EC工程管理實例

上海環(huán)球金融中心（SWFC）工程慨況FIDIC合同框架下的EPC工程管理——總承包商的項目管理始于合同談判SWFC工程的總承包管理特點及經(jīng)驗FIDIC合同框架下的EPC工程管理——以上海環(huán)球金融中心及相關(guān)工程為例上海環(huán)球金融中心工程（ShanghaiWorldFinancialCenter，簡稱SWFC工程）上海環(huán)球金融中心是日本森大廈株式會社投資83億人民幣建造的以辦公為主，集商貿(mào)、賓館、觀光、會議等功能于一體的綜合性“垂直花園都市(VerticalGardenCity)”大廈。1.SWFC工程簡介業(yè)主方：上海環(huán)球金融中心有限公司上海秀仕酒店經(jīng)營有限公司上海秀仕觀光會務(wù)有限公司設(shè)計方：KPF建筑師事務(wù)所(美)入江三宅設(shè)計事務(wù)所(日)構(gòu)造計畫研究所(日)賴思里·羅伯遜聯(lián)合股份公司(美)建筑設(shè)備設(shè)計研究所(日)華東建筑設(shè)計研究院中船第九設(shè)計院中建上海建筑設(shè)計研究院高度：492m樓層：地上101層；地下3層總建筑面積：381,600m2總建造費用：83億元人民幣總承包商：中國建筑股份有限公司牽頭與上海建工組成的總承包聯(lián)合體(外部)中建股份的3家公司組成聯(lián)合體（內(nèi)部）合作方30%牽頭方70%來源：CTBUH（高層建筑與城市住宅委員會）地點上海臺北吉隆坡上海結(jié)構(gòu)高度（米）492508378.6403最高樓層高（米）484438375366屋頂高度（米）492448378.6403含天線高（米）492508452420.5層數(shù)(地上/地下)101/3101/588/593/3建筑面積（平米）381,600412,500395,000287,360工期（月）42704851

CTBUH（高層建筑與城市住宅委員會）頒發(fā)的證書1

——2項指標世界第一2008年６月１日，世界高樓協(xié)會認證上海環(huán)球金融中心兩項世界第一；屋頂高度（487米）最高樓層地板高度（474米）

CTBUH（高層建筑與城市住宅委員會）頒發(fā)的證書2

——2008年度全球最佳高層建筑設(shè)計造型從“月亮門”到“扇形”最初主樓造型靈感源于中國“天圓地方”。頂部圓形風洞表達“天圓”，與“東方明珠”頂部球狀體交相輝映，進行空間對話。但這個圓形風洞的方案未得到中國民眾的接受，最終改為倒梯形風洞，下底和頂部均為本樓重要的觀光設(shè)施：下底(97F)為觀光天橋?qū)樱敳?100F)觀光天閣是目前世界上最高的（472米）觀景平臺。各樓層功能區(qū)規(guī)劃7-77F辦公設(shè)施/Office（62層辦公樓面，226，900m2）B3-B1F停車場/Parking(1100臺)B2F-B1F·2-3F餐廳、商業(yè)設(shè)施/RestaurantsBusinessservices(13,600m2)3-5F會議設(shè)施/Forum(13個會議室,800m2)28F-29F52F-53F空中門廳/SkyLobby)79-93F上海柏悅酒店/ParkHyattShanghai（174間客房，標準客房60m2）（主要設(shè)施：餐廳、宴會廳、健身房、游泳池）97-100F觀光設(shè)施/Observatory94F觀光大廳/SkyAtrium工程總量基樁：2129根(直徑700mm鋼管樁，最長達84米）混凝土：約26萬多m3土方量：約26萬m3鋼筋：約4.7萬噸幕墻：9.5萬m2電梯：91部,扶梯35部鋼結(jié)構(gòu)安裝：6.7萬噸ALC板：14.4萬m210噸/小時燃油/氣鍋爐6臺、冷凍機組8臺35千伏、10千伏變電所16座、10千伏2500KVA應(yīng)急發(fā)電機組4臺垂直運輸量約22萬噸（其中約9萬噸使用塔吊）各專業(yè)業(yè)工程程占總總造價價的比比率本工程程的機機電工工程造造價比比例最最大，，機電電工程程采用用EPC模模式進進行管管理。?？