讓文化無處不在(定稿)

江西財經(jīng)大學(xué)樂活隊讓文化無處不在——萬豐文化從優(yōu)秀到卓越的整體解決方案指導(dǎo)教師：郭英成員：曾剛熊怡涂昕琨呂傳昌汪軼星鄒志強(qiáng)唐盼居小紅俞足慧HISTORY呼叫合作與社區(qū)合作首次銷售額突破千萬元與各大銀行合作海外代理咨詢服務(wù)報刊深度挖掘推出在線票務(wù)服務(wù)數(shù)字報刊上線商用營業(yè)收入達(dá)1.8億，并實現(xiàn)盈利合心投資1000萬元上海萬豐文化傳播有限公司大事記2005201420062008200720092010201120122013公司成立“蜘蛛網(wǎng)”誕生軟銀投資8800萬元銷售額超過2.5億差異化戰(zhàn)略：電子商務(wù)模式先發(fā)行，再收費(fèi)橫向多元化戰(zhàn)略：造文化電商平臺縱向一體化戰(zhàn)略：建立數(shù)字新平臺萬豐文化該何去何從？方案1繼續(xù)將大數(shù)據(jù)應(yīng)用作為后期發(fā)展的重點(diǎn)綜合媒體廣告服務(wù)和文化消費(fèi)大數(shù)據(jù)挖掘的綜合應(yīng)用準(zhǔn)確分析用戶的文化消費(fèi)心理和行為特征為B2B客戶提供定制化服務(wù)方案2方案3兼并進(jìn)入其他文化產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化縱橫平臺戰(zhàn)略利用機(jī)構(gòu)投資者的投資，兼并其他文化領(lǐng)域公司，使業(yè)務(wù)更加多元化新文化領(lǐng)域與現(xiàn)今文化產(chǎn)品的有效契合進(jìn)軍資本市場，實現(xiàn)IPO整合現(xiàn)有資源，成為新興的數(shù)字出版領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者為公司發(fā)展帶來新的契機(jī)與發(fā)展機(jī)遇SWOT戰(zhàn)略分析SStrengthsWWeaknessesOOpportunitiesTThreatsSTRENGTHS用戶群數(shù)量增長迅速業(yè)內(nèi)影響力強(qiáng)國際化股東團(tuán)隊具有一定的大數(shù)據(jù)分析能力行業(yè)敏感性強(qiáng)良好的渠道關(guān)系創(chuàng)新能力強(qiáng)WEAKNESSES盈利能力不足客戶黏性低商業(yè)模式易被復(fù)制產(chǎn)品過于單一OPPORTUNITIES國家政策扶持大眾文化需求不斷增加互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和發(fā)展THREATS行業(yè)競爭激烈電子閱讀逐步取代紙質(zhì)閱讀的趨勢方案評價權(quán)重方案1方案2方案3投資者滿意度20%506095盈利能力10%805060現(xiàn)有業(yè)務(wù)契合度15%905560成長能力40%608060方案實施掌控度15%807060合計67.567.7567評分說明：20分代表重要弱點(diǎn)，40分代表次要弱點(diǎn)，60分代表次要優(yōu)勢，80分代表重要優(yōu)勢；優(yōu)勢的評分必須為60或80，弱點(diǎn)的評分必須是20或40；評分以公司為基準(zhǔn)，而權(quán)重則以產(chǎn)業(yè)為基準(zhǔn)。波特五力模型分析競爭者潛在進(jìn)入者（其他文化公司）買方（文化市場消費(fèi)者）替代品（其他文化市場）供方（報刊社、院線、演藝公司）多邊平臺模型分析內(nèi)容使用者廣告商參與者第N邊平臺打造萬豐文化平臺生態(tài)圈戰(zhàn)略實現(xiàn)生態(tài)圈參與方良性互動、多方共享，不斷為參與方創(chuàng)造價值利用國家對文化產(chǎn)業(yè)的扶持政策，進(jìn)行多渠道融資深挖大數(shù)據(jù)應(yīng)用，建立新的商業(yè)模式和利潤增長點(diǎn)解決方案權(quán)重方案1方案2方案3解決方案投資者滿意度20%50609560盈利能力10%80506090現(xiàn)有業(yè)務(wù)契合度15%90556055成長能力40%60806095方案實施掌控度15%80706055合計67.567.756775.5萬豐皇冠戰(zhàn)略發(fā)展圖萬豐文化創(chuàng)意商品紙質(zhì)報刊電影演出票數(shù)字閱讀版權(quán)貿(mào)易智慧應(yīng)用大數(shù)據(jù)應(yīng)用蜘蛛網(wǎng)數(shù)字平臺蜘蛛網(wǎng)生態(tài)圈平臺生態(tài)圈戰(zhàn)略內(nèi)容

