營銷策劃創(chuàng)意

1第三講：營銷策劃創(chuàng)意2?創(chuàng)意＋凡人＝能人???????????創(chuàng)意＋繪畫＝畫家創(chuàng)意＋實驗＝發(fā)明家創(chuàng)意＋制作＝技師創(chuàng)意＋寫作＝作家創(chuàng)意＋音符＝作曲家創(chuàng)意＋作戰(zhàn)＝軍事家創(chuàng)意＋詩歌＝詩人創(chuàng)意＋廣告＋質量＝名牌創(chuàng)意＋學生＝優(yōu)等生創(chuàng)意＋商人＝百萬富翁創(chuàng)意＋智能放大＋實干＝英雄一、策劃創(chuàng)意概述創(chuàng)意、創(chuàng)新能夠使一個落后國家變成先進國家，也能夠使一個落后企業(yè)變成先進企業(yè)。?含義：人們在經濟、文化活動中產生有創(chuàng)造性的想法，

1.創(chuàng)意——營銷策劃的靈魂1、創(chuàng)意的含義

構思，行為。就是平凡的東西上加點不平凡的東西，讓人覺 得耳目一新，創(chuàng)意的本質乃是一種注意力經濟，新奇獨特性

+銷售力+人性化是它的三個支點。 創(chuàng)意的核心：創(chuàng)造性思維，用新的方法組合舊的要素。?創(chuàng)意作用：為了引起別人的注意，吸引更多人的注意；為了 包裝信息，把一個很好的信息通過創(chuàng)意包裝起來，讓別人可 以看到、理解并且使用；為了給別人留下深刻的印象。

人的原始沖動就是異想天開,但是往往 也是創(chuàng)意的來源。

3討論4

2、好創(chuàng)意的標準?新奇?驚人?震撼?實效?他人未想到?很難迅速模仿或競爭討論干洗店淡季無生意，怎么辦？5分析提示u包月洗：根據家庭的人口數量，固定一個月多少錢，在包

月期間所有夏天衣物不限件數洗，當然也可以約定數量。u夏季套餐優(yōu)惠：在6-10月內辦理套餐可以優(yōu)惠，盡最大化的叫消費者變懶，使其自己不愿意洗衣服，要讓消費者覺又便宜，洗的又好，”洗衣送一。u開辟傳統(tǒng)干洗行業(yè)外的生意：比如汽車內的坐墊，靠背，腳墊等等，都可以用優(yōu)惠的套餐形式吸引客戶，價格便宜了，本來一個月洗一次的，現在一個洗倆次。u家庭裝飾類的：窗簾，地毯，紗窗等等，都可以用優(yōu)惠的套餐形式吸引過來，讓人家原本洗一次的變成洗倆次或者更多次（周邊的機關、寫字樓、餐飲店、大公司）。6收集、查驗現存信息與資料 增添新的思想 找到獨家信息 聯想使用奧本斯法使用詞核（類似關鍵詞）思索或創(chuàng)意二、創(chuàng)意的產生過程

好的創(chuàng)意是用

腳寫出來的能表達思路和思維方向，并能夠引發(fā)聯想、靈感的關鍵詞或主要名詞概念。用這些關鍵詞進行?奧格威的創(chuàng)意“神燈”（被喻為能滿足一切欲求之物：創(chuàng)意

人員要有實事求是的科學精神；海納百川般的集大成胸襟；以及 真誠的創(chuàng)作態(tài)度和人生態(tài)度）。?（二）仿效阿基米德的尤里卡效應（“我想出來了”）——構思 創(chuàng)意?

（在百思不得其解時要放松自己緊張的心理狀態(tài)，消除一切無意識的障礙，恢復潛意識的自由、舒展的活動狀態(tài)）

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二、創(chuàng)意的產生過程?（一）仿效大衛(wèi)·奧格威的‘神燈’原則——準備創(chuàng)意?

完善過程也是創(chuàng)意的論證過程，是對創(chuàng)造成果及其價值的鑒定期。這一階段需要對最初閃現的出色的思想、嶄新的觀念、奇異的構思立即捕捉，及時甄別，迅速追蹤和抓緊完善。

