2022年年終工作總結(jié)6篇

2022年年終工作總結(jié)6篇時(shí)間飛逝，伴隨著比擬緊湊又略顯驚慌的工作節(jié)奏，2022年就這樣快接近尾聲，那么一起看看年終工作總結(jié)怎么寫吧!下面給大家共享2022年年終工作總結(jié)范文，歡送閱讀!

年終工作總結(jié)【篇1】

一轉(zhuǎn)瞬，20__年已經(jīng)過(guò)去。在這一年里，市場(chǎng)部門的全體同事盡心竭力，不辭勞苦，在工作中發(fā)揚(yáng)了高度的主子公精神，表達(dá)了高度的責(zé)任感，保證了工程優(yōu)質(zhì)高效的進(jìn)展。在過(guò)去3年的時(shí)間里，首先感謝公司賜予我這樣一個(gè)開展的平臺(tái)，和專心造就;感謝經(jīng)理賜予工作上的鼓舞和催促。讓我學(xué)到了許多的業(yè)務(wù)談判學(xué)問(wèn)和商談技巧，并順當(dāng)?shù)臑橄乱徊降墓緲I(yè)務(wù)開展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス奈韬蛥f(xié)作。他們?nèi)咳硕加兄档梦胰W(xué)習(xí)地方，我從他身上學(xué)到了不少學(xué)問(wèn)，讓自己更加的成熟。

通過(guò)3年來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)展磨合，我也更加的相識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的學(xué)問(wèn)面、社交實(shí)力和商務(wù)談判技巧確定了銷售人員的銷售實(shí)力。為此，通過(guò)這3年的工作積累。我相識(shí)到自己現(xiàn)有的缺乏和特長(zhǎng)。以下我想說(shuō)二個(gè)方面：

一、在產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問(wèn)方面：

1)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)方面：加強(qiáng)熟識(shí)自動(dòng)化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)。了解產(chǎn)品的運(yùn)用方法;了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)狀況。

2)公司學(xué)問(wèn)方面：深化了解本公司的設(shè)備狀況及效勞方式、開展前景等。

3)客戶須要方面：了解客戶的購(gòu)置心理、購(gòu)置層次、及對(duì)產(chǎn)品的根本要求。

4)市場(chǎng)學(xué)問(wèn)方面：了解自動(dòng)化系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和改變、不同顧客的購(gòu)置力狀況，進(jìn)展市場(chǎng)分析。

5)專業(yè)學(xué)問(wèn)方面：進(jìn)一步了解與自動(dòng)化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)學(xué)問(wèn)，便利能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的溝通，以便更好的合作。

6)效勞學(xué)問(wèn)方面：了解接待和會(huì)客的根本禮節(jié)，細(xì)心、謹(jǐn)慎、快速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售實(shí)力方面：

1)首先感謝公司給了我一個(gè)這樣的開展的平臺(tái)，通過(guò)和大家一起工作的時(shí)機(jī)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判實(shí)力，有了這些經(jīng)歷做鋪墊，堅(jiān)信在以后的工作當(dāng)中我才能更順當(dāng)?shù)脑趰徫恢歇?dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。感謝大家在工作中的賜予協(xié)助。這些都是我財(cái)產(chǎn)的積累。

2)自己工作中的缺乏。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿足，主要表此時(shí)此刻業(yè)務(wù)經(jīng)歷不夠豐富，目標(biāo)不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開發(fā)實(shí)力還有待加強(qiáng)，盼望能夠盡快的提高自己的缺乏，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好根底，提高自己的自信念和業(yè)務(wù)銷售技巧。

20__年的展望及規(guī)劃：

20__立刻就要過(guò)去，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿足，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年降臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期盼明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。

公司在開展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的開展方向，才能充分溶入到公司的開展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司保持相同的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和相識(shí)，幫助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建立。

其次，意識(shí)上：無(wú)論在自動(dòng)化產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)上，用踴躍向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的特長(zhǎng)，學(xué)會(huì)與上級(jí)、摯友、同事更加融洽的相處;最終我盼望公司和及個(gè)人都有更大的開展空間。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最終還要了解產(chǎn)品德業(yè)的將來(lái)開展趨勢(shì)及要面臨的問(wèn)題。提前預(yù)料，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好足夠的打算，讓自己恒久都比別人快一步。

最終，在這新年降臨之際，祝公司將來(lái)開展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!

