LED照明品牌傳播方向之路

史福特·SFTLED照明品牌傳播方向探討之路.【任務(wù)背景】中國(guó)規(guī)模最大的現(xiàn)代照明企業(yè)之一、中國(guó)照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)的江蘇史福特光電科技有限公司，08年投身健康照明產(chǎn)品——LED照明產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，目前已形成年產(chǎn)各類燈具40億元人民幣的產(chǎn)能，不久的將來可實(shí)現(xiàn)100億元的產(chǎn)能?！颈敬稳蝿?wù)確定】為史福特的LED照明產(chǎn)品在大眾市場(chǎng)（尤其小B2B市場(chǎng)）發(fā)出聲音指出切實(shí)可行的品牌傳播方向并借鑒此道路中的類比品牌成功案例點(diǎn)亮史福特即將到來的LED傳播之路【什么是LED】-使用壽命長(zhǎng)使用壽命可達(dá)5萬到10萬小時(shí)，比傳統(tǒng)光源壽命長(zhǎng)10倍以上-節(jié)能省電相同照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上-使用成本低-堅(jiān)固和環(huán)保無輻射，廢棄物可回收，不含汞元素作為全球領(lǐng)先光源技術(shù)的LED光源最突出的優(yōu)勢(shì)：領(lǐng)先、節(jié)能、環(huán)?！敬蟊妼?duì)它態(tài)度】問知道LED照明嗎？-聽說過的，什么筆記本屏幕、戶外大牌都用的，好像現(xiàn)在汽車上的車燈也有用這個(gè)的知道LED的好處嗎？-好像節(jié)能吧，買筆記本什么的人家介紹都說這個(gè)省電。。據(jù)說好點(diǎn)的現(xiàn)在都用這個(gè)。。介紹了LED的具體功能后，問是否感興趣？-真的有那么好？如果投入不大，當(dāng)然是用這好了。。告知一個(gè)LED燈泡在網(wǎng)上價(jià)格約30元后。。-這么貴啊，像我們負(fù)責(zé)裝修的公司都不是很大，裝修經(jīng)費(fèi)有限，用不起這個(gè)的。。估計(jì)也就特大企業(yè)才可能用。。再說了，傳統(tǒng)燈泡就算沒這個(gè)節(jié)能，但是也不會(huì)有人覺得浪費(fèi)啊，習(xí)慣了。。壞了維修成本也低多了啊。某中小公司裝修負(fù)責(zé)人徐總【小B2B市場(chǎng)典型客戶】【大眾對(duì)它態(tài)度】問知道LED照明嗎？-不是筆記本電腦屏幕嘛？知道LED的好處嗎？-就聽是最新的節(jié)能電腦屏。。省電吧。。介紹了LED的具體功能后，問是否感興趣？-哦，有燈啊，那不錯(cuò)，蠻好的。。告知一個(gè)LED燈泡在網(wǎng)上價(jià)格約30元后。。-太貴了，家里裝修至少50多個(gè)大大小小的燈，這筆錢就要幾千元？?。课覀兤鋵?shí)買了一些節(jié)能燈泡，也不就才10元左右1個(gè)，其實(shí)能節(jié)省多少呢？壞了換一個(gè)也要不少錢，家里用這么貴的不值得，一般都是晚上用，本來電就省了。。正在裝修家的小陸家庭月收入約1萬RMB【B2C市場(chǎng)典型代表】【使用它的最大阻力】昂貴的價(jià)格前期投入和后期維修是普通燈泡和一般節(jié)能燈泡的幾倍使對(duì)其心動(dòng)的客戶望而卻步那么它的未來在哪？【行業(yè)趨勢(shì)&政策利好】哥本哈根氣候會(huì)議上，中國(guó)承諾政府積極推廣LED對(duì)公市場(chǎng)前景廣闊【社會(huì)文化趨勢(shì)】“你今天LOHAS了嗎？”

LOHAS=“樂活”=“健康和可持續(xù)性的生活方式”作為一種代表愛健康、愛地球、愛自己、愛家人的生活方式，LOHAS已成為當(dāng)下最in的新主張?！皹坊罱?jīng)濟(jì)”興起隨著“樂活族”的興起，“樂活”市場(chǎng)也應(yīng)運(yùn)而生。包括持續(xù)經(jīng)濟(jì)(再生能源)、健康生活形態(tài)（有機(jī)食品、健康食品等）、另類療法、個(gè)人成長(zhǎng)（如瑜伽、健身、心靈成長(zhǎng)等）和生態(tài)生活（二手用品、環(huán)保家具、生態(tài)旅游等）。樂活族當(dāng)?shù)馈h(huán)保=時(shí)尚1.具具有最最強(qiáng)的的推動(dòng)動(dòng)力量量：政府的的聚焦焦環(huán)保保節(jié)能能并身身體力力行，，勢(shì)必必掀起起LED社社會(huì)風(fēng)風(fēng)潮2.