進出口業(yè)務(wù)第一章

國際貿(mào)易實務(wù)

緒論一、國際貿(mào)易買賣的特點二、國際貿(mào)易買賣合同適用的法律三、國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容四、進出口貨物的基本程序一、國際貨物買賣的特點復(fù)雜性：涉及不同的背景，很可能存在制度、政策等方面的沖突；涉及國內(nèi)很多部門，關(guān)系錯綜復(fù)雜，容易引起糾紛；風(fēng)險大：不穩(wěn)定性：受很多因素的影響，諸如匯率、經(jīng)濟金融危機等競爭激烈二、國際貨物買賣合同適用的法律國際條約:《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》

UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods,CISG)國內(nèi)法：合同法、海商法、票據(jù)法、對外貿(mào)易法、海關(guān)法、進出口商品檢驗檢疫法、仲裁法、等等國際慣例：Internationaltradepractice,或Internationalcommercialpractice三、國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容合同的標(biāo)的：貨物的名稱、質(zhì)量、數(shù)量和包裝貨物的價格：貨物的單價和總價、確定價格的方法、價格調(diào)整的條款賣方的義務(wù)：交貨、交單買方的義務(wù)：付款、收貨爭議的預(yù)防與處理：檢驗、索賠、不可抗力、仲裁四、進出口基本程序一、出口：出口交易前的準(zhǔn)備：做好對國際市場的調(diào)查；制定出口商品經(jīng)營方案或者價格方案；落實貨源、制訂出口商品的生產(chǎn)計劃；廣告宣傳；選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系出口交易的磋商和合同訂立：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、訂立合同出口合同的履行：準(zhǔn)備貨物、落實信用證、安排裝運（船）、制單結(jié)匯（款）二、進口進口前的準(zhǔn)備：供應(yīng)商的了解；客戶的調(diào)研；進口合同的磋商和合同訂立；進口合同的履行；第一章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第一部分國際貨物買賣合同條款一、商品的品名（Nameof Commodity）

是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。1、品名定義：

商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。（一）約定品名條款的意義第一節(jié)商品的品名與品質(zhì)2、命名方法：以其主要用途命名：織布機以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋參皇漿以其外觀造型命名：喇叭褲以其褒義詞命名：青春寶以人物名字命名：孔府家酒以制作工藝命名：精制油迷你織布機機喇叭褲(二)品名名條款舉例例1、基本內(nèi)內(nèi)容無統(tǒng)一格式式。2、例：（1）品名名：東北大大豆（2））品名：海海爾冰箱。。3、注意問問題（1）內(nèi)容容明確，避避免籠統(tǒng)。。（雅戈爾西西服、服裝裝）（2）不應(yīng)應(yīng)列入不必必要的描繪繪詞。（大理石））（3）使用用國際通用用名。（工業(yè)乙醇醇、酒精））（4）選用用合適的品品名，以利利節(jié)稅節(jié)費費。轎車模型（（兒童用））二、商品的的品質(zhì)（QualityofGoods）（一）約定定品質(zhì)條款款的意義1、商品品品質(zhì)的含義義：是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。2、《聯(lián)合合國國際貨貨物合同公公約》規(guī)定定：賣方交交貨必須符符合約定的的質(zhì)量，如如賣方交貨貨不符約定定的品質(zhì)條條件，買方方有權(quán)要求損損害賠償，也可要求修理或或交付替代代貨物，甚至拒收貨物和和撤消合同同。