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www.T用品牌化的思路做運(yùn)營(yíng)淘寶商城市場(chǎng)部定基手機(jī)浪微博:淘寶定基www.T第一部分:為什么要品牌化www.TWHY?因?yàn)榻裉斓奶熵垼ㄌ詫毶坛牵┮呀?jīng)不再是3年前的淘寶商城今天的天貓大牌云集
競(jìng)爭(zhēng)激烈想要脫穎而出,必須品牌化www.T第二部分:如何品牌化www.T大阿里資源整合
用互聯(lián)網(wǎng)的方式品牌共成長(zhǎng)計(jì)劃通過創(chuàng)新品類來(lái)創(chuàng)建新品牌(里斯理論)參加品牌共成長(zhǎng)計(jì)劃的對(duì)象已在天貓上開店擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈體系的品牌商家(產(chǎn)品+物流)合作背景品牌商選擇天貓作為電子商務(wù)的重要渠道眾多消費(fèi)者并非能清晰認(rèn)知到在天貓可以購(gòu)買到品牌商品希望通過品牌商的力量,共同傳播電子商務(wù)新渠道信息讓消費(fèi)者能夠方便快捷地通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買品牌商品帶動(dòng)品牌商在電子商務(wù)渠道的銷售業(yè)績(jī)8天貓是國(guó)內(nèi)最大的B2C交易平臺(tái)淘寶商城是最大的B2C市場(chǎng)交易平臺(tái)眾多知名品牌已在淘寶商城開設(shè)官方旗艦店,
迄今為止淘寶商城品牌數(shù)已超過30000個(gè)日化:寶潔、美寶蓮、聯(lián)合利華、隆力奇、恒安、自然堂......服飾:阿迪達(dá)斯、李寧、勁霸、杰克瓊斯、百麗、達(dá)芙妮......家電:美的、海爾、九陽(yáng)、格蘭仕、長(zhǎng)虹......食品飲料:雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、王老吉、勁酒、五糧液............9同類產(chǎn)品網(wǎng)店銷量為何相差甚遠(yuǎn)?淘寶商城志在解決品牌商家發(fā)展難題:天貓:幫助目標(biāo)品牌商家發(fā)展電子商務(wù),提升電子商務(wù)營(yíng)銷能力例如:兩家小家電品牌網(wǎng)店銷量對(duì)比,銷售額相差甚遠(yuǎn)品牌共成長(zhǎng)計(jì)劃101、不用您花錢
淘寶幫您發(fā)展電子商務(wù)新渠道!2、淘寶置換廣告
直接拉動(dòng)您的淘寶商城店銷量!品牌共成長(zhǎng)計(jì)劃為您帶來(lái)兩大驚喜!11合作前提:1、在天貓已經(jīng)開設(shè)“官方旗艦店”2、在中央電視臺(tái)及全國(guó)一線衛(wèi)視有大額廣告投放的品牌12合作方式:“天貓inside”LOGO形式參考:(淘寶還需修改)LOGO聯(lián)合,并植入到品牌商的電視廣告或平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體中。(參考樣片一)(參考樣片二)(參考樣片三)根據(jù)不同客戶調(diào)整13inside置換政策:置換資源量=TVC價(jià)值量*置換比例置換比例=TVC權(quán)重*資源權(quán)重置換比例=(聲效*時(shí)長(zhǎng)占比*版面占比)*(資源層級(jí)*廣告位置)1、聲效系數(shù):有聲效1.1無(wú)聲效12、時(shí)長(zhǎng)占比系數(shù):15秒廣告占2秒0.137.5秒廣告占2秒0.2630秒廣告占2秒0.063、資源層級(jí)系數(shù):央視招標(biāo)段1.3常規(guī)資源1.1TOP3衛(wèi)視1其他主流衛(wèi)視0.844、版面占比系數(shù):全版1半版0.85、廣告位置系數(shù):正一倒一位置1.1其他位置1注:(品牌商定制TVC置換政策和比例另議)以雨潤(rùn)聯(lián)播后標(biāo)版全月正一位置為例:置換比例=1.1*0.26*1.3*1*1.1=40%置換資源價(jià)值量=2500W*40