中秋節(jié)超市優(yōu)惠促銷活動(dòng)方案

中秋節(jié)超市優(yōu)惠促銷活動(dòng)方案中秋節(jié)到來，超市開展促銷活動(dòng)，下面是活動(dòng)方案，僅供大家閱讀參考。

一、市場分析：

1.受中國傳統(tǒng)節(jié)日的影響，消費(fèi)者都有在中秋節(jié)訪親走友的習(xí)慣，一般零售企業(yè)會(huì)緊抓時(shí)機(jī)促進(jìn)銷售;

2.同行業(yè)競爭壓力大，應(yīng)當(dāng)做次促銷活動(dòng)以擴(kuò)大影響，感恩顧客，弱化競爭對(duì)我們的影響，以穩(wěn)固超市地位為主要目標(biāo);

3.優(yōu)劣勢分析：企業(yè)具有相當(dāng)?shù)男抛u(yù)，已經(jīng)有了相當(dāng)一局部消費(fèi)者;購物超市存在集客力弱，便利性強(qiáng)的特點(diǎn)，商圈消費(fèi)者范圍小。

4.本次活動(dòng)在休閑嬉戲的同時(shí)，表達(dá)實(shí)惠低價(jià)，消費(fèi)者能選擇并購置到滿足的商品，表達(dá)商品的實(shí)惠，并增加顧客源。

二、活動(dòng)主題：夢(mèng)幻中秋節(jié)，購物同歡快

三、活動(dòng)目標(biāo)

宣傳超市自身形象、穩(wěn)固超市在商圈范圍內(nèi)的地位，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升銷售。期望通過此活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售較前期樂觀的增長。

四、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前后

五、活動(dòng)廣告語

熱賣!熱賣!超值大熱賣!超值大熱賣!為了喜迎中秋，回報(bào)廣闊顧客，我超市現(xiàn)進(jìn)行超值親情大贈(zèng)送活動(dòng)，詳細(xì)內(nèi)容如下：

六、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：

歡樂中秋，競鏢競選

1.內(nèi)容：當(dāng)日單張小票滿29元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)展飛鏢選購獎(jiǎng)品1次;

滿69元，可飛鏢選購獎(jiǎng)品2次;滿99元飛鏢選購獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品有：每個(gè)組預(yù)備比擬吸引顧客的玩具，商品，其中月餅是主打。

2.預(yù)備：各組負(fù)責(zé)贈(zèng)品的組織和配送，于活動(dòng)前1日完全預(yù)備好。

3.操作程序：門店在入口惹眼處設(shè)桌子一張，由專人進(jìn)展組織進(jìn)展投鏢，并書面登記，每日小結(jié)，活動(dòng)完畢后匯總。

4.留意事項(xiàng)

?對(duì)已領(lǐng)獎(jiǎng)品的小票畫“已領(lǐng)”標(biāo)記

3.操作程序：門店在入口惹眼處設(shè)桌子一張，由專人進(jìn)展組織進(jìn)展投鏢，并書面登記，每日小結(jié)，活動(dòng)完畢后匯總。

4.留意事項(xiàng)

?對(duì)已領(lǐng)獎(jiǎng)品的小票畫“已領(lǐng)”標(biāo)記

活動(dòng)二：幸運(yùn)中秋，

活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡于活動(dòng)期間，在超市進(jìn)展限時(shí)限量商品特賣，這個(gè)很重要。

活動(dòng)細(xì)則：

A、每天設(shè)定時(shí)間進(jìn)展限時(shí)限量商品的搶購，要求宣傳，店內(nèi)氣氛都到位

B、工作人員做好防損和排隊(duì)，杜絕哄搶現(xiàn)象。

活動(dòng)三：我是大贏家

活動(dòng)內(nèi)容：

凡于活動(dòng)期間在超市區(qū)一次性單張小票購物滿38元以上

活動(dòng)細(xì)則：

A.注：單張小票無論購物金額多少，只能參與一次競猜，競猜小票必需是當(dāng)天小票。

B.單張小票不行重復(fù)參加其他活動(dòng)，競猜后小票由工作人員蓋“換購章”。

C.各店必需在出口或入口處人流旺、開闊的地方設(shè)置競猜區(qū)域，將競猜商品分類

擺大堆頭以吸引顧客,月餅是亮點(diǎn)。

籌劃部負(fù)責(zé)書寫換購內(nèi)容。

競猜區(qū)域設(shè)置原商品的價(jià)格牌，注明原商品的價(jià)格。

競猜區(qū)域人員安排：防損、效勞員。

競猜區(qū)人員交接時(shí)由防損員進(jìn)展盤點(diǎn)一次，理貨員與收銀員核對(duì)銷售單據(jù)、換購商品數(shù)據(jù)盤點(diǎn)。

商品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談、供貨。假如遇缺貨、斷貨現(xiàn)象，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)通知選購部送貨。

