怎樣倍增廣告效果

如何倍增廣告效果達(dá)美高廣告公司1內(nèi)容媒介策略與傳播效果-實(shí)例分析如何獲得最佳媒介效果媒介質(zhì)與量的分析評(píng)估市場(chǎng)的排序和選擇2傳統(tǒng)媒介角色與傳播效果評(píng)估傳統(tǒng)的媒介計(jì)劃和購(gòu)買在考核其效果上主要是看是否買得便宜——低CPRP/低價(jià)格。也就是說，要用最低的預(yù)算買夠既定的GRP，或在既定的預(yù)算內(nèi)買最多的GRP。但GRP只是GRP，同樣的GRP在廣告效果上可能有很大的不同。3下面的廣告會(huì)有相同的效果嗎？在一個(gè)寒冷冬天的早上7點(diǎn)播出的可樂廣告。在炎熱夏天的午后2點(diǎn)，路邊小店邊的可樂路牌廣告。在周五晚黃金段播出的廣告（在主婦進(jìn)行下一周的采購(gòu)之前）。在每日晚黃金段播出的廣告（在主婦采購(gòu)后）。一天播三次的廣告和在三天內(nèi)每天各播一次的廣告。4用有效的媒介策略來倍增廣告效果兩個(gè)來自不同國(guó)家的實(shí)例證明，策略性的媒介計(jì)劃可使同樣的媒體投資獲得更多的回報(bào)。而這種回報(bào)并不是因?yàn)楦纳屏嗣浇橘?gòu)買，或通過拿更多的折扣來獲得的。只有憑借有效的媒介策略才能讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中獲勝，從而也讓我們的客戶在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多優(yōu)勢(shì)。5實(shí)例一：男士電動(dòng)剃須刀市場(chǎng)：印度品牌：飛利浦背景：-達(dá)美高廣告公司從奧美廣告公司手中剛剛拿到此客戶。-原月媒介投放額為650萬盧比-此剃須刀在市場(chǎng)的知名度已達(dá)88%-原月銷售量?jī)H為1300個(gè)剃須刀6男士電動(dòng)剃須刀：?jiǎn)栴}在哪？我們的市場(chǎng)調(diào)研分析顯示，高知名度低銷售量的原因在于消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)剃須刀的兩個(gè)誤解：-使皮膚精糙-剃不干凈廣告創(chuàng)意并沒有針對(duì)這兩個(gè)誤解原奧美公司的媒介策略是：主投電視、用30秒廣告來獲得每周60%以上的2+Reach。7改進(jìn)后的新策略沒有時(shí)間來修改廣告創(chuàng)意。唯一的方法是進(jìn)行產(chǎn)品演示來消除消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)剃須刀的誤解。安排40天的高密度產(chǎn)品演示。配合以新媒介策略：用報(bào)紙首頁(yè)廣告來傳遞演示的訊息，并列出演示點(diǎn)的詳細(xì)地址。所有媒介都集中投放在從周五晚上到周日早上的時(shí)間。此間電視廣告的投放比重改為40%/4+Reach。8改進(jìn)后的效果

改進(jìn)之前

月投放費(fèi)為650萬月銷售量為1300改進(jìn)后40天的廣告投放費(fèi)為1300萬其中促銷費(fèi)占600萬純廣告費(fèi)為700萬40天的銷量：14000在廣告花費(fèi)基本不變的情況下，新媒介策略使銷售增長(zhǎng)了10倍，投資回報(bào)率比過去提高了5倍。9實(shí)例二：快餐連鎖店市場(chǎng)：倫敦品牌：漢堡王（BurgerKing）背景：-漢堡王為倫敦第二大快餐連鎖店-市場(chǎng)趨于飽和，即使增加媒體投資也很難促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。-達(dá)美高倫孰公司只負(fù)責(zé)媒介部分。10快餐連鎖店店：量化分分析銷售衰退的的分析顯示示-每周的的銷售與廣廣告的第一一次播放有有密切關(guān)系-廣告效效果一般能能維持10天，之后后就迅速衰退現(xiàn)行的媒介介策略-針對(duì)3+曝光率率（Frequency）-一年的的廣告期為為19周11改進(jìn)的媒介介策略將媒介目標(biāo)標(biāo)由原來的的3+曝光光率減低至至1+曝光光率。將廣告周期期從原來的的19周延延長(zhǎng)至39周。廣告的間隙隙期不超過過10天，，以持續(xù)地地維持廣告告效果。保持媒介的的總投放額額不變。12改進(jìn)后的效效果在飽和的市市場(chǎng)環(huán)境下下，其他的的競(jìng)爭(zhēng)者在在勉強(qiáng)維持持銷售，而而漢堡王沒沒有增加任任何媒介投投資，即獲獲得了6%的年度銷銷售增長(zhǎng)。。