郵政企業(yè)大客戶的識(shí)別與開發(fā)方法

郵政企業(yè)大客戶的

識(shí)別與開發(fā)方法張梅麗國家郵政局石家莊培訓(xùn)中心石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院授課提綱一、客戶類型與銷售策略二、郵政企業(yè)大客戶的識(shí)別三、郵政企業(yè)大客戶開發(fā)方法

一、客戶類型及銷售策略

——客戶類型內(nèi)在價(jià)值型客戶拒絕來自銷售工作的價(jià)值。堅(jiān)定地認(rèn)為自己對(duì)產(chǎn)品懂的比銷售人員要多，因此，追求低價(jià)。外在價(jià)值型客戶從超越產(chǎn)品和服務(wù)的銷售活動(dòng)中尋找價(jià)值。期待銷售人員為他們創(chuàng)造額外的價(jià)值。戰(zhàn)略價(jià)值型客戶深入的價(jià)值需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了顧問式的銷售。一、客戶類型及銷售策略

—價(jià)值、利益與成本內(nèi)在價(jià)值客戶的追求便宜，方便得到交易型銷售外在價(jià)值客戶的追求有組織、有計(jì)劃的、有設(shè)計(jì)的、有含義的顧問型銷售戰(zhàn)略價(jià)值客戶的追求蛋糕食用計(jì)劃，蛋糕對(duì)健康的影響企業(yè)型銷售一、客戶類型及銷售策略

—三種客戶在采購行為中如何表現(xiàn)？對(duì)待采購的態(tài)度不同內(nèi)在型：方便、快速，高效的采購?fù)庠谛停哼厡W(xué)習(xí)邊采購，共同成長戰(zhàn)略型：復(fù)雜的，全面接觸的模糊的采購對(duì)待銷售人員的態(tài)度不同內(nèi)在型：不需要，僅僅是傳遞產(chǎn)品的工具，沒有價(jià)值外在型：專家，顧問，提供周到的服務(wù)，個(gè)性化的戰(zhàn)略型：沒有簡單的銷售人員，團(tuán)隊(duì)銷售一、客戶類型及銷售策略

—給銷售人員的啟發(fā)交易型銷售滿足內(nèi)在價(jià)值購買者需要的技能、策略以及銷售過程要點(diǎn)在消減成本，提高采購的方便性顧問式銷售滿足外在價(jià)值購買者需要的技能、策略以及銷售過程與客戶建立密切的關(guān)系，以及深刻了解客戶業(yè)務(wù)上的問題的銷售人員如魚得水企業(yè)型銷售滿足戰(zhàn)略價(jià)值購買者需要的技能、策略以及銷售過程團(tuán)隊(duì)銷售一、客戶類型及銷售策略

—交易型銷售的策略創(chuàng)造新價(jià)值消減成本獲得價(jià)值一、現(xiàn)存的客戶類型及銷售策略

—顧問式銷售策略打造顧問銷售隊(duì)伍深刻領(lǐng)會(huì)客戶需要的價(jià)值保護(hù)客戶利益一、現(xiàn)存的客戶類型及銷售策略

—企業(yè)型銷售策略從客戶關(guān)系管理到大客戶管理從大客戶管理到新業(yè)務(wù)發(fā)展從新業(yè)務(wù)發(fā)展到出售業(yè)務(wù)二、郵政企業(yè)大客戶的識(shí)別

—郵政大客戶分類根據(jù)客戶使用業(yè)務(wù)的特點(diǎn)分為綜合大客戶和專業(yè)大客戶。綜合大客戶是指對(duì)郵政產(chǎn)品和服務(wù)呈現(xiàn)多樣性需求（涉及兩種或兩種以上的郵政產(chǎn)品或服務(wù)）、且用郵量較大的大客戶；專業(yè)大客戶是指對(duì)郵政產(chǎn)品或服務(wù)呈單一性需求且用郵量較大的客戶。