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二、創(chuàng)意的產生過程?（三）仿效李奧·貝納戲劇性理論——形成創(chuàng)意 創(chuàng)意充滿了不同事物之間、現實與虛幻、真理與荒誕、幽 默與諷刺、具體與抽象之間的碰撞、交融、轉化、結合，并且需 要發(fā)揮策劃人的想象力，用最大膽、最異想天開的方法去創(chuàng)造?（四）仿效伯恩巴克的創(chuàng)意指南——完善創(chuàng)意9三、創(chuàng)造性思維訓練p最基本法則?突破思維框框?打破思維定式ü突破思維定式的方法1.在思考任何問題時，先不要做任何結論，在你對問題做了徹底的了解和研究之后，再下結論不遲。2.從任何人或其他方式得到的信息，都只能作為參考。10（一）發(fā)散思維能力訓練?發(fā)散思維又稱“多向思維”、“求異思維”，是指從一個目標出發(fā)，沿著各種不同的途徑去思考，探求多種答案的思維方式。發(fā)散思維是測定創(chuàng)造力的主要標志之一。?發(fā)散思維訓練可以有多種方法。可以以不同的方面為基點來進行發(fā)散訓練（這個基點也叫做發(fā)散點）。（1）材料發(fā)散法——以某個物品盡可能多的“材料”，以其為發(fā)散點，設想它的多種用途。?（2）功能發(fā)散法——從某事物的功能出發(fā)，構想出獲得該功能的各種可能性。?（3）結構發(fā)散法——以某事物的結構為發(fā)散點，設想出利用該結構的各種可能性。（一）發(fā)散散思維能力力訓練?（4）形態(tài)發(fā)散法法——以事物物的形態(tài)為為發(fā)散點，設想想出利用某種形態(tài)態(tài)的各種可能性。。?（5）組合發(fā)發(fā)散法———以某事物為為發(fā)散點，，盡可能多多地把它與別的事事物進行組組合成新事事物。?（6）方法發(fā)發(fā)散法——以某種種方法為發(fā)發(fā)散點，設設想出利用用方法的各種種可能性。。?（7）因果發(fā)發(fā)散法———以某個事物物發(fā)展的結結果為發(fā)散散點，推測出造成成該結果的的各種原因因，或者由由原因推測測出可能產產生的各種結結果。11（一）發(fā)散散思維能力力訓練?以某個物品品作為“材料”，并以其其為發(fā)散點，，來設想它它的多種用途。?練習：5分鐘內，，盡可能多的說出玻玻璃杯的用用途?；ㄆ坎寤?、、燭臺、聽聽筒、武器器、養(yǎng)魚、、筆筒、悶死死蟑螂、摔杯子子出氣、搖搖骰子的工工具、樂器器、畫圓、、煙灰缸、特技道道具、存錢錢罐、摔杯杯為號奮起殺敵敵122.功能發(fā)散?以某事物的的功能為發(fā)散點，，來設想出出獲得該功功能的各種種可能性。?練習：5分鐘內思思考怎樣才才能達到照明的的目的？點油燈；開開電燈；點點蠟燭；劃火柴；燒紙紙片；手電電筒；點火火把；反射陽陽光；………133．結構發(fā)散散?以某事物的的結構為發(fā)散散點，來設想想出利用該該結構的各各種可能性。。?練習：5分鐘內盡盡可能多地畫出包包含“半圓形”結構的東西，并寫出出它們的名名稱。電燈罩、籃子、太太陽、眼鏡、甲蟲、、酒杯、雨雨傘、量角器………14154．形態(tài)發(fā)散散?以事物的形態(tài)態(tài)，包括形狀狀、顏色、、音響、味味道、明暗暗等作為發(fā)散點，，設想出利利用某種形形態(tài)的可能能性。?練習：5分鐘內盡盡可能多地設想利利用紅顏色色可做什么么或辦什么事？紅燈、紅旗旗、紅墨水水、紅筆芯芯、紅喜報報、紅皮鞋、紅紅衣服、紅紅腰帶、紅紅領巾、紅紅十字、紅星、、紅口紅、、紅指甲油油、把房子子刷成紅色………165．組合發(fā)發(fā)散?從某一事物出發(fā)發(fā)，并以以此作為為發(fā)散點點，盡可能能多地設設想與另一事物物（或一一些事情情）聯結結成具有有新價值值（或附附加價值值的）新事事物的各各種可能能性。?練習：以以任意三三角形為為發(fā)散點點，在三三角形上上畫上幾幾筆，構構成可用的的和有意義的的東西。。（5分鐘））17186．方法發(fā)發(fā)散?以人們解決問題題或制造造物品的的某種方法法作為發(fā)散點，來設想出利用用該種方方法的各各種可能能性。?練習：5分鐘內內盡可能能多地說出出用“吹”的的方法可可做哪些些事情或解決決哪些問問題？吹氣球、、吹土、、吹傷口口、吹葉葉片、吹火火、吹肥肥皂、吹吹口哨、、吹笛子、吹吹簫、吹吹燈………7．因果發(fā)發(fā)散?以某事物物的發(fā)展結果果為發(fā)散散點，來推推測造成成該結果果的各種原因，，或者是以以某事物物的起因作為發(fā)發(fā)散點，來推推測可能能發(fā)生的各各種結果果。?練習：5分鐘內內盡可能能多地說出造成成玻璃杯破破碎的原原因手沒抓穩(wěn)穩(wěn)；被敲敲碎；冷冷天沖開水爆裂；；被子彈彈擊碎；；被火燒燒裂；杯中中水結冰冰脹裂………19208．關系發(fā)發(fā)散?從某一事物出發(fā)發(fā)，以此此為發(fā)散散點，盡可可能多地地設想這這個事物與其他他事物之之間的各各種關系系。?練習：3分鐘內內列出盡盡可能多地地說出太陽與自自然界哪哪些有關系21從變通性性入手，，培養(yǎng)思思維的變變化及多向思思維的靈靈活性?變通性使使訓練者者的思考考方式變變化多端端，觸類類旁通，，是發(fā)散思維維的關鍵鍵22如：一位位生下來來就雙目目失明的的善良少女女，多次次聽人說說，綠色象征征著生命命，和平平，青春春，它是是最美的的色彩。?？墒?，她怎怎么也捉捉摸不出出綠色的的模樣。。于是，，她請求別人給她講講講：“什么是是綠色？？”這個個問題可可難住了了不少人，如果果問到你你，你會會怎樣描描繪呢？？23?因為姑娘是善善良的---擺脫慣性性思維可以告訴訴她：綠綠色，其其實你自自己給別別人的色色彩就是是綠色！~她就會明白，，與人為為善就是是綠色——最美美的色彩彩~給人一個個燦爛的微微笑----也是綠綠色的（二）逆逆向思維維?逆向思維維是直線線性單向思維維的一種種模式。。逆向思思維也叫叫求異思維、、反向思思維，它是對對司空見見慣的似似乎已成成定論的的事物或觀點點反過來來思考的的一種思思維方式式。?