營銷管理培訓(xùn)

營銷管理什么是營銷？把產(chǎn)品推銷出去制造轟動效應(yīng)增加品牌附加值提供用戶想要的東西重塑用戶價值觀念案例一：C-BONS的營銷之路年份總收入（萬元）增長速度1989110----1990760591%19911950157%19924370124%199310644144%19942020090%19952841541%19964537060%19977787072%199810061529%199915808057%200021664437%20012314107%2007年十月，德國Beiersdorf花費35億港幣購得C-BONS85%的股權(quán)P&G,Unilever75%的市場份額Kao,Henkel,C-BonsC-BONS的成功之道好的開端1989精于跟隨舒蕾風(fēng)影順?biāo)朴趧?chuàng)新導(dǎo)購促銷終端包裝贈送促銷公關(guān)活動好的結(jié)局2007營銷內(nèi)功心法顧客Customer公司Company競爭者Competitor合作者Collaborator環(huán)境Context細分Segmenting目標(biāo)Targeting定位Positioning產(chǎn)品Product定價Price分銷Place促銷Promotion系統(tǒng)邏輯細節(jié)課堂討論：衛(wèi)浴中的寶馬BlackBox顧客行為分析購買決策產(chǎn)品選擇品牌選擇渠道選擇購買數(shù)量購買時間支付方式購買決策過程問題識別信息搜尋判斷評價購買決策購后評價文化因素社會因素個人因素消費心理動機感知學(xué)習(xí)記憶消費特征刺激經(jīng)濟的技術(shù)的政治的文化的營銷的我們看到的我們想知道的盈利性-關(guān)系長度分析當(dāng)前盈利-未來盈利分析美麗的蝴蝶真正的朋友匆匆的過客吸血的惡魔客戶關(guān)系長度客戶盈利性短高長低黃金層級鉑金層級重鉛層級鋼鐵層級客戶未來盈利狀況客戶當(dāng)前盈利狀況低高高低顧客價值分析直接價值-間接價值分析行業(yè)增長率-市場份額分析有戰(zhàn)略意義的客戶忠誠的大客戶低價值客戶盈利的大客戶客戶直接貢獻價值客戶間接貢獻價值低高高低問題客戶明星客戶狗尾客戶金?？蛻艨蛻舻南鄬κ袌龇蓊~客戶所在行業(yè)的增長率低高高低戰(zhàn)略-管理難度分析客戶的戰(zhàn)略重要性客戶購買量客戶的潛力和聲望客戶市場地位在對抗競爭、進入新市場、改善技術(shù)和技巧以及影響其他關(guān)系方面發(fā)揮的作用客戶關(guān)系管理的難度產(chǎn)品特征：創(chuàng)新性、復(fù)雜性客戶特征：需求、購買行為、能力、實力、行為視角市場特征：競爭者的數(shù)量、實力、優(yōu)劣勢關(guān)鍵-困難不關(guān)鍵-困難關(guān)鍵-容易不關(guān)鍵-容易客戶戶戰(zhàn)戰(zhàn)略略重重要要性性客戶戶關(guān)關(guān)系系管管理理難難度度高高低低市場場定定位位流流程程----改改編編自自Walker&Mullins的的定定位位流流程程案例例二二：：經(jīng)經(jīng)濟濟型型酒酒店店的的市市場場定定位位1、、確確定定市市場場邊邊界界和和主主要要競競爭爭對對手手經(jīng)濟濟型型酒酒店店的的內(nèi)內(nèi)涵涵經(jīng)濟濟型型酒酒店店的的發(fā)發(fā)展展歷歷程程經(jīng)濟濟型型酒酒店店的的發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀國內(nèi)內(nèi)主主要要的的經(jīng)經(jīng)濟濟型型酒酒店店經(jīng)濟濟型型酒酒店店的的內(nèi)內(nèi)涵涵經(jīng)濟濟型型酒酒店店的的市市場場邊邊界界賀向向陽陽（（2007））經(jīng)濟濟型型酒酒店店和和三三星星級級酒酒店店比比較較黃志志斌斌（（2007））黃志志斌斌（（2007））經(jīng)濟濟型型酒酒店店的的發(fā)發(fā)展展歷歷程程1930s末