2022年行業(yè)分析低檔卷煙的市場后續(xù)淺析

低檔卷煙的市場后續(xù)淺析一、近期內(nèi)市場低檔卷煙銷售簡況

近期內(nèi)，低檔卷煙相對于總體卷煙的銷售上柜工作持續(xù)進入低迷狀態(tài)，現(xiàn)以5月份的銷售狀況予以重點分析討論。5月份所在轄區(qū)共計銷售各類卷煙100.35箱，實現(xiàn)卷煙銷售額140.64萬元，實現(xiàn)銷售毛利32.62萬元，單箱銷售額1.4萬元/箱，單箱毛利0.33萬元。

本期的各類低檔卷煙共銷售23.95箱，占總銷量的比重為23.87%，本期實現(xiàn)卷煙銷售額12.33萬元，實現(xiàn)銷售毛利1.82萬元。

二、本同期銷售狀況對比

從簡潔的銷售量上的確有肯定的增長點，但其市場上始終所具有的優(yōu)勢品牌84全硬西湖（紅）和84全硬上游（三星紅）其下降幅度分別為11.98%、81.32%，下降幅度是比較驚人的，同時也可以看出許多卷煙退出或進入市場，銷售上是明顯缺乏后繼性，也未完全形成穩(wěn)定的市場環(huán)境。

三、轄區(qū)內(nèi)低檔卷煙市場動態(tài)分析

1、目前的低檔卷煙中84全硬紅金龍（虹之彩）是一個相比之下較強勢的品牌，由于照舊在對此實行合理供量的緣由，一部分要求大量進貨的卷煙零售戶其滿意要求上尚未充分反映，其偶然性的進貨要求不能解決；但84全硬紅金龍（虹之彩）也有一個致命的弱點，就在于口味差，接受程度低，消費者在一次消費后，其次次往往放棄而改為抽其他同檔品牌卷煙，這樣一來在總的進貨面上會造成很大的影響，4月5月的進貨面分別在73.49%和67.47%，其下降是顯而易見的，下降的主要區(qū)域在農(nóng)村中小卷煙零售戶等各處。

2、84全軟大豐收（杭州）的促銷活動已經(jīng)持續(xù)有一些時間，但與84全硬西湖（紅）相比有很大的差距。兩者之間所消失的巨大差距本身，在大豐收品牌上以促銷而促使銷量呈明顯增長的趨勢已經(jīng)不現(xiàn)實。同時在大豐收品牌上的84全硬大豐收（杭州）在臨時退出市場后，使得整個品牌顯得更弱勢，更難以形成集群效應。特殊是在近月來大豐收的銷量直線降低，其后勢進展令人擔憂，銷量也是不樂觀的。

3、各類暢銷品同檔次低檔卷煙貨源的連續(xù)短缺，主要是滬產(chǎn)84全軟前門，給低檔煙的市場銷售穩(wěn)定局勢帶來了較大的難度。雖然專賣對卷煙市場的監(jiān)管查處力度在連續(xù)加強，可要想從根本上解決卷煙零售戶的亂渠道進貨問題，必需要在適銷對路貨源的供應量上滿意零售客戶，只有這樣才能真正的緩解卷煙零售戶和客戶經(jīng)理以及煙草公司之間的貨源供應和銷售沖突，解決卷煙零售戶的贏利偏低的問題。

4、整體低檔卷煙品牌的不斷整合，常銷品種的不斷削減或退出，是隨著煙草行業(yè)對低檔卷煙品牌的要求中不斷壓縮，以及對常銷品牌在日常訂貨中所缺失緣由的解釋，給卷煙零售客戶和消費者帶來的問題與困惑，也引起不少問題和爭議。廣闊卷煙零售戶已經(jīng)對客戶經(jīng)理對某些低檔卷煙的宣揚持有異議，不情愿簡潔的對這些品牌進行上柜或銷售，只限于對原有常銷品牌的固有模式中，這也是一個越來越成熟的卷煙銷售市場和消費環(huán)境。

