思源-XXXX年成都都匯華庭營(yíng)銷策略總綱-

z——“華置·都匯華庭”營(yíng)銷策略總綱骨子里的國(guó)際氣質(zhì)成都思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2010.03謹(jǐn)呈：華人置業(yè)集團(tuán)愛美高房地產(chǎn)（成都）有限公司非常感謝貴司給予我司參與“華置·都匯華庭”項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，對(duì)此項(xiàng)目思源也賦予了極其重要的戰(zhàn)略地位！我們誠(chéng)摯希望能夠和貴司聯(lián)手打造西部金融華爾街上的“地標(biāo)純居豪宅”項(xiàng)目目前正處在三大發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇。

一個(gè)企業(yè)賺錢的機(jī)會(huì)很多，但賺機(jī)遇的時(shí)候很少。誰能夠把握關(guān)鍵的機(jī)遇，誰就能夠贏得未來?！緦懺谇懊娴脑挕繖C(jī)遇1城市規(guī)劃視角機(jī)遇2稀缺資源視角機(jī)遇3市場(chǎng)機(jī)遇視角本項(xiàng)目的三大機(jī)遇區(qū)域是政府重點(diǎn)打造的西部金融中心，后期規(guī)劃利好，區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿Αｍ?xiàng)目本身天生麗質(zhì)，可預(yù)見將形成良好的銷售趨勢(shì)，且理應(yīng)在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的全面超越。思源的價(jià)值，就是在保證項(xiàng)目合理消化速度的前提下，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值和高利潤(rùn)的回報(bào)；【思源觀點(diǎn)】由此，我們提出了此次報(bào)告的核心綱領(lǐng)：確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目足價(jià)快銷，名利雙收【本次方案提綱】附件PartSIX營(yíng)銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)PartFour營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營(yíng)銷環(huán)境研判外部環(huán)境研判PartTWO目標(biāo)、任務(wù)與問題PartTHREE項(xiàng)目/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判PartONE本項(xiàng)目明宇金融廣場(chǎng)鐵獅門項(xiàng)目本項(xiàng)目位于錦江區(qū)下東大街的南側(cè)義學(xué)巷以東、紅布正街以南、镋鈀街以北（即喜年廣場(chǎng)南側(cè)）項(xiàng)目周邊大型在建的商業(yè)寫字樓較為集中，主要為喜年廣場(chǎng)、鐵獅門項(xiàng)目、明宇金融廣場(chǎng)【區(qū)域位置】本項(xiàng)目地塊呈“L”狀的分布，周邊環(huán)境清幽，宜居度較好。地塊四至義學(xué)巷由中小企業(yè)融資超市、合江亭派出所以及6層的居民樓和社區(qū)底商組成紅布正街屬于本地塊和喜年廣場(chǎng)之間的一條雙向兩車道的市政規(guī)劃道路，道路相對(duì)較窄，無社區(qū)底商分布镋鈀街南側(cè)主要分布6層的老居民樓以及社區(qū)底商，其中社區(qū)底商以餐飲為主磨房街為雙向2車道的市政規(guī)劃道路，道路相對(duì)較窄，東側(cè)為明宇金融廣場(chǎng)，道路間暫無社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目總體指標(biāo)宗地規(guī)模約27畝總建筑面積約19萬平米物業(yè)類型3棟50-51層的超高層電梯公寓總戶數(shù)1707戶綠化率33%【項(xiàng)目視覺】城市中心金融CBD區(qū)域上難得居住靜謐之地，城市標(biāo)桿超高層純居豪宅華置集團(tuán)力邀貝爾高林、呂元祥和中國(guó)建筑等國(guó)際團(tuán)隊(duì)傾力打造該項(xiàng)目采用了高級(jí)外墻干掛石材和中空low-e玻璃，內(nèi)設(shè)新風(fēng)系統(tǒng)，其節(jié)能環(huán)保的設(shè)計(jì)理念將引領(lǐng)健康建筑的典范。項(xiàng)目景觀采用高尚簡(jiǎn)約風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)自然與城市的和諧；五星級(jí)入戶大廳9米挑高彰顯尊貴；住宅戶型種類多樣化，從60-250平米可滿足不同高端人士需要；項(xiàng)目專屬獨(dú)立會(huì)所引入了港式頂級(jí)私人會(huì)所理念，內(nèi)設(shè)恒溫游泳池、健身房、瑜伽館、視聽室等多種功能，以配合高端城市精品形象。1號(hào)樓2號(hào)樓3號(hào)樓1號(hào)樓類型標(biāo)準(zhǔn)層套數(shù)套數(shù)面積區(qū)間（㎡)一房?jī)蓮d一衛(wèi)418865-75一房?jī)蓮d一衛(wèi)（帶衣帽間）418875-85二房?jī)蓮d一衛(wèi)314185-90三房?jī)蓮d兩衛(wèi)147129復(fù)式單位50-518200-250合計(jì)套數(shù)572套2號(hào)樓類型標(biāo)準(zhǔn)層套數(shù)套數(shù)面積區(qū)間（㎡)一房?jī)蓮d一衛(wèi)418865-75一房?jī)蓮d一衛(wèi)（帶衣帽間）314175-85二房?jī)蓮d一衛(wèi)418885-90三房?jī)蓮d兩衛(wèi)147132復(fù)式單位50-519166-260合計(jì)套數(shù)573套

類型套數(shù)配比配比套1一房?jī)蓮d一衛(wèi)37633%62%一房?jī)蓮d一衛(wèi)（帶衣帽間）32929%套2二房?jī)蓮d一衛(wèi)32929%29%套3三房?jī)蓮d兩衛(wèi)948%8%復(fù)式大戶型復(fù)式單位171%1%合計(jì)1145套100%一期指標(biāo)一期住宅由1號(hào)樓和2號(hào)樓組成，地上總建筑面積約為10.2萬平米，總戶數(shù)為1145套產(chǎn)品以套1和套2的小戶型為主，戶型配比分別為62%和29%項(xiàng)目具具備高高尚豪豪宅所所具有有的中心地地段特性項(xiàng)目在在產(chǎn)品品設(shè)計(jì)計(jì)上，，以超高層層豪宅宅標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行打打造，，整合合國(guó)際際一線線品牌牌華人置置業(yè)具具備打打造城城市中中心豪豪宅的的經(jīng)驗(yàn)和和血統(tǒng)統(tǒng)本項(xiàng)目目產(chǎn)品品面積積緊湊湊，套套一占占62%，，套二二占29%，套套三占占8%，復(fù)復(fù)式占占1%，總價(jià)易易控制制，產(chǎn)產(chǎn)品保保值增增值性性強(qiáng)都匯華華庭豪豪宅規(guī)規(guī)格的的規(guī)劃劃設(shè)計(jì)計(jì)，必必將成成為東東大街街最具具純居居價(jià)值值的高高端地標(biāo)標(biāo)豪宅宅【項(xiàng)目目本體體小結(jié)結(jié)】【本次次方案案提綱綱】附件PartSIX營(yíng)銷難難點(diǎn)及及關(guān)鍵鍵點(diǎn)PartFour營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略及執(zhí)行行PartFive營(yíng)銷環(huán)環(huán)境研研判外部環(huán)環(huán)境研研判PartTWO目標(biāo)、任任務(wù)與問題PartTHREE項(xiàng)目/產(chǎn)產(chǎn)品解讀讀內(nèi)部環(huán)境境研判PartONE【思源觀觀點(diǎn)】城市規(guī)劃劃的階級(jí)級(jí)性，決決定了城市中心心與版圖圖中心的的一體化化。在這一點(diǎn)點(diǎn)上，東東大街是是成都重重要的金金融中心心規(guī)劃板板塊，““成都的的華爾街街”規(guī)劃劃促成了了區(qū)域地地塊商業(yè)業(yè)價(jià)值的的提升，，并進(jìn)而而形成了了城市整整體布局局基礎(chǔ)。。都匯華庭庭城中心區(qū)區(qū)位的絕絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)突出，，是毋庸庸置疑的的城市主主場(chǎng)。市場(chǎng)宏觀觀大勢(shì)及及區(qū)域市市場(chǎng)研究究關(guān)鍵結(jié)結(jié)論1.市市場(chǎng)大勢(shì)勢(shì)整體企企穩(wěn)，主主要是面面臨不預(yù)預(yù)期的政政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)?！鞘惺泻诵膮^(qū)區(qū)域的高高端物業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的價(jià)格受受市場(chǎng)波波動(dòng)影響響較小，，保值增增值性好好，成為為項(xiàng)目定定位方向向的有力力支撐。。2.城城市中心心高層住住宅呈現(xiàn)現(xiàn)供需比比失衡，，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于于供給；；主要以以90平平米以下下的小戶戶型走量量為主，，市場(chǎng)表表現(xiàn)利好好?！鞘惺兄行氖惺袌?chǎng)供需需矛盾成成為項(xiàng)目目契機(jī),項(xiàng)目的的主力產(chǎn)產(chǎn)品面臨臨較為寬寬松的市市場(chǎng)形勢(shì)勢(shì)。3.作為為政府首首力打造造的“西西部華爾爾街”,區(qū)域域商業(yè)化化價(jià)值凸凸現(xiàn)，但但純居住住型的住住宅項(xiàng)目目在區(qū)域域內(nèi)為數(shù)數(shù)不多。。——區(qū)域域純居性性價(jià)值缺缺失.成成為項(xiàng)目目一個(gè)有有利的差差異化突突破點(diǎn)。。市場(chǎng)宏觀觀大勢(shì)及及區(qū)域市市場(chǎng)分析析項(xiàng)目樓面地價(jià)價(jià)極具市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)據(jù)成本優(yōu)勢(shì)【競(jìng)爭(zhēng)探尋】】編號(hào)出讓時(shí)間所屬板塊占地面積容積率建筑面積樓面地價(jià)競(jìng)得人樓盤名稱預(yù)計(jì)入市時(shí)間12009-7-27東大街板塊24.7121972552000成都泰信

