降低采購成本與庫存控制

全面降低采購成本與庫存控制高級研修班吳生福2004/11/12-13深圳Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司1課程內(nèi)容第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)第二部分：采購成本分析第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第四部分：降低采購成本方法第五部分:采購成本管理策略第六部分：全面優(yōu)化庫存管理Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司2第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)1、新的采購變革時(shí)代2、采購職能的重大轉(zhuǎn)變3、采購需要的客戶關(guān)系管理4、采購職業(yè)素質(zhì)新要求5、新的采購價(jià)值理念6、采購對公司經(jīng)營業(yè)績的影響7、戰(zhàn)略采購活動(dòng)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司3QuestionSeriesA?1、采購面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？2、采購只是發(fā)揮購買的職能嗎?3、采購導(dǎo)向的時(shí)代來臨了嗎？4、采購價(jià)值體現(xiàn)在哪里？Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司4

無止境的COSTDOWN壓力JIT的交期與品質(zhì)

技術(shù)快速變化帶來的沖擊

突破地域性的全球化管理

處理排山倒海般的資訊能力

人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存

環(huán)保意識衍生的綠色采購資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購

電子/虛擬化采購采購面臨新的挑戰(zhàn)新的采購面臨新的挑戰(zhàn)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司5CDQSTQRDCEQ品質(zhì)（Quality）TRD交貨（Delivery）C成本（Cost）E二、采購職能的重大變革Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司6BasicElements(2)TFQPSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司7

BasicElements(3)5Rights!RightRightRightRightRightSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司8三、采購涉及的CRM（一）采購與研發(fā)工程（二)采購與生產(chǎn)制造（三）采購與質(zhì)量管理（四）采購與市場營銷（五）采購與財(cái)務(wù)管理（六）采購與信息技術(shù)（七）采購與物流管理Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司9四、采購的職業(yè)素質(zhì)要求價(jià)格和成本分析掌握總持有成本知識掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法(ABC)分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況了解貨幣波動(dòng)規(guī)律財(cái)務(wù)技能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評選國際采購經(jīng)驗(yàn)市場與行業(yè)知識具競爭力的分析談判技巧采購流程MRP/ERP生產(chǎn)需求計(jì)劃制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識庫存管理經(jīng)驗(yàn)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理了解“制造或購買”的決策知識項(xiàng)目管理產(chǎn)品生命周期分析商品知識特長信息技術(shù)采購專業(yè)技能要求采購技術(shù)要求操作技能要求Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司10Moaya（美美國最最大的的第三三方采采購公公司之之一））副總總裁認(rèn)認(rèn)為：：采購購人人員員的的期期望望是是一一個(gè)個(gè)多多面面手手、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略家家、、分分析析家家、、公公司司外外交交大大使使、、小小組組領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、、小小組組成成員員以以及及銷銷售售人人員員。。四、、采采購購的的職職業(yè)業(yè)素素質(zhì)質(zhì)要要求求(2)Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司11五、、成功功采采購購新新的的采采購購價(jià)價(jià)值值理理念念Traditional傳統(tǒng)Mission任任務(wù)務(wù)導(dǎo)導(dǎo)向向MaterialRequisition物物料料需需求求Procedure作作業(yè)業(yè)流流程程Vendors供供應(yīng)應(yīng)廠廠商商PriceFirst價(jià)價(jià)格格Bureaucracy官官僚僚機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)Future未來Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司12五、、成功功采采購購新新的的采采購購價(jià)價(jià)值值理理念念（（2））Traditional傳統(tǒng)LocalPurchasing本本地地采采購購AdversarialRelationship敵敵對對關(guān)關(guān)系系PurchaseOrder采采購購訂訂單單IncomingInspection進(jìn)進(jìn)料料檢檢驗(yàn)驗(yàn)PressureTactics壓壓迫迫降降價(jià)價(jià)EmergencyRequisition緊緊急急采采購購TrialandError試試誤誤采采購購Future未來Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司13杰克克韋韋爾爾奇奇:““在一一個(gè)個(gè)公公司司里里,采購購和和銷銷售售是是僅僅有有的的兩兩個(gè)個(gè)能能夠夠產(chǎn)產(chǎn)生生收收入入的的部部門門,其他他任任何何部部門門發(fā)發(fā)生生的的都都是是管管理理費(fèi)費(fèi)用用.””六、、采采購購對對企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)績績的的影影響響Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司14采購購對對財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)績績效效表表現(xiàn)現(xiàn)的的影影響響Saving2%Profit10%Increasesales??Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司15舉例采購成本占銷銷售額60%直接接人工12%管理費(fèi)用18%稅稅前利利潤10%方式核算原理目標(biāo)采購成本下降人工成本下降管理費(fèi)用節(jié)省銷售額提升Illustrate:Adding6%tothebottomlineSigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司16供應(yīng)管理與資資產(chǎn)負(fù)債表平衡表物流變量資產(chǎn)資金應(yīng)收貨款庫存財(cái)產(chǎn)、工廠與與設(shè)備債務(wù)應(yīng)付貨款負(fù)債凈資產(chǎn)Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司17采購績效對ROI表現(xiàn)的的影響銷售收入成本庫存應(yīng)收貨款資金固定資產(chǎn)—+++利潤占用資本ROI/客戶服務(wù)資產(chǎn)配置與利用物流效率Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司18利潤率與資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)對ROI的影響投資回報(bào)率（（ROI）=利潤/資本本占用=利潤率*資資本周轉(zhuǎn)率=利潤/銷售售額*銷售額額/資本占用用利潤/銷售額額（利潤率）銷售額/資本本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)））10%ROI15%ROI20%ROISigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司19采購對EVA的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值值（EVA））=稅后利潤—資資本占用成本本存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資資付款周期通過收入的增增加和成本的的降低對利潤潤產(chǎn)生影響。。Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司20表1：為使利潤與與采購節(jié)省1美元相等所需需增加的銷售售額利潤率（%）采購占銷售額比例20%30%40%50%60%70%80%90%22．442．783．233．854．766．259．0916．6742．382．703．133．704．555．888．3314．2962．332．633．033．574．355．567．6912．5082．272．562．943．454．175．267．1411．11102．222．502．863．334．005．006．6710．00Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司21表2：各行業(yè)采購購占銷售額的的比例行業(yè)采購占銷售額比例（%）行業(yè)采購占銷售額比例（%）所有工業(yè)企業(yè)54家具和室內(nèi)設(shè)備48石油和煤產(chǎn)品83化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品48食品和相關(guān)產(chǎn)品63機(jī)械（除電器外）48木材和木產(chǎn)品60石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品46運(yùn)輸設(shè)備60電氣和電子設(shè)備45紙張和相關(guān)產(chǎn)品54印刷和出版35服裝和其它紡織產(chǎn)品49煙草產(chǎn)品27資料來源：DerivedfromU.S.BrueauoftheCensus,AnnualSurveyofManufacures.Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司22課程內(nèi)容第一部分：采采購價(jià)值體現(xiàn)現(xiàn)第二部分：采采購成本分析析第三部分：價(jià)價(jià)格分析與報(bào)報(bào)價(jià)單審核第四部分：降降低采購成本本方法第五部分:采采購成本管管理策略第六部分：全全面優(yōu)化庫存存管理Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司23第二部分：成成本分析1.采采購成本類型型與構(gòu)成2.各成本要素分分析3.總體擁有成本本在采購成本本分析中的應(yīng)應(yīng)用4.生命周期成本本在采購成本本分析中的應(yīng)應(yīng)用平衡損益法在在購買決策中中的應(yīng)用Activity-basedcostingSigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司24一、全新采購購成本管理理理念◆薩姆沃爾頓:“采購購人員不是在在為公司討價(jià)價(jià)還價(jià),而而是在為顧客客討價(jià)還價(jià),我們應(yīng)該該為顧客爭取取最低的價(jià)錢錢.”◆成本管理是是通向全面客客戶滿意的絕絕佳途徑。（一）專家觀觀點(diǎn)Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司25成本就是價(jià)格格、越低越好好。成本管理就是是談判、壓價(jià)價(jià)。供應(yīng)商的成本本我們永遠(yuǎn)不不清楚，我們們只能貨比三三家。Price?=Cost一、全新采購購成本管理理理念（二）采購成成本的認(rèn)識誤誤區(qū)Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司26(三）雙贏的的采購成本管管理利潤成本利潤成本壓榨型之采購ProfitDown利潤成本利潤成本雙贏游戲CostDown一、全新采購購成本管理理理念Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司27沒有一條精確確的公式可用用來幫助計(jì)算算成本！二、各成本構(gòu)構(gòu)成要素分析析Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司28二、各成本構(gòu)構(gòu)成要素分析析?直接材料費(fèi)（（DirectMaterial）?直接人工（DirectLabor）?管理費(fèi)用（Overhead）?利潤（Profit）主要取得成本本分析Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司29單價(jià)材料費(fèi)主料輔料不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)利潤二、各成本構(gòu)構(gòu)成要素分析析Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司301、材材料費(fèi)費(fèi)材料費(fèi)主料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）損耗率（%）不良率（%）一般性性商品品（特特性維維持））二、各各成本本構(gòu)成成要素素分析析Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司311、材材料費(fèi)費(fèi)原材料數(shù)量單價(jià)投入成本主料100kg202,000輔料50kg221,100添加物1kg10001,000合計(jì)151kg4,100產(chǎn)出物數(shù)量AAA140kg產(chǎn)出率92.7%產(chǎn)出物單價(jià)AAA29.3kg轉(zhuǎn)化性性商品品（特特性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移））二、各各成本本構(gòu)成成要素素分析析Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司321、材材料價(jià)價(jià)格信信息獲獲取二、各各成本本構(gòu)成成要素素分析析原料價(jià)價(jià)格行行情與與歷史史記錄錄有良好好合作作關(guān)系系供應(yīng)應(yīng)商信信息渠渠道關(guān)鍵原原料上上游廠廠商價(jià)價(jià)格信信息情情報(bào)收收集競爭對對手關(guān)關(guān)鍵材材料價(jià)價(jià)格狀狀況同類產(chǎn)產(chǎn)品合合格率率水準(zhǔn)準(zhǔn)原料價(jià)價(jià)格走走勢圖圖Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司332.加加工費(fèi)費(fèi)不良率率間接直接檢查工費(fèi)（檢查工時(shí)*工資率）間接直接后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí)*工資率）間接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率*工時(shí)）加工費(fèi)二、各各成本本構(gòu)成成要素素分析析Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司342.