（二）商品品品質(zhì)的表表示方法用實物表示示看貨買賣憑樣品買賣賣（SalebySample）文字說明表表示規(guī)格等級標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號號說明書和圖圖樣產(chǎn)地1、看貨買賣通常是先由由買方或其其代理人在在賣方所在在地驗看貨貨物，達成成交易后，，賣方即應(yīng)應(yīng)按驗看過過的商品交交付貨物，，且買方不不得對品質(zhì)質(zhì)提出異議議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。買方樣品對等樣品賣方樣品2、憑樣品買賣賣賣方樣品（（Seller‘sSample））賣方服裝樣品買方買方樣品（（Buyer‘sSample）賣方服裝樣品買方對等樣品（（Countersample）：：回樣賣方買買方服裝樣品加工復(fù)制服服裝樣品返回如電池，從從1號到5號，長短短粗細及電電容量都不不相等。某某種特定的的規(guī)格適應(yīng)應(yīng)特定的用用途，一般般不能混用用。1、憑規(guī)格格買賣（Salesbyspecification）是指一些足足以反映商商品品質(zhì)的的主要指標(biāo)標(biāo)，如化學(xué)學(xué)成分、含含量、純度度、性能、、容量、長長短、粗細細等。在國國貿(mào)中使用用最為廣泛泛。2、憑等級級買賣（SalesbyGrade）如我國出口口的凍帶骨骨兔肉分為為：特特級：每只只凈重不低低于1500克；大大級：：每只凈重重不低于1000克克；中中級：每只只凈重不低低于600克；小小級：每每只凈重不不低于400克。。指同一類商商品，按規(guī)規(guī)格的差異異，分品質(zhì)質(zhì)優(yōu)劣不相相同的若干干等級。所謂F.A.Q，是是指一定時時期內(nèi)某地地出口貨物物的平均品質(zhì)水水平，即指中等等貨,俗稱稱“大路貨”。所謂G.M.Q，是是指上好的的、可銷售售的品質(zhì)即即可。含義義不清，很很少采用。。例如：“中中國桐油，，大路貨，，游離脂肪肪酸最高4%”。3、憑標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)買賣（SalebyStandard））將商品的規(guī)規(guī)格和等級級予以標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化。ISO國際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等農(nóng)副產(chǎn)品采采用：（1）良好平均品品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q)（2）上好可銷品品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)4、憑商標(biāo)標(biāo)或品牌買買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)國際上知名名品牌較多多采用。5、憑說明明書和圖樣樣買賣(Salebydescriptionandillustration)在國貿(mào)中，，有些電器器、儀表、、機器等采采用。6、憑產(chǎn)地地名稱買賣賣(Salebynameoforigin)景德鎮(zhèn)陶瓷瓷、法國香香水（FrancePerfume)等。（三）品質(zhì)質(zhì)條款及舉舉例1、基本內(nèi)內(nèi)容：表示方法不不同、條款款不同。2、品質(zhì)公公差（不可調(diào)整價價格）例：手表公公差為為48小時時可誤差1秒。3、品質(zhì)機機動幅度（可調(diào)整價格格）例：黑龍江江小麥含淀量（85%90%）；水水分（010%）；雜雜質(zhì)（03%））。4、注意事事項（1）合理理地選用表表示品質(zhì)的的方法（2）訂明明機動幅度度（3）品質(zhì)質(zhì)條件應(yīng)明明確、具體體第二節(jié)商商品的的數(shù)量一、約定數(shù)數(shù)量條款的的意義1、數(shù)量（（Quantity）商品的數(shù)量量是指一定定的度量衡單位表示的商品的重重量、數(shù)量量、長度、、面積、體體積、容積等等等。