二、郵政企業(yè)業(yè)大客戶的識(shí)識(shí)別—郵政大客戶分分類根據(jù)大客戶與與郵政的關(guān)系系分為協(xié)作大大客戶、成長長性大客戶、、流失性大客客戶和新大客客戶。協(xié)作大客戶是指與郵政企企業(yè)有長期合合作關(guān)系，或或在某一業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域合作開開發(fā)一些重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目的企業(yè)業(yè)事業(yè)單位客客戶；成長性客戶是指目前仍在在用郵的一般般性客戶，用用郵數(shù)量不多多，用郵費(fèi)用用較低，但成成長性能好，，目標(biāo)市場(chǎng)較較大，經(jīng)過雙雙方共同努力力，使其有可可能成為用郵郵大戶；流失性客戶一般是指曾經(jīng)經(jīng)與郵政有過過合作意圖或或有過合作，，且因種種原原因未啟動(dòng)合合作或退出合合作的、有較較大市場(chǎng)潛能能的企事業(yè)單單位；新客戶一般是指有業(yè)業(yè)務(wù)需求、與與較大市場(chǎng)潛潛力、有合作作可能，但不不知如何與郵郵政合作的企企事業(yè)單位。。二、郵政企業(yè)業(yè)大客戶的識(shí)識(shí)別—郵政大客戶分分類根據(jù)對(duì)大客戶戶的開發(fā)和管管理職能分為為省局大客戶戶、市（地））局大客戶和和縣（市）局局大客戶。省局大客戶是涉及全省范范圍的業(yè)務(wù)開開發(fā)或在全省省范圍內(nèi)用郵郵量較大、由由省局牽頭開開發(fā)的客戶；；市（地）局大大客戶是由市（地））局開發(fā)且在在本市范圍內(nèi)內(nèi)的用郵量較較大的客戶；；縣（市）局大大客戶是由縣（市））局開發(fā)且在在本縣范圍內(nèi)內(nèi)用郵量較大大的客戶。二、郵政企業(yè)業(yè)大客戶的識(shí)識(shí)別—郵政大客戶識(shí)識(shí)別的特點(diǎn)一是識(shí)別大客客戶的標(biāo)準(zhǔn)是是業(yè)務(wù)收入（（或用郵量））。二是識(shí)別大客客戶時(shí)考慮了了合作時(shí)間或或合作關(guān)系因因素。三是識(shí)別大客客戶時(shí)考慮了了未來發(fā)展?jié)摑摿σ蛩亍６?、郵政企業(yè)業(yè)大客戶的識(shí)識(shí)別—請(qǐng)寫出所在省省各級(jí)大客戶戶的判斷標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)省級(jí)大客戶市（地）局大大客戶縣（市）局大大客戶二、郵政企業(yè)業(yè)大客戶的識(shí)識(shí)別—客戶價(jià)值1、客戶為價(jià)值值感受主題，，企業(yè)為價(jià)值值感受客體的的客戶價(jià)值。。即從客戶的的角度來感知知企業(yè)所提供供產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的價(jià)值主要概念有：：客戶讓渡價(jià)價(jià)值客戶滿意度二、郵政企業(yè)業(yè)大客戶的識(shí)識(shí)別—客戶價(jià)值2、企業(yè)為價(jià)值值的感受主題題，客戶為價(jià)價(jià)值感受客體體的客戶價(jià)值值。該客戶價(jià)價(jià)值衡量了客客戶對(duì)于企業(yè)業(yè)的重要性，，吸引、保持持和發(fā)展盈利利客戶是該研研究的目標(biāo)。?？蛻羯苤芷诘膬r(jià)值是是研究的核心心。所謂的客戶價(jià)價(jià)值是指客戶戶對(duì)郵政企業(yè)業(yè)的有用性，，即客戶為郵郵政企業(yè)帶來來的長期增長長收益和效用用。二、郵政企業(yè)業(yè)大客戶的識(shí)識(shí)別—客戶價(jià)值3、企業(yè)和客戶戶互為價(jià)值感感受主體和客客體的客戶價(jià)價(jià)值研究，成成為客戶價(jià)值值交換研究。。通過關(guān)系（Relationship）、伙伴(Partnering)以及聯(lián)盟(Alliance)來實(shí)現(xiàn)雙贏(Win-Win)是目前研究的的重點(diǎn)。