房地產(chǎn)中心營銷推廣實操方案

匯景新城中心營銷推廣實操方案五、鋪位特點、業(yè)態(tài)規(guī)劃及租售政策六、節(jié)點規(guī)劃及銷售、招商組織七、推貨節(jié)奏及回款計劃八、開盤前整合推廣細(xì)案及整體營銷費(fèi)用預(yù)算九、客戶資源及行銷組織一、新政下的房地產(chǎn)市場分析二、目標(biāo)客戶群體分析三、項目核心定位四、價格定位一、新政下的房地產(chǎn)市場分析

通過“927”緊縮房貸對市場的影響和廈門市場的反映分析，為項目推貨的可操性找到了依據(jù)，同時為商鋪找到了客戶群，為住宅找到了類比對象。供操盤參考。我們的阻力市場因素：新政出臺，緊縮貸款，加大客戶資金壓力“927”緊縮房貸，增強(qiáng)市場調(diào)控預(yù)期9月27日,中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會共同發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知》，對商業(yè)性房地產(chǎn)信貸政策進(jìn)行了調(diào)整，旨在遏制投機(jī)炒作，防范房地產(chǎn)市場金融風(fēng)險。政策核心內(nèi)容：“對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上住房的，貸款首付款比例不得低于40%，貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率的1.1倍”

。政策主要目的：一方面，向市場傳遞中央遏制投機(jī)炒作、穩(wěn)定房價的宏觀調(diào)控的信號，為黃金周樓市降溫。另一方面，旨在控制銀行房貸金融風(fēng)險，防范于未然。

首付——增加月供——減少利息——增加購房門檻提高調(diào)控預(yù)期增強(qiáng)整體需求被擠壓購房欲望受抑制后續(xù)新政、加息隱患，客戶觀望氣氛濃郁加息預(yù)期仍然濃重，

