營銷策劃與策略營銷策劃的地位

WBSA營銷策劃與策略說明用一個模型貫穿營銷策劃全過程，附帶企業(yè)升級模型。適合聽眾：企業(yè)中高層管理干部、營銷系統(tǒng)業(yè)務主管以上。最低授課長度：一天（6—7小時）最佳授課長度：一天半（10小時）最低落實長度：兩天（15小時）

讓市場到眼前，讓客戶來找你！WBSA一、營銷策劃的地位戰(zhàn)略策劃：為企業(yè)的中長期發(fā)展制定系統(tǒng)的路線、方針、政策的思維過程。企業(yè)創(chuàng)新內(nèi)容企業(yè)策劃的五大領域生態(tài)策劃：為企業(yè)的近期總體狀態(tài)進行系統(tǒng)規(guī)劃的思維過程。融資策劃：指為吸收經(jīng)營資源進行系統(tǒng)籌劃的思維過程。管理策劃：為消化所吸收的資源，對人力資源進行系統(tǒng)籌劃的思維過程。營銷策劃：為全面實現(xiàn)企業(yè)價值，對面向市場所采取的企業(yè)行動進行系統(tǒng)籌劃的思維過程。企業(yè)策劃的科學整理四面定位云水怒五大領域風雷擊企業(yè)全程策劃由五兄弟聯(lián)手完成戰(zhàn)略為長遠生態(tài)為活力融資為壯大營銷為實現(xiàn)管理為消化企業(yè)策劃的科學整理子子孫孫無窮盡也！二、營銷策劃概論什么是推銷？營銷？陳子昂的答案張瑞敏的答案科特勒的答案一個吸塵器營業(yè)員的實踐多快好省地地全面實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的價價值什么是“定定位”？起點、途徑徑、落點富有彈性，，為什么？？說時遲那時時快！營銷的立足足點：三環(huán)環(huán)鎖定WBSA市場所需自我所能對手所弱營銷的三部部曲整理：產(chǎn)產(chǎn)品信信息傳傳播判斷：秦池池（全面））香辣菜（（三環(huán)）SWTO創(chuàng)新：桑塔塔那、鮮花花小伙賣服服務樂購建立關關系、青年年農(nóng)民關系系營銷四野、耐克克賣品牌藍天熱水器器無孔不入入送水員的創(chuàng)創(chuàng)新組合城市品牌營營銷三、產(chǎn)品/市場定位位什么是成功功人士？月餅是什么么？珍珠化妝品品與珍珠裝的化化妝品有什什么區(qū)別？？包裝幾層？？客戶在哪里里？印刷機整理：潛在在顯顯在價價值潛在：用得得上、買得得起、信得得過、看得得中、急著著用巴頓將軍備備戰(zhàn)旅旅游區(qū)品牌牌廣告———孩子媒體體判斷：干什什么的？吃吃了嗎？好好吃嗎？還還要嗎？管理軟件與與住院老板板，手機的的定位創(chuàng)新：機頂頂盒（產(chǎn)品品試用法））……海飛絲、高高璐潔為什么嚇唬?？蛻?？在包圍中半半瓶子醋為什么更好好銷？腦白金怎么么了？客戶是什么么樣的上帝帝？比爾蓋茨茨們真懶?。≠u菜人的的手機腦白金、布布娃娃、保保胎藥………包圍高露潔的貝貝殼、海飛飛絲的關鍵鍵時刻………嚇?？偨Y(jié)：產(chǎn)品品與市場的的關系———新老交替替四、價格定定位酒鬼與湘泉泉會說話山東涂料廠廠5點利行行嗎？相機與膠卷卷是什么關關系？五、渠道定定位最好的渠道道是客戶最好的動員員是利益最終的目標標是批量最大的敵人人是心態(tài)六、促銷定定位用、賣、信信、看、急急長征分五步步開盤原理折騰與促進進七、品牌定定位M的故事事品牌價值口口口片片卑人介介人直印象第第一印象第第一名名印象品牌是源于于故事的情情感是為普通造造就卓越感感覺的辦法法特殊簡單好感引導八、CIS導入圖騰崇拜心手臉文如其人老祖宗的臉臉九、廣告發(fā)發(fā)布向客戶代表表說話說出六位哥哥哥陸?？占訉棙祟}沒有良良心地大如何廣而告告之？整理：從宏宏觀到微觀觀，九步腦白金老人人跳舞、玉玉蘭油的““白”、蒙蒙牛的草原原、555登月婚慶飯店《《百年好合合》、金六六福足球、、大維兵乓乓球頻率耐克的“Justdoit”、新新型的“咱咱們老百姓姓……”判斷：受眾眾、潛在、、顯在創(chuàng)新：立體體交叉法———多角度度、多渠道道、多次數(shù)數(shù)動員大米漲價十、公關導導向從拉到登：：拉登買什么不吆吆喝什么導彈意識機頂盒怎么么賣？王海來大假假怎么辦？？突破“廣””與“告””的局限整理：公關關即融資判斷：優(yōu)于于廣告貨貨運運公司舉辦辦總代理協(xié)協(xié)會廣告不如新新聞，新聞聞不如政令令，政令不不如法令，，法令不如親親情創(chuàng)新：關聯(lián)聯(lián)消費法琴棋書畫、、吃喝玩樂樂、聚眾鬧鬧事稅務會計、、法院律師師公關形式有有選擇津成電纜與與王海、質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督局局沈陽陽315創(chuàng)新方方法通法專法特法移植法分解法組合法重點法實證法伏筆法背景轉(zhuǎn)換法捆綁連接法逆向法回避法需求倒推法核心競爭力依托法產(chǎn)業(yè)內(nèi)容跟進法產(chǎn)業(yè)形式升級法形式—內(nèi)容轉(zhuǎn)換法費用—投資法風險轉(zhuǎn)移法危機推遲法守成法進退法十大創(chuàng)新通通法三大系列十大企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新專法營銷通法品牌服服務關關系整整合各領域營銷銷專法產(chǎn)品/市場場：局部功能、、增值服務務、客戶設設計、扮客客體驗、客客戶敘述、、產(chǎn)品試用用價格：附加品差異異、主產(chǎn)品品帶動、系系列產(chǎn)品定定價、搭配配定價渠道：虛擬社區(qū)、、間接/直直接、關聯(lián)聯(lián)交易促銷：無限連鎖、、新聞證實實、拉動營營銷、送式式營銷、融融資營銷品牌：消費訴求、、產(chǎn)品功能能、產(chǎn)品形形式、文化化觀念、情情感形象、、消費感受受、目標市市場CIS：全息分解、、八卦提升升廣告：創(chuàng)意人性、、立體交叉叉公關：關聯(lián)消費十一、創(chuàng)新新通法通法一：回回避法法遇到問題積積極地繞著著走周瑜的問題題：十天造造十萬支箭箭諸葛亮回避避法：造———借遇到問題積積極地繞著著走，換個個問題去面面對圓珠筆劉記軟件鄧小平的回回避法大學生追女女孩子考不上中專?？即髮W比比爾.蓋茨把把增人變減減人鄒城與孟子子孟母婚紗攝影寡寡婦年海海事大學學建商學院院就業(yè)：先事事業(yè)還是先先成家？畢畢業(yè)瞬間？？找大企業(yè)業(yè)？專業(yè)對對口？文科科還是理科科？找人力力資源部門門？闡述述自己的思思想？自己己創(chuàng)業(yè)？◆學策劃的目目的就是給給老板做策策劃？通法二：背背景轉(zhuǎn)換法法·諸葛亮的問問題：借?。　な褂帽潮尘稗D(zhuǎn)換法法：讓背景景代替自己己工作·背景是是前臺價值值的決定性性因素，回回頭也許是是岸”！背景是前臺臺價值的決決定性因素素!大英圖書館館搬遷松下長大海海爾國際化化海海河奧運運河大大連萬萬達錦錦繡東東北亞誠信寶雞大學旁賣茶茶蛋小小學生生的斗爭藝藝術大大連的的城市背景景轉(zhuǎn)換陳陳子昂賣字字(約659～700,唐代文文學家）言言不朽手手機號碼碼交友———把手機號號碼視為資資源來重組組社會中中央一套套大學生應聘月月餅公司中國首批現(xiàn)代代企劃技術研研究人員？企劃工作室?guī)愕绞裁幢潮尘?？品牌生于產(chǎn)業(yè)業(yè)高地一只眼與兩只只眼的故事………“投資分布”為目，“投資順序”為綱綱舉目張洛克菲勒與聯(lián)合國碧瑰園與貴族小學里恩航空一元票價寧波爭創(chuàng)全國文明城市與青海女教師羅南英大救助音樂西紅柿萬達華納影視城911飯店特價菜……抗日戰(zhàn)爭與平型關大捷希望工程大眼睛蘇明娟