二、郵政企業(yè)業(yè)大客戶的識(shí)識(shí)別—客戶價(jià)值的判判斷標(biāo)準(zhǔn)利潤指標(biāo)：當(dāng)前價(jià)值和未未來價(jià)值非利潤指標(biāo)：：行為價(jià)值和影影響價(jià)值行為價(jià)值包括括客戶的資信信度和客戶與與供應(yīng)商的關(guān)關(guān)系影響價(jià)值包括括宣傳價(jià)值、、品牌價(jià)值、、網(wǎng)絡(luò)價(jià)值和和信息價(jià)值三、郵政企業(yè)業(yè)大客戶開發(fā)發(fā)方法—開發(fā)的方法根據(jù)開發(fā)人員員配置情況分分為“單兵作戰(zhàn)””與團(tuán)隊(duì)工工作根據(jù)開發(fā)客戶戶具體方法分分為情感營銷與方方案營銷三、郵政企業(yè)業(yè)大客戶開發(fā)發(fā)方法—“單兵作戰(zhàn)”“單兵作戰(zhàn)”也稱為“跑單幫”，，培養(yǎng)出的是“單幫精英””。其個(gè)人特征為為：1.擁有某一獨(dú)立立的區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)或某一產(chǎn)品品或某些重要要客戶。2.與企業(yè)組織保保持一種松散散的關(guān)系。3.很難接受企業(yè)業(yè)組織的其它它業(yè)務(wù)人員進(jìn)進(jìn)入其利益范范圍。4.固定收入低或或無固定收入入。5.自主決策。6.得到企業(yè)組織織給予的指導(dǎo)導(dǎo)和支持少。。三、郵政企業(yè)業(yè)大客戶開發(fā)發(fā)方法—“單兵作戰(zhàn)”“單兵作戰(zhàn)”組織行為風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2.貨款風(fēng)險(xiǎn)3.違規(guī)操作4.虛報(bào)市場(chǎng)信息息5.組織成長受阻阻6.學(xué)習(xí)成長有障障礙三、郵政企業(yè)業(yè)大客戶開發(fā)發(fā)方法—團(tuán)隊(duì)工作一個(gè)業(yè)務(wù)流程程有許多環(huán)節(jié)節(jié)組成，通常常由一個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)完成。營銷銷部門的業(yè)務(wù)務(wù)工作按區(qū)域域或類別進(jìn)行行矩陣劃分，，由一群人按按業(yè)務(wù)流程關(guān)關(guān)系各司其職職地完成，這這是團(tuán)隊(duì)工作作的基本形式式。一個(gè)業(yè)務(wù)流程程分工給一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中中的幾個(gè)人，，某些人承擔(dān)擔(dān)一個(gè)流程的的前端工作，，另一些人承承擔(dān)后臺(tái)的工工作。三、郵政企業(yè)業(yè)大客戶開發(fā)發(fā)方法—情感營銷情感營銷即利利用與客戶的的私人關(guān)系實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售（或或攬收）業(yè)務(wù)務(wù)的目的。三、郵政企業(yè)業(yè)大客戶開發(fā)發(fā)方法—方案營銷內(nèi)涵：根據(jù)客戶的需需求及問題或或客戶的市場(chǎng)場(chǎng)需求及問題題，結(jié)合企業(yè)業(yè)自身的能力力，提出解決決問題和滿足足需求（或創(chuàng)創(chuàng)造需求）的的解決方案，，達(dá)到與客戶戶共同成長（（雙贏）的效效果或形成緊緊密合作的伙伙伴關(guān)系。是是網(wǎng)絡(luò)郵政下下的具體營銷銷方式之一。。三、郵政企業(yè)業(yè)大客戶開發(fā)發(fā)方法—方案營銷目的：與客戶形成緊緊密的、長期期的、穩(wěn)定的的合作伙伴關(guān)關(guān)系（成為客客戶的保健醫(yī)醫(yī)生），共同同成長。體現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)郵政““整合社會(huì)資資源與企業(yè)資資源、整合社社會(huì)需求、實(shí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)經(jīng)營理念。