《DANNON牌牌冰激凌凌》，畫面上上有個超超體重的的胖子手手拿一盒冰激激凌，又又想吃又又怕吃了了甜食增增加體重重的矛盾盾表情，，十分具有有幽默感感。?《喬家大大院》中中，喬致致庸造出出謊言說說是要有有戰(zhàn)爭，，于是大量收收購玉米米，給對對手一種種假象，，以為當當真要有有戰(zhàn)爭。。于是也大大量收購購，結果果喬致庸庸將全部部玉米都都賣給了了對手，，當對手知知道戰(zhàn)爭爭是假，，逼其囤貨是是真。24舉例：美特牌絲絲襪???鏡頭中出出現兩條條穿著長長統(tǒng)絲襪襪的優(yōu)雅雅美麗性性感迷人人的腿。柔美美的畫外外音說道道：“下面這這個廣告告將向美美國婦女女證明，美特特牌絲襪襪將使任任何形狀的腿腿變得非非常美麗麗。”隨著鏡頭頭慢慢向向上身移移動，觀觀眾驚奇奇地發(fā)現現這雙腿的主人，竟竟然穿著著短褲和和棒球隊隊員汗衫衫；待鏡鏡頭移到到臉部，，觀眾大睜睜著的眼眼睛中居居然看到到了男棒棒球星喬喬·納米斯那那男人味十足足的臉！！他笑瞇瞇瞇地說說道：“我當然然不會穿長筒絲絲襪了，但如如果美特特絲襪能能使我的腿變得得如此美美妙，我我想它也也一定能能使你的腿變變得更加加漂亮。2526逆向思維練習1?某時裝店店的經理理不小心心將一條條高檔呢呢裙燒了了一個洞洞，其身價一一落千丈丈。如果果是你的的話，你你將如做做進行補補救，使其其不會貶貶值呢？？如果用織織補法補補救，也也只是蒙蒙混過關關，欺騙騙顧客。。這位經理理突發(fā)奇奇想，干干脆在小小洞的周周圍又挖挖了許多多小洞，并并精心修修飾，將將其命名名為“鳳鳳尾裙””。一下下子，“鳳尾裙裙”銷路路頓開，，該時裝裝商店也也出了名名。27逆向思維練習2?有四個相相同的瓶瓶子，怎怎樣擺放放才能使使其中任任意兩個個瓶口的的距離都相相等呢？？把三個瓶瓶子放在正三三角形的的頂點，將第第四個瓶子倒過過來放在三角形的的中心位置，，答案就出出來了。逆向向思維的的核心點點在于把第四個瓶瓶子“倒倒過來””283、側向思思維（旁通思維維、橫向向思維）?從與問題題相距較較遠的事事物中受受到啟示示，從而而解決問問題的思思維方式。。?側向思維維常用的的是聯想想和類比比推理?聯想思維維的類型型：接近聯想想、相似似聯想、、相關關聯想、、對比聯想、因因果聯想、強強制型聯聯想等29???接近聯想：是指時間上或或空間上上的接近近都可能能引起不不同事物之間間的聯想想。如，，當你遇遇到大學學老師時時，就可能聯聯想到他過過去講課課的情景景。相似聯想想：是指由由外形、性質質、特點點、意義義等方面面的相似引起的的聯想。。如由飛飛鷹聯想想到飛機機。相關聯想想:是指聯聯想物和和觸發(fā)物之之間存在一一種或多多種相同同而又具有有極為明明顯屬性性的聯想想。例如如看到馬馬路會聯聯想到斑馬線、、紅綠燈燈。30????對比聯想想：是由事事物間完完全對立立或存在在某種差差異而引起起的聯想。如如由兔子子聯系到到烏龜。。因果聯想想。是指由由于兩個事物物存在因因果關系而引引起的聯聯想。這種種聯想往往往是雙雙向的。。強制型聯聯想：把不相相關的事事物強制性地地聯系在在一起（（通過與其他事事物關系系的不斷斷轉換））強制型聯聯想練習習：請用用聯想思思維將月亮亮和香煙煙聯系起起來（至少用用5步）1、月亮亮——太陽——白白天———上班——疲疲勞———休息———香煙煙2、月亮亮—銀白色—有有光澤——金屬—銅—錫—錫紙—香香煙31側向思維維訓練?1、運用側向思維維為“一輛高速車車”進行廣告告創(chuàng)意?2、運用用側向思思維為““某微辣型型辣椒醬醬”進行廣告告創(chuàng)意?（以上兩兩者擇其一））32四、產生生創(chuàng)意的的方法——頭腦風暴暴法?頭腦風暴暴法又稱稱腦力激蕩蕩法，它是一一種集體體創(chuàng)意的的方法，，最初發(fā)端端于小組組討論。。也是現現今廣告告公司常常用的一一種行之之有效的集集體創(chuàng)意意方法。。頭腦風風暴法的的核心是是高度的的自由聯想，自由由奔放，，異想天天開，要要求思維維天馬行行空，集集思廣益。?這種技法法一般是是通過一一種特殊殊的小型會議議，使與會會者毫無無顧忌地提提出各種種想法，，彼此激激勵，相相互碰撞撞，相互互誘發(fā)，，引起聯想想，產生生創(chuàng)造性性設想的的連鎖反反應。33四、產生生創(chuàng)意的的方法——頭腦腦風暴法法規(guī)則?自由思考考（鼓勵“隨心所欲欲”）?延遲評判判（禁止批批評）?以量求質質（鼓勵與與會者盡盡可能多多而廣地地提出設設想，以以大量的設想來來保證質質量較高的設設想的存存在））?力求組合和改進（鼓勵與會者者積極進行智力互補，，在增加自己提出設設想的同時，，注意思考如如何把兩個或更多的設想結合成另一一個更完善的的設想。））?會議不允許成成員私下交談談，以免干擾別別人思考，每每個人的意見必須讓與與會者都知道道。34四、產生創(chuàng)意意的方法——頭腦風暴暴法?????1怎么樣把玩具賣給成年人人?2如何開發(fā)舊報報紙的新用途途，變廢為寶寶？3火車必經之拐角處處的一間小屋屋如何賺錢?4用條形碼可以以作出哪些創(chuàng)創(chuàng)意？5為寬屏幕或大屏幕幕彩電進行創(chuàng)意35五、營銷策劃劃創(chuàng)意技巧?1.首先你要先消化產品品與市調的資料，然后你用不不要超過20-30個字的文字將產品品描述下來(產品的特點、、功能、目標消費群、精精神享受)。?2.緊接著要問自己：我我應該向我的的消費者承諾什什么？沒有承諾，沒有任任何人會買你你的東西，承諾越具體越越好。?舉例：“讓你美麗””的承諾不如“消除你臉上的的色斑”及“讓皮膚變得潔白、有光澤澤”有力，“為你省錢”不如“讓你省下10元錢”有力！?注意：不要寫下連你你自己都不能能相信的承諾諾36?3.核心創(chuàng)意：首先要很單純；可延伸成系列廣廣告的能力很強；有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關心心，漠然視之之的消費者。?舉例：奧林蒸蒸餾水的核心心創(chuàng)意是“有渴望，就喝喝奧林”，圍繞著人的種種“渴望”以及及“口渴”的種種情景展展開系列廣告告。?“紅常青羊胎素素”的核心創(chuàng)意是“紅常青，為女人除不平平”，“不平”指臉臉上的“皺紋、斑斑痘痘痘”，又指心中的不平、怨言，展開的系系列廣告也頗頗引人注意。。