常州星河國際房地產(chǎn)樓盤年度推廣執(zhí)行提報

2021,紅動常州2021常州星河國際年度推廣執(zhí)行提報1目標：

引領(lǐng)常州

國際生活觀2兩大重點：2021年12億總銷，跨入常州單盤銷售前三銷售品牌常州地產(chǎn)界獨樹一幟，以獨有風格領(lǐng)航常州3定義兩大目標的根底4武宜路板塊供給量為580萬㎡，大盤云集，百花齊放，競爭慘烈。武宜路地段重點樓盤預計上市量樓盤名稱預計上市量（萬㎡）綠地外灘1號34綠地白金漢宮36萬博城市廣場80普今項目（常發(fā)）90紫金城60星河國際180綠城項目100總計580武宜路沿線競爭分布綠城工程常發(fā)工程5本工程競爭對手競爭對手的鎖定樓盤名稱創(chuàng)業(yè)紫金城新城萬博廣場綠地外灘1號綠地白金漢宮萊蒙城新城公館御城建筑面積(萬㎡)608034.883610046.490物業(yè)類型高層住宅高層住宅、商業(yè)、酒店式公寓別墅、多層、高層；帶部分商業(yè)高層住宅、別墅商鋪多層、高層、別墅別墅、高層小高層、高層、別墅容積率34.52.72.521.81.8樓層狀況一期共計15棟高層，16-33層高層。層高3.15米1#樓38層，2#樓32層，4#為5層底商，5-7#樓33層，8#、9#樓32層，10#樓31層一期，1-5棟，2棟24層，其余的31-34F一期6棟高層，31-34層，戶型89㎡/120㎡陸續(xù)有公寓產(chǎn)品推出，月23日推出60套福田別墅，售罄，后期還有空中別墅、別墅、公寓產(chǎn)品推出前期陸續(xù)推出別墅、精裝公寓，目前三期沒有多少產(chǎn)品在售，4期規(guī)劃未定，明年推出前期推出別墅和公寓，目前，整體為高層，及小高層產(chǎn)品一期主要戶型140-290㎡97-159㎡88-142㎡89㎡/120㎡公寓80-130㎡為主，空中別墅175-295㎡，福田別墅225㎡目前剩余部分房源，公寓81-207㎡，主要剩余大面積或者邊戶119-143㎡主要配套商業(yè)購物中心、雙會所、公寓、酒店大型購物超市、百貨商場、高星級酒店、高端酒店式公寓）、嘉禾影視綠地會所、沿街商業(yè)配套品牌幼兒園武進區(qū)政府、假日酒店、人民公園區(qū)政府、南田公園、大潤發(fā)、會所花園街商業(yè)中心、大潤發(fā)、春秋淹城、文慧公園、brt等優(yōu)勢地段、景觀綜合體、價格景觀、品牌、價格品牌、價格大盤大盤、配套、品牌地段優(yōu)勢價格1300076506500-75008200公寓7200-8500，別墅15000公寓13000-140007500剩余貨量12月會有首次開盤，推出114套精裝12月首次開盤推出5-10#樓，共881套10月30日首次推出203套，內(nèi)部認購，基本售罄，12月將推出1#、2#樓，200多套11年初將推出6棟高層精裝戶型12月加推27#樓，景觀樓王，面積194㎡/275㎡在售前期剩余房源，4期規(guī)劃未定，時間未定12月推出21#、22#樓，200多套，21#為小高層、22#樓為高層，92折優(yōu)惠直接競爭樓盤從地段及樓盤定位來看，主要競爭對手為:創(chuàng)業(yè)紫金城、新城萬博廣場、綠地外灘1號、綠地白金漢宮。6以大盤氣度、規(guī)劃前瞻而領(lǐng)先市場競爭，以大底盤式創(chuàng)新規(guī)劃與犧牲容積率等提升社區(qū)整體舒適度與價值。新太平洋現(xiàn)代、簡約的風格。大底盤的設(shè)計毗鄰淹城與區(qū)政府，區(qū)域成熟工程產(chǎn)品線豐富，內(nèi)含低密度別墅與景觀高層。新城萬博廣場星河國際創(chuàng)業(yè)紫金城Artdeco風格，會所較為完善。12月底首次開盤，精裝大平層?？傮w打大豪宅，入戶大堂豪華舒適。面積為141-170的大戶型豪宅的9大標準綠地外灘1號Artdeco風格大運河旁邊，周圍配套較為完善。10月底開盤推出233套，12月18日開盤推出200多套。一期首推沿路戶型，二期推沿河景觀大平層與本工程競爭的四個工程處于武進中心區(qū)，商業(yè)配套日漸成熟，借助整體商圈規(guī)劃，政府以及周邊的公園等景觀優(yōu)勢，價格較高。綠地白金漢宮Artdeco帝王風格，精裝修標準。面積88-144平米的主力戶型裝修標準報價2000元/㎡，對外報價平均8200元/㎡。