二、計量單單位和計算算重量的方方法(一)計量量單位重量計量:MT、LT、ST、、KG等。。數(shù)量計量:件、雙、套套等。長度計量：：M、F、Y等。面積計量：：平方米、英英尺、碼等等。體積計量：：立方米、英英尺、碼等等容積計量：：L、G、B等。(二)計重重方法1、毛重（GrossWeight）2、凈重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理論重重量（TheoreticalWeight）5、法定重重量（LegalWeight）數(shù)量條款天津紅小豆豆，每公噸噸300美美元，共10000公噸，，以毛作凈凈。毛重舉例：：GrossforNet1、毛重（GrossWeight）國際貿(mào)易中中稱為“以以毛作凈””。商品本身的的重量加上上包裝物的的重量即皮皮重(運輸包裝裝)一般適用于于單位價值值不高或低低值商品凈重=毛毛重-皮重實際皮重（ActualTare）平均皮重（AverageTare）習(xí)慣皮重（CustomaryTare）約定皮重（ComputedTare）2、凈重（（NetWeight）（1）公式式：（2）皮重重：凈重舉例：：中國桐油，，桶裝，凈凈重1000公噸噸。國際貿(mào)易中中最常見的的計重方法法公量=干量量+標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)含水量量=實際際重量（1+標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)回潮率率）1+實際回回潮率用于羊毛、、生絲等價價值高又易易回潮的商商品。用科學(xué)方法法抽掉商品品中的水分分后，再加加上標(biāo)準(zhǔn)含含水量所求求得的重量量3、公量（（公定重量量）（2）公式式：（1）適用用范圍：有關(guān)公量的的計算：<內(nèi)容>某廠出口生生絲10公公噸，雙方方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率率是11%，用科學(xué)學(xué)儀器抽出水分后后，生絲凈凈剩8公噸噸。<問題>某廠出口生生絲的公量量是？<解答1>實際回潮率率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實際重量（（1+標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)回潮率））1+實際回回潮率10（1+11%））1+25%==8.88（公噸））答：該批生生絲的公量量為8.88公噸。。<解答2>凈剩的8公公噸為干量量，答：該批生生絲的公量量為8.88公噸。。公量=干量量+標(biāo)準(zhǔn)含含水量=8+8*11%=8.88（公噸））4、理論重重量某些按固定規(guī)格形形狀和尺寸寸所生產(chǎn)和買買賣的商品品，只要其其規(guī)格相同，，尺寸大小小一致，則每件商商品的重量大致相相同，根據(jù)其件件數(shù)即可推推算出它的的重量，這這種重量只只能作為計計重時的參參考。鋁錠等。5、法定重重量按照一些國家海關(guān)法的規(guī)規(guī)定，在征收從量稅稅時商品的重量量是以法定重量量計算的。所謂法定定重量是商商品重量加加上直接接觸商商品的包裝裝物料，如銷售包裝等重量。而而除去這部部分重量所所表示出來來的純商品品重量，則則稱為實物物凈重。1、定義：：又稱溢短短裝條款（（MoreorLessclause））雙方在合同同的數(shù)量條條款中規(guī)定定賣方實際際交貨數(shù)量量可多于或或少于合同同所規(guī)定數(shù)數(shù)量一定幅幅度的條款款。[例]1000公噸,4%增減,由買方選選擇;增減減部分按合合同價格計計算。三、數(shù)量機機動幅度條條款2、內(nèi)容：：可溢裝或短短裝的百分比溢短裝的選擇權(quán)溢短裝部分分的作價方法A、機動幅幅度的確定定a、對合同數(shù)冠冠以大約、約、、近似、左左右等伸縮縮性的字眼眼，來說明合合同的數(shù)量量只有一個個約量，從而使賣賣方交貨的的數(shù)量可以以有一定范圍的的靈活性。。