偝邪绦栊枰渑鋫渚呔哂性O(shè)設(shè)計背背景經(jīng)經(jīng)驗又又懂得得施工工工藝藝的機機電協(xié)協(xié)調(diào)員員實現(xiàn)現(xiàn)機電電工工工程內(nèi)內(nèi)部各各專業(yè)業(yè)及其其與其其他專專業(yè)工工程的的協(xié)調(diào)調(diào)。（（案例：SWFC的機機電協(xié)調(diào)員員的聘用）2.建筑技技術(shù)創(chuàng)新及及新技術(shù)應(yīng)應(yīng)用（1）“GPS衛(wèi)星星定位技術(shù)術(shù)”用于測測量“環(huán)球”大大廈在采用用激光鉛直直儀與經(jīng)緯緯儀控制塔塔樓同心度度的基礎(chǔ)上上，采用GPS技術(shù)術(shù)進行復(fù)核核，將大樓樓的同心度度控制在了了20mm以內(nèi)，垂垂直誤差創(chuàng)創(chuàng)造了26萬分之一一的新記錄錄。（2）工程程質(zhì)量遠程程驗收系統(tǒng)統(tǒng)的研發(fā)本工程在450米長長的豎井中中所采用的的懸掛高壓壓電纜敷設(shè)設(shè)工法在世世界超高層層建筑中還還是第一次次使用，在在豎井內(nèi)吊吊裝電纜及及采用兩臺臺卷揚機分分段提升的的吊裝技術(shù)術(shù)屬國內(nèi)首首創(chuàng)。（3）首次次在450米的垂直直豎井內(nèi)進進行懸掛式式高壓電纜纜敷設(shè)新工工藝預(yù)制組合立立管施工工工藝，即將將管井內(nèi)立立管按每二二至三層分分為一節(jié)，，同一管道道井內(nèi)的多多根管道連連同管道支支架一起預(yù)預(yù)先經(jīng)過體體系設(shè)計、、理論計算算、在工廠廠內(nèi)制作裝裝配成一個個個單元管管段，運至至施工現(xiàn)場場，與結(jié)構(gòu)構(gòu)同時吊裝裝組對施工工。垂直運運力資源的的節(jié)省及精精度的提高高。預(yù)制立管首首吊預(yù)制立管工工廠試吊（4）國內(nèi)內(nèi)首次采用用預(yù)制組合合立管施工工工藝（5）主動動式阻尼器器技術(shù)的創(chuàng)創(chuàng)新在離地約395米的的90層兩兩側(cè)安裝了了兩個單體體重量達260噸的的主動式阻阻尼器，用用以消化臺臺風、陣風風或地震給給大樓造成成的晃動。。（1/3高度的創(chuàng)創(chuàng)新）（6）最新新的電梯技技術(shù)雙轎廂電梯梯提高運乘乘效率；正壓電梯井井道（逃生生通道）技技術(shù)的創(chuàng)新新；高速電梯防防晃技術(shù)；；火災(zāi)自動迫迫降技術(shù)的的創(chuàng)新；電梯下行自自動發(fā)電技技術(shù)；雙層轎箱的的平層微調(diào)調(diào)創(chuàng)新技術(shù)術(shù)。為解決施工工場地短缺缺難題,在在土方開挖挖量達25.63萬萬m3的施工期間間在保證了了周邊環(huán)境境安全及逆逆作施工安安全的條件件下增加了了4000多平方米米的臨時周周轉(zhuǎn)場地。。（7）裙房房地下室““逆作法””施工技術(shù)術(shù)（8）大體體積高性能能混凝土澆澆筑、防裂裂以及“一一泵到頂””（492m）的混混凝土綜合合施工技術(shù)術(shù)；該工程大底底板混凝土土約5.63萬m3，最厚處為為4.5m，外筒（（地下室），，核心筒的的墻厚為1.8m。。