快餐店節(jié)日營銷工作計劃范文

第45頁共45頁快餐店節(jié)日營銷工作方案范文篇一：醫(yī)院節(jié)日活動營銷工作方案20xx在今天的買方市場競爭日益劇烈，在機(jī)遇愈來愈少的整體大環(huán)境下，假日經(jīng)濟(jì)為民營醫(yī)院翻開了市場通路，為搶占市場份額提供了良好的空間和契機(jī)。然而，假日即是機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)，因此民營醫(yī)院如何挖掘現(xiàn)有潛力，如何打好“假日牌”，全面有效開展假日營銷，是醫(yī)院經(jīng)營者在將來劇烈市場競爭中站穩(wěn)腳跟，分享假日經(jīng)濟(jì)這道大餐的關(guān)鍵。假(節(jié))日營銷是非常時期的營銷活動，有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點，它要求醫(yī)院營銷制定者要果敢、創(chuàng)新、迅速、準(zhǔn)確，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，出奇制勝，一炮打響。因此，各類醫(yī)院在制定一個完好有效的節(jié)日營銷活動方案之前，必須知己知彼，腹有韜略，通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或到達(dá)什么目的?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇促銷工具、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務(wù)完成?還是對整體節(jié)日營銷活動進(jìn)展施行、控制、評估以較好完成目的?確定促銷活動目的針對消費者的營銷活動，主要目的就要分析^p消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為、對促銷方法的承受程度、對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度，最終決定是通過新產(chǎn)品推出增加新消費者?或是通過促銷手段穩(wěn)固現(xiàn)有消費者?或是通過4p手段吸引競爭性品牌的使用者?節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能到達(dá)考核、控制、方案目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、比照日期、增長率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。選擇營銷溝通工具的組合節(jié)日期間，市場競爭的劇烈與市場需求的激增，使得推廣節(jié)日營銷活動不僅要求醫(yī)院自身迅速推出適銷對路的產(chǎn)品活動，制定吸引人的價格，使目的顧客易于獲得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求醫(yī)院在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場上的全新形象，給目的消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費者的文化背景、收入不同、所處地域文化，進(jìn)展溝通與促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節(jié)日)、特殊地點充分披露展示，以吸引超常的規(guī)模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。比方，為穩(wěn)固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用送小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品，打出超低體驗價格等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚效勞產(chǎn)品或醫(yī)院，如獻(xiàn)愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氣氛，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī);人員推廣人員推廣是促銷的光滑劑，比方圣誕、春節(jié)期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的間隔;這里重點闡述銷售促進(jìn)策略。銷售促進(jìn)是市場營銷溝通系統(tǒng)的主要環(huán)節(jié)，也是節(jié)日營銷的主要工具、手段，因此制定一個完好有效的銷售促進(jìn)方案是節(jié)日營銷成功與否的關(guān)鍵。因此醫(yī)院營銷制定者理解掌握以下銷售促進(jìn)的步驟方式、內(nèi)容很有必要。(1)、競爭條件、費用分配這包括醫(yī)院本身在競爭中所具有的實力、條件、優(yōu)優(yōu)勢及競爭品牌的條件、環(huán)境。由此制定醫(yī)院可提供的獎勵幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎項設(shè)計與兌獎率、產(chǎn)品銷售費用、附加利益費用(指投入的獎勵及回收率)。(2)、銷售促進(jìn)媒介的選擇比方，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進(jìn)展組合派對，多少直接送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。(3)、銷售促進(jìn)時機(jī)的選擇銷售促進(jìn)時機(jī)選擇是成功的開場，時機(jī)起止是節(jié)日營銷的生命鐘，必須予以重視。過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷促銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動期，節(jié)中7天為重點期，節(jié)后7天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時間以平均購置周期的長度為宜。篇二：醫(yī)院節(jié)日活動營銷工作方案20xx一、根據(jù)醫(yī)院實際，找準(zhǔn)營銷部職能定位，充分發(fā)揮營銷部應(yīng)有的作用。醫(yī)院營銷籌劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個什么角色，如何定位，這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是非常重要的，因此，我們對營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、效勞培訓(xùn)。其主要任務(wù)是：1.戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對醫(yī)院的優(yōu)勢、優(yōu)勢、時機(jī)與威脅進(jìn)展分析^p，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷開展規(guī)劃，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供根據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。