三、郵政企業(yè)業(yè)大客戶開發(fā)發(fā)方法—方案營銷的程程序分析客戶分析自己制定方案效果評(píng)價(jià)編寫方案市場(chǎng)拓展與實(shí)施準(zhǔn)備實(shí)施控制信息反饋療效療程階段開出處方診斷和準(zhǔn)備藥藥品階段三、郵政企業(yè)業(yè)大客戶開發(fā)發(fā)方法—分析客戶的內(nèi)內(nèi)容1.1客戶所在企業(yè)業(yè)1.2客戶的財(cái)務(wù)業(yè)業(yè)績1.3客戶的SWOT分析1.4客戶公司的策策略1.5我們與客戶的的關(guān)系三、郵政企業(yè)業(yè)大客戶開發(fā)發(fā)方法—分析自己的內(nèi)內(nèi)容2.1.郵政的優(yōu)勢(shì)、、劣勢(shì)、機(jī)遇遇與威脅/緊迫問題2.2.郵政的使命與與目標(biāo)…為了與該客戶戶做業(yè)務(wù)!三、郵政企業(yè)業(yè)大客戶開發(fā)發(fā)方法—方案的編寫方案編寫的原原則：（1）對(duì)客戶負(fù)責(zé)責(zé)的原則（2）實(shí)事求是的的原則（3）靈活實(shí)用的的原則三、郵政企業(yè)業(yè)大客戶開發(fā)發(fā)方法營銷方案（合合作項(xiàng)目方案案）編寫的格格式（對(duì)外））（1）描述當(dāng)前的的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)和和客戶的基本本情況，提出出客戶遇到的的問題或潛在在的商機(jī)。（2）郵政能力的的推介。（3）合作可行性性分析（為對(duì)對(duì)方帶來的收收益或商機(jī)））（4）具體的合作作項(xiàng)目內(nèi)容或或解決方案（（核心）（服服務(wù)方案、技技術(shù)方案、系系統(tǒng)方案、管管理方案）（5）相關(guān)合作成成功的實(shí)例及及效果（6）合作項(xiàng)目的的實(shí)施計(jì)劃（7）附件案例展示專用郵資圖案案封片推介書書步驟一：介紹大環(huán)境及及新業(yè)務(wù)產(chǎn)生生的背景現(xiàn)代信息社會(huì)會(huì)，猶如塑造造一個(gè)成功的的品牌一樣，，各級(jí)政府越越來越注重樹樹立自己的良良好聲譽(yù)，對(duì)對(duì)外交往的時(shí)時(shí)候，城市品品牌就要在外外叫得響，在在家喊得自豪豪。如何利用用現(xiàn)代的傳播播手段，更好好的表現(xiàn)出當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文文化特色，讓讓投資商、旅旅游觀光者青青睞這一片熱熱土呢？電視視新聞、報(bào)紙紙傳播、各種種經(jīng)商洽談會(huì)會(huì)、對(duì)外交流流會(huì)等等，不不一而足，都都已經(jīng)被很好好的利用了。?，F(xiàn)在有一種種更好的宣傳傳載體，不經(jīng)經(jīng)意之間，發(fā)發(fā)揮出更大的的宣傳效果。。這就是：新世紀(jì)·城市名片--中國郵資信封封步驟二：從大環(huán)境的分分析中引出新新業(yè)務(wù)的商機(jī)機(jī)“集郵通古今，，方寸納天地地”——郵票雖小，包包含的信息量量卻很大，尤尤其作為一種種非常具有欣欣賞和收藏價(jià)價(jià)值的藝術(shù)品品，歷來受到到社會(huì)大眾的的歡迎。隨著著各地對(duì)外經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，，對(duì)外交流的的頻繁，不少少地方政府瞅瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，都都想利用這一一特殊的傳播播載體，把各各地的人文景景觀、經(jīng)濟(jì)面面貌等信息傳傳達(dá)給友好的的客人，一方方面促進(jìn)當(dāng)?shù)氐芈糜问聵I(yè)的的發(fā)展和民間間交往，另一一方面可以招招商引資，擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)投資資。但是由于于郵票是一種種有價(jià)證券，，國家每年只只是有重點(diǎn)、、有計(jì)劃的發(fā)發(fā)行，除非是是具有重大紀(jì)紀(jì)念意義的事事件，一般情情況下，國家家郵政局不會(huì)會(huì)就某地或某某事專門發(fā)行行郵票。