（不需要規(guī)規(guī)定選擇權(quán)權(quán)和計價方方法）b、在采用用機動幅度度條款時，，具體機動動幅度，一般在3-5%范范圍之內(nèi)。。凡是做出這這類規(guī)定的的合同，賣賣方的交貨貨數(shù)量只要在增減減幅度范圍圍內(nèi)，就算算是按合同同規(guī)定交貨貨，買方不得以交貨貨數(shù)量不符符合合同為為理由拒收收或索取損損失賠償。。B、機動幅幅度的選擇擇權(quán)在合同規(guī)定定有機動幅幅度的條件件下，由誰誰來行使這這種多交或或少交的選選擇權(quán)呢?機動幅幅度的選擇擇權(quán)可以根根據(jù)不同情情況，由買方行使，也可由賣方行使，或者船方行使。但一般來說，，是履行交交貨的一方方，也就是是賣方選擇擇。C、溢、短短裝數(shù)量的的計價方法法目前，對在在機動幅度度范圍內(nèi)超超出或低于于合同數(shù)量量的多裝或或少裝部分分，一般是按合合同價格結(jié)結(jié)算，這是是比較常見見的做法。但是，數(shù)數(shù)量上的溢溢短裝在一一定條件下下關(guān)系到買賣賣雙方的利利益。在按合同同價格計價價的條件下下，交貨時市價價下跌，多多裝對賣方方有利，但但如市價上上升，多裝裝卻對買方方有利。因此，為了了防止有權(quán)權(quán)選擇多裝裝或少裝的的一方當(dāng)事事人利用行行市的變化化，有意多多裝或少裝裝以獲取額額外的好處處，也可在在合同中規(guī)規(guī)定，多裝或少裝裝的部分不不按合同價價格計價，，而按裝船船日或到貨貨日的市價價計算，以體現(xiàn)公公平合理的的原則。3、訂好機機動幅度注注意事項：：（1）幅度度大小合理理。（2）選擇擇權(quán)規(guī)定要要合理（買買方、賣方方、船方））。（3）溢裝裝數(shù)量計價價要合理（（價格波動動頻繁、不不頻繁）。。4、機動幅幅度的適用用一般適用于于礦砂、化化肥、食糖糖等散裝的的、數(shù)量較較大的、不不易控制的的貨物。（三）訂立立數(shù)量條款款注意事項項（1）明確確數(shù)量。大約、大概概等。（2）明確確單位。噸。（3）合理理規(guī)定數(shù)量量機動幅度度。一、約定包包裝條款意意義包裝（PackingofGoods）商品的包裝裝是指為了了有效的保保護商品品質(zhì)的完好好和數(shù)量的的完整，采采用一定的的方法將商品置于于合適容器器的一種措措施。第三節(jié)商商品的包裝裝商品包裝是實實現(xiàn)商品價值值和使用價值值的重要手段段之一，是商商品生產(chǎn)和消消費之間的橋橋梁。有些商商品本身與其其包裝成為一一個不可分割的統(tǒng)統(tǒng)一體。包裝在一定程程度上反映一個國家家經(jīng)濟、技術(shù)術(shù)和科學(xué)文化化等方面的綜綜合水平。在國際市場場上，包裝的的好壞，關(guān)系商品銷售售價格的高低低，銷路的暢暢通，也關(guān)系到一一個國家及其其產(chǎn)品的聲譽。在國際貨物買買賣中，包裝裝還是貨物說明的組組成部分。因此，包裝裝也是主要交交易條件之一一，并應(yīng)在合合同加以明確確規(guī)定。二、包裝的分分類運輸包裝運輸包裝裝銷售包裝根據(jù)包裝在流流通中所起的的作用：根據(jù)包裝的形形式：散裝裸裝包裝散裝(InBulk)。是指不加任何何包裝物或只只附加極少的的包裝物的方方式。這種方方式適合于不不易包裝或不不值得包裝的的貨物。（礦砂、木材材）裸裝(NudePacked)。。是指將貨物略略加捆扎或以以商品自身進進行捆扎的方方式。適于裸裸裝方式的往往往是品質(zhì)比比較穩(wěn)定，受受外界環(huán)境影影響不大商品品。（大宗農(nóng)產(chǎn)品品）包裝(Packed)。。是指按一定技技術(shù)方法，采采用一定的包包裝容器、材材料及輔助包包裹貨物的方方式。國際貿(mào)貿(mào)易中的絕大大多數(shù)商品都都是采用這種種方式進行包包裝。（一）運輸包包裝1、定義：又又叫外包裝、、大包裝。指在出口商品品儲運過程中中，為了保護護商品，防止止損傷、失散散所設(shè)計的包包裝。2、作用:保護商品，方方便運輸，減減少運費，便便于儲存，節(jié)節(jié)省倉容，便便于計數(shù)、清清點、檢驗等等運輸包裝裝按包裝方式：：(1)單件運運輸包裝。是指貨物在運運輸過程中單單獨作為一個個計件單位的的包裝。(2)集合運運輸包裝。