主管工作計劃六篇

主管工作計劃合集六篇一、工作目標(biāo)

1、杜絕各類重、特大安全事故及工傷重傷以上事故。

2、不發(fā)生有影響的新聞曝光和媒體投訴。

3、不發(fā)生因機務(wù)緣由導(dǎo)致的交通事故。

二、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

組員：

三、工作措施

1、9月13日召開安委會，傳達總公司關(guān)于兩節(jié)的安全工作精神，進展安全工作發(fā)動，對本廠安全工作進展安排。

2、9月14日起，各部門和各車間要召開全體職工大會，傳達總公司安全工作精神，強化安全工作教育，教育面要到達100%，教育工作在本月20日前完成。

3、廠部每月不少于二次對車間的安全生產(chǎn)狀況檢查制度化。

4、9月15日和9月28日，廠部組織全廠安全、消防、保衛(wèi)方面的自查自糾，要求各部門要先進展自查，查出隱患，準(zhǔn)時整改。

5、加強現(xiàn)場治理，各級領(lǐng)導(dǎo)和治理人員，要深入生產(chǎn)第一線，發(fā)覺擔(dān)心全因素，要準(zhǔn)時制止，并視狀況進展教育或懲罰。

6、召開特別工種人員安全教育會，制定安全生產(chǎn)責(zé)任書，交特別工種人員學(xué)習(xí)并簽名，要求簽名人員到達100%。未簽名者不得進展特別工種工作。

7、仔細做好工程車輛的安全檢查工作，確保工程公務(wù)車輛的完好。

8、節(jié)日期間值班人員要保持通訊暢通，消失突發(fā)大事要馬上向上級匯報。在下午17：00以前向總公司安全處值班室報當(dāng)天安全生產(chǎn)狀況。

主管工作規(guī)劃篇2

20xx年是新的一年，也應(yīng)當(dāng)是突破的一年。在過去的20xx年，長安馬自達，作為中國汽車行業(yè)的新生代力氣，累計銷量超過10萬臺，以同比61%增幅實現(xiàn)完善收功。所以在20xx年，為了實現(xiàn)對20xx年銷量的突破，我們的任務(wù)很重。一分耕耘一分收獲，這一年要做的工作還有許多，與此同時，我也感覺責(zé)任重大。從一個銷售參謀轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€治理者，這一角色轉(zhuǎn)變并不意味著到達了學(xué)習(xí)的終點，在治理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)，以身作則，嚴(yán)格要求自己。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進取，專心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。我對今后的工作規(guī)劃寫于書面并牢記心中，如下：

一、銷量任務(wù)

1、帶著團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達的當(dāng)月銷售規(guī)劃、目標(biāo)。

2、利用自身銷售閱歷對銷售參謀進展指導(dǎo)幫忙，必要時幫助談判價格。

3、傳達公司政策，賜予銷售人員正能量，提升銷售積極性，促進成交。

二、監(jiān)視，治理展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表儀表：早會時檢查儀容儀表，是否統(tǒng)一工作服并佩戴胸牌，男士打領(lǐng)帶，女士佩戴絲巾。

2、展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀況。每人負責(zé)的車輛必需在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。對不合格的狀況予以記錄并反應(yīng)給銷售經(jīng)理。

3、展廳布置：協(xié)作市場部進展展廳的布置，營造出以顧客為中心的溫馨舒適的銷售環(huán)境。展廳宣傳物料的更新，包括宣傳視頻的更新，推廣品牌，促進銷售，給客戶增加信念。

4、展廳前臺接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，替代人員擔(dān)當(dāng)全部前臺值勤的責(zé)任，做到客戶一進展廳立刻就有銷售參謀接待。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

5、值班檢查：強調(diào)值班的重要性，對值班人員的值班狀況進展檢查并記錄匯報。

6、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪進展定期抽查，對銷售員的銷售流程進展勘察，對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進展協(xié)調(diào)。隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿足度。

7、數(shù)據(jù)的反應(yīng)：催促銷售人員做好前臺登記（包括試乘試駕登記和展廳來店登記表等），強調(diào)錄入的精確性和準(zhǔn)時性。每日做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計（日報表，周報表，月報表等），并對數(shù)據(jù)進展反應(yīng)分析，從中發(fā)覺問題，查找更好的解決方法。

