南方略咨詢力帆汽車啟動(dòng)上市推廣規(guī)劃專案-1921@msn.cn

力帆汽車啟動(dòng)上市推廣規(guī)劃大綱目錄

一力帆汽車啟動(dòng)上市推廣階段性劃分

二力帆汽車啟動(dòng)上市推廣各階段工作規(guī)劃

（一）第1階段

（二）第2階段

（三）第3階段目錄

一力帆汽車啟動(dòng)上市推廣階段性劃分

二力帆汽車啟動(dòng)上市推廣各階段工作規(guī)劃

（一）第1階段

（二）第2階段

（三）第3階段力帆汽車啟動(dòng)上市推廣階段：

說明：

1、雖然在大部分時(shí)間，力帆汽車并未上市，但該期間是營(yíng)銷工作最重要的籌備期，因此劃為啟動(dòng)上市推廣年度；

2、本年度涵蓋五一黃金周，該段時(shí)間是力帆汽車上市后面臨的第一個(gè)市場(chǎng)高潮。力帆汽車啟動(dòng)上市推廣目標(biāo)：

1、實(shí)現(xiàn)力帆汽車品牌的全國(guó)性高知名度

2、初建全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功上市

3、重點(diǎn)市場(chǎng)捕捉5.1黃金商機(jī)，達(dá)成銷售目標(biāo)

4、初步搭建完善的營(yíng)銷系統(tǒng)（內(nèi)部營(yíng)銷組織＋外部營(yíng)銷資源）力帆汽車啟動(dòng)上市階段性劃分：

第1階段：籌備期

第2階段：上市期

第3階段：推廣期

注：以產(chǎn)品下線計(jì)。目錄

一力帆汽車啟動(dòng)上市推廣階段性劃分

二力帆汽車啟動(dòng)上市推廣各階段工作規(guī)劃

（一）第1階段

（二）第2階段

（三）第3階段由于力帆首款車型是確定的，價(jià)格也相對(duì)固定，因此，各階段營(yíng)銷工作從渠道/上市區(qū)域暨傳播推廣兩個(gè)方面展開。

關(guān)于首款車的價(jià)格策略，南方略建議：給予渠道足夠的利潤(rùn)空間，定價(jià)時(shí)不可忽視可能發(fā)生的全行業(yè)價(jià)格下挫。各階段營(yíng)銷工作/方案邏輯表格。上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略營(yíng)銷方案外部資源整合內(nèi)部資源整合目錄

一力帆汽車啟動(dòng)上市推廣階段性劃分

二力帆汽車啟動(dòng)上市推廣各階段工作規(guī)劃

（一）第1階段

（二）第2階段

（三）第3階段（一）第1階段營(yíng)銷工作/方案上市區(qū)域/渠道初選傳播推廣籌備公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略制定營(yíng)銷方案籌備外部資源內(nèi)部資源籌備第1階段（籌備期）目標(biāo)：通過內(nèi)外資源的整合，為新車下線、上市做好充分準(zhǔn)備。上市區(qū)域/渠道初選傳播推廣籌備公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、制定營(yíng)銷方案籌備外部資源1）關(guān)系營(yíng)銷渠道－－政府資源動(dòng)員

A政府用車大宗采購(gòu)接洽

B出租車市場(chǎng)大宗采購(gòu)接洽初步確定首選

目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)1）關(guān)系營(yíng)銷渠道－－政府資源動(dòng)員

A政府用車大宗采購(gòu)接洽

B出租車市場(chǎng)大宗采購(gòu)接洽2）市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

A篩選即有摩托車經(jīng)銷商（根據(jù)力帆現(xiàn)有資源）

B對(duì)汽車渠道進(jìn)行招商（一對(duì)一的尋商和洽談）上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣籌備公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、制定營(yíng)銷方案籌備外部資源1）公關(guān)公司篩選招標(biāo)－－

A選擇具全國(guó)性媒體操作能力、服務(wù)過全國(guó)性品牌的公關(guān)公司

B月發(fā)表文字不應(yīng)少于數(shù)十萬字制定完成年度性營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)施方案1）公關(guān)公司篩選招標(biāo)－－