對(duì)于競猜商品要進(jìn)展商品發(fā)放登記：作用：此類商品是吸引客流的主力商品，對(duì)促銷活動(dòng)的整體效果起到至關(guān)重要的作用，要求每種商品規(guī)定促銷的數(shù)量，時(shí)間操作人員，此類商品在報(bào)紙上宣傳，起到震撼作用。

組織：生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化裝組，百貨組組。保證每日至少3個(gè)品種，最長搶購時(shí)間不超過7天，由店長安排更換品種。

展現(xiàn)宣傳：設(shè)計(jì)特別吊旗在上方圍成特價(jià)區(qū)域，吸引留意力，渲染氣氛。作用：通過此類商品在賣場內(nèi)的大力宣傳，營造出“物美價(jià)廉”形象，以此類商品帶銷，做好其他商品的滿陳設(shè)，庫存的掌握。

活動(dòng)四：我愛我家

內(nèi)容：但凡在活動(dòng)期間，家長帶孩子來購物的可以憑單張小票來領(lǐng)一份精致的小禮品(孩子是一大消費(fèi)群體)。

注：單張小票無論購物金額多少，只能參與一次活動(dòng)，購物小票必需是當(dāng)天小票。單張小票不行重復(fù)參加其他活動(dòng)，換贈(zèng)后小票由工作人員蓋“換贈(zèng)章”。

七、詳細(xì)安排和時(shí)間配檔

1.活動(dòng)宣傳：

?媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈(zèng)送活動(dòng)POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼其次天將要進(jìn)展搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置惹眼。根本內(nèi)容為：特賣商品、驚爆價(jià)格、特賣時(shí)間。有音響設(shè)備的門店要充分利用播送或小喇叭營造出搶購氣氛。同時(shí)由營銷治理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。

2.詳細(xì)工作要求：

?要求主要負(fù)責(zé)人必需讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)全員營銷的發(fā)開工作，加強(qiáng)員工的主動(dòng)推介。通過自查和營銷治理部監(jiān)視檢查同時(shí)進(jìn)展。

補(bǔ)貨：除搶購商品由選購主動(dòng)配送外，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨;暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。

?商品陳設(shè)：門店對(duì)當(dāng)日的特賣商品要作充分的展現(xiàn)陳設(shè)、要求商品飽滿、量足，能調(diào)動(dòng)起顧客的購置欲望，上方懸掛POP。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳設(shè)。。

對(duì)于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳設(shè)，形成門店促銷活動(dòng)的亮點(diǎn)。

?活動(dòng)POP的書寫和懸掛：買贈(zèng)活動(dòng)POP要寫明參與活動(dòng)的條件、贈(zèng)品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動(dòng)時(shí)間、不能參加活動(dòng)的例外狀況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口;賣場內(nèi)的POP要在入

口惹眼處懸掛;

?買贈(zèng)商品的展現(xiàn)和贈(zèng)送活動(dòng)：要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口惹眼處分獎(jiǎng)次大量陳設(shè)贈(zèng)品，起到刺激消費(fèi)并參加活動(dòng)的作用。

?門店特殊關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，準(zhǔn)時(shí)賜予解決。

?由現(xiàn)場人員組織趣味活動(dòng)，同時(shí)店長組織現(xiàn)場人員作好活動(dòng)的自查工作。

3.對(duì)選購的要求

?活動(dòng)期間，必需保證貨源，特殊是特價(jià)品的貨源，選購應(yīng)與供給商簽訂貨源保證協(xié)議。跟蹤落實(shí)好供給商貨源的預(yù)備和送貨狀況。

4.對(duì)以上要求，各部門、門店須嚴(yán)格操作，每發(fā)覺一處違反狀況，對(duì)直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元。由店長督導(dǎo)。

5.工作時(shí)間配檔

八、活動(dòng)評(píng)估

活動(dòng)完畢后4天內(nèi)(5月19日前)門店傳活動(dòng)評(píng)估，包括：

?活動(dòng)期間的銷售分析、毛利分析、競爭店?duì)顩r，消費(fèi)者的承受程度和變化;

?活動(dòng)商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析緣由;

?供給商及其他一些環(huán)節(jié)協(xié)作狀況?