自3月以來央行已加息五次，預(yù)期未來加息壓力仍然比較大，同時，在宏觀經(jīng)濟(jì)過熱的情況下，央行將有可能在年內(nèi)調(diào)整“小步快跑”的策略，通過提升加息的幅度，增強(qiáng)調(diào)控效果；3月18日5月19日7月21日8月22日9月15日0.27%6.39%0.18%6.57%0.27%6.84%0.18%7.02%0.27%7.29%加息日期加息幅度調(diào)整后一年期貸款利率受9.27房貸新政影響，10月份廈門房地產(chǎn)市場提前“入冬”，商品住宅成交量明顯減少。11月成交量略有回升。廈門市11月份商品住宅成交量為30.80萬平方米，2205套。在商品居住用房戶型面積方面，以成交套數(shù)來分析，80-90平方米戶型成交最多，共596套，占成交面積總數(shù)的16.57%；以成交面積來分析，比例最高的是144-188平方米戶型，成交534套，占成交面積總數(shù)的27.09%。大于180平方米的有139套。120-144平方米的有455套，這三者加起來占總銷售面積的57.25%。相比10月，大戶型的商品居住用房比例下降13.75%，但仍是目前樓市銷售的主力軍。從廈門市2007年1至11月商品居住用房分戶型銷售情況看，120至144平方米和144至180平方米戶型所占比例最大，分別占總量的23.99%、22.881%，180平方米以上的戶型占總銷售量的15.94%，100至120平方米戶型占總量的比例為11.25%，其余各戶型所占比例均小于10%。從購房人群分布來看，今年前11個月，廈門本地人購房面積占購房總量的47.10%，外地人占總量的52.09%，外地購房人群中，福建省內(nèi)占大多數(shù)，占總量的38.10%。從購房均價上看，境外人士購房價最高，每平方米均價11007元，外省市人群購房均價最低，均價每平方米8522元。廈門房價影響12月，廈門住宅總成交1716套，住宅簽約面積200787.19平方米，總成交金額22.7億元。住宅均價11307.49元/平方米，比上月上漲11.69％。其中，島內(nèi)住宅均價16372.05元，上漲15.59％，島外住宅均價6670.64元，下跌9.90％。12月住宅成交量創(chuàng)下了今年下半年廈門住宅市場成交新低，1716套，在全年各月份中排名倒數(shù)第三，僅比2月和4月略高。本月的住宅成交與上月各區(qū)均有領(lǐng)頭樓盤成交過百、多點開花的情形形成鮮明對比，島內(nèi)外六區(qū)中，僅思明和集美兩區(qū)成交量上升，其余四區(qū)紛紛下跌。本月僅有3個樓盤成交過百套，分別來自集美區(qū)的夏商·大學(xué)康城二期、樂活小鎮(zhèn)和思明區(qū)的海峽國際社區(qū)，是本月住宅市場的主角。交易量全年第三低，房價卻是全年第三高。12月全市住宅均價再度上揚(yáng)，11307.49元/平米，比上月上漲11.69％，僅比今年6月和10月低。島內(nèi)價格上漲是主要原因，特別是思明區(qū)，漲幅將近30％，創(chuàng)下該區(qū)全年新高。同時，島內(nèi)住宅均價也創(chuàng)下今年最高記錄。說明:1、從單價和套數(shù)分析，低價位、小戶型、自住型客戶為主2、從總金額分析，市場仍有相當(dāng)?shù)馁徫锬芰陀膶{國際社區(qū)、陽光世紀(jì)廣場、魯能領(lǐng)秀城、藍(lán)灣國際、萬科金域等的單價、金額和套數(shù)分析，仍有相當(dāng)?shù)膶嵙蛻簦淮瞬糠秩巳旱耐顿Y特點與我項目商業(yè)投資客實力接近。從片區(qū)位置和單價分析，可將大唐世家列為住宅競爭研究對象。資源客戶從廈門市商品住宅銷售數(shù)據(jù)分析，得出：1、年底小戶型、自住型客戶增多，對我項目是利好消息；2、9.27房貸新政對廈門房地產(chǎn)銷售市場有一定的影響，但從12月份價格看，量低價升，對投資客有相當(dāng)影響；3、福建省內(nèi)市場和臺灣客戶是營銷重點；4、以海峽國際社區(qū)的客戶為商業(yè)模擬客群，挖掘客戶特點和營銷措施；說明我司制定的銷售目標(biāo)計劃相對客觀和可實現(xiàn)性。5、以大唐世家的客戶為住宅競爭對象，研究營銷賣點，迎合客戶購買心理，抓住年底時機(jī)，爭取開門紅；如何打破破“瓶頸”，使項目做做到開門門紅？在這樣的的市場背背景以及及項目背背景之下下，我們們應(yīng)該選選擇一條條“快速去去貨、盡盡快回籠籠資金，，以解決決項目積積壓的資資金壓力力及規(guī)避避市場風(fēng)風(fēng)險”的“穩(wěn)妥道道路”我們的方方向二、目標(biāo)標(biāo)客戶群群體分析析我們的客客戶是由由投資客客戶和自自營客戶戶兩部分分群體構(gòu)構(gòu)成，均均為有投投資眼光光和經(jīng)濟(jì)濟(jì)實力的的高端群群體。可可充分挖挖掘匯景景的資源源優(yōu)勢和和利用閩閩南富裕裕之地的的地緣優(yōu)優(yōu)勢。投資客群群核心客戶是閩南地區(qū)的老板階層年齡：30—50歲特征：高消費(fèi)、高地位、高事業(yè)、有眼光、有實力描述：他們多企業(yè)公司的老板、高層管理人員、專業(yè)人士、有灰色收入的政府官員；他們想投資，追求財富最大化、財富可持續(xù)增長；他們想變現(xiàn)，將股市收益變成穩(wěn)定的資產(chǎn)，將灰色收入漂白。自營客戶戶是有競競爭力行行業(yè)或處處于壟斷斷地位的的老板階階層特征：大型餐飲飲、休閑閑SPA、茶藝館館等行業(yè)業(yè)，化妝妝品、服服裝、鞋鞋帽等品品牌領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者連鎖企業(yè)業(yè)或店面面，經(jīng)營營面積較較大資源客戶戶行業(yè)協(xié)會會區(qū)域商會會政府機(jī)關(guān)關(guān)臺商協(xié)會會溫州商會會泉州商會會漳州商會會市\(zhòng)區(qū)政協(xié)工商稅務(wù)銀行總商會餐飲協(xié)會會服裝協(xié)會會茶葉協(xié)會會地緣客戶戶三、項目目核心定定位對項目的的優(yōu)勢進(jìn)進(jìn)行了歸歸納提煉煉，在““全生活活、中心心城”的的基礎(chǔ)上上進(jìn)一步步地提出出幸福地地產(chǎn)的新新概念，，提升匯匯景企業(yè)業(yè)品牌，，提升項項目的品品牌形象象。我們項目目的核心心賣點配套中心心商業(yè)中心心地理、交交通中心心便捷價值值投資價值值地段價值值我們的形形象定位位全生活·中心城進(jìn)一步強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項目目配套和和品質(zhì)價價值強(qiáng)調(diào)區(qū)域域價值及及投資價價值幸福地產(chǎn)產(chǎn)幸福地產(chǎn)產(chǎn)理念演演繹當(dāng)幸福走走進(jìn)時代代，你幸幸福嗎？？幸福走進(jìn)進(jìn)政治——“幸福政治治”全球球升溫,歐洲的“幸福福星球指數(shù)””、世界幸福福數(shù)據(jù)庫幸福走進(jìn)社會會——幸福指數(shù)，和和諧社會的綜綜合考量幸福走進(jìn)生活活——東南亞海嘯引引發(fā)全世界幸幸福大研討幸福走進(jìn)城市市——廈門位列中國國十大幸福城城市之首幸福走進(jìn)片區(qū)區(qū)——翔安人“幸福福指數(shù)”大幅幅攀升幸福走進(jìn)地產(chǎn)產(chǎn)——匯景集團(tuán)引領(lǐng)領(lǐng)中國地產(chǎn)新新時代全生活，就是是幸福生活?。⌒腋５禺a(chǎn)理論論教育主張、健康主張社交主張休閑主張幸福主張自我實現(xiàn)尊重需求社交需求安全需求生理需求購物主張、美食主張、娛樂主張全生活定義——在有限的時間間里，可以享受受多樣的服務(wù)務(wù)，滿足各種需求求，從而增強(qiáng)強(qiáng)幸福感。根據(jù)馬斯洛層層次需求理論論，人類由較較低層次到較較高層次，有有生理、安全全、社交、尊尊重和自我實實現(xiàn)五類需求求，幸福地產(chǎn)模式式住宅社區(qū)區(qū)域型購物中心城市級齊全配套滿足需求全生活幸福幸福地產(chǎn)模式式=區(qū)域型購物中中心+住宅社區(qū)+城市級齊全配配套匯景新城中心心，全生活、、中心城——打造中國首席席幸福地產(chǎn)樣樣板社區(qū)幸福地產(chǎn)整體體形象定位匯景集團(tuán)，首首創(chuàng)中國幸福福地產(chǎn)新模式式企業(yè)形象戰(zhàn)略略定位四、價格定定位在對市場調(diào)研研和項目建筑筑特點的分析析基礎(chǔ)上，提提出項目各樓樓層的銷售均均價。物業(yè)名稱樓層售價元/m2租金元/m2/月銷售政策瑞景國際商業(yè)廣場負(fù)一層220001508%年回報率,4年付一層增值到3萬元/m2二層18000120老虎城街鋪一層150000一次性整場扣點26%+管理費(fèi)1%+推廣費(fèi)1%翔安商業(yè)廣場（馬巷）一層街鋪38800一次性0公攤一層內(nèi)鋪22000120銷售完畢銷售完畢二層15000新華都超市銷售較少三層10000銷售價格和定定價說明1、鑒于廈門目目前島內(nèi)島外外差別大，考考慮項目特點點，暫定以翔翔安商業(yè)市場場為參考對象象。2、考慮到后期期經(jīng)營的壓力力和風(fēng)險，A1區(qū)和A2首層直接銷售售不保租，A2除首層外的其其他樓層實行行保租式銷售售。3、考慮A1、A2首層實用率差差別較大及翔翔安商業(yè)廣場場的定價和租租約現(xiàn)狀，暫暫定A1首層均價3.7萬元，A2首層均價2.4萬元。4、價格走勢：：A1：南高中低，，北稍高A2：近縱三路側(cè)側(cè)高，馬新路路側(cè)低，南高高中低北稍高高5、鋪位定價參參考因素：人流、通道、、主出入口、、門面寬、門門面深、主力力店、面積大大小結(jié)合；廈門匯景新城銷售貨源統(tǒng)計表區(qū)域樓層建筑面積樓層均價樓層總價實用率A1

首層3432.023.700012698.4794-98%二層4883.071.80008789.5365%三層2880.721.50004321.0865%A2

首層8361.382.400020067.3154.30%二層6870.671.600010993.0754.30%三層7378.171.400010329.4454.30%四層5756.691.60009210.7054.30%負(fù)一層17392.772.156037498.81

合計56955.492.0000113908.42

五、鋪位特點點、業(yè)態(tài)規(guī)劃劃及租售政策策通過對商鋪特特點的總結(jié)，，包裝了四大大置業(yè)計劃，，并提出了解解決租售矛盾盾的客觀方法法，進(jìn)而提出出整套的銷售售政策和招商商政策。A區(qū)---商鋪4B區(qū)---商鋪5C區(qū)---商鋪6D區(qū)---2#底E區(qū)---1#底F區(qū)A1東G區(qū)---5#底樓層分區(qū)分類一層二層三層四層合計A2A區(qū)商鋪3618181890鋪位

