2022年行業(yè)分析創(chuàng)維啟動(dòng)LED轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

創(chuàng)維啟動(dòng)LED轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略2022年4月8日，西裝革履的創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席張學(xué)斌站在體育館的臺(tái)上面露微笑，不時(shí)向下面點(diǎn)一下頭，讓他如此快樂的并不僅僅是站在一旁的歌壇巨星周杰倫的助陣，最重要的是創(chuàng)維集團(tuán)已經(jīng)恢復(fù)元?dú)?，并且在中國彩電業(yè)變局的時(shí)候，有了揚(yáng)帆出海的底氣。

創(chuàng)維在2022年獲得了歷史最高收入，可謂收獲頗豐，截至2022年12月底，創(chuàng)維銷售收入超過230億元，全年凈利潤估計(jì)超過10億元，而始終專注于彩電業(yè)的創(chuàng)維，也開頭謀劃著縱深多元化進(jìn)展。

新產(chǎn)品帶來新模式

2022年4月8日，創(chuàng)維集團(tuán)在深圳召開新聞發(fā)布會(huì)，在會(huì)上，創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席張學(xué)斌高調(diào)宣布轉(zhuǎn)型LED，簽約周杰倫作為旗下彩電產(chǎn)品的形象代言人，并且發(fā)布了創(chuàng)維的最新產(chǎn)品—高清一體機(jī)。

依據(jù)記者拿到的一份資料顯示，該產(chǎn)品名為酷開高清一體機(jī)，采納高集成的單芯片方案—ALL-HD系統(tǒng)全高清，是對(duì)有線數(shù)字信號(hào)和地面無線數(shù)字信號(hào)接收、解碼、顯示，實(shí)現(xiàn)全程高清數(shù)字處理的系統(tǒng)平臺(tái)。

“這個(gè)產(chǎn)品與以前產(chǎn)品在銷售上會(huì)有所不同?！睆垖W(xué)斌告知時(shí)代周報(bào)記者，由于該產(chǎn)品具備了單芯片處理方案，因此無需外置機(jī)頂盒，但是，這也使得銷售模式必需轉(zhuǎn)變。

他說，由于我國數(shù)字電視的接收必需經(jīng)當(dāng)?shù)貜V電系統(tǒng)同意，廠商也只有在與其達(dá)成銷售協(xié)議后，方可進(jìn)行一體機(jī)產(chǎn)品的推廣。

而創(chuàng)維討論院副院長白驥向記者透露，創(chuàng)維做這款產(chǎn)品最大的難度在于協(xié)調(diào)，由于該產(chǎn)品功能眾多，不僅要和國際知名芯片廠商合作，還要涉及到許多不同技術(shù)的運(yùn)營商，比如網(wǎng)絡(luò)在線運(yùn)營商、網(wǎng)絡(luò)下載運(yùn)營商，有做內(nèi)容的，也有做運(yùn)營的。

創(chuàng)維一體機(jī)業(yè)務(wù)中心程蘆峰則向時(shí)代周報(bào)記者表示，由于我國的特別國情，不同區(qū)域所實(shí)行的數(shù)字電視CA方案不同，目前全國至少有十幾種的CA方案，并且同一種CA方案的不同運(yùn)營商要求也不全都，因此每個(gè)地區(qū)銷售的一體機(jī)產(chǎn)品軟件和硬件都不相同，產(chǎn)品只能實(shí)行定制方式。

他說，假如某個(gè)區(qū)域的實(shí)際銷售大于預(yù)期，就不能像常規(guī)產(chǎn)品一樣簡潔地從其他地方調(diào)貨而是必需從廠商或采納相同標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域調(diào)運(yùn)；反之，假如某區(qū)域?qū)嶋H銷售小于預(yù)期，而產(chǎn)品又不能調(diào)往別處銷售，則極易造成庫存和資金的占用。

從創(chuàng)維相關(guān)負(fù)責(zé)人的話中不難看出，該產(chǎn)品具有肯定的區(qū)域性，這對(duì)于創(chuàng)維而言，同樣是一份繁瑣的工作。

