房地產(chǎn)心理營銷電話營銷Call詞培訓

房地產(chǎn)殺手锏—業(yè)績?yōu)橹鳎⌒睦頎I銷！杜絕浪費客戶資源必勝的信念：不到?jīng)]點希望時不要放棄對客戶的談判、跟蹤、思考、借力，不能輕易讓客戶離開你的地盤。大膽去做，做到別人做不到的事，才體現(xiàn)出個人的價值，才能使自己進步、突破來前的準備：理清客戶來后有可能出現(xiàn)的想法，用假設(shè)法，假設(shè)自己去買房可能考慮的問題，如何解答，有越挫越勇的來了怎么辦：我要做些什么，考慮好每個細節(jié)，遇到某個問題時我怎么解決。發(fā)短信不如打電話，掌握主動權(quán)，誠意客戶打電話是打不“死”的，放棄就代表失敗，努力爭取至少還有點希望。1、請用15秒推銷你自己，讓客戶不反感，樂意聽你繼續(xù)介紹2、請用1分鐘介紹你的產(chǎn)品，引起客戶的興趣，希望了解更多。把特色（與眾不同的點拋出，無可復制的，絕無僅有的，別人有的你也有沒多大吸引力，別人沒有的你也有那就不一樣了）3、請用3分鐘介紹你的產(chǎn)品，讓我認同，想更深層次的了解4、30分鐘后有一種錯覺，對你很贊賞，信任；了解你的產(chǎn)品會很幸運。一旦錯過會后悔，有一種熱血沸騰的沖動銷售不是急功近利，而是用心對待我賣和我要賣有著本質(zhì)區(qū)別，先從改變開始面對面銷售過程中客戶心理在思考什么？心理解讀你談的東西對我有什么好處為什么我要現(xiàn)在跟你買你是誰？你要跟我談什么你講的是不是事實？為什么我要跟你買1回訪說辭口徑：XX先生/女士！晚上好！聽到您的聲音我很開心！我是今天下午幾時幾分接聽您來電的XX（項目）的置業(yè)顧問XX，由于今天接聽熱線時間比較匆忙，所以現(xiàn)在想對您進行一個簡單的回訪！XX先生/女士！您對于我們（項目）還有什么不清楚的地方嗎？（再次重復強調(diào)項目賣點）剛好現(xiàn)在有一個（一萬抵五萬的）優(yōu)惠活動！我明天上午10點/下午2點在售樓處等您！您能到現(xiàn)場詳細了解一下嗎？畢竟買房是關(guān)注到您一生幸福的大事？對于進線客戶回訪，下班前完成短信內(nèi)容

您好XX先生/老總/小姐，XX項目的XX剛給您來電，明天上午10點/下午2點我在XX項目售樓處/會所等您！我會用我的專業(yè)和忠誠讓您的生活永遠成為別人的旗幟！對于上門客戶回訪，當天下班前完成口徑：XX先生/女士！您好！我是今天接待您的XX（項目）的置業(yè)顧問XX，今天有服務(wù)不周到的地方還請您諒解！X總/姐，不知道今天看完房后，對周邊都有進行了解嗎？對我們（項目）還有什么不清楚的地方嗎？其實我們（項目）不僅……發(fā)展?jié)摿薮?，周邊配套，交通都十分便捷，不論是自住還是投資，我相信都是您不錯的選擇X總/姐，今天回去之后已經(jīng)跟家人商量好了吧！要不明天帶上您好的家人過來就把房子定下來吧！今天您走后我接待的另一組客戶，當天過來看當天就成交了，他跟您一樣都是很有眼光的人。2索要電話話前提：客客戶對你你先要認認可2、XX先生/女士，，請給我我留個電電話吧，，公司會會通過致致電您，，來考核核我的服服務(wù)是否否令您滿滿意！1、XX先生/女士，，請您來來這邊做做個上門門登記！！這邊請請！登記記后感謝謝您對我我工作的的認可，，我會竭竭誠為您您繼續(xù)服服務(wù)！3、XX先生/女士，，為了及及時向您您好匯報報我們項項目的最最新進展展或優(yōu)惠惠活動，，請您留留個電話話號碼給給我保持持通知！！3Call詞及短短信提煉煉重點客戶戶Call詞goddmorning/afternoon/evening,XX總總/女士士！我是XX項目的的XX，，現(xiàn)在是是北京時時間X時時X分X秒，以以下的一一分鐘是是屬于我我們倆的的……XX總/女士，，我想邀邀請您明明天來參參加XX（項目目）舉辦辦的happyhour購購房節(jié)，，我想為為您唱首首歌?。?！XX總/女士，，明天上上午/下下午幾點點，來XX項目目營銷中中心報我我的名字字XX，，還有甜甜美點心心，繽紛紛水果哦哦！我們們不見不不散哦??！短信：XX先生生/女士士，您好好，我是是明天想想為您唱唱首歌的的XX項項目的XX，明明天上午午/下午午，我們們不告別別！活動Call詞詞XX總/先生/女士??！