（9）大型型、復(fù)雜鋼鋼構(gòu)件吊裝裝、厚鋼板板焊接及鑄鑄鋼構(gòu)建的的制作焊接接等新技術(shù)術(shù);鋼結(jié)構(gòu)安裝裝總重量為為6.7萬萬噸，鋼構(gòu)構(gòu)件截面大大、單件重重、連接復(fù)復(fù)雜，最多多達12方方向的鋼結(jié)結(jié)構(gòu)連接件件刷新了國國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)安裝的新新紀錄。（10）超超高層建筑筑施工階段段“接力式式”消防防供水體系系;……（施工技術(shù)術(shù)，若感興興趣以后再再交流）上海環(huán)球金金融中心（（SWFC）工程慨慨況SWFC工工程的總承承包管理特特點及經(jīng)驗驗總承包商的的項目管理理始于合同同談判——FIDIC合同同框架下的的EPC工工程管理1.建設(shè)工工程總承包包管理模式式建設(shè)工程的的項目管理理模式，從從不同視角角、根據(jù)不不同標準有有很多類型型。從總承承包商的視視角看，基基本類型有有兩類：傳統(tǒng)的施工工承包/施工總包包；工程總承包包。建設(shè)工程總總承包管理理的各種模模式為大家家提供了一一個共同思思考的理論論框架。在在工程實踐踐中，尤其其是特大型型項目，因因為工期長長、投資巨巨大，隨著著前提條件件的變化，，業(yè)主與承承包商之間間將有可能能通過相互互協(xié)商不斷斷調(diào)整工作作內(nèi)容。而而且，大型型項目的結(jié)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，，為了充分分發(fā)揮各種種模式的優(yōu)優(yōu)越性或者者現(xiàn)實可行行性，往往往可能是多多種模式的的混合體。。因此，理論論上，總承承包模式及及其變型追追求嚴謹性和普普適性；實踐中，，總承包模模式及其變變型更在乎乎靈活性和實實用性。SWFC工工程就是一一個典型的的案例。2.中國建建筑企業(yè)首首次擔當超超高層建筑筑工程的總總承包商此前不論是是外商投資資或中國公公司投資的的超高層建建筑,如深深圳的地王王大廈、臺臺灣的101大廈、、上海的金金貿(mào)大廈的的業(yè)主均選選擇外國公公司擔當工工程總承包包商。3.SWFC工程的的項目運行行體系簡況況4.SWFC工程的的合約體系系5.SWFC工程的的請款付款款流程設(shè)計計總承包商的的請款程序序指定分包商商的請款程程序（1）在國內(nèi)尚不不成熟市場場環(huán)境下管管理國際工工程，推動動國內(nèi)建筑筑企業(yè)適應(yīng)應(yīng)國際慣例例。上海環(huán)球金金融中心項項目總包合合同選用了了FIDIC1987年第4版合同文文本，指定定分包商合合同選用了了1994年第1版版的FIDIC合同同文本。指指定分包合合同劃分為為58個標標段，工作作交界面達達939項項。SWFC工工程的合同同系統(tǒng)是FIDIC文本與日日本、中國國建筑管理理慣例的融融合體。在在總包管理理框架下的的分包商有有直營、指指定、業(yè)主主直接分包包三種形式式，“總承承包合同””為英文，，日常工作作語言為日日語、英語語和漢語。。6.SWFC工程的的總承包管管理特點與與經(jīng)驗（2）“二二次”施工工圖的設(shè)計計及深化設(shè)設(shè)計降低工工程的建造造成本由于傳統(tǒng)設(shè)設(shè)計院與施施工企業(yè)是是兩個成本本核算體，，所以各算算各的成本本賬。對于于工程總承承包項目，，總包或?qū)I(yè)分包應(yīng)應(yīng)將深化設(shè)設(shè)計和建造造成本控制制納入自己己的管理重重心?！岸巍痹O(shè)計計和深化設(shè)設(shè)計是控制制建造成本本的基石。。同性能替替換或優(yōu)化化設(shè)計是總總包和專業(yè)業(yè)分包降低低建造成本本的最有效效手段。為為了開展工工程總承包包業(yè)務(wù)，建建筑企業(yè)應(yīng)應(yīng)重點培養(yǎng)養(yǎng)一批既懂懂設(shè)計又懂懂施工，還還會成本測測算的復(fù)合合型人才。。

