CL AV北京地區(qū)推廣策劃書

傾情傾力，實(shí)效促銷

—TCL王牌白色家電北京地區(qū)推廣策劃書

呈送：北京TCL電子銷售有限責(zé)任公司提案：北京神筆廣告公司·TCL專項(xiàng)服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群時(shí)間：3月1日1

前言

神筆廣告公司是一家新銳公司，特別注重對(duì)市場的準(zhǔn)確把握和廣告的實(shí)效性——即貼近市場，一切為了銷售。在每日搜集整理TCL競爭對(duì)手資料，量化市場分析的同時(shí)，也處處感受到復(fù)雜市場中國產(chǎn)品牌競爭的激烈性和殘酷性，在價(jià)格大戰(zhàn)之后，擺在我們和我們所服務(wù)客戶面前的，既有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場和發(fā)展的機(jī)遇。作為希望贏得TCL這樣現(xiàn)代化大型企業(yè)所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機(jī)會(huì)的寶貴和份量的輕重———我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友，更應(yīng)該是為客戶提供滿意服務(wù)、想得周到、做得更好的智囊。為此，我們在收集了大量市場信息和反饋資料，遍訪28家大中型商場（北京9個(gè)郊區(qū)縣），在掌握客觀、詳實(shí)、科學(xué)、全面的第一手資料后，我們開始了半個(gè)月左右的醞釀、討論、修改，經(jīng)過與經(jīng)銷商代表和我公司部分專家顧問的交流與探討后，現(xiàn)正式向貴公司市場部提案如下。不周全之處，請多指正和批評(píng)、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，令TCL王牌產(chǎn)品更廣泛深入地在市場中立足和成長。2目錄前言………………………2一、市場分析…………….9二、營銷目標(biāo)……………10三、市場定位……………11四、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點(diǎn)………13五、市場推廣計(jì)劃……………………..17六、媒體選擇…………...18七、費(fèi)用預(yù)算…………...19八、效果評(píng)估…………...20九、代理商簡介………...21十、合作方式…………...223一、市場分析

根據(jù)市場部提供的《北京市白色家電市場調(diào)研報(bào)告》，在綜合7名小組成員對(duì)北京28家商場（9個(gè)郊區(qū)縣）實(shí)地調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析、綜合研究、客觀評(píng)估預(yù)測的基礎(chǔ)上，我們對(duì)目前的營銷環(huán)境、市場現(xiàn)狀得出如下分析：4一、市場分析1、北京市場供求大環(huán)境：就北京市場供應(yīng)狀況而言，一方面全國范圍內(nèi)生產(chǎn)廠家的持續(xù)增加，先進(jìn)技術(shù)不斷引進(jìn)和改造，帶來產(chǎn)量的不斷提高和產(chǎn)品的升級(jí)換代，且作為首都和全國大城市之一的北京，各國產(chǎn)品牌都以竟相打入北京市場并占有一席之地為全國推廣的一大戰(zhàn)略步驟；另一方面諸多的進(jìn)口品牌也大多把強(qiáng)勢的推廣力量從北京切入，并向外省市展開，使得北京的電冰箱和洗衣機(jī)市場就已呈現(xiàn)供過于求的趨勢，市場總?cè)萘刻幱谙鄬?duì)飽和，市場環(huán)境處于相對(duì)平穩(wěn)增長的微利狀態(tài)。但就北京郊區(qū)和鄉(xiāng)村情況而言，市場需求乏力，消費(fèi)者的市場敏感度不足，各競爭廠家投入的精力相對(duì)較少，對(duì)潛在消費(fèi)者采取的吸引方式較簡單。所以需求雖尚未進(jìn)入旺盛階段，但競爭相對(duì)較弱，對(duì)于TCL白家電這樣較晚進(jìn)入一個(gè)成熟市場的品牌和產(chǎn)品，從別人的弱點(diǎn)上稍多下一些功夫，收獲率便會(huì)快得多。