加加工費(fèi)費(fèi)信息息獲取取二、各各成本本構(gòu)成成要素素分析析當(dāng)?shù)仄狡骄すべY收收入水水平從人力力資源源部門門獲取取相關(guān)關(guān)勞動(dòng)動(dòng)力成成本信信息深入供供應(yīng)商商生產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)場場了解解產(chǎn)品品加工工工時(shí)時(shí)Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司353.設(shè)備費(fèi)費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率=設(shè)備取得成成本*（1+利率））*折折舊率n每年設(shè)備可可用時(shí)間二、各成本本構(gòu)成要素素分析Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司363.設(shè)備費(fèi)費(fèi)率信息獲獲取二、各成本本構(gòu)成要素素分析確定設(shè)備原原始購入價(jià)價(jià)值確定設(shè)備折折舊方法了解設(shè)備生生產(chǎn)效率設(shè)備產(chǎn)能利利用率確定設(shè)備使使用壽命Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司374.管理費(fèi)費(fèi)用管理費(fèi)用=（材料費(fèi)費(fèi)+加工費(fèi)費(fèi)）*管理理費(fèi)率管理費(fèi)用的的內(nèi)涵：a.事務(wù)費(fèi)費(fèi)用：人事事費(fèi)用、管管理費(fèi)用、、辦公費(fèi)用用等b.銷售管管理費(fèi)用：：廣告促銷銷、業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)用c.售后服服務(wù)費(fèi)用：：客戶服務(wù)務(wù)、維護(hù)、、備品二、各成本本構(gòu)成要素素分析Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司385.利潤利潤=（加加工費(fèi)+管管理費(fèi)用））*利潤率率二、各成本本構(gòu)成要素素分析Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司39三、總體體擁有成本本（TCO）價(jià)格物流成本訂購成本維修成本質(zhì)量成本采購管理成成本庫存成本到貨成本采購總成本本供應(yīng)績效成成本Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司40四、生命周周期成本（（Life-cycleCosting)適合什么情情形?1、資本設(shè)設(shè)備2、項(xiàng)目采采購3、供應(yīng)商商選擇Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司41四、生命周周期成本（（Life-cycleCosting)考慮的成本本因素維護(hù)成本（（Maintenancecosts)培訓(xùn)成本（（Trainingcosts)部件維修成成本（Repairpartcosts)能源消耗（（Energyuse)廢料和副產(chǎn)產(chǎn)品（Costofscrapandby-products)生產(chǎn)費(fèi)用（（Operatingcosts)主要指人人工和材料料安裝成本（（Installationcosts)Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司42四、生命周周期成本（（Life-cycleCosting)生命周期成成本分析的的步驟確定運(yùn)作周周期/作業(yè)類型定義和量化化各成本構(gòu)成成要素資金時(shí)間價(jià)值折算Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司43五、損益平平衡法（Breakevenanalysis）適合什么情情形?Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司44五、損益平平衡法（Breakevenanalysis）成本采購數(shù)量Q制造與外購購、購買與與租賃的決決策模型ABSigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司45缺少對服務(wù)務(wù)不同客戶戶類型/渠渠道/市場場劃分的真真實(shí)成本的的認(rèn)識成本以集合合的高水平平來收集完全成本分分擔(dān)仍然占占主導(dǎo)地位位傳統(tǒng)會計(jì)系系統(tǒng)以功能能而不是以以產(chǎn)出為導(dǎo)導(dǎo)向企業(yè)理解產(chǎn)產(chǎn)品成本而而不是客戶戶成本—產(chǎn)產(chǎn)品不產(chǎn)生生利潤，客客戶產(chǎn)生利潤六、基于活動(dòng)的的成本計(jì)算算（ABC）傳統(tǒng)成本計(jì)計(jì)算方法的的問題Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司46傳統(tǒng)成本計(jì)計(jì)算最大的的缺失按直接人工工與直接材材料分配行政管理費(fèi)費(fèi)用及其間間接成本Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司47將從訂單接收到產(chǎn)品送達(dá)的流程的成本分解到消耗資源的各項(xiàng)活動(dòng)，也就是找出成本驅(qū)動(dòng)者。ABC的優(yōu)勢是能將每個(gè)客戶相對應(yīng)的成本分離出來，一旦每個(gè)活動(dòng)水平所對應(yīng)的成本識別出來，就能清楚看到成本與服務(wù)的對應(yīng)情況。ABCABC成本本法特征Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司48跨越功能邊邊界的任務(wù)務(wù)活動(dòng)任務(wù)A任務(wù)B任務(wù)C采購生產(chǎn)銷售營銷運(yùn)輸其他Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司49ABC與傳統(tǒng)成本本計(jì)算方法法比較傳統(tǒng)成本計(jì)算方法英鎊ABC英鎊成本驅(qū)動(dòng)者薪水計(jì)時(shí)（件）工資折舊租賃/電力/電話維護(hù)燃料550580250700100200銷售訂單處理持有庫存揀貨包裝/訂單組配裝車運(yùn)輸送達(dá)客戶解決問題300600300100200500200380訂單數(shù)貨物價(jià)值訂單種類訂單種類重量客戶位置卸貨次數(shù)訂單種類23802580Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司50課程內(nèi)容第一部分：：采購價(jià)值值體現(xiàn)第二部分：：采購成本本分析第三部分：：價(jià)格分析析與報(bào)價(jià)單單審核第四部分：：降低采購購成本方法法第五部分:采購成成本管理策策略第六部分：：全面優(yōu)化化庫存管理理Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司51一、價(jià)格構(gòu)構(gòu)成要素單價(jià)付款條件（（Paymentterms)貿(mào)易交易條條件（Transactionterms)匯率折算運(yùn)輸條件包裝規(guī)范采購提前期期（L/T）Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司52二、3種定定價(jià)模式◆市場基礎(chǔ)價(jià)價(jià)格模型◆競爭出價(jià)◆成本基礎(chǔ)價(jià)價(jià)格模型Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司53傳統(tǒng)觀念今日觀念價(jià)格確定成本市場滿足要求滿足規(guī)格要求滿足客戶要求適應(yīng)情形生產(chǎn)導(dǎo)向客戶導(dǎo)向規(guī)則加法法則減法法則計(jì)算原理成本+預(yù)定利潤=售價(jià)成本=市場價(jià)格-預(yù)定利潤應(yīng)用原理Cost-drivenpricingPrice-drivencosting二、3種種定價(jià)模式式Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司54成本觀念的的改變Cost-drivenpricingPrice-drivencosting二、3種種定價(jià)模式式Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司55三、5種常用工工具指導(dǎo)價(jià)價(jià)格分析競爭性報(bào)價(jià)價(jià)規(guī)定價(jià)格、、目錄價(jià)格格和市場價(jià)價(jià)格比較基于因特網(wǎng)網(wǎng)的情報(bào)收收集獨(dú)立成本預(yù)預(yù)測模型歷史價(jià)格Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司56四、價(jià)格分分析常用方方法分析供應(yīng)商商報(bào)價(jià)單原料價(jià)格行行情與歷史史記錄拜訪供應(yīng)商商工廠貨比三家采購費(fèi)率估估算法價(jià)格調(diào)整的的計(jì)算價(jià)格比較表表.docSigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司57五、廠商報(bào)價(jià)之之初步審核核1.