（案例：“森森式天花板板”替代；；項目設(shè)計計人員聘用用的“薪酬酬雙軌制””）（3）許多多在施工承承包中形成成的管理觀觀念需要徹徹底轉(zhuǎn)變“按圖施工”、“重視施工技技術(shù)、忽視視商務(wù)管理理”等習(xí)慣做做法成為總總承包管理理的制約因因素，不利利于有效獲獲取總承包包項目的收收益；“無視合同條條款的嚴肅肅性，盲目目承接項目目”是承攬工工程總承包包項目的最最大風險；；總包商要為為業(yè)主和分分包商三者者利益著想想，以“共共贏”思想想來實現(xiàn)工工程目標；；具備核心技技術(shù)的專業(yè)業(yè)分包商等等優(yōu)質(zhì)社會會資源的整整合需要嚴嚴格的游戲戲規(guī)則，國國際慣例、、職業(yè)精神神、履約守守信等是保保障項目正正常推進的的關(guān)鍵因素素；……（4）充分分利用合同同條款和變變更機會獲獲取補償總承包合同同一般采用用固定總價價模式，““總價不可可調(diào)”的約約束是有條條件的，當當市場波動動超過一定定幅度（如如合同價的的10%））時，承包包商可以與與業(yè)主談判判價格補償償。案例1：SWFC電電氣工程的的銅漲價補補償案例2：高高區(qū)空調(diào)工工程的報價價方案調(diào)整整（四條基基本原則））定價原則：：（1）合合同的基本本原則不變變，即付款款幣種、方方式、支付付程序、請請款周期等等不變；（（2）物價價波動小于于中標價10%的設(shè)設(shè)備、材料料，維持原原報價不變變；（3））求實原則則，即物價價波動大于于中標價10%的設(shè)設(shè)備、材料料，按照變變更時的市市場價格進進行報價；；（4）響響應(yīng)業(yè)主變變更所需的的設(shè)備、材材料（種類類變化）、、人工、機機械臺班等等完全按照照當時市場場行情計價價。（5）總包包要擁有對對分包的控控制權(quán)，建建立反索賠賠體系。通過合同條條款中的工工程款支付付等方式約約束分包商商的違約行行為。案例1：SWFC總總包對分包包付款方式式的調(diào)整及及有效解決決某國際著著名幕墻專專業(yè)公司的的索賠業(yè)主方案1業(yè)主方案2總包方案上海環(huán)球金金融中心（（SWFC）工程慨慨況總承包商的的項目管理理始于合同同談判——FIDIC合同同框架下的的EPC工工程管理SWFC工工程的總承承包管理特特點及經(jīng)驗驗“FIDIC”是國國際咨詢工工程師聯(lián)合合會(法文文FederationInternationaleDesInginieurs-Conseils)的縮寫。。它是國際際工程中普普遍采用的的、標準化化的、典型型的合同文文件。（1）FIDIC土土木工程施施工合同條條件第一版版在1957年頒布布。FIDIC合同同第一版是是以英國土土木工程施施工合同條條件(ICE)的格格式為藍本本，所以它它反映出來來的傳統(tǒng)、、法律制度度和語言表表達都具有有英國特色色。（2）1963年，，F(xiàn)IDIC第二版版問世。它它沒有改變變第一版所所包含的條條件，僅對對通用條款款作了一些些具體變動動，同時在在第一版的的基礎(chǔ)上增增加了疏?？：吞钪すこ痰暮贤瑮l件作為為第三部分分。1.FIDIC合合同條件的的演變過程程（3）1977年，，F(xiàn)IDIC合同條條件作了再再次修改，，同時配套套出版了一一本解釋性性文件，即即“土木工工程合同文文件注釋””。