從這個(gè)例子子中看出，，在媒介總總投資和比比重不變的的情況下，，策略性地地安排排期期和比重可可獲至更佳佳廣告效果果。13更多的實(shí)例例1975年年經(jīng)濟(jì)衰退退中的雪鐵鐵龍-在福特特汽車砍掉掉14%廣廣告花費(fèi)的的同時(shí)，雪雪鐵龍仍然然增加了廣廣告投入。。-這一年年，雪鐵龍龍從福特汽汽車手中搶搶走了2%的市場(chǎng)份份額。-從1975年到到現(xiàn)在，福福特始終未未奪回這2%，而今今天，這2%已價(jià)值值20億美美金。14更多的實(shí)例例同樣在1975年經(jīng)經(jīng)濟(jì)衰退中中的三角州州航空公司司-三角州州航空增加加了廣告預(yù)預(yù)算-泛美航航空和聯(lián)合合航空都相相應(yīng)減少了了廣告花費(fèi)費(fèi)-同樣，，三角州航航空在這一一年獲得2%的市場(chǎng)場(chǎng)份額，而而泛美和聯(lián)聯(lián)合航空卻卻損失了5%。15如何獲得最最佳媒介效效果采用最有效效的媒介策策略16制定有效媒媒介策略的的前提消費(fèi)者和品品牌的互動(dòng)動(dòng)關(guān)系-零售額額-U&A數(shù)據(jù)-跟蹤調(diào)調(diào)查-量化分分析消費(fèi)者和媒媒介的互動(dòng)動(dòng)關(guān)系-品類和和其他品牌牌的媒介使使用-消費(fèi)者者媒體接觸觸分析有效的市場(chǎng)場(chǎng)策略有效的媒介介策略17媒介策略可可改進(jìn)的空空間市場(chǎng)選擇與與排序目標(biāo)觀眾群群的定位媒介比重的的確定媒介排期媒介的評(píng)估估與選擇媒介購(gòu)買18媒介質(zhì)與量量的評(píng)估19量的評(píng)估從受眾角度度了解對(duì)象象階層對(duì)各各媒體的接接觸狀況及及各媒體的的受眾構(gòu)成成。從媒介角度度了解該媒媒介載具在在各區(qū)域的的受眾構(gòu)成成及各對(duì)象象階層在各各區(qū)域的接接觸狀況。。從區(qū)域角度度了解該區(qū)區(qū)域各媒體體的受眾構(gòu)構(gòu)成及各對(duì)對(duì)象階層的的媒體接觸觸。20例一：20-45歲歲的人群在在北京的媒媒體接觸率率分析21例二：精品品購(gòu)物指南南讀者構(gòu)成成22例三：北京京地區(qū)昨日日收看電視視的觀眾構(gòu)構(gòu)成23電視媒體的的評(píng)估工具具收視率（Rating）-日日記法和收收視監(jiān)測(cè)儀儀-絕對(duì)收收視率-相對(duì)收收視率開機(jī)率（HUT&PUT）-個(gè)人開開機(jī)率-家庭開開機(jī)率收視成本和和千人成本本（CPRP&CPM）24收視率是怎怎么得到的的？使用收視監(jiān)監(jiān)測(cè)儀（PeopleMeter））調(diào)查公司調(diào)查公司選選用樣本戶戶安裝收視監(jiān)監(jiān)測(cè)儀每個(gè)家庭成成員輸入個(gè)個(gè)人資料各家庭成員員在收視時(shí)時(shí)按下代表表個(gè)人身份份的按鈕收視數(shù)據(jù)自自動(dòng)傳輸給給調(diào)查公司司并直接轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入電腦運(yùn)運(yùn)算監(jiān)測(cè)裝置輸入裝置25收視率是怎怎么得到的的？日記式監(jiān)測(cè)測(cè)方法（Diary）調(diào)查公司選選用樣本戶戶每周發(fā)給被被調(diào)查者日日記監(jiān)測(cè)表表每個(gè)被調(diào)查查者需按要要求每日填填寫但通常有些些被調(diào)查者者在日記表表回收的前前一天才匆匆忙將一周周的收視情情況一次填填完這樣，其準(zhǔn)準(zhǔn)確度要依依靠人的記記憶日記表由調(diào)調(diào)查公司人人工收集后后，再鍵入入電腦，提提供給用戶戶26收視監(jiān)測(cè)儀儀與日記式式監(jiān)相比根據(jù)實(shí)際的的收視記錄錄準(zhǔn)確度高可獲得每分分鐘的收視視率可很快監(jiān)測(cè)測(cè)到新增加加的頻道收視率的提提供速度快快（一周左左右）調(diào)查成本本高根據(jù)回憶憶的收視視記錄準(zhǔn)確度較較低只能以15分鐘鐘為計(jì)算算單位對(duì)新加頻頻道的監(jiān)監(jiān)測(cè)較慢慢收視率的的提供速速度慢（（三周左左右）調(diào)查成本本低收視監(jiān)測(cè)測(cè)儀日記式監(jiān)監(jiān)測(cè)27PeopleMeterVsDiary-RatingComparisoninBJinMar.18:30-18:45252288%12.35.242%0.80.8100%18:45-19:00252288% 