是指若干單件件運輸包裝組組合成一件大大包裝或裝入入一個大的包包裝容器內(nèi)以以便更有效地地保護商品，，提高裝卸效效率和節(jié)省運運輸費用。如如:集裝箱箱(Container)、托盤盤(Pallet)、集集裝袋或集集裝包(FlexibleContainer)等。運輸包裝裝集合運輸裝:按包裝造型不不同，可分為箱、、袋、包、桶桶和捆等不同同形狀的包裝裝。按包裝材料不不同，可分為紙制制包裝、金屬屬包裝、木制制包裝、塑料料包裝、麻制制品包裝、竹竹草柳制品包包裝、玻璃制制品包裝、陶陶瓷包裝等。。按包裝程度不不同，可分為：全部包裝(FullPacked)：是指對整個商商品全面予以以包裝。局部包裝(PartPacked)：是指對商品需需要保護的部部位加以包裝裝，而不受外外界影響的部部分，則不予予包裝。3、運輸包裝裝標(biāo)志運輸包裝的標(biāo)標(biāo)志是指在商商品的外包裝裝上用文字、、圖形、數(shù)字字制作的特定定記號和說明明事項，它是某些裝運運單證上不可可缺少的內(nèi)容容。其主要作用在在于：便于識識別貨物；方方便運輸裝卸卸、倉儲、檢檢驗和海關(guān)查查驗；便于收收貨人核對單單證收貨，使使單貨相符，，避免錯誤。。運輸包裝裝運輸標(biāo)志（ShippingMark）指示性標(biāo)志（IndicativeMark）警告性標(biāo)志（WarningMark）運輸包裝裝（1）運輸標(biāo)標(biāo)志含義：又稱嘜頭，是是一種識別標(biāo)標(biāo)志，通常由由一個簡單的的幾何圖形和和一些字母、、數(shù)字及簡單單的文字組成成。ABCCOSC9750LONDONNO.420件號（順序號和總件件數(shù)）收貨人名稱的的英文縮寫或或簡稱參考號，如訂訂單、發(fā)票或或運單號碼目的地（港））內(nèi)容：標(biāo)準(zhǔn)化運輸標(biāo)標(biāo)志主要包括以下下內(nèi)容：作用：貨物在運輸過過程中，使有有關(guān)運輸部門門便于識別貨貨物，防止錯錯發(fā)、錯運。。注：每項內(nèi)容容不得超過17個字母，，不采用幾何何圖形，因幾幾何圖形不易易用打字機一一次作成。目目前該標(biāo)準(zhǔn)化化運輸標(biāo)志正正處于推廣階階段。（2）指示性性標(biāo)志是指針對一些些易碎、易損、、易變質(zhì)商品品的性質(zhì)，用醒醒目的圖形和和簡單的文字字提醒有關(guān)人人員在裝卸、、搬運和儲存存時應(yīng)注意的的事項。也稱稱其為"注意意標(biāo)志"運輸包裝裝（3）警告性性標(biāo)志又稱為危險貨貨物包裝標(biāo)志志或危險品標(biāo)標(biāo)志。它指對對一些易燃品、爆炸炸品、有毒品品、腐蝕性物物品、放射性性物品等危險險品在其包裝上清清楚而明顯地地刷制的標(biāo)志志，以示警告告，使裝卸、、運輸和保管管人員按貨物物特性采取相相應(yīng)的防護措措施，以保護護物資和人身身的安全。它它一般是由簡簡單的幾何圖圖形、文字說說明和特定圖圖案以及規(guī)定定的顏色所組組成。(21種）（二）銷售包包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、、小包裝，是是直接接觸商商品并隨商品品進入零售點點和消費者直直接見面的包包裝。銷售包裝裝2、作用：除必須具有保保護商品的功功能外，更加加強調(diào)具備美美化商品、宣宣傳商品，并并便于消費者者識別、選購購、攜帶和使使用，以促進進銷售的作用用。包裝的裝璜畫畫面。文字說明。條形碼標(biāo)志。。3、銷售包裝標(biāo)識識和說明：（1）包裝的裝潢畫畫面。銷售包裝的裝裝潢畫面要求求美觀大方，，富有藝術(shù)上上的吸引力，，并突出商品品特點，其圖圖案和色彩應(yīng)應(yīng)適應(yīng)有關(guān)國國家的民族習(xí)習(xí)慣和愛好。。銷售包裝標(biāo)識識和說明：環(huán)境標(biāo)識。（2）標(biāo)簽與文字說說明。在銷售包裝上上應(yīng)有標(biāo)簽和和必要的文字字說明。文字字說明或標(biāo)簽簽同裝潢畫面面緊密結(jié)合，，互相襯托，，彼此補充，，以達到宣傳傳和促銷的目目的。使用的的文字必須簡簡明扼要，，，可以中外文文并用，同時在銷售包包裝上使用文文字說明或制制作標(biāo)簽時，，還應(yīng)注意有有關(guān)國家的標(biāo)標(biāo)簽管理條例例的規(guī)定。