1元競拍活動方案

金色名城1元競拍活動方案一、活動時間及地點：2014年11月29日（周六）9：30——11:30金色名城售樓部二、活動目的：1、借助活動回饋部分老客戶；2、借助活動齊集人氣，邀約意愿客戶前來進(jìn)行逼定。三、活動優(yōu)惠：1、活動當(dāng)日成功購房額外優(yōu)惠

5000

元總房款；2、活動當(dāng)日拍賣所得總金額，以回饋客戶的形式，讓利購房客戶。在活動當(dāng)日成功購房客戶中抽取一位，抽中的即可享受拍賣所得總金額。四、參加人員：1、9月到現(xiàn)在已成交的客戶；2、9月到現(xiàn)在的來電、來訪客戶，意愿客戶；3、9月到現(xiàn)在介紹新客戶購房的老業(yè)主。五、活動當(dāng)日流程：簽到（上午9：30-10：00）客戶在“簽到區(qū)”簽到（姓名+電話），領(lǐng)取拍賣號碼牌（一個家庭一個號碼牌，不可以重復(fù)領(lǐng)取號碼牌）簽到客戶到洽商區(qū)就坐，品味糕點并等候活動開始。先從沙發(fā)座椅做起，后邊到的做準(zhǔn)備好的凳子第一場拍賣時間（上午

10：00-10：30）主持人暖場、開始前對“拍賣規(guī)則”重申

2遍，宣告拍賣開始。主持人先對物件進(jìn)行簡單解說，并將起拍價報出，主持人宣告該物件開拍；從起拍價起舉牌，客戶舉牌后，主持人每次給到30秒給其余客戶思慮，30秒后，沒有人舉牌，則主持人宣告“三次最后機會”，再無人舉牌，則該物件成交。（若主持人宣告開拍后，無人舉牌，則該物件“流拍”）。（每件物件拍賣時間約3-5分鐘，主持人需要把控時間）第一場成交（每位客戶拍得物件后“成交區(qū)”成交）物件成交（除“流拍”物件）付拍賣價錢，署名后領(lǐng)取物件

，每位客戶在拍得物件后即前去“成交區(qū)”。

，交第一次拍賣后（中場歇息

20分鐘）（上午

10：30-10：50）第二場拍賣時間（上午10：50-11：20）流程同第一場（略）合影散場（上午11：20-11：30）全體參加人員和客戶合影六、拍賣規(guī)則：、參加資格認(rèn)定簽到的客戶，以家庭為單位領(lǐng)取到“號碼牌”的客戶即獲得拍賣資格；未獲得競買“號碼牌”客戶家庭，不可以參加拍賣。、拍賣規(guī)則第一條：凡參加拍賣活動者，必然在獲得競買資格此后才能參加拍賣。第二條：拍賣物件的以現(xiàn)狀拍賣，在拍賣行進(jìn)行拍賣物件的展現(xiàn)，競買人在競買前要認(rèn)真看拍賣品，一旦競買人進(jìn)入競買席，則視為已認(rèn)識并接受拍賣標(biāo)的現(xiàn)狀，競標(biāo)成功后不得以任何原由提出退貨或拒付成交價款。第三條：競買人應(yīng)持號應(yīng)價，未持號牌者其競買行為無效。競買人之間不得歹意串通傷害他人利益，不然拍賣無效，并將依法擔(dān)當(dāng)補償責(zé)任。第四條：拍賣主持人對報出拍賣標(biāo)的物的起價后，競買人舉牌應(yīng)價。同時，拍賣主持人對競買人的漲價應(yīng)馬上告之于眾，競買人舉牌應(yīng)價，并報漲價后最新價錢。第五條：拍賣主持人連續(xù)三次咨詢再無人應(yīng)價時，以擊槌予以確認(rèn)，一經(jīng)拍定不得后悔，最后一次應(yīng)價者為買受人，現(xiàn)場繳納現(xiàn)金領(lǐng)取物件。第六條：拍賣主持人擊槌后再有競買人報出新的應(yīng)價，一律無效。第七條：拍賣會競買人每次舉牌應(yīng)價的漲價幅度，拍賣師依據(jù)標(biāo)的物的狀況現(xiàn)場宣告。七、先期宣傳：電話招集：置業(yè)顧問11月24日-28招待的來訪來電客戶進(jìn)行電話招集。八、當(dāng)日工作人員安排：