今年年底22009-12-4紅星路板塊3.22.553238700成都新合

2011年32009-12-16華西板塊60.983246702812成都匯日星河

2011年42007-1-31春熙板塊56.383004553570華人置業(yè)華置廣場(chǎng)2011年52007-4-27北大街4.25141323810成都盛幫

——62007-9-28花牌坊板塊4.94130737950四川正黃正黃羅格2010年6月72007-10-26北大街板塊9.35311046090飛大置業(yè)

——82007.11.30騾馬市板塊8.46334516000成都置信

——92007.11.30騾馬市板塊10.03200059563交大房產(chǎn)————102007.12.20北大街15房地產(chǎn)

——112006.12.8東大街板塊11.35.5416124200新加坡置地郎御2010年4月122006.10.27東大街板塊27.18.51900001778華人置業(yè)都匯華庭2010年10月132009-7-24科華路板塊65.583494593487保利地產(chǎn)保利中心2010年5月142009-11-19東大街板塊22.34593776900龍茂地產(chǎn)————152009-12-4九眼橋板塊15.64416687275成都朗基地產(chǎn)

2011年172007-5-25

17.95598303870福建六建建設(shè)集團(tuán)

——182007-5-25東大街板塊15.55.5566623986成都成房置業(yè)

——192007.12.20人南路板塊39.64.41161555216重慶華宇華宇·蓉國(guó)府2010年6月區(qū)域市場(chǎng)在售售樓盤大部分分都屬于尾盤銷售，中心區(qū)域域的庫(kù)存總總量19.8萬萬平米項(xiàng)目名稱占地面積（畝）建筑面積（萬㎡）容積率總戶數(shù)戶型區(qū)間（㎡）首次開盤時(shí)間交房標(biāo)準(zhǔn)剩余未推量（萬㎡）時(shí)代豪庭3期10624.94396110-180㎡2009-8-15清水5.95蕭邦4.52.35732240-90㎡2008-1-6精裝修(2000元/㎡）/弘邦·領(lǐng)邸4.62.9837640—80㎡2007-12-1清水0.4都會(huì)風(fēng)尚1075.08360100-140㎡2007-12-28清水2上錦美地9.35.67.653980-125㎡2008-4-12清水1.6錦江明珠5.84.3310.851055-109㎡2008-6-21清水/錦都公寓3.12.39.2822850-130㎡2009-8-15精裝修(2500元/㎡）0.3城市博客·C城103.5528850-100㎡2009-5-1清水/傲仕門4.41.64.215257—92㎡2008-9-20精裝（2500元/㎡豪裝）0.18曦城3013.26.75130840-130㎡2007-12-22清水/78號(hào)觀邸45186.6657768-140㎡2007-7-20清水/鳳棲桐6.22.35.5924454-89㎡2009-9-12清水0.17西府少城23.811.34.790350-160㎡2009-6-20清水5.3泰豐御園16.56.4554688-140㎡2008-9-1清水1.5山水·琨玉3.84.52038945-90㎡2008-11-8清水2.7富力史丹尼國(guó)際公寓1期44.26.77.98200余套40-70㎡2008-8-30精裝修(2500元/㎡）0.28天合·凱旋港6.45.411.174340-70㎡2008-9-1精裝修（800元/㎡）1.05花樣年·喜年廣場(chǎng)13.613.212.3468

2009-4-12精裝修(2500元/㎡）/城市理想9.78.610117834-70㎡2008-4-12精裝修（1500元/㎡）/力迅領(lǐng)筑7.43.55.348443.91-47.50㎡2009-12-12精裝修（2000元/㎡）1.8(剩余264套)合計(jì)存量25萬平米（數(shù)據(jù)截至2010年2月底）編號(hào)出讓時(shí)間所屬板塊占地面積容積率建筑面積樓面地價(jià)競(jìng)得人樓盤名稱預(yù)計(jì)入市時(shí)間12009-7-27東大街板塊24.7121972552000成都泰信

今年年底22009-12-4紅星路板塊3.22.553238700成都新合

2011年32009-12-16華西板塊60.983246702812成都匯日星河

2011年42007-1-31春熙板塊56.383004553570華人置業(yè)華置廣場(chǎng)2011年52007-4-27北大街4.25141323810成都盛幫

——62007-9-28花牌坊板塊4.94130737950四川正黃正黃羅格2010年6月72007-10-26北大街板塊9.35311046090飛大置業(yè)

——82007.11.30騾馬市板塊8.46334516000成都置信

——92007.11.30騾馬市板塊10.03200059563交大房產(chǎn)————102007.12.20北大街15房地產(chǎn)

——112006.12.8東大街板塊11.35.5416124200新加坡置地郎御2010年4月122006.10.27

27.18.51900001778華人置業(yè)都匯華庭2010年10月132009-7-24科華路板塊65.583494593487保利地產(chǎn)保利中心2010年5月142009-11-19東大街板塊22.34593776900龍茂地產(chǎn)————152009-12-4九眼橋板塊15.64416687275成都朗基地產(chǎn)

2011年172007-5-25

17.95598303870福建六建建設(shè)集團(tuán)

——182007-5-25東大街板塊15.55.5566623986成都成房置業(yè)

——192007.12.20人南路板塊39.64.41161555216重慶華宇華宇·蓉國(guó)府2010年6月根據(jù)目前中中心區(qū)域土土地存量和和預(yù)計(jì)的入入市時(shí)間判判斷，預(yù)計(jì)2010年新增入市項(xiàng)項(xiàng)目的供應(yīng)應(yīng)量約在20萬平米米，加之目前前19.8萬萬平米的庫(kù)庫(kù)存量，預(yù)計(jì)2010年整體供應(yīng)量量應(yīng)在40萬方左右右，總體供應(yīng)應(yīng)水平預(yù)計(jì)計(jì)和2009年年持平。【競(jìng)爭(zhēng)探尋尋】樓盤名稱剩余套數(shù)剩余面積78號(hào)觀邸131734傲仕門211847繽舍2157城市理想492198單飛鑫雅苑151都會(huì)風(fēng)尚243308錦江明珠926846錦天國(guó)際10882昆侖華庭271771廊橋樂章5380朗御39843821山水琨玉36225096上錦美地6468時(shí)代豪庭101422雙城26219273泰豐御園21019806天合凱旋港1086734西府少城706979曦城10848一鑫居161025正黃上嶺2112和信派都3197摩根中心19414862天紫界56638217合計(jì)2461198034截止2010年2月月25日的的庫(kù)存情況況分析庫(kù)存套數(shù)合合計(jì)約2461套，，庫(kù)存面積積約19.8萬平米米庫(kù)存主要集集中在60-90平平米的套1和套2戶戶型按照09年年成都中心心區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)的去化速速度，預(yù)計(jì)計(jì)——剩余庫(kù)存預(yù)預(yù)計(jì)將在3個(gè)月左右右將會(huì)全部部清盤，即即2010年5月底底前。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格格局本項(xiàng)目的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)參照體體，參照以以下標(biāo)準(zhǔn)：：享有相似優(yōu)優(yōu)勢(shì)地段相近產(chǎn)品形形態(tài)入市時(shí)間樓盤名稱占地（畝）建筑面積（平米）區(qū)域價(jià)格（元/平米）產(chǎn)品類型容積率入市時(shí)間華宇蓉國(guó)府約40畝約17萬平米人民南路預(yù)計(jì)12000左右由6棟高層建筑組成。功能分別為甲級(jí)寫字樓、綜合商業(yè)、五星酒店、國(guó)際公寓四個(gè)部分。一期住宅面積80-120平米2.792010年4月朗御約11.3畝77124平米錦江區(qū)大慈寺預(yù)計(jì)14000左右4000元裝修標(biāo)準(zhǔn)超高層住宅戶型面積77-500平米7.352010年3月保利中心約65畝39萬平米城南美領(lǐng)館預(yù)計(jì)18000甲級(jí)寫字樓、時(shí)尚精品商業(yè)廊、LOFT精裝公寓6.87未定時(shí)代豪庭3期106.12畝約56萬平米東大街均1500012幢電梯高層+2幢甲級(jí)寫字樓409年8月保利中心基本信息東區(qū)總建面（平米）109771地上建面：82548LOFT公寓建面（平米）（地上）77311商業(yè)街建面（平米）（地上）4777配套設(shè)施（平米）（地上）460容積率5.0停車位413西區(qū)總建面（平米）286255地上建面：217384住宅（平米）（地上）100676辦公用房（平米）（地上）110627商業(yè)用房（平米）（地上）4998配套設(shè)施（平米）（地上）1080總?cè)莘e率8.0機(jī)動(dòng)車停車位1291總建面（平米）約39萬平米競(jìng)品掃描之之保利中心心打造方向：：高端城市綜綜合體地址：成都都領(lǐng)事館路路7號(hào)總占地：65畝總建筑面積積：39萬平米物業(yè)形態(tài)：：高層電梯梯華宅、LOFT商務(wù)公寓、、兩棟純甲甲級(jí)寫字樓樓。建筑風(fēng)格：：新古典主主義風(fēng)格預(yù)計(jì)入市價(jià)價(jià)格：LOFT精精裝商務(wù)公公寓15000元/平米競(jìng)品掃描之之保利中心心競(jìng)品掃描之之朗御項(xiàng)目名稱朗御開發(fā)商新嘉置地（成都）發(fā)展有限公司地理位置錦江區(qū)大慈寺1號(hào)占地面積11.3畝總建筑面積77124平米產(chǎn)品形態(tài)高層容積率7.35綠化率28.6%總戶數(shù)468戶戶型面積77-500平米開盤時(shí)間3月底開盤車位比1：0.8銷售價(jià)格預(yù)計(jì)14000元/平米裝修標(biāo)準(zhǔn)3800元/平米左右項(xiàng)目介紹項(xiàng)目坐落于城市核心地段大慈寺片區(qū)。隨著城市中心片區(qū)舊城改造的結(jié)束，地段的不可復(fù)制性彌足珍貴。建筑與地塊呈36度角布置，建筑正面朝向東風(fēng)路與天仙橋東北面，近觀錦江河景，另一面朝向大慈寺與春熙路片區(qū)，遠(yuǎn)望文化積淀豐厚的千年名剎大慈寺及春熙路繁華商業(yè)街景。為打造高端人文社區(qū)提供成熟便利的交通環(huán)境、城市景觀環(huán)境、生活配套設(shè)施。