神筆廣告

5一、市場分析

2、產(chǎn)品普及狀況：電冰箱和洗衣機(jī)普及率相對(duì)不平衡，城市大大高于農(nóng)村，且部分家庭的這些生活耐用品已處于更新?lián)Q代階段，舊產(chǎn)品面臨淘汰，迎合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品急待逐步進(jìn)入市場。且就北京而言，每年新婚人口數(shù)量巨大，組織新家庭的需求對(duì)白家電市場的銷量影響很大。

神筆廣告6一、市場分析3、市場消費(fèi)狀況：消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸成熟、消費(fèi)意識(shí)逐步由沖動(dòng)型轉(zhuǎn)化為理智型。對(duì)電冰箱、洗衣機(jī)的實(shí)用選擇性加強(qiáng)，不再一味地追趕潮流，所以電冰箱和洗衣機(jī)市場均出現(xiàn)了多層次消費(fèi)狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，在北京電冰箱和洗衣機(jī)市場消費(fèi)需求趨勢是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。神筆廣告7一、市場分析4、目標(biāo)消費(fèi)群分析：通過抽樣調(diào)查和實(shí)地觀察、隨訪、統(tǒng)計(jì)，得出如下結(jié)論，消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)和電冰箱普遍要求的功能有：

A、洗衣機(jī)

B、電冰箱

1.全自動(dòng)功能1.超長斷電保鮮2.微電腦模糊控制，自動(dòng)調(diào)節(jié)功能2.超節(jié)能、超靜音3.服務(wù)好,解決后顧之憂3.環(huán)保無氟4.外型美觀、容量大、靜音、體積小4.外型美觀，裝飾性強(qiáng)

5.內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理，便于物品存放神筆廣告8一、市場分析5、競爭現(xiàn)狀

競爭狀況：競爭對(duì)手眾多，市場形勢嚴(yán)峻。A..冰箱:占市場份額較大的“海爾”早年引進(jìn)的德國利勃海爾電冰箱市場技術(shù)，質(zhì)量上乘，雖然每臺(tái)零售價(jià)均比其他各品牌同類產(chǎn)品高出百元，其品牌的市場份額和聲譽(yù)仍在不斷地提高。產(chǎn)品系列各種型號(hào)齊全，幾乎覆蓋了所有的細(xì)分市場空間。廣州科龍集團(tuán)生產(chǎn)的容聲冰箱性能優(yōu)異，具有無氟、無霜、節(jié)能、電子除臭等多項(xiàng)先進(jìn)功能，市場占有率也相當(dāng)高。B.洗衣機(jī):市場受日本技術(shù)的影響較大，小天鵝、榮事達(dá)、松下愛妻號(hào)洗衣機(jī)等知名品牌都占有很大的市場分額，生產(chǎn)小鴨圣潔奧洗衣機(jī)的小鴨集團(tuán)是亞洲最大的滾筒式洗衣機(jī)生產(chǎn)廠家；“海爾”推出價(jià)格低廉的攪拌式洗衣機(jī)“小神泡”、“小神澡”系列，國內(nèi)廣泛流行的波輪式洗衣機(jī)“小神童”系列等產(chǎn)品均占有較大市場分額。現(xiàn)在競爭重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向品牌，廣告和售后服務(wù)等方面。