A選擇具全國(guó)性媒體操作能力、服務(wù)過全國(guó)性品牌的公關(guān)公司

B月發(fā)表文字不應(yīng)少于數(shù)十萬字2）籌備“第一輛力帆轎車下線”大型公關(guān)活動(dòng)－－

A力帆企業(yè)內(nèi)的組織、人員、資源籌備

B與公關(guān)公司的協(xié)作

C與媒介的協(xié)作上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣籌備公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、制定營(yíng)銷方案籌備外部資源1）廣告準(zhǔn)備－－

A完成品牌基本元素（含VI及主品牌形象等）的設(shè)計(jì)

B完成基本傳播物料的設(shè)計(jì)、制作（如畫冊(cè)、影視廣告及終端用單張、海報(bào)、易拉寶、POP、禮品、展架、展臺(tái)等）上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣籌備公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、制定營(yíng)銷方案籌備外部資源2）市場(chǎng)預(yù)熱－－懸疑性系列廣告發(fā)布

A主流媒體（含網(wǎng)站）全國(guó)性投放

B集中投放于下線前1.5－2個(gè)月：市場(chǎng)預(yù)熱＋促進(jìn)招商

C廣告基本創(chuàng)意：“力帆品牌元素＋新車下線階段性事件”（廣告設(shè)計(jì)樣稿請(qǐng)見下頁(yè)）市場(chǎng)預(yù)熱－－懸疑廣告設(shè)計(jì)樣稿上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣籌備公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、制定營(yíng)銷方案籌備外部資源1）與促銷關(guān)聯(lián)單位洽談合作，如保險(xiǎn)公司、銀行、維修廠（促銷說明見后）2）促銷禮品設(shè)計(jì)制作上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣籌備公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、制定營(yíng)銷方案籌備外部資源1）媒介準(zhǔn)備

A與媒介達(dá)成合作

B與主流網(wǎng)站達(dá)成廣告合作2）系列懸疑廣告發(fā)布，全國(guó)主流媒體及網(wǎng)站第1階段（籌備期）營(yíng)銷工作/方案上市區(qū)域/渠道初選傳播推廣籌備公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略制定營(yíng)銷方案籌備外部資源內(nèi)部資源籌備上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略2、內(nèi)部資源籌備1）制定年度營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)施方案2）搭建完整的營(yíng)銷組織及團(tuán)隊(duì)3）營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部培訓(xùn)4）其他（資金等，略）達(dá)成第1階段（籌備期）目標(biāo)的關(guān)鍵性因素：

1）內(nèi)部營(yíng)銷系統(tǒng)的搭建及培訓(xùn)

2）有效的政府資源動(dòng)員

3）有效的招商

4）基本傳播要件的準(zhǔn)備，包括：

A基本品牌元素設(shè)計(jì)

B影視廣告攝制

C基本的終端物料的設(shè)計(jì)、制作

（單張、海報(bào)、易拉寶、POP、禮品、展架、展臺(tái)等）目錄

一力帆汽車啟動(dòng)上市推廣階段性劃分

二力帆汽車啟動(dòng)上市推廣各階段工作規(guī)劃

（一）第1階段

（二）第2階段

（三）第3階段（二）第2階段營(yíng)銷工作/方案上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略營(yíng)銷方案外部資源整合內(nèi)部資源整合此階段核心目標(biāo)：

1）通過第1階段的關(guān)系營(yíng)銷及招商實(shí)現(xiàn)首批區(qū)域市場(chǎng)的鋪貨上市

2）通過“第一輛力帆轎車下線”下線公關(guān)活動(dòng)的炒作實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)告知上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、營(yíng)銷方案1）關(guān)系營(yíng)銷渠道

A部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)政府用車大宗采購(gòu)

B部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)出租車市場(chǎng)大宗采購(gòu)最終確定首選

市場(chǎng)并鋪市1）關(guān)系營(yíng)銷渠道

A部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)政府用車大宗采購(gòu)

B部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)出租車市場(chǎng)大宗采購(gòu)2）市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

A利用前期篩選的摩托車客戶建立分銷網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品鋪市

B利用汽車渠道建立分銷網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品鋪市上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、營(yíng)銷方案1）全國(guó)性新車下線炒作－－實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)告知公關(guān)活動(dòng)：“第一輛力帆轎車下線”現(xiàn)場(chǎng)秀，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播，地點(diǎn)為重慶生產(chǎn)基地