15.9957%0.7 0.571%19:00-19:150.71.8257%18.98.947% 0.80.9113%19:15-19:300.51.2240%17.99.855% 11.1 110%19:30-19:454.74.7100%14.77.249% 4.42.864%19:45-20:008.27.5 91%9.1444%13.76.447%20:00-20:1510.4 8.582%8.8 2.832%15.96.843%20:30-20:4510.4 767% 9.62.930% 15.37.3 48%20:45-21:00108.989% 9.62.829% 14 6.949%21:00-21:159.37.9 85%7.82.8 36%13.2 7.658%21:15-21:308 563% 6.32.743% 11.95.9 50%21:30-21:456.94.2 61%5.32.6 49%7.62.1 28%21:45-22:006.14.5 74%4.92.4 49%3.21.6 50%22:00-22:155.44.7 87%4 2.973%1.8 1.9106%TimeslotBeijingCable1BeijingSate.BeijingTV2DiaryPMPM/DiaDiaryPMPM/DiaDiaryPMPM/Dia28PeopleMeterVsDiary-RatingComparisoninGZinMar.18:30-18:456.92.942%6.73.958%4.2248%41.538%18:45-19:007.3568%7.2 5.982%3.6 2.364%3.5 2.571%19:00-19:154.52.8 62%5.23.6 69%137.759% 20 9.146%19:15-19:305.82.3 40%4.92.6 53%12.7 10.683% 19.912.965%19:30-19:4512.7 4.233%13.85.741% 10.98.9 82%19.7 12 61%19:45-20:00136.953% 15 7.852%10.98.376% 19.411.559%20:00-20:1521.1 15.172% 20.713.465%6.2 2.744%8.9 334%20:15-20:302.315.367%21.213.6 64%4.72.5 53%6 29 48%20:30-20:4521.7 10 46%18.3 9.250%5.5 3.665%5.2 4.892%20:-45-21:0016.97.645% 14.97.6 51%4.73.4 72%5.24.8 92%21:00-21:1512.2 866% 11.47.6 67%8 3.341%8.1 4.758%21:15-21:3011.4 6.759%10.66.965% 7.85.368% 8.66.474%21:30-21:4517.6 7.543%14.48 56%5.86103% 6.66 91%21:45-22:00179.355% 14.29.4 66%5.65.6 100%6.6 4.568%22:00-22:1519.7 11.960% 16.912.172%2.4 2.8117% 3.31.752%TimeslotGZCableTVBGDCableTVBGZCableATVGZCableATVDiaryPMPM/DiaDiaryPMPM/DiaDiaryPMPM/DiaDiaryPMPM/Dia29開機(jī)率（HUT/PUT）用于了解家庭庭或個(gè)人的總總體收視情況況可比較不同市市場(chǎng)，不同時(shí)時(shí)期，不同收收視人群的收收視狀況30收視點(diǎn)成本和和千人成本收視點(diǎn)成本=節(jié)目廣廣告單價(jià)節(jié)目收視率千人成本=節(jié)節(jié)目廣告告單價(jià)╳1000總?cè)丝讪w電視視擁有率╳節(jié)節(jié)目收視率用于比較各節(jié)節(jié)目在投資效效率上的差異異千人成本用于于不同市場(chǎng)上上的投資效率率比較31收視點(diǎn)成本A市場(chǎng)價(jià)價(jià)格收收視率收收視點(diǎn)成本本節(jié)目A 3000020 1500節(jié)目B 1000020 500節(jié)目C 5000 51000節(jié)目D 3000010 