2.市場拓展：通過拜訪客戶、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場，增加醫(yī)院客戶量，進(jìn)步客戶忠誠度。通過引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)工程合作或其它相關(guān)工程的合作，進(jìn)步醫(yī)院市場占有率。3.品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門親密配合，充分利用各種傳播媒介、安康講座、義診、舉辦結(jié)合活動等整合營銷形式，做好醫(yī)療效勞工程的推廣與宣傳工作，不斷進(jìn)步醫(yī)院的社會聲譽(yù)和品牌形象。4.客戶管理：建立重點客戶檔案(包括團(tuán)體與個人)，做好各項跟蹤效勞與信息反響工作。利用多種形式與客戶開展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠客戶群。特別是要加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理，進(jìn)步與大客戶的關(guān)系層級，形成利益共同體。抓好客戶效勞中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化效勞。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程效勞與管理工作，形成院、科、個人三個層面的客戶群，對院、科、個人三級客戶群進(jìn)展立體管理，消滅效勞盲點，進(jìn)步顧客對醫(yī)療效勞各環(huán)節(jié)的滿意度。5.科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)展溝通與協(xié)調(diào)，對全院醫(yī)療效勞營銷活動進(jìn)展指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療效勞行為與競爭行為，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶等候時間等。6.效勞培訓(xùn)：做好醫(yī)護(hù)人員和其別人員的營銷培訓(xùn)，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好效勞技能培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，進(jìn)步全員營銷程度。根據(jù)以上職能定位，將制定營銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度，今后營銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定，標(biāo)準(zhǔn)化地開展?fàn)I銷工作。二、對本市其他醫(yī)院的營銷、客戶效勞工作進(jìn)展調(diào)查理解，理解同行和競爭對手的效勞戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶效勞情況進(jìn)展情報搜集，理解同行和競爭對手的效勞戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對照我們的運作方法，與所理解到的情況進(jìn)展比照分析^p，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)歷，不斷改良我們的工作。在全面調(diào)查理解的根底上，要寫出調(diào)查報告呈交院領(lǐng)導(dǎo)，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析^p報告。詳細(xì)安排為一季度內(nèi)對海珠區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)展調(diào)查理解，二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查理解，三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)展調(diào)查理解，四季度做出總結(jié)報告。三、利用整合營銷手段，加大品牌推廣力度，不斷進(jìn)步醫(yī)院的知名度與美譽(yù)度。整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進(jìn)展有效的整合，以進(jìn)步營銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷進(jìn)步醫(yī)院知名度的同時來進(jìn)步醫(yī)院的美譽(yù)度。詳細(xì)要做好以下幾項工作：1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁、院報、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作，讓更多的群眾理解醫(yī)院，認(rèn)識醫(yī)院。2、積極主動的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)絡(luò)，在行業(yè)內(nèi)的媒體上登載文章，在學(xué)術(shù)會議上交流文章，盡可能多地利用各種時機(jī)介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與開展情況。3、積極主動地參與各種學(xué)術(shù)活動，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下，主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、論壇等活動，展示醫(yī)院的品牌形象。4、按照醫(yī)院“明確優(yōu)勢工程，打造品牌科室”的思路，做好醫(yī)院品牌科室、重點?？坪吞厣こ痰耐平榕c推廣工作，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè)。5、引導(dǎo)專家認(rèn)識擴(kuò)大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性，營銷科要與業(yè)務(wù)部門嚴(yán)密配合，增加我院專家在各種公開場合的露面時機(jī)，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專業(yè)委員，本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委，政府或社區(qū)有關(guān)安康委員會的委員等，假如我們能做到提到某個專家的名就知道了我們醫(yī)院，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開展“安康教育促進(jìn)展動”，有針對性地開發(fā)一批安康教育課程，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機(jī)地結(jié)合起來。