房地產(chǎn)渠道與活動營銷培訓(xùn)教材

房地產(chǎn)渠道與活動營銷20110514海口克而瑞咨詢中心知識平臺@黃章林2序言&來人量就是硬道理！客戶地圖2目錄時間約4小時123房地產(chǎn)渠道營銷方法與案例房地產(chǎn)活動營銷分類與要點房地產(chǎn)活動營銷策略與創(chuàng)新31渠道營銷方法與案例4營銷渠道示意圖56易居地圖方法論未來客戶國內(nèi)外高端客戶未來2-3年置業(yè)目的：首置、首改客戶來源：新江灣周邊居民關(guān)注因素：產(chǎn)品價格，未來發(fā)展前景購房需求：緊湊型公寓產(chǎn)品初期客戶成長期客戶置業(yè)目的：首改、再改客戶來源：周邊楊浦以及北區(qū)客戶關(guān)注因素：配套、樓盤品質(zhì)、板塊歸屬感購房需求：舒適性戶型公寓產(chǎn)品目前客戶置業(yè)目的：投資、再改客戶來源：上海以及全國客戶關(guān)注因素：生活品質(zhì)和品位，關(guān)注地段價值以及升值潛力購房需求：大平層及類別墅產(chǎn)品未來客戶置業(yè)目的：再改、投資客戶來源：面向國內(nèi)外高端人群關(guān)注因素：高質(zhì)量生活品質(zhì)、高科技生態(tài)環(huán)保、珍稀地段的收藏價值購房需求：大平層及類別墅產(chǎn)品未來客戶再次升級，高端外籍客戶引領(lǐng)一個面向世界的新江灣初期核心客戶新江灣周邊居民2006年以前成長期核心客戶楊浦及北區(qū)客戶2007-2008年初目前客戶上海及外地客戶2008中期至今客戶地圖實戰(zhàn)案例7階段2首期開盤前,如何確定目標(biāo)客戶來源？階段1前期策劃時,如何預(yù)判潛在客戶來源？階段3后期加推前,如何修正目標(biāo)客戶來源？客戶地圖客戶來源營銷推廣研判指導(dǎo)客戶地圖使用指南8前期定位策劃階段首期開盤蓄客階段后期加推蓄客階段營銷階段客戶地圖研判目標(biāo)研判特征分析工具實地考察案場調(diào)研客戶深入研究競爭分析成交數(shù)據(jù)分析物理的廣泛的初步的尋找潛在客戶定位做基礎(chǔ)研究目標(biāo)客戶營銷指方向鮮活的具體的細致的總結(jié)修正前瞻性總結(jié)成交客戶策略再聚焦9中國星河灣跨界營銷媒體內(nèi)部員工銷售說辭同行分享合作伙伴講座關(guān)鍵詞：品質(zhì)社交中國星河灣從平方米到立方米，致力打造中國上層階層的社交平臺，實現(xiàn)品質(zhì)地產(chǎn)到品質(zhì)社交的跨界營銷關(guān)鍵詞：突破與整合中國星河灣作為品質(zhì)地產(chǎn)的抗旗者，最重要的是如何突破自己創(chuàng)造更富競爭力的商業(yè)價值關(guān)鍵詞：圈層價值高品質(zhì)的生活僅僅是星河灣為你做得一部分，中國星河灣將為成功的你再聚合一個人生的舞臺關(guān)鍵詞：聚合價值成功的房地產(chǎn)商應(yīng)該打破地段，地域的局限，讓各個項目之間真正的聯(lián)動起來關(guān)鍵詞：知道主義者如何才能與中國星河灣準(zhǔn)業(yè)主保持一個溝通的頻道，對房子的了解已經(jīng)遠遠不夠了。關(guān)鍵詞：共贏以中國星河灣（星河匯）為平臺，打破商品形態(tài)的界限，共同為中國富人打造一種精致而富有內(nèi)涵的生活形態(tài)10中國星河灣灣跨界營銷營銷配套產(chǎn)品資訊社區(qū)生活關(guān)鍵詞：跨跨行業(yè)消費者最熟熟悉什么成成為星河灣灣銷售的主主要談資，，而不僅僅僅是房子關(guān)鍵詞：跨跨價格星河灣對生生活的追求求更多是價價值，而世世奢會就能能夠帶給你你最貼心的的消費關(guān)鍵詞：跨跨國界無論是石材材，還是園園林，都是是從世界范范圍內(nèi)采集集到的。