3000選擇：B-A-C-D32千人成本A市場(chǎng)：可收視人口收收視視率受受眾人口價(jià)價(jià)格格CPRPCPM1000萬20200萬萬20000100010B市場(chǎng)：500萬20100萬2000010002033印刷媒體評(píng)估估發(fā)行量（Circulation））-宣稱發(fā)行行量（ClaimedCirculation）-稽核發(fā)行行是（AuditedCirculation）閱讀率（Rating））閱讀人口（Readership））傳閱率（Passalongrate）閱讀人口特性性（ReadersProfile）34戶外媒體評(píng)估估位置和覆蓋面面（Position&Coverage）受眾人數(shù)-人人流量/車流流量（TrafficFlow））媒體角度-高度（Height）-尺寸（Size）-能見度（（Visibility）制作質(zhì)量和品品質(zhì)維護(hù)（ProductionQuality&Maintenance）35質(zhì)的評(píng)估評(píng)估項(xiàng)目-參與度（（lnvolvement)-干擾度（（ClutterLevel）-編輯環(huán)境境（EditorialEnvironment）-廣告環(huán)境境（AdvertisingEnvironment））-相關(guān)性（（Relevance））36節(jié)目參與度與與參與度指數(shù)數(shù)節(jié)目參與度是是指觀眾接觸觸媒體的質(zhì)量量，也就是說說，觀眾收看看節(jié)目時(shí)的關(guān)關(guān)注程度。參與度指數(shù)是是指一個(gè)節(jié)目目平均每集的的觀眾中有百百分之多少?gòu)膹念^到尾收看看了該節(jié)目。。如一個(gè)節(jié)目為為50分鐘，，則節(jié)目參與與度指數(shù)是指指完整地收看看了這50分分鐘節(jié)目的觀觀眾占曾經(jīng)收收看過該節(jié)目目人數(shù)的百分分比。我們可以用節(jié)節(jié)目參與度指指數(shù)來分析觀觀眾對(duì)不同節(jié)節(jié)目的忠誠(chéng)度度。37研究節(jié)目參與與度指數(shù)的意意義節(jié)目參與度高高收視率穩(wěn)定廣告收看意愿愿高廣告記憶度高高在節(jié)目收視率率相同的情況況下，選擇具具有較高節(jié)目目參與度的節(jié)節(jié)目可以進(jìn)一一步增強(qiáng)廣告告效果38干擾度干擾度指消費(fèi)費(fèi)者在接觸媒媒體時(shí)受廣告告干擾的程度度。即廣告占占媒體載具的的時(shí)間和版面面的比例。廣告干擾度越越高，廣告的的播出效果越越低。-精品購(gòu)物物指南：廣告告比例為60%+-環(huán)球時(shí)報(bào)報(bào)：廣告比例例為16%如有大量競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌的廣告告，其廣告干干擾度則更高高。39編輯、廣告環(huán)環(huán)境及相關(guān)性性編輯環(huán)境：即即媒體的自身身知名度、形形象和編輯內(nèi)內(nèi)容對(duì)品牌及及廣告創(chuàng)意的的影響。-人民日?qǐng)?bào)報(bào)和購(gòu)物導(dǎo)報(bào)報(bào)廣告環(huán)境：即即同一媒體中中由其他廣告告所構(gòu)成的媒媒體環(huán)境。相關(guān)性：指產(chǎn)產(chǎn)品類別和創(chuàng)創(chuàng)意與媒體本本身在主題上上的相關(guān)性。。-婦女類產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)女性性節(jié)目，運(yùn)動(dòng)動(dòng)類產(chǎn)品對(duì)應(yīng)應(yīng)體育節(jié)目40質(zhì)與量的綜合合評(píng)估質(zhì)與量的綜合合評(píng)估應(yīng)以品品牌所處的具具體位置和所所要達(dá)成的目目標(biāo)來定。41市場(chǎng)選擇與排排序42什么是市場(chǎng)排排序市場(chǎng)排序是指指將目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)分組、排序序，從而決定定市場(chǎng)的選擇擇和媒體投資資的優(yōu)先次序序。在每個(gè)市場(chǎng)都都可以做以下下三件事中的的任何一件-增加品牌牌銷量或市場(chǎng)場(chǎng)占有率-保持品牌牌銷量或市場(chǎng)場(chǎng)占有率-深思熟慮慮后將品牌從從該市場(chǎng)撤出出43CDI&BDIMKPop.%C.S.