18181854面積(m2)2323.332041.822041.021636.498042.66B區(qū)商鋪47212121110鋪位

8181844面積(m2)3460.672549.332975.222205.7611190.98C區(qū)商鋪42182020100鋪位

20181856面積(m2)2577.382279.522361.931914.449133.27合計商鋪125575959300鋪位

465454154面積(m2)8361.386870.677378.175756.6928366.91層高4.5557

實用率54.2%54.2%54.2%54.2%

A1D區(qū)商鋪1515

30面積(m2)798.61400.6

2199.2E區(qū)商鋪1212

24面積(m2)601.751108.78

1710.53F區(qū)商鋪30824+2486面積(m2)1370.72386.831646.16+1234.564638.27G區(qū)商鋪1633

49面積(m2)660.951674.4

2335.35合計商鋪736824+24189面積(m2)3432.024570.611646.16+1234.5610883.35層高4.53.83.8

實用率94-98%65%65%

傳承家業(yè)計劃劃保值基業(yè)計劃劃空間興業(yè)計劃劃四大置業(yè)計劃劃傳承家業(yè)計劃劃保值基業(yè)計劃劃空間興業(yè)計劃劃MINI創(chuàng)業(yè)計劃范圍：A1、A2首層；特點：首層旺旺鋪，人流量量大，增值潛潛力大，投資資觀念易認(rèn)同同；銷售模式：直直接銷售范圍：A2二、三層（次次主力店部分分）及A1二層南北單層層鋪；特點：主力店店經(jīng)營，穩(wěn)定定回報，周期期長，風(fēng)險低低；銷售模式：返返租銷售；范圍：A2四層和A1東的二三聯(lián)體體鋪特點：復(fù)式商商鋪，主力店店經(jīng)營，穩(wěn)定定回報，周期期長，風(fēng)險低低；銷售模式：A2四層——返租銷售；A1二層——直接銷售或帶帶租約發(fā)售或或返租銷售范圍：A2負(fù)一層特點：鋪位較較小，品牌競競爭力強(qiáng)，經(jīng)經(jīng)營靈活，便便于出租，風(fēng)風(fēng)險低；銷售模式：返返租銷售；究竟返多少?怎么返呢?租售矛盾解決決之道統(tǒng)一經(jīng)營權(quán)商家業(yè)主管理公司二層租金收入入測算

方案

月租金實際收入返租要求年租金實際支撐售價實際回報率租金總額售價8%年回報目標(biāo)租金總年返租額樓層年補(bǔ)貼第4-6年樓層年補(bǔ)00%￥3,297,696160001280106.7￥8,793,856￥5,496,160￥6,375,545.6024554067503.38%￥3,709,908160001280106.7￥8,793,856￥5,083,948￥5,963,333.6035060075003.75%￥4,122,120160001280106.7￥8,793,856￥4,671,736￥5,551,121.6045566082504.13%￥4,534,332160001280106.7￥8,793,856￥4,259,524￥5,138,909.6056072090004.50%￥4,946,544160001280106.7￥8,793,856￥3,847,312￥4,726,697.6066578097504.88%￥5,358,756160001280106.7￥8,793,856￥3,435,100￥4,314,485.60770840105005.25%￥5,770,968160001280106.7￥8,793,856￥3,022,888￥3,902,273.60875900112505.63%￥6,183,180160001280106.7￥8,793,856￥2,610,676￥3,490,061.60980960120006.00%￥6,595,392160001280106.7￥8,793,856￥2,198,464￥3,077,849.6010851020127506.38%￥7,007,604160001280106.7￥8,793,856￥1,786,252￥2,665,637.6011901080135006.75%￥7,419,816160001280106.7￥8,793,856￥1,374,040￥2,253,425.6012951140142507.13%￥7,832,028160001280106.7￥8,793,856￥961,828￥1,841,213.60131001200150007.50%￥8,244,240160001280106.7￥8,793,856￥549,616￥1,429,001.60141051260157507.88%￥8,656,452160001280106.7￥8,793,856￥137,404￥1,016,789.60151101320165008.25%￥9,068,664160001280106.7￥8,793,856￥274,808￥604,577.60161151380172508.63%￥9,480,876160001280106.7￥8,793,856￥687,020￥192,365.60171201440180009.00%￥9,893,088160001280106.7￥8,793,856￥1,099,232￥219,846.40181251500187509.38%￥10,305,300160001280106.7￥8,793,856￥1,511,444￥632,058.40

方案

月租金收入返租補(bǔ)貼金額收益評估面積售價總金額租金收益第4年第5年第6年六年后收益

平方米元/m2萬元萬元萬元萬元萬元萬元

1406870.21600010992.32824.424￥637.6￥637.6￥637.6￥9,904.08不可行2456870.21600010992.32927.477￥596.3￥596.3￥596.3￥10,130.80不可行3506870.21600010992.321030.53￥555.1￥555.1￥555.1￥10,357.51不可行4556870.21600010992.321133.583￥513.9￥513.9￥513.9￥10,584.23不可行5606870.21600010992.321236.636￥472.7￥472.7￥472.7￥10,810.95不可行6656870.21600010992.321339.689￥431.4￥431.4￥431.4￥11,037.66可行7706870.21600010992.321442.742￥390.2￥390.2￥390.2￥11,264.38可行8756870.21600010992.321545.795￥349.0￥349.0￥349.0￥11,491.10可行9806870.21600010992.321648.848￥307.8￥307.8￥307.8￥11,717.81可行10856870.21600010992.321751.901￥266.6￥266.6￥266.6￥11,944.53可行11906870.21600010992.321854.954￥225.3￥225.3￥225.3￥12,171.25可行12956870.21600010992.321958.007￥184.1￥184.1￥184.1￥12,397.96可行131006870.21600010992.322061.06￥142.9￥142.9￥142.9￥12,624.68可行141056870.21600010992.322164.113￥101.7￥101.7￥101.7￥12,851.40可行151106870.21600010992.322267.166￥60.5￥60.5￥60.5￥13,078.11可行161156870.21600010992.322370.219￥19.2￥19.2￥19.2￥13,304.83可行171206870.21600010992.322473.272￥22.0￥22.0￥22.0￥13,531.55可行181256870.21600010992.322576.325￥63.2￥63.2￥63.2￥13,758.26可行二層返租回報報測算三層租金收入入測算