關(guān)鍵詞：跨跨領(lǐng)域成功人士的的視野將不不僅僅局限限在自己熟熟悉的領(lǐng)域域，商機可可能更多的的來自陌生生的領(lǐng)域關(guān)鍵詞：跨跨功能無論是北京京的四季會會，還是廣廣州星河灣灣酒店，單單純的功能能已經(jīng)基本本，更多的的是身份和和品位關(guān)鍵詞：跨跨地域中國星河灣灣能夠帶給給你的不是是一地的榮榮耀，今天天的星河灣灣已經(jīng)成為為聯(lián)動三地地，最具影影響力的高高端社區(qū)11客戶購買用途圖例客戶獲知途徑圖例客戶最認(rèn)可因素圖例誠意客戶購買用途市場客戶22%三級市場15%老客戶60%以上上媒體傳播81%以上上大環(huán)境和球球會品牌5%左右升值空間63%度假、自住住兼投資20%投資通過客戶訪訪談和問卷卷分析重新新審視客戶戶認(rèn)知途徑及及購買用途途【深圳觀瀾瀾湖高爾夫夫別墅客戶戶分析】12【北京綠城城御園六大大戰(zhàn)術(shù)表五五】首個高端營銷數(shù)據(jù)庫庫渠道常規(guī)渠道寫字樓資源源：中關(guān)村村、學(xué)院路路、金融街街等寫字樓樓公司名錄及其負負責(zé)人聯(lián)系系方式；人脈資源：：如競爭項項目營銷人人員的客戶戶名錄；資源互換：：與工商銀銀行、建設(shè)設(shè)銀行、招招商銀行、、北京銀行、東亞亞銀行、荷荷蘭銀行等等通過御園園公關(guān)活動獲取??；資源共享：：高端俱樂樂部會員和和頂級汽車車車主名錄錄；與中國郵政政合作：以以商業(yè)信函函的方式對對客戶資源源豐富的社區(qū)區(qū)進行投遞遞。13高端數(shù)據(jù)庫庫的建立與與數(shù)據(jù)庫營營銷主要通通過以下幾幾種方式：：通過掃樓獲獲取名單即即搜集中中關(guān)村、學(xué)學(xué)院路、金金融街等區(qū)區(qū)域?qū)懽謽菢莾?nèi)的公司司名錄，并并對各公司司負責(zé)人及及其聯(lián)系方方式進行網(wǎng)網(wǎng)上查詢，，對于確定定的客戶進進行資料投投遞；通過人脈關(guān)關(guān)系等方式式主動結(jié)結(jié)識競爭項項目營銷人人員，獲取取客戶名錄錄，此種方方式得到的的客戶資料料最為準(zhǔn)確確，截止2009年年4月1日日，通過此此種方式累累計獲得了了3456組客戶名名單；通過公關(guān)活活動獲取名名單與工工商銀行、、建設(shè)銀行行、招商銀銀行、北京京銀行、東東亞銀行、、荷蘭銀行行等洽談，，利用在御御園組織客客戶的公關(guān)關(guān)活動進行行項目推介介；通過洽談資資源共享的的方式獲獲取高端俱俱樂部會員員和頂級汽汽車車主名名錄，以電電話拜訪、、投遞資料料等方式進進行項目推推介；通過與中國國郵政合作作以商業(yè)業(yè)信函的方方式對客戶戶資源豐富富的社區(qū)進進行投遞。。14信息渠道影響非常大影響比較大影響一般影響比較小完全沒影響戶外廣告牌30361120報紙廣告9381950樓體廣告11352870朋友介紹18364017工地圍墻61537166直郵資料414341714專業(yè)雜志32931125房展會93124114電視廣告82731140網(wǎng)絡(luò)信息11203595短信1026211710現(xiàn)場活動34281441【深圳金地地梅龍鎮(zhèn)一一期各渠道道對成交客客戶影響作作用調(diào)查】】15短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)萬劍歸歸宗病毒萬客會全民運動百團拓客團購周末畫報立體覆蓋(傳播最高高效)網(wǎng)絡(luò)、短信信、派單三三種最高效效、直接的的覆蓋渠道道，全面啟啟動，勢將將客戶一網(wǎng)網(wǎng)打盡，處處于項目傳傳遞的縝密密網(wǎng)絡(luò)中，，保證全民民運動的廣廣度。