規(guī)劃點對點分析新古典風格2月底首次開盤，武宜路綜合體工程，自身及周邊配套較好。外鄉(xiāng)新城品牌開發(fā)商，客戶根底好，受認可度高。容積率較大。商業(yè)和住宅緊密相連，安靜和私密度較差。70507090110戶型面積〔㎡〕外灘1號新城萬博白金漢宮兩房三房四房130144160180200五房兩房紫金城星河國際外灘1號白金漢宮250三房四房及以上戶型點對點分析中小戶型的競爭集中在萬博和綠地，大戶型的競爭鎖定創(chuàng)業(yè)。8特征總結(jié)：〔1〕80～140平米的中小戶型：主要競爭對手為新城萬博和綠地兩個工程。屬于市場上的主流產(chǎn)品，無太多亮點，贈送空間略多于競爭對手，屬抗風險和主流跑量產(chǎn)品?！?〕170～260平米的大戶型：主要競爭對手為創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)走的是2T2長進深的傳統(tǒng)綠地式豪宅戶型，為了維持戶型的奢侈感而犧牲了實用性。堅持走大面寬短進深的設(shè)計原那么，及保持了大戶型的奢侈享受，又兼顧了實際居住的舒適度與實用性。如雙廳同寬、雙廳大開間、4房朝南、多套房、工人房等標準。戶型點對點分析具體戶型比照詳見附件現(xiàn)有產(chǎn)品搭配適當，在不確定的市場下首開，宜組合推出以確保銷量。9樓盤名稱開始報價（元/平米）成交均價（元/平米）推量及成交（套）入市時間創(chuàng)業(yè)紫金城（精裝）15000元/平米13000元/平米114/402010.12.26綠地白金漢宮（精裝）均價8200元/平米預計8200元/平米未開盤預計2011.1新城萬博廣場第一步：不高于外灘1號第二步：6000-8000多元/平米第三步：7000-8000元/平米7650元/平米509/4742010.12.18綠地外灘1號6088元/平米起6700元/平米233/2012010.10.30價格策略點對點分析萬博：低價吸客，低開高走。成功創(chuàng)業(yè)：高調(diào)吆喝，高開低走。觸破價格敏感點綠地：低開低走，緩步拉升。一般本工程價格策略應秉承尊重市場、領(lǐng)先市場、不脫離市場的原那么。既不冒進，亦不以低價搏量。10樓盤名稱主推廣語創(chuàng)業(yè)紫金城原常州之美而創(chuàng)大業(yè)（高端住宅的9大標準）新城萬博廣場80萬平米超級城市生活中心（重新定義武進核心）綠地外灘1號龍城新坐標，海派風情城（一期丁香花園預售價6068元/平米起）綠地白金漢宮十里武宜締王家（精裝豪宅均價8200元/平米）市場上推廣仍以產(chǎn)品和價格等硬性指標為主導，本工程宜采取差異化推廣，以軟性主題引領(lǐng)市場。推廣點對點分析萬博：利用商業(yè)配套優(yōu)勢主打綜合體、中心概念；創(chuàng)業(yè)：貼金貼銀的豪宅的概念；綠地2個工程：略拔調(diào)性〔海派風情和帝王家〕，更多的是直擊價格。11創(chuàng)業(yè)綠地星河企業(yè)品牌實力夠強，但仍缺乏外鄉(xiāng)認知，以工程美譽度逐步樹立品牌的全城影響力是持續(xù)要堅持的動作。新城新城作為本地開發(fā)企業(yè)，已在常州開發(fā)多個工程，目前擁有眾多粉絲。星河前期李連杰活動、國際人居調(diào)研、壹基金活動已為星河地產(chǎn)建立品牌影響力；星河地產(chǎn)來自深圳，中心區(qū)運營專家逐漸為常州市民接受，隨著常州星河國際開發(fā)，星河品牌強勢影響力逐漸顯現(xiàn)。綠地雖在常州相繼開發(fā)3各工程，綠地世紀城及外灘1號多以小面積剛需產(chǎn)品為主，只在常州市場上有一定聲音，但未能建立非常強勢的品牌影響力。創(chuàng)業(yè)作為本地開發(fā)商，在外鄉(xiāng)有1-2個經(jīng)典工程，紫金城工程打造精裝豪宅路線，是首次進軍豪宅市場，希望通過該工程將品牌影響力提高。品牌點對點分析12項目星河國際新城公館華潤國際社區(qū)創(chuàng)業(yè)紫金城新城萬博城市廣場綠地外灘1號總建面180萬平方米46.4萬平方米135萬方60萬平方米100萬平方米34.8萬平方米規(guī)劃多會所小區(qū)商業(yè)3號地塊文化地標

西班牙建筑風格。1.5萬㎡入口廣場。5000㎡會所，室內(nèi)恒溫游泳池，1000米湖岸線，10000㎡生態(tài)湖泊。

雙幼兒園，含宋慶齡幼兒園；中學小型高爾夫球場多運動會所華潤商業(yè)及物業(yè)以大戶型豪宅為主，50-100米樓間距，含部分精裝產(chǎn)品城市綜合體，先期商業(yè)規(guī)劃引入嘉禾影院，大型超市，商場小區(qū)步行至歐尚僅10分鐘，地理位置佳，內(nèi)部小商業(yè)街景觀別墅社區(qū)景觀；景觀河小區(qū)景觀；運河景觀小區(qū)景觀小區(qū)景觀運河景觀產(chǎn)品別墅、高層、復式別墅、高層花園洋房、高層一期18萬方純高層，后期可能推出別墅高層高層戶型公寓85-230平米；復式260平以126~176m2左右的三房為主，部分81平兩房，以及204平四房花園洋房：140-220平140-240平大平層，全南北通透——88、101、118、142平推售策略以高端別墅起勢，高層主力回現(xiàn)近期推出507#景觀樓王，戶型全160平三房，共66套一期以東南角臨運河6F花園洋房啟勢，加推高層。洋房約推187套。一期以東南角1#16F高層啟勢，共64套，陸續(xù)往北2#、3#加推。正在考慮是否以100-160平啟勢一期以沿武宜路北面5棟高層啟勢。共500多套。價格----------9000-10000稍高于周邊樓盤價格市場高價待定前期釋放價格8500品質(zhì)品質(zhì)高品質(zhì)一般品質(zhì)高品質(zhì)高品質(zhì)高品質(zhì)較高點對點分析總結(jié)大盤規(guī)劃所帶來的領(lǐng)先理念是工程的核心競爭力。線上差異化放大軟性優(yōu)勢，線下踏實扎根市場是關(guān)鍵。13對手面前尋求突破14一座大山：新城地產(chǎn)經(jīng)營常州十余年，二十余工程同時操盤常州，建立常州空間建筑形制標準，區(qū)域老大地位難以撼動。新城在售工程：新城公館新城公園壹號新城首府新城清水灣新城風氣新城南都新城帝景新城長島新城藍鉆新城上街新城域新城金郡新城萬博廣場新城首府國際公寓新城尚東區(qū)新城逸境新城華府15對手分析：新城地產(chǎn)優(yōu)勢：1、外鄉(xiāng)第一品牌，區(qū)域影響力深入常州2、體量制勝，全體系產(chǎn)品滿足全線購房需求劣勢：1、“超市類〞品牌，大而全，缺乏個性2、以貨賣貨，滿足“居住〞需求，缺乏品質(zhì)生活觀念提升與其說“新城〞是地產(chǎn)開發(fā)商，不如說是“建筑提供商〞16一片山巒：全國性品牌開發(fā)商常州作為“長三角〞地產(chǎn)開發(fā)熱點，全國地產(chǎn)大鱷逐鹿常州。華潤、綠地、龍湖、九龍倉、郎詩、常發(fā)、萊蒙、寶龍……常州地產(chǎn)界知名地產(chǎn)企業(yè)以自己獨特的產(chǎn)品開發(fā)體系，建立自有品牌價值與標準。17對手分析:全國性品牌開發(fā)商優(yōu)勢：1、品牌知名度占先，并帶動產(chǎn)品知名度上升。2、具有鮮明特色，產(chǎn)品價值明晰。阻礙：品牌的地域認可度低，常州本地客群依舊以產(chǎn)品衡量品牌價值18結(jié)論：多數(shù)產(chǎn)品屈從于“新城〞標準，品牌外鄉(xiāng)化現(xiàn)象嚴重，逐漸喪失品牌個性。突破者參考：龍湖1、產(chǎn)品資歷宣導，改變客群“擇居觀念〞參照標準。2、產(chǎn)品實景背書，“新標準〞樣板區(qū)建立，為產(chǎn)品突破實現(xiàn)認可。19改變將是星河的唯一突破！革命星河國際的突破機遇：20帶給常州一場生活方式革命生活方式將是星河國際樹立品牌以及產(chǎn)品價值透析的絕佳途徑以獨特的視角與態(tài)度，創(chuàng)立星河國際的品牌性格。以全新的生活觀念，引領(lǐng)常州對于居住價值的認可。樹立常州居住方式的旗幟，引領(lǐng)全新的居住態(tài)度。解讀引領(lǐng)意義的國際化生活價值，成為常州地產(chǎn)一種獨特的價值標準。21圈定星河對象22工程所在的武進中心區(qū)板塊以區(qū)域注重城市資源和產(chǎn)品品質(zhì)的改善和投資客戶為主。湖塘中心區(qū)大學城區(qū)域特征對應人口湖塘區(qū)是武進的老中心，離市區(qū)距離最近，面臨城鎮(zhèn)改造本地及城南拆遷戶第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達，專業(yè)市場云集小業(yè)主城鎮(zhèn)人口占絕大多數(shù)，且流動人口占該鎮(zhèn)的50%民工、生意人士武進區(qū)的中心城區(qū)，區(qū)政府所在地，各類機構(gòu)齊全（如醫(yī)院、大學城等）公務員、老師、醫(yī)生、新聞工作者等武進區(qū)擁有10000多家民營企業(yè)，主要為紡織業(yè)、服裝加工業(yè)、燈具、制造業(yè)、種植業(yè)、雨具加工業(yè)、機械零部件加工業(yè)和模具制造業(yè)等私營企業(yè)主客戶分析首改+剛需多改+投資剛需+投資23競爭工程的客戶多來源于周邊的地緣性客戶。新城萬博、綠地外灘1號、綠地白金漢宮、創(chuàng)業(yè)紫金城武進區(qū)湖塘鎮(zhèn)私營企業(yè)主、私企管理層武宜路沿線拆遷客戶市中心、新北區(qū)私營業(yè)主、企業(yè)管理層地緣性客戶市中心、新北區(qū)外溢客戶改善居住條件，提高生活品質(zhì)，改善型置業(yè)屢次置業(yè)，經(jīng)濟實力較強，對片區(qū)認可在武進區(qū)工作、認可武進區(qū)域升值潛力。周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶喜歡本區(qū)域，向往城市生活，改善型置業(yè)其他客戶其他區(qū)域游離客戶江蘇、安徽等外省市置業(yè)者投資為主，經(jīng)濟實力強武進區(qū)教師、公務員、銀行工作人員武進區(qū)域內(nèi)工作，經(jīng)濟實力較強，對片區(qū)認可武進湖塘鎮(zhèn)的私企業(yè)主、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、拆遷客及區(qū)域內(nèi)中高級職業(yè)者同本工程的重要發(fā)力點，同時要積極引導市中心、新北區(qū)等外區(qū)域客戶?？蛻舴治?4核心客戶重要客戶次要客戶1、核心客戶——區(qū)域內(nèi)私營業(yè)主目標客戶身份：武進區(qū)湖塘的私營業(yè)主，他們實力較強，以屢次改善和投資客戶為主，比較關(guān)注工程戶型、品牌及升值空間目標客戶身份1：他們多是高管，泛公務員，企業(yè)中高層管理，醫(yī)生教師等，注重提升生活質(zhì)量，并對區(qū)域認可2、重要客戶——區(qū)域內(nèi)高端人群/周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民3、次要客戶——外區(qū)域客戶目標客戶身份：主要是市中心、新北區(qū)的財富階層，他們支付能力強，對武宜路開展?jié)摿φJ可，有很強投資意識客戶鎖定

