CL AV北京地區(qū)推廣策劃書

傾情傾力，實效促銷

—TCL王牌白色家電北京地區(qū)推廣策劃書

呈送：北京TCL電子銷售有限責(zé)任公司提案：北京神筆廣告公司·TCL專項服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群時間：3月1日1

前言

神筆廣告公司是一家新銳公司，特別注重對市場的準(zhǔn)確把握和廣告的實效性——即貼近市場，一切為了銷售。在每日搜集整理TCL競爭對手資料，量化市場分析的同時，也處處感受到復(fù)雜市場中國產(chǎn)品牌競爭的激烈性和殘酷性，在價格大戰(zhàn)之后，擺在我們和我們所服務(wù)客戶面前的，既有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場和發(fā)展的機(jī)遇。作為希望贏得TCL這樣現(xiàn)代化大型企業(yè)所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機(jī)會的寶貴和份量的輕重———我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友，更應(yīng)該是為客戶提供滿意服務(wù)、想得周到、做得更好的智囊。為此，我們在收集了大量市場信息和反饋資料，遍訪28家大中型商場（北京9個郊區(qū)縣），在掌握客觀、詳實、科學(xué)、全面的第一手資料后，我們開始了半個月左右的醞釀、討論、修改，經(jīng)過與經(jīng)銷商代表和我公司部分專家顧問的交流與探討后，現(xiàn)正式向貴公司市場部提案如下。不周全之處，請多指正和批評、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，令TCL王牌產(chǎn)品更廣泛深入地在市場中立足和成長。2目錄前言………………………2一、市場分析…………….9二、營銷目標(biāo)……………10三、市場定位……………11四、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點………13五、市場推廣計劃……………………..17六、媒體選擇…………...18七、費用預(yù)算…………...19八、效果評估…………...20九、代理商簡介………...21十、合作方式…………...223一、市場分析

根據(jù)市場部提供的《北京市白色家電市場調(diào)研報告》，在綜合7名小組成員對北京28家商場（9個郊區(qū)縣）實地調(diào)查、統(tǒng)計、分析、綜合研究、客觀評估預(yù)測的基礎(chǔ)上，我們對目前的營銷環(huán)境、市場現(xiàn)狀得出如下分析：4一、市場分析1、北京市場供求大環(huán)境：就北京市場供應(yīng)狀況而言，一方面全國范圍內(nèi)生產(chǎn)廠家的持續(xù)增加，先進(jìn)技術(shù)不斷引進(jìn)和改造，帶來產(chǎn)量的不斷提高和產(chǎn)品的升級換代，且作為首都和全國大城市之一的北京，各國產(chǎn)品牌都以竟相打入北京市場并占有一席之地為全國推廣的一大戰(zhàn)略步驟；另一方面諸多的進(jìn)口品牌也大多把強(qiáng)勢的推廣力量從北京切入，并向外省市展開，使得北京的電冰箱和洗衣機(jī)市場就已呈現(xiàn)供過于求的趨勢，市場總?cè)萘刻幱谙鄬︼柡停袌霏h(huán)境處于相對平穩(wěn)增長的微利狀態(tài)。但就北京郊區(qū)和鄉(xiāng)村情況而言，市場需求乏力，消費者的市場敏感度不足，各競爭廠家投入的精力相對較少，對潛在消費者采取的吸引方式較簡單。所以需求雖尚未進(jìn)入旺盛階段，但競爭相對較弱，對于TCL白家電這樣較晚進(jìn)入一個成熟市場的品牌和產(chǎn)品，從別人的弱點上稍多下一些功夫，收獲率便會快得多。

神筆廣告

5一、市場分析

2、產(chǎn)品普及狀況：電冰箱和洗衣機(jī)普及率相對不平衡，城市大大高于農(nóng)村，且部分家庭的這些生活耐用品已處于更新?lián)Q代階段，舊產(chǎn)品面臨淘汰，迎合消費者需求的新產(chǎn)品急待逐步進(jìn)入市場。且就北京而言，每年新婚人口數(shù)量巨大，組織新家庭的需求對白家電市場的銷量影響很大。