您好?。∥沂荴X項目的的置業(yè)秘秘書/客客服/置置業(yè)顧問問XX，，我們很很想念您您??！XX總/女士，，在10月1號號2號3號/周周末假期期請您帶帶上家人人或幾個個要好的的朋友，，來金裕裕莊園參參加國慶慶快樂時時光happy吧！我我不僅為為您準備備了好玩玩的好看看的好吃吃的，還還有我們們一期香香山美宅宅內(nèi)部認認購優(yōu)惠惠名額，，您可記記得一定定記得帶帶上幾個個死堂來來哦！XX總/女士，，10月月1上午午/下午午幾點，，我在金金裕莊園園等您！！不見不不散！順順便記得得帶上您您的朋友友哦！短信：1、XX先生/女士，，您好，，我是XX項目目的XX，剛剛剛給您來來電，請請記得我我們倆的的約定哦哦，明天天見！2、XX先生/女士，，請問您您是否老老感覺有有心情旅旅游的時時候沒有有時間呢呢！明天天上午10點我我在金裕裕莊園門門口等您您！金裕裕莊園XX，會會為您的的美好生生活加油油哦！1、別墅墅：goddmorning/afternoon/evening,早早上好/下午好好/晚上上好！很很高興為為您介紹紹XX（（項目）），我叫叫XX，，為了方方便我對對您的專專職服務(wù)務(wù)，能否否告訴我我您的稱稱呼？2、高層層：歡迎迎光臨XX項目目，我是是這里/您的置置業(yè)顧問問XX，，請問大大哥/美美女您怎怎么稱呼呼呢？/請到這這邊做一一個到訪訪登記！！好的，XX先生生/老總總/女士士/老板板，請跟跟我來/followme四至：東東南西北北接待的第第一個15秒(配合動動作)1分鐘標標準說辭辭____先生/女士/總/老老板，在在您（你你們）面面前的樓樓盤就是是由金立集團團傾力打造造的桃江頂級山湖莊園——金峪莊園園項目。金立集團團XX年成立，，是以……服務(wù)為主主業(yè)，實實行全球球化經(jīng)營營的大型型國有企企業(yè)集團團，…在桃江樓樓盤還是是絕無僅僅有！金峪莊園園擁有70000平米米的世界界級山湖湖配套讓讓您盡享享天賦資資源，在在高端別別墅中也也不徨多多讓、最最佳生態(tài)態(tài)別墅的的千畝社社區(qū)，是是唯一的的山湖資資源型城城市別墅墅，XX項目總總共分XX期開開發(fā)，一一、二期期XX風風格別墅墅已完美美售罄，，現(xiàn)在推推出的是是三期古古北歐風風格別墅墅！_____先生生/女士士/總/老板，，這邊請請，我跟跟您具體體介紹下下，讓您您早點找找到幸福福生活………溝通寒暄暄：X總您好好，很高高興能為為您服務(wù)務(wù)，我是是您的置置業(yè)顧問問XXX，您可可以叫我我小X。。請問是是第一次次來XX項目目嗎？這邊邊請：讓讓我先給給你介紹紹一下（（20秒秒）沙盤前概況：（（1分鐘鐘項目的的定位競競爭。區(qū)位圖交通：X總，您您看，用用手先指指交通版版圖，我我們項目目位于配套：X總總，作為為您的第第一居所所，完美美項目及及周邊的的配套對對您及您您的家人人來說是是必不可可少了。。15秒寒寒喧3分鐘教育：X總，你小小孩幾歲了了？想必您您也非常關(guān)關(guān)心小孩的的教育問題題吧環(huán)境：（可以在看看房途中以以實地現(xiàn)場場景觀講解解）X總，您聽聽我介紹了了這么多了了，不知您您是打算買買多大的房房子呢？我我們現(xiàn)在主主推的產(chǎn)品品是我們整整個項目的的珍藏品入住我們XX（項目目）一定是您身身份和地位位的象征。。X總，現(xiàn)現(xiàn)在我們的的房源非常常緊俏，這這么好的房房子，這么么好的環(huán)境境，今天看看得好就把把它定下啦啦！4沙盤講講解沙盤講解中中具體為題題應(yīng)對：如果客戶直直接提出參參觀園區(qū)，，請說：哦哦，是這樣樣的，我先先給您做個個簡單的介介紹，便于于您入園參參觀的時候候可以看得得明白一些些。如果客戶詢詢問旁邊的的具體情況況，僅僅提提及：旁邊邊兩塊預留留用地正在在做規(guī)劃設(shè)設(shè)計，計劃劃于明年上上半年開始始動工，項項目的檔次次定位是對對目前的產(chǎn)產(chǎn)品全面升升級.最后詢問客客戶的時候候，不要急急于說的太太具體，就就強調(diào)“我我們的雙拼拼和聯(lián)排都都賣得很好好，房源不不多了，非非常緊俏，，具體還有有那些我還還要去查，，等我先帶帶您到園區(qū)區(qū)參觀了，，回來再給給您做詳細細的介紹””做到先入入為主，營營造這兩種種產(chǎn)品的稀稀缺性，通通過大戶促動雙拼和和聯(lián)排的銷銷售。