項(xiàng)目擬打造“6星級(jí)服務(wù)住宅”，建筑主體采用雙塔結(jié)構(gòu)，保證每個(gè)戶型開闊的景觀視線；173米超高層純住宅建筑引領(lǐng)成都超高層建筑新起點(diǎn)，重塑區(qū)域地標(biāo)；90—500平方米享受型、奢侈型城市豪宅，身份的象征；270度觀景客廳、6.3米層高的高空客廳設(shè)計(jì)視野廣闊，更顯超高視覺沖擊力；引入新加坡精裝修生活理念，；科技智能配套倡導(dǎo)科技、生態(tài)、時(shí)尚居家的生活方式；專屬6星級(jí)會(huì)所服務(wù)、私享恒溫泳池彰顯業(yè)主生活品味。51層城市市超高層競(jìng)品掃描之之朗御戶型建筑面積(平米)套內(nèi)面積(平米)套數(shù)占比A1一室二廳一衛(wèi)89.2562.1616089%A2一室二廳一衛(wèi)89.8962.61160A3-1一室二廳一衛(wèi)83.7561.1360A3一室二廳一衛(wèi)87.9161.2340B1三室二廳四衛(wèi)223.7162.5408%C躍層二室二廳二衛(wèi)187.83136.4683%該項(xiàng)目前期期進(jìn)行了內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu),內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)價(jià)格在13000元/平米米,現(xiàn)在接接受誠(chéng)意金金排號(hào).對(duì)外報(bào)價(jià)是是15000-17000元元/平米帶3800元/平米米的精裝修修競(jìng)品掃描之之華宇蓉國(guó)國(guó)府項(xiàng)目名稱華宇蓉國(guó)府開發(fā)商成都華宇業(yè)瑞地產(chǎn)開發(fā)有限公司地理位置武侯人民南路占地面積40畝總建筑面積17萬平米產(chǎn)品形態(tài)由6棟高層建筑組成。功能分別為甲級(jí)寫字樓、綜合商業(yè)、五星酒店、國(guó)際公寓四個(gè)部分。容積率2.79綠化率20%總戶數(shù)906戶戶型面積目前推售面積在80-160平米左右開盤時(shí)間預(yù)計(jì)4月初車位791銷售價(jià)格預(yù)計(jì)12000元/平米項(xiàng)目介紹華宇·蓉國(guó)府位于成都中心區(qū)第一大道“人民南路”三段。輻射棕南、玉林、桐梓林三大華麗場(chǎng)域構(gòu)架之黃金三角區(qū)，匯聚成都生活精粹；華宇·蓉國(guó)府定位為復(fù)合型國(guó)際商業(yè)建筑集群，總建面約16萬平米，由6棟高層建筑組成。功能分別為甲級(jí)寫字樓、綜合商業(yè)、五星酒店、國(guó)際公寓四個(gè)部分。目前對(duì)外報(bào)報(bào)價(jià)是12000元元/平米競(jìng)品掃描之之時(shí)代豪庭庭住宅指標(biāo)宗地規(guī)模106.12畝總建筑面積約56萬平米物業(yè)類型12幢電梯高層+2幢甲級(jí)寫字樓容積率4綠化率33%產(chǎn)品形態(tài)（樓王標(biāo)桿）戶