末到到1950s末末--萌萌動動發(fā)發(fā)展展期期:青青年年旅旅館館和和汽汽車車旅旅館館1960s初初到到1980s末末--蓬蓬勃勃發(fā)發(fā)展展期期:連連鎖鎖化化、、國國際際化化1980s末末到到1990s末末——成成熟熟調(diào)調(diào)整整期期：：品品牌牌建建設(shè)設(shè)、、質(zhì)質(zhì)量量管管理理、、市市場場細細分分、、產(chǎn)產(chǎn)品品多多元元化化21世世紀紀--擴擴散散拓拓展展期期：：發(fā)發(fā)展展中中國國家家市市場場的的興興起起我國國經(jīng)經(jīng)濟濟型型酒酒店店的的發(fā)發(fā)展展情情況況2、、識識別別主主要要價價值值要要素素或或需需求求屬屬性性Fiorentino（（1995））從從需需求求和和選選項項兩兩個個角角度度確確定定主主要要價價值值要要素素：：預(yù)預(yù)定定（（直直撥撥電電話話、、免免費費電電話話））、、便便利利/可可達達性性（（規(guī)規(guī)模模、、位位置置、、可可視視性性、、停停車車位位、、附附近近的的生生活活設(shè)設(shè)施施））、、入入住住與與離離店店（（柜柜臺臺、、半半自自動動或或全全自自動動、、門門鑰鑰匙匙或或自自動動鎖鎖））、、住住宿宿（（單單間間/雙雙人人間間/三三人人間間、、抽抽煙煙/不不能能抽抽煙煙、、房房間間設(shè)設(shè)施施、、電電話話和和電電視視、、空空凋凋））、、吃吃飯飯（（自自動動售售貨貨機機、、早早餐餐、、有有限限的的餐餐飲飲、、附附近近有有飯飯館館））、、飲飲（（客客房房茶茶/咖咖啡啡、、客客房房冰冰箱箱、、自自動動售售貨貨機機、、室室內(nèi)內(nèi)吧吧、、有有限限的的餐餐飲飲、、附附近近的的設(shè)設(shè)施施））、、溝溝通通/工工作作（（是是否否有有公公共共區(qū)區(qū)域域、、電電話話（（室室內(nèi)內(nèi)還還是是公公用用的的））、、會會議議室室））、、娛娛樂樂（（室室內(nèi)內(nèi)收收音音機機、、室室內(nèi)內(nèi)電電視視+VCR+自自動動售售貨貨機機、、室室內(nèi)內(nèi)電電視視+網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、公公共共電電視視））、、價價格格（（固固定定價價格格、、折折扣扣、、常常客客價價/公公司司價價））孫靜靜（（2005））分分為為三三個個因因子子：：核核心心服服務(wù)務(wù)（（安安全全、、地地理理位位置置、、衛(wèi)衛(wèi)生生、、床床的的質(zhì)質(zhì)量量、、房房間間面面積積、、房房間間設(shè)設(shè)備備舒舒適適度度、、房房間間安安靜靜程程度度））、、延延伸伸服服務(wù)務(wù)（（建建筑筑美美感感、、大大堂堂、、餐餐飲飲設(shè)設(shè)施施與與服服務(wù)務(wù)、、會會議議服服務(wù)務(wù)））和和支支持持服服務(wù)務(wù)（（預(yù)預(yù)定定服服務(wù)務(wù)、、商商務(wù)務(wù)服服務(wù)務(wù)））巫景飛（2007）直接接從28個測測項描述主要要價值要素Buttle（2000）、李偉（（2004））、張薇薇（（2006））、賀麗霞（（2004））、郭利娟（（2005））提出“清潔潔、舒適、實實惠、方便和和安全”等特特性IPA矩陣分分析3、確定競爭爭品牌在主要要價值要素上上的感知績效效

4、分析析各個品牌的的市場表現(xiàn)5、確定主主要價值要素素的權(quán)重清潔舒舒適實實惠方方便安安全★★★★★★★★★★★★★★★★6、確定合適適的市場位置置產(chǎn)品—利益矩矩陣結(jié)論城市商務(wù)型酒酒店依然是市市場的主流，，但開始出現(xiàn)現(xiàn)分化高檔的城市商商務(wù)型酒店定定位模糊，前前景有限各個主流品牌牌定位差異比比較明顯如家：方便錦江：清潔+安全7天：實惠+方便；漢庭特點不突突出莫泰最糟糕舒適已經(jīng)成為為保健因素，，而安全的特特性值得關(guān)注注汽車旅館和青青年旅舍將成成為下一個重重點利基市場場，建議啟動動多品牌。