5逼定的的說詞詞1、關(guān)于錢錢太貴了釋義：不知知道是否把把價格壓下下來，或在在其它方面面能買到更更便宜的。。包含三種意意義：1、其它意意思2、確實覺覺得貴3、超出了了預算回敬的方法：1、貴么？？太貴了？？2、性價比比，一分錢錢，一分貨貨。一個商商品價格的的高低是由由價值決定定的。東西西貴不貴主主要看是否否物有所值值，而外面面的房子無無論從???，還是???都是首首屈一指的的。一點都都不貴，絕絕對是物有有所值。（大哥，你你買房子不不是買最便便宜的，而而是買最值值的）（大哥，我我們的房子子價值相等等，你可以以看周邊的的項目，可可能找到與與我們價格格差不多的的么？但它它沒有我們們房子這樣樣的品質(zhì)，，舒適性，，方便性，，安全性，，不能與我我們同日而而語。有一一些項目可可能有與我我們同樣的的品質(zhì)，但但價格肯定定比我們高高出很多。。（對比：大大哥一點都都不貴，您您可以隨便便比較，現(xiàn)現(xiàn)在周邊不不可能有比比我們更便便宜的房子子。大哥這這太貴了？？看你和什什么時候的的房價比了了，要與兩兩年前的相相比，肯定定是長了不不少，但現(xiàn)現(xiàn)在這個價價只是市場場價。4、未來趨趨勢，大哥哥你也看到了目前整個市場的房價一直直處于上漲漲的趨勢，，你像5年前，只賣賣1000元左左右。當時時人們覺得得貴，現(xiàn)在在的價格基基本上都在在3000元以以上了，而而且你還選不著好房子子。XX房價由由兩年前的的2000元出出頭，到現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)上上漲到3000多了了。同樣，，現(xiàn)在咱們們的房地段段好，社區(qū)區(qū)品質(zhì)又高高，才賣3000多元元，不出兩兩年，每平平米漲800元不成成問題。你你現(xiàn)在賣這這房子絕對對是最值，，最合適的的。5、仔細算算漲，大哥哥，你說貴貴我可以理理解，可我我們的價格格實在是不不高，我給給你算筆帳帳，你就會會清楚了?！，F(xiàn)在土地地實行掛牌競拍價價高者得。地價一直上上漲，這個個地段的開開發(fā)商拿地地成本就已已經(jīng)拿到每每平方2000多元元，這僅僅僅是地價，，再加上前前期的各種種勘察、設(shè)設(shè)計、施工工，還有不不斷上漲的的建筑成本本，如鋼材材、水混、、還有按規(guī)規(guī)定上繳的的各種稅費費，每平米米就增加近近1000元，，而現(xiàn)在才才3000元出出頭。你說說我們的房房這個價貴貴么？二、我買不不起釋義：我喜喜歡它，想想買。但錢錢不夠。包包含意義：：1、其它意意思或條件件。2、借口。。3、確實錢不夠夠?；鼐吹姆椒ǎ?、找到具具體點，大大哥你又再再開玩笑了了，到底是是什么問題題？是資金未回籠籠延后點付款還是對全款購房有問題？指問題分析析，大哥就就說你做銀銀行貸款，，除去首付付，月付2000多多，你還感感覺買不起起嗎？滲化法：你你買不起，，要說一下下出30萬萬、50萬萬可能買不不起。但現(xiàn)現(xiàn)在不需要要你一下都都拿出來。。你只要付付十幾萬的的首付，每每月拿出2000多多就夠了，，相當于一一天60元元，你就可可以住一套套好房子。。俗話說安安居才能樂樂業(yè)，房子子有了更能能安心工作作。住得好好，這輩子子才叫真正正的幸福啊啊。再說了了，像你這這樣年輕有有為，將來來一定會更更加成功?！，F(xiàn)在提前消消費一點，，比自己的的預算稍微微超出了一一點，給自自己一點壓壓力，也沒沒什么不好好，天下哪哪有不透支支的銀行，，會花錢的的人才會賺賺大錢，你你事業(yè)有成成，一定比比我更明白白這個道理理。2、買不起？？大哥，真真的呀，你你別逗我了了了，你要要說這房子子你買不起起，誰信呢呢？我可不不信。）(大哥，中中國人寧可可食無油，，不可居無無所。你相相中一套好好房子，錢錢稍微缺一一點，請親親戚朋友們們幫幫忙，，大家應(yīng)該該都會樂意意。)3、大哥沒有有那樣正好好的事，你你想濟著手手中的錢來來買房，也也不一定合合適，在說說等你攢夠夠了錢，價價又漲高了了，到時你你又覺得錢錢不夠了，，當時我父父母就是覺覺得這樣。。