怎樣讓電子商務(wù)為你賺錢

電子商務(wù)營銷之道

-------如何讓電子商務(wù)為你賺錢1/15/2023112主要內(nèi)容

與阿里合作，您能得到什么？2如何發(fā)揮雙方的優(yōu)勢？4阿里巴巴如何服務(wù)您？33新外貿(mào)時代11/15/20232一、尋找過冬之道1/15/202334一、“中國制造”大的背景二、危機和應(yīng)對策略如何過冬？1/15/20234“中國制造”大的背景一、“中國制造”產(chǎn)生的背景西方國家希望能控制所謂的“競爭核心”：品牌，技術(shù)，研發(fā)；國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)的大量投入已經(jīng)形成了一個完備的制造業(yè)生態(tài)鏈；基礎(chǔ)生態(tài)鏈已經(jīng)形成，不太可能以西方國家的意志而轉(zhuǎn)移；二、其他國家的概況大家擔(dān)心的所謂“新崛起”的制造大國：越南，印度，墨西哥等,短時間內(nèi)不可能有如此完備的生態(tài)鏈；即便西方國家有目的的扶持；經(jīng)濟危機下西方國家自身難保，無力持續(xù)投資，甚而出現(xiàn)大面積撤資；未來的5---10年內(nèi)，“中國制造”大的格局將不會改變1/15/20235

即將發(fā)生的巨變不得不做出的調(diào)整1、國內(nèi)全年出口總產(chǎn)值從1萬億將降到6千到8千億；2、大量低附加值，僅僅靠廉價勞動力，過分占用原料，以破壞環(huán)境為代價，不具備可持續(xù)發(fā)展能力的企業(yè)將大量淘汰；3、必須參與全球化的競爭和大面積的洗牌，無法逃避的事實；4、能生存下來的企業(yè)共性：個性化，注重服務(wù)，有特色，附加值高，議價能力將大大加強；1/15/20236外貿(mào)的3大要素一、外貿(mào)的3大關(guān)鍵要素產(chǎn)品（價格，質(zhì)量）；外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的接單能力；公司的曝光度（展會，網(wǎng)絡(luò)瀏覽量，轉(zhuǎn)介紹）二、外貿(mào)真正的競爭優(yōu)勢不是你當(dāng)前的產(chǎn)值有多大，機器，設(shè)備，工人，土地有多少；而是你的貿(mào)易能力有多強，一個貿(mào)易團隊絕不僅僅靠砸錢能砸出來；有沒有發(fā)現(xiàn)你只要有單子永遠(yuǎn)都能找到大批的供應(yīng)商

1/15/20237危機和應(yīng)對策略理解整個供應(yīng)鏈將有助于你打開“天眼”當(dāng)前外貿(mào)公司所發(fā)生的變化1、經(jīng)濟環(huán)境好的時候，愿意和工廠分享利潤，很多工廠來不及做；2、蕭條的時候“有奶便是娘”，一個單子的利潤一壓再壓，大量處于危機邊緣的工廠只能“啞巴吃黃連”；整個供應(yīng)鏈的通透解析1、工廠==》國內(nèi)的外貿(mào)公司==》國外采購的貿(mào)易單位==》國外的產(chǎn)品代理商==》國外的終端消費者；2、以上5大環(huán)節(jié)，80%的利潤將被大量吞噬；3、經(jīng)濟形勢好的時候，大家都有錢賺，每個環(huán)節(jié)上的行業(yè)都非常繁榮；國外的采購商為了避免原材料等的快速漲價，單子一般既大又長，往往半年甚至一年以上的單子會立即定下來；4、當(dāng)前經(jīng)濟危機的環(huán)境，國外中間采購商的單子一縮再縮；采購量大量減少，時間段大量縮短，不穩(wěn)定和不安全因素大量增加；5、由于采購商的大量萎縮，受影響最大的大型供應(yīng)商開始陸續(xù)倒下（中國最大的縫紉機企業(yè)臺州飛躍集團倒閉；廣州玩具巨頭合俊倒閉；全球最大的圣誕樹生產(chǎn)廠家寶吉倒閉等）；6、大的訂單逐步被拆分，處于消費鏈終端的中小消費商開始自己獨立采購；1/15/20238

危機時做最正確的事情客戶數(shù)（做穩(wěn)的“必由之路”）1、大小通吃；2、地區(qū)范圍廣；雞蛋不要放在一個籃子里不要讓任何一個采購商占據(jù)你生產(chǎn)總值的30%以上，低于10%是最安全的；（依賴性過強）培育市場