型建筑面積套數(shù)套數(shù)比大平面3房180平米23750%大平面4房240平米23750%合

計(jì)474100%時(shí)代豪庭目目前只有三三棟未售，，皆為大戶型產(chǎn)品。。前期實(shí)現(xiàn)現(xiàn)均價(jià)為15000元元/平米5棟6棟7棟產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力力分析配套產(chǎn)品地段形象景觀發(fā)展商品牌牌華宇蓉國(guó)府府朗御保利中心時(shí)代豪庭本案產(chǎn)品屬屬于城市超超高層物業(yè)業(yè)，優(yōu)勢(shì)較較為不明顯顯項(xiàng)目處于城城市中心區(qū)區(qū)域，傳統(tǒng)統(tǒng)高端居住住區(qū)域，且且有政府規(guī)規(guī)劃利好，，地鐵物業(yè)業(yè)自身除會(huì)所所外無任何何配套，多多依托周邊邊成熟配套套華人置業(yè)成成都項(xiàng)目品品質(zhì)形象已已初步建立立,因此項(xiàng)項(xiàng)目有望傳傳承延續(xù)高高端形象.華人人置置業(yè)業(yè)在在成成都都品品牌牌號(hào)號(hào)召召力力尚尚不不夠夠,但但作作為為港港資資上上市市背背景景公公司司擁擁有有資資本本實(shí)實(shí)力力和和超超高高層層打打造造經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)城市市景景觀觀優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)突突出出，，無無自自然然資資源源景景觀觀本案案地段段、、配配套套、、產(chǎn)產(chǎn)品品條條件件，，享享天天生生麗麗質(zhì)質(zhì)；；品品牌牌、、形形象象，，具具提提升升空空間間；；項(xiàng)目目領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者定定位位描描述述：：產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新，，進(jìn)進(jìn)入入門門檻檻較較高高；；價(jià)價(jià)格格成成為為市市場(chǎng)場(chǎng)同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品領(lǐng)領(lǐng)先先者者；；性性價(jià)價(jià)比比最最高高；；成成為為市市場(chǎng)場(chǎng)明明星星項(xiàng)項(xiàng)目目；；知知名名度度、、美美譽(yù)譽(yù)度度與與忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度居居名名列列前前茅茅。。發(fā)展軌跡跡：區(qū)域域內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者→→區(qū)區(qū)域外外挑戰(zhàn)者者→→明明日的超超級(jí)巨星星項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)定位區(qū)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者區(qū)外挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)策略略【本次方方案提綱綱】附件PartSIX營(yíng)銷難點(diǎn)點(diǎn)及關(guān)鍵鍵點(diǎn)PartFour營(yíng)銷戰(zhàn)略略及執(zhí)行PartFive營(yíng)銷環(huán)境境研判外部環(huán)境境研判PartTWO目標(biāo)、任任務(wù)與問題PartTHREE項(xiàng)目/產(chǎn)產(chǎn)品解讀讀內(nèi)部環(huán)境境研判PartONE都匯華庭庭項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)、任務(wù)務(wù)及問題題初判銷售絕對(duì)對(duì)成功，，以較高高去化速速度實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)華置置廣場(chǎng)的的現(xiàn)金流流支撐：：15個(gè)月月完成19萬方方住宅去去化支持華人人置業(yè)品品牌落地地，促進(jìn)進(jìn)在成都都片區(qū)的的品牌識(shí)識(shí)別，并并在項(xiàng)目目上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品牌溢溢價(jià)。實(shí)現(xiàn)華華人置置業(yè)高高端品品牌影影響目標(biāo)問題研研判速度：：項(xiàng)目要要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)約114套/月的的銷售售任務(wù)務(wù)，屬于區(qū)區(qū)域樓樓盤銷銷售速速度高高值品牌：華人置業(yè)品品牌在成都都高端開發(fā)發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者形象象建立。目前的品牌牌識(shí)別仍需需加強(qiáng)價(jià)格：區(qū)域內(nèi)整體體產(chǎn)品銷售售均價(jià)在8000-9000元/平米米意味著本案需要超超越區(qū)域現(xiàn)現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)更高的價(jià)價(jià)格開盤價(jià)達(dá)到到13000元/平平米，均價(jià)價(jià)目標(biāo)15000元元/平米，，套1套2產(chǎn)品單套套總價(jià)在97-135萬；套套3和復(fù)式式產(chǎn)品總價(jià)價(jià)在194-390萬。【本次方案案提綱】附件PartSIX營(yíng)銷難點(diǎn)及及關(guān)鍵點(diǎn)PartFour營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營(yíng)銷環(huán)境研研判外部環(huán)境研研判PartTWO目標(biāo)、任務(wù)務(wù)與問題PartTHREE項(xiàng)目/產(chǎn)品品解讀內(nèi)部環(huán)境研研判PartONE項(xiàng)目資源綜綜合評(píng)價(jià)占地規(guī)模中中等，項(xiàng)目目建筑體量量較大，達(dá)達(dá)到19萬萬平米；50層的超超高層純住住宅項(xiàng)目，，在區(qū)域市市場(chǎng)中相對(duì)對(duì)稀缺；規(guī)模項(xiàng)目位于城城市核心商商務(wù)金融中中心的東大大街，與春春熙路及王王府井商圈圈近鄰。隨隨著未來大大體量的寫寫字樓項(xiàng)目目進(jìn)駐東大大街，CBD從業(yè)人人員的住房房需求將最最先顯現(xiàn)，，也最具發(fā)發(fā)展?jié)摿Γ?，潛在金融融白領(lǐng)、金金領(lǐng)引領(lǐng)的的高端購(gòu)買買力區(qū)域；；項(xiàng)目不直接接臨東大街街主干道，，噪音相對(duì)對(duì)較??；區(qū)位交通項(xiàng)目周邊主主干道為東東大街，其其為寬約40米、雙雙向8車道道的都市主主動(dòng)脈，西西起鹽市口口、春熙路路，連接二二環(huán)路、抵抵達(dá)沙河，，全長(zhǎng)近5.2公里里。未來規(guī)規(guī)劃中的地地鐵二號(hào)線線將穿越城城市核心商商業(yè)區(qū)和東東大街，沿沿途擁有5個(gè)站點(diǎn)，，其中紅星星路站距離離本項(xiàng)目?jī)H僅需步行5分鐘，出出行便捷。。由3棟塔樓樓組成，以以176米米的高度及及富有現(xiàn)代代感的簡(jiǎn)約約風(fēng)格屹立立于東大街街CBD金金融商務(wù)圈圈，為金融融街上難得得靜謐之地地項(xiàng)目產(chǎn)品主主要由舒適適性套1和和套2組成成，產(chǎn)品定定位和區(qū)域域潛在CBD商務(wù)金金融類客群群的購(gòu)買需需求相對(duì)匹匹配產(chǎn)品項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)(S)：劣勢(shì)(W)：1、作為住宅來來看，容積積率較高；；2、超高層層規(guī)劃，在在產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)上受到一一定局限；；3、地塊本本身無景觀觀資源。1、絕版中中心地段，，具有極強(qiáng)強(qiáng)的地塊價(jià)價(jià)值和保值值增值性；；2、土地成成本相對(duì)板板塊內(nèi)其他他項(xiàng)目具有有明顯優(yōu)勢(shì)勢(shì)；3、通過強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的的打造，吸吸引客戶的的關(guān)注；4、華人置置業(yè)強(qiáng)勢(shì)品品牌；5、是板塊塊內(nèi)同期供供應(yīng)的中等等規(guī)模純居居項(xiàng)目。1、中國(guó)西西部華爾街街成都金金融聚集地地，匯聚聚國(guó)內(nèi)外企企業(yè)總部的的世界級(jí)商商圈；2、鐵獅門門、九龍倉(cāng)倉(cāng)、新鴻基基等10余余個(gè)地產(chǎn)大大鱷，億萬萬資本集聚聚；3、20分分鐘對(duì)接機(jī)機(jī)場(chǎng)地鐵鐵輻射全城城，17條條公交線路路四通八達(dá)達(dá)；4、政務(wù)中中心、金融融服務(wù)、商商務(wù)集群、、星級(jí)酒店店林立、商商業(yè)繁榮。。1、區(qū)域主主要規(guī)劃功功能為金融融區(qū)域，影影響項(xiàng)目作作為純居住住宅的私密密性，板塊塊不具備純純居性；2、政策的的調(diào)整對(duì)多多次購(gòu)房客客群形成打打擊，或促促成觀望；；機(jī)會(huì)(O)：威脅(T)：本項(xiàng)目適宜宜采?。篠O戰(zhàn)略———把握機(jī)機(jī)會(huì)，發(fā)揮揮優(yōu)勢(shì)如何用國(guó)國(guó)際化的的視野，，賦予項(xiàng)項(xiàng)目獨(dú)特特的人文文價(jià)值內(nèi)內(nèi)涵，在在形象上上占位高端端？如何把握握市場(chǎng)契契機(jī)，跳跳出區(qū)域域價(jià)值凹凹地，保保證足價(jià)快銷？客戶基礎(chǔ)面大大，如何精準(zhǔn)準(zhǔn)直效打擊目標(biāo)客群群？