由營銷部負(fù)責(zé)課程聯(lián)絡(luò)與講授安排，醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持，在普及安康和保健知識的同時，不斷擴(kuò)大醫(yī)院和專家的知名度。其根本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生—確定課程名稱—制作課件—確定課程，建立安康課程菜單—營銷科和保健科向客戶推薦—舉辦講座。四、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立客戶數(shù)據(jù)庫，對不同的客戶進(jìn)展分層次管理。醫(yī)院客戶關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院運用信息技術(shù)，并通過充分的交流與溝通，獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程?？蛻絷P(guān)系管理通過將人力資、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進(jìn)展有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的本錢，更高的效率滿足客戶的需求，從而讓醫(yī)院最大限度地進(jìn)步客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶，保存現(xiàn)有客戶，不斷開展新的客戶，開掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來最大價值的客戶群?？蛻絷P(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫，對不同客戶進(jìn)展分層次管理。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息，經(jīng)過處理，準(zhǔn)確掌握，確定目的客戶群，使促銷工具具有針對性的營銷策略。1、醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)庫分個人客戶數(shù)據(jù)庫和團(tuán)體客戶數(shù)據(jù)庫，個人客戶數(shù)據(jù)庫以出院客戶為對象，團(tuán)體客戶數(shù)據(jù)庫以周邊單位和已經(jīng)或?qū)⒁c醫(yī)院簽訂效勞協(xié)議的單位為對象。2、個人客戶數(shù)據(jù)庫主要搜集：姓名、性別、年齡、住址、職業(yè)、、電子郵箱、特殊愛好、來院就診時間、就診科室、效勞內(nèi)容(疾病診斷名)、支付費用、回訪是否有不滿及處理情況等。對個人客戶在繼續(xù)做好回訪的根底上，對一些慢性病和老年客戶要做好經(jīng)常性的回訪工作，同時要利用信函、____等做好經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)，必要時對特殊客戶進(jìn)展登門訪問。3、團(tuán)體____主要搜集：公司(單位)名稱、地址、、、網(wǎng)址、電子郵箱、經(jīng)理或負(fù)責(zé)人姓名、業(yè)務(wù)范圍、職工人數(shù)、員工保健聯(lián)絡(luò)人以及與醫(yī)院關(guān)系情況等。對團(tuán)體客戶主要以上門訪問為主，同時舉辦安康講座、義診和安康檢查等，對來院就診者按醫(yī)院規(guī)定給予優(yōu)惠和優(yōu)先。4、推行答應(yīng)____營銷：主要針對數(shù)據(jù)庫中客戶，分三個層面進(jìn)展：醫(yī)院、科室和醫(yī)生，通過____來增進(jìn)醫(yī)院與客戶的溝通與感情。其做法是醫(yī)院、科室和醫(yī)生在推廣醫(yī)療技術(shù)及效勞時，事先爭得客戶的“答應(yīng)”，然后通過____的方式向客戶發(fā)送醫(yī)院有關(guān)的醫(yī)療效勞信息。醫(yī)療效勞信息的內(nèi)容主要包括醫(yī)院新聞、提醒安康效勞或定制安康提醒、醫(yī)學(xué)新進(jìn)展、保健新知識、醫(yī)院科室與新技術(shù)工程介紹以及在重大節(jié)日對客戶的問候與祝福等。5、推行感性營銷：針對數(shù)據(jù)庫中客戶，將醫(yī)療效勞營銷活動情感化，將“情感”這根主線貫穿于醫(yī)療活動的全過程，建立潛在客戶—客戶—忠誠客戶—終生客戶的培養(yǎng)形式。6、走訪新的周邊單位和社區(qū)花園，增加協(xié)議單位數(shù)量。7、指導(dǎo)科室和醫(yī)生個人建立客戶數(shù)據(jù)庫，進(jìn)步營銷的有效性。對于進(jìn)入數(shù)據(jù)庫的客戶，在措施上主要采取一對一營銷的方式，即以客戶的最終滿意為目的，通過與每個客戶互對交流，理解其現(xiàn)實需求與潛在需求，與客戶逐一建立持久、長遠(yuǎn)的雙贏關(guān)系，為客戶量身定制和提供個性化的醫(yī)療效勞。五、建立醫(yī)院客戶效勞中心，為就醫(yī)顧客提供診前—診中—診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化效勞。醫(yī)院客戶效勞中心正式開場運作，醫(yī)院客戶效勞中心為有需要的客戶提供安康咨詢、預(yù)約專家、預(yù)約檢查、預(yù)約居家醫(yī)療護(hù)理、郵寄檢查單、陪同檢查或治療、客戶回訪等形式多樣的診前—診中—診后效勞。效勞內(nèi)容包括：各種醫(yī)療與安康咨詢;提供導(dǎo)醫(yī)效勞;為客戶分發(fā)各種檢驗、檢查單，指導(dǎo)客戶復(fù)診，協(xié)助辦理各種診斷證明書等。假設(shè)有需要郵寄或者通知檢查結(jié)果的，在結(jié)果出來一小時內(nèi)會通知(市內(nèi))和寄出(市外);對來院客戶在承受效勞過程中，有需要幫助的，會及時提供幫助，特殊客戶需陪同檢查或治療將予以陪同(包括代客戶計價、交費、取藥，護(hù)送各類檢查、治療等工作);負(fù)責(zé)入院客戶的全程效勞。當(dāng)門診各科室有客戶需要住院時，醫(yī)生會通知客戶效勞中心，由中心派專人幫助客戶辦理入院的各種手續(xù)，一直把客戶送到病房并交給主管醫(yī)生和護(hù)士;凡住院客戶提出需幫助辦理出院手續(xù)的，中心將協(xié)助辦理出院手續(xù)。對有特殊情況需要馬上離院的出院客戶，可由客戶本人或其家屬簽一份委托書，并留下押金條和需付出院款項等，約好取發(fā)票的時間和方式，客戶可先離院。由中心代辦出院手續(xù)，然后按約定的時間由客戶到中心取回;為客戶提供便民效勞，免費提供一次性口杯和溫度適宜的開水?？蛻粲衅渌厥庑枰模矔M力幫助解決;為客戶送發(fā)各種安康宣傳資料;對離院的特殊客戶進(jìn)展回訪，將搜集到的意見與建議及時反響到相關(guān)部門，不斷改良效勞工作。六、利用院內(nèi)外優(yōu)勢資，做好工程與技術(shù)合作。根據(jù)醫(yī)院實際和院領(lǐng)導(dǎo)的安排，充分利用醫(yī)院的優(yōu)勢或其它機(jī)構(gòu)的品牌，通過引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)工程合作或其它相關(guān)工程的合作，做好工程的可行性研究、論證和開發(fā)工作，加強(qiáng)對已開展合作工程的溝通與管理。七、做好醫(yī)護(hù)人員和其別人員的營銷培訓(xùn)。