目標客戶鎖定區(qū)域內(nèi)中高端客群，逐步向區(qū)域外輻射。目標客戶身份2：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對武宜路湖塘中心區(qū)認可，渴望過城市生活，且具備支付能力25切入點：樹立常州生活方式的大旗——國際觀帶給常州居住觀念的革命——品質(zhì)體驗26推廣原那么：1、一期=整體，以整體形象起勢。2、戰(zhàn)略前瞻，占位全城，深耕區(qū)域。5、大步快跑，脈沖式爆發(fā)，以持續(xù)引爆市場的影響力快速落地品牌。3、線上：高舉高打，做足展示體驗。4、線下：穩(wěn)扎穩(wěn)打，深耕區(qū)域市場。27營銷標桿：2021星河銷售方案28項目一期產(chǎn)品項目一期指標

規(guī)劃總用地總建筑面積容積率總戶數(shù)4#地塊52798㎡141952㎡3.097995#地塊28755㎡14032㎡0.49436#地塊29751㎡80618㎡3.35609工程總平圖工程一期有4號5號6號地塊組成，共計1451戶，可售住宅面積227847.3平米4號地塊5號地塊6號地塊29高層產(chǎn)品配比面積段90以下120140170-190200以上套數(shù)116145174332132面積段90以下120139160-170套數(shù)174871741744號地塊170平米以上的占52%，整體定位偏中高端，含200以上的明星產(chǎn)品。6號地塊為市場主力面積，120以下的也占到了40%及含過冬產(chǎn)品面積段。4號及6號地塊各自戶型配比30推售策略制定背景

土方開挖正負零樣板區(qū)展示封頂4#地塊2011年6月10日2011年9月1日2011年11月2012年3月5#地塊施工已出地面2011年6月底6#地塊2011年3月11日2011年6月10日2011年3月（售樓處三樓）2012年1月工程工程節(jié)點31推售策略2021年預計分三大批次推售，推售的制定原那么是結(jié)合工程節(jié)點實現(xiàn)銷量與價格的最正確平衡。6號地塊作為一期主力推出，工期快，戶型段豐富，抗風險能力強，市場主流產(chǎn)品多，適宜沖量。5號地塊低密度別墅作為價值標桿，由于樣板展示區(qū)工期略晚，在高層開盤后推出，首批20套沖量后，拔高價格持續(xù)銷售。4號地塊是6號地塊的升級版，是2021年的銷售重點，為保證2021年度目標的實現(xiàn)，必須進行銷售，且由于樣板房需2021年12月具備展示條件，因而4號地塊前期銷售無新的樣本房展示，即可在9月開始陸續(xù)推出。326號地塊+5號地塊+4號地塊

1、5月底推售6號地塊，共計609戶，80618平米，開盤＝清盤。

2、7月初推售5號地塊別墅20戶，7月剩余23套持續(xù)銷售，年底清盤，共計43戶，14032平米。

3、9月推售4號地塊3#、5#、11#三棟共計259戶;10月推售1號樓共計116戶，11月推售2號樓共計87戶，共462戶。推售節(jié)奏

4號地塊5號地塊6號地塊1113255月7月8月9月10月11月6號地塊6095號地塊20234號地塊25911687332021星河價格策略34參考市場、領(lǐng)先市場、不脫離市場總原那么項目價格制定原則參考區(qū)域市場，參考實際成交均價高層定價原那么參考全市雙拼和聯(lián)排，參考實際成交總價別墅定價原那么高舉高打，樹立價值標桿報價原那么高預期，適度價格〔適當拔高心理預期，以持平客戶敏感點價格入市〕報價原那么35高層價格占位：

第二梯隊與第一梯隊之間。創(chuàng)業(yè)紫金城新城公館綠地白金漢宮新城萬博廣場綠地外灘1號萊蒙城天雋峰弘建一品御城景城名軒德禾豪景隨園錦湖公寓典型的樓盤單價區(qū)間9000元/平米以上7000-9000元/平米7000元/平米以下第二梯隊第一梯隊第一梯隊第三梯隊130009500－110008200780074007200720072007000650065004880競爭工程7800～900036龍湖原山湖畔春秋萬澤太湖莊園龍湖香醍漫步萊蒙城福田別墅香樹灣花園典型樓盤總價區(qū)間600萬以上400~500萬250~300萬第二梯隊第一梯隊第一梯隊第三梯隊600~1200600~2000650起470400~450250~300競爭工程目前別墅市場的獨棟、類獨棟產(chǎn)品較少，但以龍湖原山為代表的第一梯隊產(chǎn)品價格已經(jīng)開始拔升，總價維持在600萬及以上。雙拼價格占位：

第一梯隊。600～120037九龍倉時代上院溪湖小鎮(zhèn)溪福院十二園青楓公館長興秀江南水韻江南湖濱一號萬澤太湖莊園典型樓盤總價區(qū)間350萬以上250~350萬250萬以下第二梯隊第一梯隊第一梯隊第三梯隊400~600300~350250~300350200250180180~220競爭工程雙拼聯(lián)排類產(chǎn)品為別墅市場主要物業(yè)形態(tài)，產(chǎn)品總價集中在250~350萬，處于第一梯隊的九龍倉，那么遠遠領(lǐng)先其他梯隊，總價到達400~400萬。聯(lián)排價格占位：

第一梯隊。400～60038星河國際項目1期價格總銷金額約合12億元套數(shù)面積去化率均價總銷額度4號地塊高層4626716270%84003949125605號地塊聯(lián)排351080490%190001847484005號地塊雙拼8322890%21000610092006號地塊高層6098061890%8000580449600總計1114161812——

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122111976039價值標桿：2021星河國際推廣核心40讓國際方式向星河看齊41星河國際化生活