三、協(xié)作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進展協(xié)調(diào)。

2、在銷售人員不值班或人員充分的狀況下,可以進展外出市場開拓,由銷售經(jīng)理定點,出外發(fā)宣傳單頁。

四、把握庫存，協(xié)作銷售經(jīng)理做好銷售需求規(guī)劃

每天對于銷售人員的交車、資料交接、開票、做保險等進展盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進展通報,重點銷售。五，幫助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)規(guī)劃，并組織實施合理優(yōu)化人員配備，提倡良性競爭。銷售人員對于業(yè)務(wù)學(xué)問明顯匱乏，會直接影響銷售業(yè)績。因此，銷售人員的學(xué)問業(yè)務(wù)培訓(xùn)是重中之重，除公司規(guī)劃培訓(xùn)工程外，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實行模擬對話，盡快熟識車型。對于消失的問題可以進展?fàn)幷?，再進展針對性培訓(xùn)。

固然，全部的規(guī)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些規(guī)劃付諸于實踐中，帶著團隊一起，在最優(yōu)狀況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。

主管工作規(guī)劃篇3

圍繞集團進展戰(zhàn)略和財務(wù)年度工作目標(biāo)，促進效益增長，完善財務(wù)治理體系，加強資金、資產(chǎn)、本錢、選購價格的治理和掌握。在把效勞放在第一位的同時，建立規(guī)范的賬務(wù)治理，積極協(xié)作業(yè)務(wù)部門工作的開展，加快科耐物業(yè)治理軟件的投入使用。為全面完成物業(yè)的各項工作指標(biāo)和工作任務(wù)，制定物業(yè)財務(wù)部20xx年上半年工作規(guī)劃如下：

工作目標(biāo)：

效勞滿足度90%；

掌握虧損在20萬元以內(nèi)；

建立君華物業(yè)本錢庫；

1、物業(yè)財務(wù)部在集團財務(wù)中心的統(tǒng)一指導(dǎo)下,依據(jù)物業(yè)公司財務(wù)治理制度,結(jié)合物業(yè)財務(wù)工作的實際狀況,建立一套具體完整的本錢庫,合理的進展本錢掌握,準(zhǔn)時精確地向治理層供應(yīng)最真實的財務(wù)數(shù)據(jù)。

2、負責(zé)公司資金規(guī)劃的制定與跟蹤比照，治理臺帳的登記與財務(wù)狀況分析，并向治理層供應(yīng)財務(wù)報告,進展本錢分析,提出相關(guān)的建議,力爭掌握半年虧損額在20萬以內(nèi)。

3、以效勞為宗旨，與客服中心一起做好治理費的收繳工作。對于前期欠費的業(yè)主要與客服中心協(xié)作，一起商定催繳的方法，爭取催繳率到達30％。把物業(yè)公司的收費工作推向一個新的臺階。

4、負責(zé)各種款項的審核，標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)付款審核程序，進展新的財務(wù)制度的培訓(xùn)。主要是對物業(yè)公司各部門負責(zé)人及本部門員工組織一起學(xué)習(xí)新的財務(wù)制度，對以前修改的局部要進展重點的講解，新的制度實施后，要嚴(yán)格根據(jù)制度執(zhí)行。財務(wù)部門進展監(jiān)視把關(guān)。

5、完成09年的年終財務(wù)總結(jié)，進展財務(wù)狀況分析，編制財務(wù)報告。并且依據(jù)各部門供應(yīng)的數(shù)據(jù)編制20xx年上半年資金規(guī)劃，上報集團資金規(guī)劃部，依據(jù)集團批準(zhǔn)的資金規(guī)劃，合理安排物業(yè)公司10年上半年每個月的資金，并與各部門協(xié)商對一些付款規(guī)劃進展相應(yīng)的調(diào)整。

主管工作規(guī)劃篇4

20xx年估計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，估計第一季度完成15萬元回款，其次季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶估計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向

1、對經(jīng)銷商的治理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，協(xié)作公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不消失積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避開引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰清楚制度治理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威逼，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，供應(yīng)有效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3、銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，查找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上查找相應(yīng)的切入點。

目標(biāo)市場

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進展開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特別區(qū)域可視狀況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，預(yù)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停頓促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源治理

1、人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，預(yù)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進展前日的工作匯報，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供應(yīng)給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3、關(guān)鍵崗位定義，技能及力量要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進展效勞，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品翻開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備糊涂的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，擅長溝通、分析、仔細對待問題的啟發(fā)性和套路背后的規(guī)律性，翻開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順當(dāng)分銷。

4、培訓(xùn)

賜予全體辦事處人員進展定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進展實戰(zhàn)的演習(xí)。