規(guī)格格忠實(shí)度材質(zhì)、公差差2.品質(zhì)質(zhì)水準(zhǔn)不良率3.交易易條件付款、訂購購數(shù)量4.物流流方式包裝、運(yùn)輸輸?shù)?.品質(zhì)質(zhì)保證不良處理、、售后服務(wù)務(wù)、可靠性性6.VA/VE提提案CostDown之提案7.供應(yīng)應(yīng)績效采購提前期期Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司58六、其他主主要影響價(jià)價(jià)格的因素素◆

整個(gè)個(gè)行業(yè)的分分析，比如如是壟斷行行業(yè)還是競競爭性行業(yè)業(yè)；◆市場結(jié)結(jié)構(gòu)，諸如如全球化還還是本地化化；◆成本驅(qū)驅(qū)動(dòng)和價(jià)格格驅(qū)動(dòng)；◆技術(shù)趨趨勢和新競競爭者引入入的障礙；；◆供應(yīng)商商地位及其其合作關(guān)系系。Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司59七、價(jià)格上上漲的可能能原因……Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司60七、價(jià)格上上漲的可能能原因(2)供求關(guān)系可可能是其中中最重要的的原因!!!三類重要的的原因Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司61八、應(yīng)對各各種要求價(jià)價(jià)格上漲的的對策……讓我們一起起來想想辦辦法!!!Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司62課程內(nèi)容第一部分：：采購價(jià)值值體現(xiàn)第二部分：：采購成本本分析第三部分：：價(jià)格分析析與報(bào)價(jià)單單審核第四部分：：降低采購購成本方法法第五部分:采購成成本管理策策略第六部分：：全面優(yōu)化化庫存管理理Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司63降低成本12種的方方法1.通過VA/VE企化采購成成本2.通過目標(biāo)成成本法管理理采購成本本3.通過集權(quán)采采購降低采采購成本4.通過ESI/EPI優(yōu)化采購購成本5.通過學(xué)習(xí)習(xí)曲線降降低采購購成本6.通過長期期合約降降低采購購成本7.通過合理理利用商商業(yè)交易易條件降降低采購購成本8.新新材料的的替代使使用9.本本土化采采購與國國際化采采購10.折折扣11.采采購周期期12.招招標(biāo)采購購Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司64一、價(jià)值值工程（（VA/VE）通過組織織的努力力，針對對產(chǎn)品或或服務(wù)的的機(jī)能加加以研究究，以減減少設(shè)計(jì)計(jì)或者是是生產(chǎn)過過程的生生命周期期成本，，確實(shí)達(dá)達(dá)成必要要的機(jī)能能。Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司651.1VA/VE的的使用環(huán)環(huán)境Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司66FCV=1.2價(jià)價(jià)值工工程原理理Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司67成本結(jié)構(gòu)利潤管銷費(fèi)無效成本輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)無效成本輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi)無效成本輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤管銷費(fèi)輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi)輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤管銷費(fèi)基本機(jī)能制造費(fèi)基本機(jī)能材料費(fèi)基本機(jī)能VE1.3工工作機(jī)機(jī)理CostdownVECostdownSigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司681.4運(yùn)運(yùn)作流流程（1）對對功能進(jìn)進(jìn)行定義義和定價(jià)價(jià)（2）獲獲得并結(jié)結(jié)實(shí)所有有的事實(shí)實(shí)是什么？？做什么？？成本多少少？（1）產(chǎn)產(chǎn)生新的的想法（2）確確定可選選擇的解解決方案案還可以怎怎么做？？成本多少少？（1）確確定和對對比靈活活性（2）確確定和對對比適應(yīng)應(yīng)性（3）確確定和對對比成本本這個(gè)比哪哪個(gè)更好好嗎？好多少？？為什么？？（1）和和相關(guān)部部門與供供應(yīng)商對對重要方方案評估估（2）選選擇最好好的解決決方案（3）經(jīng)經(jīng)過部門門和管理理者的批批準(zhǔn)（4）準(zhǔn)準(zhǔn)備新的的規(guī)格（1）審審核選擇擇方案的的效果（2）根根據(jù)操作作經(jīng)驗(yàn)實(shí)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一一步的改改善信息階段評估階段構(gòu)思階段分析階段決策和行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化階段Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司69☆對象選定定與目標(biāo)標(biāo)設(shè)定（（80/20原原則）☆成立VA/VE改善工工作小組組☆情報(bào)收集集、整理理與分析析☆擬訂降低低采購成成本之戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案（機(jī)能能設(shè)計(jì)））☆擬訂具體體實(shí)施方方案☆改善方案案開展☆效果確認(rèn)認(rèn)☆方案變更更（即標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化））與跟進(jìn)進(jìn)（Followup）1.5實(shí)實(shí)施步步驟Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司70CostplanningCostcontrolCostimprovement1.6價(jià)價(jià)值工工程帶來來成本管管理理念念變革Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司71二、TargetCosting(目標(biāo)定價(jià)價(jià)法)◆目標(biāo)標(biāo)定價(jià)與與學(xué)習(xí)曲曲線結(jié)合合可制定定逐步降降低采購購價(jià)格的目標(biāo)。?！舾鶕?jù)客戶戶或市場場制訂的的產(chǎn)品售售價(jià)，制制訂采購購成本目目標(biāo)，并通通過ReviewBOMCosting達(dá)成?！裟繕?biāo)定價(jià)價(jià)證明采采購對于于實(shí)現(xiàn)企企業(yè)價(jià)格格目標(biāo)的的貢獻(xiàn)。。Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司72ESI/EPI在產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)流程中中的價(jià)值值增殖三、供應(yīng)應(yīng)商/采采購早期期參與（（ESI/EPI）OverallValuepotentialHighLow開發(fā)與檢討工程規(guī)格與技術(shù)選擇產(chǎn)品開發(fā)階段制定采購策略確定需求預(yù)測談判與合約訂單下達(dá)訂單下達(dá)前訂單下達(dá)后績效監(jiān)控About70%costdesignedinSigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司733.1供供應(yīng)商商/采購購早期參參與（ESI/EPI）應(yīng)用用于產(chǎn)品開發(fā)流程程傳統(tǒng)方式研發(fā)規(guī)格采購經(jīng)手廠商制造產(chǎn)品同步工程規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格廠商制造產(chǎn)品ESI架構(gòu)研發(fā)規(guī)格采購參與廠商早期參與材料規(guī)格產(chǎn)品Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司743.2采采購與與研發(fā)在在產(chǎn)品開開發(fā)流程程中的價(jià)價(jià)值取向向PurchasingOrientation對質(zhì)量、、安全和和性能有有限的要要求應(yīng)用合適適的材料料盡可能低低的成本本高可得性性實(shí)用和經(jīng)經(jīng)濟(jì)的參參數(shù)、規(guī)規(guī)格、性性能與公差產(chǎn)品質(zhì)量總體體把握材料成本評估估關(guān)心交貨期和和供應(yīng)關(guān)系DesignOrientation對質(zhì)量、安全全和性能多余余要求運(yùn)用理想的材材料對成本有限的的關(guān)注對可得性有限限的關(guān)注接近完美的參參數(shù)、規(guī)格、、性能和公差產(chǎn)品質(zhì)量概念念上的提取選擇材料關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司753.3采購購與研發(fā)在產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)流程程中的共同任任務(wù)規(guī)格制定部件標(biāo)準(zhǔn)化與與簡化價(jià)值分析部件替代部件退出PurchasingR&DSupplierSigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司76四、學(xué)習(xí)曲線線◆每當(dāng)產(chǎn)量翻翻番的時(shí)候，，單位產(chǎn)品所所需的勞動(dòng)時(shí)時(shí)間下降到到一定的比例例?！魧τ趯W(xué)習(xí)曲曲線的選擇，，無論是95%、90%、85%、、80%或者者其他的數(shù)字字，都不是精精確的，認(rèn)識識這一點(diǎn)十分分重要?！粢话銇碇v，，對于簡單的的任務(wù)，傾向向于采用接近近95%的學(xué)學(xué)習(xí)曲線。中中等復(fù)雜的任任務(wù)采用80%-90%的學(xué)習(xí)曲線線，而對于高高復(fù)雜程度的的任務(wù)傾向于于使用70%-80%的的學(xué)習(xí)曲線。。Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司77鋼板冷沖92%電線焊接90%機(jī)加工88%電子線路板組組裝85%一般組裝83%大型飛機(jī)組裝裝80%四、學(xué)習(xí)曲線線Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司78計(jì)算公式Y(jié)=（K）（xn)xYx:制造第第X個(gè)產(chǎn)品所所需時(shí)間K：制造第一一個(gè)產(chǎn)品所需需時(shí)間x：產(chǎn)品數(shù)量量n:Logb/Log2(b是學(xué)學(xué)習(xí)曲線類型型）四、學(xué)習(xí)曲線線Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司79計(jì)算公式舉例：80%學(xué)習(xí)曲線，，生產(chǎn)第一個(gè)個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)時(shí)間是43分，計(jì)計(jì)算生產(chǎn)第5個(gè)產(chǎn)品所需需時(shí)間？四、學(xué)習(xí)曲線線Y5=43*（5*（log0.8/log2))=25.6minutesSigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司80生產(chǎn)數(shù)量（件）單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)）100100020090040081080072990%的學(xué)習(xí)習(xí)曲線示例Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司8101002003004005006007008001000900800700600單位產(chǎn)品勞動(dòng)動(dòng)小時(shí)數(shù)生產(chǎn)數(shù)量Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司82五、集權(quán)采購購（Centralizedpurchasing）鐵路警察、各各管一站重復(fù)采購現(xiàn)象象嚴(yán)重采購流程各不不相同合同形式五花花八門集團(tuán)采購常見見問題：Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司83五、集權(quán)采購購的優(yōu)勢何在在？談判籌碼降低庫存降低采購行政政支出……數(shù)量折扣Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司84五、集權(quán)采購購的三種變通通做法聯(lián)合采購（Cooperativepurchasing）中央采購（Centeredpurchasing)利用Lead-divisionalbuying整合采購Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司85五、集權(quán)采購購獲取價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢一次采購量的的增加X最高折折扣率B毛利率率N0原定采購量N新的采采購量X=B(1-)N0NSigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司86Caquot公式N0原原訂貨量N現(xiàn)現(xiàn)訂貨貨量P0訂訂貨量量為P0時(shí)的的單價(jià)P訂訂貨量量為N時(shí)的單單價(jià)P=P04N0N六、長期合約約（Long-termagreement））Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司87七、合理利用用交易條件PaymenttermsStockstrategyCurrencyTransportationtypeSigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司88八、折扣數(shù)量折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司89九、本土化化采購與國國際化采購購Localization尋求更低的的勞動(dòng)成本本更快的響應(yīng)應(yīng)速度深入的合作作高可得性Globalization滿足地域化化需求尋求TCO最低賣方市場產(chǎn)產(chǎn)品尋求比較優(yōu)優(yōu)勢Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司90十、新技術(shù)術(shù)及新材質(zhì)質(zhì)替代應(yīng)用用適用何種情情形?產(chǎn)品開發(fā)階階段尋求機(jī)機(jī)會設(shè)計(jì)盡盡可能低的的材料成本本產(chǎn)品成熟期期或市場競競爭激烈時(shí)時(shí)需要提升升成本競爭爭力綠色采購趨趨勢需要尋尋求環(huán)保材材料新技術(shù)積極極應(yīng)用Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司91十、新技術(shù)術(shù)及新材質(zhì)質(zhì)替代應(yīng)用用采購需要扮扮演的角色色？