神筆廣告9二、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)A、鑒于目前市場上投放的白家電品牌雜，型號(hào)多，競爭相當(dāng)激烈，可根據(jù)公司自身的特點(diǎn)，上市產(chǎn)品的特性，有針對(duì)性地選擇銷售重點(diǎn)地區(qū)（近、遠(yuǎn)郊區(qū)縣的中型商廈），提供更多的適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)中價(jià)的洗衣機(jī)和電冰箱，提供一流的一條龍售后服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，提升整個(gè)營銷平臺(tái)的戰(zhàn)斗力，滿足顧客多層次的需求，擴(kuò)大市場占有率，爭取年銷量進(jìn)入國產(chǎn)品牌前五名，達(dá)到5000萬的預(yù)定目標(biāo)。B、客觀上，即在策略和執(zhí)行上超過扼制競爭對(duì)手的攻勢，大量搶奪新增長的市場份額，再從老的市場份額和銷售渠道上蠶蝕一部分。10三、市場定定位洗衣機(jī)和電電冰箱的購購買絕大多多數(shù)針對(duì)家家庭,(少少數(shù)小容量量產(chǎn)品針對(duì)對(duì)單身和集集體用戶)例如:新新建家庭或或家中原有有產(chǎn)品的更更新?lián)Q代,為使TCL白家電電產(chǎn)品切入入市場,需需考慮以下下因素:1、消費(fèi)群定位位：TCL以以其在北京京的品牌優(yōu)優(yōu)勢，進(jìn)入入白家電市市場，在價(jià)價(jià)格上應(yīng)定定位在工薪薪階層和中中等收入家家庭，工薪薪一族，以以后用“超超前一族””。2、宣傳定位：：洗衣機(jī)、電電冰箱屬妻妻子支配型型產(chǎn)品，在在宣傳方式式上應(yīng)與彩彩電略有不不同。TCL品牌在在北京有眾眾多使用者者，在宣傳傳上應(yīng)考慮慮對(duì)這個(gè)群群體的挖掘掘，并考慮慮到這個(gè)群群體的影響響力。以品品牌優(yōu)勢對(duì)對(duì)其產(chǎn)生作作用，使無無形品牌價(jià)價(jià)值向有形形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，利用用品牌優(yōu)勢勢拓廣市場場，即“科科技領(lǐng)先，，服務(wù)至上上”的TCL白家電電形象。3、服務(wù)定位：：完全遵循TCL彩電電的品牌服服務(wù)原則，，對(duì)白家電電更需豐富富其內(nèi)容，，配合TCL的企業(yè)業(yè)宗旨“倡倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)新新生活”、、“為顧客客創(chuàng)造價(jià)值值”。其中中“新生活活”是指家家庭生活，，妻子支配配型清新型型產(chǎn)品更應(yīng)應(yīng)強(qiáng)調(diào)TCL倡導(dǎo)的的“家庭式式”服務(wù)，，以優(yōu)質(zhì)，，及時(shí)的服服務(wù)牌吸引引上帝，全全面超越只只是“售后后維修”的的概念。4、售點(diǎn)定位：：選擇銷售環(huán)環(huán)境較好的的商場，獨(dú)獨(dú)立的展臺(tái)臺(tái)，醒目的的產(chǎn)品展示示，有新意意的促銷方方式。5、主銷渠道定定位：采用以彩電電客戶為中中心向外擴(kuò)擴(kuò)展，以零零售為主，，批發(fā)為輔輔：以代銷銷為主，并并發(fā)展經(jīng)銷銷商；市區(qū)區(qū)以大商場場為主，市市區(qū)采用全全面上貨，，以全自動(dòng)動(dòng)洗衣機(jī)為為主銷機(jī)；；郊區(qū)縣以以半自動(dòng)洗洗衣機(jī)和雙雙桶洗衣機(jī)機(jī)并重推廣廣。并在一一定程度上上采取“以以農(nóng)村包圍圍城市”的的策略，充充分作好二二級(jí)市場。。