項(xiàng)目營(yíng)銷關(guān)鍵鍵點(diǎn)解讀：足價(jià)快銷，名名利雙收【本次方案提提綱】附件PartSIX營(yíng)銷難點(diǎn)及關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)PartFour營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行PartFive營(yíng)銷環(huán)境研判判外部環(huán)境研判判PartTWO目標(biāo)、任務(wù)與問題PartTHREE項(xiàng)目/產(chǎn)品解解讀內(nèi)部環(huán)境研判判PartONE【營(yíng)銷策略】】如何傳遞營(yíng)銷策略方式式與執(zhí)行傳遞什么項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系系傳遞給誰客群及受眾客群是誰？客群在哪？?jī)r(jià)值體系？?jī)r(jià)值核心？推廣策略？銷售策略？渠道策略？執(zhí)行策略【客戶來源】】城中心供需矛矛盾帶來的本本已“饑渴””的置業(yè)需求求東大街金融規(guī)規(guī)劃帶來的新新的金融巨頭頭入駐，從而而形成新的對(duì)對(duì)這個(gè)版塊的的置業(yè)及投資資需求看中城中心物物業(yè)保值增值值性能的投資資客群外地資金涌入入，城中心物物業(yè)是其首選選之一城市高端客戶戶語錄：——這種地塊塊的價(jià)值和自自然資源一樣樣很難被復(fù)制制，——未來前景景看好，經(jīng)濟(jì)濟(jì)活躍，大公公司比較集中中，城市核心心區(qū)物業(yè)比十十年前檔次也也有很大的提提高，不過硬硬件和物管服服務(wù)還可以再再有提升。——個(gè)人的第第一居所還是是會(huì)選擇城市市中心，第二二居所才會(huì)考考慮城市外邊邊?！@里最大大的價(jià)值就是是方便，交通通、購(gòu)物都比比較方便?！獙?shí)現(xiàn)工作作與生活的同同步，效率更更高，但物業(yè)業(yè)服務(wù)要好，，建議采用香香港或國(guó)外的的的物管服務(wù)務(wù)?！鞘兄行男牡暮勒透鷦谒谷R斯、、黃金一樣，，最大的特點(diǎn)點(diǎn)就是保值，，買這樣的房房子，就像收收購(gòu)黃金一樣樣城市核心區(qū)的的高端物業(yè)：：其核心價(jià)值不不是自然環(huán)境境，也不是社社區(qū)、綠化等等，真正的要要素是地標(biāo)符號(hào)、地地段價(jià)值、城城市資源、豪豪華設(shè)施、高高品質(zhì)服務(wù)、、城市話語權(quán)權(quán)等；1.城市資源源、發(fā)展?jié)摿αΑ⑴涮准胺?wù)檔次等已已成為敏銳高高端客戶選擇擇城市核心高高端物業(yè)的核核心驅(qū)動(dòng)要素素。【客戶置業(yè)驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素】環(huán)境需求：園林已經(jīng)不重重要，但符號(hào)號(hào)性和品質(zhì)感感要強(qiáng)；園林林、規(guī)劃都是是高標(biāo)準(zhǔn)的，，學(xué)習(xí)香港豪豪宅或國(guó)外；；園林除環(huán)境境營(yíng)造外，風(fēng)風(fēng)水格局也很很重要；配套需求;充分整合周邊邊商務(wù)、生活活配套；觀光光電梯、豪華華大堂；商務(wù)務(wù)配套服務(wù)要要完善，家是是商務(wù)功能的的延伸裝修需求：豪宅裝修必須須要品質(zhì)感強(qiáng)強(qiáng)，太奢華沒沒有必要，局局部保留個(gè)性性化的發(fā)揮空空間最好，符符號(hào)性感要強(qiáng)強(qiáng)；歐式風(fēng)格格太繁雜，現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)潔較好好，設(shè)備設(shè)施施必須是國(guó)際際品牌；超高層：超高層可以接接受，特別是是人口密度大大的核心區(qū)域域，但產(chǎn)品一一定要純粹，，安全性很重重要。2.環(huán)境及配配套方面在滿滿足其基本功功能之外，客客戶追求的是是產(chǎn)品的純粹粹性、品質(zhì)感感、安全性以以及國(guó)際化的的生活方式等等；【客戶置業(yè)驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素】他們?cè)诟髯缘牡呢?cái)富階層尋尋找著標(biāo)桿物物業(yè).投資趨向：不再一味追求求短期回報(bào)，，而是將物業(yè)業(yè)作為一種資資產(chǎn)長(zhǎng)期持有有，更看重物物業(yè)復(fù)合特性性以及自身的的升值與保值值特性，在很很大程度上是是對(duì)于城市資資源的占有。。支付趨向：擁有較強(qiáng)的支支付能力，能能夠承受較高高的單價(jià)與總總價(jià)，愿為服服務(wù)買單。購(gòu)買特征：注重圈層感與與標(biāo)簽感，看看中居住在周周邊人群，更更愿意居住在在朋友認(rèn)同的的居所。產(chǎn)品要求：原料獨(dú)特，包包裝有品質(zhì)和和使用價(jià)值良良好，質(zhì)量和和工藝獨(dú)特，，情感附加值值高。在滿足足日常生活的的基礎(chǔ)上需要要足夠舒適，，能夠體現(xiàn)身身份，希望得得到合理的空空間，而不是是單純的面積積。服務(wù)要求：體現(xiàn)尊貴舒適適的都市生活活，要求提供供的服務(wù)在高高品質(zhì)的同時(shí)時(shí)，盡可能的的復(fù)合與完善善。同時(shí)保證證自身生活的的私密。【客戶置業(yè)趨趨向分析】就于本案而言言，他們應(yīng)該該是這樣一群群人。他們不是大眾眾眼里的富豪豪，但他們是是朋友圈里有有優(yōu)越感的人人；更甚者有百萬萬甚至千萬家家產(chǎn)，具備多多次置業(yè)能力力；他們囊括了成成都人、四川川人、中國(guó)人人、香港人等等外籍人士。。……從事行業(yè)：東大街金融從從業(yè)者、公司司中高層、貿(mào)貿(mào)易、IT界、金融、、地產(chǎn)、設(shè)計(jì)計(jì)及國(guó)際高端端商務(wù)人士等等客戶特征：或具有國(guó)際視視野和海外經(jīng)經(jīng)歷具有多次置業(yè)業(yè)經(jīng)歷對(duì)投資具有敏敏銳的眼光，，看中宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)對(duì)于整體體區(qū)域的價(jià)值值帶動(dòng)作用（（看中土地增增值保值而非非短期投資回回報(bào)率）。生活方式：有錢無閑，習(xí)習(xí)慣于國(guó)際化化的生活方式式，熱愛都市市生活,追求求時(shí)尚，對(duì)生生活品質(zhì)要求求高。購(gòu)買目的：居住兼長(zhǎng)期投投資，距離自自己的生活圈圈子較近【形象的客戶演繹】客群屬性：城城市動(dòng)物.財(cái)財(cái)富新貴他們就就是都都匯華華庭需需要感感動(dòng)的的那些些人：：渴望占占有城城市核核心物物業(yè)的的上流流中產(chǎn)產(chǎn)一個(gè)公公式即即可概概括：：極致享享受型型+未未來投投資型型=都都匯華華庭的的客戶戶群1：：看看重重或或倚倚重重城城市市中中心心的的購(gòu)購(gòu)房房群群體體———無無新新盤盤供供應(yīng)應(yīng)，，再再不不買買，，沒沒有有了了，，必必須須買買??！2：：追追逐逐年年投投資資回回報(bào)報(bào)8%-15%左左右右投投資資群群體體———穩(wěn)穩(wěn)定定收收益益及及保保值值增增值值性性能能好好的的稀稀缺缺產(chǎn)產(chǎn)品品，，必必須須買買?。?：：往往來來于于成成都都的的商商務(wù)務(wù)群群體體———城城市市核核心心區(qū)區(qū)域域，，沒沒有有比比這這里里更更適適合合的的地地方方了了，，必必須須買買?。　龆级紖R匯華華庭庭““吃吃定定的的””三三類類人人客戶素描1李先先生生，，東東大大街街某某企企業(yè)業(yè)咨咨詢?cè)冾欘檰枂柟舅窘?jīng)經(jīng)理理愛爾爾蘭蘭大大學(xué)學(xué)工工商商管管理理博博士士畢畢業(yè)業(yè)，，懂懂5個(gè)個(gè)國(guó)國(guó)家家語語言言，，因因?yàn)闉闃I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系長(zhǎng)長(zhǎng)期期往往返返成成都都、、新新加加坡坡、、泰泰國(guó)國(guó)，，典型的享享受派。。生活時(shí)尚尚，致力力于行業(yè)業(yè)專業(yè)研研究及傳傳播。曾經(jīng)居住住在新加加坡A‘‘more，TheLight，，也擁有有山頂別別墅，在在泰國(guó)也也有別墅墅物業(yè)，，每次來來都入住住香格里拉拉酒店，，一直沒沒有買房房子，理理由是，，成都還還沒有可可以心動(dòng)動(dòng)的讓他他掏錢包包的產(chǎn)品品當(dāng)?shù)弥?xiàng)項(xiàng)目的位位置時(shí)，，立即對(duì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)生濃厚厚興趣，，當(dāng)知道道是由華華人置業(yè)業(yè)打造的的項(xiàng)目，，加上項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊商圈價(jià)值支支撐,欣欣喜不已。。他說，他希希望能在最最成都的地地方找到一一個(gè)最國(guó)際際的家，都都匯華庭滿滿足了他的的想法，最最吸引它的是是項(xiàng)目特別別安靜，這這個(gè)地方應(yīng)應(yīng)該做的有有品位，讓讓人駐足和和流連，希希望項(xiàng)目能能感受最時(shí)尚尚便利而又又高品質(zhì)生生活，和未未來成都的的太太幸福福生活。“便利品質(zhì)質(zhì)高，居住住招待兩相相宜”2馬先生，35歲，兒子讀中學(xué)學(xué)，總經(jīng)理理，從事電電子器件進(jìn)進(jìn)出口工作作，目前自己開公司司，繼承家家族生意。。居住選擇：：現(xiàn)住在麓麓山國(guó)際社社區(qū)，希望望在城市核核心購(gòu)買一一套頂級(jí)住住宅自住或或收藏。意向戶型：：120-300平平米三房或或四房客戶語錄：：我關(guān)注這里里已經(jīng)很久久了,我平平時(shí)挺忙，，一直想在在城市核心心有一個(gè)頂頂級(jí)物業(yè),我覺得這個(gè)位置置特別方便便,出行,購(gòu)物,休休閑娛樂,幾步之內(nèi)內(nèi)應(yīng)有盡有有.也很時(shí)時(shí)尚，特別別象香港的mall.我比較喜歡住在繁繁華的城市市,鬧中取靜,這里有點(diǎn)點(diǎn)象香港中環(huán)的的豪華公寓,品質(zhì)很高,奢侈品牌牌聚集,周周末還可以以去旁邊五五星級(jí)酒店店登記入住住,享受非非同平常的服服務(wù)和設(shè)施施.當(dāng)然,我希望這這里可享受受的資源更更多.“選擇是緣緣于對(duì)都市市頂級(jí)生活活的熱愛””客戶素描3林女士，約約38歲，，私營(yíng)業(yè)主主，現(xiàn)從事事外國(guó)高檔檔紅酒貿(mào)易易個(gè)性評(píng)價(jià)：：極具鑒賞賞力，音樂樂發(fā)燒友，，室內(nèi)裝修修頗有心得得，喜愛美美食，是生生活品質(zhì)的極致致追求者，，和各類理理財(cái)產(chǎn)品的的敏銳投資資者居住選擇：：目前住在在金林半島島，最喜歡歡坐享城市市繁華配套套的居所，，會(huì)購(gòu)買真真正有品質(zhì)感、、與自己身身份格調(diào)相相匹配的物物業(yè)，對(duì)物業(yè)服服務(wù)及裝修修品質(zhì)要求求極高，在意的是生生活品質(zhì)的的提升。