攢錢的速速度總是趕趕不上房價價上漲的速速度的，你你現(xiàn)在先把把房子買下下來，攢錢錢的同時，，你已經(jīng)享享受到它誒誒你的好處處了。并且且同時還得得到了他升升值的收益益，這樣好好的事，何何樂而不為為呢？三、我沒帶帶錢：示意：借口口，這里太太壓抑，我我要透一要要口氣，我我需要找一一條出路。。女：一看你你就是家里里做主的女女人，買房房是家庭事事務(wù)，大哥哥忙外，這這是你應(yīng)作作主的，大大姐這樣能能干，眼光光又好，大大哥喜歡你你，就一定定喜歡你挑挑的房子。。A、大哥就算和和朋友商量量最終做決決定的還是是你。我難難道就不是是你的朋友友嗎？B．大哥不不要誤了時時間了。說說其幫朋友友參謀，我我是有經(jīng)驗驗的。不論論是真適合合還是假適適合，反正正說是不好好，因為這這樣免得落落埋怨。你你想啊，如如果朋友支支持，他但但心你以為為不滿意埋埋怨他。連連朋友都沒沒得做，如如果不幫你你做決定，，他又但心心你說他不不夠朋友，，實際上他他也很為難難。而且你你要是決定定了，說不不定還但心心你向他借借錢，所以以大多朋友友只站在觀觀看的立場場上，還是是別為難朋朋友了我想和我的的朋友商量量一下C，為什么么要和朋友友商量，家家人都同意意了。還在在乎朋友的的意見，你你說不定朋朋友會在什什么地方幫幫你做決定定，不管怎怎么樣，最最終做決定定的還是你你自己。負負責任的也也是你自己己。D．等你商商量好最好好的房子你你就錯過了了，不要錯錯過機會定定下來。E．你朋友友是做什么么的。房地地產(chǎn)專業(yè)人人士嗎，如如果不是的的話，他是是根本無法法給你意見見，因為他他什么也不不懂，給你你做決定也也是不準確確的。F，你的朋朋友給你做做決定，即即便是專業(yè)業(yè)人士也無無法主觀給給你下決定定，無法告告訴你買還還是不買，，因為你的的需求只有有你最清楚楚。因為人人的喜好，，經(jīng)濟情況況，家庭情情況不一樣樣。G.你說買買忙幾十萬萬，別人說說買就買了了，別人說說不買就不不買了嗎？？如果是件件衣服就算算了，這是是買房子，，關(guān)系到你你一生的幸幸福，要是是我話就自自己作主。。以自己為例例子我想同同我的律師師商量一下下A、大哥，很多多律師都在在我們這里里買房，他他們從來不不多考慮，，因為他們們知道，現(xiàn)現(xiàn)在和合同同，都是市市建委統(tǒng)一一制定的文文本，要不不然房管局局也備不了了案。你要要是辦貸款款銀行還要要審核。所所以有房管管局和銀行行幫你們把把關(guān)，你們們還擔心什什么呢？B、大哥，，如果律師師都坐在這這告訴你合合同手續(xù)都都沒問題，，你買還是是不買呢？？它只能告告訴你合同同是合法還還是不合法法，如果不不合法，我我人能在這這里賣房嗎嗎？沒問題題定下來吧吧。房子你你已經(jīng)喜歡歡了先定下下來，我們們有這樣大大的開發(fā)商商，你放心心吧！C、大哥，律師師不會告訴訴你這房子子好或不好好，也不會會多說這房房子你買還還是不買，，只能確定定合法不合合法，決定定在你自己己，所以就就定下來吧吧！D、大哥，你不不擔心什么么呢？我們們都賣100多套了了，手續(xù)都都辦很多了了，都有放放款的了，，所有的客客戶手續(xù)都都是這樣辦辦的，你也也一樣，我我們都談了了這和久了了，難道大大哥你連我我也不信嗎嗎？沒問題題，定下吧吧！考慮下，我我回頭再來來A、大哥，等你你回頭再來來，好房子子早被人挑挑走了，為為什么要推推遲呢？抓抓機定下來來B、大哥，回頭頭來也可以以，如果你你喜歡的東東西讓別人人拿走，你你會是什么么感覺？C、大哥，既然然你答應(yīng)回回頭來，證證明你已經(jīng)經(jīng)很喜歡了了，為什么么不先定下下來呢？D、大哥，為什什么回頭再再來呢？別別人都已經(jīng)經(jīng)很喜歡了了，一看你你就是那種種果斷立善善于決策的的人，怎么么樣定下來來！E、大哥，你現(xiàn)現(xiàn)在來回頭頭有什么區(qū)區(qū)別呢，無無非一個早早做決定，，一個晚做做決定，其其實早和晚晚都要買，，無非是一一早一晚。。晚買還有有風險，而而且中間還還要一直惦惦記。不如如直接定下下來，了了了一樁心愿愿多好我不擅長做做決策釋意：我不不想為一時時沖動做決決策A．大哥，，你非常了了解這房子子的好處了了，也完全全知道適合合你，沒有有比這個更好的的適合你了了，定下來來吧、B．