEM優(yōu)化：CTRSEO：10個(gè)基本詞SEM：10個(gè)核心業(yè)務(wù)詞關(guān)鍵詞計(jì)劃排名月度服務(wù)費(fèi)用鵬朋旅行網(wǎng)自然排名前3位50000鵬朋網(wǎng)自然排名前3位機(jī)票預(yù)訂前兩頁酒店預(yù)訂前兩頁租車業(yè)務(wù)前兩頁企業(yè)商旅前兩頁旅游資訊前兩頁航班查詢前兩頁電子客票前兩頁特價(jià)機(jī)票前兩頁關(guān)鍵詞月度投放競價(jià)費(fèi)用月度投放購買費(fèi)用鵬朋旅行網(wǎng)購買排名前3位50000鵬朋網(wǎng)購買排名前3位機(jī)票預(yù)訂首頁酒店預(yù)訂首頁租車業(yè)務(wù)首頁企業(yè)商旅首頁旅游資訊首頁航班查詢首頁電子客票首頁特價(jià)機(jī)票首頁SEO與SEM費(fèi)用分配與效果預(yù)估選擇導(dǎo)航網(wǎng)站TOP1，占領(lǐng)導(dǎo)航首頁，有效為電商平臺(tái)引流鵬朋旅行網(wǎng)直接跳轉(zhuǎn)引流媒介推廣手段——導(dǎo)航首頁hao123——最專業(yè)權(quán)威的上網(wǎng)導(dǎo)航，百度旗下核心產(chǎn)品。及時(shí)收錄包括音樂、視頻、小說、游戲等熱門分類的優(yōu)秀網(wǎng)站，與搜索完美結(jié)合，提供最簡單便捷的網(wǎng)上導(dǎo)航服務(wù)，是上億網(wǎng)民的上網(wǎng)主頁。媒介推廣手段——導(dǎo)航首頁媒體推薦通過網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)行為，進(jìn)行受眾細(xì)分，追蹤C(jī)ookie受眾，鎖定精準(zhǔn)受眾人群，打造精準(zhǔn)媒體圈，直接吸引有效受眾人群，形成高效引流旅游機(jī)票酒店戶外運(yùn)動(dòng)媒介推廣手段——精準(zhǔn)媒體通過記錄每位用戶的Cookie，得知該用戶曾經(jīng)對該品牌廣告感興趣同時(shí)配合中視精準(zhǔn)定向技術(shù)，得知此時(shí)該用戶此時(shí)又對此類品牌廣告產(chǎn)生興趣通過回頭客定向，再次該用戶發(fā)送該廣告主品牌的其它廣告根據(jù)用戶現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)行為，有針對性的實(shí)行廣告投放回頭客定向方式所針對的三種情況及實(shí)現(xiàn)的不同效果該用戶喜歡瀏覽化妝品網(wǎng)站卻沒在網(wǎng)站上看到過您的廣告該用戶在網(wǎng)上看過我們的廣告但沒有點(diǎn)擊過用戶點(diǎn)擊過我們的廣告精準(zhǔn)向該用戶發(fā)送廣告讓她看到我們的廣告，提升廣告曝光率。向該用戶發(fā)送我們新出的產(chǎn)品廣告，吸引該用戶產(chǎn)生興趣，點(diǎn)擊我們的廣告精準(zhǔn)將定期向該用戶發(fā)送我們的新品廣告，維持該用戶對我們廣告的持續(xù)關(guān)注。用戶經(jīng)常點(diǎn)擊您的廣告加深用戶對品牌/產(chǎn)品的印象，提升用戶對品牌/產(chǎn)品的信任度和好感度精準(zhǔn)定向受眾人群序號(hào)媒體所屬類別類別排名媒體特點(diǎn)頻道地址備注1攜程網(wǎng)旅游預(yù)訂1目前已在北京、廣州、深圳、成都、杭州、廈門、青島、南京、武漢、沈陽、南通、三亞等12個(gè)城市設(shè)立分公司，員工超過10000人。http;//視頻、硬廣2樂途旅游網(wǎng)旅游資訊2是中國領(lǐng)先的旅游門戶，提供“一站式采購”旅游超市服務(wù)——百萬誠信旅游商家直接供貨，無交易傭金/視頻形式3網(wǎng)易門戶-旅游頻道3人群較年輕，擁有一批忠誠用戶游戲和郵箱/視頻形式4游多多旅行網(wǎng)旅游資訊6游多多自助旅游網(wǎng)是全球最大的中文Web2.0自助游網(wǎng)站、自助游服務(wù)社區(qū)。出游前可查找自由行景點(diǎn)信息和自助游攻略，還可預(yù)訂旅社客棧與景點(diǎn)打折門票，更可以尋找同伴相伴。視頻形式5驢媽媽旅游網(wǎng)旅游預(yù)訂9中國領(lǐng)先的新型B2C旅游電子商務(wù)網(wǎng)站http;///6千龍網(wǎng)新聞-旅游頻道17國內(nèi)第一家綜合性新聞網(wǎng)站/視頻形式7米胖旅游網(wǎng)旅游資訊22米胖旅游網(wǎng)成立于2006年3月，目前已成長為國內(nèi)知名的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站之一，每年為100萬注冊用戶和10萬名游客提供有競爭力的旅游預(yù)訂服務(wù)和豐富的各地旅游指南。

/視頻形式媒介推廣手段——精準(zhǔn)媒體圈推薦中視在線四大業(yè)務(wù)體系渠道建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)健康服務(wù)渠道建設(shè)渠道網(wǎng)89178商機(jī)網(wǎng)78創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)23愛商網(wǎng)89178精品商機(jī)網(wǎng)中視在線渠道建設(shè)服務(wù)積累十年渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，擁有渠道網(wǎng)、78創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)、89178商機(jī)網(wǎng)、89178精品商機(jī)網(wǎng)、23愛尚網(wǎng)五大自主網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，每天有50余萬創(chuàng)業(yè)者在中視在線各平臺(tái)尋找商機(jī)，占網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)現(xiàn)有市場份額55%，招商渠道目標(biāo)成功率達(dá)95%以上。媒介推廣手段——中視優(yōu)勢媒體媒介推廣手段——中視優(yōu)勢媒體合作方式優(yōu)勢如，11月在廣州舉辦全國招商大會(huì)，屆時(shí)各地創(chuàng)業(yè)者蒞臨參加鵬朋可為渠道網(wǎng)的“會(huì)展會(huì)員”提供“一折深航機(jī)票”的活動(dòng)，同時(shí)，享受優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)者可注冊成為“鵬朋會(huì)員”，從而創(chuàng)造再次銷售結(jié)合渠道網(wǎng)根據(jù)資源優(yōu)勢掌握的全國性招商活動(dòng)信息，便于鵬朋旅行網(wǎng)掌握一手消息媒介推廣手段——中視優(yōu)勢媒體結(jié)算方式優(yōu)勢有利于客戶的便捷結(jié)算方式——按效果結(jié)算（CPA：CostPe