全球化的動(dòng)力創(chuàng)新中英文

創(chuàng)新，全球化的動(dòng)力柯石諦阿斯利康中國(guó)（含香港地區(qū)）總裁交通大學(xué)8November2003創(chuàng)新–全球化的動(dòng)力

Innovation–theDrivingForcebehindGlobalization制藥行業(yè) ThePharmaindustry制藥行業(yè)的創(chuàng)新 Innovationinthepharma-industry什么是全球化？ Whatisglobalization?國(guó)際企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)力 Leadershipinaglobalcompany中國(guó)的制藥行業(yè)

PharmamarketinChinaQ&A創(chuàng)新和全球化

InnovationandGlobalization創(chuàng)新和全球化是相互依存、相互促進(jìn)的 Innovationandglobalizationaremutuallydependentandenabling只有不斷創(chuàng)新的企業(yè)才能在全球獲得成功 Onlyinnovativecompaniescansuccessfullyglobalize全球化的企業(yè)更能支付和回收越來(lái)越高的創(chuàng)新成本 Globalcompaniesaremoreabletoaffordandrecoverthehigherandhighercostofinnovation創(chuàng)新Innovation全球化Globalization我們的目標(biāo)

OurAmbition一個(gè)富于創(chuàng)新的、快速的和高效的公司，憑借其全球范圍內(nèi)的銷售和市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，充分挖掘并實(shí)現(xiàn)研發(fā)的巨大潛力，從而提供持續(xù)的、頂尖的財(cái)政增長(zhǎng)。Acreative,fastandeffectivecompanywiththeglobalsalesandmarketingstrengthtorealizethefullpotentialfromproductiveR&D–therebydeliveringsustainabletoptierfinancialgrowth. SirTomMcKillop CEOAstraZeneca October2003阿斯利康工作重點(diǎn)

AZ’sKeyBusinessPriorities不斷增加的鼓東利益IncreasedShareholderValue快速、有效的組織機(jī)構(gòu)FastEffectiveOrganization關(guān)鍵產(chǎn)品的增長(zhǎng)GrowththroughKeyProducts全球范圍的成功WinGlobally顧客首選的合作伙伴FirstChoiceforCustomers源源不斷的新產(chǎn)品SecureFlowofNewProducts建立人才儲(chǔ)備BuildTalentBase制藥行業(yè)的結(jié)構(gòu)-2002

PharmaIndustryStructure-2002“BIG”Pharma58%13家企業(yè)MS介于3%和11%之間第二階梯制藥企業(yè)21%19家歐盟企業(yè)6家美國(guó)企業(yè)23日本企業(yè)生物技術(shù)3%仿制藥生產(chǎn)廠家5%“Rats&Mice”13%近300家企業(yè)In-licensingEarlystagecollaborationTechnologyLicensing18家企業(yè)MS介于0.1%至0.6%之間阿斯利康2002年關(guān)鍵的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

AstraZeneca2002KeyStatistics178億的銷售額 Salesof17.8billion營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)44億美元 Operatingprofitof$4.4billion全球58000員工 58,000employeesworldwide研發(fā)費(fèi)用超過(guò)30億–銷售額的17% R&Dspendofmorethan3billion–17%ofsales10–12yearstobringnewmedicinetomarket在5個(gè)國(guó)家擁有9個(gè)大型研發(fā)中心 9majorR&Dcentersin5countries在20個(gè)國(guó)家擁有34個(gè)生產(chǎn)基地 34manufacturingfacilitiesin20countries頂級(jí)的銷售隊(duì)伍和廣泛的分布：在美國(guó)超過(guò)6000名；美國(guó)之外超過(guò)14000名 Topechelonsalesforcesizeandreach;>6,000USreps;>14,000outsideUS到2006年全球制藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)–美國(guó)是主要的增長(zhǎng)點(diǎn)

GlobalGrowthto2006–DrivenbytheUS20012006ROW17%USA49%Japan15%Top5Europe19%Top5Europe17%Japan10%ROW14%USA59%USD390billionUSD630billionPharmaMarket對(duì)21世紀(jì)制藥行業(yè)的新建議

NewSuggestionsforthePharmaIndustryinthe21stCentury在各方面，從研發(fā)到銷售，美國(guó)占主導(dǎo)地位 USAdominantonalldimensionsfromdiscoverytosales拉丁美洲受到來(lái)自亞洲的挑戰(zhàn) LatinAmericachallengedbyAsia創(chuàng)新產(chǎn)品的減少和市場(chǎng)跟隨者競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)，給傳統(tǒng)研發(fā)活動(dòng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)增加 Lessproductivepipelinesandmorerapidcatch-upchallengingthehistoricR&Dparadigm少數(shù)大型企業(yè)占主導(dǎo)地位