例：中國從2003年11月30日日起實施國際際標(biāo)準(zhǔn)化組織織制訂的《ISO14020系列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)》，以指指導(dǎo)公眾的綠綠色消費。在在ISO14020國際際標(biāo)準(zhǔn)（已轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為GB／／T24020系列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)）規(guī)定，不不得使用含糊糊或不具體的的環(huán)境聲明，，諸如對環(huán)境安全、、對環(huán)境友善善、對地球無無害、沒有污污染、綠色、、自然之友、、不會破壞臭臭氧層以及所謂的““可持續(xù)性”之類的環(huán)境聲聲明均不得使使用。（3）環(huán)境標(biāo)志。又稱為生態(tài)標(biāo)標(biāo)志或綠色標(biāo)標(biāo)志(GreenLabel)。。它是一種印印在產(chǎn)品及其其包裝上的圖圖形，用以表表明該產(chǎn)品的的生產(chǎn)、使用用及處理過程程符合特定的的環(huán)境保護要要求，對生態(tài)態(tài)環(huán)境無害或或危害性極小小。例：環(huán)境標(biāo)標(biāo)志制度的推推行，一方面面使的綠色產(chǎn)產(chǎn)品和綠色包包裝已成為國國際市場營銷銷的主要促銷銷手段，越來來越多的消費費者更愿意購購買優(yōu)質(zhì)的"環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)產(chǎn)品"；另一一方面形成一一種新的非關(guān)關(guān)稅壁壘--綠色壁壘，，一些發(fā)達國國家頒布了實實施環(huán)境標(biāo)志志的法律和文文件，規(guī)定凡凡是沒有環(huán)境境標(biāo)志的進口口產(chǎn)品應(yīng)受到到數(shù)量上和價價格上的限制制，甚至不允允許進口。為了適應(yīng)上述述形勢，1994年5月月，我國正式式成立了"中國環(huán)境標(biāo)標(biāo)志產(chǎn)品認證證委員會"，并公布了由青山、綠水水、太陽和十十個環(huán)組成的的中國環(huán)境標(biāo)標(biāo)志圖形。（4）條形碼。包裝上的條形形碼是由一組組帶有數(shù)字的的黑白粗細間間隔不等的平平行條紋所組組成，它是利利用光電掃描描閱讀設(shè)備為為計算機輸入入數(shù)據(jù)的特殊殊的代碼語言言。例：在國際上上通用的包裝裝上的條形碼碼有兩種:1、由美國、、加拿大組織織的統(tǒng)一編碼碼委員會(UCC)編制制的UPC碼碼;2、由歐盟成成立的歐洲物物品編碼協(xié)會會(后改名為為國際物品編編碼協(xié)會，InternationalArticleNumberAssociation)編制，其使使用的物品標(biāo)標(biāo)識符號為EAN碼(EuropeanArticleNumber)。我國于1991年4月正正式加入國際際物品編碼協(xié)協(xié)會，該會先先后分配給我我國的國別號號為“690”、、“691””、“692”、“693”、“694”，凡標(biāo)有這四四者之一條形形碼的商品，，即表示中國國生產(chǎn)的商品品。中性包裝和定定牌生產(chǎn)（一）定牌生生產(chǎn)1、定義：是指賣方按按買方要求在在其出售的商商品或包裝上上標(biāo)明買方指指定的商標(biāo)或或牌號的做法法。2、目的：為了利用大大企業(yè)的商譽譽或品牌。例：在我國出出口貿(mào)易中，，可以接受定定牌生產(chǎn)，具具體有以下三三種做法:1.采用定牌牌中性包裝的的做法，即在在商品和/或或包裝上只用用外商所指定定的商標(biāo)或品品牌，而不標(biāo)標(biāo)明生產(chǎn)國別別和出口廠商商名稱。2.在商品和和/或包裝上上，同時標(biāo)明明我國的商標(biāo)標(biāo)或品牌和國國外商號名稱稱或表示其商商號的標(biāo)記。。3.