神筆廣告6一、市場分析3、市場消費狀況：消費者的消費觀念逐漸成熟、消費意識逐步由沖動型轉(zhuǎn)化為理智型。對電冰箱、洗衣機(jī)的實用選擇性加強(qiáng)，不再一味地追趕潮流，所以電冰箱和洗衣機(jī)市場均出現(xiàn)了多層次消費狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，在北京電冰箱和洗衣機(jī)市場消費需求趨勢是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。神筆廣告7一、市場分析4、目標(biāo)消費群分析：通過抽樣調(diào)查和實地觀察、隨訪、統(tǒng)計，得出如下結(jié)論，消費者對洗衣機(jī)和電冰箱普遍要求的功能有：

A、洗衣機(jī)

B、電冰箱

1.全自動功能1.超長斷電保鮮2.微電腦模糊控制，自動調(diào)節(jié)功能2.超節(jié)能、超靜音3.服務(wù)好,解決后顧之憂3.環(huán)保無氟4.外型美觀、容量大、靜音、體積小4.外型美觀，裝飾性強(qiáng)

5.內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理，便于物品存放神筆廣告8一、市場分析5、競爭現(xiàn)狀

競爭狀況：競爭對手眾多，市場形勢嚴(yán)峻。A..冰箱:占市場份額較大的“海爾”早年引進(jìn)的德國利勃海爾電冰箱市場技術(shù)，質(zhì)量上乘，雖然每臺零售價均比其他各品牌同類產(chǎn)品高出百元，其品牌的市場份額和聲譽(yù)仍在不斷地提高。產(chǎn)品系列各種型號齊全，幾乎覆蓋了所有的細(xì)分市場空間。廣州科龍集團(tuán)生產(chǎn)的容聲冰箱性能優(yōu)異，具有無氟、無霜、節(jié)能、電子除臭等多項先進(jìn)功能，市場占有率也相當(dāng)高。B.洗衣機(jī):市場受日本技術(shù)的影響較大，小天鵝、榮事達(dá)、松下愛妻號洗衣機(jī)等知名品牌都占有很大的市場分額，生產(chǎn)小鴨圣潔奧洗衣機(jī)的小鴨集團(tuán)是亞洲最大的滾筒式洗衣機(jī)生產(chǎn)廠家；“海爾”推出價格低廉的攪拌式洗衣機(jī)“小神泡”、“小神澡”系列，國內(nèi)廣泛流行的波輪式洗衣機(jī)“小神童”系列等產(chǎn)品均占有較大市場分額。現(xiàn)在競爭重點已轉(zhuǎn)向品牌，廣告和售后服務(wù)等方面。

