CL集團(tuán)Q手機(jī)產(chǎn)品上市推廣方案

TCLQ3產(chǎn)品上市推廣方案市場部2009.12TCLQ3目錄競品分析產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉目標(biāo)消費(fèi)群分析產(chǎn)品命名、廣告語市場推廣策略競品分析競品分析——領(lǐng)先者三星Cleo未在國內(nèi)上市CDMA/小巧、色彩、花紋，全鍵盤/非智能機(jī)LGLotus09.1上市CDMA設(shè)計、花紋、全鍵盤，非智能機(jī)索愛JalouF100

09.6上市/WCDMA/色彩、概念、設(shè)計，拍照、音樂、GPS/非智能機(jī)NOKIA7705TWIST美國上市/CDMA運(yùn)營商定制/全鍵盤/即時通信/SNS社區(qū)/S40系統(tǒng)/拍照競品分析——借鑒三星Cleo、LGLutos均為針對女性目標(biāo)消費(fèi)群的全鍵盤翻蓋手機(jī)，色彩靚麗，小巧機(jī)身、花紋設(shè)計，三星Cleo尤其體現(xiàn)女性化妝盒概念；NOKIA7705TWIST旋屏全鍵盤設(shè)計、即時通訊、SNS社區(qū)直指年輕消費(fèi)者，從功能應(yīng)用上滿足現(xiàn)代生活需要；索愛JalouF100雖然不是全鍵盤，但其外觀設(shè)計及色彩選擇上均體現(xiàn)化妝盒以及飾品的氣質(zhì)。四款產(chǎn)品值得借鑒有點(diǎn)如下：一、外觀設(shè)計獨(dú)特、精致，化妝盒設(shè)計吸引人；二、目標(biāo)消費(fèi)群明確，女性特質(zhì)明顯；三、除了產(chǎn)品名稱，沒有特別主動性別區(qū)隔，以免消費(fèi)者誤區(qū)；四、產(chǎn)品上市地區(qū)、網(wǎng)絡(luò)承載以及內(nèi)置功能應(yīng)用都與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合；五、產(chǎn)品宣傳表現(xiàn)簡潔、優(yōu)雅，不落俗套，不令人反感，吸引年輕消費(fèi)者，尤其是女性消費(fèi)者。競品分析——主要競爭對手現(xiàn)代非常手機(jī)尺寸：68.8×68.8×16.9mm屏幕顯示：2.4英寸240×432(WQVGA)電池容量:850mAh手機(jī)制式：GSM和弦鈴聲：64和弦攝像頭：130萬電池容量：1030mAh待機(jī)時間：250小時通話時間：180分鐘顏色：粉、黑競品分析——主要競爭對手尺寸：69x69x17.5mm屏幕顯示：2.4英寸觸摸屏QVGA240x320pix電池容量:850mAh手機(jī)制式：雙卡雙待和弦鈴聲：64和弦攝像頭：支持藍(lán)

牙：支持電話簿：1500條；短消息：300條；通話記錄：各50條擴(kuò)展存儲：支持TF卡擴(kuò)展，最大支持4GB數(shù)據(jù)/充電接口：MicroUSB接口雙卡雙待顏色：紫、紅、黑旋屏機(jī)身設(shè)計MTUNES音樂播放器杜比環(huán)繞立體聲女性安全功能花朵主題界面UCWEB網(wǎng)絡(luò)瀏覽器、QQ2008藍(lán)牙數(shù)據(jù)傳輸、JAVA程序擴(kuò)展調(diào)頻收音機(jī)、電子書主題變換、屏幕切換、視頻播放器、音樂播放器定時開關(guān)機(jī)、來電號碼顯示防盜追蹤、自救功能、來電衛(wèi)士、短信衛(wèi)士天語x90胭脂手機(jī)競品分析——競爭對手天語X90

