一個生意人擁有的思維

能在一個企業(yè)家的房間里實在是太讓人高興了，在今天晚上大家肯定會贊同我的看法，既然大家沒有人被警告過，他們?nèi)绻蛔哌M(jìn)這個房間的話就會被炒魷魚，而他們站在這個房間里，也不會因為來到這個房間里就會有收入，我們就可以認(rèn)為我們都已經(jīng)踏上了企業(yè)家的之路了，如果大家看看企業(yè)家心態(tài)和員工心態(tài)的不同大家就可以發(fā)現(xiàn)，我們是如何運(yùn)用這個生意的，以及如何在這個生意里取得成功的不同之處了，如果大家是一個員工心態(tài)來到這個生意里，大家想一個員工一樣去思考，那么這個生意將不能有效地發(fā)揮作用，我們在做這個生意很早的時候就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，那是早期我們就在期待上發(fā)現(xiàn)的，那就是我們應(yīng)該像一個企業(yè)家一樣去思考，你們需要向生意一樣去思考生意，這臺正確了，然而我們從來沒有做過生意，我怎么會知道這一點(diǎn)呢，這真的是不同的，大家可以想想看對于企業(yè)家而言他們尋找的是機(jī)會，大家可以看世界上最富有的人是怎樣獲得成功的，他們有一種對自己的心態(tài)。我記得，杰夫貝佐斯，曾經(jīng)在1999年，12月27日出版的，《時代》周刊評為，1999年度人物，《時代》周刊不是因為他有億萬資產(chǎn)而評選他，不是因為他創(chuàng)造了亞馬遜網(wǎng)站。他們說：“通常他們在評選年度人物那些最有影響力的男人女人他們會傾向于挑選在政治上政府里的領(lǐng)袖，他們并沒有評選商界人士的意向，他們?yōu)槭裁匆暨x杰夫貝佐斯呢。他被評選的原因是他先于任何人感覺到這個震蕩他看到了遠(yuǎn)景，當(dāng)時他在紐約有一份的安定工作，有著6位數(shù)的工資收入，在高尚住宅區(qū)長島有著有一個很不錯的家庭，而他放棄了這一切，在1994年帶著家人，搬到了美國的另一端開始創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)生意，在今天看來這并沒有什么可奇怪的，但是讓我們看看在1994年，這是第一個瀏覽系統(tǒng)被發(fā)明的時候，就讓我們，能夠通過瀏覽尋找產(chǎn)品服務(wù)購買東西，然而在1994年那個時候，這些都是不存在的，同時也在那一年，楊致遠(yuǎn)創(chuàng)辦了雅虎網(wǎng)站，也就是第一個門戶網(wǎng)站，貝佐斯當(dāng)時就預(yù)測到，美國當(dāng)時會有三分之一的零售額，從傳統(tǒng)的零售渠道轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上來，他沒有辦法合理解釋這個現(xiàn)象會怎樣發(fā)生，也沒有真正了解什么事互聯(lián)網(wǎng)，什么事電子商務(wù)的情況下，他就放棄了他的工作，他甚至連一個產(chǎn)品都沒有，他放棄了一份六位數(shù)工資的收入的工作，離開了舒適的生活區(qū)，離開了令人愉快的物質(zhì)享受，帶著家人向他們的父母借了30萬美元，而這些錢使他們父母的畢生積蓄，后來當(dāng)他們的父母被問到，你們怎么這么相信互聯(lián)網(wǎng)，而愿意把所有的錢都投資到互聯(lián)網(wǎng)上去呢，他們說：“不”我們相信的是杰夫貝佐斯，因為他的思考方式。它搬到了思雅圖，因為西雅圖是和互聯(lián)網(wǎng)天才們，電腦業(yè)驅(qū)動者們聚集的地方，他對這個行業(yè)并不是很了解，所以他想著搬過去可以住在他的旁邊，這個舉動很聰明，你跟成功的人交往，你就會成為成功的人，你會變成與你交往最多的人，或者你閱讀的書里面的人，然后他琢磨這究竟是什么東西是人們不用親眼看看，就購買的呢？