商業(yè)計(jì)劃書的撰寫

專題：商業(yè)計(jì)劃書的撰寫創(chuàng)業(yè)管理基本框架缺口的滿足機(jī)會資源團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力領(lǐng)導(dǎo)溝通學(xué)習(xí)目標(biāo)了解商業(yè)計(jì)劃書的主要功能掌握商業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則、核心理念掌握商業(yè)計(jì)劃書的主要結(jié)構(gòu)3NoPains,NoGains!!!創(chuàng)意新企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書商機(jī)商業(yè)模式80%的創(chuàng)意不能形成商業(yè)機(jī)會，80%的商機(jī)找不到良好的商業(yè)模式，80%的商業(yè)模式?jīng)]有演化為商業(yè)計(jì)劃，80%的商業(yè)計(jì)劃永遠(yuǎn)只是商業(yè)計(jì)劃！我們要解決的主要問題What？Why?How？什么是BP？為什么要撰寫B(tài)P?什么是有效的BP？寫作流程該怎樣？BP包含哪些內(nèi)容？應(yīng)注意些什么問題？什么是商業(yè)計(jì)劃書？商業(yè)計(jì)劃書是：以國際通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式撰寫的項(xiàng)目建議書全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、及風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的文本材料word或PDF版本、PPT是否存在理想模板？為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書？1.獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的“敲門磚”“尋找資金沒有竅門，唯有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場?！?.系統(tǒng)思考的“理性工具”從“創(chuàng)意”、“商業(yè)機(jī)會”的模糊概念，到“商業(yè)模式”、“商業(yè)計(jì)劃”的理性清晰從“戰(zhàn)略思考”到“策略謀劃”3.創(chuàng)業(yè)者的“行動(dòng)大綱”商業(yè)計(jì)劃書考慮的創(chuàng)業(yè)初期的方方面面，也是團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成共識的結(jié)果，成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在一段時(shí)期內(nèi)的“創(chuàng)業(yè)指南”或“行動(dòng)大綱”。4.凝聚團(tuán)隊(duì)的“串珠紅線”俞敏洪在談創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)說：“團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都是一顆珍珠，而珍珠只有串起來才更有價(jià)值?！鄙虡I(yè)計(jì)劃書為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指明了今后努力的方向，同時(shí)還明確了每個(gè)成員的作用和責(zé)任，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通的“語言”和凝聚團(tuán)隊(duì)的重要手段。5.獲得機(jī)構(gòu)支持的“介紹信”政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)每年都會在科技、資金、政策等方面選擇一些有潛力的項(xiàng)目并提供支持。要獲得支持，就必須借助公共關(guān)系和完整的商業(yè)計(jì)劃書。BP的兩大功能“營銷”：打動(dòng)外部人員，特別是投資人“計(jì)劃”：在打動(dòng)別人之前，先打動(dòng)自己什么是“有效的商業(yè)計(jì)劃書”？事后：不管是黑貓還是白貓，能夠抓到老鼠的就是好貓！事前：內(nèi)容闡述制作質(zhì)量內(nèi)容的要求清晰合理的商業(yè)模式：讓投資人了解企業(yè)是如何賺錢的。展示良好的管理團(tuán)隊(duì)：突出闡明企業(yè)有良好的管理結(jié)構(gòu)和管理人員?？陀^科學(xué)的市場分析：向投資人說明產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量、市場前景、市場細(xì)分與公司的市場定位。系統(tǒng)的生產(chǎn)運(yùn)營規(guī)劃：對采購、生產(chǎn)、營銷等企業(yè)營運(yùn)營等各主要環(huán)節(jié)有詳細(xì)系統(tǒng)的規(guī)劃。科學(xué)合理的財(cái)務(wù)預(yù)測：對未來的利潤和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析，同時(shí)財(cái)務(wù)分析一定要與現(xiàn)代財(cái)務(wù)系統(tǒng)一致，與國際財(cái)務(wù)體系接軌?？陀^詳盡地分析競爭態(tài)勢，并呈現(xiàn)本企業(yè)的競爭優(yōu)勢。有明確的融資需求和可信的退出計(jì)劃。質(zhì)量的要求簡明扼要：商業(yè)計(jì)劃書最長不要超過50頁，最好在30—40頁。格式規(guī)范：有一套完整的、與國際接軌的格式。內(nèi)容完整、表達(dá)明確：全面披露與投資有關(guān)的信息，對關(guān)鍵問題進(jìn)行直接明確的闡述。條理清晰：使投資人對存在的商業(yè)機(jī)會、資源需求、行動(dòng)計(jì)劃、預(yù)期回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)非常清楚。語言通暢：避免使用過多的專業(yè)詞匯，力求深入淺出。依據(jù)充分，令人信服：有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。裝訂整齊、制作精美：如，用純白或淡黃色質(zhì)地較好的A4紙，用MSOFFICE排版。頁面設(shè)置取默認(rèn)值，正文漢字采用小四宋體，標(biāo)題采用黑體，符號和數(shù)字采用TimesNewRoman體，外包裝采用高檔硬紙，正面也可用硬質(zhì)透明膠片。有效BP的制定流程Step1:將商業(yè)模式構(gòu)想細(xì)化Step2:市場調(diào)研與市場分析Step3:計(jì)劃書的寫作Step4:計(jì)劃書的檢查和調(diào)整Step5:計(jì)劃書的“答辯”3個(gè)月——1年的艱辛歷程商業(yè)計(jì)劃書的主體內(nèi)容1、摘要2、公司概述3、管理團(tuán)隊(duì)4、產(chǎn)品與服務(wù)5、市場分析6、競爭分析7、營銷策略8、生產(chǎn)與運(yùn)營9、風(fēng)險(xiǎn)因素分析10、財(cái)務(wù)分析11、附錄1.摘要ExecutiveSummary濃縮之精華，核心之所在最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)About