四、低檔卷煙市場主要存在的問題

1、沒有真正能夠起到優(yōu)勢互補的低檔品牌，各品種都在本地市場上處于明顯的弱勢，在上柜以后并沒有持續(xù)增長的銷售市場，不能形成長期的競爭實力。

2、同類暢銷低檔品牌的斷檔時間過長，使要貨滿意率偏低，在無法為之供應有效地貨源支持和保障的狀況下，沒有拿出來行之有效的方法。

3、消費者信任品牌的到貨斷貨緣由的解釋難以令人信服，對各低檔卷煙的銷售沒有有力的促銷手段，卷煙零售戶的滿足度連續(xù)在下降。

4、這個時候走私煙、假煙等非渠道卷煙又有小規(guī)模的流入市場，嚴峻損害了消費者利益，為此針對這個狀況要常常性地與專賣人員取得長期聯(lián)系，保持高度全都，準時為維護消費者利益，并對有關信息進行核對和落實。走私煙、假煙等非渠道這類卷煙對市場的沖擊，給消費市場所帶來的不良影響有擴大的趨勢。

5、在卷煙零售戶的經(jīng)營活動中，對當前促銷的84全軟大豐收（杭州）品牌的進貨不夠樂觀，趨于保守，不利于在短時間內(nèi)的上量銷售，不利于日后該品牌的深化和推廣。

6、新消失的低檔卷煙品牌，在消費者品吸過程中所呈現(xiàn)出的不利因素，這種不利因素持續(xù)影響到其他消費者，進而直接影響到卷煙零售戶的信念，最終消失卷煙結(jié)構(gòu)性上彌補的不足，當某些常銷品牌長時間斷檔時，易造成銷售環(huán)節(jié)上的脫節(jié)，引發(fā)一系列市場消費環(huán)境上的難題。

7、低檔卷煙中最能影響到銷量的因素是體現(xiàn)在品嘗的接受程度上，普遍存在認為現(xiàn)有上柜卷煙品種吸味不好，不能夠給消費者帶來長遠的品牌忠誠度，致使給將來的卷煙市場富強帶來肯定的限制性。

五、今后工作上的重點目標和方案

1、對“大豐收”這一共享品牌的銷售連續(xù)進行跟蹤調(diào)查，以提高品牌的市場占有率和上柜率，同時特地針對性的對“大豐收”銷售中存在的問題進行解決，特殊在此促銷基礎上進行市場回曖工作。

2、對臨時缺失的低檔卷煙品牌做好解釋工作，進一步緩解供需沖突，通過溝通與溝通、詢問，化解沖突于客戶經(jīng)理的走訪過程中，以提高客戶滿足程度。

3、針對零售客戶的不時所需，對零售戶的應急行為進行核對并供應肯定便利，供應優(yōu)質(zhì)服務，促進卷煙零售客戶卷煙經(jīng)營的順當進行。

4、做好當前低檔卷煙市場供應量和政策性因素的緣由，做好實地宣揚，以利于日常工作銷售的整體實施。

5、對新低檔卷煙品牌的上柜和增量，必需要依據(jù)卷煙零售戶的實際力量，進一步結(jié)合實際，以利于低檔卷煙工作的深化長久地開展下去。

目前通過對卷煙低檔市場簡況的分析討論，走訪中零售客戶的需求反映和消費者的需求品種、消費層次與當前低檔卷煙貨源供應上都存在肯定的不協(xié)調(diào)，煙草行業(yè)依據(jù)自身利益需要所進行的對低檔卷煙的大力推廣，并不能在短時間內(nèi)真正使消費量得到擴大化，在社會進程中消費檔次得到提升是一個必定規(guī)律，城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的低檔卷煙總量的不斷下降是大勢所趨。

在“維護國家利益，維護消費者利益”的總方針政策下，要提倡怎樣做好服務，怎樣做好服務營銷，在維護行業(yè)利益的意義上，有沒有真正的從廣闊零售客戶、廣闊消費者的利益上著想？從廣闊零售客戶、廣闊消費者的位置動身，應當要向自身行業(yè)建設所提出的要求進行究竟。

無論是集鎮(zhèn)還是農(nóng)村，無論是將來進展趨勢以怎樣的