（4）1987年頒頒發(fā)了FIDIC第第四版，并并于1989年出版版了《土木木工程施工工合同條件件應(yīng)用指南南》。直到1999年以前前，該聯(lián)合合會共制定定和頒布了了：《土木工程程施工合同同條件》；；《電氣和機機械工程施施工合同條條件》；《業(yè)主和咨咨詢工程師師協(xié)議書國國際通用規(guī)規(guī)則》；《設(shè)計--建造與交交鑰匙工程程合同條件件》；《工程施工工分包合同同條件》等等合同系列列。（5）1999年FIDIC又將這這些合同同體系以以新的第第一版的的形式頒頒布了如如下幾個個合同條條件文本本：《施工合合同條件件(ConditionofContractforConstruction)》。。主要用用于由業(yè)業(yè)主提供供設(shè)計的的房屋建建筑工程程和土木木工程，，以競爭爭性招標標投標方方式選擇擇承包商商，合同同履行過過程中采采用以工工程師為為核心的的工程項項目管理理模式。。《永久設(shè)設(shè)備和設(shè)設(shè)計—建建造合同同條件(ConditionsofContractforPlantandDesign-Build)》》。承包包商的基基本義務(wù)務(wù)是完成成永久設(shè)設(shè)備的設(shè)設(shè)計、制制造和安安裝。《“設(shè)計計—采購購—施工工”（EPC））交鑰匙匙項目合合同條件件(ConditionsofContractforEPCTurnkeyProjects)》。。適于工工廠建設(shè)設(shè)項目，，承包商商的承包包范圍包包含了項項目可行行性研究究、策劃劃、設(shè)計計、采購購、建造造、安裝裝、試運運行等在在內(nèi)全過過程?！逗贤牡暮喍谈窀袷?ShortFormofContract)》。。適于價價值較低低或形式式簡單、、或重復(fù)復(fù)性、或或工期短短的房屋屋建筑和和土木工工程。EPC管管理模式式有廣義義和狹義義之分。。狹義的的EPC工程是是指FIDIC合同文文本下某某項具體體工程；；廣義的的EPC工程指設(shè)設(shè)計、采采購、施施工和試試運行等等各階段段集成管管理的項項目管理理模式，，反映了了全壽命命周期的的工程管管理理念念。FIDIC合同同框架只只是給我我們提供供了一個個工具，，一種成成本與風風險在業(yè)業(yè)主與承承包商之之間均衡衡分擔的的工作思思路，所所以，我我們要在在廣義概概念上去去掌握和和運用EPC工工程管理理的要義義。這不不僅涉及及到承包包商在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈及及市場上上的定位位問題，，而且還還涉及到到承包商商的許多多管理觀觀念轉(zhuǎn)變變。2.EPC工工程管理理模式設(shè)計、采采購和施施工一體體化即EPC工工程總承承包模式式是成功功實施BT、BOT項項目的基基礎(chǔ)，有有融資性性質(zhì)的BT、BOT項項目中的的B就等等于EPC；通過EPC模式式經(jīng)歷了了建設(shè)項項目從擴擴初設(shè)計計到竣工工驗收、、交付的的全過程程管理，，才能夠夠真正掌掌握項目目建造的的全部成成本要素素；施工承包包只給承承建商提提供了發(fā)發(fā)揮施工工技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢的空空間，承承建商只只是通過過施工方方案優(yōu)化化控制項項目建造造很有限限的部分分成本要要素；工工程總承承包使承承包商有有機會通通過設(shè)計計優(yōu)化以以及EPC一體體化，在在保證質(zhì)質(zhì)量前提提下，降降低整個個工程的的建造成成本?？