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我更喜歡擁有二流創(chuàng)意的一流創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)，而不是擁有一流創(chuàng)意的二流創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)！——“全球風(fēng)險(xiǎn)投資之父”多里特主要內(nèi)容主要成員：包括項(xiàng)目發(fā)起人、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)、人事等核心人員。強(qiáng)調(diào)各成員的教育背景、工作經(jīng)歷、工作業(yè)績、領(lǐng)導(dǎo)能力、個(gè)人品質(zhì)等。公司外腦：法律顧問、財(cái)務(wù)顧問、管理顧問、營銷顧問、技術(shù)專家或科研機(jī)構(gòu)、高校等。組織結(jié)構(gòu)：遵循精干高效、分工協(xié)作、責(zé)權(quán)對等、統(tǒng)一指揮、有效管理幅度、靈活性等原則。激勵(lì)機(jī)制：經(jīng)濟(jì)激勵(lì)：工資和福利、員工持股計(jì)劃、股票期權(quán)、紅利分配事業(yè)激勵(lì)：員工培訓(xùn)、干部考核選拔文化激勵(lì)：企業(yè)文化、文化的凝聚力4.產(chǎn)品或服務(wù)ProductsorServices

產(chǎn)品（服務(wù)）的描述：主要產(chǎn)品的名稱、性能、特點(diǎn)，能夠給顧客帶來的價(jià)值或價(jià)值增值，突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性、獨(dú)特性、性價(jià)比優(yōu)勢和市場競爭力。產(chǎn)品（服務(wù)）線描述：產(chǎn)品線的長度、廣度、深度，能否支撐起經(jīng)銷商或單店的盈利。研究與開發(fā)（R&D）：介紹公司研發(fā)力量、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、現(xiàn)有的專利技術(shù)與技術(shù)儲備、新產(chǎn)品研究計(jì)劃，研發(fā)費(fèi)用預(yù)算等。5.市場分析TheMarket整體市場分析市場細(xì)分目標(biāo)市場的選擇（1）整體市場分析Industry應(yīng)重點(diǎn)回答以下問題：1、該行業(yè)的市場規(guī)模多大？——銷售總額、在國民經(jīng)濟(jì)中的地位等2、該行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何？——發(fā)展階段、增長速度、成熟度、市場結(jié)構(gòu)、平均回報(bào)率等3、現(xiàn)在發(fā)展趨勢如何？——市場趨勢、技術(shù)趨勢、競爭趨勢等4、行業(yè)的影響因素有哪些？——經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步、生活方式、政府政策等5、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？——技術(shù)、資金、品牌等（2）市場細(xì)分MarketingSegmentation市場細(xì)分：指利用一定需求差別因素，把某一產(chǎn)品整體市場消費(fèi)者劃分為若干具有不同需求差別的群體的過程。細(xì)分因素：人口因素：年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度、婚姻狀況等等。地理因素：居住區(qū)域、城市鄉(xiāng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸?shù)鹊?。心理因素：價(jià)值觀念、社會階層、生活方式、個(gè)性等。行為因素：使用時(shí)機(jī)、追求利益、信賴程度等。市場細(xì)分細(xì)分的原則：可衡量性、可實(shí)現(xiàn)性、可盈利性、可區(qū)分性評價(jià)細(xì)分市場細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展前景細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力企業(yè)的目標(biāo)和資源（3）目標(biāo)市場的選擇目標(biāo)市場（TargetMarket）：營銷者準(zhǔn)備用產(chǎn)品或服務(wù)以及相應(yīng)的一套營銷組合為之服務(wù)或從事經(jīng)營活動(dòng)的特定市場。目標(biāo)市場選擇：市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、市場全面化PM6.競爭分析Competition在同一市場上如果存在兩個(gè)以上的企業(yè)生產(chǎn)同一性的或可替代產(chǎn)品，就是市場競爭。同理，在同一個(gè)市場范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售與本企業(yè)相同或可替代產(chǎn)品或服務(wù)的其他組織或個(gè)人就是競爭對手。本部分要分析的內(nèi)容：市場競爭的威脅力量競爭對手分析本企業(yè)的競爭優(yōu)勢（1）市場競爭的威脅力量分析購買者