H-E581、產(chǎn)品顏色、設(shè)計精確體現(xiàn)胭脂盒概念，突出表現(xiàn)女性特質(zhì)；2、命名、廣告符合女性定位；3、女性有余，時尚不足。4、功能應(yīng)用大眾化，差異化不足。1、韓國血統(tǒng)，實現(xiàn)初步吸引眼球2、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品全鍵盤、辦公軟件、上網(wǎng)以及IP電視等，直接定位橫屏旋轉(zhuǎn)電腦手機(jī)，以功能取勝；3、電腦手機(jī)概念空洞和夸大，未能形成消費(fèi)者記憶點(diǎn)；4、產(chǎn)品功能與外觀設(shè)計并非協(xié)調(diào)統(tǒng)一。競品分析——Q3SWOT分析優(yōu)勢：精致工藝，華麗外觀化妝盒概念為產(chǎn)品增色不少，成為其主要賣點(diǎn)；全鍵盤設(shè)計把握手機(jī)市場最新趨勢；開辟大眾全鍵盤手機(jī)市場空間；互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用QQ、MSN、SNS社區(qū)是當(dāng)前最in的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用，緊跟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展潮流，滿足消費(fèi)者需求。有競爭力的價格全鍵盤手機(jī)主要訴求商務(wù)智能方向，價格區(qū)間大部分在2000以上，大眾消費(fèi)者無法承受；而千元全鍵盤手機(jī)目前市場上可選擇不多，實現(xiàn)精準(zhǔn)卡位。劣勢：女性化消費(fèi)群明確，一定程度影響消費(fèi)者選擇；屬于市場跟隨者，化妝盒概念被很多品牌運(yùn)用；功能賣點(diǎn)人有我有，沒有獨(dú)有的創(chuàng)新功能體驗。

競品分析析——Q3SWOT分析析機(jī)會：國際品牌牌在海外外已經(jīng)紛紛紛推出出相同形形態(tài)的產(chǎn)產(chǎn)品，證證明這部部分市場場空間不不可忽視視；國內(nèi)產(chǎn)品品競爭更更趨精確確定位，，跟隨產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)出現(xiàn)；；價格、品品牌及外外觀款式式是消費(fèi)者者最看重重的因素素。Q3定價處處于消費(fèi)費(fèi)者最關(guān)關(guān)注的1000-2000之之間；TCL品品牌不缺缺乏知名名度（美美譽(yù)度不不足也在在逐年淡淡化）；；翻蓋設(shè)設(shè)計、時時尚外觀觀也恰好好符合消消費(fèi)者的的選擇取取向。挑戰(zhàn)：細(xì)分市場場尚處于于開拓階階段，并并未形成成市場主主流；產(chǎn)品定位位比較狹狹窄，女女性產(chǎn)品品的推出出具有一一定風(fēng)險險。競爭策略略學(xué)習(xí)借鑒鑒揚(yáng)長避短短跟隨打壓競品分析析總結(jié)：一、縱觀觀主流品品牌均已已推出外外觀精致致、設(shè)計計精美方方正，累累似化妝妝盒，全全鍵盤旋旋屏、或或者翻蓋蓋的目標(biāo)標(biāo)針對時時尚女性性消費(fèi)群群的產(chǎn)品品；而且且這些產(chǎn)產(chǎn)品或多多或少內(nèi)內(nèi)置了互互聯(lián)網(wǎng)娛娛樂應(yīng)用用。由此此可見，，外觀設(shè)設(shè)計時尚尚獨(dú)特、、功能應(yīng)應(yīng)用對接接網(wǎng)絡(luò)、、針對年年輕時尚尚女性的的手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品，已已經(jīng)從國國際手機(jī)機(jī)市場悄悄然興起起。二、國內(nèi)內(nèi)已上市市的競品品也不乏乏有力對對手。天天語訴求求明確的的胭脂手手機(jī)以及及主打辦辦公應(yīng)用用和手機(jī)機(jī)電視的的現(xiàn)代非非常手機(jī)機(jī)已經(jīng)在在電視和和網(wǎng)絡(luò)上上對消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行引導(dǎo)和和轟炸。。給我們們帶來挑挑戰(zhàn)的同同時，也也堅定了了這部分分市場的的價值。。