神筆廣告9二、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)A、鑒于目前市場上投放的白家電品牌雜，型號多，競爭相當(dāng)激烈，可根據(jù)公司自身的特點，上市產(chǎn)品的特性，有針對性地選擇銷售重點地區(qū)（近、遠(yuǎn)郊區(qū)縣的中型商廈），提供更多的適銷對路的優(yōu)質(zhì)中價的洗衣機(jī)和電冰箱，提供一流的一條龍售后服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，提升整個營銷平臺的戰(zhàn)斗力，滿足顧客多層次的需求，擴(kuò)大市場占有率，爭取年銷量進(jìn)入國產(chǎn)品牌前五名，達(dá)到5000萬的預(yù)定目標(biāo)。B、客觀上，即在策略和執(zhí)行上超過扼制競爭對手的攻勢，大量搶奪新增長的市場份額，再從老的市場份額和銷售渠道上蠶蝕一部分。10三、、市市場場定定位位洗衣衣機(jī)機(jī)和和電電冰冰箱箱的的購購買買絕絕大大多多數(shù)數(shù)針針對對家家庭庭,(少少數(shù)數(shù)小小容容量量產(chǎn)產(chǎn)品品針針對對單單身身和和集集體體用用戶戶)例例如如:新新建建家家庭庭或或家家中中原原有有產(chǎn)產(chǎn)品品的的更更新新?lián)Q換代代,為為使使TCL白白家家電電產(chǎn)產(chǎn)品品切切入入市市場場,需需考考慮慮以以下下因因素素:1、、消費費群群定定位位：TCL以以其其在在北北京京的的品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢，，進(jìn)進(jìn)入入白白家家電電市市場場，，在在價價格格上上應(yīng)應(yīng)定定位位在在工工薪薪階階層層和和中中等等收收入入家家庭庭，，工工薪薪一一族族，，以以后后用用““超超前前一一族族””。。2、、宣傳傳定定位位：：洗衣衣機(jī)機(jī)、、電電冰冰箱箱屬屬妻妻子子支支配配型型產(chǎn)產(chǎn)品品，，在在宣宣傳傳方方式式上上應(yīng)應(yīng)與與彩彩電電略略有有不不同同。。TCL品品牌牌在在北北京京有有眾眾多多使使用用者者，，在在宣宣傳傳上上應(yīng)應(yīng)考考慮慮對對這這個個群群體體的的挖挖掘掘，，并并考考慮慮到到這這個個群群體體的的影影響響力力。。以以品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢對對其其產(chǎn)產(chǎn)生生作作用用，，使使無無形形品品牌牌價價值值向向有有形形資資產(chǎn)產(chǎn)的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化，，利利用用品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢拓拓廣廣市市場場，，即即““科科技技領(lǐng)領(lǐng)先先，，服服務(wù)務(wù)至至上上””的的TCL白白家家電電形形象象。。3、、服務(wù)務(wù)定定位位：：完全全遵遵循循TCL彩彩電電的的品品牌牌服服務(wù)務(wù)原原則則，，對對白白家家電電更更需需豐豐富富其其內(nèi)內(nèi)容容，，配配合合TCL的的企企業(yè)業(yè)宗宗旨旨““倡倡導(dǎo)導(dǎo)優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)新新生生活活””、、““為為顧顧客客創(chuàng)創(chuàng)造造價價值值””。。其其中中““新新生生活活””是是指指家家庭庭生生活活，，妻妻子子支支配配型型清清新新型型產(chǎn)產(chǎn)品品更更應(yīng)應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)TCL倡倡導(dǎo)導(dǎo)的的““家家庭庭式式””服服務(wù)務(wù)，，以以優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)，，及及時時的的服服務(wù)務(wù)牌牌吸吸引引上上帝帝，，全全面面超超越越只只是是““售售后后維維修修””的的概概念念。。