年終工作總結(jié)【篇2】

自從本人20__年參加__珠寶銷售工作，擔(dān)當(dāng)銷售經(jīng)理以來(lái)也有一年的時(shí)間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作實(shí)力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的協(xié)助是分布開的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20__年的_月讓我擔(dān)當(dāng)銷售經(jīng)理一職，這是對(duì)我工作的確定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)驗(yàn)的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)如下：

一、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過(guò)報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作看法端正，謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信念的源泉。

二、工作質(zhì)量成果，效益和奉獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

三、工作中的經(jīng)歷

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿足的珠寶應(yīng)當(dāng)時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面;1謹(jǐn)慎的接待顧客做到3米問(wèn)好，1米詢問(wèn)，微笑效勞是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松開心的購(gòu)物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶學(xué)問(wèn)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示非常重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)置后的滿意感越劇烈，常言道;“滿足|”是顧客的廣告。3促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最終成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采納分心的方法減輕顧客的壓力。4熟識(shí)珠寶的佩戴，保養(yǎng)，運(yùn)用，產(chǎn)地，質(zhì)量。5售后效勞，當(dāng)顧客購(gòu)置后營(yíng)業(yè)員的工作并沒有完畢，應(yīng)當(dāng)具體介紹佩戴與保養(yǎng)學(xué)問(wèn)，最終說(shuō)一些祝愿的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期盼二次消費(fèi)的發(fā)生。6抓住每一次銷售的時(shí)機(jī)，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái)，注意自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化裝。

四、工作中的缺乏和努力方向

總結(jié)一年來(lái)的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有許多改良與缺乏的地方。比方，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)當(dāng)提高，也須要學(xué)習(xí)這方面的學(xué)問(wèn)，借鑒他人勝利的經(jīng)歷很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。

對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的緣由，比方對(duì)顧客引薦的珠寶是否符合顧客的須要，對(duì)顧客的看法是否生硬造成顧客的不滿足。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都須要想一想。作為一個(gè)銷售經(jīng)理，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量。相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步。

總之，在這一年里我工作并歡樂著!

年終工作總結(jié)【篇3】

通過(guò)這一年的工作學(xué)習(xí)，我對(duì)服裝銷售的一些根本學(xué)問(wèn)有了必須的了解，現(xiàn)對(duì)20__年銷售心得總結(jié)如下：

1、在服裝銷售過(guò)程中：銷售技巧及其重要，在銷售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客引薦服裝，以引起顧客的購(gòu)置愛好，讓顧客到達(dá)消費(fèi)的享受，比方：有許多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì)給他說(shuō)明緣由，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客閑聊，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是名貴。

2、其次要留意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比擬”過(guò)度到“信任”，最終銷售勝利。

3、店里的員工在銷售上也比擬踴躍，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得缺乏的地方也還有許多。

在這一年中，我獲得的成長(zhǎng)有：

1、工作中造就自己的心理素養(yǎng)

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，假如我們想把每一位顧客效勞好，無(wú)論買不買東西，都能讓顧客滿足而歸，那就須要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說(shuō)“NO”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素養(yǎng)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會(huì)了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本事，讓我的心理素養(yǎng)在工作中得到了良好的熬煉。

2、專心熬煉自己的銷售根本功

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，優(yōu)秀的銷售不但要擁有良好銷售及效勞的心理素養(yǎng)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會(huì)了通過(guò)顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作，每個(gè)微小的面部表情，分析出顧客的心理改變及需求。

3、口才方面有了大幅提升

要做一個(gè)優(yōu)秀的銷售就必需要要擁有一流的口才，通過(guò)語(yǔ)言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、溝通、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

4、造就人脈，增加顧客回頭率

在銷售過(guò)程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信任、如何贏得他人認(rèn)同的時(shí)機(jī)。而我，充分把握住了這個(gè)時(shí)機(jī)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的效勞把一個(gè)生疏的顧客變成一個(gè)知心的摯友，讓各種各樣的顧客都能喜愛我，為將來(lái)的勝利做好的充分的打算。而之前我從來(lái)都沒有意識(shí)到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為將來(lái)做些什么打算。

