西部MALL商業(yè)策劃定位營(yíng)銷篇

成都·財(cái)富廣場(chǎng)

營(yíng)銷簡(jiǎn)案PART1

項(xiàng)目整體營(yíng)銷思路PART2

功能定位、商鋪分割方案及價(jià)格確定PART3

項(xiàng)目推廣形象定位PART4行銷方式及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排PART5銷售策略PART6招商策略PART1

項(xiàng)目整體營(yíng)銷思路三大主題如何交相輝映：

財(cái)富·國(guó)際商城——?dú)g笑MALL財(cái)富·麗晶國(guó)際公寓

財(cái)富·第一國(guó)際

財(cái)富·國(guó)際商城——?dú)g笑MALL是項(xiàng)目的核心

鑒于目前項(xiàng)目進(jìn)展的狀況，商場(chǎng)部分是本階段的推廣重心，（百貨大樓改造的寫(xiě)子樓部分作為下階段推廣重點(diǎn)）現(xiàn)本項(xiàng)目中的公寓、寫(xiě)字樓部分實(shí)質(zhì)上是商場(chǎng)的配套，兩者的成功與否取決于MALL部分如何定位推廣由于本項(xiàng)目由商業(yè)、寫(xiě)字樓、酒店式公寓三部分構(gòu)成，三部分使用性質(zhì)的不同決定了在人流動(dòng)線、作息時(shí)間、環(huán)境要求、規(guī)劃形態(tài)及污染阻絕等方面有諸多不同及相互制約的矛盾與要求。因此，上述三個(gè)方面的有機(jī)融合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，相互倚重將是本項(xiàng)目整體銷售戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵。歡笑MALL成功銷售、招商的關(guān)鍵：整體推廣局部營(yíng)銷

樹(shù)立項(xiàng)目整體形象，強(qiáng)調(diào)規(guī)模與特色，注重細(xì)部營(yíng)銷推廣時(shí)的整體造勢(shì)，三大主題的交相輝映。天歡·歡笑MALL銷售、招商的營(yíng)銷主線：

投資寫(xiě)字樓部分亦是投資概念公寓部分是投資概念商場(chǎng)部分是投資概念有了這條主線，三大主題便有了共性與核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得三個(gè)主題相互牽連，融為一體。同時(shí)，使項(xiàng)目營(yíng)銷主題更加清晰，投資！投資！還是投資！歡笑MALL銷售、招商的節(jié)奏控制：歡笑MALL先行—樹(shù)立形象樹(shù)立品牌，引起市場(chǎng)關(guān)注與熱切追從

品牌與熱度共升順勢(shì)推出其他主題整體推廣——炒作“歡笑”MALL概念什麼是“歡笑”MALL？

如何回避與現(xiàn)有在售MALL模式的沖突，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目在娛樂(lè)、休閑方面的突出“體驗(yàn)點(diǎn)”，迅速造成與其他項(xiàng)目鮮明的特質(zhì)化區(qū)別，從而達(dá)到在市場(chǎng)上我們制造歡笑、我們提供休閑……成都首席娛樂(lè)、休閑（然后才是購(gòu)物）的好去處。