目目標(biāo)標(biāo)人群群：這樣一一群對(duì)對(duì)照明明有需需求的的人和和小型型及微微型企企業(yè)--企企業(yè)客客戶：：重點(diǎn)點(diǎn)人群群，相相對(duì)個(gè)個(gè)體需需求量量大、、總體體利潤(rùn)潤(rùn)高小型和和微型型的規(guī)規(guī)格、、積極極響應(yīng)應(yīng)政府府號(hào)召召、注注重節(jié)節(jié)能增增效的的企業(yè)業(yè)--個(gè)個(gè)人客客戶：：補(bǔ)強(qiáng)強(qiáng)人群群，利利潤(rùn)以以個(gè)體體數(shù)量量的增增加而而增加加環(huán)保概概念十十多年年教育育下成成長(zhǎng)起起來的的年輕輕人，，崇尚尚國(guó)際際“樂樂活””健康康環(huán)保保的生生活理理念，，對(duì)環(huán)環(huán)保健健康從從善如如流ItisLEDTIME.這是LED時(shí)刻刻。【在對(duì)對(duì)公市市場(chǎng)】】LEDTIMEisathand.LED時(shí)刻刻即將到到來。?！驹诖蟠蟊娛惺袌?chǎng)】】但必須須具備備重要先先決條條件———【在大大眾市市場(chǎng)】】這是整整個(gè)行行業(yè)的的奮斗斗目標(biāo)標(biāo)，作為行行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者，史史福特特應(yīng)率率先有有所作作為。。即LED經(jīng)經(jīng)過技技術(shù)革革新，，降低低成本本使價(jià)格降降至目標(biāo)群群能承受受區(qū)間間【照明明產(chǎn)品品大眾眾市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀狀】最受消費(fèi)者關(guān)注品牌排行榜品牌名稱品牌理念旗下最受消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品1專注光的價(jià)值家居照明（吸頂燈、節(jié)能燈）2光環(huán)境專家辦公照明、光源電器、家居照明

3綠色之光，點(diǎn)亮未來照明光源（普通燈泡，節(jié)能燈泡，石英燈泡）

4細(xì)致入微的照明方案來自PanasonicLIGHTYOURLIFE住宅照明，辦公照明，照明智能控制系統(tǒng)

5我們塑造光之未來電光源

6用心照亮世界節(jié)能燈、T8熒燈、普泡等7時(shí)尚環(huán)保，照明典范燈飾系列8中國(guó)節(jié)能照明領(lǐng)跑者節(jié)能燈9五星級(jí)的光世界（商業(yè)）照明、家居照明、光源電器和健康浴霸10節(jié)能燈系列大眾照照明市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，雖多多數(shù)打打環(huán)保牌牌,卻尚無無以LED為主主打的的品牌牌【行業(yè)業(yè)趨勢(shì)勢(shì)圖】】按電光光源的的發(fā)光光機(jī)理理分第1代代光源源:電電阻發(fā)發(fā)光如如白熾熾燈.第2代代光源源:電弧和和氣體體發(fā)光光如鈉鈉燈.第3代代光源源:熒光粉粉發(fā)光光如熒熒光燈燈.第4代代光源源:固態(tài)芯芯片發(fā)發(fā)光如如LED.【再看看目前前大眾眾照明明市場(chǎng)場(chǎng)】第3代代光源源:熒熒光粉粉發(fā)光光如熒熒光燈燈.第4代代光源源:固固態(tài)芯芯片發(fā)發(fā)光如如LED.正在升升級(jí)的的路上上【史福福特在在大眾眾市場(chǎng)場(chǎng)的位位置】】第3代代光源源:熒熒光粉粉發(fā)光光如熒熒光燈燈.第4代代光源源:固固態(tài)芯芯片發(fā)發(fā)光如如LED.他們正正在升升級(jí)路路上時(shí)時(shí)走在最最前沿沿但，史福特特在大大眾市市場(chǎng)的的聲音微微弱【這是是因?yàn)闉椤?。。】在這個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)史福福特已已經(jīng)與與他的的客戶戶成為為了共共事多多年、、互相相信賴賴的好好朋友友但———史福特特長(zhǎng)期期聚焦焦并精精耕大大型B2B市場(chǎng)場(chǎng)——尚尚未涉涉足小小B2B&B2C市市場(chǎng)在這個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的消消費(fèi)者者不認(rèn)認(rèn)識(shí)我我們，，不了了解我我們的的個(gè)性性，不不清楚楚我們們能帶帶給他他們什什么【消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)認(rèn)識(shí)品品牌的的過程程】印象特性優(yōu)勢(shì)領(lǐng)土價(jià)值觀觀生活中中的角色色通過每次與品牌的接觸逐漸加深史福特特與大大眾消消費(fèi)者者的初次次接觸觸使命命：解決這這個(gè)層層級(jí)的的認(rèn)識(shí)識(shí)【大眾眾市場(chǎng)場(chǎng)前瞻瞻性戰(zhàn)戰(zhàn)略。。。】】