對(duì)此，張學(xué)斌表示，創(chuàng)維從區(qū)域銷售目標(biāo)的確定到形成訂單，再到生產(chǎn)支配及物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)建立起科學(xué)的聯(lián)動(dòng)制度和準(zhǔn)時(shí)的響應(yīng)機(jī)制，以確保一體機(jī)市場(chǎng)的良性運(yùn)行。

事實(shí)上，最簡單的環(huán)節(jié)并不是在銷售的預(yù)期上面，而是在于與各地廣電系統(tǒng)的談判，涉及面廣，各種關(guān)系簡單，是一體機(jī)制造商最難整合的一個(gè)環(huán)節(jié)之一。

“我們與各地廣電系統(tǒng)關(guān)系很好?！痹趶垖W(xué)斌看來，創(chuàng)維在這方面有著自己的優(yōu)勢(shì)，他說，由于以機(jī)頂盒為主要業(yè)務(wù)的創(chuàng)維數(shù)字公司經(jīng)過幾年的進(jìn)展，國內(nèi)業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到行業(yè)第一，與眾多地方廣電系統(tǒng)有過良好的合作關(guān)系，創(chuàng)維優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)得到了確定，為創(chuàng)維推廣一體機(jī)的相關(guān)商務(wù)談判供應(yīng)了便利。

他表示，為了更好地推動(dòng)這項(xiàng)工作，創(chuàng)維集團(tuán)特地成立了數(shù)字一體機(jī)業(yè)務(wù)中心，創(chuàng)維也將在新財(cái)年連續(xù)推動(dòng)60個(gè)城市的談判簽約工作，目前，該一體機(jī)已經(jīng)獲得了全國30余區(qū)域的70多個(gè)城市廣電系統(tǒng)的認(rèn)證和許可，并簽訂了聯(lián)合銷售協(xié)議，2022財(cái)年估計(jì)完成100萬臺(tái)的銷售目標(biāo)。

不過，該產(chǎn)品也引發(fā)了外界的一些質(zhì)疑，由于創(chuàng)維機(jī)頂盒業(yè)務(wù)在2022財(cái)年為創(chuàng)維帶來了不錯(cuò)的收益，而新產(chǎn)品將不需要機(jī)頂盒，這是否會(huì)影響到創(chuàng)維的機(jī)頂盒業(yè)務(wù)？

創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文表示，目前國內(nèi)需要高清機(jī)頂盒的地方仍舊許多，而且國際市場(chǎng)空間更大，目前創(chuàng)維的機(jī)頂盒國內(nèi)市場(chǎng)份額大約占到40%，因此完全不必?fù)?dān)憂。

實(shí)際上，創(chuàng)維力邀周杰倫，其實(shí)也是看中了周杰倫在華語文化圈里面的號(hào)召力，而東盟的“9+1”方案剛剛簽訂，關(guān)稅會(huì)漸漸歸零，這對(duì)于創(chuàng)維而言，正是出海力推自有品牌的機(jī)會(huì)。

楊東文告知記者，今年將開頭在國外推出創(chuàng)維自有品牌，而現(xiàn)在最有機(jī)會(huì)和條件的地便利是東南亞，最先會(huì)選擇越南。

成立新公司染指冰洗業(yè)務(wù)

截至2022年12月底，創(chuàng)維銷售收入超過230億元，全年凈利潤估計(jì)超過10億元。

對(duì)于去年的成果，創(chuàng)維集團(tuán)品牌總監(jiān)沈健向時(shí)代周報(bào)記者表示，主要來源于三個(gè)方面：一是得益于國家的“家電下鄉(xiāng)”政策和“以舊換新”；二是外資企業(yè)由于自身?xiàng)l件無法和國內(nèi)品牌企業(yè)抗衡，漸漸退出了中國市場(chǎng)，國內(nèi)企業(yè)大舉收復(fù)失地；三是得益于創(chuàng)維產(chǎn)品轉(zhuǎn)型徹底。

去年中國彩電行業(yè)開頭轉(zhuǎn)型，一些廠商開頭推出LED，而就在下半年，創(chuàng)維也開頭推出LED產(chǎn)品，新產(chǎn)品的推出為利潤漸低的家電行業(yè)帶來了新的利潤。

