習(xí)題(渠道策略)

習(xí)題(渠道策略)習(xí)題(渠道策略)7/7習(xí)題(渠道策略)第十一章渠道策略一、單項選擇題（在每題的四個備選答案中選出一個最合適的答案）1、開支品分銷渠道按中間商的多少分為四個渠道，其中最直接、最簡潔的分銷渠道模型是（）A、零級渠道B、一級渠道C、二級渠道D、三級渠道2、一級渠道是指在銷售中只經(jīng)過一其中間商，這其中間是（）A、代理商B、批發(fā)商C、零售商D、生產(chǎn)者3、分銷渠道中，按公司在銷售中使用中間商的多少分類，分銷渠道可分為寬渠道和窄渠道，以下選項中屬于寬渠道的缺點(diǎn)的是（）A、競爭程度不高B、不利于公司和分銷渠道的進(jìn)步C、競爭強(qiáng)烈，極易爆發(fā)渠道矛盾D、市場覆蓋面較低4、批發(fā)商最主要的種類是（）A、商人批發(fā)商B、經(jīng)紀(jì)人C、代理商D、制造商銷售做事處5、購物中心的特點(diǎn)不包括（）A、屬于商業(yè)集體B、有弘大的停車場設(shè)施C、占地面積大D、價錢相對很低價6、在分銷渠道“長度”理論中，不屬于產(chǎn)品因素影響條件的是（）A、產(chǎn)品的屬性B、產(chǎn)品的時興性C、產(chǎn)品的技術(shù)性D、產(chǎn)品所惹起的競爭7、在分銷渠道的“寬度”理論中，（）不屬于這種理論種類A、寬泛性分銷渠道B、特別性分銷渠道C、選擇性分銷渠道D、專營性分銷渠道8、對分銷渠道進(jìn)行實(shí)時調(diào)整有幾種方式，下面不是的是（）A、增減渠道成員B、換寬渠道為窄渠道C、調(diào)整銷售系統(tǒng)D、增減銷售渠道9、不屬于竄貨現(xiàn)象發(fā)生的主要原因的是（）A、利用客戶種類價錢差推行竄貨B、較大地域價錢差致使產(chǎn)品從高價區(qū)向低價區(qū)流動C、生產(chǎn)者擬定過高的年銷售目標(biāo)任務(wù)D、獎賞制度設(shè)置不合理10、不屬于物流的功能的是（）A、運(yùn)輸和包裝B、儲存C、裝卸和配送D、銷售11、三級渠道的三其中間商不包括（）A、代理者B、生產(chǎn)者C、批發(fā)商D、零售商12、關(guān)于那些單價高，需要供給售后服務(wù)的產(chǎn)品，如大型成套設(shè)施，需選擇哪一種渠道模式（）A、零級渠道B、一級渠道C、二級渠道D、三級渠道13、關(guān)于那些產(chǎn)品技術(shù)含量不高，用戶規(guī)模不大或許用戶較分別、營銷能力有限的公司，比較合適使用哪一種渠道（）A、零級渠道B、一級渠道C、二級渠道D、三級渠道14、若是市場不夠平衡，用戶每次的購置量較小，就有必要利用經(jīng)銷商分別存貨，以知足用戶小批量多批次的購貨要求。則選擇哪一種渠道模式（）A、零級渠道B、一級渠道C、二級渠道D、三級渠道15、不屬于零售新形態(tài)的是（）A、連鎖商鋪B、百貨商鋪C、連鎖商場D、商業(yè)街16、依照市場因素選擇渠道長度，以下選項中不是屬于市場因素（）A、國家經(jīng)濟(jì)政策B、市場的會集程度C、開支者的購置習(xí)慣D、需求的季節(jié)性17、依照公司因素選擇渠道長度，以下選項中不是屬于公司因素的是（）A、公司的規(guī)模B、公司的營銷經(jīng)驗及能力C、公司控制渠道的夢想D、市場競爭狀況18、依照環(huán)境因素選擇渠道長度，以下選項中不是屬于環(huán)境因素的是（）A、國家經(jīng)濟(jì)政策B、市場競爭狀況C、經(jīng)濟(jì)局勢變化D、國家法例19、為對中間商的刺激，調(diào)換中間商的積極性，采用一些舉措，不包括（）A、向中間商供給物美價廉、適銷對路的產(chǎn)品B、合理分派收益C、授予獨(dú)家經(jīng)營權(quán)D、賞賜足夠多的資本20、議論渠道成員的銷售績效有兩種方法，