篇三：醫(yī)院節(jié)日活動營銷工作方案20xx根據(jù)往年國慶節(jié)大假期間，大部份媒體在醫(yī)院做醫(yī)療廣告時，一般都是在節(jié)日前半個月各醫(yī)院就開場在各大媒體里猛打醫(yī)療廣告，搞得整個醫(yī)療訕場的混亂，老百姓看了也是頭暈眼花，有病不知往哪家醫(yī)院看，(今天免費普查，明天打折優(yōu)恵)等等市場競爭非常劇烈。如想在這種醫(yī)療混亂氣氛內(nèi)生存站住腳。首先我們應(yīng)分析^p一下我們自身競爭對手，廣告投放量和××人的生活習(xí)慣。競爭對手：××醫(yī)院、××醫(yī)院、××醫(yī)院、××醫(yī)院、直屬醫(yī)院等這幾家醫(yī)院在品牌廣告宣傳方面都比我們大，而且地理位置也是相當(dāng)繁華。廣告投入：節(jié)日期間爭廣告搶市場，誰優(yōu)恵打折打多了，內(nèi)容對口哪誰就是暫時的成功者，節(jié)日期間報紙廣告如上暫停，那其就會選擇其他的宣傳途徑，比方加大電視廣告的投放量或做一些直接宣傳的廣告(dm單、社區(qū)義診的宣傳等)××人的生活習(xí)慣：經(jīng)調(diào)查，××老百姓都喜歡旅游因為是個旅游的好地方，很多外地人大都會借這個時間進(jìn)展旅游或和親朋好友聚會，對于電視年輕人不在意，在家看電視的幾呼就是老人和小孩。當(dāng)然在分析^p競爭對手的同時，我們應(yīng)該注重自身的品牌推廣，品牌的推廣不是以銷售為目的，而是考慮以哪種手段來吸引老百姓，國慶期間建議以義診活動為中心，直接和間接宣傳我院的品牌。一、活動背景：國慶大假，愿××醫(yī)院通過這次義診活動，作為大假期間的禮物送給××的每個人，共同度過愉快的大假。二、活動主題：慶“十一”體驗“××之子”—××醫(yī)院情系老百姓。三、活動目的：1、利用節(jié)日長假期間，推廣我院的品牌。2、回社會，建立美譽(yù)度、信譽(yù)度。四、活動時間：200*年10月1—7日，時間任選。五、活動地點：廣場、大超市或商場門口等。六、主要針對人群：大假期間不同層次有人群都會出如今廣場、超市、商場這些地方，而且層次各不一樣，有老年、中年、青年、等。以及遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的打工者，這次活動所涉及的人群面就很廣。七、活動內(nèi)容：1、宣傳手冊的發(fā)放，主要是讓更多的人認(rèn)識和理解我院。(1)、認(rèn)識我們醫(yī)院地址和規(guī)模。(2)、理解一些醫(yī)療常識讓其知道我院現(xiàn)有的先進(jìn)儀器和強(qiáng)大的專家陣容。2、現(xiàn)場專家咨詢：主要針對咨詢者提出的問題進(jìn)展解答，嚴(yán)重者直接推薦到我們醫(yī)院看病。3、測量血壓：在廣場測量血壓知識一種形式，主要是為了吸引患者前來咨詢。4、____卡及小紀(jì)念品的贈送是宣傳醫(yī)院最直接的方法。八、費用預(yù)算1、場地費：每場xx元，時間1天2、宣傳手冊：x元本，平均每場大概要發(fā)放xx本。3、宣傳單：x元張，平均每場大概要發(fā)放xx張。4、贈品：x元個，平均每場大概要發(fā)送xx個。5、____卡：x元張，平均每場大概要辦xx張。6、人員工資、生活補(bǔ)助等生活(1)工資加補(bǔ)助每人每天補(bǔ)10元。包括(2)伙食和水。如進(jìn)廣場活動建議：(1)、可以請幾名勤工儉學(xué)的大學(xué)生在現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料，雇用人數(shù)大概需要x人，費用每人每天x元(2)、申請買音箱一套，目的是為了在活動期間，播放衛(wèi)生知識講座的錄音帶，以便吸引更多人圍觀注意。(3)申請買應(yīng)急燈x個，主要用于活動晚間照明。一場活動下來費用算大概要在xxx元左右。九、人員安排：1、內(nèi)部人員由xx主任調(diào)配。2、勤工儉學(xué)人員由xx主任安排。十、效果評估分析^p：1、“十一”大假，多數(shù)人都以家庭、朋友聚會玩耍為主是、且報紙、電視看的人就不會多，但是我們又不能放棄這個假日宣傳的時機(jī)，所以我想這種義診的效果應(yīng)該是比擬理想的。2、因節(jié)日期間光臨廣場、超市、商場人員的種類較多，這樣可以彌補(bǔ)一些平時看不到或不想看廣告的人。3、這次活動主要以發(fā)放我們醫(yī)院的宣傳資料為主，也是最直接宣傳我們醫(yī)院的方法之一，使大家在不同程度對我們醫(yī)院有所理解，有病就會前來我們院咨詢以到達(dá)開發(fā)病人的目的。4、為我院能實行區(qū)、市醫(yī)保，打下良好的根底。十一、費用比照：1、以往在報紙、電臺廣告上花費平均每天3元，而購置回來的病人大概在x位左右，這類人大部份以經(jīng)常在辦公室內(nèi)辦公的中高層人較多，而忽略了一大批不?？磮蠹埖娜耍绱髮W(xué)生、打工者以及工作性質(zhì)較特殊的人。2、通過這種廣場活動的宣傳，可以直接吸引前來就診的患者就比效全面，如媒體廣告一天的費用可以用來在廣場做xx天的義診活動，而且回饋的病人也遠(yuǎn)比廣告購置回來的病人數(shù)量多很多2023年網(wǎng)店營銷工作方案范文一、方案概要目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和平安問題③物流配送。如今，我們的這個全新形式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)模。在如今這個競爭劇烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。我們這個形式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個信譽(yù)的大賣家組成，誠信問題也可以講根本解決。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售2000元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想假如加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會到達(dá)多少的量。更重要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會自動要求參加我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。二、方案的詳細(xì)施行我們這些結(jié)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時，以各大賣家結(jié)合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其他城市推進(jìn)時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建立方案：①和寬帶接入商合作。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會獲得另外一個不斷的收入，對網(wǎng)吧來講，會有很多愿意參加我們的行列。這個市場是個空白。假如先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民理解我們的網(wǎng)上商城。這個做法如今是各大超市賣場的作法，非常有實效?？