將成為常州旗幟超越競爭對手，樹立于常州地產(chǎn)營銷行列的峰端42革命常州的“國際觀念〞43他需要一個強而有力的口號4445他需要有可以振奮人心的色彩4647他將代表一種新的開始他將代表激情與奮進他將代表一次對于居住態(tài)度的變革48紅精神超越進步熱烈引領(lǐng)潮流時尚奔放激情斗志49紅運動50紅旗幟確立紅為線上、線下推廣中必須貫穿的整年度使用元素確立紅為星河與常州其他地產(chǎn)工程的區(qū)別第一元素確立紅為新城市中心生活的代表51紅運動執(zhí)行概述52切合星河國際2021推售節(jié)點方案

成為每一次營銷高潮啟動的序曲“紅運動〞為星河2021年整體運作的核心綱領(lǐng)，也是每一次重要營銷節(jié)點的起勢動作，紅運動的主題始終圍繞“國際生活方式體驗〞為根本準那么，引導客群在認知工程時的前置導向。53紅運動傳播框架54紅運動傳播價值體系55地標法那么絕對中心論。中心區(qū)的生活，正如：六本木之于東京，維多利亞之于香港，曼哈頓島之于紐約，……56城邦法那么每一座城市的中心都是由一個規(guī)?；钠瑓^(qū)所構(gòu)成，包羅萬象，為居民們提供了便捷與多元化的生活配套。而星河國際正是這樣一個航母級的超級社區(qū)。57精筑法那么降容計劃：我們犧牲容積率，只為讓您擁有更高品質(zhì)的空間享受。低密度島居別墅區(qū)；僅28層的設(shè)置，抬高12米后的生活風景；領(lǐng)先規(guī)劃：中大平臺花園與架空層會所共同營造的生活氛圍星河式建筑：星河標準所堅持的生活品質(zhì)保障；新空間感所帶來的生活新享受。58精彩法那么集中商業(yè)：COCOPARK式的繁華與格調(diào)，與國際品牌的直接駁接。濱水特色風情商業(yè)：國際著名城市水岸生活的轉(zhuǎn)接，賽納河畔的法國香頌，泰晤士河邊的悠揚樂聲，服務商業(yè)：社區(qū)便捷的社區(qū)商業(yè)配套，均等分布59修養(yǎng)法那么國際俱樂部：營造高端圈層的生活格調(diào)全年齡教育文化體系：學校、文化設(shè)施城市廣場：打造的城市中心區(qū)社交空間60體貼法那么引入麗思卡爾頓的服務理念售樓現(xiàn)場、樣板服務區(qū)的服務標準，并以線下傳播的形式面向客群傳播61定制法那么全國星河會會員尊享的權(quán)益常州星河會會員定制的權(quán)益與活動入住后享有定制化的物業(yè)服務62同步法那么星河移民計劃開啟：星河國際護照星河體驗計劃：全方位感受國際化生活63紅運動八大法那么，