新材料送樣樣測試安排試生產(chǎn)產(chǎn)材料承認(rèn)進(jìn)進(jìn)度跟進(jìn)要求加入BOM績效分析報(bào)報(bào)告Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司92十一、采購購周期行政作業(yè)前置時(shí)間生產(chǎn)制造周期運(yùn)輸時(shí)間檢驗(yàn)時(shí)間入庫時(shí)間CutdownL/TSigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司93十一、采采購周期采購周期代代價(jià):每一一周的交期期將使采購購成本增加加1.5%,您有沒算算過這筆帳帳？Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司94十二、反向向拍賣Multi-sourceBigtransactionamountClearcustomerdemandBuyer’smarketProjectpurchasingDemandsteadyCostinformationlack適用情形？？Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司95十二、反向向拍賣（2）SupplierallianceShort-termtransactionPricebetoomuchcaredbutnotTCO面臨的挑戰(zhàn)戰(zhàn)？Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司96成本管理常常用表單CostdownreportCostdownbreakdownreportSigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司97幾種成本管管理方法對對采購成本本的貢獻(xiàn)力力序號降低采購成本的方式成本可降低的比例1改進(jìn)采購過程及價(jià)格談判11％2供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量14％3利用供應(yīng)商開展即時(shí)生產(chǎn)（JIT）20％4利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝40％5供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)42％資料來源：：美國密執(zhí)執(zhí)安州立大大學(xué)研究Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司98課程內(nèi)容第一部分：：采購價(jià)值值體現(xiàn)第二部分：：采購成本本分析第三部分：：價(jià)格分析析與報(bào)價(jià)單單審核第四部分：：降低采購購成本方法法第五部分:采購成成本管理策策略第六部分：：全面優(yōu)化化庫存管理理Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司99一、供應(yīng)市市場分析二、依采購購產(chǎn)品或服服務(wù)的形態(tài)態(tài)三、依年需需求量與采采購總金額額四、采購組組織設(shè)計(jì)五、產(chǎn)品生生命周期六、ABC管理法六大采購成成本管理策策略Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司100一、供應(yīng)應(yīng)市場分析析競爭市場壟壟斷斷市場競爭市場壟壟斷市場場寡頭頭壟斷完完全壟斷完全競爭(價(jià)格接收收者）壟斷競爭寡頭壟斷完全壟斷（價(jià)格制定定者）不完全>>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<<競競爭Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司101不完全信息不完全信息不完全信息完全信息信息完全性封鎖困難自由自由進(jìn)入條件無相近替代品同質(zhì)或有差別有差別同質(zhì)商品同質(zhì)性唯一少數(shù)大量大量企業(yè)個(gè)數(shù)完全壟斷寡頭壟斷壟斷競爭完全競爭市場形態(tài)特性1.1市市場結(jié)構(gòu)特特征Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司102方法與策略略完全壟斷寡頭壟斷壟斷競爭完全競爭市場結(jié)構(gòu)1.2成成本管理的的方法與策策略Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司103二、依采購購產(chǎn)品或服服務(wù)的形態(tài)態(tài)方法與策略略低值值易易耗耗MRO定制制產(chǎn)產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)產(chǎn)產(chǎn)品品專利利產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司104三、、依依采采購購特特性性及及與與供供應(yīng)應(yīng)商商之之關(guān)關(guān)系系來來訂訂定定Criticalpurchase重要要計(jì)計(jì)劃劃的的采采購購Low-impactpurchase影響響性性較較小小的的采采購購StrategicPurchase策略略性性采采購購Leveragepurchase杠桿桿采采購購重要要與供供應(yīng)應(yīng)商商的的關(guān)關(guān)系系一次次性性常態(tài)態(tài)性性采購購的的特特性性Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司105三、、依依采采購購特特性性及及與與供供應(yīng)應(yīng)商商之之關(guān)關(guān)系系來來訂訂定定與供供應(yīng)應(yīng)商商的的關(guān)關(guān)系系LeveragepurchaseStrategicPurchaseLow-impactpurchaseCriticalpurchase重要要常態(tài)性一次性采購購的的特特性性Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司1061、、采購購中中心心2、、IP03、、第三三方方采采購購（（The3rdpurchasing）4、按按職職能能劃劃分分的的集集團(tuán)團(tuán)采采購購模模式式四、、采采購購組組織織設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司107產(chǎn)品開發(fā)建議規(guī)格前段管理運(yùn)行控制優(yōu)化配置供應(yīng)商選擇進(jìn)度檢查與評估生產(chǎn)準(zhǔn)備確定供應(yīng)商簽訂合同訂單管理催交接貨驗(yàn)收供應(yīng)組織結(jié)算付款后段采購部組織、共同完成，采購委員會決策同步工程、成本分析、綜合能力統(tǒng)一實(shí)施信息系統(tǒng)組織體系建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)、全面質(zhì)量管理流程支撐責(zé)任手段子公司分散操作管理體系Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司108潛在供供應(yīng)商商生產(chǎn)準(zhǔn)準(zhǔn)備價(jià)格確確定總體協(xié)協(xié)議質(zhì)量評評審采購質(zhì)質(zhì)量倉儲與與供應(yīng)應(yīng)訂單與與催交交績效評評估結(jié)算控制制公司司新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)集團(tuán)采采購采購分分部信息控控制中中心流程控控制中中心功能組織物流財(cái)務(wù)重大事事項(xiàng)采采購委委員會會決策策Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司109五、產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期產(chǎn)量試驗(yàn)0發(fā)展2飽和3衰退4投產(chǎn)1成本時(shí)間Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司110導(dǎo)入期(Emergence)成長期（Growth)成熟期(Maturity)衰退期（Decline)五、產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司111列出清清單重要性性按遞遞減順順序排排列算出各各個(gè)重重要性性所占占的比比例，，及累累積比比例以項(xiàng)目目數(shù)累累積比比例為為X軸軸，重重要性性累積積比例例為Y軸，，作圖圖定出對對應(yīng)于于Y軸軸上的的80%、、95%和和100%的三三點(diǎn)，，分出出ABC三三區(qū)六、ABC管理理法Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司112六、ABC管理理法ABC80%95%100%Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司1131、庫庫存真真的是是萬惡惡之首首？