%B.S%BDICDIA 1012 13130120B 2040 22110200C 3024 3010080D 108 5 50 80分析：A：100<CDI<BDI：通過過擴(kuò)大品類銷銷量來增加品品牌銷量-金金牛B：100<CDI<BDI：有機(jī)機(jī)會(huì)擴(kuò)大品牌牌銷量-問題題少年C：CDI<BDI<100：通過過擴(kuò)大品類銷銷量來增加品品牌銷量-明明日之星D：BDI<CDI<100：先增增加品牌銷量量再增加品類類銷量-阿斗斗44市場(chǎng)排序?qū)嵗齋H 6243 20% 4999 27%1 132 H 8333665 L2 +11BJ 4002 13% 3866 21%1 159 H 1183514 L2 +11ZJ(HZ,NB)17976% 1687 9%2 155 H 74037201 H1 +11SC(CD) 1245 4%11256% 3149 H92986 365H 1+1 2HUB(WH) 1237 4%12186% 3162H 13116 52L 2+1 2GD(GZ) 5909 19%190410%2 53L 112290 93 L 4-1 3JS(SUZ) 1421 5%7234% 484 L64524222H 3 retain4LN(SY,DL)24268% 1019 5%3 69L 18554 37 L 4-1 4HLJ(HRB) 498 2%4552% 5150 H10268 101H 1+1 4TJ 2665 9%7234% 445 L2124839 L4 -15SD(QD+JN)19346% 640 3%5 54L 118077 298 H3 retain 5HEB 1645 5% 4833% 548 L14991 45L 4 -1 6%Sales%RankBDIRankConsump.CDIRankRankRankManketPop.Pop.98YTDSalesSalesBDISurgar.CatCDIBDI+CDISatesPotentia45市場(chǎng)排序?qū)嵗ɡm(xù)）SH499927%22962.181+1185.8%BJ 3866 21% 2100 1.84 2 Retain1 84.1%ZJ（HZ,NB）16879% 1239 1.36 2Retain 1 123.1%SC（CD）） 1125 6%415 2.71 1+1 178.2%HUB（WH） 1218 6%7781.572 Retain 2115.8%GD（GZ）） 1904 10%14921.282 Retain3 93.0%JS（SUZ） 723 4%336 2.15 1+1 3140.1%LN（SY,DL）10195% 755 1.35 2 Retain4 102.6%HLJ（HRB） 455 2%5720.793 -15 110.7%TJ 723 4%810 0.89 3-1 684.8%SD(QD+JN)640 3% 6900.933 -16 142.5%HEB 483 3%6290.773 -17 148.6%Market98YTDSalesMPIMPIFlnal98Vs97Sales%CPRPRankRankSales%46ProgrammeInvolvementAnalysisTarget:Peopleaged16-35Universe:1,039,000BTV-1Ch.6ProgrammeTypeDramaPro,Reach(%)ProgrammeInvolvement(episodeave,)1stLineDrama紹興師爺18/1-17/223episodes2005-205045minutes10.71005.5 51 4 33 2.422 0.5 5天龍八部12/2-30/340episodes2005-205045minutes18.41006 333 140.9 50.11姐妹 19/4-14/5 20episodes 2005-2050 45minutes 14.9 100 9.9 666.5 44 5.638 2.1 14天地情緣19/5-15/621episodes2005-205045minutes14.11008.5 60 5.740 4.3 301.18道北人 15/6-27/7 31episodes2005-205045minutes7.5 100 2.9 391.9 25 1.317 0.4 52ndLineDrama東東方風(fēng)云17/6-28/732episodes2140-223045minutes10.51004.2 40 1.918 0.4 40.1 1北京夏天21/5-16/620episodes2140-223045minutes9.4100 332 0.8 90.1 10 