定義星河國際推廣核心64三大典范國際生活方式正式亮相，星河價值觀的首次展示，必須樹立星河三大典范。奮進、激情典范：紅元素的深入貫徹——紅色主題包裝霸氣、領(lǐng)航典范：紅人物代言——生活方式領(lǐng)軍人物態(tài)度、氣質(zhì)典范：紅生活展示——城中大盤面面俱到，深入細節(jié)的居住效勞65奮進、激情典范：紅元素的深入貫徹——紅色主題包裝星河“紅〞文化的首要傳播陣地，通過“紅〞營造活動的氣場，展示星河國際的工程奮進、激情、活力的氣質(zhì)。紅元素將作為星河國際2021價值傳播的主要載體，在報紙、戶外、圍板、網(wǎng)絡、活動現(xiàn)場、宣傳物料、人物包裝等方面全方位貫徹應用。將“紅〞形成星河國際形象識別的第一元素。66霸氣、領(lǐng)航典范：紅人物代言——生活方式領(lǐng)軍人物一個人物代表一種氣質(zhì)，話語領(lǐng)軍人物將會使工程價值實現(xiàn)快速躍升。星河氣質(zhì)——霸氣、領(lǐng)航、高端推薦人物：姜文因?讓子彈飛?而快速走紅的新銳導演，其國際知名度、個人形象均表達出強勢、引領(lǐng)的氣質(zhì)，同時其代言的多種奢侈品、也足以表達其高端身價。67態(tài)度、氣質(zhì)典范：紅生活展示——城中大盤面面俱到，深入細節(jié)的居住效勞大盤價值分析：標桿價值〉宜居價值〉效勞價值〉規(guī)劃價值〉空間價值生活方式的宣導必然需要展示國際化生活的狀態(tài)，社區(qū)的國際化效勞功能，將為星河工程國際觀念的樹立，增加輔助價值。星河國際生活效勞品牌集中亮相：教育效勞標桿——湖塘鎮(zhèn)中心小學。首創(chuàng)品牌引進——cocopark旗下品牌引進及展示68畫面風格表現(xiàn)69我們用旗幟的紋理代表星河的激情我們用鮮紅的色彩代表星河的熱情我們用紅色的元素代表國際的品位我們用質(zhì)感、沉穩(wěn)的畫面襯托星河國際的logo，表達星河才是國際風氣的領(lǐng)航70設(shè)計方向一71727374757677設(shè)計方向二78798081戶外設(shè)計風格828384星河國際執(zhí)行細那么85八旗威風攻城略地推廣戰(zhàn)略86人城市紅歌創(chuàng)霓紅東方紅運動推廣路線圖◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆123456789101112峰紅尚盛典承紅色記憶山紅色領(lǐng)袖水紅夢水岸婚紗活動奢侈品樣板間星河故事云紅玫之約潮紅行常州4號地塊開盤別墅開盤6號地塊開盤樣板房開放營銷中心開放加推加推樣板區(qū)開放主題樣板活動紅運動紅起勢紅運動紅展望紅運動紅體驗87階段推廣手段88紅運動起勢：云、峰、潮三板斧89紅云旗：星河紅玫之約八旗威風之一90星河紅玫之約執(zhí)行設(shè)想：1、2月26-27日，組織5組男女模特，以紅色盛裝及紅色面具進行包裝，于常州核心商業(yè)區(qū)內(nèi)，展示情侶間的生活場景。紅人在進行表演的時候，可有專業(yè)攝影師進行拍照，為后期活動公布提供素材，同時也可以引導周邊客群參與拍照活動2、紅人模特展示同期，由星河組織志愿者，在紅人展示當?shù)匕l(fā)送玫瑰花，共計一萬朵，讓紅色的玫瑰鋪陳成紅色彩云，在常州城市中心彌漫。91紅人裝扮設(shè)想男女各著紅色禮服或道具服、面帶紅色面具、手持紅色飾品，全身包裝以此為主題。92場景設(shè)置活動區(qū)域：南大街、花園街活動時間：2天參與人數(shù)：5男5女事件傳播：由化龍巷起頭，炒作本次活動中抓拍的照片，不建議用專業(yè)相機，甚至可采用拍攝、上傳的形式，增加帖子的真實度。場景及行為建議：6、冠軍溜冰場娛樂7、亞歷山大謹慎會所運動8、粗糙攝影工廠化裝9、范思特臺球俱樂部臺球活動10、古典玫瑰園品茶1、南大街星巴克咖啡館用餐2、常州購物中心購物3、春秋淹城散步4、南大街路邊求婚場景5、芭芘酒吧熱舞93活動細節(jié)1、派送紅玫瑰，都會綁有一個紅色的星星裝手鏈或掛飾，飾品代表星河，飾品上刻有一個時間3月18日，表示“紅峰-紅尚盛典〞發(fā)布儀式的約定。2、事件炒作：邀請網(wǎng)絡媒體對此次事件以旁觀者的角度，開貼釋放，以獵奇者的態(tài)度，報道本次事件。合作媒體：化龍巷94紅峰旗：星河紅尚盛典八旗威風之二95紅尚盛典2021年3月19日星河“紅寶書〞?國際紅法典?暨生活方式發(fā)布儀式地點：武進體育館內(nèi)容：國際化生活方式體驗星河“紅寶書〞?國際紅法典?發(fā)布96紅尚盛典氣氛布置97紅尚盛典發(fā)布儀式核心動作：1、星河“紅寶書〞?國際紅法典?發(fā)布儀式2、星河?雙周刊?——客通發(fā)布3、星河紅品牌秀〔星河合作品牌〕4、微博營銷平臺發(fā)布通過盛典的紅色盛宴，開啟2021常州紅色風氣的浪潮?國際紅法典?示意?星河雙周刊?示意98發(fā)布儀式關(guān)鍵人物信息發(fā)布官：姜文其將作為本次發(fā)布活動的嘉賓主持人，貫穿整場活動。并正式邀請其作為星河國際形象代言。核心動作：主持星河與合作第三方的簽約儀式。簽約儀式：教育：湖塘鎮(zhèn)中心小學簽約儀式99星河紅品牌秀——時尚聯(lián)合星河cocopark旗下知名商業(yè)品牌，集中進行一場紅色主題品牌發(fā)布會，將深圳城市的精彩生活真實演繹在常州外鄉(xiāng)，以不一樣的視角展示“紅〞的魅力。100星河紅品牌秀——效勞麗茲品位秀活動形式：結(jié)合麗茲卡爾頓效勞體系的引入，以物業(yè)成員的實際形象，舉行走秀活動，通過整體形象的展示，將星河物管團隊正式推出。101紅尚盛典參與人物主題建議到場嘉賓，以紅色主題裝束為主?，F(xiàn)場也可提供紅色元素飾品。現(xiàn)場禮品包裝，全部采用紅色主題。102紅色盛典炒作結(jié)合工程首期開盤目標，釋放商業(yè)及教育配套的全面進駐信息，增加工程的認購信心。