方案

月租金實際收入返租要求年租金實際支撐售價實際回報率租金總額售價8%年回報目標(biāo)租金總年返租額樓層年補(bǔ)貼第4-6年樓層年補(bǔ)43%￥3,297,69614000112093.3￥7,694,624￥4,396,928￥5,166,390.4024554067503.86%￥3,709,90814000112093.3￥7,694,624￥3,984,716￥4,754,178.4035060075004.29%￥4,122,12014000112093.3￥7,694,624￥3,572,504￥4,341,966.4045566082504.71%￥4,534,33214000112093.3￥7,694,624￥3,160,292￥3,929,754.4056072090005.14%￥4,946,54414000112093.3￥7,694,624￥2,748,080￥3,517,542.4066578097505.57%￥5,358,75614000112093.3￥7,694,624￥2,335,868￥3,105,330.40770840105006.00%￥5,770,96814000112093.3￥7,694,624￥1,923,656￥2,693,118.40875900112506.43%￥6,183,18014000112093.3￥7,694,624￥1,511,444￥2,280,906.40980960120006.86%￥6,595,39214000112093.3￥7,694,624￥1,099,232￥1,868,694.4010851020127507.29%￥7,007,60414000112093.3￥7,694,624￥687,020￥1,456,482.4011901080135007.71%￥7,419,81614000112093.3￥7,694,624￥274,808￥1,044,270.4012951140142508.14%￥7,832,02814000112093.3￥7,694,624￥137,404￥632,058.40131001200150008.57%￥8,244,24014000112093.3￥7,694,624￥549,616￥219,846.40141051260157509.00%￥8,656,45214000112093.3￥7,694,624￥961,828￥192,365.60151101320165009.43%￥9,068,66414000112093.3￥7,694,624￥1,374,040￥604,577.60161151380172509.86%￥9,480,87614000112093.3￥7,694,624￥1,786,252￥1,016,789.601712014401800010.29%￥9,893,08814000112093.3￥7,694,624￥2,198,464￥1,429,001.601812515001875010.71%￥10,305,30014000112093.3￥7,694,624￥2,610,676￥1,841,213.60三層返租回報報測算方案月租金收入返租補(bǔ)貼金額收益評估面積售價總金額租金收益第4年第5年第6年六年后收益

平方米元/m2萬元萬元萬元萬元萬元萬元

1407378.171400010329.438885.3804￥516.6￥516.6￥516.6￥9,664.90不可行2457378.171400010329.438996.05295￥475.4￥475.4￥475.4￥9,899.24不可行3507378.171400010329.4381106.7255￥434.2￥434.2￥434.2￥10,133.57不可行4557378.171400010329.4381217.39805￥393.0￥393.0￥393.0￥10,367.91可行5607378.171400010329.4381328.0706￥351.8￥351.8￥351.8￥10,602.25可行6657378.171400010329.4381438.74315￥310.5￥310.5￥310.5￥10,836.58可行7707378.171400010329.4381549.4157￥269.3￥269.3￥269.3￥11,070.92可行8757378.171400010329.4381660.08825￥228.1￥228.1￥228.1￥11,305.25可行9807378.171400010329.4381770.7608￥186.9￥186.9￥186.9￥11,539.59可行10857378.171400010329.4381881.43335￥145.6￥145.6￥145.6￥11,773.93可行11907378.171400010329.4381992.1059￥104.4￥104.4￥104.4￥12,008.26可行12957378.171400010329.4382102.77845￥63.2￥63.2￥63.2￥12,242.60可行131007378.171400010329.4382213.451￥22.0￥22.0￥22.0￥12,476.94可行141057378.171400010329.4382324.12355￥19.2￥19.2￥19.2￥12,711.27可行151107378.171400010329.4382434.7961￥60.5￥60.5￥60.5￥12,945.61可行161157378.171400010329.4382545.46865￥101.7￥101.7￥101.7￥13,179.94可行171207378.171400010329.4382656.1412￥142.9￥142.9￥142.9￥13,414.28可行181257378.171400010329.4382766.81375￥184.1￥184.1￥184.1￥13,648.62可行四層租金收入入測算

實際收入返租要求方案月租金年租金實際支撐售價實際回報率租金總額售價8%年回報目標(biāo)租金總年返租額樓層年補(bǔ)貼第4-6年樓層年補(bǔ)00%￥3,297,696160001280106.7￥8,793,856￥5,496,160￥6,375,545.6024554067503.38%￥3,709,908160001280106.7￥8,793,856￥5,083,948￥5,963,333.6035060075003.75%￥4,122,120160001280106.7￥8,793,856￥4,671,736￥5,551,121.6045566082504.13%￥4,534,332160001280106.7￥8,793,856￥4,259,524￥5,138,909.6056072090004.50%￥4,946,544160001280106.7￥8,793,856￥3,847,312￥4,726,697.6066578097504.88%￥5,358,756160001280106.7￥8,793,856￥3,435,100￥4,314,485.60770840105005.25%￥5,770,968160001280106.7￥8,793,856￥3,022,888￥3,902,273.60875900112505.63%￥6,183,180160001280106.7￥8,793,856￥2,610,676￥3,490,061.60980960120006.00%￥6,595,392160001280106.7￥8,793,856￥2,198,464￥3,077,849.6010851020127506.38%￥7,007,604160001280106.7￥8,793,856￥1,786,252￥2,665,637.6011901080135006.75%￥7,419,816160001280106.7￥8,793,856￥1,374,040￥2,253,425.6012951140142507.13%￥7,832,028160001280106.7￥8,793,856￥961,828￥1,841,213.60131001200150007.50%￥8,244,240160001280106.7￥8,793,856￥549,616￥1,429,001.60141051260157507.88%￥8,656,452160001280106.7￥8,793,856￥137,404￥1,016,789.60151101320165008.25%￥9,068,664160001280106.7￥8,793,856￥274,808￥604,577.60161151380172508.63%￥9,480,876160001280106.7￥8,793,856￥687,020￥192,365.60171201440180009.00%￥9,893,088160001280106.7￥8,793,856￥1,099,232￥219,846.40181251500187509.38%￥10,305,300160001280106.7￥8,793,856￥1,511,444￥632,058.40四層返租回報報測算方案月租金收入返租補(bǔ)貼金額收益評估