供應(yīng)商同行業(yè)企業(yè)（現(xiàn)實(shí)的競爭對手）潛在進(jìn)入者（可能的競爭對手）替代品（欲望競爭者）FiveForcesAanlysis（MaykerPorter）（2）競爭對手分析競爭對手的綜合實(shí)力：產(chǎn)品組合、營銷地位、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)、資金實(shí)力、管理能力、對環(huán)境變化的反映能力等。競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場狀況及發(fā)展趨勢。競爭對手的市場選擇、營銷戰(zhàn)略與競爭策略。重點(diǎn)考慮：未來可能的競爭（3）本企業(yè)的競爭優(yōu)勢資源優(yōu)勢：技術(shù)、研發(fā)、資金、供應(yīng)保證產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢：技術(shù)、成本、性價(jià)比營銷能力優(yōu)勢：品牌知名度、市場占有率、營銷網(wǎng)絡(luò)、顧客忠誠度管理能力優(yōu)勢：決策者的素質(zhì)、指揮的權(quán)威性、管理的有效性重點(diǎn)思考：如何在競爭中取勝或如何抑制競爭7.營銷策略MarketingStrategy市場定位策略市場定位（MarketingPositioning）：根據(jù)產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占據(jù)有利的競爭位置。定位策略：產(chǎn)品差別化服務(wù)差別化人員差別化形象差異化價(jià)格策略Price影響定價(jià)的因素：定價(jià)目標(biāo)：滿意的投資回報(bào)、快速回收、市場滲透、應(yīng)付競爭產(chǎn)品成本：變動(dòng)成本和固定成本、短期成本和長期成本市場需求：需求數(shù)量、價(jià)格彈性競爭者因素：產(chǎn)品、成本、價(jià)格定價(jià)方法：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：折扣定價(jià)策略、地區(qū)定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、差別定價(jià)策略分銷策略Point分銷渠道：使產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移而相互配合的一系列組織和個(gè)人。影響分銷渠道因素：產(chǎn)品特點(diǎn)：價(jià)格、體積和重量、技術(shù)性能市場因素：顧客、中間商、競爭企業(yè)條件：規(guī)模、財(cái)務(wù)能力產(chǎn)品組合、銷售能力渠道目標(biāo)：渠道效率、渠道控制、財(cái)務(wù)開支分銷渠道設(shè)計(jì)：渠道長度、渠道覆蓋面促銷策略Promotion促銷：企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。作用：傳遞信息、誘導(dǎo)需求、擴(kuò)大銷售。策略：廣告策略、人員推銷策略、公共關(guān)系策略、營業(yè)推廣策略等。8.生產(chǎn)與運(yùn)營ProductionandOperation資源供應(yīng)原材料和配件的市場分析供應(yīng)商的評價(jià)與選擇協(xié)作生產(chǎn)商的情況庫存控制等生產(chǎn)過程產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)過程的關(guān)鍵技術(shù)生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量控制生產(chǎn)成本及控制主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。9.風(fēng)險(xiǎn)分析TheRisks風(fēng)險(xiǎn)：在投資過程中，受各種不確定因素的影響，實(shí)際結(jié)果與預(yù)期結(jié)果產(chǎn)生負(fù)偏離的可能性。