傳播渠道：報紙軟文、網(wǎng)絡軟文炒作。炒作主題：時尚未來，星河讓常州與世界同樣精彩！武進教育資源再度升級，給予未來更多機遇！103微博營銷微博：當下社會信息傳遞最快渠道，通過每日更新工程信息，與受眾產(chǎn)生互動，實現(xiàn)工程營銷的目的。微博優(yōu)勢：1、立體化2、高速度3、便捷性4、廣泛性傳播方式：1、活動報道：星河2021活動報道全程文字直播、現(xiàn)場照片實時傳送2、營銷信息：工程樓盤促銷信息、開放信息、工程開工信息3、平面?zhèn)鞑ィ汗こ屉A段報廣、畫冊圖片與線上同期放送4、動作跟蹤：星河日常營銷事件準備工作、流程亮點事件發(fā)布104紅潮旗：星河紅行常州八旗威風之三105星河紅行常州執(zhí)行思路：3月27日邀約奧運冠軍，啟動星河低碳健身活動?；顒又黝}：追隨健康之紅，接力世界強者執(zhí)行方式：聯(lián)合常州相關(guān)體育部門，并邀請江蘇籍奧運冠軍，共同舉辦此次全民健身活動。邀約人群：陳假設(shè)琳女子跳水陳艷青女子舉重黃旭男子體操陸春龍男子蹦床邱健男子射擊肖欽男子體操仲滿男子佩106執(zhí)行思路：公眾以組織或報名形式行程一千人的活動團隊、參與集體巡游活動，倡導當今提出的‘’健康、低碳、環(huán)保“生活理念，讓城市美好，讓生活美好。執(zhí)行方案：啟動儀式：自南大街出發(fā)，發(fā)表啟動講話，由奧運冠軍領(lǐng)隊，進行南大街——廣化街巡游活動，終點為人民體育場。紅潮環(huán)節(jié)：參與活動團隊，自人民體育場出發(fā)，至星河國際工程地，舉行城市自行車賽。并依據(jù)到達順序，由奧運冠軍進行頒獎。同時宣告星河國際營銷中心正式開放。107階段次級動作1082021愛馬仕紅色尋夢紅色裝飾主義樣板結(jié)合愛馬仕2021尋夢主題，以紅色裝飾，對樣板房內(nèi)空間進行全面軟裝飾或情景布置，打造常州首個國際品牌、紅色性格向結(jié)合的樣板房。執(zhí)行價值：國際高端生活與高端文化品位的融合展示方式：藝術(shù)相框掛至于墻面靜態(tài)展示109小結(jié)群眾包圍客群，先立勢，再立志，啟動紅色風潮。紅云：星河紅玫之約紅峰：星河紅尚盛典紅潮：星河紅行常州星河新春三板斧，啟動星河國際紅色生活年。110紅運動體驗：山、水、人三體驗111紅山旗：丹堤紅色領(lǐng)袖匯八旗威風之四112紅山：丹堤紅色領(lǐng)袖匯別墅樣板區(qū)開放之前，配合首批別墅營銷方案，啟動本次新聞爆點事件。執(zhí)行思路：積累首批推廣量150%以上數(shù)量，有明確別墅購置意向的客戶，以參觀團的形式對星河集團及星河丹堤進行實際體驗，感受工程高端、成熟的居住氣氛。屆時舉辦星河丹堤業(yè)主與常州客群生活對話活動，由丹堤實實在在的人群，講述丹堤的生活品質(zhì)，交流生活狀態(tài)，搭建對話平臺。113丹堤紅色包裝建議114傳播方案新聞：1、紅色旅程從常州到深圳——星河創(chuàng)新樣板區(qū)參觀活動2、看紅色樣板，看星河生活——星河首開實景體驗售房軟文：品質(zhì)之紅，千里風氣體驗內(nèi)容：以活動報道為起點，解讀星河生活方式的本質(zhì)，結(jié)合營銷手段的首創(chuàng)性，展示星河為城市樹立生活方式樣板的投入與實力，同時以開放的態(tài)度，展示企業(yè)的實力和真誠。115延續(xù)活動別墅開盤專設(shè)別墅銷售組，一對一的禮賓式效勞。別墅銷售組服裝建議116紅水旗：星河紅夢水岸八旗威風之五117紅水：星河紅夢水岸岸上盛情夢幻之紅活動時間：6月樣板區(qū)開放活動地點：售樓處前庭廣場活動形式：整場活動以歌劇選段貫穿，通過水景、燈光與觀眾之間的互動使活動到達高潮活動執(zhí)行：大型水上歌劇?費加羅的婚禮?。118會場功能及節(jié)目示意主會場：設(shè)置紅色主舞臺及座椅區(qū)。氣氛會場：設(shè)計氣氛類節(jié)目，工程LED屏幕，展示工程氣氛及產(chǎn)品特性。119會場功能及節(jié)目示意活動安排：活動啟幕推介、宣講環(huán)節(jié)歌舞類近景節(jié)目星河秀獨奏節(jié)目歌劇選段120星河國際樣板區(qū)“紅〞主題包裝121紅藝術(shù)區(qū)在星河國際樣板展示區(qū)中〔營銷中心前庭廣場〕設(shè)置“紅藝術(shù)展示區(qū)〞。展示內(nèi)容:1、紅生活狀態(tài)2、紅裝置藝術(shù)3、紅城市文化122方式一紅生活狀態(tài)樣板區(qū)設(shè)置紅色主題人物雕塑及于高品質(zhì)生活狀態(tài)向參照的物件，由此展示成星河國際生活方式在紅主題下的演繹123方式二紅裝置藝術(shù)從純藝術(shù)角度定制或設(shè)計紅色主題裝置藝術(shù)，增添工程樣板區(qū)的獨特性、先鋒性124體驗紅導視以紅色為主色調(diào)，設(shè)置區(qū)域?qū)б曄到y(tǒng)，同時對于區(qū)域規(guī)劃及未來定位，也可以導視的形式進行展示。125武宜中路“紅〞主題包裝126道路沿線包裝星河落常州武宜路星河國際段，道路沿線行道樹，以LED燈光進行外部包裝，展示星河國際主場氣氛，同時與星河主題向映襯。127沿線裝置藝術(shù)國際城市紅色未來以城市BRT〔城市快速公交站臺〕為載體，裝置紅色藝術(shù)裝置。裝置設(shè)計：雙層玻璃密封箱體，內(nèi)部灌注紅色液體，置于站臺廣告牌內(nèi)，或獨立設(shè)置密封箱體于人行斑馬線一旁，觀眾通過紅色裝置，觀察城市被賦予紅色后的未來形象。128紅人旗：城市紅歌八旗威風之六129前置活動少兒鋼琴大賽邀請上海愛樂樂團以名譽評委的形式，舉辦常州少兒鋼琴大賽，采取公開報名，現(xiàn)場演奏的方式募集參賽者，經(jīng)過兩天報名比賽，決出優(yōu)勝者10名，由朗朗親授鋼琴課一堂，并通過現(xiàn)場展示，評出前三名。