面積售價總金額租金收益第4年第5年第6年六年后收益平方米元/m2萬元萬元萬元萬元萬元萬元1405756.69160009210.704690.8028￥637.6￥637.6￥637.6￥7,988.84不可行2455756.69160009210.704777.15315￥596.3￥596.3￥596.3￥8,198.86不可行3505756.69160009210.704863.5035￥555.1￥555.1￥555.1￥8,408.87不可行4555756.69160009210.704949.85385￥513.9￥513.9￥513.9￥8,618.88不可行5605756.69160009210.7041036.2042￥472.7￥472.7￥472.7￥8,828.90不可行6655756.69160009210.7041122.55455￥431.4￥431.4￥431.4￥9,038.91不可行7705756.69160009210.7041208.9049￥390.2￥390.2￥390.2￥9,248.93可行8755756.69160009210.7041295.25525￥349.0￥349.0￥349.0￥9,458.94可行9805756.69160009210.7041381.6056￥307.8￥307.8￥307.8￥9,668.95可行10855756.69160009210.7041467.95595￥266.6￥266.6￥266.6￥9,878.97可行11905756.69160009210.7041554.3063￥225.3￥225.3￥225.3￥10,088.98可行12955756.69160009210.7041640.65665￥184.1￥184.1￥184.1￥10,299.00可行131005756.69160009210.7041727.007￥142.9￥142.9￥142.9￥10,509.01可行141055756.69160009210.7041813.35735￥101.7￥101.7￥101.7￥10,719.02可行151105756.69160009210.7041899.7077￥60.5￥60.5￥60.5￥10,929.04可行161155756.69160009210.7041986.05805￥19.2￥19.2￥19.2￥11,139.05可行171205756.69160009210.7042072.4084￥22.0￥22.0￥22.0￥11,349.07可行181255756.69160009210.7042158.75875￥63.2￥63.2￥63.2￥11,559.08可行綜上所述，二二層租金價格格只要達(dá)到65元/平方/月，即可滿足足返租條件。。三層租金價格格只要達(dá)到55元/平方/月，即可滿足足返租條件。。四層租金價格格只要達(dá)到70元/平方/月，即可滿足足返租條件。。四層租金價格格不可能達(dá)到到70元/平方/月，可通過提提高二三層的的租金價格進(jìn)進(jìn)行補(bǔ)貼。依據(jù)招商經(jīng)驗驗，四樓的租租金只能達(dá)到到50元/平方/月，需補(bǔ)貼801.83萬元。二層、三層各各提高10元/平方/月，即可超出出。因此，租金價價格保底為二層：75元/平方/月，三層：65元/平方/月，四層：50元/平方/月。也就是說，只只要租金達(dá)到到上述水平，，即可保證三三年租金與后后期回報持平平，保證了發(fā)發(fā)展商的既得得利益。在后期經(jīng)營管管理中，尚有有主力店租金金收入和洋快快餐租金收入入。可預(yù)留給給經(jīng)營管理公公司作三年市市場培育期的的推廣費(fèi)用。。經(jīng)營管理公司司自身可從管管理費(fèi)、廣告告收入、促銷銷收入中維持持正常運(yùn)營。。因此，可從根根本上保證永永續(xù)經(jīng)營。銷售政策傳承家業(yè)計劃劃保值基業(yè)計劃劃空間興業(yè)計劃劃MINI創(chuàng)業(yè)計劃范圍：A1、A2首層；銷售模式：直直接銷售價格策略：在在底價基礎(chǔ)上上提高10%，再進(jìn)行優(yōu)惠惠A2二層、三層（（次主力店部部分）及A1二層南北單層層鋪；銷售模式：返租六年,年回報率為8%,前三年在售價價中一次性抵抵扣,第4-6年起按季返還還,回報率為8.8%。范圍：A2四層和A1東的二三聯(lián)體體鋪銷售模式：A2四層——8%返租，返租6年，前3年一次性在售售價中扣除，，第4-6年起按季返還還,回報率為8.8%。A1二層——自營客戶或帶帶租約發(fā)售范圍：A2負(fù)一層銷售模式：8%返租，返租時時間3年，第一年在在售價中扣除除，從第二年年按季返還。。租賃政策租賃期限：一一般為三年，，一年一簽；；次主力店5-10年；主力店（（超市）：10-20年；免租期：半年年；免費(fèi)裝修期：：開業(yè)前均為為免費(fèi)裝修期期。租賃價格：二層：75元/平方/月，三層：65元/平方/月，四層：50元/平方/月。六、節(jié)點規(guī)劃劃及銷售、招招商組織結(jié)合項目預(yù)售售證獲取時間間，提出招商商、銷售的時時間節(jié)點，并并對招商銷售售的組織進(jìn)行行了探討，并并列出具體的的工作內(nèi)容和和需發(fā)展商配配合的工作。。08.0108.0308.0508.0708.0908.1109.0109.0309.0509.0709.0909.1110.0110.03理念傳播認(rèn)購期開盤旺銷期借勢熱銷期強(qiáng)勢持銷期尾盤推銷期主力店意向大次主力店意意向次主力店意向向品牌店意向主力店合同大次主力店合合同次主力店合同同品牌店合同商場開業(yè)9月28日匯景新城中心心銷售組織流流程組織流程認(rèn)籌認(rèn)購（解籌）合同金額1萬誠意金5萬定金優(yōu)惠措施次序優(yōu)惠付款方式折扣、開盤當(dāng)天次序優(yōu)惠抽獎優(yōu)惠政策前10名認(rèn)籌客戶享有30000元額外優(yōu)惠前11-30名認(rèn)籌客戶享有20000元額外優(yōu)惠前31-100名認(rèn)籌客戶享有15000元額外優(yōu)惠前101-200名認(rèn)籌客戶享有10000元額外優(yōu)惠一次性付款96折銀行按揭98折輕松分期付款99折文件意向認(rèn)購須知、認(rèn)購意向書付款方式、認(rèn)購須知、認(rèn)購書商品房買賣合同租賃合同委托管理合同優(yōu)惠政策：自2008年2月18日起至3月22日期間，項目目接受內(nèi)部意意向登記，交交付意向金一一萬元正并簽訂《認(rèn)購意向書》。根據(jù)鋪位分區(qū)區(qū)數(shù)量和推貨貨節(jié)奏估算，，開盤時推出出鋪位達(dá)80個，蓄客量須須達(dá)到160人方可開盤。。資源客戶本地客戶省內(nèi)客戶阻擊拉客20-40人60-100人30-40人40-50人匯景新城付款款方式付款方式一次性付款銀行按揭輕松分期優(yōu)惠優(yōu)惠折扣96折98折99折定金簽定認(rèn)購書并一次性支付定金5萬元交付定金七天內(nèi)并簽署《商品房買賣合同》50%（含定金）50%（含定金）30%（含定金）交付時限簽定認(rèn)購書一個月內(nèi)支付30%10%簽定認(rèn)購書二個月內(nèi)支付20%10%簽定《商品房買賣合同》后十天內(nèi)余下50%辦理銀行按揭余下50%辦理銀行按揭優(yōu)惠政策：自2008年2月18日起至3月22日期間，項項目接受內(nèi)內(nèi)部意向登登記，交付付意向金一一萬元正并并簽訂《認(rèn)購意向書書》，在此期間間：前10名認(rèn)購的客客戶享有30000元的額外優(yōu)優(yōu)惠，前11-30名認(rèn)購的客客戶享有20000元的額外優(yōu)優(yōu)惠，前31-100名認(rèn)購的客客戶享有15000元的額外優(yōu)優(yōu)惠，前101-200名認(rèn)購的客客戶有10000元額外優(yōu)惠惠備注：此付付款方式謹(jǐn)謹(jǐn)供參考，，最終解釋釋權(quán)歸廈門門匯景置業(yè)業(yè)有限公司司所有。匯景新城商商鋪認(rèn)購意意向須知匯景新城意意向登記表表匯景新城中中心商鋪認(rèn)認(rèn)購須知匯景新城中中心商鋪認(rèn)認(rèn)購書匯景新城中中心商鋪裝裝修標(biāo)準(zhǔn)商鋪平面圖圖商鋪價格表表銷售細(xì)化工工作：銷售需發(fā)展展商配合工工作：1、預(yù)售證獲獲取時間；；2、廈門市商商品房買賣賣合同；3、按揭銀行行；4、付款方式式及優(yōu)惠政政策；5、認(rèn)籌優(yōu)惠惠政策；6、相關(guān)銷售售文件的審審批；7、產(chǎn)權(quán)面積積確認(rèn)8、業(yè)態(tài)規(guī)劃劃的確認(rèn)9、相關(guān)物料料的印刷；；10、營銷推廣廣費(fèi)用的到到位；11、工程進(jìn)度度；匯景新城中中心租賃組組織流程租賃組織流程租賃意向租賃確認(rèn)租賃合同備注金額無（意向金）5000元（定金）押二付二文件租賃意向書租賃確認(rèn)書租賃合同、管理守則審批流程細(xì)化工作：：租賃須知匯景新城中中心商鋪招招商流程匯景新城中中心租賃意意向書客戶登記表表客戶跟進(jìn)表表商鋪租金計計價表租賃優(yōu)惠條條件租賃價格（（討論稿））租賃合同（（討論稿））需發(fā)展商配配合工作：：1、用地許可可證；2、企業(yè)營業(yè)業(yè)執(zhí)照；3、電玩牌照照；4、項目最終終建筑圖紙紙電子版；；5、招商優(yōu)惠惠政策；6、招商條件件；7、相關(guān)銷售售文件的審審批；8、相關(guān)物料料的印刷；；9、工程進(jìn)度度；銷售、招商商目標(biāo)及回回款計劃從月度與推推貨節(jié)奏的的組合對銷銷售目標(biāo)進(jìn)進(jìn)行了分解解，從廈門門房地產(chǎn)銷銷售的回款款看比較可可行。并從從意向招商商和合同簽簽約兩個階階段對招商商目標(biāo)進(jìn)行行分解落實實，進(jìn)行對對回款進(jìn)行行了總體預(yù)預(yù)算。銷售階段第一階段第二階段第三階段第四階段合計完成比例30%20%25%15%90%起止月份2008年4月2008年5月2008年6月2008年7月2008年8月2008年9月2008年10月2008年11月2008年10月2009年1月10個月月度銷售率12%10%8%9%6%5%15%10%8%7%90%累計銷售面積(平方米)5274.664395.553516.443955.992637.332197.776593.324395.553516.443076.8839559.94傳承家業(yè)(11793.4)面積(m2)3500300015005005005001000500500293.411793.4本部比例29.7%25.4%12.7%4.2%4.2%4.2%8.5%4.2%4.2%2.5%100.0%完成金額103509062360012001200120024001200120070432116保值基業(yè)(18819.45)面積(m2)1774.661395.552016.441955.991137.33697.772200.322095.551516.442283.4817073.54本部比例9.4%7.4%10.7%10.4%6.0%3.7%11.7%11.1%8.1%12.1%90.7%完成金額266220933025293417061047330031432275342525610空間興業(yè)(8637.41)面積(m2)