MajorplayersdominatekeyfranchisesTaiwanSingaporeHongKongKoreaMalaysiaThailandPhilippinesGDPpercapita(USD)DrugexpenditurepercapitaChinaIndonesiaVietnamAustraliaIndiaMatured!AdjustingtoslowergrowthPoisedforfurthergrowthThegreatpotentialStilluncertain中國(guó)–遠(yuǎn)大的發(fā)展前景

China–theGreatFuturePotential制藥行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)

MajorChallengesFacingtheIndustry激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) Highlycompetitivemarketplace公眾以及政治壓力 Publicandpoliticalpressure后續(xù)產(chǎn)品線中技術(shù)突破產(chǎn)品的匱乏 Deficitofbreakthroughproductsinpipelines不斷縮短的市場(chǎng)專用權(quán)的時(shí)間 Decliningmarketexclusivityperiods全球發(fā)展策略 Globaldevelopmentstrategies科學(xué)和技術(shù)的不斷進(jìn)步 Scientificandtechnologicaladvances不斷變化的法規(guī)環(huán)境 Changingregulatoryenvironment研發(fā)成本的不斷上升 RapidlyrisinginR&Dcosts行業(yè)的整合

IndustryConsolidationTop10Top519771982Top10Top51987199119981999200020012002Top5and10companiesshareofworldmarket(%)Source:IMSWorldReviews2002創(chuàng)新

Innovation創(chuàng)新是增長(zhǎng)的動(dòng)力

Innovationasadriverofgrowth制藥行業(yè)的創(chuàng)新 Innovationinthepharma-industry創(chuàng)新和全球化 Thelinkbetweeninnovationandglobalization當(dāng)我們說(shuō)創(chuàng)新，我們指…

WhatdowemeanbyInnovation?“…真正的創(chuàng)新由三個(gè)元素組成！ “…trueinnovationtobemadeupof3keyelements!

3個(gè)元素技術(shù)上的創(chuàng)新產(chǎn)品研制上的創(chuàng)新市場(chǎng)策略的創(chuàng)新創(chuàng)新，更是一種觀念，而不僅僅是技術(shù)上的進(jìn)步

Innovationisamind-setratherthanaparticulartechnologicaladvancement沒有足夠的錢投入到研發(fā)中去–一個(gè)值得全公司考慮的問(wèn)題

NotenoughtoploughmoneyintoR&D–needtoconsiderallaspectsoftheorganization(AkioMorita,Sony)在制藥行業(yè)中，創(chuàng)新是全球化的關(guān)鍵

InnovationIsKeytoGlobalizationWithinthePharmaceuticalIndustry輝瑞葛蘭素史克默沙東強(qiáng)生阿斯利康2002年全球前10位制藥企業(yè)的研發(fā)投入諾華安萬(wàn)特施貴寶羅氏惠氏公司總研發(fā)投入（十億美元）資料來(lái)源：IMSHealth4.0全球前10位制藥企業(yè)的平均研發(fā)投入占藥品銷售額的15%–20%阿斯利康2002年的研發(fā)投入占藥品銷售額的17％（相當(dāng)于每個(gè)工作日一千一百萬(wàn)美金）研發(fā)的過(guò)程

TheR&DProcess-10-50515Discovery(2-10yrs)PreclinicalPIPIIPIIIFileforRegistrationCompoundsScreened

5110–12yearstobringproducttomarket5,000–10,000250197519872000138MUSD318MUSD802MUSDExpenditureperRxdrugMillUSD研發(fā)一個(gè)新藥的成本大大增加

TheCostofDevelopingaNewDrughasgreatlyIncreasedSource:JournalofHealthEconomics,2003逐漸增加的研發(fā)成本相對(duì)于降低的效率

IncreasingR&DspendvsdecliningproductivitySource:CMRInternational,LehmanBrothers&DecisionResources2001年研發(fā)的區(qū)域發(fā)展情況

R&DbyGeographicArea2001USA79.1%Europe13.5%ROW5.0%Japan2.4%ROWCanada: 1.0Mexico: 0.6Australia: 0.2Asia: 0.2Africa: 0.1Unspecified: 2.8Ethicalpharmaceuticals(PhRMAmembers)Totalspend:30BNUSD政策對(duì)制藥企業(yè)的創(chuàng)新至關(guān)重要

