淘寶女裝品牌定位

品牌定位

葉天品牌定位產(chǎn)品定位品牌附加值（品牌傳播）產(chǎn)品定位了解/細(xì)分市場(chǎng)了解自己了解（你想要的）消費(fèi)者定價(jià)策略切入市場(chǎng)了解/細(xì)分市場(chǎng)商城女裝目前有5000家商家，大家都在賣什么？了解/細(xì)分市場(chǎng)客人到底要什么？了解/細(xì)分市場(chǎng)最大類目連衣裙有9萬(wàn)多件商品，都有些什么？了解/細(xì)分市場(chǎng)客人到底要什么？了解/細(xì)分市場(chǎng)波點(diǎn)連衣裙情況如何？了解/細(xì)分市場(chǎng)雪紡這么熱，那么雪紡的波點(diǎn)連衣裙情況又如何呢？了解自己你能做什么？你的強(qiáng)項(xiàng)是什么？了解（你你想要的的）消費(fèi)費(fèi)者基本狀況況：年齡齡，婚姻姻狀況，，收入，，教育狀狀況，工工作狀況況等購(gòu)買服裝裝的因素素：面料料，剪裁裁，款式式，做工工，價(jià)格格，顏色色，品牌牌等購(gòu)買服裝裝的途徑徑：（線線下）專專賣店，，品牌專專柜，SHOPPINGMALL,特價(jià)場(chǎng)，，個(gè)人服服裝精品品店，服服裝市場(chǎng)場(chǎng)；（線線上）集集市，商商城，品品牌官方方網(wǎng)站，，其他網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)臺(tái)等最常購(gòu)買買服裝途途徑的原原因：位位置便捷捷度，產(chǎn)產(chǎn)品，品品種選擇擇空間，，購(gòu)物環(huán)環(huán)境，價(jià)價(jià)格，品品牌，折折扣，服服務(wù)，信信譽(yù)等促銷敏感感度：直直接打折折，多件件打折，，換季打打折，會(huì)會(huì)員優(yōu)惠惠，滿就就減，滿滿就送，，積分兌兌換，換換購(gòu)，包包郵等購(gòu)買頻率率平均花費(fèi)費(fèi)：?jiǎn)未未慰偦ㄙM(fèi)費(fèi)，單件件冬季上上裝，單單件夏季季上裝，，褲子，，裙子等等穿著的場(chǎng)場(chǎng)合：逛逛街，朋朋友聚會(huì)會(huì)，工作作，居家家，出游游，旅游游，戶外外運(yùn)動(dòng)，，下班后后，上學(xué)學(xué)，非正正式場(chǎng)合合等個(gè)人偏好好：喜歡歡的電影影，喜歡歡的音樂(lè)樂(lè)，喜歡歡的運(yùn)動(dòng)動(dòng)，喜歡歡的明星星等定價(jià)策略略成本導(dǎo)向向需求導(dǎo)向向成本導(dǎo)向向價(jià)格=成本+期望利潤(rùn)潤(rùn)問(wèn)題是：：客人會(huì)會(huì)為你的的成本買買單嗎？？我這款衣衣服面料料好，做做工牛，，所以賣賣得貴！！但很多多客人看看中的是是這款的的款式，，面料做做工關(guān)我我神馬事事啊所以說(shuō)，，關(guān)鍵是是找準(zhǔn)消消費(fèi)者的的訴求點(diǎn)點(diǎn)！成本導(dǎo)向向?qū)嶋H情況況是：如如果168的賣不了了，268的更加賣賣不了；；而如果果268能賣，那那么168的提到268一樣能賣賣！需求導(dǎo)向向成本=價(jià)格-期望利潤(rùn)潤(rùn)這里的價(jià)價(jià)格是指指根據(jù)你你之前對(duì)對(duì)市場(chǎng)的的了解以以及對(duì)你你想要的的消費(fèi)者者的認(rèn)知知，他們們?cè)敢鉃闉槟愕漠a(chǎn)產(chǎn)品付出出的代價(jià)價(jià)需求導(dǎo)向向—產(chǎn)品組合合定價(jià)通過(guò)對(duì)貨貨品結(jié)構(gòu)構(gòu)的區(qū)分分定位，，控制成成本，來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)利利潤(rùn)需求導(dǎo)向向優(yōu)衣庫(kù)的的連衣裙裙定位3檔：149（基本款款，4款），199（主力款款，34款），799（高檔款款，7款）切入市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品是品品牌的核核心載體體，當(dāng)完完成產(chǎn)品品的定位位后，就就可以準(zhǔn)準(zhǔn)備切入入市場(chǎng)了了品牌附加加值（品品牌傳播播）經(jīng)營(yíng)好每每個(gè)與消消費(fèi)者的的接觸點(diǎn)點(diǎn)，你要要傳達(dá)給給她們的的是什么么？接觸點(diǎn)（（1）看到你的的店鋪或或商品后后，是什什么吸引引他們點(diǎn)點(diǎn)擊進(jìn)店店？圖片的拍拍攝，模模特的選選擇，可可接受的的價(jià)格接觸點(diǎn)（（2）進(jìn)到店鋪鋪后，店店內(nèi)裝修修是否有有味道？？導(dǎo)航是否否清晰？？正在主推推什么？？接觸點(diǎn)（（3）點(diǎn)到寶貝貝詳情頁(yè)頁(yè)面后，，圖片是是否夠豐豐富？描述是否否清晰到到位？細(xì)節(jié)是否否OK？接觸點(diǎn)（（4）當(dāng)消費(fèi)者者有購(gòu)買買意愿，，進(jìn)一步步咨詢客客服時(shí)，，回復(fù)是是否夠及及時(shí)？推薦是否否夠?qū)I(yè)業(yè)？方式是否否讓人舒舒服？接觸點(diǎn)（（5）當(dāng)消費(fèi)者者確認(rèn)付付款后，，發(fā)貨是是否夠及及時(shí)？接觸點(diǎn)（（6）當(dāng)消費(fèi)者者收到商商品時(shí)，，包裝是是否夠?qū)I(yè)，夠夠精美？？商品是否否滿足或或超出期期望？有沒(méi)有額額外的驚驚喜？接觸點(diǎn)（（其他））多媒體廣廣告短信，郵郵件等老老客戶維維護(hù)幫派，旺旺旺群等等平臺(tái)口碑傳播播其他一切切和消費(fèi)費(fèi)者的接接觸點(diǎn)總結(jié)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)