轉(zhuǎn)介、團購購(成交最最高效)病毒周末畫報(傳播最新新穎)萬客會(最忠誠母母雞客)轉(zhuǎn)介、團購購，兩種成成交最高效效的渠道也也全面啟動動，保證全全民運動的的精度。病毒，時下下最新穎快快捷的傳播播渠道，輔輔助補充紅紅人客群；；周末畫報，，時下紅人人最追捧的的時尚報紙紙，輔助引引導(dǎo)紅人客客群。萬客會，最最忠誠萬科科的客群，，易成為項項目的母雞雞客，他們們的口碑宣宣傳對于其其它客群更更具煽動力力，項目的的隱形銷售售。以網(wǎng)絡(luò)、短短信、派單單三劍鼎力力，輔以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介、團購購、萬客會會啟動，以以最高效的的方式勢將將客戶全面面調(diào)動，形形成一種““全民”運運動三級轉(zhuǎn)介【深圳萬科科紅目標(biāo)客客群所在區(qū)區(qū)域精細化化拓展】16３０天，亞亞運城一個現(xiàn)象，，業(yè)界競相相談?wù)撘粋€品牌，，購房者深深入人心一個銷售奇奇跡，２２０００套套房亞運城，我我們做到?。∫拙?、兩大大上市集團團聯(lián)手17推廣時間集集中、節(jié)奏奏緊湊9月16日日——10月06日日，在20天時間要要完成項目目預(yù)熱、造造勢、開盤盤、強銷四四個階段性性推廣任務(wù)務(wù)，相對于于以往的推推廣，時間間大大壓縮縮，而對于于推廣強度度的要求大大大提升。。輻射珠三角角、全國范范圍推廣亞運城項目目開發(fā)面積積大、借力力亞運會獲獲得全國購購房者的廣廣泛關(guān)注。。因此亞運城城的購買人人群以廣州州及范珠三三角地區(qū)為為主力，并并覆蓋全國國范圍。多種渠道聯(lián)聯(lián)合推廣基于亞運城城推廣在時時間軸、和和空間軸兩兩個層面的的特殊性，，因此需要要新浪樂居居乃至整個個中房信集集團調(diào)動多多種傳播手手段，進行行整合傳播播推廣。新浪樂居、、太立德仁仁公關(guān)、易易居（中國國）將進行行首次多兵兵種“聯(lián)合合作戰(zhàn)”。?！緩V州亞亞運城全全兵團作作戰(zhàn)立體體營銷】】18抓住廣州州亞運會會開幕前前的關(guān)注注熱度把握“金金九銀十十”房產(chǎn)產(chǎn)銷售旺旺季20日全全面引爆爆廣州亞亞運城熱熱銷局面面售樓處售樓處售樓處看房團400專線推介會新聞炒作網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體網(wǎng)上售樓處微博、BBS人氣聚集手段平媒、網(wǎng)絡(luò)媒體指向看房團活動，借助媒體傳播力聚集人氣決戰(zhàn)售樓處我們的最終目的，是為售樓處帶來人氣，帶動銷售看房驅(qū)動手段通過召開推介會、組織看房團等方法，吸引看房者實地看房【廣州亞亞運城以以售樓處處為中心心的實戰(zhàn)戰(zhàn)模型】】19立體式營營銷模式式線上———新聞聞、廣告告、專屬屬銷售工工具、渠渠道傳播播依托新浪浪集團及及新浪樂樂居優(yōu)勢勢線上資資源及傳傳統(tǒng)媒體體互換資資源線中———通通過推介介會、看看房團聚聚集人氣氣依托樂居居會、易易居會聚聚集業(yè)內(nèi)內(nèi)認(rèn)識、、媒體人人及民間間意見領(lǐng)領(lǐng)袖、購購房者線下———易易居精英英銷售團團隊決勝勝依托易居居深厚的的專業(yè)積積累、全全國各地地緊急調(diào)調(diào)撥的精精英團隊隊，嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)匿N售售流程構(gòu)構(gòu)建【廣州亞亞運城全全兵團作作戰(zhàn)立體體營銷】】20新浪樂居居太立德仁仁易居滿堂紅線上線中線下六招齊發(fā)發(fā)贏得得戰(zhàn)役打造專屬屬產(chǎn)品定制亞運運城兩種造勢勢手段啟動五波波新聞攻攻勢宣傳亞運運城多頻道強強力度廣廣告廣告亞運運城多渠道廣廣撒網(wǎng)滲透亞運運城房展推介介外站二二手聯(lián)動動團購亞運運城認(rèn)購熱銷銷秩序井井然下定亞運運城【廣州亞亞運城全全兵團作作戰(zhàn)立體體營銷】】219月16~17日，官官網(wǎng)上線線；400電話話開通；；全國看看房團開開始召集集9月15~20日，外外圍炒作作線上線中線下新聞新聞戰(zhàn)全全傳播跨頻道新聞推廣廣廣告新浪樂居居廣告推廣廣跨頻道廣告推廣廣定制推廣廣產(chǎn)品亞運城網(wǎng)上展示示中心百度樂居居400電電話新浪樂居居視頻獨家家探秘推廣/新浪微博博搜索引擎擎優(yōu)化平媒/戶戶外資源源短信看房活動動看房團/房展會會名博客主主、版主主活動抽獎媒體看房房團新浪內(nèi)部部推介全國各城城市推介介會案場銷售售廣州布點點銷售新浪樂居居太立德仁仁易居滿堂紅中國房產(chǎn)產(chǎn)信息集集團易居中國9月10日9月25日9月26日10月01日10月02日9月16日9月25日，媒體推介介會16日起起，廣告告投放啟啟動：使使用全屏屏、流媒媒體、皮皮膚等廣廣告形式式，全國國108個站點點聯(lián)合推推廣新浪首頁、新新聞頻道首頁頁、財經(jīng)頻道道首頁，優(yōu)勢勢廣告位置推推廣16日上線推推廣，百度樂樂居強力推薦薦、新浪樂居居400電話話推廣9月16日，，網(wǎng)上展示中中心上線16日上線推推廣，百度樂樂居強力推薦薦、新浪樂居居400電話話推廣9月10日~15日，400呼叫中中心籌備：人人員培訓(xùn)9月16日，，400電話話開通：首日日來電數(shù)量400電話成成為購房者了了解亞運城項項目重要渠道道8月26日，，起發(fā)布亞運運城獨家視頻頻資料8月26日，，開通亞運城城官方微博，，并加V認(rèn)證證通過\微博\博客實施披披露亞運城最最新項目信息息，召集網(wǎng)友友參加看房團團、品鑒團等等活動9月16日起起廣州地區(qū)平平面媒體資源源置換，并發(fā)發(fā)布16日起，搜搜索亞運城的的關(guān)鍵詞，新新浪樂居亞運運城相關(guān)頁面面排列在搜索索結(jié)果最前端端9月16日起起持續(xù)推廣，，重要時間節(jié)節(jié)點重點推動動，短信發(fā)送業(yè)內(nèi)內(nèi)、樂居會員員以及在網(wǎng)上上報名看房網(wǎng)網(wǎng)友，項目新新相關(guān)信息9月23日、、24日廣州州組織看房團團9月18日，，廣州看房團9月16日起起，全國看房團召召集十一黃金周期期間廣州、深圳十十一黃金周期期間組織看房房團9月25日起起，進行全國國版主、博客客博主參觀亞亞運城活動的的籌備工作10月2~3日，版主、、博客博主參參觀亞運城8月26日起起，進行全國國18城市推推介會籌備工工作10月1日，，全國18個個城市推介會會（認(rèn)購會））新浪內(nèi)部推介介9月25日起起，全國200地產(chǎn)媒體體主編赴廣州州看亞運城9月18日起起，活動報名名啟動：樂居居會購房者（（登記意向購購房者）可參參與抽獎每次新浪樂居居組織亞運城城看房團活動動即舉行抽獎獎活動9月27日，，正式建立合合作伙伴關(guān)系系二手房合作伙伙伴聯(lián)動，對對廣州當(dāng)?shù)刭Y資源進行調(diào)動動，引導(dǎo)購房房者指向富力力盈信至9月25日日，案場投入入使用前準(zhǔn)備備9月26日，，樓盤開始認(rèn)認(rèn)籌，開盤當(dāng)當(dāng)天即爆棚熱熱銷持續(xù)火爆強銷銷9月10日起起，進行搭建，測測試等工作10月1~2日廣州房展展會、深圳房博會組組織看房團9月21~25日，投資亞運城系系列報道9月26日，，啟售日9月27日，，首日業(yè)績發(fā)發(fā)布10月1日，，14城市推推介會10月2日，，版主、知名名博客博主參參觀亞運城9月26~30日，炒作銷售盛況況10月01~10日，配配合版主博主主看亞運城的的活動，進行行持續(xù)炒作從2010年年4月起，樂樂居廣州站即即開始前期工工作渠道221現(xiàn)場利誘渠道營銷壹請進來貳走出去2客戶推薦3通路抓人4媒體運作5推廣活動6跨界合作渠道營銷“九九宮格”232活動營銷銷分類與要要點24活動251品牌推廣活動營銷公關(guān)活動促銷