年終工作總結(jié)【篇4】

轉(zhuǎn)瞬我到單位工作已經(jīng)一年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府及城管大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的關(guān)懷支持下，緊緊圍繞鎮(zhèn)委的中心工作，以“城管為公、執(zhí)法為民”為平臺(tái)，開拓創(chuàng)新、踴躍進(jìn)取，為城鎮(zhèn)居民營(yíng)造一個(gè)美麗和諧的人居環(huán)境作出了自己的奉獻(xiàn)。歲首年終，我靜心回憶這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一年來(lái)的學(xué)習(xí)工作狀況總結(jié)如下：

一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素養(yǎng)。

第一，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。我是一名黨員，踴躍參與黨委和支部組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注意自學(xué)，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素養(yǎng)，保證了自己在思想上和黨保持相同性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。同時(shí)，參與了黨員評(píng)議活動(dòng)，參照黨章開展了指責(zé)與自我指責(zé)，在工作中能到處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作以身作那么，到處發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面。我虛心向單位的同事請(qǐng)教，通過(guò)多看多聽多想多問(wèn)多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟識(shí)城管工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí)，我還自覺學(xué)習(xí)了物權(quán)法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。并參與了區(qū)政府組織的法律學(xué)問(wèn)考試。

第三，在工作看法和勤奮敬業(yè)方面?？釔圩约旱谋韭毠ぷ鳎軌蛘_謹(jǐn)慎的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家效勞，謹(jǐn)慎遵守機(jī)關(guān)工作紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，須要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作。

二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)工作。

在城管大隊(duì)工作的半年中，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐性指導(dǎo)，我在熟識(shí)的根底上已經(jīng)根本能完成各項(xiàng)日常工作，期間我詳細(xì)參加的工作主要包括以下幾個(gè)方面：

1、完成每個(gè)月全鎮(zhèn)的七個(gè)溝通會(huì)的管理和收費(fèi)工作。每月的__日分別是_、_、_三個(gè)村的溝通會(huì)。我在隊(duì)長(zhǎng)的帶著下，較好地完成溝通會(huì)的管理和收費(fèi)工作，特殊是雅爾塞溝通會(huì)，早6點(diǎn)半就到崗，克制天氣緣由，防止商販占道經(jīng)營(yíng)，保證道路暢通。

2、完成奈門沁西瓜市場(chǎng)的管理工作。我們從_月_日至_月_日，歷時(shí)兩個(gè)月，克制各種困難，對(duì)_市場(chǎng)進(jìn)展全面看護(hù)，維護(hù)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序，清理違章占道車輛，打擊投機(jī)倒把的瓜販子，并對(duì)交易車輛進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化管理，全部進(jìn)場(chǎng)買賣，保證農(nóng)夫的合法權(quán)益不受侵?jǐn)_。特殊是在_月_日區(qū)慶_周年之際，較好地完成了保證道路暢通的任務(wù)，為區(qū)慶獻(xiàn)禮。

3、開展清理苞米稈子專項(xiàng)整治。進(jìn)入_月份以來(lái)，由于氣候枯燥，居民把生活用的苞米稈子都堆放到自家的房前屋后，極易造成火燒連營(yíng)，具有極大的平安隱患。我們深化到各家各戶，勸導(dǎo)他們把苞米稈子放到平安的地方。同時(shí)，對(duì)賣苞米稈子的車輛進(jìn)展了整頓，設(shè)定固定地點(diǎn)進(jìn)展交易，防止占道交易。

4、迎接“美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的驗(yàn)收進(jìn)展清障專項(xiàng)整治。我們利用四天時(shí)間對(duì)__鎮(zhèn)的齊查馬路兩側(cè)進(jìn)展了清障，把馬路兩側(cè)的堆放物和拴養(yǎng)的奶牛進(jìn)展清理，并對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)馬路兩側(cè)的雜草進(jìn)展清理。同時(shí)，協(xié)作區(qū)交通局對(duì)木材、建材戶堆放在馬路兩側(cè)的木材、建筑材料進(jìn)展了清理整頓，下發(fā)了清理違章通知書，并對(duì)一些釘子戶堅(jiān)決予以取締。

5、較好地完成了居委會(huì)換屆選舉工作。_月_日是我鎮(zhèn)居委會(huì)換屆選舉日，我們?cè)缥妩c(diǎn)就起先入戶，進(jìn)展居委會(huì)換屆選舉工作，經(jīng)過(guò)一上午的努力工作，較好地完成了居委會(huì)的換屆選舉工作，選舉過(guò)程真正做到了公允、公開、公正。