大哥，，我們已經(jīng)經(jīng)花了很多多時間來研研究這套房房子了，感感覺還是很很不錯，你你不過是有有點猶豫，，但完全可可以做出正正確決策，，定下來吧吧。C．大哥，，其實每個個人都不擅擅長當場決決策，同時時每個人又又都擅長當當場決策，，重要的是是不是真的的喜歡，有有了這個前前提做決策策就理所當當然了。D．大哥，，我可以理理解你的民民心情，無無非是想給給自己一點點空間和時時間，仔細細考慮一下下，其實你你買房這件件事已經(jīng)想想過了，該該考慮的問問題也考慮慮的差不多多了，現(xiàn)在在再考慮你你之前的情情況考慮完完你還是全全定，何必必那樣浪費費時間呢，，當場決策策也是一樣樣。E．大哥，，盡管你也也是第一次次來到這，，但相信你你看房一定定不是第一一次，其它它各處的房房子差別不不大，在別別的地方你你沒買，無無非有這樣樣那樣的缺缺憾，你心心里最中意意的房子已已經(jīng)有底了了，今天剛剛好碰上了了，戶型，，物業(yè)，開開發(fā)商，等等都合適，，就不用再再猶豫了，，沒問題，，定下來吧吧F．大哥其其它成功的決決策往往是成成功而果斷的的，你事業(yè)有有成，想一下下哪次不是這這樣的呢，猶猶豫就會錯失失良機。G．大哥，時時間易逝，何何不把節(jié)省下下來的時間做做更多的事情情呢，如果你你真的有過很很多習慣，我我勸你改掉，，其實很多事事并不像想像像中那樣復雜雜，簡單點，，反而更容易易，有收獲。。H．第一次定定房那太正常常了，這個月月90％以上上的客戶就是是來第一次就就定的，房子子好，賣得快快，第二次來來就沒有了，，你喜歡南北北通透的別人人也喜歡，你你喜歡高樓層層的別人也喜喜歡。誰都想想先選好的，，面且這個房房各方面都很很適合你，還還是要趕快定定下來！我想考慮下A:大哥，你你都了解的很很透了，還考考慮什么?這么好的房子子，你哪都找找不到。在考考慮房子都沒沒了，大哥，，沒問題，定定吧。B：大哥，你你還考慮什么么呢？我們的的房子都賣的的差不多了，，如果我們剛剛開始賣時來來買房，那你你可能會考慮慮多一些，但但現(xiàn)在你面前前已經(jīng)有這么么多人買了，，該考慮的別別人都已經(jīng)替替你考慮了，，甚至你沒考考慮的，別人人也替你考慮慮了，他們有有很多都是和和你一樣做的的很成功的人人，他們肯定定考慮的很謹謹慎，很周到到。而且他們們的消息也很很靈通，如果果這房子不好好，他們是不不會買的，您您看我們現(xiàn)場場也有很多人人在買房，你你還有什么不不放心的，趕趕緊定下來。。C、現(xiàn)場考慮慮，好的，大大哥。我給你你幾分鐘好好好考慮下，你你看你還有什什么疑問，可可隨時問我。。D、大哥，你你要考慮的問問題可以理解解，但不知道道要考慮哪些些方面，我做做房地產(chǎn)也有有經(jīng)驗了，也也算房地產(chǎn)的的半個專業(yè)人人員，你說出出來，我?guī)湍隳銋⒅\下。E、大哥，房房子你已經(jīng)很很喜歡，而且且你也考慮很很合適你，大大哥，你還考考慮什么呢？？是錢的問題題，對么？F、大哥，買買房看上去是是大事，其實實和衣服放沒沒什么區(qū)別，，喜歡就定下下來，同樣的的衣服，你可可以從不同的的地方買，但但同樣的房子子，你只能從從這買，今天天既然喜歡就就買下來吧，，否則你一定定會后悔。而而且說了，這這樣我們就已已經(jīng)是朋友了了。G、買房子無無非就是考慮慮地段、價格格、戶型。這這幾方面你都都十分滿意。。該考慮的你你都考慮了，，絕版的地段段，十分精致致的戶型，在在加上我們這這么優(yōu)秀的社社區(qū)，環(huán)境好好，開發(fā)商信信譽好，才3000，你上上哪去找這樣樣超值的房子子，怎么樣定定下來。H、大哥，一一看你就是個個十分果斷的的人，別考慮慮了，你這么么成功，你想想想你以前做做的每次決定定，肯定讓你你受益非淺，，這次也不例例外，沒問題題。I、大哥你說說要考慮，就就說明你肯定定喜歡，只不不過是有些問問題還有些顧顧慮，你看還還有什么問題題我在給你解解說一下。比較一下A、我想比較較一下大哥我我們的銷售火火暴程度，你你已經(jīng)看到，，最合適你的的就這一套，，早就被挑走走了。B、大哥，你你想跟其他社社區(qū)做比較，，我可以理解解，如果真那那樣，你就花花上一年的時時間，你也比比不完。這套套房子你也知知道適合你，，所以，不要要錯失良機，，有那個時間間，你可以做做更多的工作作。