PublicPoliciesVitaltoSupportPharmaceuticalInnovation資料來(lái)源：NERA制藥企業(yè)的創(chuàng)新普及的研究基礎(chǔ)設(shè)施支持國(guó)際合作強(qiáng)大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相近的以研發(fā)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)和學(xué)術(shù)的群聚行業(yè)的聚集促進(jìn)了新的想法和項(xiàng)目的交流專利的保護(hù)使研發(fā)的回收成為可能高質(zhì)量的研究人員、先進(jìn)的技術(shù)和雄厚的資本確保更高的成功率國(guó)際合作縮短研發(fā)的過(guò)程、降低商業(yè)化成本全球化

Globalization定義 Definition全球性企業(yè)的特征 Characteristicsofaglobalcompany全球化的動(dòng)力 Whatisdrivingglobalization什么是全球化？

WhatisGlobalization?全球化是一個(gè)多元素的過(guò)程，它可以定義為在全球范圍內(nèi)資本、服務(wù)、創(chuàng)意和文化的互相結(jié)合 Globalizationisamultifacetedprocessthatcanbedefinedastheinterconnectednessofcapital,services,ideasandcultureonaworld-widescale它的特征是以上元素的高度流動(dòng)性

Itischaracterizedbythehypermobilityofsomeoftheseelementsinlargevolumes跨國(guó)公司是資本、貨物、勞動(dòng)力、知識(shí)和信息的跨國(guó)界的流動(dòng)的主要傳媒

Thecross-borderflowsofcapital,goods,labor,knowledgeandinformationaremediatedprimarilybymultinationalcorporations(MNC’s)全球化

Globalization“五年之內(nèi)會(huì)形成兩種經(jīng)理–一種是那些用國(guó)際經(jīng)濟(jì)頭腦思考的，另一種是失業(yè)的?！薄癢ithin5yearstherewillbetwokindsofmanagers–thosewhothinkintermsofaworldeconomy,andthosewhoareunemployed.”Drucker,1999不同層面的全球化

Globalizationatdifferentlevels經(jīng)濟(jì)全球化 Economicglobalization市場(chǎng)、國(guó)家和技術(shù)的整合發(fā)達(dá)國(guó)家和新興市場(chǎng)間的美元貿(mào)易額：從1986年的20億增加到1996年的2萬(wàn)億史無(wú)前例的規(guī)模組織機(jī)構(gòu)的全球化 Organizationalglobalization跨國(guó)界的活動(dòng)行業(yè)間的差異區(qū)域化的組織機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的全球化 Productglobalization全球的市場(chǎng)營(yíng)銷由全球的工作小組制定全球化的必要性

ReasonsforGlobalization技術(shù)的迅猛發(fā)展和擴(kuò)張 Rapidincreaseinandexpansionoftechnology各國(guó)政府對(duì)跨國(guó)界貿(mào)易和資源調(diào)配政策的放松 Liberalizationofgovernmentalpoliciesregardingcross-bordermovementoftradeandresources國(guó)際服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展對(duì)國(guó)際貿(mào)易的支持 Developmentoftheservicesneededtosupportandfacilitateinternationaltrade愈演愈烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) Increasedglobalcompetition中國(guó)企業(yè)全球化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

OpportunitiesandChallengesforChineseCompaniestoBecomeGlobal在漸進(jìn)式的改良過(guò)程中非常有創(chuàng)意，很高的科技應(yīng)用能力

VeryInnovativeatincrementalimprovementandatapplicationoftechnologiesExample:HaierabletodominatesomenichesofUSrefrigeratormarket,suchasdormitoryrefrigerators中國(guó)的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷有很強(qiáng)的客戶導(dǎo)向

VerycustomerfocusedinsalesandmarketingapproachesinChina缺乏突破性的產(chǎn)品創(chuàng)新的歷史和規(guī)模

LackscaleandexperienceforbreakthroughproductinnovationsExample:R&Dspendbytop20ChinapharmaceuticalcompaniescombinedislessthanUS$200millionayear(1),lessthan10%ofAZR&Dbudget對(duì)國(guó)際顧客群缺乏了解

LackunderstandingofInternationalcustomers和很多跨國(guó)企業(yè)相比，在培養(yǎng)全球化領(lǐng)導(dǎo)人才方面中國(guó)有很大的差距 Farbehindmanymultinationalcompaniesinbuildingtheplatformforcultivatingglobalbusinessmanagers(1) EstimationfromBostonConsultingGroup機(jī)遇Opportunities挑戰(zhàn)Challenges領(lǐng)導(dǎo)力

Leadership什么是領(lǐng)導(dǎo)力？ Whatisleadership?國(guó)際化的行政人員 Theinternationalexecutive全球化公司的人才管理 Talentmanagementinaninternationalorganization杰出的領(lǐng)導(dǎo)力可以總結(jié)為以下幾個(gè)方面：