銷售部分面積占?xì)g笑MALL面積的比例：銷售部分面積：40000平方米歡笑Mall面積：79222平方米銷售面積約占MALL總面積：50%PART2

功能定位、商鋪銷售分區(qū)策略、價(jià)格確定劃鋪建議0樓、1樓盡量保持街鋪，并采取外街結(jié)合內(nèi)街、開(kāi)放式與獨(dú)立式結(jié)合的方式。核心店等盡量安排在交通終端（0樓的北半部、1樓的南半部或2樓南半部）2、3、4樓主題樂(lè)園與主題購(gòu)物公園的結(jié)合，打破傳統(tǒng)劃鋪方式，采用“圓中有鋪，鋪中有園”的獨(dú)特方式，讓客戶在觀賞、游玩的時(shí)候“無(wú)意”中逛了商場(chǎng)，又在逛了商場(chǎng)的同時(shí)游玩了樂(lè)園。5樓以“主題休閑”為主，鋪位劃分以休閑部分搭配為主。招商在先在項(xiàng)目前期建建造階段即展展開(kāi)商業(yè)招商商工作，但考考慮前期招商商工作不可能能完成所有單單元的去化工工作。因此，，對(duì)于空余單位位將進(jìn)行預(yù)先先分割再予發(fā)發(fā)售。具實(shí)銷售考慮到購(gòu)買商商鋪資金承受受力問(wèn)題，并并結(jié)合商業(yè)部部分未來(lái)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)營(yíng)類別。故本本項(xiàng)目商業(yè)部部分受用大平面設(shè)計(jì)，結(jié)合產(chǎn)產(chǎn)權(quán)分割原則則，用輕質(zhì)隔隔斷予以臨時(shí)時(shí)分割，待正正式銷售之后后應(yīng)實(shí)際招商商需要再予以以統(tǒng)一分割。。從未來(lái)可能能的總價(jià)、潛潛在客群資金金承受力考量量，本項(xiàng)目商鋪單元面積積分割為20平方米/間間，向東御街、染染房街方向，，面積逐漸擴(kuò)擴(kuò)大。迪斯尼世界兒兒童主題樂(lè)園園流星雨歡笑樂(lè)樂(lè)園格林童話玩具具反斗城TWINS姐姐妹廊花樣年華麗人人島楊瀾街卡撒布蘭卡邦德007街街羅馬假日家天下國(guó)際大型生鮮鮮、日用超市市臺(tái)北新娘食通天美食廣廣場(chǎng)老成都茶館5D空間歡影娛樂(lè)王國(guó)國(guó)夏威夷沙灘俱俱樂(lè)部食天下主題娛娛樂(lè)餐廳奇緣星座全家歡地下層0層1層2層3層4層5層張曼玉街花季16流行行線地下室停停車場(chǎng)0層精精品街街，分割銷售售一層精精品街，分割割銷售二層三層四層五層大型餐飲、娛娛樂(lè)和會(huì)所引進(jìn)主力店，，統(tǒng)一商家經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理，返返租銷售部分招商，部部分劃小分割割出售部分招商，部部分劃小分割割出售價(jià)格定位與價(jià)價(jià)格執(zhí)行策略略通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的的靜態(tài)的市場(chǎng)場(chǎng)比較法得出出項(xiàng)目寫(xiě)字樓樓部分的價(jià)格格是8000元/平方米米，公寓部分分的價(jià)格為4800元/平方米，商商場(chǎng)的價(jià)格是是35000元/平方米米，綜合考慮慮項(xiàng)目主要銷銷售期的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化與與利好政策、、經(jīng)濟(jì)背景對(duì)對(duì)高端寫(xiě)字樓樓的支撐，同同時(shí)考慮整體體市場(chǎng)中消費(fèi)費(fèi)指數(shù)的變化化帶來(lái)的影響響，項(xiàng)目的實(shí)實(shí)際成交價(jià)格格應(yīng)該會(huì)有一一定比例的向向上浮動(dòng)，在在項(xiàng)目銷售過(guò)過(guò)程中可以采采用“平開(kāi)高高走”的價(jià)格格實(shí)現(xiàn)策略，，綜合可以判判斷項(xiàng)目實(shí)際際的成交價(jià)格格應(yīng)該可以達(dá)達(dá)到：寫(xiě)字樓部分實(shí)實(shí)現(xiàn)均價(jià)———8000元元/平方米公寓部分實(shí)現(xiàn)現(xiàn)均價(jià)——5500元/平方米商場(chǎng)部分實(shí)現(xiàn)現(xiàn)均價(jià)——35000元元/平方米歡笑MALL推廣形象定定位：一座充滿歡笑笑的、悠閑的的、浪漫的購(gòu)購(gòu)物、休閑天天堂PART3項(xiàng)項(xiàng)目推廣形形象定位公關(guān)活動(dòng)