VC品牌推廣策劃方案

VCT品牌推廣策劃方案1目錄第一部分前言……第二部分市場(chǎng)分析………………第三部分競(jìng)爭(zhēng)中尋找機(jī)會(huì)………第四部分我們的品牌策略………第五部分品牌階段性推廣………2對(duì)于“華基”，很多人并不陌生，曾幾何時(shí)，華基主板幾乎成了中低檔電腦主板的代名詞。1999—2000年間，華基企業(yè)在香港上市繼而全面轉(zhuǎn)向國(guó)外尋求市場(chǎng)，并將產(chǎn)品線延伸至網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開拓與經(jīng)營(yíng)。隨著中國(guó)大陸電腦市場(chǎng)的迅速崛起，華基集團(tuán)與北京柏安合作，把目光重新投向中國(guó)大陸市場(chǎng)，并攜網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品同步進(jìn)入，意欲以全新品牌的VCT迅速切入并啟動(dòng)市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)上建立起高品質(zhì)的品牌形象。前言3前言但時(shí)過(guò)境遷，市場(chǎng)早已不是當(dāng)年的那個(gè)市場(chǎng)，VCT作為一個(gè)新進(jìn)品牌，消費(fèi)者為什么要購(gòu)買我們的產(chǎn)品？品牌的核心價(jià)值體現(xiàn)在哪里？目標(biāo)消費(fèi)者可以從中獲得哪些明確的利益承諾？在產(chǎn)品技術(shù)日益同質(zhì)化、產(chǎn)品價(jià)格日益透明化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益紛繁激烈的今天，我們的品牌憑什么贏得市場(chǎng)？4二、市場(chǎng)分析5市場(chǎng)分析概況：2001年隨著全球經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步下滑，IT行業(yè)也遭遇寒冰期，全球PC銷售首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而中國(guó)電腦市場(chǎng)則保持了一種平穩(wěn)上漲的趨勢(shì)，但市場(chǎng)增幅明顯趨緩，全年市場(chǎng)銷售總收入估計(jì)為2500億元人民幣；6市場(chǎng)分析2002年上半年，中國(guó)電腦市場(chǎng)表現(xiàn)出較穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)總銷售額已達(dá)到1461.74億元人民幣，比上年同期增幅達(dá)到17.7%；(以下資料數(shù)據(jù)來(lái)源于康賽信息中心)7市場(chǎng)分析商用電腦市場(chǎng)狀況：商用PC目前的銷售量現(xiàn)已占到電腦總銷量的50%以上，且仍有不斷上漲的趨勢(shì)；2002年8月，中國(guó)大陸市場(chǎng)共銷售商用PC424358臺(tái)，銷售額達(dá)到293.53億元。8市場(chǎng)分析8月商用PC區(qū)域銷量（單位：臺(tái)）

9市場(chǎng)分析8月商用PC垂直結(jié)構(gòu)銷量（單位：臺(tái)）

10市場(chǎng)場(chǎng)分分析析小結(jié)：：華北、、化東東、華華南、、西南南等地地是商商用PC的的主要要銷售售區(qū)域域，與與7月月份相相比，，華北北、華華東、、西南南三個(gè)個(gè)大區(qū)區(qū)商用用PC銷量量分別別增加加1.30%、、0.22%、、1.67%；；教育行行業(yè)、、大型型企業(yè)業(yè)和中中小企企業(yè)是是商用用PC的主主要采采購(gòu)者者，而而8月月份教教育行行業(yè)和和大型型企業(yè)業(yè)商用用PC采購(gòu)購(gòu)量均均有不不同程程度的的提升升；11市場(chǎng)場(chǎng)分分析析分析：：商用PC需需求上上升的的原因因：一是互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展展的大大趨勢(shì)勢(shì)所促促；二是政政府、、中小小企業(yè)業(yè)信息息化的的全面面啟動(dòng)動(dòng)，成成為拉拉動(dòng)商商用PC需需求上上升的的原動(dòng)動(dòng)力；；三是隨隨著CPU芯片片技術(shù)術(shù)的不不斷提提升，，P4電腦腦逐漸漸成為為市場(chǎng)場(chǎng)主流流，中中心城城市原原有的的電腦腦到了了更新新?lián)Q代代的時(shí)時(shí)候，，而二二、三三級(jí)城城市信信息化化也開開始提提上議議事日日程，，這也也是拉拉動(dòng)商商用PC需需求上上升的的原因因之一一。