五、營銷策劃劃創(chuàng)意技巧五、營銷策劃劃創(chuàng)意技巧?????3.擬人化當把產品擬人人化之后，一一般都會有好的創(chuàng)意。。舉例：三點摩摩絲創(chuàng)意的廣廣告----《你的頭發(fā)在在生氣？》千仟玉手足柔柔嫩劑---《北京京人，誰的手足足在哭泣？》》視力1+1眼睛營養(yǎng)液---《別讓讓我一輩子““嫁”給它》（我是眼睛，它是眼鏡）?天人防盜鎖----《結婚》、《《離婚》篇?火王燃氣爐----《我我天生一肚子火氣氣》37五、營銷策劃劃創(chuàng)意技巧?4.逆向思維?別人總是說自自己是老大，，如果你承認認自己老二，，就不同凡響，別人人說“紅”，你說說“黑”就往往出人意意料。?舉例：威謙巴克公公司為艾維斯斯出租車創(chuàng)意意的《在出租租車行業(yè)里，艾維斯斯是第二位的的》就令人震震動。?房地產都喜歡說自己己在“黃金地地段”，我們?yōu)橐粋€個房地產做得廣告說它在在“白銀地段”訴求它“升值有潛力”；《我喜歡挑剔的買房人人》；為藍旗旗襯衣---《一件不合格格的襯衣》；；三蛇膽----《另外的80萬粒您吃不到到》；金湯----《請別相信100%有效》，吾老老七----《女人的年齡可可以“撒謊”》38五、營銷策劃劃創(chuàng)意技巧?5.情景想象?創(chuàng)意要借助生生活中熟悉的場景想想象，將主主題的抽象意圖，構思成成生動的藝術術形象，以消費者欣賞賞和接受它。。?舉例：一致全家---《歸心似箭》篇、、《刮目相看看》篇，描摩出返鄉(xiāng)、回回家、男女談談戀愛時的對對話、辦公室室一幕、高考一幕、公園園一幕等情景景。?益生堂----《你你準備送我什么》、、《年輕人火火氣不要太大》、《這一一回，別烤“糊”了》?天健花園----《這這里看來需要開一家寵寵物店》3940舉例?獲得戛納廣告告節(jié)影視金獎獎的麥當勞“嬰兒篇”電電視廣告：廣告開始始時，電視畫畫面是一個招招人喜愛的嬰兒躺在搖籃里一會兒哭哭、一會兒笑笑——當搖籃蕩蕩上去時嬰兒兒就笑，蕩下來時嬰兒兒就哭。接著著畫面從嬰兒的的視角顯露出出麥當勞的標志牌“M”，哦，，原來是嬰兒看到到麥當勞標志志牌時就開心地笑，而當當搖籃蕩下來來看不見麥當當勞標志牌時時就傷心地哭。答案得出出后，畫面定定格在麥當勞勞金黃色的招招牌上，并輔以“HAVEYOUHADYOURBREAD？”文字。41五、營銷策劃劃創(chuàng)意技巧?6.借助熱點話題、新聞聞?舉例：在《水滸傳》最火爆的時候候，古方三蛇蛇膽----《孫二娘篇》、《《對付上火、、長痘怎能心太軟？》，“心太太軟”是特別流行的的歌，兩個最最紅的流行物物拼在古方三三蛇膽的廣告中。?在深圳進行如如火如荼的掃掃毒、掃黃運運動時，三蛇蛇膽的《掃毒滅瘡》篇廣告引起起格外關注。。?中華豆腐在臺臺灣借母親節(jié)節(jié)推出的《中中華慈母心，，中華豆腐心》?一致藥店在三三·八節(jié)推出《《三·八節(jié)男人一致行動動》的創(chuàng)意五、營銷策劃劃創(chuàng)意技巧?7.利用比喻、象象征、聯想等手法?將某一特點與與某一物象或或其他事物相相比或產生聯聯想，往往會出現比比較驚人的效果。。?舉例：把“哇哇亂叫的的汽車電子防盜鎖鎖”比喻為“貓”，廣告標題就是《貓貓能救你的的車嗎？》》；?佳百娜紅酒的標標題《來自煙臺的“美妙女郎”——佳百娜》天天健花園----用用名著、名名畫來比喻建筑筑力作，彌彌足珍貴，，?洗面奶除痘被比比喻成“用碾子磨面面又慢又煩煩”?采納的形象創(chuàng)意意《老虎能能飛起來嗎嗎》?上海三菱----電話是30303030，讓人一下下就想到三三菱。臺灣灣黑松飲料，，“黑松就是是快樂”，讓人將黑黑松與快樂樂聯系在一一起。4243“曾經有一份份真誠的愛愛情放在我我面前，我沒有有珍惜，直直到失去時時才追悔莫莫及，人世間間最大的痛痛苦莫過于于此。如果果上天能夠給給我一個機機會，我會會對那個女女孩說三個字字：我愛你你。如果非非要給著份份愛加上一個個期限，我我希望是一一萬年。周星馳—〈大話西游〉五、營銷策策劃創(chuàng)意技技巧8.模仿44周星馳：“曾經有一一瓶娃哈哈非非常茶飲料料放在我面前，，我沒有珍珍惜，當我我口渴的時時侯才追悔莫及，如如果有人能能夠再給我我一瓶，我我會對那人說：我愛愛你。如果果非要加上上一個數量量的話，我希望是一一萬瓶。模仿案例：：娃哈哈非非常茶飲料料45“曾經有一個個又衛(wèi)生又又美味的美美食攤位擺擺在我面前前，我沒有珍惜惜，等到失失去的時候候，才后悔悔莫及，塵塵世間最大的痛痛苦莫過于于此。如果果上天給我我一個再來來一次的機會的的話，我會會對這個攤攤位說三個個字：我愛愛吃！”模仿案例2：美食攤攤46〈大腕〉片片段一定得選最最好的黃金金地段，雇法國設計計師，建就得建最最高檔次的的公寓！電梯直接入入戶，戶型最小也也得四百平平米，什么寬帶呀呀，光纜呀呀，衛(wèi)星呀呀能給他接的全全給他接上上，樓上邊有花花園(兒)，樓里邊有游游泳池，樓子里站一個英英國管家，，戴假發(fā)，特特紳士的那種，業(yè)主一進門門(兒)，，甭管有事(兒)沒事事(兒)都都得跟人家家說mayIhelpyousir一口地道的英國倫敦敦腔(兒)，倍(兒)有有面子！47〈大腕〉片片段社區(qū)里再建建一所貴族族學校，教材用哈佛佛的，一年光學費費就得幾萬萬美金，再建一所美美國診所(兒)，二十四小時時候診，就是一個字字(兒)貴貴，看感冒就得得花個萬八千的的！周圍的鄰居居不是開寶寶馬就是開開奔馳，你要是開一一日本車呀呀，你都不好意意思跟人家家打招呼，，你說這樣的的公寓，一平米你得得賣多少錢錢？我覺得怎么么著也得兩兩千美金吧吧！兩千美金那那是成本，，48〈大腕〉片片段四千美金起起，你別嫌貴還還不打折，，你得研究業(yè)業(yè)主的購物物心理，愿意掏兩千千美金買房房的業(yè)主，，根本不在乎乎再多掏兩兩千，什么叫成功功人士你知知道嗎？成功人士就就是買什么么東西，都買最貴的的不買最好好的！所以，我們們做房地產的口口號(兒)就是，不求最好但但求最貴！！49“藍天六必治治”牙膏趕時髦不如如圖實惠，，我就認準這這老理兒了了，牙好，胃口就好，，身體倍兒棒棒，吃嘛嘛香。。50五、營銷策策劃創(chuàng)意技技巧9.運用感嘆語語氣來創(chuàng)意，比比如用“果然”、、“可惡””、“親愛的”等均均很吸引人人。???10.