歡笑MALL形象推廣：：評(píng)選歡笑之星星評(píng)選最登對(duì)新新郎新娘歡樂(lè)嘉年華歡笑大使評(píng)選選食神評(píng)選聰明寶寶秀PART4行銷方式及時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排排行銷方式獨(dú)立街鋪銷售售（0、一樓））整片主題商場(chǎng)場(chǎng)劃小分割銷銷售（二、三、四四樓）引進(jìn)異地購(gòu)買買團(tuán)（溫州等地投投資客戶）銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)安排（一））6月時(shí)間4月6月8月10月12月2月4月6月8月10月12月工程進(jìn)度對(duì)開(kāi)工儀式的的連續(xù)炒做、、新聞發(fā)布會(huì)會(huì)等重點(diǎn)展開(kāi)招商商工作。元旦促銷活動(dòng)動(dòng)春節(jié)答謝新老老客戶活動(dòng)染房街實(shí)景展展示儀式每月一次促銷銷活動(dòng)商家入駐或合合作簽字儀式式竣工儀式驗(yàn)收入伙竣工儀式4月6月8月10月12月2月4月6月8月10月12月開(kāi)工儀式3月6月8月10月12月2月4月6月8月10月12月銷售目標(biāo)客戶醞釀期公開(kāi)強(qiáng)銷期準(zhǔn)現(xiàn)房銷售期期現(xiàn)房銷售期2月4月6月尾盤(pán)銷售期銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)安排（二））200420052006內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期樓花銷售期項(xiàng)目整體銷售售周期控制與與廣告安排2004年4月項(xiàng)目動(dòng)工2005年6月預(yù)售證下發(fā)2006年1月項(xiàng)目竣工2007年6月銷售完成2005年6月開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)形象滲透期形象導(dǎo)入期強(qiáng)勢(shì)推廣期2004年4月2003年9月2005年2月2006年1月2007年1月2007年6月平穩(wěn)銷售期收官階段階段性工程節(jié)節(jié)點(diǎn)等高潮帶帶動(dòng)銷售周期節(jié)點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷關(guān)鍵鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)與與銷售周期安安排項(xiàng)目從2004年3月份份形象墻出街街開(kāi)始進(jìn)入形形象滲透期，，在2004年6月份開(kāi)開(kāi)始進(jìn)駐售樓樓處現(xiàn)場(chǎng)接受受客戶咨詢并并登記積累客客戶，在2004年12月份之后，，通過(guò)VIP卡等形式開(kāi)開(kāi)始接受客戶戶的誠(chéng)意登記記（收取誠(chéng)意意金）。正式式開(kāi)盤(pán)日期定定在2005年6月份中中下旬，但是是在預(yù)售證下下發(fā)之后就可可以進(jìn)行前期期積累客戶的的消化，項(xiàng)目目開(kāi)始正式回回款，開(kāi)盤(pán)后后進(jìn)行項(xiàng)目的的強(qiáng)勢(shì)推廣，，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的的持續(xù)熱銷，，在2005年年底進(jìn)入入項(xiàng)目的平穩(wěn)穩(wěn)銷售期，因因?yàn)轫?xiàng)目的銷銷售期較長(zhǎng)，，需要在各個(gè)個(gè)銷售階段階階段性的制造造營(yíng)銷熱點(diǎn)，，保持項(xiàng)目的的持續(xù)熱銷態(tài)態(tài)勢(shì)，項(xiàng)目竣竣工后即進(jìn)入入尾盤(pán)促銷階階段，通過(guò)具具體客戶的進(jìn)進(jìn)駐，在帶動(dòng)動(dòng)其他意向客客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的完美銷銷售。