“LED將成為市場(chǎng)主要消費(fèi)品種，將占創(chuàng)維全年銷售的60%，成為爭奪彩電市場(chǎng)的主要陣地?！鄙蚪≌J(rèn)為，LED將成為市場(chǎng)主流，而多種技術(shù)的進(jìn)一步融合，也使得產(chǎn)品的技術(shù)換代進(jìn)一步加快。

創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席張學(xué)斌認(rèn)為，2022財(cái)年創(chuàng)維仍舊會(huì)增長，現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)即彩電業(yè)務(wù)國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)開頭轉(zhuǎn)型，平均單價(jià)已經(jīng)增長好幾倍，海外市場(chǎng)由于金融危機(jī)觸底反彈，同樣會(huì)增長。

他表示，除了彩電業(yè)務(wù)會(huì)增長，機(jī)頂盒業(yè)務(wù)同樣還有增長潛力，國內(nèi)市場(chǎng)需求仍舊很大，此外，液晶模組生產(chǎn)線除了自己消化，還會(huì)給國外一些品牌做電視的模組。

張學(xué)斌還提到了集團(tuán)旗下新公司的成立，這些新公司會(huì)為集團(tuán)帶來一些收入。

2022年6月25日，創(chuàng)維數(shù)碼[9.300.11%]宣布將旗下手機(jī)業(yè)務(wù)創(chuàng)維移動(dòng)80%的股權(quán)以“1元加1港元”的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給了寶易通訊和亮成集團(tuán)。手機(jī)業(yè)務(wù)的大幅虧損使得創(chuàng)維傷口難愈，本準(zhǔn)備多元化進(jìn)展的創(chuàng)維堅(jiān)決地出售了手機(jī)業(yè)務(wù)大部分股權(quán)，連續(xù)走專業(yè)化的道路。

“我們做企業(yè)不是做面子，還要掙錢。”張學(xué)斌坦然對(duì)媒體表示，對(duì)于兼并會(huì)比較謹(jǐn)慎，而現(xiàn)在還是堅(jiān)持做強(qiáng)核心產(chǎn)業(yè)，其他的都是為做強(qiáng)服務(wù)。

但在發(fā)布會(huì)當(dāng)天，張學(xué)斌向時(shí)代周報(bào)記者介紹了目前創(chuàng)維的新公司。

他說，在春節(jié)過后，一家名為創(chuàng)維電器科技的新公司剛剛揭牌，領(lǐng)軍人是以前萬利達(dá)的副總裁吳啟南，去年吳啟南離開了萬利達(dá)，創(chuàng)維找到他并與他合作。

“該公司將主要有兩大方向的產(chǎn)品?！彼硎?，新公司一方面做3C數(shù)碼產(chǎn)品，另一方面做節(jié)能冰洗。對(duì)于3C數(shù)碼產(chǎn)品，張學(xué)斌認(rèn)為，本身吳啟南方面有許多資源，也有許多上下游伙伴，并且有一些海外的客戶，所以首先會(huì)做海外市場(chǎng)。

而冰洗方面，國內(nèi)市場(chǎng)競爭特別激烈，已經(jīng)漸漸形成了寡頭競爭的格局，對(duì)此，他表示，創(chuàng)維之前做了許多方面的預(yù)備，起步會(huì)比較快。

另一個(gè)新公司是做商用顯示屏，張學(xué)斌說，以前創(chuàng)維并不太關(guān)注這一塊，由于覺得是一個(gè)B2B的市場(chǎng)，但這塊市場(chǎng)卻特別之大，比如各地教育系統(tǒng)的電教化，以及路邊的LED顯示屏，諸如此類。

此外，還有LED照明。據(jù)他透露，創(chuàng)維于去年10月開頭圍繞LED產(chǎn)業(yè)鏈，打造從原材料、零件到部件、模塊，再到最終的終端產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈，而且圍繞該產(chǎn)業(yè)鏈，布局完整的產(chǎn)業(yè)格局，而LED照明便是創(chuàng)維的新機(jī)遇。

他說，低碳經(jīng)濟(jì)的消失加速了LED照明的布局，目前各地政府都在