三、綜上上所述，，TCLQ3只有選選擇國際際品牌的的所走的的時尚路路線，主主打當(dāng)下下流行的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)娛樂應(yīng)應(yīng)用表現(xiàn)現(xiàn)，再加加上針對對國內(nèi)競競爭對手手合理的的價格走走向。學(xué)習(xí)借鑒鑒、揚(yáng)長長避短，，才能找找到屬于于Q3的的市場空空間。產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)提煉e-mails,InstantMessaging,fullQwertykeypadEDGEconnectivityandfullInternetbrowsingWidgetsandSocialNetworkingFullMultimediaWhotoldtechnologycannotbebeautiful?WithOT-808,combinethebeautyofaprecious,innovative&rulebreakingdesignwithacomplete&entertainingsocialnetworkingexperience.Youhaveneverdreamedofputtingallyourfriendsinasobeautifulcase.PreciousCommunityQ3賣點(diǎn)點(diǎn)提煉手機(jī)早已已不再是是通訊工工具，還還是配飾、道道具，彰彰顯主人人的個性性色彩，是身身份符號號。追求娛樂樂體驗?zāi)昴贻p人高端、商商務(wù)人群群1、靚麗麗色彩、、時尚外外觀Q3賣點(diǎn)點(diǎn)提煉2、QWERTY全鍵鍵盤QWERTY全全鍵盤盤代表表更迅迅速、、更方方便、、更簡簡潔的的輸入入方式式，尤尤其是是適合合手機(jī)機(jī)聊天天交友友，博博客日日志等等的新新型網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用。。Q3賣賣點(diǎn)提提煉3、互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)娛樂樂應(yīng)用用QQ、、MSN等等即時時通訊訊，人人人網(wǎng)網(wǎng)、Facebook等SNS網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)區(qū)，以以及RSS咨詢詢搜索索等極極大滿滿足現(xiàn)現(xiàn)代年年輕人人的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)生生活。。Q3賣賣點(diǎn)提提煉滿足消消費(fèi)者者追求求時尚尚、個個性的的心理理需求求；成為消消費(fèi)者者炫耀耀品味味、體體現(xiàn)身身份的的符號號。靚麗色色彩、、時尚尚設(shè)計計時尚、、個性性標(biāo)簽簽全鍵盤盤輸入入已成成為手手機(jī)市市場最最前端端趨勢勢；極速輸輸入體體驗滿滿足消消費(fèi)者者追求求極致致快感感的心心理。。QWERTY全全鍵盤盤極致體體驗覆蓋所所有當(dāng)當(dāng)前主主流互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)娛樂樂需要要；滿足現(xiàn)現(xiàn)代年年輕人人生活活娛樂樂需求求?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)娛樂樂應(yīng)用用移動互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)娛樂樂工具具Q3是是什么么？時尚、、個性性標(biāo)簽簽極致體體驗移動互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)娛樂樂工具具？？？？？目標(biāo)消消費(fèi)群群分析析大品牌牌已經(jīng)經(jīng)在國國外推推出與與Q3形態(tài)態(tài)類似似的產(chǎn)產(chǎn)品，，充分分肯定定了這這部分分市場場空間間的存存在。。