分階段廣告主主題安排項(xiàng)目整體銷售售周期控制與與廣告安排形象滲透期形象導(dǎo)入期強(qiáng)勢(shì)推廣期2004年6月2004年3月2005年6月2005年12月2006年4月2006年6月平穩(wěn)銷售期收官階段階段性工程節(jié)節(jié)點(diǎn)等高潮帶帶動(dòng)銷售周期節(jié)點(diǎn)點(diǎn)分期廣告主題題品牌與項(xiàng)目形形象訴求突出中強(qiáng)企業(yè)業(yè)與項(xiàng)目氣質(zhì)質(zhì)定位，烘托托形象為主，，以在市場(chǎng)中中形成品質(zhì)與與高端形象的的口碑為訴求求推廣目的深化項(xiàng)目形象象，吸引市場(chǎng)上的的關(guān)注度，開(kāi)開(kāi)始有針對(duì)性性的對(duì)目標(biāo)客客戶進(jìn)行宣傳傳形象與具體賣賣點(diǎn)并重，開(kāi)始宣傳項(xiàng)目目的有益差異異點(diǎn)，進(jìn)入直直接的賣點(diǎn)宣宣傳。售賣活活動(dòng)等信息配配合賣點(diǎn)。滲滲透項(xiàng)目的信信心。直接推廣項(xiàng)目目的賣點(diǎn)與工工程節(jié)點(diǎn)，階階段性的根據(jù)據(jù)項(xiàng)目剩余具具體面積與戶戶型進(jìn)行針對(duì)對(duì)性推廣，賣賣點(diǎn)的宣傳同同時(shí)進(jìn)入重點(diǎn)點(diǎn)推銷的產(chǎn)品品賣點(diǎn)。，注注重宣傳大客客戶的進(jìn)駐信信息促銷信息，恭恭賀企業(yè)正式式進(jìn)駐等，全全面的現(xiàn)樓銷銷售階段，現(xiàn)現(xiàn)樓實(shí)景等賣賣點(diǎn)進(jìn)行媒體體上的展示分階段媒體組組合選擇形象滲透期形象導(dǎo)入期強(qiáng)勢(shì)推廣期2004年6月2004年3月2005年6月2005年12月2006年4月2006年6月平穩(wěn)銷售期階段性工程節(jié)節(jié)點(diǎn)等高潮帶帶動(dòng)銷售周期節(jié)點(diǎn)點(diǎn)分期媒體組合合地盤(pán)形象墻為為主要信息載載體，網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行滲透式造造勢(shì)宣傳主流報(bào)紙部分分軟文的炒做做報(bào)紙軟文網(wǎng)站形象墻戶外廣告牌部分實(shí)效媒體體：酒店電梯梯間、高檔場(chǎng)場(chǎng)所信息滲透透全面媒體鋪開(kāi)開(kāi)報(bào)紙硬廣告配配合軟文整體形象墻、、戶外廣告牌牌、樓體條幅幅、網(wǎng)站、其其他影響廣泛泛的雜志媒體體、電視、電電臺(tái)、實(shí)效媒媒體、機(jī)場(chǎng)廣廣告、直郵、、酒店電梯間間、階段性強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)媒體（飛飛艇、熱氣球球等）高檔商商場(chǎng)道旗階段性根據(jù)銷銷售時(shí)段熱點(diǎn)點(diǎn)選擇媒體投投放，地盤(pán)項(xiàng)項(xiàng)目展示隨著著工程的深入入逐漸顯得重重要，樓體條條幅相應(yīng)頻繁繁更換，選擇擇產(chǎn)出比高的的實(shí)效媒體進(jìn)進(jìn)行深度投放放，階段性投投放部分報(bào)紙紙地盤(pán)現(xiàn)樓展示示為主，少量量報(bào)紙廣告配配合收官階段形象滲透期形象導(dǎo)入期強(qiáng)勢(shì)推廣期2004年6月2004年3月2005年6月2005年12月2006年4月2006年6月平穩(wěn)銷售期階段性工程節(jié)節(jié)點(diǎn)等高潮帶帶動(dòng)銷售周期節(jié)點(diǎn)點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)銷安排排新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)全面的的銷售售籌備備階段段目標(biāo)大大客戶戶初步步接觸觸國(guó)外與與國(guó)內(nèi)內(nèi)商會(huì)會(huì)等組組織接接觸中強(qiáng)實(shí)實(shí)業(yè)名名商俱俱樂(lè)部部成立立產(chǎn)品推推介會(huì)會(huì)系列““財(cái)富富”論論壇與與俱樂(lè)樂(lè)部活活動(dòng)開(kāi)開(kāi)展銷售VIP卡項(xiàng)目正正式銷銷售系系列活活動(dòng)：：開(kāi)盤(pán)盤(pán)新聞聞發(fā)布布會(huì)開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)，，持續(xù)續(xù)的系系列論論壇世界CBD發(fā)展展展覽覽主動(dòng)上上門(mén)的的產(chǎn)品品推介介系列售售樓處處活動(dòng)動(dòng)慈善拍拍賣會(huì)會(huì)、名名品鑒鑒賞系系列活活動(dòng)；；名商俱俱樂(lè)部部為