2、零零庫存存是庫庫存管管理的的終極極目標(biāo)標(biāo)？3、傳傳統(tǒng)庫庫存管管理的的方法法早已已過時(shí)時(shí)？4、降降低庫庫存的的方法法都有有哪些些？第六部部分：：全面面優(yōu)化化庫存存管理理Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司114一、庫庫存的的作用用二、庫庫存管管理面面臨的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)三、庫庫存管管理模模型四、生生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃模模式與與庫存存管理理五、庫庫存管管理重重要方方法六、第第三方方物流流與供供應(yīng)鏈鏈管理理第六部部分：：全面面優(yōu)化化庫存存管理理Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司115一、庫存的作用Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司1161.庫存管理中的的冰山現(xiàn)象2.庫庫存管理中牛牛鞭效應(yīng)二、庫存管理理面臨的挑戰(zhàn)戰(zhàn)Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司117為使供應(yīng)鏈快快速反應(yīng)、高高效牛尾效應(yīng)簡圖圖影響:在美國平均每每銷售2.6$的物品，，耗費(fèi)閑置在在供應(yīng)鏈倉庫庫中的物品價(jià)價(jià)值是1$。。為什麼要協(xié)同同?代理商工廠供應(yīng)商Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司1181、庫存管理理中的冰山現(xiàn)現(xiàn)象1、質(zhì)量隱患患2、超過保質(zhì)質(zhì)期3、技術(shù)規(guī)格格變更4、跌價(jià)損失失5、庫存積壓壓Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司1192.庫庫存管理理中牛鞭效效應(yīng)為了更好地地平衡供給給和需求,個(gè)人電腦腦正在轉(zhuǎn)向向以下發(fā)展展趨勢:為了更好地地平衡供給給和需求,個(gè)人電腦腦正在轉(zhuǎn)向向以下發(fā)展展趨勢:●協(xié)作的的需求規(guī)劃劃●同步的的訂單完成成●聯(lián)合的的生產(chǎn)能力力規(guī)劃分銷渠道真正的客戶戶需求生產(chǎn)短缺供給過量供給/需求求不一致Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司120三、庫存管管理策略安全庫存分分類：基于數(shù)量的的安全庫存存(min_on_hand)：不論需求如如何變化，，安全庫存存的數(shù)量均均為設(shè)定的的數(shù)量；可以隨時(shí)間間變化，即即不同的時(shí)時(shí)間段設(shè)置置不同的數(shù)數(shù)量?；跁r(shí)間的的安全庫存存(min_time)：：安全庫存的的數(shù)量基于于需求的數(shù)數(shù)量，安全全庫存為所所設(shè)置時(shí)間間的需求的的 總量。。例如：min_time為為3天，安安全庫存即即為后3天天的需求量量?？梢噪S時(shí)間間變化，即即不同的時(shí)時(shí)間段設(shè)置置不同的數(shù)數(shù)量。Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司121庫存策略作用其主要作用用是控制和和優(yōu)化庫存存量，提高高庫存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速度，降降低庫存成成本，以最最低的成本本實(shí)現(xiàn)最大大的效益。。分類最大庫存：：設(shè)定該種種物料的庫庫存量的上上限，其主主要作用是是控制庫存存的最大量量，避免出出現(xiàn)迂貨；；安全庫存：：設(shè)定該種種物料的最最低庫存量量，其主要要作用是緩緩解當(dāng)需求求出現(xiàn)較大大波動(dòng)時(shí)的的供貨情況況。Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司122庫存策略例如：min_on_hand=100Week12345Demand01002001000min_time=2dayDate1/11/21/31/41/51/61/7Demand01002001000500300100050000PlannedReplenishmentsEndingOn-hand3003001005050001001002000010010010000PlannedReplenishmentsEndingOn-handSigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司123獨(dú)立需求庫庫存模型相關(guān)需求庫庫存模型四、庫存管管理模型Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司124◆基本經(jīng)濟(jì)訂訂貨數(shù)量模模型◆再訂貨點(diǎn)◆數(shù)量折扣模模型4.1獨(dú)獨(dú)立需求求庫存模型型Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司125經(jīng)濟(jì)訂貨數(shù)數(shù)量模型——解決訂貨貨批量問題題成本訂貨數(shù)量總成本曲線線持有成本訂貨成本EOQ4.1獨(dú)獨(dú)立需求求庫存模型型Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司126Q=2DSHD：年需求求量S：每次訂訂貨成本H：每年每每件產(chǎn)品的的持有成本本4.1獨(dú)獨(dú)立需求求庫存模型型Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司127再訂貨點(diǎn)——解決訂訂貨時(shí)間問問題ROPL/T庫存水平時(shí)間（天））4.1獨(dú)獨(dú)立需求求庫存模型型Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司128再訂貨點(diǎn)——解決訂訂貨時(shí)間問問題時(shí)間（天）ROPL/T庫存水平Safestock4.1獨(dú)獨(dú)立需求求庫存模型型Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司129三種生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃模式五、生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃模式與與庫存管理理◆BTS◆BTO◆CTOSigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司130不同同生生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃模模式式的的庫庫存存管管理理四、、生生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃模模式式與與庫庫存存管管理理供應(yīng)周期庫存水平管理重點(diǎn)BTSBTOCTOSigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司131五、、庫存存管管理理重重要要方方法法11.通通過過供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理(SCM)來來降降低低通通路路庫庫存存1.