A財(cái)經(jīng)類、新聞?lì)惷襟w實(shí)現(xiàn)“企業(yè)上市”的宣傳媒體選擇：《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《經(jīng)濟(jì)觀察》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《南風(fēng)窗》、《商界》、《對(duì)話》、《財(cái)經(jīng)報(bào)道》典型性主題：

a）“力帆力撼車市華艦轎車下線”b）“尹明善訪談：要做就做最好的”

c）“力帆新車下線車市再添新貴”d）“力帆新車終揭神秘面紗”上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、營(yíng)銷方案

B體育類、汽車類、生活消費(fèi)類媒體實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品上市”的宣傳媒體選擇：《足球》、《華南都市報(bào)汽車版》、《深圳特區(qū)報(bào)汽車版》、《消費(fèi)》、《＊＊都市生活指南》典型性主題：

a）“一款給你更多自由、更多空間的轎車”b）“力帆點(diǎn)評(píng)：值得一駕”1）配合新車下線：A通過公關(guān)公司大量發(fā)布新聞、專題、通訊、軟文，如左B全國(guó)紙媒體及網(wǎng)站發(fā)布上市公告性平面硬廣告（見下頁(yè)），影視廣告輔助或不投新車下線廣告設(shè)計(jì)樣稿上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、營(yíng)銷方案2）區(qū)域市場(chǎng)上市公關(guān)炒作

A由政府用車切入

a）區(qū)域性新聞發(fā)布會(huì)

b）樣板政府單位贈(zèng)車（根據(jù)目標(biāo)區(qū)域較受好評(píng)的政府單位，如“濟(jì)南交警”、“好八連”、“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”）

上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、營(yíng)銷方案

B由的士用車切入

a）區(qū)域性新聞發(fā)布會(huì)

b）“新車上路秀”：組建的新車隊(duì)上路巡游

2）配合區(qū)域上市：A區(qū)域紙媒體及網(wǎng)站發(fā)布上市公告性硬廣告B通過公關(guān)公司于當(dāng)?shù)卮罅堪l(fā)布新聞、專題、通訊、軟文

B由的士用車切入

a）區(qū)域性新聞發(fā)布會(huì)

b）“新車上路秀”：組建的新車隊(duì)上路巡游

C贊助公眾熱點(diǎn)：

a）新車贈(zèng)送“見義勇為的好市民”

b）新車贈(zèng)送“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)大學(xué)生”、“優(yōu)秀青年學(xué)者”上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、營(yíng)銷方案1）全國(guó)性：配合新車下線2）區(qū)域性：配合新車區(qū)域上市3）參加有影響的車展4）賣場(chǎng)戶外廣告5）終端的廣告?zhèn)鞑ィòńK端硬件建設(shè)和銷售培訓(xùn)?。┥鲜袇^(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、營(yíng)銷方案1）新車上市促銷：前＊＊名零售車主（全國(guó)或＊＊區(qū)域）享有－－

a）贈(zèng)送大額保險(xiǎn)

b）延長(zhǎng)免費(fèi)保修期

c）免息按揭，等說明：

1、此促銷如在春節(jié)期間，以春節(jié)促銷的名義進(jìn)行

2、忌直接的折扣促銷上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、營(yíng)銷方案2）特別促銷：