運用版面創(chuàng)創(chuàng)意，如益益生堂三蛇蛇膽、天健花園創(chuàng)創(chuàng)意豎版廣告相當當特別。11.借助熟悉感感。12.借助3B(寵物、美女女與寶寶，，beastiebeautybaby)???（1）故事性：標題具具有吸引人人的故事性會吸吸引人認真真讀內文舉例：《意意想不到，，一部賽車車開進了廚廚房》火王王97新款燃器爐““賽車一族族”創(chuàng)意的的廣告，將將“賽車””開進“廚房”產生了故事性性，吸引了了人看廣告的的興趣。綠卡鱉精：：《誰是““受害者”》、《《我是“受受害者”》為創(chuàng)意的逆向向訴求廣告告。51六、營銷策策劃創(chuàng)意文文案?1.寫好標題：創(chuàng)意最重要的是標題，標題寫得得好，廣告告勝利了70-90%，標題題的創(chuàng)意請把握三三個基本點點：52?某高科技保保健品的文文案中為了體現該該產品的高高科技，采采用了“象制造原子彈一樣樣制造XXX”為標題，當當天就接到到200多個咨詢電電話。這條條廣告標題題中用了“制造原子彈彈”這樣的“陌生化””詞匯，能能刺激“審美疲勞”的的讀讀者者為寫寫好好一一則則廣廣告告，，在在動動手手寫寫正正文文之之前，，請請務務必必寫寫十五五個個以以上上的的標標題題，然然后從從中中選選出出一一個個滿滿意意的的。。六、、營營銷銷策策劃劃創(chuàng)創(chuàng)意意文文案案53臺灣灣三三味味礦礦泉泉水水廣廣告告標題題：：四大大皆皆空空正文文：：無色色、、無無味味、、無無菌菌、、無無塵塵54?《“舒舒味味思思””的人人來來到到了了本本地地…………》》（（奧奧格格威威為為舒舒味味思思飲飲料料作的的創(chuàng)創(chuàng)意意））?《一一個個美美麗麗的的女女人人背背后后兩兩個個男男人人》》（（采采納納為為吾吾老老七七口口服服液液所作作的的廣廣告告））?《為為什什么么要要炒炒我我的的魷魷魚魚？？》》（（采采納納為為寬寬飛飛仿仿生生被被所所作作的的創(chuàng)創(chuàng)意））?《一一封封寄寄給給戰(zhàn)戰(zhàn)“痘痘””者者的的特特快快專專遞遞》》（采采納納為為益益生生堂堂三三蛇蛇膽膽所作作的的創(chuàng)創(chuàng)意意））?《這這家家公公司司突突然然宣宣布布倒倒閉閉》》（（采采納納為為奧奧林林蒸蒸餾餾水水所所創(chuàng)創(chuàng)意意的的“渴望望成成功功篇篇”））六、、營營銷銷策策劃劃創(chuàng)創(chuàng)意意文文案案?一個個可可以以引引發(fā)發(fā)人人們們好好奇奇心心的的文文案案會會吸吸引引很很多多來來閱閱讀讀人，，標標題題一一定定要要有新新奇奇性性，?舉例例：益益生生堂三三蛇蛇膽膽創(chuàng)意意的的廣廣告告《《益益生生堂堂三三蛇蛇膽膽為為何何專專作作“表表面面文文章”？？》》、、《《上上火火啦》》、、《《戰(zhàn)戰(zhàn)“痘”的青青春春》》?佳百百娜紅紅葡葡萄萄酒酒創(chuàng)創(chuàng)意意的的《《今今晚晚，，你你準準備備“親吻吻”佳百百娜娜嗎？？》》、、《《佳佳百百娜娜五五歲歲了了，，尚尚未未開開封封》》、、《《咦咦，，怎怎么么少少了了一個個人人？？噢噢，，他他被被佳佳百百娜娜“迷”住了了》》?一致致全家家福福創(chuàng)創(chuàng)意意的的《《今今天天請請倒倒過過來來看看廣廣告告———一致致全全家家福福到了了??！》》。?！丁独侠匣⒒⒛苣茱w飛起起來來嗎嗎》》、、《《一一個個老老總總為為何何需需要要兩兩個腦腦袋袋？？》》。。55六、、營營銷銷策策劃劃創(chuàng)創(chuàng)意意文文案案?（1））新新奇奇性性56親愛愛的的扣扣眼眼：：你好好??！我是是紐紐扣扣，，你記記得得我我們們已已經經有有多多久久沒沒在在一一起起了了？？盡管管每每天天都都能能見見到到你你的的倩倩影影，，但肥肥嘟嘟嘟嘟的的肚肚皮皮橫橫亙亙在在你你我我之之間間，，讓我我們們有有如如牛牛郎郎與與織織女女般般的的不不幸幸，，不過過在在此此告告訴訴你你有有個個好好消消息息，，主人人決決定定極極力力促促成成我我們們的的相相聚聚，，相信信主主人人在在食用用了了Diploma脫脂脂奶奶粉粉后后，，我們不不久久就就可可以以天天長長地地久久、、永不不分分離離。。Diploma奶粉粉：：試試圖圖使使他他們們相相會會！????????（2）新聞性性標題題寫寫得得像像新聞聞會會很很受受人人矚矚目目。。舉例例：：寬寬飛飛仿仿生生被被-----《獨獨家家披披露露被被子子里里的的新新聞聞》》；；海南南啤啤酒酒-----《《海海南南將將要要““桶桶””獲獲膨脹脹》》、、《《海海南南今今年年夏夏天天可可能要要降降“溫”》；；古方方三三蛇蛇膽膽-----《可可以以全全面面停?！盎稹绷恕贰芬嫔锰萌呱吣懩?---《《從從深深圳開開來來的的戰(zhàn)戰(zhàn)“痘”特快快已已抵抵達達本本市市》》吾老老七七口口服服液液----《《這這三三個個尋尋常常女女人人引起起全全城城女女性性關關注注》》、、《曝光面面子“丑聞”》金湯減肥肥沖劑創(chuàng)意意的《深深圳女人人可以“瘦下來”嗎？》57六、營銷銷策劃創(chuàng)創(chuàng)意文案案58（3）新聞性“x年x月月x日，，在廣東東高明山區(qū)區(qū)發(fā)生一一起火災災，火災造成了xxx萬元的的經濟損損失，沒有有人員傷傷亡?；鸹馂脑蚴恰笨v使燒成成殘骸摩托羅拉拉對講機機依然清清晰暢通通事情發(fā)生生在廣東東高明公公安局干干警們的的一次撲撲救山火火的搶險戰(zhàn)斗斗中。當當時一位位隊員不不慎將正正在使用用的摩托托羅拉對對講機掉入入熊熊烈烈火中，，對講機機被無情情的吞噬噬著。待待人們從從烈火中搶搶出對講講機時，，機殼已已被燒得得熔化變變形，天天線圈外外露。但奇奇跡發(fā)生生了，對對講機可可照常使使用，并并且一如如既往的的清晰。搶搶險工作作順利地地進行著著。卓越越的表現現來自千千錘百煉。摩托托羅拉對對講機出出廠前經經過“五年加加速老化化試驗””，在任何惡劣劣環(huán)境下，，都能隨隨時暢通通，呼應全局。。59?