R=f（p，c）式中：R——風(fēng)險(xiǎn)；

p——不利事件發(fā)生的概率；

c——不利事件發(fā)生帶來的后果。特征：客觀性、不確定性、不利性、相關(guān)性、與收益的共生性。風(fēng)險(xiǎn)因素系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：政治風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)利率風(fēng)險(xiǎn)通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)成熟度、產(chǎn)業(yè)化、開發(fā)周期、技術(shù)壽命周期市場風(fēng)險(xiǎn)：市場的接受程度、接受時(shí)間、市場容量、市場競爭力、產(chǎn)品替代財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：融資風(fēng)險(xiǎn)、資本結(jié)構(gòu)、支付困難管理風(fēng)險(xiǎn)：管理者素質(zhì)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)10.財(cái)務(wù)分析FinancialData財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。投資者將會期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。公司當(dāng)前財(cái)務(wù)概況資金需求與使用計(jì)劃融資方案財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)效果分析投資回報(bào)與退出（1）公司當(dāng)前財(cái)務(wù)概況過去三年中公司的經(jīng)營業(yè)績和財(cái)務(wù)情況，主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表，以及財(cái)務(wù)分析報(bào)告或財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告（如有的話）。說明當(dāng)前的股東結(jié)構(gòu)與資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。（2）資金需求與資金使用計(jì)劃明確說明本輪融資需要引入外部資金額度和資金到位時(shí)間。詳細(xì)說明資金的使用計(jì)劃（列表）：項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)設(shè)備購置費(fèi)流動(dòng)資金投入市場營銷費(fèi)……（3）融資方案對投資人說明該項(xiàng)目理想的投資方式：普通股？優(yōu)先股？可轉(zhuǎn)換債券？說明獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押擔(dān)保條件，風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排，以及投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的資本結(jié)構(gòu)安排，以及資金其他來源，如銀行貸款等。（4）財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年）假設(shè)條件：在生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的條件下作出財(cái)務(wù)預(yù)測收入：企業(yè)在銷售商品、提供勞務(wù)及他人使用本企業(yè)資產(chǎn)等活動(dòng)中形成的經(jīng)濟(jì)利益的總流入。費(fèi)用：企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)銷售商品、提供勞務(wù)或從事其他活動(dòng)中所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)利益的流出。按照經(jīng)濟(jì)內(nèi)容分為：外購材料、外購燃料動(dòng)力、工資及福利費(fèi)、折舊費(fèi)、利息支出、稅金等。利潤：反映一定期間的經(jīng)營成果。利潤總額=收入-成本-稅金及附加凈利潤=利潤總額-所得稅形成預(yù)期的財(cái)務(wù)報(bào)表三表：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表損益表：反映一定期間的經(jīng)營成果。作用：了解企業(yè)的獲利能力和經(jīng)營業(yè)績；判斷對企業(yè)投資的報(bào)酬和風(fēng)險(xiǎn)。圖：損益表序號

年份項(xiàng)目123n1234566.16.26.37產(chǎn)品銷售收入銷售稅金及附加總成本費(fèi)用利潤總額（1-2-3）所得稅（4×25%）稅后利潤（4-5）盈余公積金應(yīng)付利潤未分配利潤累計(jì)未分配利潤現(xiàn)金流量表反映項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年的現(xiàn)金流入和流出狀況。作用：了解和評價(jià)償債能力、支付能力和獲取現(xiàn)金能力；分析對外部資金的需求，預(yù)測未來發(fā)展。內(nèi)容：現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出圖：現(xiàn)金流量表序號