他經(jīng)過一番思考，決定這種商品就是書，他以前從來沒有賣過書，也從來沒有開過書店，他甚至不知道這么樣去買到書來賣書，于是他參加了一個在加州舉辦的出版商會議，花了一個禮拜的時間，同出版商混在一起，弄清他們是怎樣銷售他們的書的，這樣他就找到如何在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立零售商品的方法，他有花了一年的時間，才準(zhǔn)備好所有的上網(wǎng)設(shè)備，以便人們可以去到他們的網(wǎng)站里面買書，請注意這一整段時間，他離開了在紐約的六位數(shù)收入的工作?，F(xiàn)在很多人在看著杰夫貝佐斯，看著他的巨額財富，和他的生意，全世界的人們?nèi)绻犝f過互聯(lián)網(wǎng)的話，都聽說過亞馬遜網(wǎng)站，人們說：“是啊當(dāng)時當(dāng)然他會成功了”但是事實上他們不知道他的思維是怎樣形成的，而你和我有這樣的機(jī)會，在這個生意中一起來聯(lián)系我們的思維過程，請允許我問一個問題，在這個房間里一共有多少人，再加入這個生意之前就擁有某個生意的，看得出來我們當(dāng)中有85%人以前都是員工，突然之間我們就開始一個生意，這時我們就要以不同的方式，來去思考。我挺有人說過，瘋子的定義是：不去改變我們的思維，而去期待不同的結(jié)果，確實是這樣的。首先讓我們看看員工是怎樣思考的，員工是以什么樣的方式工作的，以及一個生意人是怎樣思考的，生意擁有者是怎樣工作的，根據(jù)我的個人經(jīng)驗，員工是這樣工作的，我工作一定的天數(shù)就要報酬，我工作四個星期就要拿到報酬，如果沒有拿到報酬我會感到非常沮喪，而且很可能會換老板，我是這樣期待的，我出售我的時間，以便獲取報酬，剛開始這個生意的時候我在餐廳里工作，那最低標(biāo)準(zhǔn)的工資，我計算我工作的時間，然后乘以他們愿意給我的每小時的工錢，或者他們說好付給我的工錢，我把這些算出來，四個星期之后我就期待這些錢出現(xiàn)在我的工資單里，然后我會工作同樣唱的時間，然后期待獲得報酬，這是一個非常簡單的過程，員工是這樣想的，工作拿到工資，在工作在拿到工資。在工作在拿到工資，在工作在拿到工資，今年年初的時候我讀到一篇文章，令我很吃驚的是人們一旦失去工作，或者無法迅速找到工作的時候，是會多快的失去他們所擁有的物質(zhì)，例如他們的汽車，如果他們無法支付他們購買汽車的分期付款，汽車就會立刻被銀行收回去，人們的房子大多是通過分期付款的方式，來購買的如果他們不能夠即時付款的話，房子就會被一行收回，人們的信用卡也會被沒收，所以我們擁有的物質(zhì)都是依賴于我們及時工資來支持的。因為我們大部分是是靠借錢來過日子的，這難道不對嗎？大家再看一個例子，一個簡單的思維過程，那就是我們工作的一部分是去創(chuàng)造我們所擁有的東西的價值。也就是財富凈值，我們可以通過建立資產(chǎn)來建立這一點(diǎn)。有趣的是用信用卡購物有時候會迷惑我們，舉例來說，如果我們?nèi)ベI一件襯衣，我花了35美元賣得這件襯衣，我用我的信用卡去購買，并沒有付現(xiàn)金，其實我并沒有真正買下這件襯衣，而是向信用卡公司借錢買下這件襯衣而已，我把衣服拿回家，打開包裝，然后穿上襯衣，現(xiàn)在那件35美元的襯衣值多少錢呢？好吧，很簡單，你上一次去二手市場里面買一件衣服是多少錢呢？這樣的舊襯衣可能值1-2美元吧，可是現(xiàn)在為了這件襯衣我至少還欠銀行35美元，還低算上利息，因為我向信用卡公司借了這些錢，但是我已經(jīng)損失了33美元的衣服價值，好的，我們把事情簡單一點(diǎn)，如果那件襯衣是我的所有的財產(chǎn)，我現(xiàn)在就擁有33美元的債務(wù)，也就是33美元的負(fù)資產(chǎn)，生意擁有人會這樣想，我不會購買那些不斷貶值的不會掙錢的東西，這就是企業(yè)家的思考方式，他們愿意延遲滿足，所以他們會付現(xiàn)金，好，如果你想擁有一件襯衣，你不是因為要增加價值而去買衣服，而是你需要穿衣服，而你也有買襯衣的現(xiàn)金，你付了已經(jīng)轉(zhuǎn)到手的35美元，你就是用錢來購買那件襯衣所代表的生活方式，你們明白了嗎？