橫向比較法和縱向比較法，不屬于縱向比較法的是（

）A、10月份和

11月份比較

B、第一季度和第二季度比較C、2010年和

2009年比較

D、甲公司和乙公司同期比較二、多項選擇題（在每題的五個備選答案中選出二個至五個正確的答案，少選、多項選擇、錯選均無分）1、分銷渠道的功能和作用是（）A、分銷渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要路子B、分銷渠道是認(rèn)識公司掌握市場需求的重要根源C、分銷渠道是提高公司經(jīng)濟(jì)效益的重要手段D、分銷渠道能夠減少銷售時間過程2、開支品分銷渠道模式按中間商的多少分為哪些模式（）A、零級渠道B、一級渠道C、二級渠道D、三級渠道3、批發(fā)商的作用（）A、銷售更具奏效、交流產(chǎn)銷信息B、有效集散產(chǎn)品C、產(chǎn)品儲存，運(yùn)輸保證D、幫助資本融通，為零售商服務(wù)4、無商鋪零售的主要形式有（）A、直復(fù)市場銷售B、直接銷售C、電話電視銷售D、自動售貨5、結(jié)合零售的主要形式有（）A、批發(fā)聯(lián)號B、零售商合作社C、開支合作社D、商鋪公司6、選擇渠道長度的產(chǎn)品因素包括（）A、產(chǎn)品的屬性B、產(chǎn)品的時興性C、產(chǎn)品的技術(shù)性D、產(chǎn)品的生命周期7、選擇渠道長度的市場因素包括（）A、市場的會集程度B、開支者的購置習(xí)慣C、國家法律法例D、需求的季節(jié)性8、選擇渠道長度的環(huán)境因素包括（）A、國家經(jīng)濟(jì)政策B、國家法律法例C、經(jīng)濟(jì)局勢變化D、市場需求性質(zhì)9、公司依照產(chǎn)品自己的特點(diǎn)、市場容量忽然需求面的寬窄可相應(yīng)選擇有利的渠道策略，講策略分為三類，以下哪三個是的（）A、寬泛性分銷渠道策略B、特別性分銷渠道策略C、專營性分銷渠道策略D、選擇性分銷策略10、包裝的功能包括（）A、保護(hù)功能B、定量功能C、便利功能D、效率功能三、判斷題1、分銷渠道就是達(dá)成產(chǎn)品從生產(chǎn)者到開支者的轉(zhuǎn)移，起到橋梁作用。產(chǎn)品分銷渠道連結(jié)生產(chǎn)者和開支者，既是生產(chǎn)者的“排水渠”，又是開支者的“引水渠”。()2、零級渠道又稱直接渠道，是最直接、最簡潔的分銷渠道模式。故有利于降低流通成本，利于專業(yè)化分工和公司在人力、財力上的投資較少。()3、三級渠道是指生產(chǎn)者和開支者之間有代理商、批發(fā)商和零售商三其中間環(huán)節(jié)，是我國花銷品分銷渠道中最常用的模式。()4、二級渠道是指生產(chǎn)者經(jīng)過制造商代表將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣給用戶。一般買的是購置量小、散裝的存貨。()5、直復(fù)營銷則是借助各樣雙向交流的廣告媒體向顧客傳達(dá)信息并接受顧客訂貨，公司以郵寄、送貨上門方式達(dá)成商品運(yùn)送，最后達(dá)成交易。()6、窄渠道是同層次的分銷渠道的成員很少，多為壟斷性獨(dú)家經(jīng)營。缺點(diǎn)是競爭強(qiáng)烈，極易爆發(fā)渠道矛盾。()7、批發(fā)商的交易對象一般比較牢固，他們對交易產(chǎn)品的規(guī)格、性能等有比較深刻的認(rèn)識，但不用然具備必定的專業(yè)知識。()8、在分銷渠道中，中間環(huán)節(jié)的多少表示渠道的長度。