神筆廣告11四、促銷策策略及產(chǎn)品品宣傳要點(diǎn)點(diǎn)A、促銷策策略一、價(jià)格策略：：中等價(jià)位入入市，較大大價(jià)位調(diào)整整空間，讓讓15%給給商場（與與海爾一樣樣），5%用于促銷銷；5%用用于服務(wù)。。配合現(xiàn)在在的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，可以階階段性進(jìn)行行全面的95折等大大型促銷活活動(dòng)和宣傳傳，目的在在于引起上上市轟動(dòng)。。對(duì)于郊區(qū)區(qū)縣可采取取階梯價(jià)格格，有一種種檔次參差差感，希望望建立起某某一款主打打機(jī)的指導(dǎo)導(dǎo)價(jià)。二、品牌營銷策策略：98年王牌牌彩電在某某些月份銷銷量第一，，這說明TCL的產(chǎn)產(chǎn)品在消費(fèi)費(fèi)者心目中中的良好品品牌形象。。在促銷活活動(dòng)中，為為了更好的的樹立品牌牌形象和產(chǎn)產(chǎn)品形象，，強(qiáng)化服務(wù)務(wù)意識(shí)外，，還要進(jìn)行行大量的廣廣告宣傳活活動(dòng)，在銷銷售終端加加大力度，，利用招貼貼畫、POP系列媒媒體作廣告告宣傳，在在圍繞企業(yè)業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行立體宣宣傳的同時(shí)時(shí)，應(yīng)從廣廣告語到宣宣傳主體、、從商標(biāo)造造型到等都都予以統(tǒng)一一，從而向向消費(fèi)者展展示一個(gè)完完整、獨(dú)特特、新穎、、統(tǒng)一而又又有競爭實(shí)實(shí)力的企業(yè)業(yè)形象和產(chǎn)產(chǎn)品系列化化信息。三、、服務(wù)務(wù)營營銷銷策策略略：：服務(wù)務(wù)營營銷銷策策略略————在在質(zhì)質(zhì)量量，，價(jià)價(jià)格格和和服服務(wù)務(wù)三三者者之之中中，，前前期期對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者最最為為重重要要的的就就是是服服務(wù)務(wù)競競爭爭。。我我們們應(yīng)應(yīng)遵遵循循‘‘用用戶戶是是上上帝帝’’的的經(jīng)經(jīng)營營觀觀念念，，推推出出一一系系列列售售前前、、售售中中、、售售后后、、回回訪訪等等服服務(wù)務(wù)，，即即：：電電腦腦現(xiàn)現(xiàn)場場演演示示咨咨詢詢（（如如何何安安全全使使用用和和保保養(yǎng)養(yǎng)等等））；；免免費(fèi)費(fèi)送送貨貨上上門門、、安安裝裝調(diào)調(diào)試試；；免免費(fèi)費(fèi)保保修修三三年年，，終終身身維維修修（（免免收收工工時(shí)時(shí)費(fèi)費(fèi)）），，產(chǎn)產(chǎn)品品更更新新?lián)Q換代代后后，，三三年年內(nèi)內(nèi)繼繼續(xù)續(xù)提提供供原原機(jī)機(jī)型型零零配配件件；；24小小時(shí)時(shí)服服務(wù)務(wù)到到位位（（隨隨時(shí)時(shí)提提供供服服務(wù)務(wù)））；；用用戶戶跟跟蹤蹤回回訪訪；；這些些措措施施進(jìn)進(jìn)一一步步培培育育TCL品品牌牌美美譽(yù)譽(yù)度度和和忠忠誠誠度度，，吸吸引引并并捕捕撈撈潛潛在在顧顧客客。。12四、、促促銷銷策策略略及及產(chǎn)產(chǎn)品品宣宣傳傳要要點(diǎn)點(diǎn)B、、產(chǎn)產(chǎn)品品宣宣傳傳要要點(diǎn)點(diǎn)：：廣告告宣宣傳傳工工作作和和市市場場促促銷銷措措施施對(duì)對(duì)品品牌牌形形象象的的強(qiáng)強(qiáng)化化和和市市場場份份額額的的捕捕撈撈及及產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售至至關(guān)關(guān)重重要要，，要要求求廠廠家家、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商、、廣廣告告公公司司三三點(diǎn)點(diǎn)一一線線，，瞄瞄準(zhǔn)準(zhǔn)市市場場銷銷售售終終端端，，密密切切配配合合，，及及時(shí)時(shí)溝溝通通信信息息，，發(fā)發(fā)揮揮整整體體合合力力。。