舉例：奧奧格威創(chuàng)創(chuàng)意的《《當勞斯萊萊斯行每每小時60公里里時，車內內最大的的噪音來來自電子子儀表》》，文案列列舉了大大量的事實，異異常令人人興奮。。廣告內內文一定定忌諱空空洞的說說教，要要告訴消費費者一些些非常實實在、具具體的數數字。60六、營銷銷策劃創(chuàng)創(chuàng)意文案案?2.一篇好的的文案內內文：最主主要的是是講事實實，而不不是裝腔腔作勢；賦予親切切感，注注入真實實的感情情。六、營銷銷策劃創(chuàng)創(chuàng)意文案案?（1）賦予文案案親切感感：要以以朋友說說的口氣氣去寫文文章，娓娓娓動聽，，字里行行間透露露出你的的真誠、可可親近，，把這種種氣質帶入產品品中，消消費者很很可能會會因為這這一點而而去購買買產品。。（2）用真真實的情感去去寫，感感動自己己的文字字一定也也會打動動其他人。?在奧林蒸蒸餾水系系列廣告告中其中中有一篇篇就是寫寫我自己己的親自經歷歷，令不不少人為為之動容容。6162案例：“中華汽車”創(chuàng)意意如果你問問我，這這世界上上最重要的的一部車車是什么么?那絕絕不是你在在路上能能看到的的。30年前，我5歲，那那一夜，，我發(fā)高燒燒，村里里沒有醫(yī)醫(yī)院。爸爸背著著我，走走過山，，越過水水，從村村里到醫(yī)醫(yī)院。爸爸爸的汗汗水，濕遍遍了整個個肩膀。。我覺得得，這世世界上最最重要的的一部車車是——爸爸爸的肩膀。今天，我我買了一一部車，，我第一個個想說的的是：“阿爸，，我載你來來走走，好好嗎?”廣告語：：中華汽汽車，永永遠向爸爸爸的肩肩膀看齊齊。63案例：“中華汽車”創(chuàng)意意印象中，，爸爸的的車子很很多，大大概七八八十部吧吧。我爸爸爸沒什么錢，，他常說說：“買不起起真車，，只好買假的的。我這這輩子只只能玩這種車車羅!”經過多年年努力，，我告訴訴爸爸，，從今天天起，我我們玩真真的。爸爸看到到車后，，還是一一樣東摸摸摸、西西摸摸，，他居然對我我說：“我這輩子只能能玩假，，你卻買買真的!”爸，你養(yǎng)養(yǎng)我這么么多年不不是假的的，我一一直想給給你最真真的。廣告語：：中華汽汽車，真真情上路路。???你的目目標消消費群群是女女性，，最好好在文文案中出出現女女人、、姐妹等字字眼如果是是孩子子的媽媽媽，，那就就要出出現“媽媽”如果是是男士士，就就出現現“男男人””這一一字眼。64六、營營銷策策劃創(chuàng)創(chuàng)意文文案?（3）好好的文文案直直接向向目標人群群打招招呼。。?一個寫寫得引引人入入勝地地長文文案也也會吸吸引很很多的的讀者者，益生堂堂三蛇蛇膽的的一篇篇廣告告文案案《益生生堂打打破神神話》》，全全文共計5000字字，收收到了了上萬封封消費費者的的咨詢詢來信信。?綠卡鱉精精的《《2000畝鱉園園的真真相》》，全全文1500字，反反響亦很好好。?原則：：如果果一個個產品品它用用短文文案能能表達達清楚，，那就就短，，如果果用長長文案案寫得得會更更生動有有力，，促銷銷力更更強那那就用用長文文案。。65六、營營銷策策劃創(chuàng)創(chuàng)意文文案?3.好的文文案長長度要要適中???????4.文案中中如果果安排排抽獎獎、贈贈品、、贈券券等會會更具具有吸吸引力力，在敘說說這些些贈品品時或或抽獎獎時要給給人耳耳目一一新的的感受受。5.廣廣告文文案能夠夠與某一事事件、、活動動結合合起來寫寫會更更加生生動。舉例：：西藏藏產品品藏王王寶的的廣告告《藏藏族朋朋友向向無錫人“送寶”來了！！》，，同時時結合合在廣廣場的的贈送送活動動?！颁摴P筆勝于于利劍劍”———派克美蘇簽簽署《《削減減戰(zhàn)略略武器器條約約》“女王王不戴戴帽子不不出門門”———某太陽陽帽英國女女王訪訪問聯聯邦德德國期期間?66六、營營銷策策劃創(chuàng)創(chuàng)意文文案67?6.要寫好好一篇文文案，，腦子子里必必須有有足夠夠的畫畫面和和參考資資料。奧格格威和和李奧奧貝納納，有有一個個本子子，記記錄下下非常好好的創(chuàng)創(chuàng)意，當自自己思思路枯枯竭時時，會會打開開這些些“百寶箱箱”看看看。?經常花花業(yè)余余時間間去剪報，剪下下一個個好的的廣告告以及及非常常棒的的新聞標標題以以備選選。寫寫文章章時順順便連連插圖一起想想，這這樣你你就可以和和設計計師進進行良良性溝溝通了了。六、營營銷策策劃創(chuàng)創(chuàng)意文文案?8.切忌用用很生生僻的的字。。你要要把讀讀廣告告人看看成一一般初中文化的的人比比較好，不不要繞繞彎，，不要要被自自己的的創(chuàng)意意所感感動而而不肯放放棄，，你要要想想想如果果你的的對面面坐著著一個個初中文文化的的婦女，不不可以以和她“之乎乎者也也”。68六、營營銷策策劃創(chuàng)創(chuàng)意文文案69?????????可以用用的字字眼親愛的的、尊尊敬的的、省省錢的的、驚驚人的的公布、、曝光光、新新聞嶄新的的、快快樂的的、舒舒服的的、感感動的的秘密、、真相相、底底細某年某某月某某日、、今天天、明明天、、后天天等等等多用問問句、、多用用動詞詞、多多用感感嘆句句語言要要有起起伏、、韻律律、文文風要要流暢暢少用“因為為、所所以、不不僅、、而且且”等虛虛詞。。六、營營銷策策劃創(chuàng)創(chuàng)意文文案措辭及及用語語?????如果產產品有有一些些數據據非常常有用用，就就用這這些數數據作作標題題。例例如《一一個名名字，，十二二年心心血》（康達達爾形象廣廣告）9.你要學學會新聞編輯的本領（1）學會剪剪輯，能從從大堆文字字里剪輯出出最精煉的幾句。（2）會編排排，平面廣廣告最講究究閱讀率，好的編輯輯和版面編排的就格格外引人注注意。（3）能安排排到合適的的版面中去，從而與眾不不同。70六、營銷策策劃創(chuàng)意文文案71??10.證言廣告是有效效的廣告方方式之一，但一定要寫真實，語言十十分貼切才才令人信服服。11.堅持持一個創(chuàng)意中就集中說一一點。簡單、單純純的承諾，說的點點過多，容容易讓消費費者遺忘甚至搞搞不清楚。。六、營銷策策劃創(chuàng)意文文案??一般來說，，策劃人員員在策劃案案的寫作過過程中往往往會積累自己的一套經驗，表現在策策劃書的寫寫作形式上上，所以每個人的策劃劃書可能都會有自己己的模式。這樣的模式式會限制了策劃劃者的思維，沒有一種種變化的觀點是不可可能把握市市場的。