課堂分組討論論選定一個主流流品牌設(shè)計它的價值值宣言品牌管理貼牌、特許自有品牌多品牌家族品牌副品牌品牌延伸產(chǎn)品線延伸類別延伸建立品牌資產(chǎn)品牌產(chǎn)品現(xiàn)有現(xiàn)有全新全新2006年葡萄糖酸鈣、、葡萄糖酸鋅鋅、雙黃連口口服液、柴連連口服液、血血宜生、頭孢孢拉定三精制藥六種種主要OTC產(chǎn)品的波士士頓矩陣（2007年））案例三：哈雷雷機車黑社會、不務(wù)務(wù)正業(yè)、叛逆逆者、小混混混跨越年齡、性性別和種族，，對自由和冒冒險的向往TheHarleyOwnersGroup:H.O.G.1983,HOG成立立本地、全國和和國際的組織織成員得到的主主要利益:訂閱H.O.G.傳奇奇雜志參與飛行計劃劃道路援助、保保險和安全教教育巡游購買紀念品公司得到的主主要利益:$40的年費費更多的消費更加接近和了了解顧客課堂討論：品品牌延伸服飾汽車、帆船酒店醫(yī)院保險有效定價的基基本程序成本競爭需求戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略分目標(biāo)策略價格和價格政策

產(chǎn)品類型升序排列形成的參考價格降序排列形成的參考價格電動剃須刀剃須后的洗液女裝運動衣發(fā)膠吹風(fēng)機女鞋休閑上衣20．182．284．8539．851．0221．9115．897．37242．566．6944．641．4121．9117．839．27第一組（60人）（%）第二組（60人）（%）松下1型（199．99）13松下2型（179．99）4360Emerson型（109．99）5727ReferencepriceeffectReferencepriceeffectDifficultcomparisoneffectSwitchingcosteffectPrice-qualityeffect加油站A：：每加侖汽油油賣1.60美元，如果果以現(xiàn)金方式式付款可以得得到每加侖0.10美元元的折扣加油站B：：每加侖汽油油賣1.50美元，如果果以信用卡方方式付款則每每加侖要多付付0.10美美元。FramingeffectFairnesseffect一個人非?？士?，想喝一瓶瓶冰鎮(zhèn)啤酒，，你的朋友打打算替你去買買，但他會問問你：如果超超過多少錢一一瓶你就不買買了。在下列列兩種情況下下：（1））這附附近只只有一一家高高級賓賓館賣賣啤酒酒（2））這附附近只只有一一家小小的雜雜貨店店賣啤啤酒參加調(diào)調(diào)查的的人回回答是是不同同的，，統(tǒng)計計的中中位數(shù)數(shù)各為為：高級賓賓館的的啤酒酒是2.65美元小雜貨貨店的的啤酒酒是1.50美元對奇數(shù)數(shù)價格格尾數(shù)數(shù)的感感受：：第一組組：0.89￥￥0.75￥第二組組：0.93￥￥0.79￥案例四四:P“系列列創(chuàng)業(yè)業(yè)家””----杰伊伊.沃沃克在過去去20年連連續(xù)創(chuàng)創(chuàng)辦過過將近近12家企企業(yè)第一次次創(chuàng)業(yè)業(yè)是從從康奈奈爾大大學(xué)中中途輟輟學(xué)，，在紐紐約州州創(chuàng)辦辦一份份社區(qū)區(qū)報紙紙，最最終報報紙沒沒有成成功，，他又又折回回康奈奈爾，，於1977年年完成成學(xué)業(yè)業(yè)之后，，創(chuàng)辦辦視覺覺科技技公司司，制制造一一種球球形玻玻璃塑塑像，，當(dāng)人人們觸觸摸它它時會會發(fā)出出一陣陣陣閃閃光。。通過過SharperImage郵郵購目目錄出出售,因制制造成成本昂昂貴而而贏利利無望望，1986年年公司司宣告告破產(chǎn)產(chǎn)，累累積了了530萬萬美元元債務(wù)務(wù)。接下來來創(chuàng)辦辦郵購購媒體體公司司，嘗嘗試給給郵購購銷售售行業(yè)業(yè)帶來來一場場革命命。計計劃在在郵購購目錄錄中出出售廣廣告空空間，，同時時也在在書店店內(nèi)出出售郵郵購目目錄。。