繼繼續(xù)續(xù)宣宣傳傳TCL的的品品牌牌延延伸伸，，以以對(duì)對(duì)白白色色家家電電的的諸諸多多優(yōu)優(yōu)勢勢綜綜合合為為導(dǎo)導(dǎo)入入支支持持點(diǎn)點(diǎn)，，全全面面強(qiáng)強(qiáng)化化：：1、、TCL冰冰箱箱————真正正““全全能能冰冰箱箱””的概概念念，，突突出出TCL冰冰箱箱技技術(shù)術(shù)上上的的領(lǐng)領(lǐng)先先和和全全能能的的概概念念，，以以概概念念占占位位““全全能能、、先先進(jìn)進(jìn)””完完成成顧顧客客對(duì)對(duì)TCL冰冰箱箱的的認(rèn)認(rèn)知知。。2、、TCL洗洗衣衣機(jī)機(jī)————真正正““經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)型型””洗洗衣衣機(jī)機(jī)，宣宣揚(yáng)揚(yáng)TCL洗洗衣衣機(jī)機(jī)無無可可比比擬擬的的性性能能價(jià)價(jià)格格比比。。總之之，，全全年年度度不不失失時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)抓抓住住一一切切時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)開開展展廣廣告告攻攻勢勢，，完完成成““概概念念占占位位””并并持持續(xù)續(xù)炒炒作作概概念念，，TCL大大品品牌牌以以“制制定定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的行行業(yè)業(yè)先先驅(qū)驅(qū)”形形象象出出現(xiàn)現(xiàn)，，與與其其它它系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品形形成成交交叉叉合合力力和和優(yōu)優(yōu)勢勢互互補(bǔ)補(bǔ)，，輔輔以以全全方方位位的的階階段段性性廣廣告告跟跟進(jìn)進(jìn)，，品品牌牌廣廣告告、、服服務(wù)務(wù)廣廣告告、、產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告、、促促銷銷廣廣告告重重復(fù)復(fù)出出現(xiàn)現(xiàn)，，并并在在銷銷售售終終端端密密切切配配合合，，最最終終完完成成購購買買行行為為。。神筆筆廣廣告告13五、、市市場場推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃1、、促促銷銷宗宗旨旨：：充分分利利用用現(xiàn)現(xiàn)有有資資源源，，以以城城市市加加強(qiáng)強(qiáng)終終端端銷銷售售為為主主，，輔輔以以““農(nóng)農(nóng)村村包包圍圍城城市市””，，郊郊區(qū)區(qū)縣縣重重點(diǎn)點(diǎn)突突破破一一到到二二個(gè)個(gè)大大型型中中心心商商場場，，以以點(diǎn)點(diǎn)帶帶面面促促進(jìn)進(jìn)周周邊邊銷銷售售，，售售點(diǎn)點(diǎn)集集中中擺擺放放黑黑白白家家電電產(chǎn)產(chǎn)品品，，加加強(qiáng)強(qiáng)導(dǎo)導(dǎo)購購小小組組的的重重點(diǎn)點(diǎn)推推介介和和講講解解，，開開展展實(shí)實(shí)效效促促銷銷，，并并結(jié)結(jié)合合時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)進(jìn)進(jìn)行行借借勢勢宣宣傳