用貌似事實的的效果說服市市場印象——烙印印在頭腦里的的影象綠色滅火劑WBSA總裁認證證防水防防震表上上海街頭市民民排隊“親”——送送禮學的核心心為策劃方案的的實施悄然奠奠定基礎。WBSA認證證與IT產(chǎn)業(yè)業(yè)林業(yè)項項目與別墅項項目早還還銀行借款分而治之。尤伯羅斯的洛洛山磯奧運會會教授與與大學飯店科科技部二二板上市大會會一個行動產(chǎn)生生多重效果。。綠城國際希望望園民族族佳麗笑迎香香港回歸反過來想，異異曲同工。房屋代理與置置家培訓孩孩子考試的的雞頭與鳳尾尾磕巴賣賣書隔行不隔理。。荷蘭小人國與與深圳錦繡中中華人生生與人類歷史史房地產(chǎn)產(chǎn)與IT交交友資產(chǎn)論論助而借之。主辦協(xié)辦承辦辦聯(lián)辦小小渙熊干脆脆面歐詩詩漫珍珠1、模式如何何簡單化2、品牌如何何堅持3、選人如何何根置于客戶戶4、如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與利用關聯(lián)聯(lián)需求5、如何看待待市場調(diào)查6、如何拼價價格7、如何面對對危機8、如何培訓訓、武裝、留留住銷售骨干干9、如何使客客戶成為公司司的資源10、如何選選、處、管、、理代理商9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:14:3814:14:3814:1412/31/20222:14:38PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2214:14:3814:14Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:14:3814:14:3814:14Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:14:3814:14:38December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:14:38下下午午14:14:3812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:14下下午12月-2214:14December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3114:14:3814:14:3831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:14:38下午午2:14下午午14:14:3812月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。14:14:3814:14:3814:1412/31/20222:14:38PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:14:3814:14Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。14:14:3814:14:3814:14Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2214:14:3814:14:38December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:14:38下下午14:14:3812月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月222:14下下午午12月月-2214:14December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3114:14:3814:14:3831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:14:38下下午午2:14下下午午14:14:3812月月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。14:14:3814:14:3814:1412/31/20222:14:38PM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2214:14:3814:14Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