這兩兩種設(shè)設(shè)想都都沒有有得到到響應(yīng)應(yīng)，1988年年末，，沃克克關(guān)閉閉了郵郵購媒媒體公公司。。1991年年，和和《財財富》》雜志志前任任總編編的公公子一一起，，攜手手創(chuàng)辦辦NewSubServices，，將訂訂閱雜雜志單單夾在在信用用卡帳帳單內(nèi)內(nèi)，發(fā)發(fā)送給給消費費者?！，F(xiàn)更更名為為SynapseGroup的的公司司已經(jīng)經(jīng)申請請首次次公開開募股股。1995年年，創(chuàng)創(chuàng)辦沃沃克數(shù)數(shù)碼公公司，，構(gòu)思思商業(yè)業(yè)創(chuàng)意意并且且申請請專利利。如如幫助助快餐餐店遞遞增炸炸雞、、奶昔昔等食食品銷銷售的的軟件件方案案。1997年年沃克克數(shù)碼碼公司司想出出了消消費者者自行行定價價的點點子，，兩年年後，，以此此為核核心的的Priceline公公司首首次公公開募募股，，大為為火爆爆，使使沃克克的財財富突突然間間增加加到100億美美元。。之后開開辦了了WebHouse，將將priceline的的運營營模式式擴展展到日日用品品顧客為為什么么會選選擇?合作伙伙伴的的利益益在哪哪里?是否存存在潛潛在的的危機機?Nameyourownprice模式式能否否成功功擴展展到其其他產(chǎn)產(chǎn)品種種類?Questions:按關(guān)關(guān)鍵鍵的的準準則則選選擇擇銷銷售售渠渠道道√√√√√√√√√√√√√√√√√最低價格全天候支持√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√定貨速度/容易性自我服務(wù)√√√√√√√√√√√√√√√√√√√現(xiàn)場安裝快速/本地技術(shù)支持√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√按要求定制交貨的靈活性√√√√√√√√√√√√√√√√√√√專家建議培訓(xùn)因特網(wǎng)呼叫中心零售商店分銷伙伴直接銷售隊伍購買準則渠道√√√√√√√√√√√√√個人選擇/定制專家建議√√√√√√√交貨的靈活性√√√√√√√

訂貨速度√√√√√√價格因特網(wǎng)呼叫中心零售店客戶購買準則渠道吸引力“個人接觸”手工作業(yè)容易且靈活的定貨得到建議容易且靈活的定貨購買沖動購買狀態(tài)婚禮、畢業(yè)早日康復(fù)秘書定貨周年紀念情人購買決策鮮花業(yè)業(yè)的渠渠道策策略選擇和和產(chǎn)品品匹配配的渠渠道產(chǎn)品———渠渠道適適應(yīng)性性的衡衡量尺尺度：：產(chǎn)品定定義按客戶戶要求求定制制聚合性性排他性性客戶教教育替代性性成熟度度客戶風(fēng)風(fēng)險談判家電航空消費電電子產(chǎn)產(chǎn)品配電能源金融醫(yī)療照明媒體與與娛樂樂油氣軌道交交通安防水處理理2006200420032001全國代理商省級代理商省級直控分銷商省級移動直供平臺省級分公司第2級批發(fā)商當(dāng)?shù)嘏l(fā)商零售商（直供店/專賣店）重點批發(fā)商最終消費者重點零售商運營商運營批發(fā)商選擇贏贏利能能力強強的渠渠道案例五五：管管理渠渠道沖沖突CoerciveRewardLegitimateExpertReferent分：2004年年3月月9日日，國國美北北京總總部向向全國國各地地分公公司發(fā)發(fā)了一一份““關(guān)于于清理理格力力空調(diào)調(diào)庫存存的緊緊急通通知””。通通知表表示，，格力力代理理商模模式、、價格格等不不能滿滿足國國美的的市場場經(jīng)營營需求求，要要求各各地分分公司司將格格力空空調(diào)的的庫存存及業(yè)業(yè)務(wù)清清理完完畢3月10日日，成成都國國美6家賣賣場率率先開開始陸陸續(xù)撤撤出格格力空空調(diào)3月14日日，國國美格格力正正式““分手手”，，結(jié)束束了合合作關(guān)關(guān)系分的理理由格力渠渠道模模式的的主要要特點點就是是把工工廠與與省級級空調(diào)調(diào)經(jīng)銷銷商組組建成成一個個股份份制銷銷售公公司，，把區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)大經(jīng)經(jīng)銷商商捆在在自己己船上上。