傳和和開開展展活活動(dòng)動(dòng)造造勢勢宣宣傳傳，，強(qiáng)強(qiáng)化化產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點(diǎn)點(diǎn)和和技技術(shù)術(shù)性性能能的的深深度度認(rèn)認(rèn)知知及及促促銷銷階階段段性性活活動(dòng)動(dòng)的的短短期期銷銷售售力力，，爭爭取取搞搞一一個(gè)個(gè)活活動(dòng)動(dòng)，，上上一一個(gè)個(gè)臺(tái)臺(tái)階階，，形形成成累累積積。。2、促銷細(xì)則則：A.售點(diǎn)點(diǎn)細(xì)則：產(chǎn)品入市要整整齊，配貨要要及時(shí)，在各各主要商廈中中建立起風(fēng)格格獨(dú)特的專柜柜展賣區(qū)，展展臺(tái)設(shè)計(jì)色彩彩鮮艷，造型型新穎美觀，，裝潢講究，，能吸引人流流注目，強(qiáng)化化品牌認(rèn)知、、識(shí)別和記憶憶?，F(xiàn)場導(dǎo)購購人員形象統(tǒng)統(tǒng)一，推介方方式統(tǒng)一而詳詳盡，對(duì)不同同產(chǎn)品由淺入入深（優(yōu)勢——性能—質(zhì)量量—受歡迎程程度—價(jià)位——服務(wù)……）），細(xì)致周到到，專業(yè)熱情情的售前、售售中、售后咨咨詢服務(wù)貫穿穿始終，形成成全場全程合合力，刺激購購買行為。B.通路路建設(shè)：1.盡最大大可能拓寬銷銷售渠道，可可嘗試費(fèi)用低低廉、產(chǎn)品訴訴求清晰全面面，信息到達(dá)達(dá)率高的電視視直銷。注：北京并不不求電視直銷銷直接達(dá)成的的實(shí)際銷量，，而求其軟廣廣告效果及對(duì)對(duì)商場銷售的的帶動(dòng)作用。2.根據(jù)地區(qū)區(qū)消費(fèi)者的不不同層次，選選擇分別促銷銷不同機(jī)型的的不同銷售點(diǎn)點(diǎn)或在某一地地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)氐貙?shí)地購買傾傾向主打某一一機(jī)型，例如如：在遠(yuǎn)郊區(qū)區(qū)縣的中心商商廈如通州的的華聯(lián)商廈、、人民商場主主打全自動(dòng)波波輪洗衣機(jī)。。14市場推廣計(jì)劃劃C、促銷活動(dòng)動(dòng)建議：1.在3··15前后，，開展以“王牌品質(zhì)，，值得信賴””的TCL質(zhì)量量宣傳月活動(dòng)動(dòng)，以產(chǎn)品使使用情況有獎(jiǎng)獎(jiǎng)反饋為主開開展促銷活動(dòng)動(dòng)，并評(píng)選最最佳建議獎(jiǎng)的的用戶，贈(zèng)送送小禮品或再再次購買折扣扣卡。（若時(shí)時(shí)間太倉促，，則可在入市市準(zhǔn)備充分后后統(tǒng)一安排））2.在五··一前的一個(gè)個(gè)月，開展““購?fù)跖萍译婋?，得旅游大大?jiǎng)”系列活活動(dòng)（舉例說說明）A.活動(dòng)規(guī)則則：凡購任意一款款TCL白色色家電，可根根據(jù)價(jià)值當(dāng)場場獲得數(shù)量不不等的“刮刮刮卡”顧客在在第一次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)后可保留““刮刮卡”進(jìn)進(jìn)行二次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。年月日在在公證處監(jiān)督督下二次按序序號(hào)搖獎(jiǎng)。中中獎(jiǎng)號(hào)碼于年年月日《北京京青年報(bào)》上上公布。兩次次抽獎(jiǎng)，兼中中者可任選一一項(xiàng)。B.獎(jiǎng)品設(shè)置置：一次抽獎(jiǎng)特特等獎(jiǎng)：：1名名泰泰國七日日游（價(jià)值5000元人人民幣）或等等值現(xiàn)金。