BestPracticeLeadershipcanbeSummarized創(chuàng)造一個(gè)共同的目的 Creatingacommonpurpose清晰、及時(shí)的交流溝通 Communicatingclearlyandinatimelyfashion展示對(duì)創(chuàng)新的承諾–不僅僅停留在嘴上 Demonstratingcommitmenttoinnovation–notonlywords鼓舞人心、積極參與 Beinginspirationalandinvolving鼓勵(lì)嘗試、容忍失敗 Encouragingexperimentationandtoleratingfailure在情感的層面聯(lián)系 Connectingatanemotionallevel高效的全球化的行政人員的特質(zhì)

TheCompetenciesofanEffectiveInt’lExecutive挑戰(zhàn)全球戰(zhàn)略跨國(guó)界的管理/協(xié)調(diào)個(gè)人效率的管理文化和改變的傳媒認(rèn)知的復(fù)雜性心理成熟情感能量BeingCompetenciesDoingCompetenciesSource:Barham,AshridgeManagementCollege1992全球領(lǐng)導(dǎo)力的指導(dǎo)原則

GuidelinesforGlobalLeadership改變相對(duì)延續(xù)團(tuán)隊(duì)合作相對(duì)個(gè)人承擔(dān)本地管理相對(duì)全球一致忠誠(chéng)相對(duì)解雇讓你的經(jīng)理們準(zhǔn)備好面對(duì)并管理壓力和沖突Prepareyourleaderstomanagetensionsandcontradictions為了創(chuàng)新，需要寬松的環(huán)境、鼓勵(lì)多元化以及靈活的財(cái)政

但為了從創(chuàng)新中獲得利潤(rùn)，你需要紀(jì)律、目標(biāo)和清晰的時(shí)間表對(duì)本地文化要敏感

但確保一個(gè)人的國(guó)籍并不重要用一種方式建立統(tǒng)一的組織結(jié)構(gòu)(一個(gè)全球一致的組織機(jī)構(gòu))

但用另一種方式管理(鼓勵(lì)內(nèi)部企業(yè)家精神)一些例子Afewexamples...創(chuàng)新的員工發(fā)展平臺(tái)

InnovativePeopleDevelopmentPlatform全球化企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是全球化人才的匱乏。優(yōu)秀的全球化企業(yè)都擁有創(chuàng)新的員工發(fā)展平臺(tái)。 Thebiggestchallengeforaglobalcompanyisshortageofqualifiedglobalbusinessmanagers.Bestglobalcompaniesallhaveinnovativepeopledevelopmentplatforms.“一個(gè)好的全球化企業(yè)做三件事。一個(gè)全球銷售的公司–意味著它在全球擁有杰出的客戶基礎(chǔ)；一個(gè)全球產(chǎn)品的公司–意味著它擁有全球化的技術(shù)、工廠和產(chǎn)品；最重要的是，一個(gè)全球化人才的公司能夠不斷的捕捉市場(chǎng)和人才而獲取持續(xù)的增長(zhǎng)。 "Agoodglobalcompanydoesthreethings.It'saglobalsalescompany–meaningit'snumberonewithcustomersallovertheworld.It'saglobalproductscompany,withtechnologies,factories,andproductsmadefortheworld.Andmostimportant,it'saglobalpeoplecompany–acompanythatkeepsgettingbetterbycapturingglobalmarketsandbrains." -JeffreyImmelt,ChairmanandCEO,GeneralElectrics在阿斯利康（以及其他成功的全球化企業(yè)），最出色的經(jīng)理人往往有著多個(gè)國(guó)家工作的經(jīng)驗(yàn)。 ThebestmanagersinAstraZeneca(andmostothersuccessfulglobalcompanies)areverylikelytohaveworkedinmorethanonecountry.Globalbusinessleadersaredevelopedthoughsuchexperiences.阿斯利康400名頂級(jí)人才管理發(fā)展框架

AstraZenecaTop400TalentManagementDevelopmentFrameworkExceptional

Good

PoorTrackrecordDevelopmentrequiredGoodExceptionalLeadershipcapabilitiesReassessandquestiontheratingsThecoreoftheorganisation–peoplewhoconsistentlydeliverandhavegoodleadershipcapabilitiesDevelopmentrequiredStrongtrackrecorddespitepoorleadershipcapabilities.KeepaneyeonthemHighpotentialsratedasexceptionalbothontrackrecordandleadershipcapabilities.Needtoberecognised,rewardedandretained處方藥和非處方藥(OTC)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模十億美元美國(guó)日本德國(guó)法國(guó)英國(guó)意大利中國(guó)巴西加拿大西班牙150581717116.22000美國(guó)日本德國(guó)中國(guó)法國(guó)英國(guó)意大利加拿大西班牙巴西5858743313128272119182012預(yù)測(cè)* * 根據(jù)2001年美元兌人民幣的名義貨幣匯率算出