觳偷赇伒幕I劃書怎么寫籌劃書即對某個將來的活動或者事件進(jìn)展籌劃，并展現(xiàn)給讀者的文本;籌劃書寫作。籌劃書是目的規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目的的指路燈。快餐店鋪的籌劃書怎么寫，我們來看看。快餐店鋪的籌劃書怎么寫〔一〕一、快餐店概況1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。2、都市快餐店位于長興街，創(chuàng)始期是一家中檔快餐店，將來將逐步開展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。3、都市快餐店的所有者是劉林通，餐廳經(jīng)理張三，廚師李四，兩人均有6年的餐飲工作經(jīng)歷，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。4、本店需創(chuàng)業(yè)資金〔10〕萬元。二、經(jīng)營目的1、由于地理位置處于商業(yè)街，客相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目的是在長興街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。2、本店將在5年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步開展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。三、市場分析^p1、客：都市快餐店的目的顧客有：到長興街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？蛿?shù)量充足，消費程度中低檔。2、競爭對手：都市快餐店附近共有2家主要競爭對手。這2家飯店經(jīng)營期均在2年以上。華萊士快餐店中西兼營，價格較貴，客泉稀疏。另外一家小型快餐店衛(wèi)生情況一般，效勞質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠。本店抓住了這2家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在劇烈的市場競爭中占有一席之地。四、經(jīng)營方案1、快餐店主要是面向群眾，因此菜價不太高，屬中低價位。2、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格廉價，因地制宜的推出中式早餐套餐。3、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。4、隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目的是“送餐到家”效勞。5、經(jīng)營時間：早—晚。6、對于以上方案，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、效勞、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客。五、人事方案1、本店開業(yè)前期，初步方案招收5名全日制雇員〔包括多少名廚師〕，3名臨時雇員詳細(xì)內(nèi)容如下：1〕通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)歷，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意參加餐飲行業(yè)者。2〕經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同〔含試用期〕。2、為了進(jìn)步效勞人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要承受2個月的培訓(xùn)，詳細(xì)內(nèi)容如下：1〕制定培訓(xùn)方案，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。2〕施行培訓(xùn)方案，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。3〕考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。假設(shè)3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。六、銷售方案1、開業(yè)前進(jìn)展一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和效勞內(nèi)容。2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。3、每月累計消費800元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)摺?名〕可獲得價值188元的禮券。4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。七、財務(wù)方案本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄前方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)展管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)展及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；假如經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比方案高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)如今工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。1〕本店固定資產(chǎn)〔10〕萬元桌椅〔20〕套營業(yè)面積〔50〕平方米2〕每日流動資金為多少1萬元〔主要用于突發(fā)事件以及臨時進(jìn)貨〕3〕對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就防止了經(jīng)營管理工作的盲目性。八、附錄附錄1法律要求為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體安康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求詳細(xì)如下：一、食品消費經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先獲得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生答應(yīng)證，方可向工商行政管理部門申請登記，未獲得衛(wèi)生答應(yīng)證的，不得從事食品消費經(jīng)營活動。食品消費經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生答應(yīng)證。二、食品消費經(jīng)營過程必須符合以下衛(wèi)生要求：〔一〕保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取去除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施?！