為了搶搶占LED大眾眾市場(chǎng)場(chǎng)先機(jī)機(jī)及早在在大眾眾消費(fèi)費(fèi)者心心中建建立““LED照照明領(lǐng)領(lǐng)袖品品牌””印象象當(dāng)務(wù)之之急：：1.需需按大大眾消消費(fèi)市市場(chǎng)需需求特特性界界定清清晰的的傳播播內(nèi)容容2.需需建立立大眾眾市場(chǎng)場(chǎng)品牌牌知名名度3.需需樹立立大眾眾市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)者信信心解決““我是是誰””的問問題--““我””憑什什么品品牌特特性，，讓人人記憶憶我--““我””憑如如何的的品牌牌實(shí)力力，讓讓人信信賴我我【即———】】【1.清晰晰的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)范范疇】】雖然大大眾照照明市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，，且大大多打打環(huán)保保牌但史福福特高高瞻遠(yuǎn)遠(yuǎn)矚鎖鎖定了了照明明市場(chǎng)場(chǎng)中剛剛剛起起步、、前景景大好好的“LED照照明””的品品類市市場(chǎng)這就大大大縮縮小了了競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)范疇疇，并并作為為L(zhǎng)ED照照明為為主導(dǎo)導(dǎo)的企企業(yè)，，直接接轉(zhuǎn)嫁嫁LED產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)為為企業(yè)業(yè)自身身優(yōu)勢(shì)勢(shì)既是““美學(xué)學(xué)”的的潮流流也是行行業(yè)的的“趨趨勢(shì)””既是引引領(lǐng)時(shí)時(shí)尚生生活又是領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)行行業(yè)發(fā)發(fā)展【2.史福福特品品牌DNA】SFT史福特特Saving-energyFashionTechnology節(jié)能能科技技時(shí)尚尚代表““節(jié)能能”、、“環(huán)環(huán)保””的理理念是企業(yè)業(yè)科技技研究究的目目標(biāo)體現(xiàn)企企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)烈的的社會(huì)會(huì)公德德心和和責(zé)任任感是企業(yè)業(yè)的進(jìn)進(jìn)步的的“軸軸心””尊重科科技，，用科科學(xué)的的態(tài)度度發(fā)展展企業(yè)業(yè)用科學(xué)學(xué)的態(tài)態(tài)度了了解需需求以創(chuàng)新新的精精神發(fā)發(fā)展產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)趨趨勢(shì)社會(huì)趨趨勢(shì)【3.品品牌溝溝通定定位】】產(chǎn)品利利益點(diǎn)點(diǎn)品牌DNALEDTIMEisathand.LED時(shí)刻刻即將到到來。。全球領(lǐng)領(lǐng)先技技術(shù)、、節(jié)能、、環(huán)保保。。。。Saving-energy節(jié)能Technology科技Fashion時(shí)尚領(lǐng)先提供最節(jié)能能的照明明解決決方案案如何使使大眾眾不僅僅知道道史福福特，，還認(rèn)認(rèn)為這這是家家實(shí)力力強(qiáng)大大的大大企業(yè)業(yè)？