%=1000W合作回報(bào):按一定比例免費(fèi)獲得淘寶站內(nèi)資源根據(jù)不同客戶調(diào)整附件14品牌商的TVC中出現(xiàn)的聯(lián)合尾板LOGO設(shè)計(jì)素材由淘寶提供,品牌商需要自己修改廣告帶,把自己的產(chǎn)品logo嵌入空白logo部分(如下),logo應(yīng)用規(guī)范詳見《淘寶商城新版inside應(yīng)用規(guī)范》1、天貓聯(lián)合logo說明15用于inside置換的站內(nèi)資源有:淘寶首頁(yè)商城精選LOGO淘寶商城首頁(yè)焦點(diǎn)圖淘寶商城首頁(yè)品牌推薦淘寶商城首頁(yè)促銷專區(qū)淘寶商城每日驚喜購(gòu)淘寶商城首頁(yè)爆款包郵素材提交說明:品牌商:提前2天給到淘寶素材跟進(jìn)者相應(yīng)資源位的素材,確認(rèn)提交的素材內(nèi)容正確、格式規(guī)范素材跟進(jìn)者:提前2天給設(shè)計(jì)師素材,提交素材時(shí)請(qǐng)打包好發(fā)過設(shè)計(jì)師淘寶廣告設(shè)計(jì)師介紹:淘寶首頁(yè)設(shè)計(jì)師:菠蘿頭兒商城首頁(yè)設(shè)計(jì)師:文刀土土2、置換站內(nèi)資源位介紹及素材提供要求161.淘寶首頁(yè)精選logo需要提供的素材:1個(gè)品牌的白底psd格式logo詳細(xì)資源位和素材要求:172.商城焦點(diǎn)圖3.商城品牌推薦需要提供的素材:1.主標(biāo)題:核心概念(4-5個(gè)字)2.重點(diǎn)文案:活動(dòng)名稱3.副標(biāo)題:附屬說明4.頁(yè)面里的產(chǎn)品有品牌logo的需提供5.提供活動(dòng)鏈接,供設(shè)計(jì)師參考。需要提供的素材:1.旗艦店名2.標(biāo)題(不能有促銷信息,最多6個(gè)字)3.LOGO需源文件4.店鋪鏈接,供設(shè)計(jì)師找海報(bào)備用。185.商城首頁(yè)每日驚喜購(gòu)4.商城首頁(yè)促銷專區(qū)需要提供的素材:1.利益點(diǎn)文案(最多6個(gè)字)2.輔助文案(最多7個(gè)字)3.產(chǎn)品圖平鋪圖和鏈接4.店鋪/活動(dòng)鏈接,供設(shè)計(jì)師找產(chǎn)品圖備用。需要提供的素材:1.單品圖及鏈接2.標(biāo)題文案3.店鋪鏈接,供設(shè)計(jì)師找海報(bào)備用。196.商城首頁(yè)爆款包郵需要提供的素材:1.產(chǎn)品圖及鏈接2.折后價(jià)格、產(chǎn)品標(biāo)題3.LOGO圖片鏈接4.產(chǎn)品鏈接,供設(shè)計(jì)師找產(chǎn)品圖備用。20213、inside合作流程合作意向溝通確認(rèn)合作意向確認(rèn)置換資源量確認(rèn)置換方式確認(rèn)置換比例簽訂置換合同雙方提交素材、確認(rèn)素材雙方提交、確認(rèn)排期TVC播出站內(nèi)廣告上線監(jiān)播、補(bǔ)播、后期效果評(píng)估22淘寶站內(nèi)執(zhí)行流程:1、置換執(zhí)行環(huán)節(jié)收到品牌商提供的素材設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)制作站內(nèi)廣告上線2天客戶TVC執(zhí)行流程:根據(jù)素材修改廣告帶串帶播出根據(jù)廣告換版時(shí)間決定合作流程重點(diǎn)說明23品牌商TVC播出:播前一周——品牌商提供電視TVC媒體投放排期播出——監(jiān)播、實(shí)時(shí)廣告素材錄制(每一個(gè)版本提供一個(gè)監(jiān)播視頻)媒介排期執(zhí)行后兩周——提供提供第三方CTR實(shí)際播出數(shù)據(jù)(蓋章)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)漏播——央視提供漏播證明后,若不需退款,則在一個(gè)月內(nèi)完成補(bǔ)播站內(nèi)廣告上線:上線前一周——提供站內(nèi)廣告執(zhí)行預(yù)排期上線后一周——提供站內(nèi)廣告實(shí)