a）力帆集團(tuán)內(nèi)部員工的讓利購(gòu)買（限本人使用）

b）力帆集團(tuán)供應(yīng)商和經(jīng)銷商的限量?jī)?yōu)惠購(gòu)買

c）以力帆轎車對(duì)力帆摩托車經(jīng)銷商實(shí)施渠道促銷，力帆摩、汽內(nèi)部結(jié)算

d）將力帆集團(tuán)對(duì)供應(yīng)商、經(jīng)銷商的各種獎(jiǎng)勵(lì)或返利，以力帆轎車形式體現(xiàn)，集團(tuán)內(nèi)部結(jié)算上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、營(yíng)銷方案此階段全國(guó)市場(chǎng)布局尚未最終形成，因此全國(guó)性媒體采取上市公告性廣告，不作推廣性廣告，后者僅用于區(qū)域性媒體，即：1）全國(guó)性媒體（含網(wǎng)站）：集中于新車下線和上市的公關(guān)炒作，廣告方式采取平面硬廣告＋軟廣告方式，后者尤其重要2）地方媒體配合當(dāng)?shù)厣鲜谐醋?，并可視情況發(fā)布推廣性廣告3）可選擇的廣告媒介：車展、賣場(chǎng)戶外4）最重要的廣告媒體：終端。這是戰(zhàn)略性和關(guān)鍵性的媒介！包括硬、軟兩方面。上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略營(yíng)銷方案外部資源整合內(nèi)部資源整合第2階段（上市期）營(yíng)銷工作/方案上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略2、外部資源整合1）政府關(guān)系資源2）即有摩托車渠道資源3）汽車渠道資源專業(yè)的具全國(guó)操作能力、大品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的公關(guān)公司1）公司總部層面：廣告設(shè)計(jì)伙伴2）區(qū)域機(jī)構(gòu)層面：廣告制作伙伴與促銷活動(dòng)相關(guān)的外圍協(xié)作單位：銀行、保險(xiǎn)公司、維修廠家等1）公司總部層面：媒介代理資源2）區(qū)域機(jī)構(gòu)層面：當(dāng)?shù)孛浇樽鳛檠a(bǔ)充上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略營(yíng)銷方案外部資源整合內(nèi)部資源整合第2階段（上市期）營(yíng)銷工作/方案上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略3、內(nèi)部資源整合1）公司總部：銷售組織試運(yùn)行2）區(qū)域機(jī)構(gòu)：服務(wù)于客戶，拓展業(yè)務(wù)關(guān)系公司總部：市場(chǎng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)試運(yùn)行區(qū)域機(jī)構(gòu)：1）與客戶籌劃、組織上市公關(guān)活動(dòng)2）協(xié)助客戶進(jìn)行終端建設(shè)、廣告物料制作及銷售人員培訓(xùn)3）發(fā)展政府、媒介關(guān)系，為下階段營(yíng)銷工作準(zhǔn)備達(dá)成第2階段（上市期）目標(biāo)的關(guān)鍵性因素：

1）政府資源落實(shí)情況

2）新車鋪市

3）區(qū)域分支機(jī)構(gòu)與經(jīng)銷商的配合（從上市活動(dòng)到終端建設(shè)各個(gè)方面）

4）公關(guān)公司的運(yùn)作水準(zhǔn)（下線公關(guān)是此階段核心之一)

5）傳播策略的運(yùn)用：

A

公關(guān)、軟廣告與硬廣告的配合（前者為主、后者為輔）

B全國(guó)媒體與區(qū)域媒體的配合（前者以下線告知為主）目錄

一力帆汽車啟動(dòng)上市推廣階段性劃分

二力帆汽車啟動(dòng)上市推廣各階段工作規(guī)劃

（一）第1階段

（二）第2階段

（三）第3階段（三）第3階段營(yíng)銷工作/方案上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略營(yíng)銷方案外部資源整合內(nèi)部資源整合此階段核心目標(biāo)：爭(zhēng)取五一黃金商機(jī)，取得上市后第一次大規(guī)模推廣的成功。上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、營(yíng)銷方案選擇渠道和終端成熟的區(qū)域市場(chǎng)實(shí)施五一促銷推廣1）消費(fèi)者促銷：“見證力帆：美好生活，更上一層”－－凡力帆摩托車用戶購(gòu)買力帆汽車，享受＊＊促銷優(yōu)惠（忌降價(jià)）2）渠道促銷：針對(duì)4、5月份實(shí)施專項(xiàng)雙月返利政策，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、營(yíng)銷方案利用公關(guān)公司發(fā)布的軟傳播，以企業(yè)、品牌和產(chǎn)品訴求為主，促銷信息為輔：1）財(cái)經(jīng)類、新聞?lì)悾瓕?duì)企業(yè)/品牌的宣傳媒體選擇：《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《經(jīng)濟(jì)觀察》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《南風(fēng)窗》、《商界》、《對(duì)話》、《財(cái)經(jīng)報(bào)道》典型性主題：

a）“儒商尹明善：力帆要做（價(jià)值）鏈主”

b）“力帆轎車發(fā)力五一志在必得”