【史福福特企企業(yè)實(shí)實(shí)力】】史福特特在B2B照明明市場(chǎng)場(chǎng)位列列前三三甲在照明明領(lǐng)域域活動(dòng)動(dòng)200多多項(xiàng)國(guó)國(guó)內(nèi)外外專利利率先在在行業(yè)業(yè)內(nèi)獲獲得國(guó)國(guó)內(nèi)外外多項(xiàng)項(xiàng)權(quán)威威認(rèn)證證客戶遍遍布全全球五五大洲洲近30個(gè)個(gè)國(guó)家家和地地區(qū)中國(guó)馳馳名商商標(biāo)、、《中中國(guó)質(zhì)質(zhì)量萬萬里行行》質(zhì)質(zhì)量信信譽(yù)跟跟蹤品品牌08年年史福福特研研制成成的世世界上上最大大功率率的LED路燈燈“2008北京京奧運(yùn)運(yùn)會(huì)””照明明工程程競(jìng)標(biāo)標(biāo)中，，史福福特一一舉拿拿下國(guó)國(guó)家體體育館館、國(guó)國(guó)家會(huì)會(huì)議中中心、、媒體體村、、北京京工人人體育育館等等數(shù)個(gè)個(gè)奧運(yùn)運(yùn)工程程項(xiàng)目目。。在大型型B2B市市場(chǎng),史福特特是照明企企業(yè)成成功典典范以史福福特對(duì)公市市場(chǎng)的的成功功贏取大眾市市場(chǎng)消消費(fèi)者者的信賴【我們們的傳傳播策策略】】以下，借【以以對(duì)公公市場(chǎng)場(chǎng)的成成就贏贏取大大眾市市場(chǎng)好好感】】的成成功案案例詮詮釋該該策略略。。。是電力力和自自動(dòng)化化技術(shù)術(shù)領(lǐng)域域的全全球領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)廠廠商致力于于為工工業(yè)和和電力力行業(yè)業(yè)客戶戶提供供解決決方案案它是如如此贏贏取大大眾市市場(chǎng)信信賴的的。。。有時(shí)候候，生活的的舒適適在人人們眼眼中似似乎是是天經(jīng)經(jīng)地義義的但是，，世界界是變變化的的人口在在持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)用電量量在未未來30年年將翻翻一番番氣候變變化令令人擔(dān)擔(dān)憂我們的的科技技正在在幫助助應(yīng)對(duì)對(duì)這些些挑戰(zhàn)戰(zhàn)它觸及及每個(gè)個(gè)人的的生活活，無無論男男女老老幼確保可可靠的的電力力網(wǎng)路路是我我們最最核心心的承承諾為世界界提供供充足足的電電力同時(shí)，，我們們的自自動(dòng)化化產(chǎn)品品和系系統(tǒng)正正在幫幫助提提高生生產(chǎn)效效率幫助企企業(yè)增增強(qiáng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力同時(shí)更更高效效的使使用能能源幫助減減少排排放，，保護(hù)護(hù)環(huán)境境ABB電力力系統(tǒng)統(tǒng)每天天都為為億萬萬人送送去清清潔、、可靠靠的電電力ABB已經(jīng)經(jīng)安裝裝了12萬萬臺(tái)機(jī)機(jī)器人人，幫幫助降降低生生產(chǎn)成成本，，提高高產(chǎn)品品質(zhì)量量ABB的解解決方方案和和服務(wù)務(wù)，幫幫助電電力和和工礦礦企業(yè)業(yè)提高高生產(chǎn)產(chǎn)率ABB的電電機(jī)和和變頻頻器，，每年年可幫幫助減減少1億噸噸二氧氧化碳碳的排排放世界也也許在在變化化但我們們也在在隨著著世界界的變變化而而變化化訴求：：【增增效節(jié)節(jié)能的的技術(shù)術(shù)為世世界做做出貢貢獻(xiàn)】】在大眾眾市場(chǎng)場(chǎng)傳遞遞：ABB不僅僅科技技領(lǐng)先先，而而且具具備高高度責(zé)責(zé)任心心和公公德心心的優(yōu)優(yōu)秀企企業(yè)。。西門子子西門子子是全全球最最大的的電氣氣和電電子公公司之之一它是這這么贏贏取大大眾市市場(chǎng)的的信賴賴的。。?！久鎸?duì)對(duì)挑戰(zhàn)戰(zhàn)，總有答答案。。】訴求：：【為為世界界提供供科技技化的的解決決方案案】在大眾眾市場(chǎng)場(chǎng)傳遞遞：西門子子是急急企業(yè)業(yè)和世世界之之急的的、具具備高高智能能科技技的優(yōu)優(yōu)秀企企業(yè)。。西門子子是世界界上最最大的的能源源公司司之一一。它是如如此贏贏取大大眾市市場(chǎng)信信賴的的。。。除此之之外，，BP與與中國(guó)國(guó)教育育部和和世界界自然然基金金會(huì)合合作，，于1997年年啟動(dòng)動(dòng)了“中國(guó)國(guó)中小小學(xué)綠綠色教教育行行動(dòng)””的環(huán)境教教育項(xiàng)項(xiàng)目?！