活動2客戶關(guān)系3樓盤形象4限時折扣5各種贈送6免費使用活動營銷“九九宮格”（目目的）26萬科北京綠城御園園重慶龍湖春森森彼岸云南俊發(fā)271年度活動活動營銷大型活動小型活動2全國活動3集會活動4暖場活動5答謝活動6路演活動活動營銷“九九宮格”（規(guī)規(guī)模）28深圳觀瀾湖高高爾夫別墅成都麓山國際際社區(qū)成都保利291準(zhǔn)客戶活動營銷客戶活動媒體

活動2意向客戶3老客戶4大眾媒體5業(yè)內(nèi)媒體6自媒體活動營銷“九九宮格”（主主體）30北京綠城御園園深圳星河丹堤堤311品牌導(dǎo)入活動營銷銷售之前銷售之中2項目亮相3首期蓄客4多次加推5尾盤銷售6持有經(jīng)營活動營銷“九九宮格”（階階段）32深圳星河丹堤堤星河灣深圳金地梅龍龍鎮(zhèn)南通優(yōu)山美地地333活動營銷銷策略與創(chuàng)創(chuàng)新34新聞發(fā)布會活活動發(fā)布什么（都都可以?。┌l(fā)布形式（都都可以！）發(fā)布時機（都都可以?。┗顒幽康模好矫襟w聯(lián)合－傳傳播信息?；顒犹攸c：信信息整理，媒媒體接待，品品牌導(dǎo)入，項項目亮相，要要求高，作用用大。核心內(nèi)容：品品牌推介會、、產(chǎn)品發(fā)布會會、活動發(fā)布布會等。35客戶答謝會活活動各種借勢（時時/空/人/事）各種用心（前前/中/后/常）各種日子（生生/婚/節(jié)/紀(jì)）活動目的：節(jié)節(jié)點假日－客客戶體驗。活動特點：業(yè)業(yè)主與親友是是主角；創(chuàng)新新形式，互動動參與；滿意意度，信任度度，忠誠度；；影響深遠。。核心內(nèi)容：自自駕游、晚會會演出、入伙伙、家宴、總總部游等。36房展會活動各種傻大（規(guī)規(guī)模/聲音/裝置）各種主題（科科技/生態(tài)/軌道）各種互動（游游戲/表演/禮品）活動目的：集集中展示－傳傳播項目?；顒犹攸c：城城市房地產(chǎn)行行業(yè)窗口，有有助于提升品品牌形象；部部分項目蓄客客也有較大作作用。核心內(nèi)容：綜綜合性房展會會、別墅展會會、高端（海海外）物業(yè)展展、商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)展、旅游地地產(chǎn)展、專題題展會等。37異地推介會活活動要不要（各種種投資物業(yè)））去哪里（財富富一線城市））怎么做（雙向向意見領(lǐng)袖））活動目的：傳傳播項目－客客戶蓄水?；顒犹攸c：異異地操作，組組織復(fù)雜，參參與人員眾多多，協(xié)作要求求高。核心內(nèi)容：專專場推介會、、聯(lián)合推廣、、異地常設(shè)展展位、媒體合合作等。38大型業(yè)主活動動戰(zhàn)略布局（企企業(yè)/品牌/樓盤）活動主題（藝藝術(shù)/體育/公益）社區(qū)精神（頂頂級/高端/青年）活動目的：社社區(qū)文化－品品牌精神?；顒犹攸c：規(guī)規(guī)模大，時間間長，人數(shù)多多，影響大，，組織復(fù)雜，，參與人員眾眾多，協(xié)作要要求高。核心內(nèi)容：社社區(qū)運動會、、業(yè)主大聯(lián)歡歡、家庭/鄰鄰里節(jié)、夏（（冬）令營等等。39售樓處處暖場場活動動策略思思維（（變與與不變變）活動主主題（（小童童與女女）暖場意意義（（主與與客戶戶）活動目目的：：氛圍圍營造造－現(xiàn)現(xiàn)場人人氣。。