由于從小在在成都長(zhǎng)大大，對(duì)于市市中心特別別有區(qū)域情情結(jié)，覺得得如果財(cái)富富達(dá)到一定定層面，一定要要在市中心心購(gòu)置一套套物業(yè)，這這是對(duì)城市市核心資源源的占有，，對(duì)人生的的一種品質(zhì)詮釋釋。她說：項(xiàng)目目太好了，，公司就在在附近，以以后上班都都不用開車車，而且產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)高高，周邊社會(huì)資源源太強(qiáng)了，，很多國(guó)外外公司入駐駐，周邊就就是最頂極極的配套.華人置業(yè)業(yè)是很有實(shí)力的開發(fā)發(fā)商,產(chǎn)品品打造很精精細(xì)化.“堅(jiān)持對(duì)生生活高品質(zhì)質(zhì)的追求會(huì)會(huì)兌現(xiàn)價(jià)值值”客戶素描【營(yíng)銷策略略】如何傳遞營(yíng)銷策略方方式與執(zhí)行行傳遞什么項(xiàng)目?jī)r(jià)值體體系傳遞給誰客群及受眾眾客群是誰？？客群在哪？？?jī)r(jià)值體系？？?jī)r(jià)值核心？？推廣策略？？銷售策略？？渠道策略？？執(zhí)行策略項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)點(diǎn)羅列———華置品牌完善配套居住純粹交通快達(dá)體量稀缺城市豪地華置都匯華庭豪宅打造標(biāo)準(zhǔn)豪宅標(biāo)準(zhǔn)在在項(xiàng)目身上上得到全面面展現(xiàn)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)———從客戶、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)角角度，提取取項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)價(jià)值華置品牌核心區(qū)位純居特質(zhì)華置品牌區(qū)域發(fā)展前前景稀缺體量多重配套豪宅打造體體系產(chǎn)品附加值值便捷交通華置品牌產(chǎn)品附加值區(qū)域發(fā)展前景多重配套華置品牌豪宅打造體系居住純粹居住純粹【營(yíng)銷策略略】如何傳遞營(yíng)銷策略方方式與執(zhí)行行傳遞什么項(xiàng)目?jī)r(jià)值體體系傳遞給誰客群及受眾眾客群是誰？？客群在哪？？?jī)r(jià)值體系？？?jī)r(jià)值核心？？形象策略？？推廣策略？？推售策略？？蓄客策略四大啟示提提煉出本案案營(yíng)銷戰(zhàn)略略綱領(lǐng)確立高端物業(yè)發(fā)展方向，抓住上半年市場(chǎng)供需矛盾為契機(jī)，通過提前造勢(shì)及蓄客,延長(zhǎng)銷售周期，確保整體目標(biāo)達(dá)成。競(jìng)爭(zhēng)啟示客戶啟示在深挖客戶需求的基礎(chǔ)上，引領(lǐng)并非迎合；通過行銷網(wǎng)絡(luò)與圈層整合營(yíng)銷，制造“病毒效應(yīng)”。逐步深化，貫穿始終，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目無法逾越的高度。項(xiàng)目啟示引領(lǐng)客戶渠道先行市場(chǎng)啟示戰(zhàn)役提前高舉高打營(yíng)銷策略要點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)凸顯價(jià)值全面超越先入市，先立勢(shì)；積極搶奪區(qū)域內(nèi)競(jìng)品客群，同時(shí)對(duì)大成都范圍內(nèi)競(jìng)品客群進(jìn)行分流，以項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目的全面超越。打造新的價(jià)值體系高度，改變游戲規(guī)則；通過集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)策動(dòng)項(xiàng)目形象構(gòu)建，項(xiàng)目入市升華品牌形象。品牌運(yùn)作項(xiàng)目發(fā)力【營(yíng)銷總攻略略】策略總綱強(qiáng)化并擴(kuò)大大項(xiàng)目唯一一性，依托托及挖掘強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)資源，，通過大事事件品牌起起勢(shì)，配合合開展一系系列主題活活動(dòng),樹立立項(xiàng)目國(guó)際際化形象。。提前鎖定客客戶，行銷銷先行，制制造病毒擴(kuò)擴(kuò)大影響。。以客戶為為中心，讓讓客戶眼見見為識(shí)的體體現(xiàn)產(chǎn)品與與服務(wù)品質(zhì)質(zhì)、創(chuàng)造差差異化的營(yíng)營(yíng)銷體驗(yàn)形象策略：：高舉高打，，品牌升華華入市，升升級(jí)項(xiàng)目形形象推廣策略：：品牌起勢(shì),分階段段推廣體系系構(gòu)建蓄客策略：：行銷先行，，病毒滲透透，提前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化推售策略：：物業(yè)價(jià)值持持續(xù)增長(zhǎng)原原則，價(jià)值值整體最大大化形象策略強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)———強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)價(jià)值，，切合客群群屬性，提提煉營(yíng)銷定定位與推廣廣主題都匯華庭的的另一面—————觀點(diǎn)背后的的發(fā)現(xiàn)大道思維VS小巷路徑我們大膽作作個(gè)類比：：我們是城市市豪宅中的的“MINICOOPER””，它是在國(guó)國(guó)際化視野野下的純粹城市高高端居住夢(mèng)夢(mèng)想東大街，成成都的“金金融大道””，也是項(xiàng)項(xiàng)目的“資資源王道城市CBD，人人可可見、人人人皆說，我我們要說的的不僅于此此……全球化、國(guó)國(guó)際化誰都都會(huì)提，但但成都生活活該有的從從容呢？繁華便捷誰誰都會(huì)提，，但成都生生活該有的的寧?kù)o呢？？地鐵捷運(yùn)任任誰都會(huì)提提，但成都都生活該有有的閑情呢呢？想象一下，，這是法國(guó)香香榭麗舍大大街、紐約約第5大道道……一邊是國(guó)際際公民高尚尚而優(yōu)雅的的生活，一邊是世界界級(jí)的消費(fèi)費(fèi)享樂。很法國(guó)、英英國(guó)、美國(guó)國(guó)、北京………國(guó)際大都市市的感覺再想象一下下，一條華麗的的城市大道道，一端是東方方文明，另另一端是世世界級(jí)生活活全球精神在在此交融，，因?yàn)槎紖R華華庭來了。。有的墻分出出內(nèi)外，這這堵墻分出出高低!這是中西貫貫通、去蕪蕪存菁、交交相輝映的的“涵養(yǎng)國(guó)際際的純粹生生活”企業(yè)的風(fēng)格格顯露無遺遺。城市價(jià)值的的風(fēng)芒顯露露無遺。高端生活中中心的風(fēng)范范顯露無遺遺純粹居住的的夢(mèng)想顯露露無遺THEMOST連洗手間,我都可以以俯瞰半個(gè)個(gè)成都!我們倡導(dǎo)以以一種全新新生活模式式滿足目標(biāo)標(biāo)客戶的需需求，升級(jí)級(jí)、重構(gòu)物物業(yè)價(jià)值。。親近城市的的欲望和親友一起起享受生活活國(guó)際化居住氛氛圍城中心超高層層生活體驗(yàn)國(guó)際生活主義義板塊城市金融CBD中心圈層交往，國(guó)國(guó)際化生活的的人文內(nèi)涵便利、豐盛的的生活配套享受成都罕有有超高層居住住生活模式西部華爾街金金融中心規(guī)劃劃板塊【項(xiàng)目形象呼呼之欲出】推廣策略【活動(dòng)縱貫】】【整合營(yíng)銷】【品牌先導(dǎo)】】【體驗(yàn)營(yíng)銷】】【跨界營(yíng)銷】】通過一系列營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)，從從精神層面上上感召項(xiàng)目客客群，進(jìn)行品品牌滲透今天華人置業(yè)業(yè)將使成都與與世界高端生生活方式如此此融合品牌先導(dǎo)———先導(dǎo)性的品牌牌傳播從西錦城讓成成都體驗(yàn)前所所未有的高尚尚品質(zhì)生活；；從都匯華庭領(lǐng)領(lǐng)踞成都首席席的高尚生活活中心；從華置廣場(chǎng)引引擎成都城市市綜合體地標(biāo)標(biāo)……中糧的高端，，是20年沉沉淀的修為。。華人置業(yè)的高高端，是數(shù)年年沉淀的修為為文化的、民族族的也是國(guó)際際的。華人置業(yè)的高高端，是給世世界展示中國(guó)國(guó)。如果城中心沒沒有東大街？？亦如香港沒有有中環(huán)，北京京缺了長(zhǎng)安街街，上海少了了南京路既然東大街已已出，那必定定是一條通往往世界的國(guó)際際大道。華人置業(yè)的高高端，是給世世界展示成都都。華人置業(yè)“涵養(yǎng)世界的的高端”大事件起勢(shì)起勢(shì)時(shí)間：8月份事件方向：聯(lián)合政府進(jìn)行行區(qū)域炒作政府規(guī)劃利好好展示，熱炒炒板塊，形成成市場(chǎng)認(rèn)知政府先行，建建立可信度，，增強(qiáng)置業(yè)信信心大事件營(yíng)銷杜莎夫人蠟像像館成都首展展坐直升飛機(jī)領(lǐng)領(lǐng)略項(xiàng)目未來來高度華置旗下優(yōu)勢(shì)勢(shì)資源的整體體運(yùn)用華置集團(tuán)核心心資源展示，，彰顯實(shí)力宣傳華置港資資背景及超高高層開發(fā)領(lǐng)域域江湖地位政府先行品牌彰顯步驟：熱點(diǎn)事事件新聞聚焦焦去香港領(lǐng)略華華置高端物業(yè)業(yè)風(fēng)范集合公司在售售項(xiàng)目前期積積累的客戶資資源，分批次次前往香港考考察和品鑒，，展示項(xiàng)目未未來的良好前前景。給客戶進(jìn)行洗洗腦的同時(shí)擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目影響響力。項(xiàng)目聚焦異地聯(lián)動(dòng)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)———針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)價(jià)值，進(jìn)行行強(qiáng)化營(yíng)銷推推廣強(qiáng)化品牌品牌專案推廣廣路牌出街房交會(huì)亮相企業(yè)圖片展業(yè)內(nèi)新聞發(fā)布布產(chǎn)品見面會(huì)強(qiáng)化打造體系系體系專案推廣廣新聞發(fā)布概念念導(dǎo)入