際執(zhí)行不提供站內(nèi)廣告監(jiān)播報(bào)告2、監(jiān)播、補(bǔ)播24負(fù)責(zé)人員inside團(tuán)隊(duì)提供數(shù)據(jù)包括:媒介排期執(zhí)行完畢兩周后,提供第三方CTR數(shù)據(jù)(蓋章)品牌商電視TVC收視數(shù)據(jù),包括收視率、達(dá)到率等投放期滿一個(gè)季度后,向天貓?zhí)峤浑娨昑VC投放效果評(píng)估報(bào)告3、數(shù)據(jù)提供及效果評(píng)估www.T光棍節(jié)11.11從活動(dòng)開始超2000萬(wàn)超1000萬(wàn)超1000萬(wàn)成功案例——JACKJONESJACKJONES官方旗艦店:
2009年10月15日開店,嘗試提前預(yù)售及秒殺新模式,迅速匯集人氣2010年11月11日,在活動(dòng)推動(dòng)下,實(shí)現(xiàn)了日銷售額2000萬(wàn)的突破JACKJONES旗艦店成功案例——波司登波司登官方旗艦店:/商城服飾優(yōu)秀傳統(tǒng)品牌代表之一擁有龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)和獨(dú)立倉(cāng)儲(chǔ)2010年11月11日,在充分備貨情況下單日成交超過1000萬(wàn)波司登官方旗艦店成功案例——九牧王九牧王官方旗艦:/男裝大客戶領(lǐng)軍店鋪之一2010年11月11日,單日成交過1000萬(wàn)九牧王官方旗艦新開店鋪成功案例GXG官方旗艦店:2010年8月6日開店,開店伊始就迅速躋身男裝大客戶日成交前五名,雙十一大促中單日成交過1000萬(wàn)馬克華菲官方旗艦店:2010年7月1號(hào)開店,主營(yíng)休閑男裝,雙十一成交成長(zhǎng)迅速,成為雙十一戰(zhàn)場(chǎng)的一匹黑馬,單日成交過1000萬(wàn)馬克華菲官方旗艦店GXG官方旗艦店www.T淘寶商城三周年活動(dòng)報(bào)告第三部分:新手如何上路開業(yè)初期流量如何獲得淘江湖試衣間單品打造爆款硬廣資源聚劃算淘寶客直通車類目活動(dòng)淘寶inside合作更多頻道合作資源流量323334www.T淘寶商城三周年活動(dòng)報(bào)告第四部分:發(fā)展核心能力:數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)能力2010年淘寶網(wǎng)消費(fèi)者男女比例基本均等,男性網(wǎng)購(gòu)人數(shù)略高于女性。18歲至34歲這區(qū)間的買家,他們?cè)谔詫毦W(wǎng)上的購(gòu)買力相當(dāng)驚人。如果賣家能做出適合他們的產(chǎn)品,就能在2011年在淘寶上繼續(xù)穩(wěn)住陣地,前行。淘寶按性別和年齡成交人數(shù)分布
2010年淘寶網(wǎng)TOP的網(wǎng)購(gòu)城市
2010年網(wǎng)購(gòu)發(fā)達(dá)地區(qū)依然集中在廣東、江浙滬。這和這些地方物流和經(jīng)濟(jì)有很大關(guān)系,做好網(wǎng)購(gòu)城市的客戶體驗(yàn),還有解決好物流關(guān)系,可能在2011年電商的決戰(zhàn)中取得勝利。男裝行業(yè)近兩年總體數(shù)據(jù)
全網(wǎng)男裝商城男裝從全網(wǎng)數(shù)據(jù)看,10年全網(wǎng)男裝GMV相比09年增加了100%;10年商城男裝GMV相比09年增加了331%,發(fā)展速度可見一斑。2010年最受歡迎的女裝顏色2010年最受歡迎的男裝顏色
由兩張圖可以看出,作為主色調(diào)的白色、黑色依然主導(dǎo)潮流,備受消費(fèi)者青睞。2010年男性喜歡的顏色和女性之間存在較大差異,男性以黑色、軍綠色、白色為主。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者風(fēng)向標(biāo)——衣淘寶商城營(yíng)銷解決方案店內(nèi)
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