格力總總部市市場部部有關(guān)關(guān)人士士則透透露，，導(dǎo)致致此次次事件件的““導(dǎo)火火線””，是是由于于格力力和國國美之之間有有關(guān)2004年年合作作的協(xié)協(xié)議沒沒有談?wù)勍住?。按照照格力力的說說法，，國美美要求求格力力給國國美的的銷售售返點點偏高高，據(jù)據(jù)說是是其他他經(jīng)銷銷商的的2-3倍倍，并并且要要求在在空調(diào)調(diào)安裝裝費上上扣除除40%作作為國國美的的利潤潤。格格力認認為，，格力力對所所有經(jīng)經(jīng)銷商商的政政策都都是一一致的的，國國美不不可能能有特特殊待待遇。。國美的的低價價靠的的是擠擠兌廠廠家。?？照{(diào)調(diào)價格格國美美定，，還要要獨占占12%的的利潤潤，售售后服服務(wù)甩甩給我我們經(jīng)經(jīng)銷商商，國國美的的純利利比我我們的的毛利利都多多，憑憑什么么？格力方方面指指出，，國美美只是是格力力1萬萬多家家經(jīng)銷銷商中中的一一家，，即使使在其其老家家北京京，國國美銷銷量也也只占占格力力5%；格格力在在全國國有20多多家銷銷售分分公司司，其其中有有5家家公司司與國國美有有合作作，產(chǎn)產(chǎn)品直直接在在國美美銷售售。對于國國美而而言，，格力力在其其空調(diào)調(diào)銷售售中比比重僅僅為3%至至4%，并并不是是合作作最緊緊密的的上游游企業(yè)業(yè)問題為什么么選在在3月月份動動手？？為什么么讓成成都賣賣場先先開刀刀？轉(zhuǎn)：家電零零售大大鱷國國美與與空調(diào)調(diào)巨頭頭格力力剛剛剛互下下“封封殺令令”，，京城城另一一家電電零售售巨頭頭大中中電器器就向向格力力伸出出了橄橄欖枝枝。大大中電電器已已將格格力空空調(diào)放放置到到賣場場最顯顯眼的的位置置，并并表示示要使使其銷銷售量量占到到大中中空調(diào)調(diào)銷售售的前前三名名。朱江洪稱，，專賣店很很長時間還還將是格力力的主銷售售渠道，在在南京、廣廣州自營專專賣店陸續(xù)續(xù)開張。2004年年6月，繼繼東虹專賣賣店和海印印專賣店開開業(yè)之后，，格力空調(diào)調(diào)在廣州市市區(qū)的第三三家專賣店店也正式開開張。非常?！扒珊稀薄钡氖沁@家家店就開在在廣州國美美總部天河河?xùn)|店的馬馬路對面。。合：2005年年3月，天天津國美和和北京國美美的部分店店面已經(jīng)開開始銷售格格力空調(diào)，，天津國美美15家店店已開始引引入格力空空調(diào)，北京京國美還將將有幾個店店開始鋪貨貨。據(jù)有關(guān)知情情人士透露露，實際上上，從今年年1月份起起，北京國國美和格力力在北京的的代理商已已開始商談?wù)勚匦潞献髯鞯氖虑?。。在廣州，據(jù)據(jù)有關(guān)知情情人士向本本報記者透透露，國美美和格力的的人一直保保持著聯(lián)系系。直到3月15日為止止,北京國國美電器羊羊橋店仍在在銷售格力力空調(diào)，但但在北京國國美20多多家店面中中僅此一家家銷售格力力空調(diào)。小插曲深圳商報記記者分別致致電國美和和格力總部部，雙方均均否認了““復(fù)合”一一說。對于格力重重回北京國國美和天津津國美一事事，國美采采銷中心總總經(jīng)理李俊俊濤表示，，實際上是是格力當(dāng)?shù)氐氐拇砩躺毯蛧喇?dāng)當(dāng)?shù)胤止舅局g的合合作，“賣賣幾臺格力力也沒什么么問題，所所以也就睜睜只眼閉只只眼了”董明珠：““我也是今今天看報紙紙才知道有有這事情。?！薄拔覜]沒有接到通通知，但絕絕對不可能能由格力先先鋪貨，格格力的原則則是先打款款再給貨””。