國內(nèi)天天語X90、現(xiàn)現(xiàn)代非非常手手機(jī)的的推出出也為為我們們做了了充分分的試試水。。為我我們提提供了了案例例和標(biāo)標(biāo)桿。。1、學(xué)學(xué)習(xí)國國際品品牌打打造類類似產(chǎn)產(chǎn)品時時尚的的形象象；2、避避免國國內(nèi)競競品低低端、、俗氣氣的印印象；；3、加加強(qiáng)概概念、、功能能、附附加值值等與與消費(fèi)費(fèi)者心心理的的溝通通。TCLQ3需需要做做的是是取長長補(bǔ)短短消費(fèi)者者溝通通原則則消費(fèi)者者分析析———溝通通方向向概念上上，Q3是是針對對女性性打造造的時時尚、、魅力力的手手機(jī)；；心理上上，時時尚外外觀不不僅成成為擁擁有者者的裝裝飾和和亮點(diǎn)點(diǎn)，更更是時時尚個個性的的符號；；貼心心的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用讓讓你隨隨時隨隨地實實現(xiàn)心心情溝溝通，，分享享快樂樂；實際上上，Q3是是擁有有可靠靠品質(zhì)質(zhì)、時時尚外外觀、、流行行全鍵鍵盤、、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)娛娛樂應(yīng)用用、大大眾價價格的的優(yōu)秀秀產(chǎn)品品。目標(biāo)消消費(fèi)群群———全鍵鍵盤手手機(jī)全鍵盤盤手機(jī)機(jī)既然然是由由電腦腦的鍵鍵盤衍衍生而而來，，那么么必然然與電電腦使使用者者密切切相關(guān)關(guān)。所所以全全鍵盤盤手機(jī)機(jī)的目目標(biāo)市市場是是瞄準(zhǔn)準(zhǔn)那些些熟悉悉電腦腦、熱熱衷互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)且愿愿意嘗嘗試新新鮮事事物的的這一一群體體。全鍵盤盤市場場的兩兩大風(fēng)風(fēng)向標(biāo)標(biāo)：黑黑莓手手機(jī)針針對的的是高高級白白領(lǐng)和和時尚尚人士士，而而諾基基亞引引領(lǐng)的的則是是中低低端的的時尚尚商務(wù)務(wù)風(fēng)潮潮。在全全鍵鍵盤盤手手機(jī)機(jī)功功能能同同質(zhì)質(zhì)的的情情況況下下，，我我們們就就要要差差異異化化選選擇擇目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群。。就就是是在在這這兩兩個個范范圍圍之之外外的的，，對對全全鍵鍵盤盤手手機(jī)機(jī)同同樣樣非非常常感感興興趣趣的的人人群群————學(xué)學(xué)生生、、年年輕輕白白領(lǐng)領(lǐng)群群體體。。這一一群群體體具具有有鮮鮮明明的的特特征征，，他他們們年年齡齡集集中中于于18————25歲歲，，正正是是在在讀讀大大學(xué)學(xué)生生或或剛剛剛剛步步入入社社會會的的年年輕輕白白領(lǐng)領(lǐng)階階層層。。有有著著較較高高的的學(xué)學(xué)歷歷，，對對新新鮮鮮事事物物充充滿滿好好奇奇心心和和嘗嘗試試的的欲欲望望。。熱熱衷衷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、極極具具創(chuàng)創(chuàng)意意，，對對生生活活有有獨(dú)獨(dú)特特見見解解。。在在消消費(fèi)費(fèi)觀觀念念上上，，他他們們極極大大的的區(qū)區(qū)別別于于父父母母輩輩的的實實用用、、節(jié)節(jié)儉儉觀觀，，更更注注重重產(chǎn)產(chǎn)品品的的外外觀觀、、功功能能、、娛娛樂樂等等個個性性化化需需求求，，他們的慣用媒媒體從傳統(tǒng)的的電視、報紙紙、廣播轉(zhuǎn)至至互聯(lián)網(wǎng)，更更多資訊、娛娛樂來自網(wǎng)絡(luò)絡(luò)世界。