6、參與了鎮(zhèn)黨委組織的精神執(zhí)行報(bào)告會(huì)。_月_日參與了鎮(zhèn)黨委組織的，區(qū)委宣講團(tuán)到我鎮(zhèn)開展的精神執(zhí)行報(bào)告會(huì)。通過(guò)宣講團(tuán)對(duì)精神的進(jìn)一步貫徹，使我更深化地了解了的重要意義。對(duì)全面建立小康社會(huì)提出了新的要求，就經(jīng)濟(jì)建立、政治建立、文化建立、社會(huì)建立“四位一體”的中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)總體布局做出了戰(zhàn)略部署，明確了內(nèi)政、外交、國(guó)防以及接著推動(dòng)黨的建立新的宏大工程等戰(zhàn)略任務(wù)。結(jié)合自身的學(xué)習(xí)實(shí)際，寫了心得體會(huì)，上交鎮(zhèn)黨委。

7、完成了林業(yè)資源普查工作。林權(quán)制度改革即將起先，林業(yè)資源普查工作是根底。遵照鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的部署，我被支配到東風(fēng)村東風(fēng)屯參加林業(yè)資源普查工作。我與工作隊(duì)的同志一起深化到東風(fēng)村，召開兩委班子會(huì)議，選出黨員代表和村民代表，并一起實(shí)地踏查林地，填寫各種普查表格，畫林業(yè)地塊圖和全屯林地位置圖，并進(jìn)展匯總，較好地完成了林業(yè)資源普查工作。

20__年來(lái)，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟，但我清晰地相識(shí)到自身還有許多缺乏，比方工作實(shí)力和創(chuàng)新意識(shí)缺乏、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，盼望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)展監(jiān)視指導(dǎo)：

1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)實(shí)力。

2、克制年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中不斷完善提高自己。

3、接著提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為人民效勞的宗旨意識(shí)，努力使自己成為一名合格的城管隊(duì)員。

4、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高為民效勞的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，樹立城管新形象。

在新的一年里，我將謹(jǐn)慎執(zhí)行精神，學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，較好完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，努力使自己的思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平。

年終工作總結(jié)【篇5】

我?guī)煸诩瘓F(tuán)公司和分公司的下，同心協(xié)力、狠抓，工作，了較為滿足的成果?，F(xiàn)將一年的工作做如下匯報(bào)：

一、公司狀況。

我?guī)旖ㄓ赺_年，位于縣文明西路，占地面積為_平方米。總庫(kù)容為_萬(wàn)公斤。是收儲(chǔ)公司購(gòu)銷量的基層庫(kù)站。倉(cāng)庫(kù)共有職工_人，男_人，女_人;回族_人，維族_人，漢族_;黨員_人。當(dāng)前糧食企業(yè)改制工作綻開，國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)要求投入到新一輪的企業(yè)改制中。糧食職工全員置換身份，轉(zhuǎn)為全員勞動(dòng)合同制，并競(jìng)聘上崗機(jī)制，競(jìng)崗，我?guī)飕F(xiàn)有在崗職工_人，待崗職工_人。

二、班子建立堅(jiān)毅的組織保障。

在庫(kù)主任下，全體職工用先進(jìn)的理論工作。辦黑板報(bào)、學(xué)習(xí)和寫心得體會(huì)來(lái)職工思想意識(shí)和自身素養(yǎng)。

成立各組織機(jī)構(gòu)，健全管理制度，分工，責(zé)任到人，了事事有人管，人人管到位。并在本庫(kù)黨員同志的帶著下，“互幫互學(xué)，愛崗敬業(yè)”，真正“思開展，比，增素養(yǎng)，樹形象”的，地了經(jīng)營(yíng)工作的。

三、夏、秋糧收購(gòu)及調(diào)運(yùn)工作。

夏收前，我?guī)祢v倉(cāng)并倉(cāng)工作，收購(gòu)須要并糧食機(jī)械修理，計(jì)量和檢化驗(yàn)設(shè)備檢測(cè)工作。傳播糧食收購(gòu)政策，辦黑板報(bào)公布收購(gòu)價(jià)格，讓農(nóng)夫售“明白糧”。收購(gòu)中：