項(xiàng)目目打造規(guī)劃體體系介紹手冊(cè)電子樓書精裝樣板間專專門講解員員異地品鑒之旅旅

客戶現(xiàn)身身說法強(qiáng)化純粹居住住區(qū)域差異推廣廣內(nèi)區(qū)域

突出出高品質(zhì)，避避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)外區(qū)域

突出出產(chǎn)品差異和和區(qū)域特質(zhì)，，搶奪客戶拔高形象突突出品質(zhì)通過一系列營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)，從從精神層面上上感召項(xiàng)目客客群，進(jìn)行品品牌滲透跨界營(yíng)銷跨界營(yíng)銷的成成功實(shí)踐，在在思源經(jīng)紀(jì)代代理的北京高端豪宅———星河灣項(xiàng)目目上得到了充充分的展現(xiàn)LV向StephenSprouse致敬的的涂鴉系列Hermes的專業(yè)繪綢綢師Chanel的“Métiersd‘Art”手工作作坊系列即使是世界上上最高貴的奢奢侈品，也必須與藝術(shù)術(shù)、文化不斷斷跨界，才能保持最新新鮮的創(chuàng)意一步步將品牌牌號(hào)召力推至至最強(qiáng)CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER與精英教育跨跨界與奢侈品跨界界與運(yùn)動(dòng)跨界與超五星級(jí)酒酒店跨界與藝術(shù)跨界與電影跨界與書籍跨界與商務(wù)跨界本項(xiàng)目將聚合合高端的跨界界平臺(tái)CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER與慈善事業(yè)跨跨界76全球通VIP俱樂部會(huì)員員；銀行貴賓理財(cái)財(cái)客戶；證券、保險(xiǎn)公公司大客戶；；航空公司VIP會(huì)員；名車車主（勞勞斯萊斯、賓賓利、法拉利利等、BMW、奔馳等)；高端俱樂部會(huì)會(huì)員（京城四四大俱樂部、、上海鴻藝會(huì)會(huì)）高爾夫球會(huì)（（如華彬莊園園高爾夫）；；各省商會(huì)、行行業(yè)協(xié)會(huì)；高端雜志特定定會(huì)員；（《《胡潤(rùn)百富》》）意見領(lǐng)袖（使使領(lǐng)館代表、、行業(yè)風(fēng)云人人物、名企高高管）常規(guī)渠道一：：借勢(shì)重點(diǎn)渠道二：：植入思源經(jīng)紀(jì)可提提供的資源山西巨賈全國(guó)思源房屋屋公園內(nèi)蒙豪客北京高端客戶戶資源鼎暉投資高端銀行思源雜志和論論壇線下:渠道為王，通通過整合渠道道資源進(jìn)行價(jià)價(jià)值滲透新加坡商會(huì)荷蘭銀行華僑銀行四川最大雪茄茄經(jīng)銷商成都19號(hào)公公路俱樂部等等『真正的全國(guó)性性社交平臺(tái)』突破地域限制制，以成都為為主場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)動(dòng)思源全國(guó)核核心資源，客客戶交互，資資源共享，從從而延展全國(guó)國(guó)，真正達(dá)到到全國(guó)性資源源聯(lián)動(dòng)使用『華置基金會(huì)會(huì)』全國(guó)首家社區(qū)區(qū)慈善機(jī)構(gòu)··整合資資源擔(dān)負(fù)社會(huì)會(huì)責(zé)任·與與知名慈善善機(jī)構(gòu)掛鉤獅子會(huì)壹基金嫣然天使基金金會(huì)捐助汶川學(xué)校校慈善晚宴慈善拍賣助養(yǎng)大熊貓大愛無言·用用愛心演繹人人生奢華『華置企業(yè)商商學(xué)院』企業(yè)家提升··交流平平臺(tái)To