年份項(xiàng)目123n11.11.21.3現(xiàn)金流入產(chǎn)品銷售收入回收固定資產(chǎn)余值回收流動(dòng)資金22.12.22.32.42.52.6現(xiàn)金流出自有資金投資借款本金償還借款利息支付經(jīng)營成本銷售稅金及附加所得稅3凈現(xiàn)金流量資產(chǎn)負(fù)債表反映項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益的狀況信息。作用：了解資產(chǎn)構(gòu)成、債務(wù)結(jié)構(gòu)與資本結(jié)構(gòu)；分析判斷生產(chǎn)經(jīng)營能力、償債能力和財(cái)務(wù)實(shí)力。內(nèi)容：資產(chǎn)：在一定時(shí)期內(nèi)擁有或控制的經(jīng)濟(jì)資源。包括流動(dòng)資產(chǎn)和非流動(dòng)資產(chǎn)。負(fù)債：在一定時(shí)期內(nèi)所承擔(dān)的債務(wù)責(zé)任。包括流動(dòng)負(fù)債和長期負(fù)債。所有者權(quán)益：一定時(shí)期內(nèi)投資者擁有的凈資產(chǎn)。結(jié)構(gòu)：資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益圖：資產(chǎn)負(fù)債表序號

年份項(xiàng)目序號

年份項(xiàng)目11232311.11.1.11.1.21.1.31.1.41.21.31.4資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)總額現(xiàn)金存貨應(yīng)收帳款累計(jì)盈余資金在建工程固定資產(chǎn)凈值無形和遞延資產(chǎn)22.12.1.12.1.22.1.32.22.32.3.12.3.22.3.32.3.4負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債總額應(yīng)付帳款流動(dòng)資金借款其他短期借款長期借款負(fù)債小計(jì)所有者權(quán)益資本金資本公積金累計(jì)盈余公積金累積未分配利潤（5）財(cái)務(wù)效果分析財(cái)務(wù)效果分析通常包括包括：盈利能力、清償能力、凈現(xiàn)值（NPV）、盈虧平衡、投資回收期（靜態(tài)、動(dòng)態(tài)）、內(nèi)部收益率（IRR）分析等盈利能力分析：說明企業(yè)賺取利潤的能力，反映經(jīng)營業(yè)績。具體指標(biāo)：投資利潤率資本金利潤率每股收益清償能力分析反映企業(yè)償還債務(wù)的能力及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況。資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額綜合反映企業(yè)償債能力流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債反映用流動(dòng)資產(chǎn)償付流動(dòng)負(fù)債能力速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債反映項(xiàng)目快速償付流動(dòng)負(fù)債能力經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量與流動(dòng)負(fù)債比率=經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量凈額/流動(dòng)負(fù)債衡量企業(yè)用經(jīng)營活動(dòng)創(chuàng)造的現(xiàn)金償付流動(dòng)負(fù)債的能力盈虧平衡分析

通過對一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)量、價(jià)格、成本相互關(guān)系進(jìn)行分析，找出這些參數(shù)的合理界限，判斷不確定因素對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效果的影響程度，考察項(xiàng)目承受風(fēng)險(xiǎn)的能力。0QQ*B,CBEPB=PQC=Cf+CvQCf（6）風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出計(jì)劃“養(yǎng)豬理論”投資撤出：風(fēng)險(xiǎn)投資通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲取回報(bào)的經(jīng)濟(jì)行為。撤出計(jì)劃：風(fēng)險(xiǎn)投資人收回其投資的方式分析；獲得的投資回報(bào)率；收回投資的時(shí)間。VC的退出通道股票上市（IPO）：在資本市場上通過公開發(fā)行股票上市交易，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)賣出所持有的股份，實(shí)現(xiàn)投資退出。購并（M&A）：公司將部分股權(quán)或全部股權(quán)向其他企業(yè)或個(gè)人轉(zhuǎn)讓的行為。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)通過向兼并公司轉(zhuǎn)讓股權(quán)退出投資企業(yè)。股權(quán)回購：企業(yè)收回風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在本企業(yè)所持股權(quán)的行為。11.附錄為了使正文言簡意賅，許多不能在正文中盡言的內(nèi)容可以放在附錄部分。因此，附錄部分決不是可有可無的東西，而是正文的重要補(bǔ)充。主要客戶信譽(yù)其資質(zhì)證明分支機(jī)構(gòu)列表、市場調(diào)查結(jié)果主要人員履歷技術(shù)鑒定證書、專利證書、行業(yè)資質(zhì)認(rèn)定等宣傳資料其它BP寫作應(yīng)