而而在策劃書書的內容上上也同樣應應該變換寫作風風格，因為如果果同一個客客戶三番五五次地看到到你的策劃都是是同樣的殼殼子，就很很容易在心心理上產生生一種不信任的態(tài)度，影響了創(chuàng)創(chuàng)意的表現。72六、營銷策策劃創(chuàng)意文文案?12.變換寫作風風格六、營銷策策劃創(chuàng)意文文案?13.切忌主觀言言論?在進行活動動策劃的前前期，市場場分析和調調查是十分分必要的，只有通通過對整個個市場局勢勢的分析，，才能夠更更清晰地認認識到企業(yè)或或者產品面面對的問題題，找到了了問題才能能夠有針對對性地尋找解解決之道，，主觀臆斷的的策劃者是不可能做做出成功的策劃的。。同樣，在在策劃書的的協(xié)作過程程中，也應應該避免主主觀想法，也也切忌出現主觀類類字眼，因為策劃劃案沒有付付諸實施，任何結結果都可能能出現，策策劃者的主主觀臆斷將將直接導致致執(zhí)行者對事事件和形式式的產生模模糊的分析析，而且，，客戶如果果看到策劃書書上的主觀字眼，會覺得整整個策劃案案都沒有經經過實在的市場場分析，只只是主觀臆斷的結結果。73??文案創(chuàng)作應應該站在超超市導購員員的角度，，就仿佛面面前擺放著產品，，文案人員員就得用最簡潔、一一針見血的的文字，在最短的時間間內推銷產產品，從而讓讓顧客產生生購買一口氣把事事情說清楚楚，少用一些空洞的的修辭手法，多打比方，多多舉例子，，要會編故故事，你把東西西賣給誰你就對誰說，如果果你賣的是是廚具，就得站在在家庭主婦婦的立場去，了解女性的的心理。74六、營銷策策劃創(chuàng)意文文案?14.把事情說清清楚????15.讓每句話都津津有味味當事情說清清楚后，反過過來看文字字，是不是是非常生硬，這時候你需需要將你的的文字修改的有趣味味或者引人人入勝。舉例：形容容一個人患患了重感冒冒，疲倦無無力、流鼻鼻涕、頭暈-----疲倦的連打噴嚏的的力氣都沒有了。火燒眉毛-----仿佛一只只落水的大象踩到了搓衣衣板75六、營銷策策劃創(chuàng)意文文案??只要感覺是是廢話的統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)去掉，，要記得適當加一些些標點，單句最最長不過13個字。有人做過統(tǒng)統(tǒng)計：字數數在150-250字的創(chuàng)意廣告告最適合閱讀習慣，少則表達意思不不明，多則則累贅冗長長。76六、營銷策策劃創(chuàng)意文文案?16.把廢話統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)剔除舉例???????2001年中興公司司推出一款款當時市場上最輕輕、最薄的的手機，重約60克，厚才10毫米的中興興E329型手機。報報紙廣告文文案案最最初初有有270個字字，，最最后后精精簡簡成成50字左左右右：：把你你讀讀的的這這份份報報紙紙對對折折、、再再對對折折6次，，你對對折折后后報報紙紙的的重重量量、、大大小小、、寬寬度度。。和中中興興E329幾乎乎一一樣樣。。中興興E329，，輕輕薄薄得不不可可理理喻喻。。此咖咖啡啡適適合合敏敏感感的的胃胃----養(yǎng)養(yǎng)胃咖咖啡啡度過過嚴嚴寒寒冬冬季季必必備備的的維維生生素素----冬季季維維生生素素7778?????皺紋紋來來到到一一個個女女人人面面前前，，傲傲慢慢地地對對她她說說：：如果果你你笑笑，，我我就就毫毫不不猶猶豫豫地地爬爬上上你你的的嘴嘴角角；；如果果你你哭哭，，我我就就毫毫不不猶猶豫豫地地爬爬上上你你的的眼眼角角；；即使使你你不不哭哭、、不不笑笑，，但但是是你你不不得得不不思思考考；；你一一思思考考我我就就爬爬上上你你的的額額頭頭??！霜呢呢??！”??女人人想想了了想想說說：“假如如我我用用ICN的的植植物物性性除除皺皺皺紋紋聽到到這這里里，，逃逃之之夭夭夭夭??！六、、營營銷銷策策劃劃創(chuàng)創(chuàng)意意文文案案?17.大聲朗朗讀讀給給同同事事或或客客戶戶聽聽?廣告告人徐徐榮榮華華早早期期服服務務過過一一個個女性性去去皺皺產產品品，文文案案部部分分獲獲過創(chuàng)創(chuàng)意意獎獎，，他他朗朗讀讀給給同同事事們們聽聽10多次次，，修修改改20多多次次：79?18.文字字分分段，，有有醒醒目目的的小標標題題或或編編號號。。整整篇篇文文字字被被劃劃分分成多多個個段段落落，，配配標標題題，，加加上上“一二二三三”或“123””之之類類的的編號，，層層層層遞遞進進，，并并顯顯得得有有條條有有理理，，這這樣樣排排版版主主要要目目的的還還是是方便便閱閱讀讀、、便便于于記記憶憶。。?蜥蜴蜴團團隊隊的文文案案要要求求每每300字必必須須設設一一個個小小標標題題，因因為為人人們的的閱閱讀讀越越來來越越習習慣慣于于“跳跳讀讀””，，越越來來越越依依賴賴““提提要要””，越越來來越沒沒耐耐心心。六、、營營銷銷策策劃劃創(chuàng)創(chuàng)意意文文案案六、、營營銷銷策策劃劃創(chuàng)創(chuàng)意意文文案案?19.賦予予文文案案親親切切感感：要要以以朋朋友友說的的口口氣氣去去寫寫文文章章，娓娓娓動動聽，，字字里里行行間間透透露露出出你你的的真真誠誠、、可可親親近近，，把把這這種種氣氣質質帶帶入入產產品中中，消消費費者者很很可可能能會會因因為為這這一一點點而而去去購購買買產產品品。。?用真真實實的的情情感感去去寫寫，，感動動自自己己的的文文字字一定定也也會會打打動動其其他80人。。81?20.文案案的的主旨旨要要鮮鮮明明?INTEL奔騰騰處處理器器給給電電腦腦一一顆奔奔馳馳的的“芯芯””21.要了了解解并并迎迎合合消消費費者者的的心心理理一家家罐罐頭頭公公司司的的《《月光光下下的的收收成成》》:無論論日日間間或或夜夜晚晚,綠巨巨人豌豌豆豆都在在轉轉瞬瞬間間選選妥妥,風風味味絕絕佳佳???從產產地地到到裝裝罐罐不超超過過三小小時時。這這就就很很好好地地突突出出了了產產品品的的“新鮮”特點,讓消費者意識到,其實自己對對新鮮的罐頭食品品是有著需求求的?！奥堵丁迸菩尤事段陌赴?“冬天喝熱熱‘露露’同樣樣美味有營養(yǎng)”,六、營銷策劃劃創(chuàng)意文案82?預約青春,訂做美麗：女子服裝店廣告牌牌的提示。