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ofeverything名牌商學(xué)院定定點(diǎn)授課課堂堂·企業(yè)業(yè)成長(zhǎng)課堂··世界經(jīng)經(jīng)濟(jì)系列論壇壇企業(yè)家交流平平臺(tái)·企業(yè)業(yè)精英聯(lián)誼··商機(jī)創(chuàng)造造·人脈脈資源建立『頂級(jí)消費(fèi)匯匯』馬球協(xié)會(huì)奢侈品協(xié)會(huì)游艇協(xié)會(huì)高爾夫球協(xié)會(huì)會(huì)酒類協(xié)會(huì)豪華旅游定制制形象設(shè)計(jì)雪茄協(xié)會(huì)貴族禮儀培訓(xùn)訓(xùn)成衣/鞋飾高高級(jí)定制形象設(shè)計(jì)HOWLUXUS如如何品質(zhì)地地生活高端消費(fèi)新品品發(fā)布展示··私人定定制服務(wù)·貴貴族生活學(xué)學(xué)堂·貴貴族運(yùn)動(dòng)教學(xué)學(xué)『私愛文化匯匯』茶道協(xié)會(huì)粵劇讀書會(huì)花道協(xié)會(huì)古典樂器歌劇私藏品鑒會(huì)文化潮流信息息昆劇畫廊琴棋書畫協(xié)會(huì)會(huì)話劇藝術(shù)品鑒賞拍拍賣·定定期私藏欣賞賞·琴棋棋書畫協(xié)會(huì)··戲劇堂堂會(huì)·讀書書會(huì)HOWCULTURALIZE如如何文化地地生活頂級(jí)廚藝協(xié)會(huì)會(huì)在這里你知道能遇到到些什么人【最多元·跨地地域·高端圈圈層……在這里，厚積積薄發(fā)】『華置匯』將華置品牌推推上一個(gè)全新新的境界層次次突破房地產(chǎn)局局限，真正做做到跨界之王王創(chuàng)造一種全新新的生活模式式，人生提升升平臺(tái)組織華人置業(yè)業(yè)集團(tuán)各地項(xiàng)項(xiàng)目的高端客客源利用思源全國(guó)國(guó)項(xiàng)目高端客客源提升項(xiàng)目產(chǎn)品品之外的泛配配套最大化項(xiàng)目無無形資產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)影響真正做到中國(guó)國(guó)的，世界的的短期價(jià)值制造話題，轟轟動(dòng)市場(chǎng)，影影響圈層推廣方案之線線上媒體推廣廣’營(yíng)銷通路組合合方案都匯華庭整合營(yíng)銷動(dòng)態(tài)價(jià)值’通過整合傳播播實(shí)現(xiàn)價(jià)值動(dòng)動(dòng)態(tài)傳播：廣廣泛的價(jià)值接接觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷高配置產(chǎn)品華置品牌整合營(yíng)銷保值增值性附加值總價(jià)控制戶型創(chuàng)新報(bào)紙戶外外宣宣傳傳置業(yè)業(yè)顧顧問問系統(tǒng)統(tǒng)專專業(yè)業(yè)講講解解網(wǎng)站站宣宣傳傳樓書書、、DM及及客戶戶通通訊訊等等現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體體驗(yàn)驗(yàn)房地地產(chǎn)產(chǎn)雜雜志志評(píng)評(píng)論論豪宅宅化化設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)絕版版地地段段報(bào)紙紙、、軟軟文文訴訴求求現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體體驗(yàn)驗(yàn)網(wǎng)站站宣宣傳傳戶外外宣宣傳傳華置置資資本本導(dǎo)向向品牌牌團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)華置置產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌客戶戶活活動(dòng)動(dòng)房地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)論論壇壇華置會(huì)品牌集成成純粹居住住置業(yè)顧問問系統(tǒng)專業(yè)業(yè)講解樓書、DM及客戶通訊訊等城中純居居高尚豪宅宅整合營(yíng)銷銷圖片展示范體系開放開盤業(yè)內(nèi)茶話會(huì)……線上，線下集中爆發(fā)，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，多種營(yíng)銷模式全面攻擊。線上媒體組合跨界營(yíng)銷渠道營(yíng)銷高端住宅區(qū)政府機(jī)關(guān)金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)及大型企業(yè)……活動(dòng)執(zhí)行推廣方案案之推廣策略略——策略之整整合營(yíng)銷銷以集中型型平面推推廣+事事件營(yíng)銷銷完成項(xiàng)項(xiàng)目造勢(shì)勢(shì)；以SP體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷+種種子客客戶營(yíng)銷銷實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目順利利銷售與與客帶客客的持續(xù)續(xù)轉(zhuǎn)換。。利用企業(yè)業(yè)品牌忠忠誠(chéng)客戶戶及業(yè)內(nèi)內(nèi)人士，，進(jìn)行活活動(dòng)炒作作利用營(yíng)銷銷示范體體系物業(yè)業(yè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷深挖客戶戶資源，，實(shí)現(xiàn)老老客戶營(yíng)營(yíng)銷集中型平平面推廣廣造勢(shì)PR關(guān)系系事件營(yíng)營(yíng)銷SP體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷種子客戶戶營(yíng)銷全面攻擊擊關(guān)鍵推廣方案案之推廣策略略——策略之整整合營(yíng)銷銷“骨子里里的國(guó)際際氣質(zhì)””——不夜城嘉嘉年華執(zhí)行階段段：都匯華庭庭項(xiàng)目亮亮相活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)人群群：高知高收收高消費(fèi)費(fèi)的城市市新貴職業(yè)特性性：跨國(guó)公司司、金融融、IT、房地地產(chǎn)、媒媒體、藝藝術(shù)活動(dòng)形式式：呈現(xiàn)一臺(tái)臺(tái)純正的的香港嘉嘉年華盛盛景活動(dòng)目的的：讓成都人人體驗(yàn)港港派文化化的同時(shí)時(shí)了解華華人置業(yè)業(yè)，了解解華人置置業(yè)的香香港作品品、成都都作品（案名本本體知名名度的傳傳播）傳遞都匯匯華庭的的生活方方式———骨子里里的國(guó)際際氣質(zhì)（未來生生活人群群屬性的的傳播））活動(dòng)安排排之市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)入期期目的：：品牌牌亮相相及深深入活動(dòng)縱縱貫華人置置業(yè)&杜莎夫夫人蠟蠟像館館他們都都來自自香港港一個(gè)用用蠟像像記錄錄著歷歷史和和人物物的變變遷，，一個(gè)用用建筑筑勾畫畫著城城市豪豪宅圖圖騰活動(dòng)縱縱貫活動(dòng)縱縱貫華人置置業(yè)坐直升升機(jī)俯俯瞰成成都事件噱噱頭，，吸引引眼球球帶給成成都前前所未未有的的高空空觀景景體驗(yàn)驗(yàn)提前體體驗(yàn)入入住都都匯華華庭的的居住住感受受國(guó)際生生活主主義哲哲學(xué)———意意見領(lǐng)領(lǐng)袖的的態(tài)度度解決意意見領(lǐng)領(lǐng)袖引引導(dǎo)的的問題題———需要以以他們們推崇崇的價(jià)價(jià)值觀觀“國(guó)國(guó)際生生活主主義哲哲學(xué)””給予他他們?nèi)碌牡纳矸莘荽_認(rèn)認(rèn)和文文化標(biāo)標(biāo)簽來自中中國(guó)最最國(guó)際際化的的上海海目標(biāo)客客群較較認(rèn)同同的紅紅星紅得發(fā)紫花滑天使；；各項(xiàng)世界界冠軍頭銜銜紅遍全球知性、氣質(zhì)質(zhì)活動(dòng)縱貫Action1：成成都首創(chuàng)，，封閉式展展示中心展示中心細(xì)細(xì)分為8-10個(gè)區(qū)區(qū)域，每個(gè)個(gè)區(qū)域分別別闡述項(xiàng)目目不同價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)；打破傳統(tǒng)接接待流程，，采用封閉閉式接待流流線，在每每個(gè)環(huán)節(jié)通過不同同價(jià)值點(diǎn)的的講述給客客戶充分洗洗腦，增加加脈壓；整個(gè)接待流流程充分結(jié)結(jié)合模型和和項(xiàng)目影視視片，從不不同角度灌輸整體價(jià)價(jià)值體系。。采用單批接接待模式，，給客戶充充分尊貴感感。完美展示策策略：成都都首創(chuàng)，封封閉式展示示中心【體驗(yàn)營(yíng)銷】Action2：接接待話術(shù)極極致精細(xì)化化，各個(gè)區(qū)區(qū)域逐一洗洗腦區(qū)域價(jià)值講講解話術(shù)都市綜合體體講解話術(shù)術(shù)地鐵講解話話術(shù)品牌講解話話術(shù)項(xiàng)目本體講講解話述術(shù)術(shù)區(qū)域圖講解解話術(shù)影視片播放放廳講解話話術(shù)項(xiàng)目樓體模模型講解話話術(shù)項(xiàng)目園林、、會(huì)所講解解話術(shù)樣板間講解解話術(shù)公共空間、、機(jī)電講解解話術(shù)戶型模型講講解話術(shù)深挖項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值點(diǎn)，接接待話術(shù)流流程化精細(xì)細(xì)分解完美展示策策略：接待待話術(shù)極致致精細(xì)，各各個(gè)區(qū)域逐一洗腦。?！倔w驗(yàn)營(yíng)銷】完美展示策策略第一展示———突破傳傳統(tǒng)售樓處處概念，制制造設(shè)計(jì)、、時(shí)尚、藝術(shù)中心展示中心設(shè)設(shè)計(jì),模型型及專屬物物料展示設(shè)計(jì)感極強(qiáng)強(qiáng)，有別的的與眾不同同的模型項(xiàng)目專屬的的物料藝術(shù)品的擺擺放【展示策略】售樓團(tuán)隊(duì)武武裝到牙齒齒銷售團(tuán)隊(duì)用用時(shí)尚元素素包裝，從從細(xì)微處體體現(xiàn)項(xiàng)目氣氣質(zhì)，打造整體品品質(zhì)感。完美展示策策略第一展示———精工打打造的樣板板房，五星星級(jí)酒店般般的細(xì)節(jié)展示【展示策略】打動(dòng)世界的的品質(zhì)，需需要打動(dòng)人人心的體驗(yàn)驗(yàn)過程［數(shù)字投影沙沙盤］摒棄單調(diào)的的沙盤講解解，利用動(dòng)動(dòng)態(tài)投影屏屏幕全方位位介紹項(xiàng)目目，營(yíng)造立立體的視覺覺效果。［頭等艙環(huán)幕幕影院］在銷售中心心建立游艇艇式頭等艙艙體驗(yàn)中心心，通過360度環(huán)環(huán)幕影院，，滾動(dòng)播放放項(xiàng)目宣傳傳片，時(shí)刻刻轟炸客戶戶眼球。STEP1STEP2『體驗(yàn)式定定參觀』［概念樓書+產(chǎn)品說明明書］分為概念樓樓書和產(chǎn)品品樓書，講講述屬于項(xiàng)項(xiàng)目的故事事，詳細(xì)介介紹每一個(gè)個(gè)匠心獨(dú)運(yùn)運(yùn)的細(xì)節(jié)。?！后w驗(yàn)式輔輔助工具』』［材料展示+說明牌］在樣板間展展示各種世世界名牌的的家居用料料，并以說說明牌的方方式闡述每每個(gè)獨(dú)特細(xì)細(xì)節(jié)。［網(wǎng)上售樓處處］只需輕點(diǎn)鼠鼠標(biāo)，便可可緊跟時(shí)代代的步伐，，體驗(yàn)虛擬擬看樓的樂樂趣。在樣板房不不同分區(qū)設(shè)設(shè)置不同場(chǎng)景，邀請(qǐng)專人人在書房繪繪畫，在客客廳彈奏樂樂器，在會(huì)會(huì)客室擺設(shè)設(shè)茶道，在在廚房制作作點(diǎn)心，甚甚至舉行室室內(nèi)party，利利用每一個(gè)個(gè)真實(shí)情景景，向客戶戶展現(xiàn)祥云云的尊尚生生活；私人人管家如自自家主人回回家般接待待，私人管管家助理為為客戶端上上熱飲及食食品，客戶戶可隨時(shí)體體驗(yàn)生活。。［情景板房房］放大細(xì)節(jié)＝＝放大尊貴貴你不是在看看樓你只是在享享受入口處電話預(yù)約園林銷售大堂門童拉門鞠躬專人指引停放車輛管家打傘，護(hù)送客戶到銷售大堂乘坐觀光車，走遍園林每個(gè)角落帶領(lǐng)客戶登上觀景臺(tái)飽覽美景邀請(qǐng)客戶在園林進(jìn)行洽談樣板房觀光車上觀賞世界頂級(jí)豪宅影片置業(yè)顧問就位，提供皇家式接待服務(wù)邀請(qǐng)客戶展開游覽之旅各分區(qū)情景均由特定人員演繹全部就置業(yè)顧問就位，提供貼身服務(wù)向客戶描述夢(mèng)幻生活迎客區(qū)休閑區(qū)洗腦區(qū)游覽區(qū)觀光區(qū)洽談區(qū)體驗(yàn)區(qū)洗腦區(qū)預(yù)約區(qū)恰恰是讓客客戶忘記自自己在看樓樓，從而在不經(jīng)經(jīng)意間領(lǐng)略略項(xiàng)目的魅魅力.蓄客策略渠道出擊———專業(yè)行銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)；專屬屬大客戶經(jīng)經(jīng)理；分類類渠道策略略……專業(yè)行銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)，分區(qū)區(qū)域掃描客客戶；專屬屬大客戶經(jīng)經(jīng)理直銷談?wù)勁小c(diǎn)對(duì)點(diǎn)式銷銷售說辭、、銷售道具具；分點(diǎn)布控，，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)巡巡展，精準(zhǔn)準(zhǔn)出擊目標(biāo)標(biāo)；專項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)；客戶資源整整合；……………精準(zhǔn)渠道執(zhí)執(zhí)行，確保保旗開得勝勝[行銷先行行]在9月份售售樓部正式式開放之前前讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)隊(duì)走出去變坐銷為行行銷既作為項(xiàng)目目啟動(dòng)時(shí)不不得不進(jìn)行行的動(dòng)作也是長(zhǎng)期競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)需堅(jiān)持持的持久戰(zhàn)戰(zhàn)重點(diǎn)突破渠渠道：項(xiàng)目周邊寫寫字樓及高高端事業(yè)單單位城中心及城城南區(qū)域?qū)崒?shí)力單位城西,城南南及市中心心高檔會(huì)所所,酒樓及及餐飲店先期建立利好好戶外導(dǎo)視，，截殺市中心心和城南看樓樓客戶資源客戶，電電話CALL客銷售員Call客置業(yè)顧問之前前積累的客戶戶，購(gòu)買資料料的客戶。客戶中心Call客到到銷售員Call客分析成交客戶戶特征，篩選選相匹配的數(shù)數(shù)據(jù)，利用思源客戶戶中心進(jìn)