12市場(chǎng)分分析析總結(jié):商用PC的需求求增長(zhǎng)為為PC廠廠商帶來(lái)來(lái)新商機(jī)機(jī);商用電腦腦市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將迅迅速升級(jí)級(jí)。13三、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中尋找找機(jī)會(huì)14商用PC的品牌牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境國(guó)內(nèi)的PC老大大聯(lián)想、、方正等等早在2000年就開開始將產(chǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)向商商用PC，專門門成立了了商用PC部，，以應(yīng)對(duì)對(duì)電腦市市場(chǎng)需求求的變化化；以家用PC切入入市場(chǎng)的的TCL、八億億時(shí)空和和七喜原原來(lái)主要要精力一一直放在在家用領(lǐng)領(lǐng)域，但但根據(jù)幾幾年來(lái)自自身的銷銷售情況況發(fā)現(xiàn)了了商用PC似乎乎更有潛潛力可挖挖，而不不約而同同地轉(zhuǎn)變變策略，，希望在在商用PC市場(chǎng)場(chǎng)上一展展身手；；競(jìng)爭(zhēng)中尋尋找機(jī)會(huì)會(huì)152001年秋季季，著名名的家電電廠商海海爾攜品品牌與集集團(tuán)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，率先先打響了了全面進(jìn)進(jìn)軍教育育系統(tǒng)、、中小企企業(yè)、寬寬帶網(wǎng)等等商用PC市場(chǎng)場(chǎng)的戰(zhàn)役役，從而而拉開了了大舉進(jìn)進(jìn)軍商用用PC市市場(chǎng)的序序幕。IBM、、HP等等知名廠廠商更是是全力以以赴地做做商用PC；浪潮今年年在商用用PC上上的投入入擬將是是去年的的10倍倍……競(jìng)爭(zhēng)中尋尋找機(jī)會(huì)會(huì)16一時(shí)之間間，商用用PC市市場(chǎng)烽煙煙四起、、群雄環(huán)環(huán)峙：聯(lián)想IBM方正同方TCL七喜浪潮八億時(shí)空空VCT競(jìng)爭(zhēng)中尋尋找機(jī)會(huì)會(huì)17競(jìng)爭(zhēng)品牌牌的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)聯(lián)想大品牌，，在香港港上市，，中國(guó)電電子百?gòu)?qiáng)強(qiáng)企業(yè)第第一名，，PC第一品品牌品牌認(rèn)知知度、品品牌使用用率、品品牌美譽(yù)譽(yù)度等品品牌價(jià)值值高產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)感高，，產(chǎn)品研研發(fā)能力力強(qiáng)，企企業(yè)實(shí)力力雄厚推廣力度度大服務(wù)意識(shí)識(shí)強(qiáng)，反反應(yīng)速度度快競(jìng)爭(zhēng)中尋尋找機(jī)會(huì)會(huì)18競(jìng)爭(zhēng)品牌牌的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方正、同同方………有著名高高校背景景，具較較強(qiáng)的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)能力產(chǎn)品上市市歷史較較長(zhǎng)，信信賴感強(qiáng)強(qiáng)，知名名度較高高TCL發(fā)跡于家家電行業(yè)業(yè)，但在在公眾心心目中的的品牌知知名度高高由TCL母品牌牌的影響響在起步步時(shí)給予予其電腦腦巨大的的支撐，，電子產(chǎn)產(chǎn)品終端端經(jīng)驗(yàn)豐豐富、視視覺(jué)識(shí)別別感強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)中尋尋找機(jī)會(huì)會(huì)19競(jìng)爭(zhēng)品牌牌的核心心價(jià)值訴訴求競(jìng)爭(zhēng)中尋尋找機(jī)會(huì)會(huì)品牌品牌承諾聯(lián)想聯(lián)想走近你科技走近你方正科技創(chuàng