活動特特點：：規(guī)模模小，，人數(shù)數(shù)小，，影響響小，，組織織不復(fù)復(fù)雜，，一招招鮮，，吃遍遍天。。核心內(nèi)內(nèi)容：：兒童童游戲戲、卡卡通電電影、、理財財講座座、美美容體體驗、、生活活體驗驗等。。40促銷活活動促銷時時機（（前置置）促銷對對象（（擴散散）促銷方方式（（互動動）活動目目的：：吸引引關(guān)注注－促促進成成交。?；顒犹靥攸c：：直接接傳遞遞銷售售與優(yōu)優(yōu)惠信信息，，強烈烈影響響客戶戶決策策。核心內(nèi)內(nèi)容：：折扣扣、特特價（（一口口價））、客客戶積積分、、贈送送、老老帶新新等。。411客戶需需求活動營銷目的明確效果良好2項目需需求3品牌需需求4高費效效比5真實一一致6有效執(zhí)執(zhí)行活動營營銷評評估““九九宮格格”42KnowledgeManagement知識分分享，，專業(yè)業(yè)傳承承CRIC克而瑞瑞咨咨詢中中心知知識識平臺臺電郵：：電話：：021-60867652139-1818-7689扣扣：：524095995微博：：黃章章林43謝謝謝12月-2212:01:2412:0112:0112月-2212月-2212:0112:0112:01:2412月-2212月-2212:01:242022/12/3112:01:249、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。12:01:2412:01:2412:0112/31/202212:01:24PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2212:01:2412:01Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。12:01:2412:01:2412:01Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2212:01:2412:01:24December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月202212:01:24下下午午12:01:2412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2212:01下下午12月-2212:01December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3112:01:2512:01:2531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。12:01:25下下午12:01下午12:01:2512月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。12:01:2512:01:2512:0112/31/202212:01:25PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2212:01:2512:01Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。12:01:2512:01:2512:01Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2212:01:2512:01:25December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202212:01:25下下午午12:01:2512月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通