主主的系系列活活動(dòng)主動(dòng)上上門(mén)推推廣客戶營(yíng)營(yíng)銷推推廣客戶營(yíng)營(yíng)銷客戶入入駐等等慶賀賀活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)客客戶乾乾豪商商務(wù)空空間體體驗(yàn)系系列活活動(dòng)收官階階段分階段段活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷銷安排排分階段段對(duì)工工程的的要求求形象滲滲透期期2004年6月2004年3月2005年6月月2005年12月2006年4月2006年6月階段性性工程程節(jié)點(diǎn)點(diǎn)等高高潮帶帶動(dòng)銷售周周期節(jié)節(jié)點(diǎn)階段工工程配配合形象導(dǎo)導(dǎo)入期期強(qiáng)勢(shì)推推廣期期平穩(wěn)銷銷售期期收官階階段售樓處處裝修修完畢畢,可進(jìn)駐駐使用用相應(yīng)部部分廣廣場(chǎng)可可展示示樣板展展示部部分可可以展展示,大堂空空間、、看樓樓電梯梯可以以使用用看樓通通道完完成整體廣廣場(chǎng)可可以展展示，，開(kāi)放放高區(qū)區(qū)展示示空間間部分外外裝完完成，，空中中燈光光工程程完成成外裝按按計(jì)劃劃完成成，項(xiàng)項(xiàng)目整整體可可以展展示，，公共共空間間部分分按照照可以以使用用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)完成成歡笑MALL銷銷售推推廣：選擇形形象代代言人人，成成功男男士形形象（（備選選張國(guó)國(guó)立、、樸存存曦、、任達(dá)達(dá)華））開(kāi)盤(pán)抽抽獎(jiǎng)買鋪暢暢游亞亞洲MALL買鋪即即送1-2年管管理費(fèi)費(fèi)購(gòu)鋪回回贈(zèng)活活動(dòng)PART5銷售策策略8%投資資高額額投資資回報(bào)報(bào)率返返租銷銷售回收資資金進(jìn)進(jìn)行歡歡笑Mall的的滾動(dòng)動(dòng)式開(kāi)開(kāi)發(fā)，，提升升歡笑笑MALL的整體體商業(yè)業(yè)價(jià)值值通過(guò)歡歡笑MALL的的可持持續(xù)性性經(jīng)營(yíng)營(yíng)，獲獲得長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)定收收益！！銷售目目標(biāo)客客戶定定位成都本本地投投資群群體輻射至至周邊邊等各各地區(qū)區(qū)的投投資人人群自購(gòu)型型商業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)者者在本項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的生產(chǎn)產(chǎn)廠商商、代代理商商外地專專業(yè)投投資人人群（（溫州州商團(tuán)團(tuán)）項(xiàng)目操操作的的階段段過(guò)程程與分分階段段主要要工作作產(chǎn)品塑塑造階階段營(yíng)銷準(zhǔn)準(zhǔn)備階階段銷售積積累階階段正式銷銷售階階段工作重重點(diǎn)：：確定產(chǎn)產(chǎn)品定定位確定客客戶定定位設(shè)計(jì)建建議物業(yè)發(fā)發(fā)展建建議工作方方法：：市場(chǎng)調(diào)調(diào)查分分析項(xiàng)目分分析客戶分分析工作重重點(diǎn)：：確定形形象定定位制訂營(yíng)營(yíng)銷策策略總總綱營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃表表物料準(zhǔn)準(zhǔn)備符合營(yíng)營(yíng)銷要要求的的施工工組織織賣場(chǎng)包包裝工作重重點(diǎn)：：形象出出街接受客客戶登登記對(duì)策略略的檢檢討接受內(nèi)內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)分期營(yíng)營(yíng)銷策策略制訂價(jià)價(jià)格策策略業(yè)務(wù)員員培訓(xùn)訓(xùn)法律文文件工作重重點(diǎn)：：媒體計(jì)計(jì)劃分階段段銷售售策略略銷售控控制銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管管理價(jià)格調(diào)調(diào)整活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行招商