門店宣傳和詳細(xì)操作狀況

篇2:中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案

一年一度的中秋佳節(jié)馬上降臨，這正是許多商場促銷的好時(shí)機(jī)。在中秋節(jié)前，在如何籌劃一場促銷活動(dòng)呢?以下有三篇活動(dòng)方案可供參考：

1

一、活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“歡快國慶歡快頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)展，通過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得共性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20*年9月22日――20*年10月8日

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)內(nèi)容：

預(yù)備條件：借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)展活動(dòng)的推廣。

短信群發(fā)推廣就是通過短信群發(fā)的形式將淘客所要推廣的產(chǎn)品、效勞等信息傳遞給手機(jī)用戶(客戶購物群體)，從而到達(dá)廣告的目的。當(dāng)今社會(huì)，使用手機(jī)購物的人越來越多，淘寶手機(jī)短信息推廣的宗旨就是為了增加收益、節(jié)省開支、提高效益而產(chǎn)生的，它可將“產(chǎn)品推舉”、“節(jié)日問侯”、“使用效果推舉”等相關(guān)信息公布到親朋好友的手機(jī)上，為自己所推廣的產(chǎn)品制造無限商機(jī)，從而也為淘客們帶來滾滾財(cái)源。就以往的合作閱歷，再此特殊聲明，使用深圳市君賢科技進(jìn)展有限公司天行通軟件，產(chǎn)品質(zhì)量信得過。

中秋篇：“歡快中秋，情濃意濃”

(原來想做歡快中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。)

“歡快在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、*年中秋美食節(jié)――月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋――名牌月餅大聯(lián)展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、*年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送安康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、*年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)原來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避開。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精致禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

2

活動(dòng)主題：喜迎中秋節(jié)、歡慶中秋節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：

一.中秋月餅大展銷活動(dòng)方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，實(shí)行多種方式陳設(shè)，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家綻開不同程度的優(yōu)待、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)?？梢园丛嘛烉W劃分陳設(shè)區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….中秋節(jié)，人們購置禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購置月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既便利了顧客購置，在價(jià)格上也可以實(shí)行肯定優(yōu)待。

3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅*可能在很多人心目中還留有陰影為了讓顧客去除這種心理現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

二.“把月亮帶回家”

活動(dòng)期間，購物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣外形多樣，制作精巧，上面刻有一些祝愿語：如中秋歡樂、祝美滿、平安、歡樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做，依據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做本錢掌握在一元以內(nèi)。

2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，如也可以跟祝愿語結(jié)合起來，“*商廈祝您中秋節(jié)歡樂”。

3.憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

三.月圓“非?！贝髶屬?/p>

活動(dòng)時(shí)間：限時(shí)搶購，搶購持續(xù)時(shí)間為“非常鐘”，在搶購時(shí)間內(nèi)購置的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)展打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即搶購時(shí)間開頭。

操作說明：事先不告知詳細(xì)“搶購”時(shí)間，留意維持現(xiàn)場秩序。注明一些商品不參與搶購，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示。此活動(dòng)也可以實(shí)行在搶購時(shí)間內(nèi)購置的商品返還30付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到效勞臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有肯定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價(jià)格上要具有肯定競爭優(yōu)勢。

四.喜拍“全家?！?/p>

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天

地點(diǎn)：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

可現(xiàn)場布置一個(gè)場景，或搭建一個(gè)涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)聚喜慶場景。最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。

五.特殊效勞措施：

對(duì)于許多顧客來說，月餅都是要買的，各個(gè)商場的月餅種類、價(jià)格都差不多，由于一般顧客選擇就近購置，那樣比擬便利。如何讓顧客更便利，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購置呢，就需要推出有特色的效勞措施。

1.月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場布告欄、商場海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購置月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購置可享有九折優(yōu)待。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做效勞，公布定做電話、詳細(xì)定做方式。顧客的口味需求究竟不同，也有一些特別顧客會(huì)有一些特別的要求，月餅定做既是商場效勞內(nèi)容的一種拓展，也表達(dá)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;但凡外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)效勞可以加收肯定的效勞費(fèi)，如加收10元。生活在都市中勞碌的人們，或許您有種種緣由，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝愿。

其他活動(dòng)簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)聚餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作推出購物滿300元送八折優(yōu)待券或購物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.

2.中秋良辰美景，固然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺(tái)表演，以營造出中秋喧鬧氣氛。

3

一、前奏

一年一度的促銷大好時(shí)機(jī)“中秋節(jié)”馬上到來，另外今年又和*年一樣，中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對(duì)于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能到達(dá)整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。

二、活動(dòng)主題：“喜迎國慶歡慶中秋”

三、活動(dòng)時(shí)間：20*.09.07―20*.10.5

四、活動(dòng)目的：

1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過籌劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供給商中的知名度和美譽(yù)度;

2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，籌劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

3)通過籌劃一系活動(dòng)，加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供給商、員工

六、活動(dòng)廣告語：

1)喜迎國慶歡慶中秋

2)月圓中秋情系全鑫

3)情滿月圓舉國同慶

4)中秋佳節(jié)全鑫濃您家鄉(xiāng)情!

5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

7)每逢佳節(jié)倍思親全鑫為您送溫情

8)禮情款款歡慶佳節(jié)

9)熱鬧慶祝中華人民共和國成立59周年!

10)品質(zhì)、效勞、物有所值!

11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

七、活動(dòng)布置與宣傳

(一)場內(nèi)外