c）“上市百日，力帆神速完成市場(chǎng)布局”上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、營(yíng)銷方案2）體育類、汽車類、生活消費(fèi)類－－對(duì)品牌/產(chǎn)品的宣傳，兼顧促銷信息媒體選擇：《足球》、《華南都市報(bào)汽車版》、《深圳特區(qū)報(bào)汽車版》、《消費(fèi)》、《＊＊都市生活指南》典型性主題：

a）“力帆轎車備戰(zhàn)五一黃金周”

b）“力帆新車上市百日銷量井噴”上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略1、營(yíng)銷方案硬廣告以促銷廣告為主：1）臨近五一時(shí)全國(guó)各區(qū)域同步發(fā)布促銷廣告2）促銷廣告主題：“見證力帆：美好生活，更上一層”（廣告樣設(shè)計(jì)見后）全國(guó)媒體＋區(qū)域媒體（比例視情況確定）促銷廣告設(shè)計(jì)樣稿上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略營(yíng)銷方案外部資源整合內(nèi)部資源整合第3階段（推廣期）營(yíng)銷工作/方案上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略2、外部資源整合以渠道促銷政策調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，搶奪渠道、終端資源外圍公關(guān)、廣告設(shè)計(jì)、廣告制作、媒介代理資源的全力協(xié)作上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略營(yíng)銷方案外部資源整合內(nèi)部資源整合第3階段（推廣期）營(yíng)銷工作/方案上市區(qū)域/渠道選擇傳播推廣公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)促銷活動(dòng)媒介策略3、內(nèi)部資源整合公司總部層面：1）明細(xì)和便于操作的實(shí)施方案2）營(yíng)銷系統(tǒng)全員動(dòng)員區(qū)域機(jī)構(gòu)層面：1）對(duì)經(jīng)銷商的支持、配合2）促銷活動(dòng)的終端展示3）終端促銷培訓(xùn)達(dá)成第3階段（推廣期）目標(biāo)的關(guān)鍵性因素：

1）兩個(gè)方面的促銷方案設(shè)計(jì)

A消費(fèi)者促銷設(shè)計(jì)

B渠道促銷設(shè)計(jì)

2）促銷廣告設(shè)計(jì)

3）促銷廣告發(fā)布策略：

A發(fā)布媒介的準(zhǔn)確性

B較高的發(fā)布密度通過以上三個(gè)階段的實(shí)施，力圖達(dá)成以下目標(biāo)：1）實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)突破2）在目標(biāo)區(qū)域形成集團(tuán)購(gòu)買與零售的互動(dòng)3）在全國(guó)實(shí)現(xiàn)高品牌知名度4）有效利用政府、摩托車渠道和摩托車?yán)项櫩唾Y源5）通過五一黃金商機(jī)的促銷，完成階段性銷售目標(biāo)6）通過實(shí)戰(zhàn)優(yōu)化營(yíng)銷管理附件2、南方略介紹亞洲第1家加入AMCF（全球管理顧問公司協(xié)會(huì)）的咨詢公司集團(tuán)每年?duì)I業(yè)額5000萬元以上，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)名列第1名先后為300多家客戶提供服務(wù)18個(gè)行業(yè)領(lǐng)域和10個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)技能集團(tuán)具有300多名國(guó)內(nèi)一流的市場(chǎng)研究、營(yíng)銷及人力資源管理咨詢、策劃專家南方略咨詢★南方略是一家專業(yè)的營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃公司市場(chǎng)研究、戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷管理、、品牌、傳播等方面專業(yè)化的營(yíng)銷咨詢公司尤其擅長(zhǎng)的行業(yè)：快速消費(fèi)品、連鎖經(jīng)營(yíng)、日化、汽車及零配件、機(jī)械、化工、建材、電子、金融等客戶分布在全國(guó)各個(gè)地區(qū)以及臺(tái)灣地區(qū)南方略咨詢★深圳瑞德豐農(nóng)藥東風(fēng)汽車