在商品和和/或包裝上上，采用買方方所指定的商商標(biāo)或品牌的的同時，在其其商標(biāo)或品牌牌下標(biāo)示"中中國制造"字字樣。三、中性包裝裝和定牌生產(chǎn)產(chǎn)、無牌生產(chǎn)產(chǎn)（二）無牌生生產(chǎn)定義：是指賣方按按買方要求在在其出售的商商品或包裝上上免除任何商商標(biāo)或牌號。。多用于半成品品。（三）中性包包裝（NeutralPacking）1、定義：是指在商品上上和內(nèi)外包裝裝上不標(biāo)明生生產(chǎn)國家、地地名和廠商名名稱的包裝。。2、分類無牌中中性包包裝定牌中中性包包裝中性包包裝和和定牌牌生產(chǎn)產(chǎn)無牌中中性包包裝：：包裝上上即無無生產(chǎn)產(chǎn)地名名和廠廠商名名稱，，又無無商標(biāo)標(biāo)、牌牌號，，俗稱稱“白白牌””；定牌中中性包包裝：：包裝上上僅有有買方方指定定的商商標(biāo)或或品牌牌，但但無生生產(chǎn)地地名出出口廠廠商的的名稱稱。四、包包裝條條款的的內(nèi)容容及舉舉例：：內(nèi)容：：一般般包括括包裝材材料、包裝方方式、費用和運輸標(biāo)標(biāo)志等。例：每每件裝裝一塑塑料袋袋，半半打為為一盒盒，十十打打裝一一木箱箱。單層新新麻袋袋，每每袋約約50千克克。訂立包包裝條條款的的注意意事項項1、考考慮商商品特特點及及運輸輸方式式。2、包包裝的的規(guī)定定要明明確。。不宜宜“海運運包裝裝”、、“習(xí)習(xí)慣包包裝””。3、包裝費費用的的負擔(dān)擔(dān)要明明確。。（1））由賣賣方供供應(yīng)包包裝，，包裝裝連同同商品品一塊塊交付付買方方。（2））由賣賣方供供應(yīng)包包裝，，但交交貨后后，賣賣方原原包裝裝收回回。（3））買方方供應(yīng)應(yīng)包裝裝或包包裝物物料，，采用用此種種做法法時，，應(yīng)明明確規(guī)規(guī)定買買方提提供包包裝或或包裝裝物料料的時時間，，以及及由于于包裝裝或包包裝物物料未未能及及時提提供而而影響響發(fā)運運時買買賣雙雙方所所負的的責(zé)任任。關(guān)于包包裝費費用，，一般般包含含在貨貨價之之內(nèi)，，不另另計收收。但但也有有不計計在貨貨價之之內(nèi)，，而規(guī)規(guī)定由由買方方另行行支付付。究究竟由由何方方負擔(dān)擔(dān)，應(yīng)應(yīng)在包包裝條條款中中訂明明。費用支支付包裝提提供

雅芳活顏禮盒超底價￥80香水可口可可樂公公司產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售包裝裝可口可可樂公公司產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售包裝裝案例1中方某某公司司與國國外成成交紅紅棗一一批，，合同同與開開來信信用證證上均均寫的的是三三級品品。但但到發(fā)發(fā)貨裝裝船時時始發(fā)發(fā)現(xiàn)三三級紅紅棗庫庫存告告罄，，于是是改以以二級級品交交貨，，并在在發(fā)票票上加加注：：“二二級紅紅棗仍仍按三三級計計價。。”問問這種種以好好頂次次原價價不變變的做做法妥妥當(dāng)嗎嗎？分析《跟單單信用用證統(tǒng)統(tǒng)一慣慣例》》第３３７條條規(guī)定定：““商業(yè)業(yè)發(fā)票票中貨貨物的的描述述必須須與信信用證證所載載相符符?！薄笨梢娨姳纠鍪銮闆r況與上上述的的規(guī)定定相悖悖，買買方完完全可可以借借口與與原合合同規(guī)規(guī)定不不符相相機要要挾。。如當(dāng)當(dāng)?shù)厥惺袌鰞r價格疲疲軟或或下跌跌時，，盡管管賣方方給的的是好好貨，，對方方也會會借以以拒收收或索索賠。。所以以我們們在工工作中中千萬萬要防防止出出現(xiàn)這這種賠賠了夫夫人又又折兵兵的做做法。。本例例應(yīng)在在發(fā)票票上照照打““三級級紅棗棗”，，但實實際發(fā)發(fā)運二二級紅紅棗。。案例2中方某某公司司對美美成交交自行行車３３００００輛輛。合合同規(guī)規(guī)定黑黑色、、墨綠綠色、、湖藍藍色各各１０００００輛，，不得得分批批裝運運。我我到發(fā)發(fā)貨時時始知知墨綠綠色的的庫存存僅有有９５５０輛輛，因因短缺缺之?dāng)?shù)數(shù)比例例不大大，于于是便便以黑黑色車車５００輛頂頂替墨墨綠色色的。。