)造文明長(zhǎng)城用網(wǎng)絡(luò)改變生活同方品質(zhì)原于專注海爾數(shù)字生活一點(diǎn)通TCL解決之道適合之道IBM四海一家的解決之道七喜卓越品質(zhì)真誠(chéng)服務(wù)20小結(jié)：商用PC產(chǎn)品的的同質(zhì)化化日益嚴(yán)嚴(yán)重，品品牌之間間的價(jià)格格戰(zhàn)也已已了無(wú)退退路，只只能從營(yíng)營(yíng)銷鏈結(jié)結(jié)構(gòu)中尋尋找壓縮縮成本的的辦法；；品牌難以以形成強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)；多數(shù)商用用PC依依然靠品品牌原有有的知名名度與企企業(yè)實(shí)力力參與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)；品牌的核核心價(jià)值值除了IBM““四海一一家的解解決之道道”具有有高于他他人的氣氣勢(shì)與震震憾力以以外，其其他品牌牌多居于于一隅，，形成紛紛攘雜多多的竊竊竊私語(yǔ)。。競(jìng)爭(zhēng)中尋尋找機(jī)會(huì)會(huì)21在產(chǎn)品同同質(zhì)化、、概念口口號(hào)化、、價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)白熱熱化的商商務(wù)PC市場(chǎng)，，品牌之之道將成成為VCT的決決勝武器器！VCT的的市場(chǎng)困困境22VCT品品牌剖析析23VCT的的品牌剖剖析VCT品品牌體系系：品牌體系VCTVCTnet網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品定位：中、高端VCT柏安品牌PC電腦定位：商用，中端價(jià)位；可以無(wú)線上網(wǎng)。VCTboard主機(jī)板定位：中端無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先）有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品路由器網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)網(wǎng)卡無(wú)線路由器無(wú)線網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)無(wú)線網(wǎng)卡無(wú)線局域網(wǎng)解決方案24企業(yè)的品品牌推廣廣設(shè)想網(wǎng)絡(luò)是未未來(lái)IT行業(yè)的的發(fā)展方方向，華華基企業(yè)業(yè)未來(lái)的的主打產(chǎn)產(chǎn)品是VCTnet產(chǎn)產(chǎn)品；基于推廣廣資本運(yùn)運(yùn)營(yíng)的實(shí)實(shí)際考慮慮，首期期推廣的的是VCT柏安安商用電電腦產(chǎn)品品；VCTNET網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品VCT柏安商用電腦基于INTERNET的VCT柏安商用電腦VCT的的品牌剖剖析25由于現(xiàn)階階段基于于INTERNET網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)的商用用臺(tái)式PC集成成無(wú)線上上網(wǎng)技術(shù)術(shù)在電腦腦市場(chǎng)中中還是個(gè)個(gè)新起點(diǎn)點(diǎn)，且是是個(gè)高起起點(diǎn)，有有利于帶帶動(dòng)VCTnet網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品的的形象提提升，因因此，VCT品品牌擬以以集成無(wú)無(wú)線上網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)的的柏安商商用臺(tái)式式PC作作為整個(gè)個(gè)品牌進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的切入入點(diǎn)及承承載體。。VCT品牌VCT柏安商用電腦（無(wú)線上網(wǎng)）VCTnet網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品VCT的的品牌剖剖析26VCT柏柏安商用用PC整整機(jī)的ＵＵＳＰ：：無(wú)線上網(wǎng)網(wǎng)的集成成技術(shù)VCT的的品牌剖剖析27它對(duì)消費(fèi)費(fèi)者意味味著什么么：無(wú)線上網(wǎng)網(wǎng)是新一一代商務(wù)務(wù)解決方方案中最最先進(jìn)的的標(biāo)志之之一！