董明珠珠向記者重重申了廠商商要互相尊尊重的原則則，她說，，只有在尊尊重格力、、尊重消費費者利益的的基礎(chǔ)上，，格力才會會和經(jīng)銷商商展開合作作，“我現(xiàn)現(xiàn)在還不想想和國美談?wù)勥@個，我我們也沒有有和國美進進行合作””。李俊濤：““這事就是是我最后簽簽的字，我我當(dāng)然清楚楚這中間是是怎么回事事，格力北北京的代理理商特別想想賣產(chǎn)品，，而有消費費者也想買買，國美下下面的分部部也想賣，，就是這么么簡單，是是不是先打打款，你說說重要嗎？？”“國國美目前的的實力在全全球排第22位，在在全國排第第1位，你你說強不強強？”對于于記者提出出的“萬一一格力堅持持原則仍要要撤場的話話，國美會會怎么辦””的問題，，李俊濤語語氣強硬地地說：“他他們愿進就就進，愿撤撤就撤，隨隨格力吧。?！睆V告決策預(yù)算決策溝通目標(biāo)信息決策媒體決策測試與評價價幽默訴求2月14日日是西方的的情人節(jié)。。當(dāng)?shù)貢r間間2月7日日，墨西哥哥西部城市市瓜達拉哈哈拉一酒吧吧在街頭掛掛出別出心心裁的“布布什愛拉丹丹”巨幅搞搞怪廣告，，為即將到到來的情人人節(jié)造勢。。廣告主題題畫面是表表情妖冶曖曖昧的美國國總統(tǒng)布什什深情款款款地愛撫赤赤裸上身的的“冤家””拉丹，并并套用某著著名運動品品牌的廣告告詞：愛的的季節(jié)，一一切皆有可可能……（（Nothingisimpossible）。SexandDramatization比較廣告:

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AT&TVs.MCIIsacomparativeadmoreeffective?Extraattention;closertocomparisonbrandOffensive;lesscredible;lessinformativeLegalrisk“廣告不得得貶低其他他生產(chǎn)經(jīng)營營者的商品品或者服務(wù)務(wù)”--《中華華人民共和和國廣告法法，1994》Competitor’sreaction案例六：寶寶馬電影廣廣告7Series5Series3SeriesHighMarginLowVolumeLowMarginHighVolumeOver50,Married,GrownKids,Income>$200k,atthepeakoftheirprofession35to50,Married,Income$100-200k,activelybuildingsuccessfulcareerUnder35,Single,Nokids,Income<$100k,gettingstartedonhigh-potentialcareerButwillthenextgenerationofdriverswanttodriveBMWs?Product:Luxury/high-performanceAudi<$28k-68k<Mercedes<PorscheCustomer:Average46-age,$150k-incomeMost-welleducated,married,nokids,specificdrivingfeeling,technology85%-frequentIEuser55%defection—10%toMercedes,3%toLexus,2%toPorscheCommunicationgoalsforBMW’sAdBuildloyaltyBringlostcustomerMigratecurrentcustomerupCultivaterelationshipNextgenerationNoncustomer,IEusersLuxuryBrands:MediaExpenditures(2001)NorthAmericanTotalsales(units)MediaExpenditures(millions)Lexus223,983$187.3BMW213,12762.4Mercedes-Benz206,719134.2Cadillac172,073137