享受更多多的生活。不不要在浪費時時間了，定下下來。C、大哥，房房子既然這樣樣適合你，還還不第一時間間定下來，回回頭你在去比比較，你會發(fā)發(fā)現(xiàn)你做的這這個決定是對對的，如果真真的發(fā)現(xiàn)有比比這還好的、、比這還實惠惠的，你回來來找我算帳。。D、大哥，你你想要同市場場上有一種產(chǎn)產(chǎn)品進行比較較，恐怕要花花上一輩子的的時間。我們們都已經(jīng)看到到了這種產(chǎn)品品的好處，正正是你所需要要的。所以不不要措施良機機，不要冒多多花錢的風險險，抓住機會會購買，然后后你可以拿他他和別的產(chǎn)品品比較。你要要是愿意的話話，可以比較較一年，但是是你比較的時時候，你可以以用今天的價價格享受他的的好處，當然然如果你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)更中意的，，你可以將他他賣掉，大哥哥，你知道這這樣做很好，，定下來吧。。E、大哥，你你還比較什么么，沒有比這這更合適的房房子。到時好好的戶型也沒沒了，價格也也上漲了，到到時候怕都來來不及了啊。。我們上周有有個客戶就是是這樣。（用用客戶??））、F、大哥，你你要比較，我我?guī)湍惚龋隳憧粗苓叺捻楉椖浚??（（拿事先準備備好的樓視圖圖進行比較，，這回你知道道了吧，同樣樣的價格，你你買不到我們們這樣品質(zhì)的的房子，同樣樣的品質(zhì)，我我們這個價格格你也買不到到，你就別憂憂郁了，定吧吧。G、大哥，買買房就同找對對象一樣，要要找最合適你你的，并且把把握時機，錯錯過適合的，，可能是損失失的是一輩的的幸福吧。H、大哥，其其實你現(xiàn)在來來買房，不管管在哪天，只只要買就是對對的，因為房房價漲的太快快了，一不留留神，你就損損失了十萬、、八萬的?，F(xiàn)現(xiàn)在重要不是是比較，而是是立即決定。。I、象你這樣樣看房都幾個個月了，比較較來，比較去去沒個完，要要這樣再比較較下去，我對對你真的，不不要在買房了了，又花時間間，又浪費精精力，反正你你也不著急，，不好把錢存存起來，貶值值就讓他貶值值下去吧，一一年貶個十萬萬、八萬的，，你也不在乎乎。我是隨便看看看釋義：不要我我，我害怕買買東西，天那那，到底該不不該買，是客客戶順口的自自然反映，就就象我們逛街街買衣服，一一進門，服務(wù)務(wù)員就會熱情情上去打招呼呼，“小姐，，買衣服，看看什么樣的？？”你會自然然的說“隨便便看看?！蹦隳憔彤敍]聽見見一樣，繼續(xù)續(xù)服務(wù)。方法：1、大哥，所所有買房的客客戶都跟你一一樣，誰也不不可能說“我我今天特意過過來買房，不不都是發(fā)現(xiàn)適適合自己的么么？你也一樣樣，既然喜歡歡，那當然定定下來。2、大大哥，，買不不買都都沒關(guān)關(guān)系，，（先先安撫撫），，但既既然都都了解解了，，你應(yīng)應(yīng)該問問下你你自己己喜不不喜歡歡，喜喜歡就就定下下來。。3、你你是隨隨便看看看，，但不不是剛剛好碰碰見合合適的的了么么？買買房子子也是是一種種機會會，機機會怎怎么能能隨便便就錯錯過呢呢？既既然合合適，，定下下來，，不要要錯過過。4、大大哥，，正因因為你你是隨隨便看看看，，那才才叫緣緣份呢呢？既既然合合適，，定下下來，，不要要錯過過。5、大大哥，，你是是不是是擔心心沒帶帶定金金，沒沒關(guān)系系的，，你先先看好好房子子，房房子喜喜歡先先定下下來在在說。。6、大大哥，，你不不能老老是隨隨便看看看那那，定定下來來，好好好研研究一一下，，現(xiàn)在在好地地段的的房子子越來來越少少，房房價越越來越越高。。在不不趕快快搶一一套，，就搶搶不到到了。。關(guān)于別別人1、你你別在在給我我壓力力了（（你別別在逼逼我了了）2、釋釋義：：幫幫幫我，，我有有點控控制不不住了了，我我確定定認為為這件件產(chǎn)品品很好好。方法：：1、、大哥哥，我我沒給給你壓壓力，，你今今天買買不買買都沒沒關(guān)系系，但但是如如果你你喜歡歡的話話，那那就應(yīng)應(yīng)該現(xiàn)現(xiàn)在定定下來來。