VCT的的品牌剖剖析28VCT的的集團(tuán)優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析析推行ERP系統(tǒng)統(tǒng)雄厚的R&D實(shí)實(shí)力INTEL的直直接用戶戶穩(wěn)固的采采購(gòu)及經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)先進(jìn)的生生產(chǎn)設(shè)備備有凝聚力力的團(tuán)隊(duì)隊(duì)成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)VCT的的品牌剖剖析29VCT柏柏安商用用ＰＣ的的劣勢(shì)分分析VCT品品牌在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)尚未建建立起應(yīng)應(yīng)有的知知名度和和影響力力；VCT柏柏安商用用ＰＣ初初次面對(duì)對(duì)消費(fèi)者者的價(jià)格格即是中中檔偏低低，易給給人造成成低檔品品牌的印印象，從從而影響響ＶＣＴＴ品牌其其他產(chǎn)品品的形象象建立和和銷售；；ＶＣＴ的的渠道建建設(shè)尚不不具有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。。VCT的的品牌剖剖析30四、我們們的品牌牌策略31我們的策策略針對(duì)目前前的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和劣勢(shì)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短，，為VCT量身身訂做，，精心打打造一個(gè)個(gè)有差異異化的、、符合市市場(chǎng)需求求的形象象，重拳拳出擊，，從一點(diǎn)點(diǎn)突破，，切入市市場(chǎng)，從從而引起起市場(chǎng)的的關(guān)注和和震動(dòng)，，形成強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌迅速崛崛起的第第一波———32品牌核心心概念一一：無(wú)線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)解決專專家我們的品品牌策略略33概念闡述述：時(shí)間、速速度、快快捷，在在這個(gè)越越來(lái)越快快的年代代里，IT的更更新?lián)Q代代已經(jīng)快快不可當(dāng)當(dāng)。無(wú)線線上網(wǎng)的的VCT柏安PC為教教育行業(yè)業(yè)、企業(yè)業(yè)、個(gè)體體商務(wù)者者提供了了更為自自由與專專業(yè)的商商務(wù)解決決方案，，它是與與現(xiàn)有上上網(wǎng)方式式相比更更為先進(jìn)進(jìn)的技術(shù)術(shù)。這個(gè)個(gè)年代里里，誰(shuí)把把握先機(jī)機(jī)誰(shuí)就能能決勝商商海。我們的品牌策策略34概念闡述：當(dāng)眾多的中國(guó)國(guó)人還不清楚楚什么是無(wú)線線上網(wǎng)的時(shí)候候，VCT已已在率先攻克克無(wú)線上網(wǎng)的的技術(shù)難關(guān)；；當(dāng)眾多的人人們還剛剛開開始嘗試無(wú)線線上網(wǎng)的時(shí)候候，VCT已已在默默思考考著怎樣讓無(wú)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用用于商務(wù)平臺(tái)臺(tái)。VCT深深信，唯有先先于時(shí)代，才才是專業(yè)所在在。我們的品牌策策略35概念闡述：VCT，默默默關(guān)注著IT行業(yè)的發(fā)展展與更生，每每一步都昭示示著領(lǐng)先一步步的想象力，，它是無(wú)線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)解決專家家，世界IT行業(yè)的先行行者。我們的品牌策策略36品牌核心概念念二：N智慧時(shí)代我們的品牌策策略37概念闡述：VCT是一個(gè)個(gè)擁有強(qiáng)大背背景，但在中中國(guó)市場(chǎng)知名名度卻不高的的品牌，我們們有必要自信信地、大聲地地宣布：VCT將帶來(lái)一一個(gè)新的時(shí)代代、革命的時(shí)時(shí)代——N智慧時(shí)代??！我們的品牌策策略38概念闡述：N是什么？