（每組）一一等獎(jiǎng)：：5名名TCL白白色家電任意意一款二等獎(jiǎng)：30名名TCL無繩電話話機(jī)一部或玲玲瓏心BP機(jī)機(jī)一部三等獎(jiǎng)：200名男男款真真皮手包或女女式時(shí)裝包（（價(jià)值200元）四等獎(jiǎng)：2000名高高級(jí)禮品品表一塊（價(jià)價(jià)值60元人人民幣）或高高級(jí)旅行包套（3個(gè)）二次抽獎(jiǎng)特特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：5名名泰泰國七日游（（價(jià)值5000元人民幣幣）或等值現(xiàn)現(xiàn)金。一等獎(jiǎng)：10名TCL白色家電任任意一款二等獎(jiǎng)：200名多多功能收收音機(jī)（價(jià)值值100元人人民幣）該系列活動(dòng)如如市場反應(yīng)及及時(shí),可在十十一、元旦、、春節(jié)等銷售售旺季變幻主主題和獎(jiǎng)項(xiàng)，，繼續(xù)進(jìn)行。。神筆廣告15市場推廣計(jì)劃劃3、在五月八八日母親節(jié)前前后，開展““王牌洗衣機(jī)機(jī)，敬母真心心意”系列推推銷活動(dòng)，以以給最愛的母母親一句話大大型征文活動(dòng)動(dòng)為先導(dǎo)，在在母親節(jié)當(dāng)天天各銷售點(diǎn)舉舉行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)和小型聯(lián)誼誼活動(dòng)，獎(jiǎng)品品最終為白色色家電為主。?；顒?dòng)當(dāng)中穿穿插各款洗衣衣機(jī)的不同優(yōu)優(yōu)勢介紹。4、在進(jìn)入夏夏季后的五月月到九月開展展以“新鮮品品質(zhì)，冷靜心心意’為主題題的系列促銷銷活動(dòng)，有推推出保鮮功能能的速凍大賽賽，有著重專專家推介，靜靜省為主題的的對(duì)比展示和和新款冰箱上上市揭幕的懸懸念活動(dòng)。5．在1999年9月月初至1999年10月月底舉辦“TCL金秋服服務(wù)月”活動(dòng)動(dòng)。此次活動(dòng)動(dòng)，針對(duì)教教師節(jié)和售后后服務(wù)開展，，充分體現(xiàn)TCL始始終關(guān)心教育育，重視產(chǎn)品品的售后服務(wù)務(wù)，在產(chǎn)品的的銷售中給教教師一定的優(yōu)優(yōu)惠措施，同同時(shí)進(jìn)行一次次全面的市場場服務(wù)活動(dòng)，，伴隨市場服服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行行市場信息的的反饋，將消消費(fèi)者在使用用中的意見回回收，為下一一年的產(chǎn)品研研制和銷售工工作提供第一一手資料。神筆廣告16市場推廣計(jì)劃劃6．在1999年9月月底至十月底底舉行“迎國國慶獻(xiàn)大禮””活動(dòng)。在此此次活動(dòng)中主主要向消費(fèi)者者傳達(dá)‘TCL’向國國慶五十周年年獻(xiàn)禮，在活活動(dòng)中伴隨著著促銷措施。。促銷活動(dòng)期期間有促銷禮禮品贈(zèng)送，一一般購置洗衣衣機(jī)和電冰箱箱的主要決策策人——家庭庭女主人，所所以促銷禮品品可以訂制為為‘妻子家用用型’的，如：A、價(jià)位位在40—50元左右的的防雨綢夾克克衫，方便，，極具親和力力，家庭女主主人在做家務(wù)務(wù)時(shí)方便穿，，方便洗。B、價(jià)位在30元左右的的禮品時(shí)裝表表C、價(jià)位在20元左右的的精美相冊。。D、價(jià)位在10—20元元左右的廚房房用品E、價(jià)位在5—8元的做做飯洗衣用的的圍裙F、價(jià)位在2—3元的瓶瓶開器、冰箱箱貼造型精美美，廣告位充充分。G、價(jià)位在30—40元元的采購用小小車包（折起起來為小包，，采購后展開開即為可拉著著走的小車，，容積小，對(duì)對(duì)家庭主婦極極方便，且廣廣告位大，受受眾多，極具具親和力。