捕呈称废M經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所?！踩硲?yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。〔四〕設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的穿插污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。〔五〕餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。〔六〕貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件必須平安，無害，保持清潔，防止食品污染?！财摺持苯尤肟诘氖称窇?yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。〔八〕食品消費經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個人衛(wèi)生，消費，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴干凈的工作服；銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具?！簿拧秤盟仨毞蠂乙?guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)?！彩呈褂玫南礈靹緞?yīng)當(dāng)對人體平安，無害。三、制止消費經(jīng)營的食品：〔一〕____變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體安康有害的?！捕澈卸尽⒂泻ξ镔|(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的。〔三〕含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標(biāo)準(zhǔn)?！菜摹澄唇?jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品?！参濉巢∷溃舅阑蛘咚酪虿徽f的禽、獸、水產(chǎn)動物等及其物品。〔六〕容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運輸工具不潔造成污染的?！财摺硴郊伲瑩诫s，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的?！舶恕秤梅鞘称吩霞庸ぃ瑓⒓臃鞘称酚没瘜W(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。四、按期承受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)視檢驗。*****快餐店鋪的籌劃書怎么寫〔二〕一、創(chuàng)業(yè)目的開展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。二、市場分析^p社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和開展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)開展非常迅速，但洋快餐充滿使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那局部市場，是我們需要解決的問題。調(diào)查說明，當(dāng)人均收入到達(dá)2000美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的開展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟(jì)開展而進(jìn)入高速開展的階段。目前，市面上滸的西式快餐其實并不合適國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，根本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的開展向來是以價格低廉而著稱的，是群眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠(yuǎn)非群眾化所能承受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場時機(jī)。只要我們能抓住這些市場時機(jī)，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并開展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)方案，是極有可能成功的。快餐品種的選擇是很重要的環(huán)節(jié)，它在一定程度上決定著快餐店經(jīng)營的成敗。合適中式快餐經(jīng)營的品種主要可分為三大類：第一是飯食類。如炒飯、冒飯、燴飯、蓋澆飯等；第二是面條類。如湯面包括雜醬面、煎蛋面、牛肉面等、炒面以及類似于面條的肥腸粉、桂林米粉、云南米線等；第三是面點類。如包子、蒸餃、燒麥、煎餅等。以上這些都是方便快捷的食品，如飯食、面條或米粉，顧客到了以后可以快速制作，而面點那么可以事先成批制作好，顧客一到即刻上桌。這樣既可使顧客快速就餐而不致久等，同時也進(jìn)步了快餐店的餐桌利用率，客觀上增加了餐館的營業(yè)額。但需要注意的是，任何快餐店經(jīng)營的品種都不可過多過雜，否那么既會使你的快餐店顯得沒有特色，也無形中加大了廚房的工作量，并且使整個快餐店變得難以運作。這里有兩種方案可供選擇：一種是一個快餐店只經(jīng)營一類快餐品種，要么經(jīng)營飯食，要么經(jīng)營面條，要么經(jīng)營面點；另一種是以經(jīng)營某類快餐品種為主，兼營局部其它兩類品種為輔。一個快餐店切不可面面俱到，什么品種都經(jīng)營，所有的品種加起來最多20種左右就足夠了。這里順便說一句，假如一個快餐店經(jīng)營飯食或面點，最好同時經(jīng)營幾種湯菜并提供一些免費小菜?？觳偷甑亩ㄎ患斑x址，快餐歷來以方便快捷、物美價廉為主要特點，以社會群眾為主要效勞對象，故任何中式快餐的定位都必須是群眾化的、中低檔的。檔次高了的快餐富人不來吃，窮人又吃不起，即人們常說的“高不成，低不就”。這里以目前成都市的餐飲市場為例，中式快餐除了品種群眾化以外，其價位也大都定在５元左右。即一個消費者只需花上５元，就可以吃上一頓快餐。目前的中式快餐最受工薪階層，特別是工薪階層中的白領(lǐng)、學(xué)生及流動人口的歡送，因此，快餐店的位置應(yīng)選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方，以及車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方，這樣才能保證有充足的客。要知道，人們吃快餐圖的就是方便快捷，因此一般不會走很遠(yuǎn)的路或者乘車去吃一頓快餐。如此看來，假如快餐店周圍沒有可觀的消費群體，最好改換門庭?？觳偷甑囊?guī)模及裝修，由于中式快餐還處于起步階段，所以目前中式快餐店的規(guī)模都不大。