.3Acura170,469215.6Lincoln158,91437.3Volvo125,71093.4Audi83,28388.4Infiniti71,365108.9Jaguar44,53258.8JamesBondfilm––007SeriesGoldeneye(1995)TomorrowNeverDies(2002)ShortFilms:Hireseries$15Mtoproduce5films*6minAmbush:740iLChosen:540iTheFollow:3seriescoupe&Z3Star:M5PowderKeg:X5A-listdirectors:JohnFrankenheimerAngLeeWongKar-WaiGuyRitchieAlejandroGonzálezIńńárrituA-listactors:CliveOwen,actor-driverMickeyRourkeMadonnaStellanSkarsgaardA-listvalues:AprofessionaldriveruseBMWtohelppeopleoutofdifficultcircumstancesFromvisitorsBMWcoldrockstheparty!Absolutelyfantastic!MynextcarwillbeaBMW,sohelpmeGod!Clearlysetsapartfromitscompetitors!…………FrommediaTheNewYorkTimes:““Startlinglyeffective”,““Graceful”and““ThehireiswhatmoviesmightbelikeifsomeonedecidedtogiveJamesBondasoul”Time:“Theultimateinnew-media,highendbrandinghasarrived”Variety:““Thrilling”…………..CurrentBMWcustomerbaseBMWvisitorsprofileJust10%undertheageof30Mediaage:46Medianincome:$143,000Gender:63%male25%undertheageof25;60%undertheageof35Averageage:31Medianincome:$88,000Gender:88%male課堂討論“Milk”the5-filmsMoreshortfilmsReal2-hourmovieAnothermedia9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:20:2114:20:2114:2012/31/20222:20:21PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2214:20:2114:20Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:20:2114:20:2114:20Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2214:20:2114:20:21December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:20:21下午14:20:2112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:20下下午午12月月-2214:20December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3114:20:2114:20:2131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:20:21下下午2:20下下午14:20:2112月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。