爸袊?guó)國(guó)中小小學(xué)綠綠色教教育行行動(dòng)””目前前已覆覆蓋了了全國(guó)國(guó)17個(gè)省?。ㄖ敝陛犑惺?、自自治區(qū)區(qū)）在12所高高師院院校建建立了了“中中國(guó)中中小學(xué)學(xué)綠色色教育育行動(dòng)動(dòng)”環(huán)環(huán)境教教育研研究中中心建設(shè)了了一支支環(huán)境境教育育、可可持續(xù)續(xù)發(fā)展展教育育的師師資隊(duì)隊(duì)伍。。為全國(guó)國(guó)近3000名名教研研員進(jìn)進(jìn)行了了可持持續(xù)發(fā)發(fā)展教教育理理論與與方法法的培培訓(xùn)，，開發(fā)發(fā)了相相應(yīng)的的教育育資源源項(xiàng)目通通過學(xué)學(xué)科滲滲透、、綜合合實(shí)踐踐活動(dòng)動(dòng)、班班團(tuán)隊(duì)隊(duì)活動(dòng)動(dòng)、學(xué)學(xué)校管管理、、校園園建設(shè)設(shè)等方方式進(jìn)進(jìn)行環(huán)環(huán)境教教育并在北北京、、云南南、上上海、、重慶慶等地地建立立了野野外環(huán)環(huán)境教教育實(shí)實(shí)習(xí)基基地為了進(jìn)進(jìn)一步步配合合“中中國(guó)中中小學(xué)學(xué)綠色色教育育行動(dòng)動(dòng)”的的開展展，BP中中國(guó)還還啟動(dòng)動(dòng)了一一項(xiàng)名名為““攜手手校園園”的的學(xué)校校合作作項(xiàng)目目，在在世界界自然然基金金會(huì)的的技術(shù)術(shù)支持持下，，BP公公司員員工通通過與與學(xué)校校老師師的共共同協(xié)協(xié)作，，啟發(fā)發(fā)學(xué)生生們對(duì)對(duì)可持持續(xù)發(fā)發(fā)展教教育的的理解解和實(shí)實(shí)踐，，促進(jìn)進(jìn)學(xué)生生的全全面發(fā)發(fā)展。。行業(yè)權(quán)權(quán)威解解讀時(shí)間：：2009年年7月月17日上上午9：30——12：00地點(diǎn)：：北京京中國(guó)國(guó)大飯飯店簡(jiǎn)介：：《BP世世界能能源統(tǒng)統(tǒng)計(jì)2009》》以““洞察察趨勢(shì)勢(shì)迎迎接挑挑戰(zhàn)””為主主題，，揭示示了自自二次次大戰(zhàn)戰(zhàn)以來來最嚴(yán)嚴(yán)重世世界經(jīng)經(jīng)濟(jì)衰衰退的的大背背景下下，全全球能能源生生產(chǎn)和和消費(fèi)費(fèi)的新新趨勢(shì)勢(shì)。提提出新新興經(jīng)經(jīng)濟(jì)體體的快快速發(fā)發(fā)展，，及其其對(duì)于于能源源的巨巨大需需求，，將對(duì)對(duì)全球球能源源消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)、能能源供供給、、氣候候變化化，等等方面面帶來來長(zhǎng)期期的重重大影影響，，值得得關(guān)注注。在在可再再生能能源在在短期期內(nèi)尚尚無法法大規(guī)規(guī)模取取代化化石燃燃料之之時(shí)，，我們們的一一次能能源供供應(yīng)前前景如如何？？能源源產(chǎn)業(yè)業(yè)將面面臨哪哪些挑挑戰(zhàn)？？讓我我們?cè)谠诒灸昴甓取丁禕P世界界能源源統(tǒng)計(jì)計(jì)》中中尋找找答案案！訴求：：【視清潔潔能源源和可可再生生能源源的開開發(fā)和和利用用為己己任】】在大眾眾市場(chǎng)場(chǎng)傳遞遞：BP致致力于于在保保障能能源安安全及及不破破壞環(huán)環(huán)境的的同時(shí)時(shí)，生生產(chǎn)出出人們們能夠夠消費(fèi)費(fèi)得起起的能能源，，是能能源進(jìn)進(jìn)步的的重要要推動(dòng)動(dòng)力量量。國(guó)際性性能源源供應(yīng)應(yīng)商(全球球第五五大石石油與與天然然氣一一體化化上市市公司司)它是如如此贏贏取大大眾市市場(chǎng)信信賴的的。。。訴求：：【不不斷為為內(nèi)部部及外外部利利益表表達(dá)，，而采采取前前瞻性性的道道德步步驟】】在大眾眾市場(chǎng)場(chǎng)傳遞遞：道達(dá)爾爾不僅僅致力力于樹樹立業(yè)業(yè)務(wù)和和財(cái)務(wù)務(wù)績(jī)效效方面面的標(biāo)標(biāo)桿，，還致致力于于樹立立在遵遵守最最嚴(yán)格格的企企業(yè)社社會(huì)責(zé)責(zé)任標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)方方面的的標(biāo)桿桿?