一般來說，一家快餐店的店堂不包括廚房面積到達(dá)30平方米左右即可營業(yè)，店堂面積到達(dá)30平方米以上即可視為中等規(guī)模的快餐店，而店堂面積在100平方米以上就算是規(guī)模較大的快餐店了。快餐店的規(guī)模較小有兩個好處，一是可以節(jié)省開店初期的投資，二是可以防止生意清淡時店堂面積的浪費。因為快餐畢竟是一種現(xiàn)代化的經(jīng)營形式，所以中式快餐店的裝修、店堂及廚房設(shè)施等，都應(yīng)該盡顯現(xiàn)代化特色。中式快餐店的裝修應(yīng)采用簡單的風(fēng)格、明快的色澤，給顧客一種輕松愉悅的感覺；店堂內(nèi)的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅，這樣既富有時代感，又能最大限度地利用店堂有限的空間；廚房也應(yīng)盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設(shè)施，給顧客以一種清潔衛(wèi)生的印象?？觳偷甑慕?jīng)營管理，眾所周知，西式快餐店有一套完善的、成熟的經(jīng)營管理制度和流程，而目前還處于起步階段的中式快餐店，特別是那些自由擇業(yè)者或下崗工人為了謀生而開的小型中式快餐店，假如要他們?nèi)ゲ捎媚姆N經(jīng)營管理形式，顯然是不實在際的。小型中式快餐店的經(jīng)營管理歸結(jié)起來其實只有幾句話，那就是老板先選好快餐的品種、選好快餐店的位置、搞好快餐店的裝修并安裝好快餐店的設(shè)施，然后你就找?guī)讉€廚師及廚工來做廚房，找?guī)讉€效勞員來做前堂，讓他們每天做好自己的工作，最后當(dāng)然是老板親自收錢。這里先說說開一家中式快餐店大概需要幾個人。以一家店堂面積為３０平方米的快餐店計，廚房大約需要３個人，即一個人負(fù)責(zé)制作飯食，一個人負(fù)責(zé)制作面條，另一個人負(fù)責(zé)制作面點假如你同時經(jīng)營三類快餐品種的話。前堂也大約需要３個效勞員。另外，最好還需配一個廚房的機(jī)動人員，專門負(fù)責(zé)洗盤子、洗碗，以保證營業(yè)時間內(nèi)碗盤的需求。收款的事當(dāng)然由老板來負(fù)責(zé)了，但最好使用收銀機(jī)，以便于統(tǒng)計出每天的營業(yè)額。至于快餐店每天開門前的準(zhǔn)備工作，那么由快餐店的全體人員共同完成。再說說中式快餐店經(jīng)營管理中的考前須知?？觳偷瓿宋锩纼r廉之外，方便快捷和整潔衛(wèi)生算是其另一個主要特點。無論是廚房的廚師，還是前堂的效勞員，動作都一定要純熟快速，以滿足顧客來了就吃，吃完就走的需求。快餐店的全體人員既要分工明確，又要互相配合，那樣才能到達(dá)整體快捷的效果?？觳偷甑牡晏?、桌椅、餐具、廚具等都要勤于清掃，工作人員還要注意個人衛(wèi)生，總之要隨時保持快餐店整潔舒適的形象。三、施行方案1、快餐效勞業(yè)的模型。以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣。2、目的市場的定位。群眾能承受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。3、市場策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化?！?〕虛擬公司的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待效勞也是虛擬的，靠的是定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和效勞人員負(fù)責(zé)運送?！?〕流動快餐公司早餐策略針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由形式統(tǒng)一的公司小巴和效勞人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會效應(yīng)?！?〕快餐公司形象策略在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告方案，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。4、管理形式①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。②實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。③引入競爭機(jī)制、鼓勵機(jī)制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以進(jìn)步工作效率。⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)人員：對食品各方面有一定理解的人員陪送人員等?？偨?jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。5、建立管理制度員工守那么、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、平安防火。6、風(fēng)險預(yù)測〔1〕選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：〔2〕場所與客戶的地理位置是否合理；〔3〕對競爭對手的理解缺乏；〔4〕實際投資超出預(yù)算；〔5〕管理制度不完善；〔6〕質(zhì)量問題。7、經(jīng)營籌劃〔1〕場所定位：①選擇交通方便的場所。②場所周邊學(xué)校，企業(yè)不少于10個。③選擇的場所在老城區(qū)。④場所的面積不少于50m?！?〕設(shè)定經(jīng)營場所：①營銷策略：加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)、不斷理解、推陳出新、滿足需求。②營銷手段：1〕熟人利用熟人介紹。2〕公關(guān)促銷：利用企業(yè)，學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校，企業(yè)推廣促銷。3〕宣傳推廣：到各設(shè)點進(jìn)展宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。4〕單位宣傳：到學(xué)校以及企業(yè)門口和深化學(xué)校以及周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。5〕____：承受家長客戶的咨詢、推廣、投訴。6〕人員推銷：直接推銷。7〕街道設(shè)點：深化各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)展宣傳推廣。8、經(jīng)營方案①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。搞好與各大企業(yè)的關(guān)系②銷售指標(biāo)落實到個人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。③做好各學(xué)校、企業(yè)街道居委的宣傳、公關(guān)工作。④宣傳單張必須及時派送到準(zhǔn)消費者手中。⑤為完成主營業(yè)目的：公關(guān)促銷方案完成25萬元，宣傳推廣方案完成20萬元，單張推廣方案完成10萬元，人員推銷方案完成5萬元，街道居委方案完成1、0萬元，其他完成1、8萬元。