4、、售點點定定位位：：選擇擇銷銷售售環(huán)環(huán)境境較較好好的的商商場場，，獨獨立立的的展展臺臺，，醒醒目目的的產(chǎn)產(chǎn)品品展展示示，，有有新新意意的的促促銷銷方方式式。。5、、主銷銷渠渠道道定定位位：：采用用以以彩彩電電客客戶戶為為中中心心向向外外擴(kuò)擴(kuò)展展，，以以零零售售為為主主，，批批發(fā)發(fā)為為輔輔：：以以代代銷銷為為主主，，并并發(fā)發(fā)展展經(jīng)經(jīng)銷銷商商；；市市區(qū)區(qū)以以大大商商場場為為主主，，市市區(qū)區(qū)采采用用全全面面上上貨貨，，以以全全自自動動洗洗衣衣機(jī)機(jī)為為主主銷銷機(jī)機(jī)；；郊郊區(qū)區(qū)縣縣以以半半自自動動洗洗衣衣機(jī)機(jī)和和雙雙桶桶洗洗衣衣機(jī)機(jī)并并重重推推廣廣。。并并在在一一定定程程度度上上采采取取““以以農(nóng)農(nóng)村村包包圍圍城城市市””的的策策略略，，充充分分作作好好二二級級市市場場。。神筆筆廣廣告告11四、、促促銷銷策策略略及及產(chǎn)產(chǎn)品品宣宣傳傳要要點點A、、促促銷銷策策略略一、、價格格策策略略：：中等等價價位位入入市市，，較較大大價價位位調(diào)調(diào)整整空空間間，，讓讓15%給給商商場場（（與與海海爾爾一一樣樣）），，5%用用于于促促銷銷；；5%用用于于服服務(wù)務(wù)。。配配合合現(xiàn)現(xiàn)在在的的價價格格戰(zhàn)戰(zhàn)，，可可以以階階段段性性進(jìn)進(jìn)行行全全面面的的95折折等等大大型型促促銷銷活活動動和和宣宣傳傳，，目目的的在在于于引引起起上上市市轟轟動動。。對對于于郊郊區(qū)區(qū)縣縣可可采采取取階階梯梯價價格格，，有有一一種種檔檔次次參參差差感感，，希希望望建建立立起起某某一一款款主主打打機(jī)機(jī)的的指指導(dǎo)導(dǎo)價價。二、、品牌牌營營銷銷策策略略：：98年年王王牌牌彩彩電電在在某某些些月月份份銷銷量量第第一一，，這這說說明明TCL的的產(chǎn)產(chǎn)品品在在消消費費者者心心目目中中的的良良好好品品牌牌形形象象。。在在促促銷銷活活動動中中，，為為了了更更好好的的樹樹立立品品牌牌形形象象和和產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象，，強(qiáng)強(qiáng)化化服服務(wù)務(wù)意意識識外外，，還還要要進(jìn)進(jìn)行行大大量量的的廣廣告告宣宣傳傳活活動動，，在在銷銷售售終終端端加加大大力力度度，，利利用用招招貼貼畫畫、、POP系系列列媒媒體體作作廣廣告告宣宣傳傳，，在在圍圍繞繞企企業(yè)業(yè)與與產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行立立體體宣宣傳傳的的同同時時，，應(yīng)應(yīng)從從廣廣告告語語到到宣宣傳傳主主體體、、從從商商標(biāo)標(biāo)造造型型到到等等都都予予以以統(tǒng)統(tǒng)一一，，從從而而向向消消費費者者展展示示一一個個完完整整、、獨獨特特、、新新穎穎、、統(tǒng)統(tǒng)一一而而又又有有競競爭爭實實力力的的企企業(yè)業(yè)形形象象和和產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列化化信信息息。三、、服務(wù)務(wù)營營銷銷策策略略：：服務(wù)務(wù)營營銷銷策策略略————在在質(zhì)質(zhì)量量，，價價格格和和服服務(wù)務(wù)三三者者之之中中，，前前期期對對消消費費者者最最為為重重要要的的就就是是服服務(wù)務(wù)競競爭爭。。