它能夠切合人物的身身份,洞悉人們心理那份最微微妙的期待。。愛美之心人皆有之之。青春和美麗,是豆蔻年華的的女子最誘人人的夢想,對美的大膽膽嘗試往往讓她們們表現出富于于張揚的個性;“預約”“訂做”可以很很輕易地撥動動她們愛美的的心弦,點燃年輕女性那份份自信的希望望。六、營銷策劃劃創(chuàng)意文案83六、營銷策劃劃創(chuàng)意文案?22.學會恰當使用修辭?中興百貨的一一則標題為《《最后的春光乍泄泄》廣告：春眠漸漸覺曉,花季漸漸凋謝謝,梅雨漸漸晴朗朗,中興百貨春裝裝折扣,是你最后的踏春春機會。廣告語采用用雙關手法,將踏春與購買買春季服裝統(tǒng)一一起來,留給消費者者“購物如同踏春”的美好心情。?“JustDoIt”,在標榜個性自自由的美國,人們大多多是能夠欣然接受而不會會大驚小怪的的。但當譯成“想做就去做”的中文在香港電視上播放時時,卻很快便便遭到許多香香港市民的投訴。因因為具有自律為重傳統(tǒng)統(tǒng)心理的香港港華人認為,該廣告語具有有誘導青少年干壞事之嫌,因而紛紛紛投訴。廣告告主后來不得不不將廣告詞改成“應做就去做”,才將風波波平息下來。84六、營銷策劃劃創(chuàng)意文案?23.注意文化融合合?從月日開始征征仃《消息報報》。遺憾的是年的仃戶戶將不得不增加負擔,全年訂資為22盧布56戈比。訂訂費是漲了。在在紙張漲價、銷售勞勞務費提高的的新形勢下,我們的報紙將將生存下去,我們別無出路路。而你們有有辦法。你們們完全有權拒拒絕仃閱《消消息報》,將22盧布56戈比的訂訂費用在急需需的地方。《消息報》一年的仃仃費可以用來來在莫斯科的的市場上購買買924克豬肉,或在列寧格勒勒購買克104牛肉,或在車里亞賓斯克克購買一瓶好好的白蘭地酒…….這樣的“或者”還可以寫上許許多。但任何何一種“或者”只能享用一次次,而您選擇《消色報》》—將全年享用。事情就是是這樣,親愛的讀者。。85六、營銷策劃劃創(chuàng)意文案?24.要有感染力?親愛的讀者861989年胡弋颶風1989年舊金山地震….....六、營銷策劃劃創(chuàng)意文案?西格納保險公司平面面廣告文案《《200年來，災害一一個接一個》：1798年加加勒比海船只失失事1839年紐約船塢大火火1871年芝加哥大火火1889年約翰斯敦水災災1906年舊舊金山地震和大大火1938年新英格蘭颶風風1947年納納布拉斯卡龍卷卷風1955年康涅狄格水災災1971年洛杉磯地震震1980年華盛頓火山爆爆發(fā)1987年衣衣阿華龍卷風87?災人禍一直是是保險行業(yè)興興起的一根源。災災害是生活中中的嚴酷現實。在以以往200年里，西格納財產產和傷亡保險險公司處理了幾千家公公司的保險業(yè)業(yè)務，保險公公司的財源和和專長使它們有能力支付付世界上最嚴嚴重的一些災災害所造成的的損失，履行他們的諾言言。但是即使使最小的災害害，對于受害害的公司來說也是損害巨巨大的。大火火、管道破裂裂、屋頂倒塌塌，我們所處理的事務比比我們在1000個廣告中所介介紹的還要多多。我們對所有參加加保險的機構構都以誠相待待、一視同仁仁。不幸的是災害總是伴伴隨著我們，，我們不知道道下一個災禍禍會降臨在何處，也不知知它是大是小小。但是有一一點是明確的的，哪兒有災害，我們就就會在哪里。。我們賠償它它帶來的后果果。六、營銷策劃劃創(chuàng)意文案88七、營銷策劃劃創(chuàng)意中修辭辭技巧七、營銷策劃劃創(chuàng)意中修辭辭技巧?????1.比喻母親的手一樣柔軟---臺灣某兒童鞋廣告愛籮利+隨身的綠蔭蔭—愛籮利防曬霜廣告猶如第二層皮皮膚（李維牛仔褲）無需潮流,只要始終經典；無需氣墊，只只要如履平地；無需電動，只要得心應手，四個口號號分別與打火火機牛仔褲、、旅游鞋、剃須須刀做喻體來來形象地說明明大眾汽車風雨不懼懼、始終經典、如如履平地、得得心應手的特性。8990七、營銷策劃劃創(chuàng)意中修辭技巧?2.排比：在語氣上形形成逼人的氣氣勢+使受眾在不知知不覺之中被感染、被被吸引。?天天呼吸+空氣不可污染染.?日日飲用+水源不可污染染.?餐餐進食+蔬菜不可污染染.?———公益廣告91七、營銷策劃劃創(chuàng)意中修辭辭技巧????????臺灣地區(qū)黑松松企業(yè)黑松天霖霖水電視文文案挑逗的的水(畫面為為香水水)游戲的的水(畫面為游游泳池池中的的水)補充的的水(畫面為為輸液液的藥藥水)冒險的的水(畫面為托托起小小船的的海水水)享樂的的水(畫面為為酒)成長的的水(畫面為奶奶瓶中中的乳乳汁)發(fā)現一一瓶好好水———黑黑松天天霖水。92七、營營銷策策劃創(chuàng)創(chuàng)意中中修辭辭技巧巧?????春季給給您帶來沉醉,夏季給給您帶帶來欣慰,秋季給給您帶帶來甜美,冬季給給您帶帶來回味?！嘛w飛冰箱廣廣告93七、營營銷策策劃創(chuàng)創(chuàng)意中中修辭辭技巧巧?3.感嘆：：能增強文文案的的情感性性,拉近與與受眾的的距離離,感染染受眾。?“味道好好極了了-”—————雀巢巢咖啡啡?“世界最最薄,舒服極極了-”—————博士士倫隱隱形眼眼鏡七、營營銷策策劃創(chuàng)創(chuàng)意中中修辭辭技巧巧???????4.對偶順水推推舟隨隨波逐逐流—某航運公公司總裁為為您服服務領領袖袖由我我安排排—某服裝裝廠5.雙雙關：委婉婉含蓄蓄、幽幽默風風趣格力空空調,冷靜靜的選選擇—格力空調調廣告告“冷靜靜”既傳播了了格力力空調調制“冷”效果好好,安“靜”無噪音音的特點；；又提提醒受受眾選選擇空空調要要深思思熟慮慮“,冷靜”分析,言外之意即即選擇擇格力力空調調是冷靜的的選擇擇,正確的的決定定9495七、營營銷策策劃創(chuàng)創(chuàng)意中中修辭辭技巧巧?6.飛白：：明知錯錯誤，，故意意仿效效其錯錯以達達到滑滑稽、、增趣趣目的的的修辭辭手法法，可可分為為語音音飛白白、文文字飛飛白、、詞語語飛白白、語語法飛白白和邏邏輯飛飛白。。?華力電電蚊香香?默默無無“蚊””的奉奉獻?————華力電蚊香香廣告告?“閑””妻良母?————臺灣某洗衣衣機廣廣告?中國電電信?千里“音””緣一線線牽?———長途途電話廣廣告96七、營營銷策策劃創(chuàng)創(chuàng)意中中修辭辭技巧巧?7.回環(huán)：：用詞序序回環(huán)環(huán)往