1、危機時和你的采購商一起成長；2、“培養(yǎng)”你危機時結(jié)識的采購商，關(guān)系更穩(wěn)定；危機過來我們將看到什么1/15/20239二、阿里巴巴給您帶來什么？1/15/20231008年11月3日，中中國最大大的電子子商務(wù)企企業(yè)阿里里巴巴（（B2B）公司司（1688.HK））宣布，，正式推推出為中中小企業(yè)業(yè)量身打打造的新新一代出出口產(chǎn)品品----““出口通”。這是阿里里巴巴啟啟動“150億億援冬計計劃”計計劃的又又一個重重要戰(zhàn)略略步驟，，同時也也是最切切合目前前處于全全球金融融危機里里中小企企業(yè)現(xiàn)實實需求的的策略。。12/31/202211出口通服務(wù)介介紹12/31/202212出口通服務(wù)櫥窗產(chǎn)品私人展廳多帳戶管理AV認(rèn)證多欄目專業(yè)介介紹詢盤分配選擇擇客戶管理訂單管理企業(yè)個性網(wǎng)站站設(shè)計企業(yè)郵局頂級域名自主上傳視頻頻本地化一對一一上門CALLCENTER數(shù)據(jù)管家IP地址定位位TMGoldSupplier專區(qū)SUPERDEALSTradeTrends展會（行業(yè)手手冊、光盤））大買家采購買家名錄百年客戶培訓(xùn)訓(xùn)12/31/202213中國供應(yīng)商商之“出口口通”===“店鋪”A，曝光量→看到你→你的店鋪位置人流量如何何？B，點擊量→點進來→吸引多少人人停留在你店鋪？？C，反饋量→發(fā)郵件→多少人對您您的產(chǎn)品有有興趣?12/31/202214一、反饋Copyright:2000~200812/31/202215詢盤盤訂訂單單距離離有有多多遠(yuǎn)遠(yuǎn)？？成交交比比例例、、規(guī)規(guī)律律12/31/202216二、、外外貿(mào)貿(mào)團團隊隊提提升升和和體體系系建建立立四川川半半球球科科技技有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司12/31/202217三、市場場資訊您的市場場在哪里里---暢銷區(qū)區(qū)域您哪個產(chǎn)產(chǎn)品最受受歡迎？？產(chǎn)品趨勢勢是什么么12/31/202218市場資資訊之之區(qū)域域分布布案例例12/31/202219市場資資訊之之區(qū)域域產(chǎn)品品熱門門程度度案例例12/31/202220三、阿里巴巴巴服務(wù)模模式12/31/2022212009年年服務(wù)模式式您ABC客戶經(jīng)理（（上門和客客戶沙龍））VIP和培培訓(xùn)部呼叫中心400-826-168812/31/202222A2,以““客戶”為為中心的服服務(wù)體系分分工Callcenter—基基礎(chǔ)指導(dǎo),電話答疑疑,流程指指引400-826-1688培訓(xùn)部—定定期的boss沙龍龍及外貿(mào)人人員基礎(chǔ)培培訓(xùn)VIP——電話交流流,數(shù)據(jù)分分析,提升升效果客戶經(jīng)理——客戶沙龍龍，上門拜拜訪,基礎(chǔ)礎(chǔ)指導(dǎo)--共同為為您打造專專業(yè)服務(wù)！12/31/202223三、您應(yīng)應(yīng)該如何何做？12/31/20222412/31/202225阿里巴巴版版權(quán)所有1999-2008C1,“反饋饋量”之Aboutus公司司介紹:買買家關(guān)注比例例大12/31/202226阿里巴巴版版權(quán)所有1999-2008C2，“反饋饋量”之證書與榮譽（（范本）12/31/202227C3,反饋量量之欄目設(shè)置置12/31/202228C4,反反饋饋量量之之管管理理層層介介紹紹12/31/202229C4,反反饋饋量量之之管管理理層層介介紹紹12/31/202230總結(jié)結(jié):成成交交四四步步驟驟1.圖圖片片質(zhì)質(zhì)量量2.標(biāo)標(biāo)題題3.簡簡要要描描述述4.TM在在線線1.排排名名2.關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞設(shè)設(shè)置置3.產(chǎn)產(chǎn)品品圖圖片片數(shù)數(shù)訂單詢盤點擊曝光1.產(chǎn)產(chǎn)品品詳詳細(xì)細(xì)描描述述2.公