我我們們應(yīng)應(yīng)遵遵循循‘‘用用戶戶是是上上帝帝’’的的經(jīng)經(jīng)營營觀觀念念，，推推出出一一系系列列售售前前、、售售中中、、售售后后、、回回訪訪等等服服務(wù)務(wù)，，即即：：電電腦腦現(xiàn)現(xiàn)場場演演示示咨咨詢詢（（如如何何安安全全使使用用和和保保養(yǎng)養(yǎng)等等））；；免免費費送送貨貨上上門門、、安安裝裝調(diào)調(diào)試試；；免免費費保保修修三三年年，，終終身身維維修修（（免免收收工工時時費費）），，產(chǎn)產(chǎn)品品更更新新?lián)Q換代代后后，，三三年年內(nèi)內(nèi)繼繼續(xù)續(xù)提提供供原原機(jī)機(jī)型型零零配配件件；；24小小時時服服務(wù)務(wù)到到位位（（隨隨時時提提供供服服務(wù)務(wù)））；；用用戶戶跟跟蹤蹤回回訪訪；；這些些措措施施進(jìn)進(jìn)一一步步培培育育TCL品品牌牌美美譽(yù)譽(yù)度度和和忠忠誠誠度度，，吸吸引引并并捕捕撈撈潛潛在在顧顧客客。。12四、、促促銷銷策策略略及及產(chǎn)產(chǎn)品品宣宣傳傳要要點點B、、產(chǎn)產(chǎn)品品宣宣傳傳要要點點：：廣告告宣宣傳傳工工作作和和市市場場促促銷銷措措施施對對品品牌牌形形象象的的強(qiáng)強(qiáng)化化和和市市場場份份額額的的捕捕撈撈及及產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售至至關(guān)關(guān)重重要要，，要要求求廠廠家家、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商、、廣廣告告公公司司三三點點一一線線，，瞄瞄準(zhǔn)準(zhǔn)市市場場銷銷售售終終端端，，密密切切配配合合，，及及時時溝溝通通信信息息，，發(fā)發(fā)揮揮整整體體合合力力。。繼繼續(xù)續(xù)宣宣傳傳TCL的的品品牌牌延延伸伸，，以以對對白白色色家家電電的的諸諸多多優(yōu)優(yōu)勢勢綜綜合合為為導(dǎo)導(dǎo)入入支支持持點點，，全全面面強(qiáng)強(qiáng)化化：：1、、TCL冰冰箱箱————真正正““全全能能冰冰箱箱””的概概念念，，突突出出TCL冰冰箱箱技技術(shù)術(shù)上上的的領(lǐng)領(lǐng)先先和和全全能能的的概概念念，，以以概概念念占占位位““全全能能、、先先進(jìn)進(jìn)””完完成成顧顧客客對對TCL冰冰箱箱的的認(rèn)認(rèn)知知。。2、、TCL洗洗衣衣機(jī)機(jī)————真正正““經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)型型””洗洗衣衣機(jī)機(jī)，宣宣揚(yáng)揚(yáng)TCL洗洗衣衣機(jī)機(jī)無無可可比比擬擬的的性性能能價價格格比比。。總之之，，全全年年度度不不失失時時機(jī)機(jī)抓抓住住一一切切時時機(jī)機(jī)開開展展廣廣告告攻攻勢勢，，完完成成““概概念念占占位位””并并持持續(xù)續(xù)炒炒作作概概念念，，TCL大大品品牌牌以以“制制定定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的行行業(yè)業(yè)先先驅(qū)驅(qū)”形形象象出出現(xiàn)現(xiàn)，，與與其其它它系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品形形成成交交叉叉合合力力和和優(yōu)優(yōu)勢勢互互補(bǔ)補(bǔ)，，輔輔以以全全方方位位的的階階段段性性廣廣告告跟跟進(jìn)進(jìn)，，品品牌牌廣廣告告、、服服務(wù)務(wù)廣廣告告、、產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告、、促促銷銷廣廣告告重重復(fù)復(fù)出出現(xiàn)現(xiàn)，，并并在在銷銷售售終終端端密密切切配配合合，，最最終終完完成成購購買買行行為為。。