日，共5地點業(yè)顧問，對自己的已成交老業(yè)主和所（鄉(xiāng)鎮(zhèn)咨詢點的有鄉(xiāng)鎮(zhèn)行銷人員通知）地區(qū)工作崗位人員數(shù)目簽到區(qū)簽到、派周園園/李冉發(fā)號碼牌主持人葛傳路物件展現(xiàn)賈瑞、宋慧娟人員拍賣區(qū)保安2名成交事項陳晨、王靜音響區(qū)音響控制1名（音響師）電力保供電物業(yè)部障現(xiàn)場負(fù)責(zé)葛傳路主要負(fù)責(zé)攝影

工作職責(zé)客戶簽到（姓名+電話+人數(shù)+身份證+手機號，以“家庭”為單位簽到）、派發(fā)號碼牌主持、把控現(xiàn)場氛圍等主持人依據(jù)次序拍賣時。女置業(yè)顧問展現(xiàn)物件給客戶看（如在帶客，靈巧辦理）保護(hù)次序1、登記每樣物件拍賣號碼和拍賣價；2、查對客戶號碼牌；3、收錢；4、客戶署名，5、給客戶相應(yīng)拍賣品；6，填寫客戶資料，每場查對數(shù)據(jù)提早和主持人、負(fù)責(zé)人好流程，控制音樂；負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場電力安全；保證供電不出問題1、控制拍賣節(jié)奏；2、活動細(xì)節(jié)負(fù)責(zé)拍賣活動細(xì)節(jié)、整體，各個環(huán)節(jié)攝影