0天之嬌女28/4-20/520episodes2140-223045minutes11 100 3.7 341.9 17 0.76 00北方故事19/4-27/420episodes2140-223045minutes7.2100 2.3 322 210.68 0 0萬事勝意19/3-13/420episodes2140-223045minutes8.6100 335 223 0.6 70 0中國(guó)機(jī)長(zhǎng)22/2-18/319episodes2140-223045minutes6.7100 1.7 250.69 0.23 00深閨閨夢(mèng)夢(mèng)里里情Indes25%Index50%Index75%Index100%Index47ProgrammeInvolvementAnalysisTarget:Peopleaged16-35Universe:1,039,000BTV-1Ch.6ProgrammeTypeInfortainment/VerticalProgrammesSocialNews紀(jì)實(shí)實(shí)報(bào)報(bào)道北京京新新聞第七七日今日日話話題Movie環(huán)環(huán)球球影影視小天天鵝鵝周周日日影影院AnimalProgramm動(dòng)動(dòng)物物樂樂園Entertainment看看世世界熒屏屏連連著著我我和和你SportsNews中中國(guó)國(guó)體體育育報(bào)報(bào)道Pro.Reach(%)(episodeave.)ProgrammeInvolvementIndex25%Index50%Index75%Index100%Index48RagingTrendsof1stand2ndLineDramaonBeijingTV-1(Jan-Jun)Source:SofresRatingMonitoringReport1999DMB&BMediaChina49謝謝謝12月-2211:37:4611:3711:3712月-2212月-2211:3711:3711:37:4612月月-2212月月-2211:37:462022/12/3111:37:469、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。11:37:4611:37:4611:3712/31/202211:37:46AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2211:37:4611:37Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。11:37:4611:37:4611:37Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2211:37:4611:37:46December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月202211:37:46上午午11:37:4612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:37上午12月-2211:37December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3111:37:4611:37:4631December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:37:46上上午午11:37上上午11:37:4612月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。11:37:4611:37:4611:3712/31/202211:37:46AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2211:37:4611:37Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。11:37:4711:37:4711:37Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2211:37:4711:37:47December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202211:37:47上上午午11:37:4712月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月2211:3