神筆筆廣廣告告13五、、市市場場推推廣廣計計劃劃1、、促促銷銷宗宗旨旨：：充分分利利用用現(xiàn)現(xiàn)有有資資源源，，以以城城市市加加強(qiáng)強(qiáng)終終端端銷銷售售為為主主，，輔輔以以““農(nóng)農(nóng)村村包包圍圍城城市市””，，郊郊區(qū)區(qū)縣縣重重點點突突破破一一到到二二個個大大型型中中心心商商場場，，以以點點帶帶面面促促進(jìn)進(jìn)周周邊邊銷銷售售，，售售點點集集中中擺擺放放黑黑白白家家電電產(chǎn)產(chǎn)品品，，加加強(qiáng)強(qiáng)導(dǎo)導(dǎo)購購小小組組的的重重點點推推介介和和講講解解，，開開展展實實效效促促銷銷，，并并結(jié)結(jié)合合時時機(jī)機(jī)進(jìn)進(jìn)行行借借勢勢宣宣傳傳和和開開展展活活動動造造勢勢宣宣傳傳，，強(qiáng)強(qiáng)化化產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點點和和技技術(shù)術(shù)性性能能的的深深度度認(rèn)認(rèn)知知及及促促銷銷階階段段性性活活動動的的短短期期銷銷售售力力，，爭爭取取搞搞一一個個活活動動，，上上一一個個臺臺階階，，形形成成累累積積。。2、促銷細(xì)細(xì)則：A.售售點細(xì)則：產(chǎn)品入市要要整齊，配配貨要及時時，在各主主要商廈中中建立起風(fēng)風(fēng)格獨特的的專柜展賣賣區(qū)，展臺臺設(shè)計色彩彩鮮艷，造造型新穎美美觀，裝潢潢講究，能能吸引人流流注目，強(qiáng)強(qiáng)化品牌認(rèn)認(rèn)知、識別別和記憶?！，F(xiàn)場導(dǎo)購購人員形象象統(tǒng)一，推推介方式統(tǒng)統(tǒng)一而詳盡盡，對不同同產(chǎn)品由淺淺入深（優(yōu)優(yōu)勢—性能能—質(zhì)量——受歡迎程程度—價位位—服務(wù)………），細(xì)細(xì)致周到，，專業(yè)熱情情的售前、、售中、售售后咨詢服服務(wù)貫穿始始終，形成成全場全程程合力，刺刺激購買行行為。B.通通路建設(shè)：1.盡最最大可能拓拓寬銷售渠渠道，可嘗嘗試費用低低廉、產(chǎn)品品訴求清晰晰全面，信信息到達(dá)率率高的電視視直銷。注：北京并并不求電視視直銷直接接達(dá)成的實實際銷量，，而求其軟軟廣告效果果及對商場場銷售的帶帶動作用。2.根據(jù)地地區(qū)消費者者的不同層層次，選擇擇分別促銷銷不同機(jī)型型的不同銷銷售點或在在某一地區(qū)區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)氐貙嵉刭徺I買傾向主打打某一機(jī)型型，例如：：在遠(yuǎn)郊區(qū)區(qū)縣的中心心商廈如通通州的華聯(lián)聯(lián)商廈、人人民商場主主打全自動動波輪洗衣衣機(jī)。14市場推廣計計劃C、促銷活活動建議：：1.在3·15前前后，開展展以“王牌品質(zhì)質(zhì)，值得信信賴”的TCL質(zhì)質(zhì)量宣傳月月活動，以以產(chǎn)品使用用情況有獎獎反饋為主主開展促銷銷活動，并并評選最佳佳建議獎的的用戶，贈贈送小禮品品或再次購購買折扣卡卡。（若時時間太倉促促，則可在在入市準(zhǔn)備備充分后統(tǒng)統(tǒng)一安排））2.在五五·一前的的一個月，，開展“購購?fù)跖萍译婋?，得旅游游大獎”系系列活動（（舉例說明明）A.活動規(guī)規(guī)則：凡購任意一一款TCL白色家電電，可根據(jù)據(jù)價值當(dāng)場場獲得數(shù)量量不等的““刮刮卡””顧客在第第一次抽獎獎后可保留留“刮刮卡卡”進(jìn)行二二次抽獎。。年月日在在公證處監(jiān)監(jiān)督下二次次按序號搖搖獎。中獎獎號碼于年年月日《北北京青年報報》上公布布。兩次抽抽獎，兼中中者可任選選一項。B.獎品設(shè)設(shè)置：一次抽獎特特等等獎：1名名泰泰國七日游游（價值5000元元人民幣））或等值現(xiàn)現(xiàn)金。（每組）一一等等獎：5名名TCL白色色家電任意意一款二等獎：30名名TCL無繩繩電話機(jī)一一部或玲瓏瓏心BP機(jī)機(jī)一部三等獎：200名名男男款款真皮手包包或女式時時裝包（價價值200元）四等獎：2000名名高高級禮禮品表一塊塊（價值60元人民民幣）或高高級旅行包包套（3個））二次抽獎特特等獎：5名名泰泰國七七日游（價價值5000元人民民幣）或等等值現(xiàn)金。。