通過過提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品預(yù)預(yù)測測準(zhǔn)準(zhǔn)確確率率降降低低材材料料與與成成品品庫庫存存2.通過過ABC分分類類法法降降低低材材料料與與成成品品庫庫存存3.通過過物物料料齊齊套套性性設(shè)設(shè)立立安安全全庫庫存存降降低低材材料料與與WIP庫庫存存4.通過過減減少少生生產(chǎn)產(chǎn)批批量量(Productionbatchsize)降低低WIP6.通過過MRPII降低低材材料料庫庫存存7.通過過JIT降低低材材料料庫庫存存8.通過過Consignment降低低材材料料庫庫存存9.通過過VMI/CMI降低低材材料料庫庫存存10.通過過減減少少采采購購批批量量(Lotsize)降低低材材料料庫庫存存5.通過過延延遲遲策策略略(Postpone)降低低WIPSigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司132銷售售預(yù)預(yù)測測的的重重要要性性審核銷售訂單付款資金信用審核運(yùn)輸計(jì)劃代理收貨事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部物控事業(yè)部采購采購商務(wù)銷售商務(wù)代理銷售預(yù)測供應(yīng)商出貨計(jì)劃采購計(jì)劃采購訂單采購申請訂單確認(rèn)生產(chǎn)計(jì)劃InternetERRORERRORERRORERRORSigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司133預(yù)測測報(bào)報(bào)表表設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)Dimensions(維維度度））Product(whatissold)Geography(whereitissold)Time(whenitissold)Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司134DP基基本本概概念念--Dimensions

時(shí)間產(chǎn)08150816-08220823-08290830-09301001-10301101-1130PROAa1a2a3PROBb1b2b3橫軸軸是是產(chǎn)產(chǎn)品品Dimension縱軸軸是是時(shí)時(shí)間間Dimension預(yù)測測報(bào)報(bào)表表Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司135彩顯顯6月月份份及及第第一一季季度度周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)情情況況Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司136物料料約約束束計(jì)計(jì)劃劃假設(shè)設(shè)Computer的的需需求求為為500臺臺，，但但因因?yàn)闉镃PU的的供供應(yīng)應(yīng)只只有有300，，RAM的的供供應(yīng)應(yīng)商商可可以以有有足足夠夠的的供供應(yīng)應(yīng)，，按按照照有有約約束束的的物物料料進(jìn)進(jìn)行行計(jì)計(jì)劃劃，，需需求求和和物物料料供供應(yīng)應(yīng)如如下下：：Week123DemandforComputer00500CPU100100100RAMinfiniteinfiniteinfiniteCOMPUTERRAMCPUSigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司137計(jì)劃結(jié)果：因?yàn)镃PU只只能供應(yīng)300，那么么需求只能滿滿足300，，另外的200將被delay或short。。同時(shí)RAM只需采購300。Week1234DemandforComputer00300200(delay或short)CPU100100100RAM00300物料約束計(jì)劃劃1、200需需求被short；2、200需求被delay，有有兩種情況：：如果后續(xù)不再再有供應(yīng)，則則200需求求將delay到計(jì)劃周周期的結(jié)束，，除非該需求被被撤銷；如果后續(xù)有供供應(yīng)，則200需求將在在下一個(gè)bucket滿滿足。剩余的200的處理：Sigma深深圳希格格瑪企業(yè)管理理顧問公司138在更靠近客戶戶的地方區(qū)分分產(chǎn)品和服務(wù)務(wù),以加快供供應(yīng)鏈中各環(huán)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換根據(jù)產(chǎn)品特性性制定最優(yōu)化的的供應(yīng)鏈管理地點(diǎn)的延緩集集中中庫存并且只只有接到訂單單時(shí)才移動(dòng)庫庫存延緩的種類:目目的的:裝箱的延緩?fù)ㄍㄟ^將進(jìn)進(jìn)行中工作(WIP)在在更靠近客戶戶的地方完成延緩區(qū)區(qū)分,例如裝裝箱;并且根根據(jù)訂單將半半成品轉(zhuǎn)化成成成品制造的延緩緩?fù)ㄍㄟ^調(diào)整整制造流程程延緩產(chǎn)品品的最終完完成,例如上色;并且只有有在確知客客戶最終偏偏好時(shí)才最終完完成產(chǎn)品Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司139舉例:延緩緩的服裝制制造對供應(yīng)應(yīng)鏈有許多多潛在變化化紗染色編織羊毛衫非延緩情況況下延緩情況下下編織染色由于接到訂訂單前最終終產(chǎn)品未被制造而減減少了供應(yīng)應(yīng)鏈庫存客戶偏好可可以被“實(shí)實(shí)時(shí)”執(zhí)行行產(chǎn)品可以很很容易的被被“大規(guī)模?？蛻艋薄鏛evi’s的定制牛仔服Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司140MRPII技術(shù)應(yīng)用用SCM技術(shù)術(shù)應(yīng)用ForecastSalesOrderCapacityMPSBOMMaterialL/TStockOpenPOMRPIIPRPOSupplierDeliveryscheduleDeliverycommitForecastNettingSigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司141信息技術(shù)工工具M(jìn)RPIIRFID-RadioFrequencyIdentificationE-commerceBar-cordERPSCMSigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司142SCM技術(shù)術(shù)應(yīng)用ERPSupplierCustomerForecastStockinourwarehouseOrderinformationandstatusDeliveryscheduleDemandflowCommitinfoDemandflowCommitinfoSharedinformationflow:SupplycollaborationDemandcollaborationSupplychaincollaborationCapacityconditionSigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司143研究表明：加強(qiáng)強(qiáng)對整個(gè)個(gè)供應(yīng)鏈鏈的管理理可以大大大降低低企業(yè)的庫庫存和運(yùn)運(yùn)輸成本本，提高高企業(yè)的的長期競競爭力。。交付性能能提高16%-28%庫存降低低25%-66%預(yù)測準(zhǔn)確確性提高高25%-80%生產(chǎn)效率率提高10%-16%運(yùn)輸效率率提高10%-20%總供應(yīng)鏈鏈運(yùn)作成成本降低低25%-50%Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司144原則3:在更更靠近客客戶的地地方區(qū)分分產(chǎn)品和和服務(wù),以加快快供應(yīng)鏈鏈中各環(huán)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換根據(jù)產(chǎn)品品特性制定最優(yōu)優(yōu)化的供應(yīng)鏈管管理地點(diǎn)的延延緩集集中庫庫存并且且只有接接到訂單單時(shí)才移移動(dòng)庫存存延緩的種種類:目目的:裝箱的延延緩?fù)ㄍㄟ^過將進(jìn)行行中工作作(WIP)在在更靠近近客戶的的地方完成延延緩區(qū)分分,例如如裝箱