15001000100010008005005006300本部比例

17.4%11.6%11.6%11.6%9.3%5.8%5.8%72.9%完成金額

2400160016001600128080080010080MINI創(chuàng)業(yè)(4392.77)面積(m2)

2393100010004393本部比例

54.5%22.8%22.8%

100.0%完成金額

515921562156

9471合計月度金額130121115566256534450638471246077796431492977277階段金額3079214887202391136077277招商階段招商面積類型備注意向招商期2007.11-2008.213000主力店大型超市2008.3-2008.410000次主力店中西快餐、電器賣場、兒童樂園、折扣店、婚紗攝影、電玩、餐飲、娛樂、美容、SPA、棋牌、沐足、書店、銀行、郵局等為主2008.5-2008.620000次主力店中西快餐、電器賣場、兒童樂園、折扣店、婚紗攝影、電玩、餐飲、娛樂、美容、SPA、棋牌、沐足、書店、銀行、郵局等為主2008.7-2008.1213050品牌店及散戶服裝、皮具、鞋帽、精品、飾品、珠寶、通訊、鐘表、兒童用品等招商階段招商面積累計招商率%合同簽約期2009.11300020%大型超市2009.31000038%中西快餐、電器賣場、兒童樂園、折扣店、婚紗攝影、電玩、餐飲、娛樂、美容、SPA、棋牌、沐足、書店、銀行、郵局等為主2009.4800053%中西快餐、電器賣場、兒童樂園、折扣店、婚紗攝影、電玩、餐飲、娛樂、美容、SPA、棋牌、沐足、書店、銀行、郵局等為主2009.5500063%中西快餐、電器賣場、兒童樂園、折扣店、婚紗攝影、電玩、餐飲、娛樂、美容、SPA、棋牌、沐足、書店、銀行、郵局等為主2009.6500073%服裝、皮具、鞋帽、精品、飾品、珠寶、通訊、鐘表、兒童用品等2009.7280078%服裝、皮具、鞋帽、精品、飾品、珠寶、通訊、鐘表、兒童用品等2009.8100080%服裝、皮具、鞋帽、精品、飾品合計4480080%七、開盤前前整合推廣廣細(xì)案及整整體營銷費(fèi)費(fèi)用預(yù)算結(jié)合開盤時時間，對公公關(guān)活動和和媒體推廣廣進(jìn)行了細(xì)細(xì)案建議，，并提出大大概的費(fèi)用用預(yù)算。結(jié)結(jié)合總體推推貨要求，，提出了總總的費(fèi)用預(yù)預(yù)算。12.2608.1.208.1.908.1.1608.1.2308.1.3008.2.608.2.1308.2.2008.2.2708.3.508.3.1208.3.1908.3.29理念傳播期期春節(jié)值班期期住宅商鋪同同時認(rèn)購期期商鋪認(rèn)購期期翔安發(fā)展論論壇目的：教育育市場人員：政府府、規(guī)劃、、專家、商商會、開發(fā)發(fā)商、媒體體商業(yè)地產(chǎn)論論壇樹品牌、提提形象人員：商業(yè)業(yè)專家、政政府、商會會、開發(fā)商商、媒體閩南商道進(jìn)進(jìn)翔安提升商業(yè)信信任度促進(jìn)住宅開開盤旺銷人員：商業(yè)業(yè)專家、商商會、開發(fā)發(fā)商、媒體體泉州晉江漳漳州購鋪團(tuán)團(tuán)提升商業(yè)人人氣度促進(jìn)商業(yè)開開盤旺銷人員：當(dāng)?shù)氐刭Y源、媒媒體開盤旺銷期期全生活—幸福地產(chǎn)理理念演繹住宅開盤3月9日商業(yè)開盤3月22日住宅認(rèn)購期期項目亮相商住同推主推住宅住宅開盤主推商業(yè)元宵焰火晚晚會目的：吹響響進(jìn)軍號角角人員：與政政府合辦媒體公關(guān)活動構(gòu)構(gòu)想活動主題：：翔安發(fā)展論論壇活動時間：：2008年1月中旬媒體部署：由廈門知名名媒體——廈門日報主主辦，對此此活動進(jìn)行行軟文持續(xù)續(xù)報道，并并配合報廣、戶外外大牌、圍圍擋以及電電臺等媒體體報道。從從區(qū)位和發(fā)發(fā)展趨勢上上進(jìn)行市場場培育，認(rèn)同同項目，提提升項目知知名度。目的及作用用：1、通過各階階層、各部部門權(quán)威人人士對項目目及翔安發(fā)發(fā)展的看法法，進(jìn)行市市場教育，，培育潛在投資資群體，引引發(fā)市場對對項目的關(guān)關(guān)注，樹立立項目知名名度；2、配合硬廣廣投放，引引發(fā)市場的的持續(xù)關(guān)注注，強(qiáng)化項項目整體形形象及市場場認(rèn)可度。。階段性活動動一活動主題：：匯景新城中中心·翔安不夜天天——元宵焰火晚晚會活動時間：：2008年2月18日—22日媒體部署：事前與翔安安區(qū)政府溝溝通，合辦辦晚會。事事前通知各各大廈門市市的電臺、、報紙發(fā)布布活動信息的預(yù)告告，并伴隨隨項目信息息的軟文炒炒作，隨后后對活動進(jìn)進(jìn)行實時軟軟文炒作及及報廣、戶戶外大牌的密密集式的項項目宣傳。。目的及作用用：1、為春節(jié)后后住宅開盤盤造勢，也也是進(jìn)軍的的號角；2、通過對活活動信息的的發(fā)布，引引發(fā)市場對對項目的關(guān)關(guān)注，并暗暗示市場，，項目即將將發(fā)售。3、以階段性性持續(xù)軟文文報道配合合硬廣投放放，引發(fā)市市場的持續(xù)續(xù)關(guān)注，強(qiáng)強(qiáng)化項目即即將發(fā)售信息及提提升市場認(rèn)認(rèn)可度、關(guān)關(guān)注度。階段性活動動二活動主題：：閩南商道進(jìn)進(jìn)翔安活動時間：：2008年2月25日—26日媒體部署：事前與各行行業(yè)協(xié)會、、商會溝通通，共商翔翔安商業(yè)發(fā)發(fā)展大計。。事前通知知各大廈門門市的電臺、報紙紙發(fā)布活動動信息的預(yù)預(yù)告，并伴伴隨項目信信息的軟文文炒作，隨隨后對活動動進(jìn)行實時時軟文炒作。。目的及作用用：1、通過商家家對項目的的熱烈關(guān)注注，為春節(jié)節(jié)后住宅開開盤造勢；；2、通過對活活動信息的的發(fā)布，引引發(fā)市場對對項目的關(guān)關(guān)注，并暗暗示市場，，項目即將將發(fā)售。階段性活動動三活動主題：：匯景新城中中心住宅開開盤儀式活動時間：：2008年2月28日媒體部署：邀請廈門知知名媒體現(xiàn)現(xiàn)場報道，，配以硬廣廣宣傳、軟軟文炒作目的及作用用：住宅開盤信信息的發(fā)布布，引爆項項目，為商商業(yè)開盤預(yù)預(yù)熱。階段性活動動四活動主題：：2008廈門商業(yè)地地產(chǎn)論壇——新翔安騰飛飛活動時間：：2008年3月12日活動構(gòu)成：：論壇+項目投資推推介會媒體部署：邀請中國商商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)聯(lián)盟及廈門門本地著名名專家、開開發(fā)商代表表，由廈門門主流媒體主辦，針針對論壇的的進(jìn)行系列列報道和軟軟文炒作。。目的及作用用：通過商業(yè)論論壇的舉辦辦，深化市市場對企業(yè)業(yè)及項目的的認(rèn)知程度度，強(qiáng)化潛潛在消費(fèi)者對項目目的信心。。