《糧食收購(gòu)政策》：價(jià)格公開、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)公開、驗(yàn)糧公開;計(jì)量公正、以質(zhì)論價(jià);按時(shí)結(jié)算農(nóng)夫交售小麥價(jià)款。嚴(yán)把收購(gòu)質(zhì)量關(guān)，不合格的糧食不準(zhǔn)入庫(kù)，經(jīng)整曬合格后才能入庫(kù)，了收購(gòu)質(zhì)量。

為售糧優(yōu)質(zhì)的售糧效勞：我?guī)煲浴靶枨鬅o(wú)止境，效勞無(wú)極限”的效勞理念為宗旨。為農(nóng)夫茶水和糧食整曬工具，農(nóng)夫售糧，延長(zhǎng)工作，售糧農(nóng)夫隨到隨收。職工還協(xié)助年老體弱的售糧裝、卸糧食，減輕的勞動(dòng)強(qiáng)度。收購(gòu)前，在公司支持下，院內(nèi)曬場(chǎng)修理地坪__。為農(nóng)夫曬糧了寬闊的場(chǎng)所。

秋糧收購(gòu)中，崗位責(zé)任，早開門，晚關(guān)門。售糧農(nóng)夫隨到隨收，隨收隨結(jié)，決不留糧過(guò)夜，不給農(nóng)夫打白條。截止_月中旬共收購(gòu)小麥_公斤，油葵_公斤，紅花籽_公斤。

今年糧食經(jīng)營(yíng)難度增大，為此，從收購(gòu)到銷售，我?guī)焓冀K“誠(chéng)為本，信為道”的經(jīng)營(yíng)理念，購(gòu)銷量，但大家沒叫一聲苦一聲累，同心協(xié)力，任勞任怨。截止_月中旬共銷售小麥_公斤，玉米_公斤，油葵_公斤，紅花籽_公斤。因我?guī)煺{(diào)運(yùn)工作糧食散裝、散運(yùn)、過(guò)磅、電腦打單;透亮度強(qiáng)，了力資沖突，贏得了的.信譽(yù)。

四、“平安生產(chǎn)”和“一符五無(wú)”糧倉(cāng)工作，全部庫(kù)存糧油萬(wàn)無(wú)一失。

1、為糧食儲(chǔ)藏平安，我?guī)鞂?duì)保管工作了常抓不懈。今年儲(chǔ)糧最多，品種也多，保糧平安大;除小麥在庫(kù)房?jī)?chǔ)存外，玉米、油葵都在露天儲(chǔ)存。為使全部?jī)?chǔ)存糧食在不同季節(jié)無(wú)蟲、無(wú)霉、無(wú)損失，把保糧工作擺在首位。

2、健全細(xì)化了保糧制度;糧情“三觀、七測(cè)、半月化”的檢測(cè)制度，危糧限期制度。要求責(zé)任保管員對(duì)糧情三天進(jìn)倉(cāng)一查，保管組檢驗(yàn)員七天一查，并逐倉(cāng)逐垛扦樣，現(xiàn)場(chǎng)查看糧情，問(wèn)題，把儲(chǔ)糧隱患消退在萌芽狀態(tài)，全部?jī)?chǔ)糧萬(wàn)無(wú)一失。今年我?guī)煸赺集團(tuán)“一符五無(wú)”糧倉(cāng)工作檢查中，喜得95分好成果。我?guī)旖衲阓月份在公司的支持下，對(duì)倉(cāng)庫(kù)全部線路改修為地埋電纜。堅(jiān)決杜絕了平安設(shè)施帶病工作的。

3、消防工作，我?guī)炝艘詭?kù)主任為的總的平安消防責(zé)任人，每月不期的工作，對(duì)全體職工一次消防平安常識(shí)學(xué)習(xí)，并打算每年一次消防滅火演練。目的是必要的教育，普及職工的消防意識(shí)，職工的責(zé)任感和集體觀念;在全庫(kù)人人遵守消防平安制度和操作規(guī)程。人人防火、防火，自覺消防工作的。

五、對(duì)待工作中的問(wèn)題

一年的“一符五無(wú)”糧倉(cāng)工作檢查我?guī)煸诒９軉T帳、卡記錄和后期保糧工作中還很多問(wèn)題：保管員在每次檢查糧情后，有時(shí)沒能記錄，在補(bǔ)記時(shí)便漏記或錯(cuò)記問(wèn)題，當(dāng)日檢查的糧情與記錄不符狀況。而保管員在后期保糧中是小麥儲(chǔ)糧，后熟期長(zhǎng)，易感染害蟲。為此，在保糧期間應(yīng)氣溫溫度、濕度地上籠通風(fēng)、降溫、冷凍殺蟲，其;能糧食平安。