目目標(biāo)客客戶———商商家定定位四川省省境內(nèi)內(nèi)服裝裝、鞋鞋、家家居用用品、、日用用品生生產(chǎn)廠廠商四川省省境內(nèi)內(nèi)服裝裝、鞋鞋、家家居用用品、、日用用品代代理商商國(guó)內(nèi)其其他同同類商商家；；國(guó)際際知名名品牌牌代理理商PART6招商策策略招商目目標(biāo)客客戶———休休閑部部分商商家定定位成都知知名品品牌休休閑、、娛樂(lè)樂(lè)主題題商家家四川省省境內(nèi)內(nèi)知名名品牌牌休閑閑、娛娛樂(lè)主主題商商家國(guó)內(nèi)知知名品品牌休休閑、、娛樂(lè)樂(lè)主題題商家家；國(guó)際知知名品品牌休休閑、、娛樂(lè)樂(lè)主題題商家家招商步步驟：：我司招招商部部成立立各區(qū)區(qū)域招招商小小組，，分赴赴西南南、華華南、、華北北、華華東各各地進(jìn)進(jìn)行招招商。。直銷店店服裝裝廠商商：深深圳、、廣州州、東東莞等等地家私：：順德德樂(lè)從從國(guó)際知知名品品牌代代理商商：北北京燕燕莎Outlet、、上海海等市場(chǎng)調(diào)調(diào)查商場(chǎng)定定位確確定鎖定核核心店店專業(yè)人人才積積累制作招招商手手冊(cè)全國(guó)（（球））招商商確定定核心心店配合店店招商商商場(chǎng)招招商層層次低價(jià)招商低價(jià)銷售主力店、核心店招商做旺MALL，增加商店與業(yè)態(tài)數(shù)量逐步提升租賃、銷售價(jià)格分區(qū)招商長(zhǎng)期招招商策策略財(cái)富廣廣場(chǎng)———商場(chǎng)直直觀形形象，寫(xiě)子子樓與與公寓寓需借借助商商場(chǎng)來(lái)來(lái)進(jìn)行行推廣廣財(cái)富廣廣場(chǎng)另另兩主主題銷銷售策策略：：財(cái)富··第一一國(guó)際際財(cái)富··麗晶晶國(guó)際際公寓寓推廣主主線：：借助助商城城已營(yíng)營(yíng)造的的“投投資””理念念，加加深加加寬““投資資”概概念內(nèi)內(nèi)涵。。9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:45:4814:45:4814:4512/31/20222:45:48PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2214:45:4814:45Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:45:4814:45:4814:45Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2214:45:4814:45:48December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20222:45:48下下午14:45:4812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:45下下午12月-2214:45December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3114:45:4814:45:4831December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:45:48下下午午2:45下下午午14:45:4812月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。14:45:4914:45:4914:4512/31/20222:45:49PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2214:45:4914:45Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。14:45:4914:45:4914:45Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:45:4914:45:49December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:45:49下午14:45:4912月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月222:45下下午12月-2214:45December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2