主管工作規(guī)劃篇5

201年月第1周（2-8日）會計核算部工作規(guī)劃完成狀況表

本周任務(wù)完成狀況說明

部門蓋章：

填報部門負責(zé)人：填報日期：

201年月第2周（9-15日）會計核算部工作規(guī)劃表

部門蓋章：

填報部門負責(zé)人：填報日期：

主管工作規(guī)劃篇6

依據(jù)本年度公司工作階段趨勢與董事長新一年工作思路要求，結(jié)合我部實際狀況，行政部將從以下三大方面、二十余個工作要點有規(guī)劃、有標(biāo)準(zhǔn)、有時間節(jié)點的開展20xx年度全面工作：

一、行政部部門構(gòu)架建立

根據(jù)公司最新組織架構(gòu)設(shè)立狀況要求，20xx年行政部將根據(jù)行政部經(jīng)理、主管（人事方向）、行政專員、車管科長、董事長助理秘書的構(gòu)架進展編制配比，結(jié)合崗位工作人員的`實際特長、特點，將行政、人事、后勤工作任務(wù)，合理分解到各崗位上。

依據(jù)實際部門現(xiàn)狀，現(xiàn)缺編主管（人事方向）1名，我部在1月初已開頭安排聘請篩選工作，且在新年過后的3月始，將更加強效增大聘請力度。

考慮到人員可能消失的適應(yīng)狀況、穩(wěn)定狀況等實際因素，即使有試崗人員的更替與PK淘汰，我部現(xiàn)聘請的主管（人事方向）人員，在5月31日前也須選定，建立根底部門架構(gòu)。

且通過20xx年的磨合實踐，目前我部在崗的人員能根本完本錢崗位的工作任務(wù)，同時我們也清晰的熟悉到，部門中有幾名同志都是非專業(yè)類人員，對工作的性質(zhì)、任務(wù)、工作標(biāo)準(zhǔn)等狀況的熟悉還遠不到位，離公司進展要求還有肯定差距。

在今后日常的各類工作中，行政部經(jīng)理須不斷加強對各在崗人員的實操工作、工作理念指導(dǎo)，才能盡快縮短自身力量與崗位需求的差距，達成實際工作要求。

二、企業(yè)文化積存奠基

一）公司企業(yè)文化基點的建立推廣要設(shè)立一個明確的強化要求過程：

1、首先，以行政部為小范圍初期試驗基點，要求我部在3月31日前推出部門推崇文化要點與釋義，且要求全部人員不斷學(xué)習(xí)和深化。最重要的目的在于，在日常工作中，我部每名人員必需漸漸建立“遵循推崇的文化”的工作理念與思維模式，將這種工作理念與思維模式深印自己腦、心、骨，成為一種潛意識自發(fā)的慣性，不但自己這樣做，還要不斷帶動身邊其他部門的人員去感受、接納、順應(yīng)這一工作慣性，將部門、公司建立的文化推崇理念當(dāng)作自己的理念。

2、后結(jié)合企業(yè)現(xiàn)階段實際階段狀況、特點以及董事長核心推崇理念精神的指示要求，在企業(yè)須遵循的核心價值觀、企業(yè)精神、使命愿景、經(jīng)營理念等多方面或者其中的某些重要方面有步驟、重實效的建立企業(yè)文化明確基點。

這就要求我部協(xié)作董事長在4月30日前，將我公司現(xiàn)階段須推崇的核心價值觀、企業(yè)精神、使命愿景、經(jīng)營理念等方面或者其中的某些重要方面的文化基點確定并推出，依據(jù)推出的文化基點，我部須在5月15日前編寫其釋義，形成《**企業(yè)文化匯編》向公司推出。

3、后結(jié)合入職培訓(xùn)、企業(yè)馬上推出的內(nèi)訓(xùn)、各部門強化要求學(xué)習(xí)等方式，綻開企業(yè)文化的培訓(xùn)宣導(dǎo)。為協(xié)作企業(yè)文化推廣、深化，我部規(guī)劃由籌劃科幫助，在5月22日前，將企業(yè)文化基點內(nèi)容并同局部企業(yè)制度標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，在公司、工程工程部內(nèi)部多處顯要位置墻面制作加裝文化宣傳展板，既增大了公司企業(yè)文化、制度日常宣導(dǎo)力度，使大家可以隨時閱覽其內(nèi)容，還增加了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、底蘊化的優(yōu)良形象。