130紅人：城市紅歌獻給常州的歌——紅色鋼琴會邀請結(jié)合上海愛樂樂團首席鋼琴師資源，于星河國際現(xiàn)場舉辦“夏日水岸鋼琴會〞，邀請目標客群到達現(xiàn)場感受音樂魅力之外，也是對星河國際生活方式、城市中心生活形態(tài)的解讀。演奏會當天可邀請鋼琴比賽優(yōu)勝者與大師合奏?；顒优e辦時間：2021年7月底或8月初?；顒訄蟮溃航Y(jié)合常州電視媒體，對本活動進行全程電視轉(zhuǎn)播，活動影響力覆蓋全常州。131活動核心星河國際風氣走廊剪彩星河國際品牌走廊：于售樓處或建筑架空層〔泛會所〕內(nèi)設(shè)置，以品牌櫥窗的形式展示星河旗下及合作商業(yè)團體的形象與產(chǎn)品，解讀星河的商業(yè)效勞文化，品牌資源等。同時也可展示武進中心區(qū)全面的商業(yè)配套分布，讓客群直觀了解星河周邊配套資源。132后續(xù)動作邀請鋼琴師為“星河湖塘鎮(zhèn)中心小學〞名譽客座老師，并頒發(fā)“聘書〞，一次為契機推出“星河3—12歲精英教育方案〞，解讀星河國際優(yōu)質(zhì)教育資源配套。星河3—12歲精英教育方案凡入住星河國際家庭，其適齡子女皆可優(yōu)先進駐星河國際內(nèi)配套教育資源，并可享受由星河企業(yè)組織的相關(guān)“夏令營〞“深常教育交流活動〞等效勞。133線上宣傳方案契合9月推盤方案，將商業(yè)與教育體系價值再度落實，除了實體呈現(xiàn)〔名品生活走廊+精英教育方案公布〕之外，線上宣傳著重表達國際生活形態(tài)價值。宣傳主題：商家聯(lián)合進駐星河國際，先行感受國際品質(zhì)風氣?！八刭|(zhì)教育〞到“品德教育〞，星河地產(chǎn)助力常州教育模式升級傳播渠道：武進日報、搜房網(wǎng)、化龍巷、微博平臺等……134階段次級動作135國際紅通世界星河紅護照發(fā)布會136產(chǎn)品體驗工程升級說明會在開盤前3周內(nèi)，舉行大型工程解析活動，將星河國際戶型、景觀、規(guī)劃等與客群直接發(fā)生利益關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品特質(zhì)進行全面解析，促進客戶對星河國際工程的深度了解，促進成交。137主題：星河紅護照發(fā)布會目的：配合推介會的活動形式，直觀傳達出工程國際化主題風格，實現(xiàn)星河國際“國際身份〞傳播用整體的活動效應，助力市場銷售的開篇，為工程板塊奠定實質(zhì)意義上的購置人群138活動思路以飛機首度起飛，為核心包裝點，整合專屬品質(zhì)立現(xiàn)星河國際生活風格超越境界，演繹過的生活制高點，以大LED顯示城市圖景引爆生活風氣場139現(xiàn)場氣氛體系所有客服人員均著空乘服裝，佩戴專屬形象銘牌現(xiàn)場位置擺放盡量參照飛機內(nèi)倉風格邀請函以登機牌形式設(shè)計，制作入口設(shè)計引入機場安檢元素，客群進入以火漆印章宣布客戶登機140說明會核心1、整體規(guī)模解讀、自然資源、會所配置、教育系統(tǒng)配置2、產(chǎn)品價值利益點解讀：泛會所規(guī)劃、12米挑空設(shè)計、戶型解讀、入戶花園配置等……3、產(chǎn)品營銷方案解讀：優(yōu)惠政策、入會積分政策等。141紅人風氣劇142紅人風氣劇星河大片拍攝方案跨界合作：以星河國際實景樣板資源為根底，整合平面、電臺、網(wǎng)絡、電視資源，實現(xiàn)星河國際生活方式的全面?zhèn)鞑??；顒右?guī)模：5集生活情景劇拍攝、傳播活動整合方式：升級星河生活故事，以人物實景的形式，將星河場景故事化，通過多媒體平臺全面釋放工程信息。143操作方式組建星河虛擬家庭〔4-6位模特〕撰寫星河生活劇本：每年以“季〞的方式，拍攝星河故事連續(xù)短片，通過人物沖突，場景事件，傳遞星河社區(qū)價值觀，展示星河景觀場景。傳播渠道：報紙平面：摘取最具畫面沖突的人物場景，作為主畫面，配合文字展示星河賣點，標注醒語：故事沖突核心點，及全片觀影地址，引領(lǐng)客群后續(xù)追蹤。網(wǎng)絡、電視、現(xiàn)場：按期投放?星河故事?短片，作為工程宣傳主陣地。戶外媒體：待人物關(guān)系成熟后，人物成為形象代言。現(xiàn)場活動：小范圍客群活動，模特以星河第一業(yè)主形式出現(xiàn)144紅色女主角，生活秀場核心145虛擬家庭常家人：世居常州，深解常州外鄉(xiāng)文化的傳統(tǒng)家庭，長為尊是家族的第一準那么。武家人：留洋而來，新世紀回歸祖籍，生活觀、價值觀完全西化。2021年兩家人成為鄰居，共同生活在星河國際，日常出入，樓下偶遇，生活就在此逐漸發(fā)生。根底人物關(guān)系：三口之家，子女20出頭，各自有豐富的家族關(guān)系成員，不在常州就在海外。146活動炒作1、姜文名譽導演事件：本片拍攝前，即釋放姜文作為本片名譽導演的信息，從根本上提升本片的知名度。并邀請其參演其中的一個角色，為本片增加明星效應。2、微博傳播：本片拍攝全過程，通過微博進行發(fā)布，每日更新當日拍攝現(xiàn)場照片與故事，通過網(wǎng)絡讓本片于受眾產(chǎn)生互動，在影片正式投放之前，既可以得到常州市民的全程關(guān)注。14721年，紅色之戀14821年，紅色之戀別墅樣板區(qū)開放珍重21年紅色之戀到永遠執(zhí)行時間：2021年6月樣板區(qū)開放執(zhí)行構(gòu)思：20年對于星河是從無到有的成長歷程，對于家庭那么是對當年那句承諾的堅守與相伴。星河來到常州，預示著新的開始，對于新婚的佳人，也預示著幸福的到來。用星河最美麗的景色記錄這段美好，讓潔白的婚紗見證這份承諾。邀約目標：結(jié)婚21周年夫妻21