階段性活動動五活動主題：：泉州、漳州州、浦田購購鋪團(tuán)火爆爆認(rèn)購——匯景新城中中心投資密密碼解析活動時間：：2008年3月18日—22日媒體部署：事前進(jìn)行異異地的行銷銷活動、同同時發(fā)展商商展開資源源利用，虛虛實兩方面面準(zhǔn)備炒作作話題廣告公司自自己寫稿，，通過各大大廈門市的的電臺、報報紙活動信信息的軟文文炒作，為為商業(yè)開盤盤造勢。目的及作用用：1、通過投資資客對項目目的熱烈關(guān)關(guān)注和火爆爆搶購，為為商業(yè)開盤盤造勢；2、通過對活活動信息的的發(fā)布，引引發(fā)市場對對項目的關(guān)關(guān)注，增強(qiáng)強(qiáng)市場信心心，拉動項項目認(rèn)購。。階段性活動動六活動主題：：匯景新城中中心商業(yè)開開盤活動時間：：2008年3月28日媒體部署：邀請廈門知知名媒體現(xiàn)現(xiàn)場報道，，配以硬廣廣宣傳、軟軟文炒作目的及作用用：商業(yè)開盤信信息的發(fā)布布，引爆項項目，為商商業(yè)旺銷加加溫。階段性活動動七活動主題：：感恩祖先，，傳承家業(yè)業(yè)活動時間：：2008年4月2日-8日活動構(gòu)成：：由臺商協(xié)協(xié)會組織人人員，四大大神廟進(jìn)香香活動。感恩祖先·臺海一家親親清明祭祭祖晚會投資說明會會閩南南人人的的信信仰仰中中有有“分爐”、“進(jìn)香”的習(xí)俗，，簡單點點就是拜拜神。廈廈門是當(dāng)當(dāng)年閩南南人去臺臺灣的出出發(fā)港口口，有四四座在臺臺灣擁有有數(shù)十乃乃至數(shù)百百座分廟廟的祖廟廟，即海海滄青礁礁保生大大帝慈濟(jì)濟(jì)宮、同同安“銀同媽祖祖”廟、翔安池王王爺元威威殿、灌口二二郎神鳳鳳山祖廟廟。自上上世紀(jì)八八十年代代以來，，每一年年都有數(shù)數(shù)萬臺胞胞組成進(jìn)進(jìn)香團(tuán)來來這幾座座廟進(jìn)香香祭拜。。閩南民民間信仰仰是維系系兩岸民民眾的一一條重要要的精神神紐帶，，在共同同的祭拜拜、巡境境、迎神神賽會中中，更多多的臺胞胞到廈門門來探親親、祭祖祖、創(chuàng)業(yè)業(yè)。媒體部署署：利用華僑僑回鄉(xiāng)掃掃墓的時時機(jī)，抓抓住商鋪鋪便于家家業(yè)傳承承的投資資特點，，抓住客客戶的心心理，吸吸引投資資，推動商鋪鋪銷售。。配以硬硬廣宣傳傳、軟文文炒作，，推動全全面市場場熱點。。目的及作作用：利用匯景景“感恩恩祖先””活動的的炒作，，引起市市場關(guān)注注，和商商鋪投資資的熱議議，推動商鋪鋪銷售。。階段性活活動八活動主題題：體驗奧運(yùn)運(yùn)·匯景奧運(yùn)運(yùn)火炬?zhèn)鱾鏖}南活動時間間：2008年5月1日活動構(gòu)成成：1、在廈門、、翔安、、泉州、、漳州、、龍巖、、三明、、浦田、、晉江、、石獅、、南安等等地，模模擬火炬炬?zhèn)鬟f活活動。2、邀請臺臺灣商會會人士參參與，引引發(fā)社會會廣泛關(guān)關(guān)注。3、請福建建籍前奧奧運(yùn)冠軍軍作秀。。媒體部署署：邀請廈門門及閩南南各地知知名媒體體現(xiàn)場報報道，配配以硬廣廣宣傳、、軟文炒炒作，擴(kuò)擴(kuò)大項目目在當(dāng)?shù)氐赜绊懥α椭?，促促進(jìn)住宅宅和商業(yè)業(yè)的銷售售。目的及作作用：1、以體驗驗為聯(lián)接接，體驗驗經(jīng)濟(jì)、、體驗購購物、體體驗奧運(yùn)運(yùn)，提升升項目在在各地的的知名度度；2、引發(fā)社社會廣泛泛議論，，提升項項目知名名度，促促進(jìn)住宅宅和商業(yè)業(yè)銷售。。階段性活活動九媒體推廣廣計劃日期星期主題方向廣告形式媒體版面07.12.29六全生活，就是幸福生活軟文廈門日報廈門晚報海峽導(dǎo)報全版主標(biāo)：匯景打造中國幸福樣板社區(qū)副標(biāo)：接待中心今日開放硬廣全版08.01.02三企業(yè)訪談匯景集團(tuán)，首創(chuàng)中國幸福地產(chǎn)新模式//幸福地產(chǎn)新模式解析軟文廈門晚報海峽導(dǎo)報全版高尚住宅+鉑金旺鋪聯(lián)袂推出硬廣全版08.01.09三住宅總形象+商業(yè)信息主題：十大幸福指標(biāo)，飆升生活質(zhì)素硬廣半版08.01.16三5.8米絕版挑高王，生活高人一等（附加住宅總形象、商業(yè)信息）硬廣半版08.01.23三5.8米絕版挑高王，生活高人一等（附加住宅總形象、商業(yè)信息）硬廣半版08.02.27三后天，住宅開盤硬廣全版08.02.28四明天，住宅開盤硬廣全版08.02.29五今天，住宅開盤硬廣三報聯(lián)發(fā)全版08.03.03一住宅火爆開盤分析軟文配圖廈門晚報海峽導(dǎo)報半版08.03.05三攜住宅開盤火爆之勢，商業(yè)即將火爆開盤硬廣半版08.03.12三主推商業(yè)硬廣半版08.03.13四主推商業(yè)硬廣半版08.03.20三后天，商業(yè)開盤硬廣全版08.03.21四明天，商業(yè)開盤硬廣全版08.03.22五今天，商業(yè)開盤硬廣三報聯(lián)發(fā)全版項目亮相相同時推廣廣住宅\商鋪以住宅為為主,輔推商鋪鋪住宅開盤盤信息主推商鋪鋪商鋪開盤盤開盤前費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算及總體體費(fèi)用規(guī)規(guī)劃日期星期主題方向廣告形式媒體版面費(fèi)用（僅供參考）08.01.09六全生活，就是幸福生活軟文廈門日報廈門晚報海峽導(dǎo)報全版導(dǎo)報37170元+晚報7萬元×70﹪+日報14萬×65﹪=177170元主標(biāo)：匯景打造中國幸福樣板社區(qū)副標(biāo)：接待中心今日開放硬廣全版日報18萬元/全版×65﹪+晚報9萬×70﹪+導(dǎo)報（A2\A3版）115800=295800元08.01.16三企業(yè)訪談匯景集團(tuán)，首創(chuàng)中國幸福地產(chǎn)新模式//幸福地產(chǎn)新模式解析軟文廈門晚報海峽導(dǎo)報全版導(dǎo)報37170元+晚報7萬×70﹪=86170元高尚住宅+鉑金旺鋪聯(lián)袂推出硬廣全版晚報9萬×70﹪+導(dǎo)報（A2\A3版）115800元=178800元08.01.23三住宅總形象+商業(yè)信息主題：十大幸福指標(biāo)，飆升生活質(zhì)素硬廣半版晚報4.5萬×70﹪+導(dǎo)報（A2\A3版）57900元=89400元08.01.24四5.8米絕版挑高王，生活高人一等（附加住宅總形象、商業(yè)信息）硬廣半版89400元08.02.27三后天，住宅開盤硬廣全版178800元08.02.28四明天，住宅開盤硬廣全版178800元08.02.29五今天，住宅開盤硬廣三報聯(lián)發(fā)全版295800元08.03.03一住宅火爆開盤分析軟文配圖廈門晚報海峽導(dǎo)報半版86170元×50﹪=43085元08.03.05三攜住宅開盤火爆之勢，商業(yè)即將火爆開盤硬廣半版89400元08.03.12