7、在1999年11月月中旬至1999年12月中旬舉行行“領(lǐng)先一步步，進(jìn)入新世世紀(jì)，真心真真意回報(bào)消費(fèi)費(fèi)者”活動(dòng)。。在此次活動(dòng)動(dòng)中，主要以以促銷為主，，以促銷帶動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品銷售工工作，把真正正的好處送給給消費(fèi)者。神筆廣告17六、媒媒體選選擇以發(fā)揮揮媒體體的‘‘整體體效應(yīng)應(yīng)’為為原則則，認(rèn)認(rèn)真分分析和和研究究各種種媒體體的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)及媒媒體的的壽命命與各各媒體體的靈靈活性性，協(xié)協(xié)調(diào)性性與可可行性性，結(jié)結(jié)合廣廣告預(yù)預(yù)算，，有效效地選選擇幾幾種主主要媒媒體并并進(jìn)行行如下下組合合：1、戶戶外媒媒體———告告知A、霓霓虹燈燈路牌牌：為為樹立立企業(yè)業(yè)形象象采用用統(tǒng)一一的主主題，，內(nèi)容容與畫畫面，，以產(chǎn)產(chǎn)品外外觀形形象和和商標(biāo)標(biāo)為主。。B、公公交車車站廣廣告牌牌。C、地地鐵車車站廣廣告牌牌，通通道燈燈箱。。2、平平面媒媒體———優(yōu)優(yōu)勢信信息認(rèn)認(rèn)知A、報(bào)報(bào)紙廣廣告——《北北京晚晚報(bào)》》《北北京廣廣播電電視報(bào)報(bào)》《《精品品購物物指南南》B、雜雜志廣廣告——《北北京青青年》》3、電電波媒媒體———及及時(shí)促促銷信信息發(fā)發(fā)布A、北北京音音樂臺(tái)臺(tái)：選選擇點(diǎn)點(diǎn)播熱熱線欄欄目，，每日日中午午12：00B、北北京京交通通臺(tái)：：選擇擇17：00——18：00時(shí)時(shí)段，，此時(shí)時(shí)正是是上下下班高高峰堵堵車時(shí)時(shí)間，，無論是是私家家車還還是出出租車車駕駛駛員，，都會(huì)會(huì)在這這時(shí)收收聽交交通新新聞及及路況況信息息，所所以這這時(shí)電電臺(tái)的的收聽聽率最最高。。（有有參考考價(jià)位位）18七、費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算鑒于99年年度TCL白色色家電電系列列產(chǎn)品品屬于于入市市的第第一年年，市市場推推廣費(fèi)費(fèi)用有有限，，且北北京地地區(qū)商商家眾眾多，，媒體體密度度大，，為考考慮市市場推推廣費(fèi)費(fèi)的投投入產(chǎn)產(chǎn)出比比達(dá)到到最佳佳，我我方建建議費(fèi)費(fèi)用大大體按按如下下比例例分配配：1、所所有賣賣點(diǎn)的的展臺(tái)臺(tái)設(shè)計(jì)計(jì)建造造1×25=25萬萬2、媒媒介投投放：：平面面及電電波媒媒體，，主要要結(jié)合合重點(diǎn)點(diǎn)促銷銷活動(dòng)動(dòng)，在在10—15萬萬次/次，，合計(jì)計(jì)30萬/年。。3、促促銷活活動(dòng)：：全年年分為為4——5次次，2次為為重點(diǎn)點(diǎn)，每每次約約20萬，，其余余為連連貫及及輔助助，每每次7—8萬。。4、常常規(guī)印印刷品品：5—10萬萬/年年費(fèi)用合合計(jì)：：1、活活動(dòng)60萬萬2、媒媒介30萬萬19八、效效果評(píng)評(píng)估進(jìn)一步步了解解TCL品品牌的的市場場狀況況，提提高廣廣告服服務(wù)水水平和和針對(duì)對(duì)性。。能夠有有效地地幫助助TCL公公司提提高銷銷售業(yè)業(yè)績和和白色色家電電產(chǎn)品品的認(rèn)認(rèn)知度度、美美譽(yù)度度，培培育品品牌忠忠誠度度和潛潛在消消費(fèi)群群。能夠