環(huán)節(jié)越多，渠道越長，環(huán)節(jié)越少，渠道越短。()9、橫向比較法是將每一其中間商的銷售額與上一期的銷售額進(jìn)行比較。()10、配送是指在經(jīng)濟(jì)合理地域范圍外，依照客戶的要求，對物品進(jìn)行精選、加工、包裝、切割、組配等作業(yè)。()四、名詞講解1、分銷渠道2、批發(fā)商3、物流4、包裝五、簡單題1、現(xiàn)代分銷渠道有哪些特點(diǎn)。2、市場分銷渠道的種類有哪些3、簡述批發(fā)商的特點(diǎn)。4、分銷渠道選擇的原則。六、闡述題1、比較直接渠道與間接渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。【參照答案】一、單項選擇題1－5ACCAD6－10DBBBD11－15BABCB16－20ADBDD二、多項選擇題1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABD8.ABC9.ACD10.ABCD三、判斷題1－5√××√√6－10××√×√四、名詞講解題1、分銷渠道：是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向開支領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路子或通道，是聯(lián)系生產(chǎn)者和開支者之間“橋梁”和“紐帶”。2、批發(fā)商：指在商品流經(jīng)過程中，不直接服務(wù)于開支者，可是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)在空間上、時間上的轉(zhuǎn)移，達(dá)到銷售目的的中間商。3、物流：是指物質(zhì)實(shí)體從供給商向需求者的物理流動，它由一系列創(chuàng)立時間價值和空間價值的經(jīng)濟(jì)活動組成，包括商品的包裝、流通加工及物流信息辦理等各項基本活動。4、包裝：指為在流經(jīng)過程中保護(hù)商品、方便運(yùn)輸、促使銷售，按必定技術(shù)方法而采用的容器、資料及協(xié)助物等的整體名稱。五、簡單題1、現(xiàn)代分銷渠道有哪些特點(diǎn)。答：①分銷渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值的通道②分銷渠道是一些有關(guān)經(jīng)營組織和個人的組合③分銷渠道以產(chǎn)品所有權(quán)為前提。2、市場分銷渠道的種類有哪些答：(一)依照產(chǎn)品屬于開支品仍是工業(yè)品分類：1、開支品分渠道模式（零級、一級、二級、三級渠道）2、工業(yè)品分銷渠道模式（零級、一級、二級）(二)按可否使用中間商分類：1、直接渠道2、間接渠道(三)按分銷過程中經(jīng)歷中間環(huán)節(jié)的多少分類：1、長渠道2、短渠道(四)按公司在銷售中使用中間商的多少分類：1、寬渠道2、窄渠道。3、簡述批發(fā)商的特點(diǎn)。答：（1）批發(fā)商的交易次數(shù)較少而每次交易數(shù)量都很大，并有必定的批建議點(diǎn)，以批發(fā)價錢銷售；2）批發(fā)商的交易對象經(jīng)常比較牢固，他們對交易的規(guī)格、性能等有比較深刻的認(rèn)識，具備必定的特地知識；3）批發(fā)商擁有比較雄厚的資本，能夠肩負(fù)比較大的風(fēng)險；4）批發(fā)商的活動范圍廣，能夠把相距很遠(yuǎn)的甲地產(chǎn)品售往乙地；5）