偘菢I(yè)業(yè)主的““大管家家”3.總包包管理的的基本理理念總包是人人、財、、物和信信息資源源的集成成、管理理和協(xié)調(diào)調(diào)者，在在工程實實施中居居于核心心地位，，是業(yè)主主的“大大管家””（工期期、質(zhì)量量、安全全和成本本）、““防火墻墻”（風風險）。。管理理念念：所有有參與者者共贏在整個工工程的管管理過程程中，貫貫徹“共共贏”理理念，對對各種變變更管理理的結(jié)果果是“業(yè)業(yè)主大贏贏、總包包中贏、、業(yè)主小小贏”；；沒有輸輸家就是是“增值值”的具具體體現(xiàn)現(xiàn)。SWFC工程中中，從““索賠”到“補償”再到““趕工獎勵勵”，業(yè)主主方接受受了這種種基本理理念。總包是一一個利益益共同體體的維護護者總包為了了實現(xiàn)項項目整體體目標，，讓所有有的分包包商形成成一個利利益共同同體，制制定各盡盡其能的的游戲規(guī)規(guī)則。工工程實施施猶如大大兵團過過江，總總包就是是總指揮揮，任何何一個分分隊調(diào)隊隊都不能能實現(xiàn)整整個部隊隊過江的的目標。。迫于市場場競爭壓壓力或者者為了追追求某些些重大工工程項目目的社會會影響力力，在投投標時常常采用““零利潤潤”或““負利潤潤”報價價，如何何扭虧為為盈？通常的做做法是通通過施工工階段進進行“二二次經(jīng)營營”即過過程中的的“簽證證”來增增加收入入。事實實上，合合同簽訂訂以后，，扭虧的的操作空空間小、、難度大大。特別別是信守守合同的的國際工工程而言言，幾乎乎不可能能。今天，結(jié)結(jié)合SWFC中中標后的的合同談?wù)勁屑昂虾贤芾砝斫?jīng)歷,探討承承包商如如何消除除和調(diào)整整合同中中的“霸霸王條款款”（風風險與責責任不對對稱等））實現(xiàn)與與業(yè)主的的“對等等溝通””（從弱弱勢走向向基本平平等）。。4.承包商在在項目管理中中面臨的現(xiàn)實實問題消除投標書中中的不平等條條款；（如：總包無無權(quán)對分包使使用扣款手段段）彌補因投標時時間倉促造成成的漏項、錯錯報；(案例：SWFC工程的的標志牌工程程)增加有利于總總包控制和防防范風險的條條款。（如：“暫定定價”條款、、“不可抗力力”因素的還還原）5.商務(wù)談判判是“一次經(jīng)經(jīng)營”中的關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)項目管理不只只是施工現(xiàn)場場的管理，從從合同條款談?wù)勁袝r整個項項目管理的過過程就已經(jīng)開開始了。一個成熟的國國際承包商應(yīng)應(yīng)該深入了解解自己什么時時候會有哪些些風險，并尋尋找最低的成成本方式來控控制風險。中中標后簽約前前要認真審核核合同的內(nèi)容容，不要忽視視合同中任何何一項條款的的約定，在簽簽約階段就盡盡可能把風險險防范的成本本包含在造價價里。在國際承包工工程項目中，，所有白紙黑黑字都要成為為“呈堂證供供”，一旦簽簽訂，就是你你向?qū)Ψ降某兄Z，就是雙方達達成并必須遵遵循的“法”，是事后發(fā)發(fā)生矛盾后裁裁決的依據(jù)。6.中標后開開工前的合同同條款審核把簽簽約約項項目目的的風風險險鎖鎖定定在在自自己己能能夠夠預(yù)預(yù)見見和和化化解解控控制制的的范范圍圍以以內(nèi)內(nèi)是是考考量量承承包包商商是是否否成成熟熟的的基基本本條條件件之之一一。。上海海環(huán)環(huán)球球金金融融中中心心工工程程（（簡簡稱稱““SWFC””工工程程）），，這這個個項項目目我我們們中中標標之之后后到到正正式式簽簽訂訂合合同同，，前前前前后后后后談?wù)勁信谢ɑ肆?