戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷過程綜述

市場營銷學第二章戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷過程本章內容戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃市場營銷過程格蘭仕的增長目標如何實現(xiàn)格蘭仕公司的前身是一家羽絨服生產(chǎn)企業(yè)1992年轉向微波爐行業(yè)經(jīng)過8年的專注與積累，格蘭仕發(fā)展成為世界上最大的微波爐制造商格蘭仕微波爐中國市場占有率高達75%，全球市場占有率也達35%，其產(chǎn)品銷往80多個國家和地區(qū)格蘭仕公司成功的秘訣是做正確的事----第一次戰(zhàn)略轉型正確地做正確的事----專注于低成本競爭戰(zhàn)略，為顧客創(chuàng)造并傳遞了較高的讓渡價值什么是戰(zhàn)略戰(zhàn)略的廣義定義戰(zhàn)略是目標、意圖或目的，以及為達到這些目的而制定的主要方針和計劃的一種模式，……（美國哈佛大學商學院教授安德魯斯）戰(zhàn)略的狹義定義戰(zhàn)略是貫穿企業(yè)經(jīng)營與產(chǎn)品和市場之間的一條經(jīng)營主線，決定著企業(yè)目前所從事的、或計劃從事的經(jīng)營業(yè)務的基本性質（安索夫）產(chǎn)品和市場范圍增長向量競爭優(yōu)勢協(xié)同作用關于戰(zhàn)略的兩種重要觀點基于資源的戰(zhàn)略觀點基于定位的戰(zhàn)略觀點基于資源的戰(zhàn)略觀點企業(yè)是資源的集合體有形資源無形資源核心能力基于定位的戰(zhàn)略觀點3-4-5分析框架三種戰(zhàn)略四種業(yè)務組合五種競爭力量三種戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集聚戰(zhàn)略四種業(yè)務組合方式：波士頓矩陣

BCG矩陣明星star問題problem金牛cashcow瘦狗dog相對市場占有率高低高銷售增長率低五種競爭力量分析：五力模型

行業(yè)競爭對手

現(xiàn)有公司間的爭奪潛在進入者替代品供方買方新進入者的威脅供方侃價實力

替代產(chǎn)品或服務的威脅買方侃價實力戰(zhàn)略規(guī)劃劃定義公司使命設定公司目標規(guī)劃業(yè)務組合計劃、營銷和和其他職能戰(zhàn)略略本章內容戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃市場營銷過程程目標消費者產(chǎn)品分銷價格促銷營銷實施營銷計劃營銷控制營銷分析人口、經(jīng)濟環(huán)環(huán)境政治、法律環(huán)環(huán)境技術、自然環(huán)環(huán)境社會、文化環(huán)環(huán)境市場營銷中間間商供應商競爭對手公眾市場營銷過程程分析環(huán)境的過過程宏觀環(huán)境微觀環(huán)境與消費者建立立聯(lián)系的過程程市場細分目標市場選擇目標市場定位將市場劃分成成為具有不同同需要、特征征或行為的用用戶的獨特群群體評估各個細分分市場的吸引引力并選擇進進入其中的一一個或幾個相對于競爭對對手的產(chǎn)品而而言，在目標標消費者心目目中為自己的的產(chǎn)品占據(jù)一一個清晰、獨獨特而且理想想的位置。制定營銷組合合（創(chuàng)造與傳傳遞價值的過過程）目標顧客期望的定位產(chǎn)品“公司向目標顧顧客提供的物品和服務務的組合促銷傳達產(chǎn)品價值值并且說服目標顧客客購買的各種活動價格消費者獲得產(chǎn)產(chǎn)品所需支付的貨幣數(shù)數(shù)量分銷公司為使產(chǎn)品品到達目標消費者而而采取的各種活動分析計劃制定戰(zhàn)略計劃劃制定營銷計劃劃實施執(zhí)行計劃控制測量結果評價結果采取糾偏行動動市場營銷活動動的管理9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。11:54:0611:54:0611:5412/31/202211:54:06AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2211:54:0711:54Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。11:54:0711:54:0711:54Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2211:54:0711:54:07December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月202211:54:07上上午11:54:0712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:54上午12月-2211:54December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3111:54:0711:54:0731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。11:54:07上上午午11:54上上午午11:54:0712月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。11:54:0711:54:0711:5412/31/202211:54:07AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2211:54:0711:54Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。11:54:0711:54:0711:54Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2211:54:0711:54:07December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月202211:54:07上午午11:54:0712月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2211:54上午12月-2211:54December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3111:54:0711:54:0731December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。11:54:07上上午11:54上上午11:54:0712月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。11:54:0711:54:0711:5412/31/202211:54:07AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2211:54:0711:54Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。11:54:0711:54:0711:54Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2211:54:0711:54:07December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月202211:54:07上上午11:54:0712月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月2211:54上上午12月月-2211:54December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/3111:54:0711:54:0731December202217、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不息息。11:54:07上上午11:54上上午11:54:0712月-22