經(jīng)理人ER軟件演示套路

經(jīng)理人ERP軟件演示套路天思軟件集團(tuán)2005/01產(chǎn)品演示的實(shí)質(zhì)把我們頭腦中的ERP邏輯COPY到聽眾頭腦中STEP-1：讓用戶對(duì)應(yīng)理解自己的工作ERP是怎樣完成的STEP-2：讓用戶理解ERP怎樣幫助他提升管理（價(jià)值所在）要清楚我們和用戶(聽眾)的差別用戶多數(shù)沒接觸過ERP在我們看來的常識(shí)，對(duì)用戶來說可能都是天書必須站在用戶/聽眾角度考慮要知道用戶到底關(guān)系什么功能？<肯定不是所有的功能>怎樣才能更好更快地理解天思ERP？模擬用戶的業(yè)務(wù)流程演示要點(diǎn)先鋪墊ERP集成（部門間數(shù)據(jù)同步共享）的核心思想，后面的演示可以充分扣題，反復(fù)突出經(jīng)理人ERP產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和管理價(jià)值介紹應(yīng)用邏輯流程（預(yù)設(shè)好菜單流程）始終對(duì)應(yīng)菜單流程，反復(fù)強(qiáng)調(diào)應(yīng)用邏輯和當(dāng)前（業(yè)務(wù)的）位置講解角度：模擬業(yè)務(wù)，設(shè)身處地——“某某業(yè)務(wù)，我們ERP怎樣處理”講完賣點(diǎn)務(wù)必要提升價(jià)值！只要多說一句話，即可畫龍點(diǎn)睛?。ɡ纾航缑孀远x的價(jià)值/好處？）應(yīng)用價(jià)值有助于客戶接受ERP，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)頭腦中始終明確用戶常見管理問題與我們價(jià)值點(diǎn)的對(duì)應(yīng)關(guān)系業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)同步、銷售服務(wù)、動(dòng)態(tài)物料、生產(chǎn)控制（、成本計(jì)算）要講清楚通過ERP解決管理問題的思路，軟件操作管理價(jià)值經(jīng)常忽略的講解環(huán)節(jié)：?jiǎn)螕?jù)關(guān)聯(lián)追溯查詢、BOM、生產(chǎn)動(dòng)態(tài)表、自定義、轉(zhuǎn)單據(jù)、財(cái)務(wù)過帳最先，需要了解客戶情況，以保證演示的針對(duì)性演示機(jī)會(huì)有限，必須在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到排除疑慮和令人贊許的效果預(yù)先認(rèn)真準(zhǔn)備，了解用戶行業(yè)特性及個(gè)性需求和關(guān)注點(diǎn)，提高針對(duì)性講解功能賣點(diǎn)，務(wù)必從客戶實(shí)際工作角度出發(fā)，引導(dǎo)聽眾進(jìn)入模擬業(yè)務(wù)情景的思維，然后點(diǎn)題管理價(jià)值隨機(jī)應(yīng)變，控制局面。時(shí)刻注意客戶主要業(yè)務(wù)管理人員和IT/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的反應(yīng)務(wù)必安排交流，一定要消除現(xiàn)場(chǎng)和潛在的產(chǎn)品疑問，以便隨后迅速進(jìn)入商務(wù)階段正向演示流程引伸價(jià)值注意事項(xiàng)主要賣點(diǎn)預(yù)警界面自設(shè)銷售訂單信用管控BOM工序MRP請(qǐng)購(gòu)采購(gòu)質(zhì)檢入庫(kù)排產(chǎn)領(lǐng)料/加工/

質(zhì)檢/繳庫(kù)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)表分倉(cāng)存量出庫(kù)付款收款總帳其他賣點(diǎn)業(yè)務(wù)流程成本報(bào)表薪資安全/