；萜眨ǎ℉P）如今是面向個(gè)個(gè)人用戶戶、大中中小型企企業(yè)和研研究機(jī)構(gòu)構(gòu)的全球球技術(shù)解解決方案案提供商商。當(dāng)初正是是利用其其面向企企業(yè)的IT解決決方案的的成功走向了個(gè)個(gè)人用戶戶市場(chǎng)。。。它們都利利用長(zhǎng)久久以來服服務(wù)于企企業(yè)、政政府、社社會(huì)的積積極作用用進(jìn)行訴訴求，成成功在大大眾心中中樹立了了偉大企企業(yè)的形形象，贏贏取了大大眾信賴賴。。1

品牌牌的廣告2

體驗(yàn)驗(yàn)的終端端3

互動(dòng)動(dòng)的PR形象訴求求傳播（（上述述案例已已經(jīng)說明明）增強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者感官官體驗(yàn)，，口碑效效應(yīng)。增增加可信信度。終端不僅僅僅是終終端，是是體驗(yàn)的的場(chǎng)所，，

是最最好的媒媒介SFT領(lǐng)跑中國(guó)國(guó)LED照明建材類品品牌推廣廣3大方方式SFT領(lǐng)跑中國(guó)LED照明傳播物媒體公關(guān)PR廣告內(nèi)部推廣終端傳播—6項(xiàng)工具具未來我們將以以同樣策策略，成成為照明明市場(chǎng)的的銀都奧美美

對(duì)建建材類品品牌推廣廣的理解解建材渠道道銷售模模式演變變—分散散到集約約地?cái)偸缴鲜兰o(jì)80年代“綠林時(shí)期”上世紀(jì)90年代中期“春秋時(shí)期”21世紀(jì)現(xiàn)在“戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”未來．．．

超市、商廈流行市場(chǎng)集中度極高“品牌壟斷時(shí)期”類似于“國(guó)美”，蘇寧一頭是原料供應(yīng)商一頭是消費(fèi)者中間搭建超級(jí)平臺(tái)雜貨鋪專賣店連銷超市建材商廈目前市場(chǎng)場(chǎng)的通路路比較1—建材材商廈：：例如北京京的居然然之家、、好美家家等。優(yōu)：由于其中中高端定定位、管管理嚴(yán)密密、統(tǒng)一一商戶操操作，吸吸引了大大批中高高收入階階層，對(duì)對(duì)消費(fèi)的的帶動(dòng)和和影響效效應(yīng)明顯顯，漸入入佳境，，將是較較長(zhǎng)一段段時(shí)間內(nèi)內(nèi)的渠道道主流模模式。弊：但在與供供貨商的的合作模模式上，，存在著著一些弊弊病：通通過店面面出租的的方式來來集合供供貨商，，收款及及售后服服務(wù)處理理仍有供供貨商自自行解決決，給消消費(fèi)者帶帶了一些些不便；；自身組組織的促促銷活動(dòng)動(dòng)對(duì)供貨貨商的價(jià)價(jià)格造成成矛盾2—連鎖鎖超市:例如百安安居等。。由于立足足價(jià)格杠杠桿、對(duì)對(duì)商戶價(jià)價(jià)格促銷銷嚴(yán)肅、、程序呆呆板、不不退貨、、結(jié)算周周期長(zhǎng)，，倍受商商家詬病病。連鎖超市市作為一一種新興興的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)態(tài)，，仍然需需要一段段時(shí)間的的市場(chǎng)適適應(yīng)過程程，上述述弊端需需要隨著著市場(chǎng)的的日益成成熟而改改變。按按照世界界發(fā)展趨趨勢(shì)來分分析，這這一業(yè)態(tài)態(tài)是未來來渠道的的發(fā)展趨趨勢(shì)。3—專業(yè)建材材街：例如上海海的宜山山路等。。專業(yè)建材材街一般般屬于當(dāng)當(dāng)?shù)卣囊?guī)劃劃項(xiàng)目，，在部分分城市仍仍然是消消費(fèi)者購購買建材材的重要要場(chǎng)所。。商家以以品牌專專賣店和和中小規(guī)規(guī)模賣場(chǎng)場(chǎng)兩種形形式并存存，共同同經(jīng)營(yíng)。。建材及潔潔具品牌牌數(shù)目繁繁多，魚魚龍混雜雜，價(jià)格格檔次差差距較大大，但配配套產(chǎn)品品較為齊齊全，可可以滿足足消費(fèi)者者絕大部部分的購購買需求求。4—品牌旗艦艦店：對(duì)于品牌牌有著極極好地展展示作用用，雖然然運(yùn)營(yíng)成成本比較較高，但但是因?yàn)闉槭悄壳扒靶武N量量的主要要場(chǎng)所，，因此為為各企業(yè)業(yè)所重視視，數(shù)量量相對(duì)來來說比較較可觀，，而且還還有相當(dāng)當(dāng)數(shù)量的的加盟店店成為分分銷商。。