步驟三：介紹新業(yè)務(wù)（（服務(wù)）的特特點(diǎn)國家郵政局正正是為了適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的這種發(fā)展，，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展做出貢貢獻(xiàn)，充分發(fā)發(fā)揮郵政資源源，特地開發(fā)發(fā)出含郵資圖圖案的中國郵郵資信封，有有三個(gè)突出特特點(diǎn)：1、郵票與信封封聯(lián)為一體，，郵資分為60分與80分兩種；2、在郵資信封封上可印制宣宣傳圖案與文文字介紹；3、當(dāng)客戶郵資資信封的印制制數(shù)量達(dá)到500萬枚（可以使使用不同的廣廣告圖稿分批批制作，數(shù)量量在兩年內(nèi)達(dá)達(dá)到500萬枚）則可使使用專用郵資資圖案制作郵郵資信封，即即可以由國家家郵政局郵票票印制局為該該客戶單獨(dú)設(shè)設(shè)計(jì)郵資信封封的一枚專用用郵資圖案，，專供該客戶戶使用。步驟四：新業(yè)務(wù)（服務(wù)務(wù)）的應(yīng)用對(duì)對(duì)客戶或社會(huì)會(huì)的貢獻(xiàn)，體體現(xiàn)的效益及及價(jià)值（效益益分析、小投投入、大效益益）對(duì)于各級(jí)政府府而言，一個(gè)個(gè)印有本城市市宣傳圖案與與文字信封，，一張展現(xiàn)城城市新貌的郵郵票，在頻繁繁的公事交往往中，無疑相相當(dāng)于一張響響亮的城市名片。正是以上特點(diǎn)點(diǎn)，決定了郵郵資信封有著著自身獨(dú)特的宣傳效效果：形象親切。信信封在現(xiàn)代社社會(huì)的交往中中，仍然有不不可替代的作作用，可以頻頻繁的出現(xiàn)在在社會(huì)大眾的的流通領(lǐng)域中中。于細(xì)微處，，吸引更多多的目光受眾廣泛。。信封作為為日常生活活工作中不不可或缺的的信息載體體，其承載載的宣傳信信息可以有有效傳達(dá)到到社會(huì)大眾眾。于點(diǎn)滴處，，彰顯政府府實(shí)力信息量大。。特殊郵資資圖案與信信封正反兩兩面的宣傳傳圖文使一一個(gè)普通的的信封上包包含著更多多的信息，，讓寄信人人、收信人人在閱讀信信件的同時(shí)時(shí)接受人文文信息的傳傳遞。于無形中，，傳播地方方文化將城市的標(biāo)標(biāo)志性建筑筑，最具特特色的人文文風(fēng)光等代代表圖片，，作為郵資資信封的專專用郵資圖圖案，可以以讓市民和和友好客人人感受到當(dāng)當(dāng)?shù)爻鞘械牡奶厣?；于?dú)特處，，展現(xiàn)城市市風(fēng)采于創(chuàng)新中，，樹立政府府良好形象象通過城市名片——中國郵資信信封，政府將架起起與外界交交流的橋梁梁，在宣傳傳、介紹當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、、人文景觀觀將起到積積極的作用用。步驟五：附件，對(duì)郵郵資封片作作一些介紹紹（凡是不宜宜在正文介介紹的相關(guān)關(guān)內(nèi)容都可可作為附件件）附件：中國國郵資信封封的有關(guān)情情況介紹一、可可印印制宣傳內(nèi)內(nèi)容的位置置：１、郵郵資信信封正面（（郵資面））左下方，，距上邊26mm，具右邊一三5mm范圍內(nèi)，以以下簡稱““位置１””。２、郵郵資信信封正面右右下方的寄寄件人地址址欄。據(jù)底底邊20-40mm，以下簡稱稱“位置２２”。３、郵郵資信信封的背面面。背面的的具體位置置、尺寸因因封舌位置置的不同分分為兩種，，以下簡稱稱“位置３３”。（1）封舌在正面面的右邊。。此種郵資信信封背面中中間有寬10mm的粘合部。。粘合部下下方可以印印制不大于于一三0mmX40mm宣傳文字，，但距左右右邊均不得得小于20mm，距底邊不不得小于10mm。（2）封封舌在在正面的上上邊。此種郵資信信封背面可可印制不大大于130mmX50mm的宣傳文字字，但距左左、右、底底邊均不得得小于20mm。二、可印制的宣宣傳內(nèi)容：：（1）郵郵資信信封上印制制的內(nèi)容要要符合國家家的有關(guān)法法律法規(guī)。。（2）在在“位位置１”，，可印制郵郵資信封制制作單位的的形象宣傳傳圖案，圖圖片不得涉涉及產(chǎn)品、、服務(wù)內(nèi)容容及具體人人物。（3）在在“位位置2”，可印制郵郵資信封制制作單位的的名稱、通通訊地址、、電話號(hào)碼碼、郵政編編碼、標(biāo)識(shí)識(shí)和網(wǎng)址等等。（4）

