邦永M安徽市場推廣策劃提案

商務(wù)部海涵2023/1/16PM2產(chǎn)品安徽市場推廣策劃提案

北京邦永科技有限公司2

提綱市場背景分析目標(biāo)客戶定位產(chǎn)品市場定位市場推廣策略3

提綱

一.市場背景分析41.數(shù)據(jù)分析

作為信息產(chǎn)業(yè)的核心，2000年中國的軟件產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值僅為593億元，而在2008年1-5月，我國軟件產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)收入已達(dá)到2504.3億元，同比2007年增長29%，增速比去年同期高2個百分點(diǎn)，比電子信息制造業(yè)高出8.7個百分點(diǎn)。

2008年1-5月軟件產(chǎn)業(yè)收入增長情況52.環(huán)境分析市場特征：高利潤、低競爭市場現(xiàn)狀：快速增長市場機(jī)會：潛力巨大概述：中國的軟件正處于一個高速發(fā)展期，越來越多的企業(yè)開始摒棄固有管理模式，思考新時代新市場環(huán)境下新的管理思路和方法，紛紛推動著企業(yè)信息化系統(tǒng)建設(shè)工程。6

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二.目標(biāo)客戶定位7目標(biāo)客戶定位工程行業(yè)地產(chǎn)、建筑、水利電力、交通、冶金石化、能源、制造業(yè)環(huán)保、設(shè)計、監(jiān)理IT行業(yè)電信、軟件、集成系統(tǒng)、弱電、智能金融保險、證券、銀行8

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三.產(chǎn)品市場定位9產(chǎn)品市場定位區(qū)別于工具軟件，專業(yè)項目管理軟件唯一一家擁有B/S和C/S架構(gòu)的軟件商基于PMBOK管理理論，注重實際應(yīng)用以項目管控為導(dǎo)向，關(guān)注項目全過程項目管理中的專家，資質(zhì)考評的助手10

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四.市場推廣策略111.市場推廣目目的目的一：加強(qiáng)和潛在在客戶的情情感溝通,全面提升邦邦永的品牌牌形象；目的二：擴(kuò)大對潛在在客戶的項項目管理認(rèn)認(rèn)知,實現(xiàn)PM2的銷售增長長。122.市場推廣策策略推廣策略:采用情感溝溝通的策略略,擴(kuò)大公眾對對邦永PM2的好感度和和認(rèn)可度采用整合傳傳播的策略略,達(dá)到品牌提提升和銷售售增長的雙雙重目的策略支撐:邦永PM2對資質(zhì)考評評的貢獻(xiàn)--客戶最大的的誘惑邦永PM2對項目全局局的管控--客戶最大的的難題邦永PM2對管理效益益的支持--客戶最大的的需求策略表現(xiàn):充分利用宣宣傳媒介—報刊、雜志志、書籍、、網(wǎng)絡(luò)等發(fā)起公眾客客座活動—產(chǎn)品發(fā)布會會、項目交交流會等132.市場推廣策策略策略表現(xiàn)一一：充分利用宣宣傳媒介—報刊、雜志志、書籍、、網(wǎng)絡(luò)等搜集目標(biāo)客客戶行業(yè)期期刊雜志，，房地產(chǎn)類類如《樓市》、《紅地產(chǎn)》、《中國房地產(chǎn)產(chǎn)報》；建筑類如如《建筑》、《城市建設(shè)》等，針對不不同雜志發(fā)發(fā)布針對性性產(chǎn)品廣告告；搜集目標(biāo)客客戶網(wǎng)絡(luò)門門戶網(wǎng)站，，房地產(chǎn)類類如《第一地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)》、《焦點(diǎn)房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)》；建筑類如如《筑龍網(wǎng)》、《中國建筑網(wǎng)網(wǎng)》等，針對行行業(yè)門戶網(wǎng)網(wǎng)站對PM2軟文推廣。。142.市場推廣策策略覆蓋媒體：：中國房地產(chǎn)產(chǎn)報、新地地產(chǎn)、樓市市、紅地產(chǎn)、建建筑、城市市建設(shè)、第第一地產(chǎn)投投資融資網(wǎng)、、焦點(diǎn)房地地產(chǎn)網(wǎng)、筑筑龍網(wǎng)、中中國建筑網(wǎng)網(wǎng)、安徽建建筑網(wǎng)等。。152.市場推廣策策略策略表現(xiàn)二二：發(fā)起公眾客客座活動—項目管理交交流會等會議主題：：邦永安徽項項目管理交交流會副題：世博博年，邦永永PM2落戶新家會議流程：：會議開始--邦永公司介介紹--PM2產(chǎn)品介紹--PM2產(chǎn)品演示—主賓交流互互動--會議總結(jié)--會議結(jié)束162.市場推廣策策略TIPS：會議開始，來賓簽名名，留聯(lián)系系方式，公公司名稱，，發(fā)放第一一份小禮品品；產(chǎn)品介紹，根據(jù)參加加人員的行行業(yè)分類，，著重講解解其領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)產(chǎn)品如何何應(yīng)用；產(chǎn)品演示，只從大局局演示，側(cè)側(cè)重兩三個個模塊或會會客指定模模塊做介紹紹；交流互動，以口頭化化答疑為主主，盡量往往深入了解解上引導(dǎo)，，安排會后后上門拜訪訪詳談時間間；會議結(jié)束，發(fā)放第二二份驚喜小小禮品。172.市場推廣策策略18Thanks大標(biāo)題4大標(biāo)題5大標(biāo)題67月，邦永走走過了整整整10個年頭……10年的累積沉沉淀，讓我我們可以滿滿懷信心的的承諾……集百家之長長——我們可以為為您做的更更好！19Thanks大標(biāo)題4大標(biāo)題5大標(biāo)題6事業(yè)的成功功源于每一一個項目的的圓滿！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:41:4215:41:4215:4112/31/20223:41:42PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:41:4215:41Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:41:4215:41:4215:41Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:41:4215:41:42December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20223:41:42下午15:41:4212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:41下下午12月-2215:41December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3115:41:4215:41:4231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:41:42下下午3:41下下午午15:41:4212月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:41:4215:41:4215:4112/31/20223:41:42PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:41:4215:41Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:41:4215:41:4215:41Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2215:41:4215:41:42December31,202214、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:41:42下午午15:41:4212月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:41下午午12月-2215:41December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3115:41:4215:41:4231December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:41:42下下午3:41下下午午15:41:4212月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。15:41:4215:41:4215:4112/31/20223:41:42PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2215:41:4215:41Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。15:41:4215:41:4215:41Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2215:41:4215:41:42December31,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:41:42下下午15:41:4212月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月223:41下下午12月-2215:41December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/3115:41:4215:41:4231December202217、一個人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)