⑥第二、三年必須抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的效勞，滿足社會需求，進(jìn)步營業(yè)額。四、投資方案由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期開展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)開展，輻射全國經(jīng)營。開展初期，大力開展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司效勞，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力開展公司全面的效勞策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入程度，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力開展前廳就餐的快餐經(jīng)營形式。五、投資收益不僅是利潤，更是效勞和問話。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)效勞和行業(yè)安康開展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏場面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和開展。2023網(wǎng)店營銷工作方案范例一、方案概要目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和平安問題③物流配送。如今，我們的這個全新形式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)模。在如今這個競爭劇烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。我們這個形式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個信譽(yù)的大賣家組成，誠信問題也可以講根本解決。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售2000元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想假如加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會到達(dá)多少的量。更重要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會自動要求參加我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。二、方案的詳細(xì)施行我們這些結(jié)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時，以各大賣家結(jié)合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其他城市推進(jìn)時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建立方案：①和寬帶接入商合作。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會獲得另外一個不斷的收入，對網(wǎng)吧來講，會有很多愿意參加我們的行列。這個市場是個空白。假如先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民理解我們的網(wǎng)上商城。這個做法如今是各大超市賣場的作法，非常有實效。營銷工作方案范文篇一前言1.長遠(yuǎn)目的：2023年實現(xiàn)行業(yè)品牌效應(yīng)2.1-2年目的：打好營銷內(nèi)部根底，抓好產(chǎn)品品質(zhì)，樹立好輝達(dá)品牌在消費者心中的形象，調(diào)研市場需求，開發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動好企業(yè)正式運行品牌渠道銷售進(jìn)程。3.2023年度目的：①.業(yè)績目的理想目的：0.7個億根本目的：0.5億產(chǎn)品種類：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤②.營銷團(tuán)隊：6-8人③.市場覆蓋面：國內(nèi)范圍開展、一線城市、二線城市為主拓展到地級市國外市場主要以歐美亞洲市場為主.2023年工作方案范文④.市場占有率：3%-5%⑤.其他目的：外貿(mào)銷售目的：做電子衡器的專業(yè)貿(mào)易公司渠道銷售目的：做國內(nèi)家用電子秤行業(yè)領(lǐng)軍者構(gòu)建正常運轉(zhuǎn)的營銷管理體制;組建優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊;一、市場調(diào)研與分析^p(一)經(jīng)營環(huán)境1.國際經(jīng)營環(huán)境整個國際環(huán)境經(jīng)濟(jì)萎靡，大局部垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產(chǎn)品國際貿(mào)易有上升趨勢2.國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經(jīng)濟(jì)重點開發(fā)區(qū)快速開展(二)市場需求1.行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的進(jìn)步，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的追捧，隨著人們安康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進(jìn)千家萬戶。市場需求在不斷進(jìn)步，行業(yè)處于快速開展期。2.市場需求和開展趨勢家用電子稱總需求量2023(自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息)3.我公司數(shù)據(jù)分析^p①.2023比2023年的業(yè)績上升或下降穩(wěn)步上升②.個人業(yè)務(wù)開展趨勢(三)2023年市場情況分析^p1.競爭對手情況總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低本錢，吸納研發(fā)人才，快速建立營銷團(tuán)隊，進(jìn)步技術(shù)、效勞程度，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反響機(jī)制，搶占重點市場家用電子稱行業(yè)。(四)選擇目的市場1.市場細(xì)分：家用電子秤：家電商場等終端用戶地理位置：全球范圍，在中國重點主要市場：國內(nèi)省會城市一線城市二線城市三線城市顧客規(guī)模：銷量：客定20230臺以上起訂通用的月銷量3000臺以上主要產(chǎn)品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤等2.市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，