問這這樣做做有無無問題題？分析如雙方方事先先無品品質(zhì)機機動幅幅度的的規(guī)定定，賣賣方交交貨的的質(zhì)量量（包包括規(guī)規(guī)格、、花色色搭配配、型型號等等）應(yīng)應(yīng)嚴格格遵守守合同同條款款，否否則由由此產(chǎn)產(chǎn)生的的一切切后果果將由由賣方方承擔(dān)擔(dān)。就就本例例而言言，我我方處處理此此事過過于草草率，，理應(yīng)應(yīng)征得得對方方同意意后才才能發(fā)發(fā)貨。。這種種想當(dāng)當(dāng)然的的做法法必然然會遭遭到對對方的的反對對，輕輕則會會以此此要挾挾降低低原價價，重重則會會拒不不贖單單，不不付款款。案例3某外商商欲購購我““華生生”牌牌電扇扇，但但要求求改用用“鉆鉆石””牌商商標(biāo)，，并在在包裝裝上不不得注注明““MadeinChina””字樣樣，問問我方方是否否可以以接受受？并并且應(yīng)應(yīng)注意意什么么問題題？分析國外這這一要要求實實質(zhì)是是定牌牌中性性包裝裝，一一般來來說可可以接接受，，不過過在接接受指指定牌牌名或或指定定商標(biāo)標(biāo)時應(yīng)應(yīng)注意意其牌牌名或或商標(biāo)標(biāo)是否否在國國內(nèi)外外已有有第三三者進進行注注冊。。在無無法判判明的的情況況下，，為安安全起起見應(yīng)應(yīng)在合合同中中列明明“如如發(fā)生生工業(yè)業(yè)產(chǎn)權(quán)權(quán)爭議議應(yīng)由由買方方負責(zé)責(zé)”的的條款款，以以防不不測。。案例4：韓國A公司司向我我國B公司司訂購購大蒜蒜650公公噸，，雙方方當(dāng)事事人幾幾經(jīng)磋磋商最最終達達成了了交易易。在在繕制制合同同時，，由于于山東東膠東東半島島地區(qū)區(qū)是大大蒜的的主要要產(chǎn)區(qū)區(qū)，通通常我我國公公司都都以此此為大大蒜貨貨源基基地，，所以以B公公司就就按慣慣例在在合同同品名名條款款打上上了““山東東大蒜蒜”。?？墒鞘窃谂R臨近交交貨時時，大大蒜產(chǎn)產(chǎn)地由由于自自然災(zāi)災(zāi)害導(dǎo)導(dǎo)致欠欠收。。B公公司緊緊急從從其他他省份份征購購，最最終按按時交交貨。。但A公司司來電電稱，，所交交貨物物與合合同規(guī)規(guī)定不不符，，要求求B公公司作作出選選擇，，要么么提供供山東東大蒜蒜，要要么降降價，，否則則將撤撤銷合合同并并提出出索賠賠。試試問：：A公公司的的要求求是否否合理理？我我方當(dāng)當(dāng)初應(yīng)應(yīng)如何何面對對？9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:30:5815:30:5815:3012/31/20223:30:58PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:30:5815:30Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:30:5815:30:5815:30Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:30:5915:30:59December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:30:59下午午15:30:5912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:30下下午12月-2215:30December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3115:30:5915:30:5931December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:30:59下下午3:30下下午午15:30:5912月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,Decem