提供方終端

消費(fèi)方補(bǔ)貼方產(chǎn)品（Product）蜘蛛網(wǎng)：紙質(zhì)刊物、電影演出票、創(chuàng)意商品數(shù)字平臺：數(shù)字閱讀、版權(quán)貿(mào)易、智慧城市萬豐文化：為上游提供咨詢服務(wù)與內(nèi)容制作價格（Price）蜘蛛網(wǎng)、數(shù)字平臺的低折扣大數(shù)據(jù)提供的高溢價渠道（Place）線上：蜘蛛網(wǎng)、銀行商城、信用卡營銷、數(shù)字平臺線下：大客戶直銷團(tuán)隊、便利店、語音呼叫、代理商、海外圖書館促銷（Promotion）先發(fā)行，再收費(fèi)整體促銷4P理論4P理論分析（營銷管理工具）4C理論模型客戶成本便利溝通Communication基于大數(shù)據(jù)平臺，加強(qiáng)用戶線上互動溝通通過城市會員俱樂部，增加線下溝通渠道賦予用戶決策權(quán)完善用戶體驗，增強(qiáng)用戶黏性Cost平臺開發(fā)、推廣和維護(hù)成本最大化降低平臺參與方的內(nèi)容獲取成本Customer為平臺參與方提供咨詢和私人定制化服務(wù)Convenience通過大數(shù)據(jù)平臺，精準(zhǔn)、快捷了解市場需求讓文化無處不在5年戰(zhàn)略規(guī)劃（2014-2018年）使命和目標(biāo)戰(zhàn)略愿景打造最優(yōu)價值的國際化文化平臺生態(tài)圈公司使命為平臺生態(tài)圈的參與方不斷創(chuàng)造價值公司目標(biāo)成為全品類文化服務(wù)平臺戰(zhàn)略支撐體系經(jīng)營能力提升計劃財務(wù)能力提升計劃人力資源規(guī)劃雙邊平臺模式平臺內(nèi)容接收方內(nèi)容提供方大數(shù)據(jù)應(yīng)用智慧城市文化創(chuàng)意產(chǎn)品文化教育產(chǎn)品眾籌類互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品蜘蛛網(wǎng)生態(tài)圈多邊平臺模式內(nèi)容

提供方書報雜志影視、票務(wù)創(chuàng)意產(chǎn)品……教育資源周邊產(chǎn)品終端

消費(fèi)方大眾群體在校學(xué)生影視愛好者……游戲發(fā)燒友報刊訂閱者補(bǔ)貼方政府部門慈善機(jī)構(gòu)有需求的公司廣告商……NGO組織建立互動溝通機(jī)制線上：在線參與者溝通平臺機(jī)制（股權(quán)置換、參與者決策權(quán)限）線下：建立文化會員俱樂部（咖啡店合作、主題小組、粉絲見面活動等）向硬件發(fā)展：硬件應(yīng)用與技術(shù)支持應(yīng)用可穿戴移動設(shè)備的發(fā)展視頻產(chǎn)品的訂閱和觀看設(shè)備身份綁定精準(zhǔn)推送文化產(chǎn)品促銷信息實時翻譯，跨語言閱讀針對特殊殘障人群的人性化設(shè)計技術(shù)全息成像技術(shù)和光學(xué)反射投影原理（HUD）數(shù)字化和創(chuàng)意產(chǎn)品的展示遠(yuǎn)程教育與遠(yuǎn)距離交流互動4G/5G傳輸技術(shù)云技術(shù)3D打印技術(shù)60%31%7%單位：萬元中國數(shù)字出版行業(yè)發(fā)展情況數(shù)據(jù)來源：

國家新聞出版研究院《中國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報告》中國電影票房發(fā)展情況單位：億元數(shù)據(jù)來源：

國家新聞出版廣電總局《全國城市票房統(tǒng)計》與上市公司上市前3年銷售收入數(shù)據(jù)對比單位：百萬元財務(wù)能力提升計劃2014年進(jìn)行第一輪融資，引入投資2000萬美元與豆瓣網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，置換股權(quán)2016年