4、企業(yè)文化推出后，要求公司對外的各類廣告宣傳、門頭展現(xiàn)、員工內(nèi)部培訓(xùn)、員工手冊等各種工程內(nèi)容，必需明確參加企業(yè)文化宣導(dǎo)內(nèi)容。從各個方面深化企業(yè)文化的基點作用與思想導(dǎo)向地位。

5、各類部門內(nèi)集會與公司層面會議之始，須安排企業(yè)文化的明確宣導(dǎo)內(nèi)容以及現(xiàn)實發(fā)生的典型大事（順應(yīng)提倡企業(yè)文化還是違反企業(yè)文化，均舉例）說明，將企業(yè)文化宣導(dǎo)深化到公司每個人、每件事。

6、在日常工作中，須在文化宣導(dǎo)方向上重實例，樹先進典型，設(shè)重嘉獎，引導(dǎo)全員承受、遵從、崇尚企業(yè)文化。

7、我們要通過包含上述方式的更多推廣、深化方式，使“**文化”能根植到每一位**人、與**有關(guān)聯(lián)人的心中。

8、而后，我部須在6月30日前，涵括員工工作標(biāo)準(zhǔn)、考勤制度、人事管控體系，再結(jié)合企業(yè)文化內(nèi)容等重要內(nèi)容，出具并審批確定《xx員工手冊》文本。規(guī)劃在7月31日前完成印制、發(fā)放過程。

二）作為企業(yè)文化建立重要組成局部，企業(yè)歷史的沉淀記載須提到高度重視地位。

我部現(xiàn)行的公司“大事記”記載工作須連續(xù)落實進展，且規(guī)劃在9月30日前，出臺《“大事記”工作治理標(biāo)準(zhǔn)》，明確規(guī)定企業(yè)“大事記”內(nèi)容記錄種類、要求，將企業(yè)各階段、各類型重要紀(jì)念、節(jié)點型大事記錄積存，逐步、長遠的沉淀企業(yè)歷史文化內(nèi)容。

三）依據(jù)公司現(xiàn)在所實行的信息宣傳平臺，我部建議利用公司板報和微信平臺宣傳企業(yè)文化，再涵括局部職業(yè)道德、做人品質(zhì)宣導(dǎo)，以樹立共同的價值觀、信念、處事方式等公司特有的文化形象。要在5月15日企業(yè)文化推出后，根據(jù)OEC工作要求，每次板報更新須參加企業(yè)文化宣導(dǎo)內(nèi)容；籌劃科在微信平臺公布信息時，每月不少于四次增加企業(yè)文化宣導(dǎo)標(biāo)語或者內(nèi)容。

四）開展企業(yè)文化重要組成局部的人文關(guān)愛福利工作，可以從以下兩個方面入手：

1、生日關(guān)愛：

對于公司轉(zhuǎn)正員工生日，將規(guī)劃組織開展其生日當(dāng)日贈送10寸以內(nèi)生日蛋糕一個，在公司由各部門出代表共同送至此員工處，并當(dāng)面予以慶賀。

2、生活關(guān)愛：

員工婚、喪、生病及有特殊大的困難，需要公司施以救濟的，各部門發(fā)覺后，準(zhǔn)時與行政部溝通，由行政部和相關(guān)部門代表公司給員工或員工家屬施以幫忙和慰問，真正關(guān)懷員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到**這個大家庭中。

上述兩項工作，建議在3月第一周例會中提出、商討、確定，以例會決議形式下達執(zhí)行。

五）行政部在20xx年度將連續(xù)做好本年度內(nèi)1月底的春節(jié)、9月27日的中秋節(jié)員工關(guān)愛福利發(fā)放工作事宜。

六）文圖宣導(dǎo)往往印象深刻于言辭，結(jié)合上述文化展板宣傳。

我部規(guī)劃與籌劃部門協(xié)作，創(chuàng)立《**內(nèi)刊》，創(chuàng)刊是企業(yè)文化建立的重要組成局部，也是企業(yè)文化的重要載體。

我們的報刊更是向企業(yè)內(nèi)部及外部全部與企業(yè)相關(guān)的公眾和顧客宣傳企業(yè)的窗口。但鑒于企業(yè)進展至今的公司現(xiàn)階段實際狀況，文化理念尚未深入根值大家心中，相應(yīng)順應(yīng)企業(yè)文化的各類工作大事尚不能明確表達，公司企業(yè)文化深入人心需要一個相對較長的過程，故建議