5—家裝裝公司：：由于裝潢潢的特殊殊原因，，在風(fēng)格格設(shè)計(jì)、、裝修菜菜單、推推薦材料料等方面面一直以以專家的的形象左左右業(yè)主主，提供供集中采采購服務(wù)務(wù)，是值值得重視視的一股股新生力力量。品牌總部各區(qū)域經(jīng)銷商分銷商自營(yíng)店超市／賣場(chǎng)家裝公司家裝設(shè)計(jì)師小區(qū)工程加盟店家裝公司家裝設(shè)計(jì)師小區(qū)工程消費(fèi)者家裝公司家裝設(shè)計(jì)師小區(qū)工程一般建材材裝飾品品牌———價(jià)值鏈鏈符合消費(fèi)文化潮流的概念集成。構(gòu)建行業(yè)內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先的服務(wù)系統(tǒng)隊(duì)伍、公關(guān)、聯(lián)盟地段、形象、展示連鎖專賣工程家裝超市小區(qū)團(tuán)購網(wǎng)購設(shè)計(jì)師品質(zhì)、功能、差異化溝通目標(biāo)消費(fèi)群體主流渠道主要營(yíng)銷特點(diǎn)新潮的銷售方式，份額較低信息、口碑、展示的重要場(chǎng)合，份額較低雖然量大但利潤(rùn)低，份額可以增加形成銷售的主要場(chǎng)合，份額較大連鎖專賣工程家裝超市小區(qū)團(tuán)購網(wǎng)購形成銷售的高信任環(huán)節(jié)，份額較高利潤(rùn)低，銷量小，與超市自身聯(lián)系緊密達(dá)成意向銷量較大，但利潤(rùn)降低主流渠道特征及銷量份額與傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的競(jìng)爭(zhēng)把握最有利的時(shí)機(jī)介入，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，大品牌占有優(yōu)勢(shì)各品牌通用的手段，競(jìng)爭(zhēng)激烈連鎖專賣工程家裝超市小區(qū)團(tuán)購網(wǎng)購客情維護(hù)、服務(wù)質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)導(dǎo)購員的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)惠程度間的競(jìng)爭(zhēng)主流渠道競(jìng)爭(zhēng)狀況連鎖專賣工程家裝超市小區(qū)團(tuán)購網(wǎng)購主流渠道階段推進(jìn)的一般原則一、連鎖鎖專賣是是形成零零售的主主要場(chǎng)合合，在現(xiàn)現(xiàn)階段必必須進(jìn)一一步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)終端服服務(wù)、VI形象象、店外外傳播三三個(gè)核心心工作；；家裝公公司是最最重要的的銷售關(guān)關(guān)聯(lián)體，，也是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)異常常激烈的的方面，，工作的的重心在在于如何何爭(zhēng)取設(shè)設(shè)計(jì)師；（堅(jiān)決立立足保證證基礎(chǔ)銷銷量）二、工程程及團(tuán)購購具有偶偶然性和和操作的的技巧性性，對(duì)于于企業(yè)可可以成為為銷量增增長(zhǎng)的主主要塊面面，但是是不能成成為長(zhǎng)期期銷量的的主要承承載體；（積極極發(fā)展，，注意競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的技技巧）三、超市市及小區(qū)區(qū)，具有有較強(qiáng)的的增長(zhǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，目目前銷量量雖不能能體現(xiàn)，，但對(duì)于于品牌形形象的提提升和將將傳播更更貼近終終端具有有重要意意義。未未來的長(zhǎng)長(zhǎng)期的增增長(zhǎng)，從從對(duì)這兩兩個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)中獲得得。