在““位置3”只可以印制制郵資信封封制作單位位的形象宣宣傳文字，，文字限200字以內(nèi)。文文字內(nèi)容限限單位簡介介，簡介中中允許出現(xiàn)現(xiàn)1-2個(gè)該單位的的主要產(chǎn)品品或服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目，但不不得進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品介紹、、服務(wù)介紹紹等商業(yè)性性宣傳。（5）三個(gè)位位置可以同同時(shí)印制允允許印制的的內(nèi)容，除除這三個(gè)位位置外，其其它位置均均不得加印印郵資信封封標(biāo)準(zhǔn)版式式以外的內(nèi)內(nèi)容。三、中中國郵資信信封的郵資資圖案：（1）申申請(qǐng)專專用郵資圖圖案，必須須提供圖稿稿中的郵資資圖案所有有權(quán)人的使使用許可授授權(quán)書；（2）該該專用用郵資題材材獲國家郵郵政局批準(zhǔn)準(zhǔn)后，由郵郵票印制局局組織郵票票設(shè)計(jì)專家家進(jìn)行設(shè)計(jì)計(jì)，專用郵郵資圖案以以國家郵政政局設(shè)計(jì)的的正式圖稿稿為準(zhǔn)。四、中中國國郵資信封封的規(guī)格：：中國郵資信信封采用230X120mm的6號(hào)信封，采采用120克／平方米米的膠版印印刷紙。五、中中國郵資資信封的報(bào)報(bào)價(jià)：（1）郵郵資面值值為0.60元的郵資信信封的售價(jià)價(jià)為1.00元／枚；（2）郵郵資面面值為0.80元的郵資信信封的售價(jià)價(jià)為1.20元／枚。廣東省郵政政局2001年6月三、郵政企企業(yè)大客戶戶開發(fā)方法法大客戶營銷銷方案的編編寫要點(diǎn)(內(nèi)部)（1）該客客戶對(duì)郵政政的重要性性在于...（2）我們們的目的是是取得…（3）這將將給郵政帶帶來這樣的的收入和利利潤…（4）我們們?yōu)榭蛻艏缂缲?fù)的使命命（5）成功功的關(guān)鍵因因素及需要要的資源（6）我們們的本年度度目標(biāo)（7）重要的業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)（（活動(dòng)、說說明、負(fù)責(zé)責(zé)人）三、郵政企企業(yè)大客戶戶開發(fā)方法法方案營銷的的實(shí)施：按解決方案案中所提出出的要求去去組織實(shí)施施及管理。。前期：按項(xiàng)項(xiàng)目管理方方法進(jìn)行；；中后期：納納入正常的的業(yè)務(wù)管理理。三、郵政企企業(yè)大客戶戶開發(fā)方法法方案營銷效效果評(píng)價(jià)：：1、跟蹤評(píng)價(jià)價(jià)（實(shí)施過過程評(píng)價(jià)））2、效益評(píng)價(jià)價(jià)3、目標(biāo)評(píng)價(jià)價(jià)謝謝大家9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:42:0415:42:0415:4212/31/20223:42:04PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:42:0415:42Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:42:0415:42:0415:42Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:42:0415:42:05December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:42:05下午午15:42:0512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:42下下午12月-2215:42December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3115:42:0515:42:0531December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:42:05下午3:42下下午15:42:0512月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:42:0515:42:0515:4212/31/20223:42:05PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:42:0515:42Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。15:42:0515:42:0515:42Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:42:0515:42:05December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:42:05下午午15:42:0512月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:42下下午12月-2215:42December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3115:4