所以以吸引他們的的主要方式和和途徑，就是是要強(qiáng)化互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的便捷性性和溝通性，，而這也與我我們對產(chǎn)品的的定位不謀而而合：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)手機(jī)。Q3目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群分析年齡：15-35歲，職業(yè)：學(xué)生、、辦公室職員員、公務(wù)員學(xué)歷：高中、、中專、大專專、本科等所處城市：一一二級城市收入：城市平平均水平或更更高（主流消消費(fèi)群）Q3目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群分析生活習(xí)慣：接觸網(wǎng)絡(luò)頻繁繁；追求時尚尚個性；樂于于接受新鮮事事物；容易被被美麗的事物物所吸引，哪哪怕對自己來來說不是必需需品。經(jīng)濟(jì)狀況：并非社會上的的精英、主導(dǎo)導(dǎo)，但是有穩(wěn)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來來源；很少有有過奢侈生活活方式，但是是不乏偶爾瀟瀟灑放松一下下；不會處處處攀比，但是是決不能比同同伴、朋友土土氣寒酸，偶偶爾的領(lǐng)先也也會讓他們心心情舒暢。消費(fèi)習(xí)慣：不會大肆消費(fèi)費(fèi)到成為血拼拼狂人，但是是會為讓自己己心動的美麗麗物品毫不猶猶豫一擲千金金。很少會跟跟風(fēng)朋友購買買同一品牌或或者同樣產(chǎn)品品，大都選擇擇與眾不同的的東西來體現(xiàn)現(xiàn)自己的品味味。心理需求：時尚、娛樂是是他們追求的的焦點(diǎn)，品味味是他們炫耀耀的核心；迫迫切需要與人人溝通、分享享，害怕乏味味一成不變的的生活；希望望受到周圍的的關(guān)注，不希希望成為圈子子的邊緣；越越低調(diào)的人越越需要被某個個點(diǎn)點(diǎn)綴，讓讓自己閃耀起起來！消費(fèi)者（女性性）宣言：花瓶早已過時時，知性女人人那得從頭計計較；沒有上知天文文下知地理，，但是常識得得要；最討厭厭的評價是胸胸大無腦。別以為90后后都是新新人人類，囧~誰誰不知道，大大部分時候只只是嫌鬧！不愿意跟男人人們競爭得頭頭破血流，但但是我的智商商也絕對不比比你低多少??！工作狂、黃臉臉婆我統(tǒng)統(tǒng)不不要，生活和和工作永遠(yuǎn)都都要一樣重要要；不會每天都是是明星大腕兒兒，但是偶爾爾也會讓你臉臉紅心跳；奉獻(xiàn)要分給誰誰，心機(jī)女大大行其道，不不會傻到為誰誰都兩肋插刀刀！男朋友不可少少，老公很重重要，但是獨(dú)獨(dú)立、自由才才是女人之道道！消費(fèi)者想要什什么樣的產(chǎn)產(chǎn)品？讓她成為焦點(diǎn)點(diǎn)與核心更加酷炫的使使用體驗為她的生活增增添光彩？？？時尚、個性標(biāo)標(biāo)簽極致體驗移動互聯(lián)網(wǎng)娛娛樂工具產(chǎn)品分析讓她成為焦點(diǎn)點(diǎn)與核心更加酷炫的使使用體驗為她的生活增增添光彩消費(fèi)者潘多拉產(chǎn)品命名及廣廣告語產(chǎn)品命名潘多拉Pandoras潘多拉是宙斯斯創(chuàng)造的第一一個人類女人人。宙斯(Zeus)首先命令火火與鍛冶神赫赫準(zhǔn)斯托斯(Hephaestus)，使用水水土合成攪混混，依女神的的形象做出一一個可愛的女女性；再命令令愛與美女神神阿弗洛狄忒忒(Aphrodite)淋上令男男人瘋狂的香香味；智慧與與工藝女神雅雅典娜(Athena)教她織布，，制造出各顏顏各色的美麗麗衣織和靈巧巧智慧，使女女人看來更加加鮮艷迷人；；神的使者赫赫爾墨斯（Hermes）傳授她語語言的天賦。。眾神賜予她她所有的天賦賦后一個完完完全全的女人人終于完成了了。眾神替她她穿戴衣服，，頭戴兔帽、、項配珠練、、嬌美如新娘娘。