（長(zhǎng)期期打算，，堅(jiān)持不不懈，用用時(shí)間換換成果））四、網(wǎng)購購作為新新的銷售售及傳播播場(chǎng)合，，快速發(fā)發(fā)展在現(xiàn)現(xiàn)階段不不現(xiàn)實(shí)，，不值得得在現(xiàn)階階段進(jìn)行行大規(guī)模模的投入入。但是是網(wǎng)絡(luò)將將對(duì)銷售售的輔助助達(dá)成及及充分的的信息傳傳播，具具有其他他關(guān)聯(lián)體體難以達(dá)達(dá)到的效效果。（堅(jiān)持持維護(hù)，，力求創(chuàng)創(chuàng)新）廠家針對(duì)對(duì)代理商商的推廣廣方式1—廣告告補(bǔ)貼：：除廠家統(tǒng)統(tǒng)一投放放廣告外外，針對(duì)對(duì)區(qū)域性性的小額額投放，，是由代代理商提提交申請(qǐng)請(qǐng)，廠家家批復(fù)同同意，代代理商先先行墊付付，廠家家按照一一定比例例補(bǔ)貼的的方式操操作。2—店面面裝修費(fèi)費(fèi)用分?jǐn)倲偅哼@是與代代理商合合作中較較為重要要的一環(huán)環(huán)。與品品牌剛剛剛進(jìn)入市市場(chǎng)初期期采取的的統(tǒng)一店店面形象象不同，，現(xiàn)在更更多的是是由代理理商自行行決定裝裝修方案案，廠家家按照一一定的比比例補(bǔ)貼貼逐步返返還的方方式操作作。（這這一部分分對(duì)于雙雙方都屬屬于固定定投入，，并且可可控性較較大，均均樂于投投入）廠家針對(duì)對(duì)代理商商的主要要推廣方方式3—宣傳傳物料配配送：主要包括括海報(bào)、、吊旗、、條幅、、易拉寶寶、產(chǎn)品品手冊(cè)、、展示架架等，燈燈箱片、、大幅懸懸掛易拉拉寶等由由代理商商在店面面裝修時(shí)時(shí)自行制制作。這這一部分分的配送送屬于基基本推廣廣支持，，雙方比比較容易易達(dá)成共共識(shí)。經(jīng)經(jīng)銷商也也會(huì)充分分利用物物料來營(yíng)營(yíng)造賣場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境，，使用效效率較高高。4—SP活動(dòng)配配合支持持：大多數(shù)促促銷活動(dòng)動(dòng)基本上上是代理理商自行行規(guī)劃，，廠家配配合的形形式為主主。另外外在大賣賣場(chǎng)開業(yè)業(yè)、店慶慶時(shí)，促促銷活動(dòng)動(dòng)較為頻頻繁，并并且消費(fèi)費(fèi)者反映映很好。。這也反反映了渠渠道對(duì)于于終端的的強(qiáng)大控控制能力力。銀都奧美美

對(duì)SFT操操作B2B+B2C的的建議未來三年年，SFT品牌牌在行業(yè)業(yè)整合來來臨以前前，逐步步形成自自有品牌牌的定位位與風(fēng)格格。每個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)最終都都會(huì)走向向整合，，形成市市場(chǎng)與品品牌的高高度集中中。照明明行業(yè)也也不例外外。在整整合中勝勝出而或或是整合合者，都都是具有有強(qiáng)勢(shì)的的品牌營(yíng)營(yíng)銷基礎(chǔ)礎(chǔ)的。年年輕的SFT品品牌，盡盡快形成成自己的的品牌基基礎(chǔ)。品牌基礎(chǔ)礎(chǔ)在于SFT的定位與與風(fēng)格。。并將““規(guī)劃””中的風(fēng)風(fēng)格延伸伸到產(chǎn)品品線與傳傳播運(yùn)動(dòng)動(dòng)中，建建立起SFT獨(dú)有的品品牌形象象和差異異。產(chǎn)品可以以模仿，，而品牌牌的個(gè)性性與風(fēng)格格不能模模仿，創(chuàng)創(chuàng)造“第第一”的的概念，，勢(shì)在必必行。品品牌做到到一定界界面，沒沒有差距距，只有有差異。。創(chuàng)意終端端。正如前面面報(bào)告所所述：終終端形態(tài)態(tài)（專賣賣店、超超市、商商廈、店店中店等等）是消消費(fèi)者““眼見為為實(shí)”的的見證。。終端的的生動(dòng)化化體驗(yàn)成成為一種種創(chuàng)新營(yíng)營(yíng)銷的方方式。SFT的的終端如如何展現(xiàn)現(xiàn)Saving/Fashion/technology，是需需要?jiǎng)?chuàng)意意的。開開發(fā)無數(shù)數(shù)個(gè)觸點(diǎn)點(diǎn)，從最最細(xì)節(jié)的的角度演演繹，使使顧客從從看到SFT標(biāo)標(biāo)志的那那一剎那那，進(jìn)入入“光的的美學(xué)””世界………創(chuàng)意終端端，從樣樣板做起起。重新新裝修與與設(shè)計(jì)、、再以各各種版式式縮小