大哥，，如果果你感感到有有壓力力，那那我真真覺得得不好好意思思了，，但我我認為為你這這種壓壓力是是你自自己造造成的的，因因為你你已經(jīng)經(jīng)非常常喜歡歡這套套房子子了，，也知知道很很適合合你，，但你你卻猶猶豫，，正是是這種種矛盾盾的心心情，，讓你你覺得得有壓壓力，，別在在猶豫豫了，，定下下來。。3、大大哥，，買房房是你你的事事，將將來住住的舒舒服也也是你你的事事，升升值也也是你你的收收益。。你說說我有有啥必必要逼逼你呢呢？你你買與與不買買，對對我來來講，，不會會有什什么影影響，，我是是真的的想幫幫你挑挑套好好房子子。替替你著著急啊啊，怕怕你錯錯過了了，現(xiàn)現(xiàn)在你你覺得得我逼逼你，，總比比以后后后悔悔了怪怪我強強。4、大大哥，，不是是我想想逼你你，你你不買買，自自有別別人買買，如如果你你今天天不定定，很很可能能明天天就賣賣掉了了，回回頭后后悔都都來不不及了了，我我們買買房的的主任任20多個個，人人人都都盯著著好房房子，，想讓讓自己己的客客戶買買到。。我當當然也也希望望你能能買到到。5、我我是替替別人人看房房。A、既既然別別人讓讓你幫幫忙，，那一一定是是非常常信任任你，，有相相信你你的眼眼光，，既然然看到到合適適的就就定下下來。。B、幫幫朋友友買套套好房房子，，朋友友生活活幸福福，感感謝你你一輩輩子。。C、幫幫人忙忙就好好人做做到底底，不不要半半途而而費，，你現(xiàn)現(xiàn)在到到處幫幫他看看，莫莫非是是帶頭頭領(lǐng)著著他看看，他他托你你幫忙忙，要要么是是因為為他沒沒有時時間，，要么么是他他不在在這，，你受受人之之托，，就幫幫別人人做了了主吧吧，也也免得得朋友友跑路路，費費力氣氣。D、你你碰到到好房房子，，沒有有幫他他定下下來，，回頭頭買不不到了了，你你怪誰誰？要要么覺覺得你你不夠夠義氣氣，怕怕賴，，要么么覺得得你小小氣，，不幫幫他交交定金金，回回頭朋朋友也也沒的的做。。E、一一看到到你買買房就就很有有經(jīng)驗驗，又又有眼眼光，，象你你這樣樣熟悉悉，又又有責責任的的不多多了，，你朋朋友真真算找找對人人了，，你朋朋友在在讓你你選房房之前前，肯肯定把把要求求都跟跟你說說了，，而且且你現(xiàn)現(xiàn)在所所選的的，都都是為為他著著想。。符合合他的的要求求，即即使他他來了了也會會這么么選的的。因因為沒沒有比比你更更細心心，更更有眼眼光的的了，，就定定這套套了，，你朋朋友肯肯定會會滿意意的。。會感感謝你你一輩輩子的的。（（贊美美他，，給他他信心心）我要找熟熟人。1，你找不不找熟人人，房子子還是要要你自己己選，你你也看到到房子賣賣的這樣樣快，等等你找到到熟人，，房子也也沒了，，先把房房子定下下來。２、你有有朋友在在這，那那就更放放心了，，先把房房子封起起來。3、對哪哪不放心心嗎？開開發(fā)商，，質(zhì)量還還是???價格（（吃驚語語氣），，你要說說別的方方面還能能幫上忙忙，要說說價格，，大哥沒沒用，就就算找老老總也沒沒用，大大哥你不不知道，，我們的的價格都都是公司司統(tǒng)一定定價，老老總簽過過字的，，公司就就怕有人人通過關(guān)關(guān)系打折折扣，二二來影響響公司利利潤，更更重要的的是影響響公司榮榮譽，沒沒有不透透風的墻墻，只要要給你打打了折扣扣，肯定定會有業(yè)業(yè)主知道道，到時時人家覺覺得公司司沒信譽譽，那以以后公司司就沒發(fā)發(fā)展了，，所以公公司里開開過會，，誰都不不許有特特例，誰誰答應(yīng)了了，這錢錢誰補，，你想，，這是老老總自己己下的規(guī)規(guī)定，他他自己還還不遵守守么？我我們昨天天有個王王主任和和你一樣樣我們副副總的親親戚，折折騰了一一圈還是是沒用，，最后還還是按原原價定的的，現(xiàn)在在手續(xù)都都辦完了了，其實實這樣也也好，大大家都塌塌實，你你說是吧吧？大哥哥４、打不不打折，，就算能能打折，，每平米米給你便便宜１０００元，，１０００平米才才少一萬萬，你不不管找誰誰送禮，，沒個三三千五千千的，都都拿不出出手，還還欠人情情，大哥哥，你見見識廣，，這個道道理，你你比我清清楚。５、大哥哥，便宜宜是不可可能的，，不信的的話，你你試試吧吧，象你你這種情情況見多多了，最最后還是是一樣，，如果能能便宜，，那當然然最好，，我也替替你高興興。但房房子都是是我們銷銷售統(tǒng)一一起來，，買客戶戶這么多多??，，房子可可留不了了，你先先把房子子定下來來。著急入?。?