漢密斯出出主意說：““叫這個女人人潘多拉（Pandora）吧，是是諸神送給所所有人類的禮禮物?！北娚裆穸假澩牡慕ㄗh。古希希臘語中，潘潘是所有的意意思，朵拉則則是禮物?！啊芭硕嗬?、女人完美女人的化化身。女神的的外貌，誘惑惑的氣息，深深不可測的內(nèi)內(nèi)心。上帝創(chuàng)造的第第一個人類，，神送給人的的禮物。二、潘多拉之之盒特性：神秘、、未知、奇特特、誘惑、蠱蠱惑人心。潘多拉之盒：：包含人類類世界以及現(xiàn)現(xiàn)實生活的豐豐富多彩，五五位雜陳，現(xiàn)現(xiàn)實與希望。。三、現(xiàn)代演繹繹潘多拉，魅力力女人。年輕輕、時尚、富富有魅力。潘多拉之盒。。魔力盒子，，誘惑力，希希望之盒。Q3與潘多拉拉翻蓋設(shè)計，方方正外形似盒子潘多拉擁有女神外表表的女人潘多拉魔盒神秘、奇特、、誘惑潘多拉魔盒包含人類世界界以及現(xiàn)實生活的豐富多多彩，五位雜陳，現(xiàn)實與與希望。上帝的禮物TCLQ3創(chuàng)意感動生活活的品牌口號號。用創(chuàng)意的產(chǎn)品品帶給消費(fèi)愉愉悅的體驗，，打動消費(fèi)者者的內(nèi)心。豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)應(yīng)用。滿足現(xiàn)代生活活的各方面的的需求，傳遞、、溝通、分享享人們的喜怒哀樂樂。外觀時尚靚麗麗潘多拉廣告語語開啟潘多拉??！開啟：動詞，，褒義。有打打開、揭開之之意；含有莊重、期期待、好奇、、激動等氣氛或者情緒緒。潘多拉：既指指產(chǎn)品本身，，也意指像潘潘多拉一樣的的女人。開啟潘多拉：：含義一：打開開潘多拉手機(jī)機(jī)，打開精彩彩的互聯(lián)網(wǎng)娛娛樂應(yīng)用，開開啟豐富多彩彩的移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)生活；含義二：揭開開潘多拉的面面紗，發(fā)現(xiàn)潘潘多拉女性的的魅力、智慧慧、優(yōu)雅；含義三：你就就是潘多拉，，開始你的潘潘多拉時代，，發(fā)現(xiàn)你的潘潘多拉一面。。市場推廣策略略市場推廣策略略一、平面廣告告表現(xiàn)三、媒體公關(guān)關(guān)一、平面廣告告二、公關(guān)宣傳傳消費(fèi)人群產(chǎn)品特性資源配置上市階段互聯(lián)網(wǎng)推廣時尚、專業(yè)雜雜志推廣媒體選擇擇：傳播背景TCL通訊2010年推推出的首款明明星產(chǎn)品。不僅堅定TCL品牌發(fā)力力中國市場，，更是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)手機(jī)戰(zhàn)略的的具體體現(xiàn)。。主要面向?qū)W生生和普通職員員市場，以外外觀、色彩、、全鍵盤、互互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)應(yīng)用等為主要要賣點(diǎn)。TCLQ3核心訴求TCL以潘多多拉為代表的的全鍵盤系列列產(chǎn)品逐鹿國國內(nèi)市場潘多拉是TCL手機(jī)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略略的代表潘多拉專為時時尚魅力女性性打造，是時時尚、個性標(biāo)標(biāo)簽潘多拉采用全全鍵盤輸入，，滿足消費(fèi)者者追求極致體體驗心理潘多拉采用當(dāng)當(dāng)下最流行的的互聯(lián)網(wǎng)娛樂樂應(yīng)用基于核心賣點(diǎn)點(diǎn)的多角度傳傳播內(nèi)容設(shè)計計時尚標(biāo)簽極速體驗移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具行業(yè)流行趨勢，全鍵盤和觸控網(wǎng)絡(luò)流行趨勢針對消費(fèi)者購買心理核心策略針對以年輕時時尚用戶為核核心目標(biāo)受眾眾的特點(diǎn)