個個多多月月，，一一輪輪談?wù)勁信芯途鸵殖掷m(xù)續(xù)10多多天天，，有有時時一一天天要要談?wù)?6小小時時。。每每項項條條款款逐逐個個““過過濾濾””，，雙雙方方稍稍有有分分歧歧就就會會重重新新作作澄澄清清，，之之后后還還要要找找到到一一個個雙雙方方都都能能接接受受的的名名詞詞來來明明確確定定義義。。案例例1：：上上海海－－東東京京－－上上海?！丁秴f(xié)協(xié)議議》》6項項條條款款的的產(chǎn)產(chǎn)生生案例例2：：““Currentlaws””-““當當時時的的法法””和和““現(xiàn)現(xiàn)行行的的法法””。。重視視合合同同條條款款談?wù)勁信惺鞘倾°∈厥爻谐兄Z諾的的基基石石對于于一一個個合合格格的的承承包包商商來來講講，，合合同同條條款款的的審審查查、、修修訂訂的的談?wù)勁信羞^過程程其其實實是是對對自自己己未未來來風風險險的的預(yù)預(yù)測測和和化化解解、、防防范范的的過過程程，，如如果果在在這這個個階階段段能能夠夠把把合合同同條條款款吃吃透透，，把把該該防防范范的的東東西西都都防防范范好好了了，，以以后后就就會會省省去去很很多多后后處處理理““麻麻煩煩””的的成成本本（（時時間間、、精精力力和和金金錢錢））。。尤尤其其是是對對于于合合同同中中可可能能存存在在的的對對方方設(shè)設(shè)置置的的隱隱性性““地地雷雷””，，要要善善于于挖挖掘掘，，或或者者在在地地雷雷四四周周插插上上““標標記記””。。如如果果水水平平足足夠夠也也可可““反反布布雷雷””。。如：：在在特特定定條條件件下下?lián)頁碛杏锌劭劭羁顧?quán)權(quán)力力、、、、有些些人人認認為為談?wù)労虾贤锝锝锝镉嬘嬢^較，，在在業(yè)業(yè)主主面面前前沒沒有有大大公公司司的的““氣氣度度””，，認認為為簽簽合合同同與與實實施施工工程程是是兩兩回回事事，，這這種種觀觀念念是是錯錯誤誤的的。。7.合合同同條條款款引引用用要要注注意意各各文文件件的的優(yōu)優(yōu)先先次次序序（（權(quán)權(quán)重重））（1））合同同協(xié)協(xié)議議書書（2））標標書書接接受受函函（3））補補遺遺文文件件及及投投標標問問答答（（各各文文件件有有矛矛盾盾之之處處，，以以時時間間較較后后者者為為準準））（4）合同同專用條款款（5）合同通用條條款（6）投標標書，投標標書附錄（7）工程程規(guī)范A部部－開辦項項目（8）技術(shù)術(shù)規(guī)范B部部B1至B7（9）合同同圖紙（10）技技術(shù)規(guī)范B部B8－－通用規(guī)范范（11）工工程量清單單（1）簡化化了合同款款支付程序序、調(diào)整付付款比例－－降低自由由資金的占占用從原先按時時間比例支支付總包““開辦費””，改為每每六個月按按“里程碑碑式”付款款；縮短專業(yè)工工程款的付付款周期（（從6個月月到2個月月到1個月月付一次，，乃至獲得得20％的的預(yù)付款））。（2）重新新對投標工工程量清單單進行調(diào)整整得以彌補、、調(diào)整投標標中的差錯錯，盡可能能早收，減減少墊資；；（3）合同同款首次支支付時間前前移2個月月－緩解了自有有資金壓力力；（4）通過過逐條審核核刪去或修修訂幾十條條明顯對總總承包商不不利條款。。（5）業(yè)主主同意承擔擔因保函范范圍增加而而產(chǎn)生的費費用，補償償了相應(yīng)增增加的成本本8.SWFC總承包包的合同談?wù)勁谐晒?）大幅幅化解了總總包的風險險業(yè)主同意將將部分指定定分包的誤誤期罰款提提高至與總總包相同（（除群樓幕幕墻外全部部提高至80萬/天天）。增加了指定定分包的延延期罰款壓壓力促使其其與總包齊齊心保工期期（大兵團團過江）。。