六、20__年的工作思路

1、國(guó)有糧食企業(yè)的主渠道作用，我?guī)旒Z食儲(chǔ)存、運(yùn)作平安。

2、職工轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，自身優(yōu)勢(shì)，能勇于創(chuàng)新，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)效益。

明年著重抓好工作：

1、狠抓糧食購(gòu)銷工作，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化后購(gòu)銷主體，競(jìng)爭(zhēng)力。要企業(yè)能抓住糧源就抓好糧食訂單合同這項(xiàng)工作，本著“購(gòu)得進(jìn)、銷得出、益”的原那么，多收糧、收好糧;力爭(zhēng)明年超額下達(dá)的小麥?zhǔn)召?gòu)任務(wù)。

2、抓糧食倉(cāng)儲(chǔ)管理，所儲(chǔ)糧食平安。我?guī)煸谥鞴艿南?，工作中的整改措施?/p>

(1)、從思想相識(shí)到工作層層責(zé)任檢查，找出差距和，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng);將“一符五無(wú)”糧倉(cāng)工作做為今后工作的之重，抓、常年抓、時(shí)時(shí)抓。

(2)、對(duì)各保管員工作責(zé)任，“一符五無(wú)”糧倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn)化管理，細(xì)化管理措施，層層責(zé)任。

(3)、按“一符五無(wú)”標(biāo)準(zhǔn)對(duì)倉(cāng)房、倉(cāng)頂、擋鼠板、防蟲袋、測(cè)溫點(diǎn)布局修理，更換和布局。學(xué)習(xí)，保管人員儲(chǔ)糧管理素養(yǎng)。

(4)、藥品管理制度。有專人，健全的登記制度;或不自查“一符五無(wú)”糧倉(cāng)工作，加大了監(jiān)視檢查，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)管理措施。

回憶一年工作，雖然工作取得了成果。但糧食改革深化，企業(yè)要想生存、開展，就糧食行業(yè)開展的新思路;創(chuàng)新體制機(jī)制，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念;搞活經(jīng)營(yíng)，增進(jìn)效益;攜手并進(jìn)，共創(chuàng)明天!

年終工作總結(jié)【篇6】

20__年來(lái)，在教育教學(xué)工作中，面對(duì)全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以造就學(xué)生主動(dòng)開展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的特性開展，重視激發(fā)學(xué)生的締造實(shí)力，造就學(xué)生德、智、體、美、勞全面開展。在這年里，我在思想上嚴(yán)于律己，酷愛教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)團(tuán)員的身份來(lái)約束自己，鞭策自己。對(duì)自己要求嚴(yán)格，力爭(zhēng)在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起典范的作用。我還踴躍參與各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。聽從學(xué)校的工作支配，協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)和教師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以造就學(xué)生主動(dòng)開展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的特性開展，重視激發(fā)學(xué)生的締造實(shí)力，造就學(xué)生德、智、體、美、勞全面開展。我在思想上嚴(yán)于律己，酷愛教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)好老師的身份來(lái)約束自己，鞭策自己，力爭(zhēng)在思想上、工作上取得進(jìn)步，得到提高，使自己能順應(yīng)社會(huì)開展的須要，適應(yīng)崗位競(jìng)聘的須要。

一學(xué)年來(lái)，我還踴躍參與各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的缺乏，找出自己與其他老師間的差距，寫出心得體會(huì)，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時(shí)，聽從學(xué)校的工作支配，協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)和教師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

“學(xué)海無(wú)涯，教無(wú)止境”，作為一名老師，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會(huì)的開展，學(xué)問(wèn)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以，本學(xué)年，除了踴躍參與政治理論學(xué)習(xí)外，我還踴躍進(jìn)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作實(shí)力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的老師工作。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡(luò)，謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)歷、方法等。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓自己樹立了先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向。

二、求實(shí)創(chuàng)新，謹(jǐn)慎開展教學(xué)、教研工作。

教育教學(xué)是我們老師工作的首要任務(wù)。我明白，