所需物料簽到本、筆、號碼牌（200個）拍賣品、護(hù)欄、舞臺、音響每場20件拍賣品；成交登記本；筆2只；零錢音響控制臺九、拍賣物件梳理：拍賣物件價錢物料負(fù)責(zé)人電動車1輛蠶絲被1床枕芯1對洗浴露家庭套裝1份藍(lán)月亮洗衣液3kg1瓶蘇泊爾明火專用鍋1口大米5kg1袋大米10kg1袋金龍魚黃金比率調(diào)解油非轉(zhuǎn)基因5L1桶金龍魚非轉(zhuǎn)基因油1.25L1桶王滿倉、楊利君床上四件套1套（準(zhǔn)備好拍賣區(qū)的拍電飯鍋1個賣品）廚具七件套1套九陽豆?jié){機1個特大號保溫杯1個白瓷酒具套裝1套煮蛋器1個高檔暖手寶1個卡期爐酒精壯鍋拍賣所需物件依據(jù)實質(zhì)購置狀況調(diào)整，總價值控制在6000元之內(nèi)十、物料準(zhǔn)備清單：物料名稱數(shù)目備注X展架拍賣規(guī)則號碼牌100個音響1套拍賣器具1套戒備柱拍賣區(qū)4個凳子20把拍賣品十一、注意事項：1）遇客戶有不解之處應(yīng)由現(xiàn)場所區(qū)工作人員負(fù)責(zé)馬上解說，如不可以解決，應(yīng)馬上將客戶帶出銷售現(xiàn)場，由現(xiàn)場應(yīng)急辦理人員負(fù)責(zé)解說。2）如遇客戶或閑雜人等惹禍，應(yīng)由保安馬上遏止，帶出并遠(yuǎn)離拍賣地區(qū)辦理，防范對客戶拍賣造成不良影響。3）如遇客戶對拍賣次序和規(guī)則發(fā)生爭吵，應(yīng)由保安及現(xiàn)場所區(qū)工作人員實時遏止并負(fù)責(zé)解說，合理安排化解爭吵。4）如遇客戶在成交時要求退貨，不可以交狀況，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人獨自交流和解說規(guī)則。十二、開銷估計：種類數(shù)目單價總價備注音響租用1套500元500元凳子租用20把5元100元彩虹門1個200X展架14040元主背景桁架3*3米500元含畫面、安裝拍賣器具1套120元可重復(fù)使用戒備線租用4個30元120元拍賣號牌100個4元400元可重復(fù)使用冷餐1000元拍賣物件6000元共計附件：場所部署表示圖：歇息等候區(qū)辦公室成交區(qū)主背景拍賣現(xiàn)場貴賓座位簽到領(lǐng)取號牌3、經(jīng)過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博學(xué)多才的好習(xí)慣。比率分析法和比較分析法不可以測算出各要素的影響程度。√采納約當(dāng)產(chǎn)量比率法，分派原資料開銷與分派加工開銷所用的竣工率都是一致的。ＸC采納直接分派法分派協(xié)助生產(chǎn)開銷時，應(yīng)試慮各協(xié)助生產(chǎn)車間之間互相供給產(chǎn)品或勞務(wù)的狀況。錯產(chǎn)品的實質(zhì)生產(chǎn)成本包含廢品損失和歇工損失。√C成本報表是對外報告的會計報表。×C成本分析的首要程序是發(fā)現(xiàn)問題、分析原由?！罜成本會計的對象是指成本核算?！罜成本計算的協(xié)助方法一般應(yīng)與基本方法聯(lián)合使用而不獨自使用?！藽成本計算方法中的最基本的方法是分步法。XD當(dāng)車間生產(chǎn)多種產(chǎn)品時，“廢品損失”、“歇工損失”的借方余額，月底均直接記入該產(chǎn)品的產(chǎn)品成本中?！炼~法是為了簡化成本計算而采納的一種成本計算方法?！罠“廢品損失”賬戶月底沒有余額。√廢品損失是指在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)和入庫后發(fā)現(xiàn)的不可以修復(fù)廢品的生產(chǎn)成本和可修復(fù)廢品的修復(fù)開銷。ＸF分步法的一個重要特色是各步驟之間要進(jìn)行成本結(jié)轉(zhuǎn)。(√)G各月底在產(chǎn)品數(shù)目變化不大的產(chǎn)品，可不計算月底在產(chǎn)品成本。錯G薪資開銷就是成本項目。(×)G歸集在基本生產(chǎn)車間的制造開銷最后均應(yīng)分派計入產(chǎn)品成本中。對J計算計時薪資開銷，應(yīng)以考勤記錄中的工作時間記錄為依據(jù)。(√)J簡化的分批法就是不計算在產(chǎn)品成本的分批法。(×)J簡化分批法是不分批計算在產(chǎn)品成本的方法。對J加班加點薪資既可能是直接計人開銷，又可能是間接計人開銷?！蘆接生產(chǎn)工藝過程的特色，工業(yè)公司的生產(chǎn)可分為大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)和單件生產(chǎn)三種，K可修復(fù)廢品是指技術(shù)上可以修復(fù)使用的廢品。錯

X可修復(fù)廢品是指經(jīng)過維修可以使用，而不論修復(fù)開銷在經(jīng)濟上能否合算的廢品。ＸP品種法只合用于大量大量的單步驟生產(chǎn)的公司?！罳公司的制造開銷必然要經(jīng)過“制造開銷”科目核算。ＸQ公司員工的醫(yī)藥費、醫(yī)務(wù)部門、員工浴室等部門員工的薪資，均應(yīng)經(jīng)過“對付薪資”科目核算。Ｘ生產(chǎn)車間耗用的資料，所有計入“直接資料”成本項目。ＸS適應(yīng)生產(chǎn)特色和管理要求，采納適合的成本計算方法，是成本核算的基礎(chǔ)工作。(×)W竣工產(chǎn)品開銷等于月初在產(chǎn)品開銷加本月生產(chǎn)開銷減月底在產(chǎn)品開銷。對Y“預(yù)提開銷”可能出現(xiàn)借方余額，其性質(zhì)屬于財產(chǎn)，其實是待攤開銷。對Y惹起財產(chǎn)和欠債同時減少的支出是開銷性支出。XY以對付單據(jù)去償付購置資料的開銷，是整天性支出。X原資料分工序一次投入與原資料在每道工序陸續(xù)投入，其竣工率的計算方法是完滿一致的。Ｘ運用連環(huán)代替法進(jìn)行分析