一等獎：10名名TCL白色家家電任意一一款二等獎：200名名多多功能能收音機(jī)（（價值100元人民民幣）該系列活動動如市場反反應(yīng)及時,可在十一一、元旦、、春節(jié)等銷銷售旺季變變幻主題和和獎項，繼繼續(xù)進(jìn)行。。神筆廣告15市場推廣計計劃3、在五月月八日母親親節(jié)前后，，開展“王王牌洗衣機(jī)機(jī)，敬母真真心意”系系列推銷活活動，以給給最愛的母母親一句話話大型征文文活動為先先導(dǎo)，在母母親節(jié)當(dāng)天天各銷售點點舉行現(xiàn)場場頒獎和小小型聯(lián)誼活活動，獎品品最終為白白色家電為為主?；顒觿赢?dāng)中穿插插各款洗衣衣機(jī)的不同同優(yōu)勢介紹紹。4、在進(jìn)入入夏季后的的五月到九九月開展以以“新鮮品品質(zhì)，冷靜靜心意’為為主題的系系列促銷活活動，有推推出保鮮功功能的速凍凍大賽，有有著重專家家推介，靜靜省為主題題的對比展展示和新款款冰箱上市市揭幕的懸懸念活動。。5．在1999年年9月初至至1999年10月月底舉辦““TCL金金秋服務(wù)月月”活動。。此次活動動，針對對教師節(jié)和和售后服務(wù)務(wù)開展，充充分體現(xiàn)TCL始始終關(guān)心心教育，重重視產(chǎn)品的的售后服務(wù)務(wù)，在產(chǎn)品品的銷售中中給教師一一定的優(yōu)惠惠措施，同同時進(jìn)行一一次全面的的市場服務(wù)務(wù)活動，伴伴隨市場服服務(wù)活動進(jìn)進(jìn)行市場信信息的反饋饋，將消費費者在使用用中的意見見回收，為為下一年的的產(chǎn)品研制制和銷售工工作提供第第一手資料料。神筆廣告16市場推廣計計劃6．在1999年年9月底至至十月底舉舉行“迎國國慶獻(xiàn)大禮禮”活動。。在此次活活動中主要要向消費者者傳達(dá)‘TCL’向向國慶五五十周年獻(xiàn)獻(xiàn)禮，在活活動中伴隨隨著促銷措措施。促銷銷活動期間間有促銷禮禮品贈送，，一般購置置洗衣機(jī)和和電冰箱的的主要決策策人——家家庭女主人人，所以促促銷禮品可可以訂制為為‘妻子家家用型’的的，如：A、價價位在40—50元元左右的防防雨綢夾克克衫，方便便，極具親親和力，家家庭女主人人在做家務(wù)務(wù)時方便穿穿，方便洗。B、價位在在30元左左右的禮品品時裝表C、價位在在20元左左右的精美美相冊。D、價位在在10—20元左右右的廚房用用品E、價位在在5—8元元的做飯洗洗衣用的圍圍裙F、價位在在2—3元元的瓶開器器、冰箱貼貼造型精美美，廣告位位充分。G、價位在在30—40元的采采購用小車車包（折起起來為小包包，采購后后展開即為為可拉著走走的小車，，容積小，，對家庭主主婦極方便便，且廣告告位大，受受眾多，極極具親和力力。7、在1999年11月中旬旬至1999年12月中旬舉舉行“領(lǐng)先先一步，進(jìn)進(jìn)入新世紀(jì)紀(jì)，真心真真意回報消消費者”活活動。在此此次活動中中，主要以以促銷為主主，以促銷銷帶動產(chǎn)品品銷售工作作，把真正正的好處送送給消費者者。神筆廣告17六、媒體選選擇以發(fā)揮媒體體的‘整體體效應(yīng)’為為原則，認(rèn)認(rèn)真分析和和研究各種種媒體的優(yōu)優(yōu)缺點及媒媒體的壽命命與各媒體體的靈活性性，協(xié)調(diào)性性與可行性性，結(jié)合廣廣告預(yù)算，，有效地選選擇幾種主主要媒體并并進(jìn)行如下下組合：1、戶外媒媒體——告告知A、霓虹燈燈路牌：為為樹立企業(yè)業(yè)形象采用用統(tǒng)一的主主題，內(nèi)容容與畫面，，以產(chǎn)品外外觀形象和和商標(biāo)為主。B、公交車車站廣告牌牌。C、地鐵車車站廣告牌牌，通道燈燈箱。2、平面媒媒體——優(yōu)優(yōu)勢信息認(rèn)認(rèn)知A、報紙廣廣告—《北北京晚報》》《北京廣廣播電視報報》《精品品購物指南南》B、雜志廣廣告—《北北京青年》》3、電波媒媒體——及及時促銷信信息發(fā)布A、北京音音樂臺：選選擇點播熱熱線欄目，，每日中午午12：00B、北京京交通臺：：選擇17：00——18：00時段，，此時正是是上下班高高峰堵車時時間，無論是私家家車還是出出租車駕駛駛員，都會會在這時收收聽交通新新聞及路況況信息，所所以這時電電臺的收聽聽率最高。