開放性審核

流程業(yè)務(wù)預(yù)警提醒靈活的界面/流程自定義應(yīng)收帳款占用

(帳齡/金額)控制按部件安排采購(gòu)與加工，降低物料占用圖形化靈活地處理生產(chǎn)插單即時(shí)掌握生產(chǎn)各步驟的明細(xì)完成進(jìn)度關(guān)聯(lián)查詢；隨時(shí)了解庫(kù)存各種數(shù)量的狀態(tài)及構(gòu)成原因關(guān)聯(lián)查詢;不經(jīng)總帳,物流業(yè)務(wù)隨時(shí)任意地聯(lián)系資金往來清晰計(jì)算成本自制工序及委外加工管控報(bào)表中心,自定義查詢計(jì)件工資多級(jí)控制靈活定義審批管理預(yù)警降低疏漏適應(yīng)面廣上手快財(cái)務(wù)控制物流過程,業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)同步化動(dòng)態(tài)物料最小化銷售服務(wù)及時(shí)化，信息集成的價(jià)值信息集成（同步共享）財(cái)務(wù)控制物流過程,業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)同步化成本核算準(zhǔn)確化完整的生產(chǎn)管理高級(jí)排產(chǎn)產(chǎn)品操作的靈活性壓人工成本保數(shù)據(jù)安全運(yùn)作規(guī)矩化常規(guī)演示流程挖掘管理價(jià)值賣點(diǎn)演示要到位，學(xué)會(huì)挖掘程序的應(yīng)用價(jià)值管理預(yù)警被動(dòng)提醒潛在/已存在的管理問題，提高解決問題的能力，提高效率，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；通過參數(shù)設(shè)置調(diào)整預(yù)警松緊度自定義菜單/流程/字面/表單字段/報(bào)表格式適應(yīng)性強(qiáng)，上手快信用管控控制賒銷應(yīng)收帳款的額度和帳齡(可不依據(jù)發(fā)票)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)同步化，控制過程，及時(shí)響應(yīng)MRP+BOM思路自動(dòng)推算計(jì)劃，提供基于品種/數(shù)量/時(shí)間三要素的建議，減少排產(chǎn)混亂和物料庫(kù)存占用屬性程序中的二種屬性按鈕（如報(bào)價(jià)預(yù)測(cè)、MRP屬性）發(fā)揮“靈活性”優(yōu)勢(shì)（可視化）排產(chǎn)*處理插單現(xiàn)象轉(zhuǎn)單據(jù)集成性，數(shù)據(jù)連貫性單據(jù)關(guān)聯(lián)追溯查詢的基礎(chǔ)，減少重復(fù)錄入，提高信息準(zhǔn)確性及工作效率(批次)分倉(cāng)存量數(shù)量分解，成因追溯數(shù)據(jù)集成性挖掘管理價(jià)值賣點(diǎn)演示要到位，學(xué)會(huì)挖掘程序的應(yīng)用價(jià)值（續(xù)）工序+加工單自動(dòng)推算加工計(jì)劃，提高生產(chǎn)作業(yè)的有序性質(zhì)檢、工序完工錄入生產(chǎn)計(jì)劃/庫(kù)存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、有序；供應(yīng)商評(píng)估的依據(jù)托外托外加工的自動(dòng)生成和靈活轉(zhuǎn)換生產(chǎn)管理全面性/適應(yīng)性托外+批號(hào)明晰頻繁托工任務(wù)往返物料的準(zhǔn)確數(shù)量和質(zhì)量控制生產(chǎn)動(dòng)態(tài)表數(shù)據(jù)來源，體現(xiàn)集成性掌握生產(chǎn)采購(gòu)物流明細(xì)，有助于銷售接單環(huán)節(jié)提高客戶服務(wù)水平財(cái)務(wù)過帳不經(jīng)總帳的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)同步、靈活的處理方式成本*算法更準(zhǔn)確，更清晰了解過程，更方便事前預(yù)估成本薪資欄目及公式定義，數(shù)據(jù)來源/去向集成性，控制薪資成本報(bào)表中心產(chǎn)品的靈活性審核流程建立運(yùn)營