小米產品策劃

PowerpointTemplates小米產品策劃企業(yè)概況小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網業(yè)務運營的公司。2010年4月正式啟動，已經獲得知名天使投資人及風險投資Morningside、啟明的巨額投資。2010年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產品。一、市場環(huán)境分析及定位二、產品分析三、SWOT分析四、營銷策略市場環(huán)境分析及定位市場環(huán)境宏觀環(huán)境分析：人口環(huán)境——13億的國內市場，市場潛力巨大經濟環(huán)境——經濟快速發(fā)展，國民購買力水平上升社會文化環(huán)境——高性能智能手機成為使用主流科學技術環(huán)境——高科技、尖端技術成為新主流市場環(huán)境分析及定位微觀環(huán)境分析小米手機企業(yè)現狀：目前小米銷量和關注度在國內持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度達到了國產手機的頂峰，甚至于和蘋果相媲美，其成功的關鍵在于性價比，性價比永遠是一部手機的王牌。小米手機市場潛量：消費者在五花八門的手機市場上雖然追求時尚前衛(wèi)，但他們也會去衡量值不值得，他們不會去盲目的追求。價格便宜也是一大部分人認可的地方，因為現今大部分人追求時尚高端潮流手機但是小米銷售和關注度在國內持續(xù)提高。市場環(huán)境分析及定位定位企業(yè)定位：小米公司是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網公司，“為發(fā)燒而生”是小米公司的產品理念。產品定位：小米手機是小米公司研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。競爭定位：小米手機以其超高的性價比使其每款產品成為年度最值得期待的智能手機。消費者定位：年輕、時尚的玩機人群和極度敏感的中收入人群，其中以學生一族為消費主體。區(qū)域定位：全國市場。市場環(huán)境分析及定位階層定位：中收入階層。職業(yè)定位：年輕白領一族和學生。個性定位：較為喜愛通過網絡獲取信息及購物的人群，跟隨時尚潮流的人群和手機發(fā)燒友年齡定位：針對年輕人。小米手機的人口變量細分：1、小米手機定位于手機發(fā)燒友，在年齡層適合于年輕人購買和認同。2、在性別方面，男女都可適用。3、小米手機以其不滿2000元的價格，對于收入不是過低的群體，都可以接受。產品分析產品分析小米手機的心理變量細分：1、小米手機以其國產的手機的身份出現，對于國內消費者具有親和力。2、小米手機以其娛樂功能吸引著消費者。3、其抑制性銷售，也吊足了消費者的興趣，引發(fā)消費者的購買欲望。SWOT分析又稱為態(tài)勢分析法或優(yōu)劣勢分析法，用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢（strength）、競爭劣勢（weakness）、機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機地結合起來。EMBA、MBA等主流商管教育均將SWOT分析法作為一種常用的戰(zhàn)略規(guī)劃工具包含在內。SWOT分析優(yōu)勢：小米公司成為全球第二家移動互聯(lián)網的軟件和硬件結合在一起的互聯(lián)網公司。劣勢：（1）競爭力不足。（2）國產手機在消費者眼中的先天劣勢。（3）售后服務不完善。機會：（1）硬件不錯，軟件更好。（2）米聊和MIUI打下的用戶資源基礎將會部分瞬移到小米手機上，小米手機或許一開始就在國際上能有一些斬獲。（3）小米具有互聯(lián)網思維方式，在互聯(lián)網上進行廣告投入、運營、營銷、服務。威脅：各大網絡營運商紛紛加入到智能手機這一行列。營銷策略目標市場1、習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群，社會上易接受新事物的人群較大。

2、習慣依靠互聯(lián)網生活的人越來越多，宅男宅女已經成為潮流這些人長期接觸網絡。對新事物有較為開放的心態(tài)。3、對價格敏感的中等收入人群，大多數年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。營銷策略性能優(yōu)勢1、全球雙核主頻最快2、拍照之王3、玩轉大型3D游戲4、1930mAh超大電池5、最好的定制系統(tǒng)MIUIV4營銷策略品牌策略小米手機品牌策略：小米手機的品牌定位性價比高的娛樂性手機，給人以時尚，潮流，平凡但又不可或缺的感覺，其發(fā)展策略應該是單一的品牌策略，因為小米公司規(guī)模小，實力不高，市場駕馭能力過低，其次小米手機強調技術化，不適合多品牌戰(zhàn)略。營銷策略促銷策略促銷目標：準