資料來(lái)源：世界銀行；波士頓咨詢；eme；阿斯利康中國(guó)內(nèi)部分析對(duì)于一個(gè)有著全球化目標(biāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的成功至關(guān)重要

ForBusinessesWithGlobalAspiration,ChinaIsAMust-winMarket

高收入、高教育水平現(xiàn)代電信化的生活方式

私人醫(yī)療保健

保險(xiǎn)/公司出資

慢性病

顧客需求

跨國(guó)企業(yè)品牌

低收入、低教育水平傳統(tǒng)的生活方式公眾醫(yī)療保健

政府出資

傳染病

社會(huì)福利的需求

本地的仿制藥中國(guó)，不僅僅是一個(gè)市場(chǎng)那么簡(jiǎn)單...

Chinaismorethanonemarket...中國(guó)制藥行業(yè)的關(guān)鍵增長(zhǎng)動(dòng)力

KeyGrowthDriversforthePharmaIndustryinChina以下因素刺激著中國(guó)醫(yī)療保健產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)DemandforhealthcareproductsinChinaisboostedby:人口老齡化

Agingpopulation高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) HigheconomicgrowthWTO的影響 WTOimpact公共醫(yī)療保健系統(tǒng)的完善 Improvementofpublichealthsystem中國(guó)的制藥行業(yè)正處在一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，到2010年將有新的國(guó)際企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)

TheChineseindustryisinaperiodoftransitionthatcouldseenewglobalplayersemergingby20101995200020052010ConsolidationVerticalintegrationProcessmodernizationCorporatizationHorizontalintegration(Western&TCM)GlobalizationValuechainspecializationTodayLargerplayersexpandingSurvivorsmorepreparedtoexpandoverseasLikelytrendtocorecompetencies-asretailers,manufacturers,etcSource:AZChinaScenarioEnvisions(IBM)跨國(guó)公司和中國(guó)本地企業(yè)對(duì)市場(chǎng)劃分和成功的定義大不相同

MNCsandChinesecompaniesholdmarkedlydifferentviewsofmarketsegmentationandsuccess跨國(guó)企業(yè)更傾向?qū)⑷珖?guó)市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品和治療領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分MNCstendtoseeanationalmarketsegmentedbyproductandtherapeuticarea(TA)中國(guó)本地企業(yè)根據(jù)地理分布將市場(chǎng)按省市進(jìn)行細(xì)分ChineseplayersareorganizedonaprovincialbasisandsegmentthemarketbygeographicterritoryGastrointestinalCardiovascularOncologyRespiratory&inflammationCentralnervoussystemPaincontrolInfectionSource:AZChinaScenarioEnvisions(IBM)R&D在中國(guó)–眼前的道路還很漫長(zhǎng)

R&DinChina–LongWaytoGo研發(fā)能力是新產(chǎn)品線的源泉，是制藥行業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力 R&Dcapabilityisasourceofnewproductlines,thekeydriverforsustainablegrowthforthepharmaceuticalindustry中國(guó)的制藥行業(yè)在研制和開發(fā)新藥方面相對(duì)較弱 China’spharmaceuticalindustryremainsweakintheresearchanddevelopmentofnewproducts僅2%的銷售額投入到研發(fā)中（國(guó)際領(lǐng)先的制藥公司的比例達(dá)到20%）借鑒進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)合中草藥側(cè)重投資回報(bào)率低的仿制藥政府對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視和保護(hù)將有利于新藥和品牌產(chǎn)品的發(fā)展 WiththeGovernment’scommitmenttopatentprotectionbetterrewardfornewdrugsandbrandedproducts擁有強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力的跨國(guó)制藥公司將獲益國(guó)內(nèi)的企業(yè)和基礎(chǔ)研究機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系中央政府在制藥/生物技術(shù)方面的研發(fā)投資將達(dá)10億人民幣阿斯利康中國(guó)

AstraZenecaChina在中國(guó)的跨國(guó)制藥企業(yè)中排名第四 RankedNo.4ofMNC’sinChina近1200名員工 Staffofapproximately1200總部在上海；全國(guó)設(shè)三大區(qū)、15個(gè)辦事處 HQinShanghaiwith3