(yíng)規(guī)矩，靈活多變，適應(yīng)性強(qiáng)權(quán)限控制信息安全的多級(jí)保護(hù)（常規(guī)業(yè)務(wù)信息、公司財(cái)務(wù)信息）注意細(xì)節(jié)講解程序操作切換時(shí)對(duì)應(yīng)的管理工作，講解和操作不要同步講解檢索/過濾條件的過程控制演示/講解速度，以用戶接受為目標(biāo)不要頻繁地移動(dòng)鼠標(biāo)，避免用戶被晃暈演示數(shù)據(jù)要準(zhǔn)備好，保持邏輯的連貫和一致性（系統(tǒng)是集成的）分倉(cāng)存量查詢前后的物料庫(kù)存變化銷售訂單MRP展開從財(cái)務(wù)信息追溯到物流業(yè)務(wù)單據(jù)操作數(shù)量最好不要使用整數(shù)，7788比10000容易留下印象應(yīng)變處理——所有的危機(jī)都是轉(zhuǎn)機(jī)用戶的問題都是我們發(fā)揮的機(jī)會(huì)熟能生巧，靈活掌握講解流程、次序根據(jù)時(shí)間和用戶重點(diǎn)，選擇講菜單、程序界面、程序操作過程提問要有引導(dǎo)性，才能得到想要的回答（如是否存在XX現(xiàn)象？）技巧熟能生巧，多演練做好準(zhǔn)備，提高針對(duì)性多積累企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，提高對(duì)用戶管理問題/術(shù)語的共識(shí)以聽眾理解的角度，鍛煉溝通表達(dá)能力以變換思考角度的方式，提高應(yīng)變能力結(jié)束，返回首頁程序界面示范-預(yù)警返回程序界面示范-主控界面主控界面業(yè)務(wù)流程自定義程序序界界面面示示范范-自自定定義義菜單自定義表身字段顯示選擇及自定義表頭表身字段自定義自定義字段的設(shè)置返回回報(bào)價(jià)單輸入界面程序序界界面面示示范范-銷銷售售報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)可生生成成訂訂單單銷售毛利預(yù)測(cè)功能返回回客戶信用額度設(shè)置程序序界界面面示示范范-客客戶戶信信用用客戶信用帳期設(shè)置返回回程序序界界面面示示范范-BOM/工工序序返回回BOM物料ABC分析工序設(shè)定最好具有針對(duì)性程序序界界面面示示范范-MRP返回回MRP——庫(kù)存缺料計(jì)算MRP——推算采購(gòu)計(jì)劃建議MRP——推算生產(chǎn)(含委外)計(jì)劃建議程序序界界面面示示范范-采采購(gòu)購(gòu)/入入庫(kù)庫(kù)返回回采購(gòu)單細(xì)節(jié)賣點(diǎn)進(jìn)貨入庫(kù)程序序界界面面示示范范-分分倉(cāng)倉(cāng)存存量量貨品在倉(cāng)庫(kù)中各種數(shù)量狀態(tài)的查詢返回回解釋釋分分倉(cāng)倉(cāng)存存量量概概念念關(guān)聯(lián)信息追溯查詢程序序界界面面示示范范-排排產(chǎn)產(chǎn)排產(chǎn)返回回程序序界界面面示示范范-完完工工入入庫(kù)庫(kù)加工單生產(chǎn)領(lǐng)料單生產(chǎn)質(zhì)檢單成品繳庫(kù)返回回反映采購(gòu)加工過程的生產(chǎn)動(dòng)態(tài)表程序序界界面面示示范范-生生產(chǎn)產(chǎn)動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)表表生產(chǎn)進(jìn)程圖視化返回回程序序界界面面示示范范-付付款款沖沖銷銷應(yīng)付付款款勾勾對(duì)對(duì)沖沖銷銷供應(yīng)應(yīng)商商帳帳戶戶信信息息返回回過帳的靈活性程序序界界面面示示范范-應(yīng)應(yīng)收收款款追追溯溯查查詢?cè)儜?yīng)收收款款款款統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)表表追追溯溯查查詢?cè)円梢蓡枂枖?shù)數(shù)據(jù)據(jù)成成因因？？？返回回程序序界界面面示示范范-成成本本核核算算物流流成成本本計(jì)計(jì)算算結(jié)結(jié)果果及及相相關(guān)關(guān)信信息息顯顯示示影響響成成本本因因素素成本本回回寫寫更更新新信信息息返回回程序序界界面面示示