徐工集團(tuán)湖南科力遠(yuǎn)光大依波鐘表清華深訊科技陜西海棠中醫(yī)美容紅太陽(yáng)農(nóng)資連鎖昆明云大科技萬信電子中山康和化工南海美順陶瓷寧波貝發(fā)集團(tuán)川化集團(tuán)服務(wù)的部分客戶山多力汽車配件（國(guó)際）有限公司天創(chuàng)數(shù)碼深圳科健深圳齊心文具江蘇大亞集團(tuán)深圳南玻西安漢港化工廣西田園農(nóng)用化學(xué)品福建三農(nóng)集團(tuán)深圳市雄震科技新三思計(jì)量技術(shù)中山市巴德士化工深圳燕浩建材南海嘉俊陶瓷廣東立威化工服務(wù)的部分客戶山東京博農(nóng)化有限公司東莞市兔仔嘜服飾有限公司

深圳市威浪科技有限公司東莞市得樂多食品有限公司中山彩虹燈飾玻璃工藝廠安徽科苑集團(tuán)有限公司服務(wù)的部分客戶劉祖軻資歷:清華大學(xué)MBA、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理咨詢顧問，中山大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)教授，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院教授、全國(guó)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)班特聘講師，深圳市管理干部培訓(xùn)中心特聘講師，廣東高科技商會(huì)特聘顧問，深圳市咨詢業(yè)委員會(huì)專家組組長(zhǎng)，《銷售與市場(chǎng)》、《新營(yíng)銷》、《銷售與管理》等營(yíng)銷雜志顧問；經(jīng)歷:曾在國(guó)外從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷兩年，回國(guó)后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司高級(jí)營(yíng)銷管理職位，具有18年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；專長(zhǎng):國(guó)際市場(chǎng)與渠道的研究，顧問計(jì)算與方法的研究、企業(yè)管理模型研究、優(yōu)秀經(jīng)理人模型研究等成功案例:著有《中國(guó)管理顧問手冊(cè)》《東風(fēng)汽車營(yíng)銷組織重構(gòu)》、《贏得應(yīng)變》、《企業(yè)七大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》等書籍，成功輔導(dǎo)過東風(fēng)汽車、勝利油田、光大依波表、力帆集團(tuán)、徐工集團(tuán)等百余家企業(yè)。項(xiàng)目人員介紹李寶順

資歷:南方略咨詢部總監(jiān)，高級(jí)顧問師，中山大學(xué)MBA、國(guó)家認(rèn)證商業(yè)經(jīng)濟(jì)師、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理咨詢顧問，，深圳市管理干部培訓(xùn)中心特聘講師，PTT國(guó)際認(rèn)證講師，《銷售與市場(chǎng)》、《新營(yíng)銷》、《銷售與管理》等營(yíng)銷專業(yè)雜志特約撰稿人；經(jīng)歷:十五年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾在美媛春，香港梁氏集團(tuán)等知名企業(yè)任職，歷任銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)，總經(jīng)理等高級(jí)管理職位；專長(zhǎng):國(guó)內(nèi)外消費(fèi)品市場(chǎng)的研究，國(guó)際品牌如何拓展中國(guó)市場(chǎng)、咨詢項(xiàng)目的規(guī)劃與管理，業(yè)務(wù)拓展模式的研究、連鎖營(yíng)銷管理與推廣模型研究、優(yōu)秀經(jīng)理人模型研究，連鎖經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，對(duì)麥當(dāng)勞、肯得基等國(guó)際成功的連鎖模式具有較深入的了解和研究；成功案例:光大依波表（產(chǎn)品連鎖加盟），雷偌汽車（汽車后市場(chǎng)連鎖項(xiàng)目規(guī)劃），嬌雪貝爾（美容連鎖項(xiàng)目），東風(fēng)汽車，光大依波表，貝發(fā)集團(tuán)等幾十家企業(yè)。王清華資歷:重慶大學(xué)MBA，中國(guó)市場(chǎng)研究協(xié)會(huì)會(huì)員，PTT國(guó)際認(rèn)證講師，高級(jí)顧問師，南方略市場(chǎng)研究總監(jiān)；經(jīng)歷:三年市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn)，五年?duì)I銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，先后在國(guó)際市場(chǎng)研究公司、國(guó)際咨詢公司任市場(chǎng)研究經(jīng)理、市場(chǎng)研究總監(jiān)、高級(jí)顧問師等；專長(zhǎng):品牌選擇研究模型創(chuàng)建者，對(duì)市場(chǎng)研究、營(yíng)銷戰(zhàn)略、投資決策、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等具有深刻的研究和豐富的操作經(jīng)驗(yàn)；成功案例:TCL國(guó)際電工提供營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)