拿到襯衣之后你可以相闖多少次就穿多少次，1次2次50次100次，你可以穿這件襯衣，你得到了她的價值，但是這還不是凈資產(chǎn)，這不是35美元的凈資產(chǎn)，你的凈資產(chǎn)仍然只有兩美元，但你不會負(fù)債33美元，因為你首先賺到了錢，當(dāng)一個人按照工作拿錢，工作拿錢，工作拿錢這樣的一個概念的工作時，同樣的思維讓他覺得他需要的東西也應(yīng)該馬上得到，因此他們會買一些他們負(fù)擔(dān)不起的東西，比如所汽車，然后花上5-6年甚至7-8年的時間付清汽車貸款，即使在這輛汽車在不斷貶值的時候，他們還要付款并且支付利息，如果你要賣一輛汽車你付了3萬美元，然后你把車開出車場，然后這輛車值多少錢呢？這輛車的價值會立刻少10-15%，如果你把車開出車場然后再開回來說，我改變主意了，這時你已經(jīng)損失掉了這一部分的價值了，如果你貸款買車的話，你的車還身下多少價值呢？差不多同樣的價值，加上利息，生意擁有者采取不同的思維過程，他想，好吧如果，我買某件東西我就要把他當(dāng)成工具使用，幫我提供速度或者效率，賺更多的錢，這使得這件東西成為一種資產(chǎn)，值得你去投資，生意擁有者借錢來購買工具，目的是為了賺錢，但是他們的思維決定了他們不會去購買貶值的東西，因為這些東西不能夠幫他增加凈資產(chǎn)和收入。讓我們再回到員工的思維，工作拿錢，工作拿錢，工作拿錢，工作拿錢，工作拿錢，工作拿錢，工作拿錢，他們一輩子都在重復(fù)這個過程，一旦他們停止工作，他們就不再有收入了，而且他們沒有儲蓄，沒有任何自動產(chǎn)生的收益，因為他們一輩子都是在出售他們的時間，當(dāng)他們停止出售他們的時間，他們就不在有收入，生意擁有人的思維完全不同，他們有這樣一個說法，延遲滿足。生意擁有人的思維是這樣的他們工作，工作，工作，工作，工作然后他們才拿到錢。我記得我加入生意的第一個月，我整個月努力地報酬就是一張3美元57美分的支票，這一點(diǎn)也不能令我興奮，我記得我的介紹人來我的家來，把我的3美元57美分的支票遞給我，大家知道他給我說什么嗎？他說你需要把這個支票復(fù)印一份，要到哪里去找一個復(fù)印機(jī)呢？算了不就是3美元57美分嘛，我還是保留著張支票好了，找一臺復(fù)印機(jī)復(fù)印這張支票的成本，要比這張支票的金額還大呢，我對這張支票印象深刻，我的介紹人讓我復(fù)制它的原因是要把它當(dāng)做對我的激勵，有時你走進(jìn)一家飯店你會發(fā)現(xiàn)在墻上貼著一美元的鈔票，你會說哇，這是他們掙到的第一塊錢，他們本來可以給我3美元57美分的現(xiàn)金的，這樣我就可以把它貼在大門上，他們給我的是支票，后來呢我還是把它兌成了現(xiàn)金，因為我需要這些錢，我的介紹人說，你需要把你得到的每張支票，都復(fù)印一份，但是我的父親用員工的心態(tài)思考的，總是打電話問我，這個生意能賺多少錢呢？你們有沒有遇到這樣的問題呢？如果你看看問這個問題的人會發(fā)現(xiàn)他們都是員工，他們向員工一樣思考，所以他們會說，嗨你已經(jīng)工作6個月了，到底賺了多少錢呢？整整工作一年了你有沒有發(fā)財呢？他們會這樣說對嗎？而你會想，哦也許他是對的，有個親戚告訴你你是兩頭燃燒的蠟燭。你的家人說你忽略了孩子，但當(dāng)你晚上出去時，孩子們其實已經(jīng)睡著了，即使你呆在家里也只不過是看電視，你出去做這個生意是為了改善他們的生活水平。