N是無(wú)限（無(wú)無(wú)線）；N是NEW，，新的；N是未知、神神秘，充滿誘誘惑。我們的品牌策策略39概念闡述：N智慧時(shí)代就就是一個(gè)拋開開一切約束、、充滿無(wú)限（（無(wú)線）可能能、未知、神神秘而極度誘誘惑的新智慧慧時(shí)代！N智慧時(shí)代迎迎合新世紀(jì)、、新人類的需需求而生，它它是舊IT商商務(wù)時(shí)代的結(jié)結(jié)束，VCT無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，，將為你打開開更廣闊的新新天地！我們的品牌策策略40我們的策略以上兩個(gè)核心心概念都將演演繹出以下結(jié)結(jié)論：VCT柏安先先于時(shí)代，它它將對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)臺(tái)產(chǎn)生重大影影響；VCT柏安是是IT技術(shù)的的領(lǐng)跑者，不不是跟進(jìn)者；；VCT柏安是是國(guó)際品牌，，不是國(guó)內(nèi)品品牌；VCT柏安是是可信的、專專業(yè)的，它為為新時(shí)代、新新人類而誕生生。41五、品牌階段段性推廣42全方位整合傳傳播服務(wù)形象用戶管理人員形象企業(yè)形象視覺(jué)規(guī)范企業(yè)文化銷售通路社會(huì)形象公關(guān)活動(dòng)社會(huì)責(zé)任新聞炒作產(chǎn)品形象產(chǎn)品陣容產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)增值服務(wù)VCT柏安品牌形象品牌階段性推推廣43品牌階段性推推廣VCT概念整整合您的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)解決專家家產(chǎn)品（主板、NET、整機(jī)））可依賴、高品品質(zhì)服務(wù)商務(wù)解決專家家企業(yè)高科技、前瞻瞻性公關(guān)形象無(wú)線商務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)誕生44品牌階段性推推廣推廣目的：迅速打響VCT柏安商用用電腦在行業(yè)業(yè)中的知名度度；以VCT柏安安商用電腦為為介質(zhì)樹立VCT品牌具具極高性價(jià)比比的商業(yè)形象象，帶動(dòng)VCTnet的的產(chǎn)品形象建建立；樹立VCT企企業(yè)反應(yīng)快速速、隨時(shí)隨地地為消費(fèi)者考考慮的服務(wù)形形象；為VCT迅速速納入行業(yè)集集團(tuán)采購(gòu)的備備選名單；提高VCT品品牌產(chǎn)品的銷銷售，使企業(yè)業(yè)獲取更大的的利潤(rùn)額度。。45品牌認(rèn)知概念整合階段概念推廣階段品牌成長(zhǎng)階段品牌維護(hù)階段傳播階段視覺(jué)及品牌概念軟性炒作廣告投放公關(guān)宣傳建立品牌形象促銷活動(dòng)社會(huì)公關(guān)維持性投放維護(hù)品牌形象推出新產(chǎn)品/新服務(wù)品牌階段性推推廣推廣時(shí)間：6個(gè)月46概念推廣階段段推廣目的：通過(guò)品牌核心心概念的整合合以及前期的的傳播定位與與鋪墊，在本本階段持續(xù)延延伸前期的廣廣告宣傳。而而重點(diǎn)放在品品牌概念的炒炒作上，并以以概念及公司司社會(huì)形象的的炒作與樹立立來(lái)激起社會(huì)會(huì)的關(guān)注，結(jié)結(jié)合概念演繹繹，造成巨大大的社會(huì)影響響力；在推廣中形成成獨(dú)特的品牌牌個(gè)性——對(duì)對(duì)市場(chǎng)具前瞻瞻性、對(duì)服務(wù)務(wù)具專業(yè)性；；促進(jìn)產(chǎn)品的銷銷售品牌階段性推推廣47推廣辦法：通過(guò)電視片的的投放，宣揚(yáng)揚(yáng)VCT無(wú)線線商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的的概念信息，，在消費(fèi)者心心目中建立VCT國(guó)際化化品牌形象。。元旦期間推出出“無(wú)線商務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代””問(wèn)答，印印制成精美小小畫冊(cè)并結(jié)合合節(jié)日促銷活活動(dòng)進(jìn)行新年年大派送；結(jié)合春節(jié)期間間人們對(duì)媒體體的關(guān)注度，，打出“自由由之翼——VCT2003”主體活活動(dòng)；軟文“VCT率先開啟真真正無(wú)線PC時(shí)代”階段時(shí)間：約約3個(gè)月品牌階段性推推廣4