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認(rèn)證信息

認(rèn)證類(lèi)型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：李**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：貴州

IP屬地：貴州 上傳時(shí)間：2023-01-15 格式：PPTX 頁(yè)數(shù)：24 大小：714.68KB 積分：23 舉報(bào) 版權(quán)申訴

如何做好渠道工作2011年9月渠道部：張澤龍內(nèi)容題綱

如何做好渠道工作

什么是渠道工作

渠道如何維護(hù)我們的老板是誰(shuí)？

答案：客戶

我們的價(jià)值在哪里？

答案：幫客戶創(chuàng)造價(jià)值

內(nèi)容題綱

如何做好渠道工作

什么是渠道工作

渠道怎么維護(hù)什么是渠道工作渠道工作包括：渠道規(guī)劃渠道建設(shè)

渠道支持渠道推護(hù)

渠道優(yōu)化內(nèi)容題綱

如何做好渠道工作

什么是渠道工作

渠道怎么維護(hù)渠道規(guī)劃

根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合本公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂渠道布局方案渠道規(guī)劃步驟

進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，找出主要客戶并做好產(chǎn)品定位（以懷化地區(qū)為例）結(jié)合本公司特點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）和業(yè)務(wù)目標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)需適當(dāng)加大），確定目標(biāo)客戶針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)和渠道布局方案渠道規(guī)劃禁忌

以我為主，閉門(mén)造車(chē)貪大求全，不切實(shí)際(舉例）墨守成規(guī)，裹足不前渠道建設(shè)是實(shí)現(xiàn)和優(yōu)優(yōu)化渠道布布局方案的的過(guò)程渠道建設(shè)步步驟確定選擇渠渠道的要素素和標(biāo)準(zhǔn)硬件要素：：總經(jīng)理素質(zhì)質(zhì)，公司信信譽(yù)，店面面位置，主主要客戶群群，資金情情況等軟件要素：：公司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念，公公司的管理理，公司對(duì)于合作作的定位渠道建設(shè)步步驟尋找并確定定目標(biāo)渠道道及侯選渠渠道（舉例例）進(jìn)行多輪分分層次溝通通，談判，，達(dá)成共識(shí)識(shí)（（主要要是看你給給客戶帶來(lái)來(lái)什么？））達(dá)成一致目目標(biāo)，履行行簽約程序序，進(jìn)入渠渠道實(shí)質(zhì)建建設(shè)階斷，，如建店，，上樣等渠道建設(shè)原原則選擇合作伙伙伴要軟硬硬要素兼顧顧成熟一個(gè)，，發(fā)展一個(gè)個(gè)，需注意意整體布局局發(fā)展一個(gè)成成活一個(gè)，，做好市場(chǎng)場(chǎng)榜樣渠道支持為確保雙方方合作順利利和渠道良良性發(fā)展所所做的工作作和制定的的相關(guān)政策策渠道支持步步驟“攘外必先安安內(nèi)”以渠道為中中心建立公公司內(nèi)部組組織結(jié)構(gòu)工作規(guī)范和和考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)渠道渠道部門(mén)公司其他部部門(mén)資源資源資源資源渠道支持步步驟“火車(chē)跑得快快全靠車(chē)頭頭”為渠道設(shè)計(jì)計(jì)一條向上上的發(fā)展之之路并引導(dǎo)導(dǎo)渠道成長(zhǎng)長(zhǎng)為渠道提供供全方位的的支持，包包括公司運(yùn)運(yùn)營(yíng)及管理理、業(yè)界規(guī)規(guī)律、產(chǎn)品品及銷(xiāo)售培培訓(xùn)、訂貨貨指導(dǎo)、資資金支持、、價(jià)格及服服務(wù)支持等等渠道支持原原則突出重點(diǎn)——要分清先后后和主次，，不能一次次全倒（案案列說(shuō)明））循序漸進(jìn)——渠道實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)需要有有一個(gè)漸進(jìn)進(jìn)的過(guò)程全方位支持持——價(jià)格支持不不是唯一，，軟硬兼施渠道怎么維維護(hù)？以誠(chéng)相待——不做無(wú)原則則和不負(fù)責(zé)責(zé)任的承諾諾,要有服務(wù)意意識(shí)政策制定——以提升銷(xiāo)量量為目的（（舉例）資源投放——合理的資源源投放，幫幫助渠道實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，，提高渠道道人員的在在其心目中中的地位和和影響（舉舉例）相關(guān)培訓(xùn)溝溝通——定期做好與與一線銷(xiāo)售售人員和老老板的溝通通不斷學(xué)習(xí)和和提升——學(xué)習(xí)習(xí)和和積積累累行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)的的運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)知知識(shí)識(shí)和和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，多多看看，，多多聽(tīng)聽(tīng)，，多多學(xué)學(xué)，，多多講講（（舉舉例例））渠道道優(yōu)優(yōu)化化及及注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)利于于市市場(chǎng)場(chǎng)的的發(fā)發(fā)展展為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)“賽賽馬馬中中識(shí)識(shí)馬馬””“志志不不同同道道不不合合””始終終保保持持主主動(dòng)動(dòng)注意意平平衡衡關(guān)關(guān)系系，，平平穩(wěn)穩(wěn)過(guò)過(guò)渡渡思考考游游戲戲到一一個(gè)個(gè)地地區(qū)區(qū)出出差差，，當(dāng)當(dāng)?shù)氐赜杏?家合合作作的的渠渠道道，，一一家家意意向向性性的的渠渠道道，，你你去去拜拜該該的的話話，，應(yīng)應(yīng)該該怎怎么么想想，，怎怎么么走走~！最后后總結(jié)結(jié)：：渠渠道道工工作作是是一一門(mén)門(mén)藝藝術(shù)術(shù)！?。?！謝謝謝大大家家?。?、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。11:48:2911:48:2911:4812/31/202211:48:29AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2211:48:2911:48Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。11:48:2911:48:2911:48Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2211:48:2911:48:29December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月202211:48:29上上午午11:48:2912月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:48上上午12月月-2211:48December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3111:48:2911:48:2931December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:48:29上午午11:48上上午11:48:2912月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。11:48:2911:48:2911:4812/31/202211:48:29AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2211:48:2911:48Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。11:48:2911:48:2911:48Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:48:2911:48:29December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202211:48:29上上午11:48:2912月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月2211:48上上午12月月-2211:48December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3111:48:2911:48:2931December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。11:48:29上上午11:48上午11:48:2912月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。11:48:2911:48:2911:4812/31/202211:48:29AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2211:48:2911:48Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。11:48:2911:48:2911:48Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2211:48:2911:48:29December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月202211:48:29上上午11:48:2912月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過(guò)過(guò)于于提提升升自自我我。。。。十二二月月2211:48上上午午12月月-2211:48December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/3111:48:2911:48:2931December202217、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。1