（7）延期期罰款將封封頂改變了投標標初始條件件中工期延延誤罰款不不封頂?shù)囊?guī)規(guī)定，業(yè)主主同意從不不封頂調(diào)至至包含指定定分包20％，又降降低至15％，04年9月2日又降到到了合同總總額的10%，大大大地降低低了總包的的風險。（8）總包包對指定分分包的協(xié)調(diào)調(diào)管理費率率從原先的的平均2.12％提提高至4％％（9）指定定分包的保保函未經(jīng)總總包同意不不得轉(zhuǎn)讓（10）指指定分包的的工程款必必經(jīng)總包支支付，從而而增強了總總包對指定定分包的控控制力度（11）工工期關(guān)鍵線線路上選擇擇有良好合合作記錄的的機電分包包強強調(diào)調(diào)指定分包包與總包的的關(guān)系直接接影響本項項目最敏感感的工期問問題，迫使使業(yè)主為解解決工期矛矛盾而在中中建與合作作伙伴之間間選擇四個個與建筑物物的結(jié)構(gòu)施施工進度關(guān)關(guān)系密切的的標段的擔擔當者。（12）盡盡管業(yè)主采采用嚴格保保密、“背背靠背”的的談判策略略來壓低中中建與合作作伙伴專業(yè)業(yè)分包商的的價格，但但在總包合合同談判中中業(yè)主理解解了選擇中中建的專業(yè)業(yè)公司擔當當分包有利利于“極限限工期”的的實現(xiàn)，在在機電指定定分包的競競爭中中建建與合作伙伙伴取得了了雙贏的結(jié)結(jié)果。（1）風險險識別及以以及化解風風險的操作作體系；風險主要有有漏項、量量差、價差差及匯率波波動四類。。案例1SWFC工工程不銹鋼鋼煙囪報價價－漏項案例2SWFC工工程標示牌牌工程－價價差案例3SWFC工工程的鋼材材采購－物物價波動案例4埃埃及某工程程的匯率損損失教訓(xùn)－－匯率波動動9.總承包包合同談判判中需要關(guān)關(guān)注的要點點（2）總承承包管理及及報價總承包商是是業(yè)主的““大管家””，承擔整整個工程的的質(zhì)量、安安全、進度度和造價管管理責任，，為此，總總包需要建建立一套與與工程建造造相適應(yīng)的的服務(wù)、協(xié)協(xié)調(diào)、管理理體系：－垂直運輸輸（塔吊、、電梯）設(shè)設(shè)備的配備備與調(diào)度體體系超高層建造造的瓶頸之之一是垂直直運輸能力力對進度的的制約。－工程測量量基準線的的提供和復(fù)復(fù)核體系－工程質(zhì)量量、安全保保障體系的的建立與維維護－業(yè)主、監(jiān)監(jiān)理、分包包辦公服務(wù)務(wù)體系的建建立與維護護－臨電、臨臨水、消防防（排污、、防洪）系系統(tǒng)的建立立與運行維維護－現(xiàn)場平面面管理，以以及通訊及及網(wǎng)絡(luò)體系系的建立與與維護－環(huán)保體系系的建立及及垃圾的清清運－安保體系系的建立與與維護－市政、環(huán)環(huán)衛(wèi)管理對對接、、、、、、、一個優(yōu)秀的的總包商除除了要履行行建立一整整套滿足工工程施工服服務(wù)的共享享資源體系系并進行有有效的調(diào)度度控制，總總包還要擔擔當業(yè)主的的“防火墻墻”責任，，所以投標標時因考慮慮實現(xiàn)以上上功能所需需的總包管管理費，國國際慣例大大多達工程程總造價的的10％－－20％，，國內(nèi)工程程亦應(yīng)不少少于工程總總造價的6％（項目目越小比例例越高）。。（3）三三個保函函的風險險防范通常業(yè)主主會要求求總承包包商在合合同履行行的不同同階段提提供預(yù)付付款保函函、履約約保函和和質(zhì)保金金保函等等三個銀銀行保函函。應(yīng)注注意三個個保函的的開出順順序，否否則業(yè)主主或牽頭頭方可能能利用““無條件件、不可可撤銷””等的履履約保函函的條