、期房房，我們們著急住住。Ａ、現(xiàn)在在房子已已經(jīng)封頂頂，已經(jīng)經(jīng)是準現(xiàn)現(xiàn)房了，，幾個月月后就如如住了，，已經(jīng)很很快了。。Ｂ、買房房是件大大事，現(xiàn)現(xiàn)房一般般都是賣賣不出去去的房子子，好戶戶型早沒沒了，你你即使看看了現(xiàn)房房，也不不會喜歡歡。房子子不象其其它產(chǎn)品品，不喜喜歡就換換，房子子一住就就是幾十十年，等等幾個月月是值得得的。Ｃ、大哥哥，現(xiàn)房房就是別別人挑剩剩的剩房房，攢了了半輩子子的錢，，買套別別人挑剩剩下的房房子。D、現(xiàn)在在市場上上大部分分都是期期房，選選擇余地地比較大大，象我我們這樣樣的戶型型，等到到現(xiàn)房時時早沒了了。E、現(xiàn)在在就是因因為還沒沒有入住住，所以以價格底底，等到到現(xiàn)房，，有的位位置，戶戶型都不不好，而而且價格格還貴，，豈不更更不劃算算。我不急著著住A、大哥哥，你是是不急著著住，但但你也知知道，隨隨著市場場的開放放，房子子越來越越遠，價價格越來來越貴，，你早買買早受益益啊。B、大哥哥，你是是不急著著住，但但象這樣樣位置合合適，價價格合適適，戶型型好，小小區(qū)品質(zhì)質(zhì)又好的的房子，，可不是是隨時都都有人，，別等到到時急著著住了，，又沒有有合適的的房子了了。你說說是吧？？大哥，，看好了了，就定定下來。。C、大哥哥，你不不住可以以投資啊啊，這位位置好，，又好租租，租金金又高。。租金都都可以付付得起月月供了，，幾年以以后，房房子也增增值了，，何樂而而不為呢呢？現(xiàn)在在很多人人都這么么發(fā)財?shù)牡?，到時時，大哥哥你也要要感謝我我。D、現(xiàn)在在很多人人買房都都不是為為了著急急住，而而是一種種投資，，把錢放放在銀行行里，利利息又低低，還要要交利息息稅，而而人民幣幣貶值，，別的投投資金額額大，風風險又高高，又要要投入精精力，買買房又省省心，又又沒風險險，又保保值，增增值，大大哥，你你要是有有個三四四套房子子，那你你就是百百萬富翁翁了，在在家享清清福就行行了。（（可客戶戶見證））E、讓我我好好想想想，我我也許明明天會買買十套。。A、大哥哥，我不不懷疑你你的真誠誠，我知知道，要要是你不不想買，，你是不不會這么么說的。。不過為為了安全全起見，，你最好好先定一一套，商商量好，，需要的的話，再再選。這這樣不是是更好。。無主意A、我心心里沒底底，釋義：A、我就就要做出出決策了了，不過過我還需需要些鼓鼓勵。方法：大大哥，在在沒買之之前，你你心里是是不會有有底的，，如果你你一輩子子都在猶猶豫，總總是在延延誤時機機，你將將一無所所獲，你你將一事事無成，，怎么樣樣？定下下來。B、什么么叫有底底，除非非你不參參與任何何事情，，不做任任何決定定，才會會有底。。但你也也什么也也得不到到。C、大哥哥，我知知道你心心里是不不放心的的對么？？那你告告訴我，，你到底底有什么么不放心心的。D、大哥哥，你不不應(yīng)該心心里沒底底，買房房子又不不象其它它決定，，最壞的的結(jié)果你你不還落落了一套套房子么么？無非非是把鈔鈔票變成成了實物物，無形形資金變變成了有有型資金金。你到到底有啥啥沒底的的。E、大哥哥，你這這么說就就讓我好好內(nèi)疚啊啊，好象象我欺騙騙你似的的，咱們們打交道道這樣長長時間了了，相處處的很不不錯，我我覺得你你大哥人人不錯，，我也實實打?qū)嵉牡膶δ阌杏幸徽f一一，有二二說二。。你還沒沒底，不不放心，，那你不不是不放放心我嗎嗎？這真真讓我太太傷心了了。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。12:00:4612:00:4612:0012/31/202212:00:46PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2212:00:4712:00Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。12:00:4712:00:4712:00Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2212:00:4712:00:47December31,