為了你自己和他們的未來，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)保障，但是用員工心態(tài)思考的人，會對此提出疑問，而這群人正好占人群的大部分，如果有足夠多的人質(zhì)疑你所做的事情，你就會開始懷疑自己，倒退到員工的思維上去，當(dāng)初我也是才剛剛加入這個生意，我甚至連最低的工資也拿不到，這是事實但是，看看比爾蓋茨吧，比爾蓋茨在19歲的時候就創(chuàng)立了微軟，當(dāng)時和他一起工作的有12個人，其中只有一位女性戴安娜是全職員工，她擔(dān)任秘書兼接待員的工作，在這一群走到一起做遠(yuǎn)見的人群里面，她是唯一的員工，3-4個月之后他們發(fā)現(xiàn)他們沒有足夠的錢發(fā)給微軟的唯一的員工工資，就一個員工的工資也沒錢給了，比爾不得不告訴她說，公司無法再雇傭她，但是戴安娜說：“她希望自己能夠像微軟里面的所有員工一樣為微軟無償工作，好吧，那你可以和我和微軟里面的無償工作的員工一樣分享微軟公司的利潤，戴安娜留下來繼續(xù)工作，因為這些年輕人影響了她，他們有遠(yuǎn)見他們展望未來，他們延遲享受，他們明知道這些工作暫時得不到回報，這是一個未來毫無保障的偉大愛好，戴安娜做出了一個有員工心態(tài)向生意擁有人心態(tài)轉(zhuǎn)變的決定，而這個決定給他帶來的巨額的回報，我不知打這位女士現(xiàn)在的身價多少，但去年我了解到，她的財產(chǎn)達(dá)到8億8千萬美元，而她今天仍然是一個秘書兼接待員，我聽說她的故事是這樣的，再決定為微軟無償工作之后戴安娜找了一份夜班工作，賺取生活費(fèi)用，這樣她就可以用生意擁有者的心態(tài)在白天和微軟一起工作，工作，工作，工作，工作，工作，工作，工作，拿錢，工作，工作，工作，工作，工作，工作，拿錢，工作，工作，工作，拿錢，工作，工作，拿錢，工作，拿錢，拿錢，拿錢，在拿錢，在拿錢，在拿錢，拿錢，拿錢，拿錢，拿錢，拿錢。再來看雷卡拉克，他像麥當(dāng)勞兄弟購買了麥當(dāng)勞，麥當(dāng)勞兄弟曾經(jīng)定下目標(biāo)，他們要在五年內(nèi)開一百家店。雷卡拉克是一個奶昔機(jī)器制造商，像麥當(dāng)勞兄弟推銷他的機(jī)器，他對麥當(dāng)勞兄弟說，奶昔機(jī)跟便宜的炸薯條，和漢堡包搭配起來很不錯，能賺更多的錢。麥當(dāng)勞兄弟于是買了他的機(jī)器，他創(chuàng)造了一種概念他的收入來源并不完全來源與機(jī)器的銷售，麥當(dāng)勞還要從他那里購買原料，在麥當(dāng)勞兄弟購買機(jī)器之后，每個星期都要購買原料這樣通過提供產(chǎn)品和服務(wù)，雷卡拉克創(chuàng)造了源源不斷的收入，這很有趣，讓我們看看美國人購買的錄像機(jī)。你們多少人家里有錄像機(jī)，你們擁有的錄像機(jī)當(dāng)中有多少是另一個國家制造的呢？大部分的錄像機(jī)都是國外生產(chǎn)的，對嗎？因為韓國，中國大陸，臺灣等等。都具備生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的技術(shù)，效率和低勞動成本，美國人就像這些地方購買這些產(chǎn)品，讓我問你一個問題你們購買的錄像帶，是哪里制造的呢？都是美國制造的，請大家想一想在一臺專業(yè)錄像機(jī)的使用壽命中，你是在錄像機(jī)上花錢多還是在錄像帶上花錢多呢，答案當(dāng)然是錄像帶，因此一個聰明的生意人會這樣想，我要提供一種人們一次有一次重復(fù)購買的產(chǎn)品，這是個聰明的主義，對嗎？你必須意識到我們正在接受訓(xùn)練，開始明白一些道理，因為我們用生意擁有人的心態(tài)包圍自己，我們不僅參加研討會，和其他的聚會，我們還把這些思維錄音下來建立一整個圖書館，當(dāng)我們聆聽德士特耶格，杰里美杜斯，并談?wù)撍麄兊乃季S我們就可使明白一些道理。我們的思維就開始轉(zhuǎn)變，雷卡拉克的父親因為他收購的麥當(dāng)勞