母親節(jié)的促銷活動(dòng)策劃計(jì)劃其八

Word-20-母親節(jié)的促銷活動(dòng)策劃計(jì)劃其八

我們一般會(huì)在特別的日子開展一些活動(dòng)，順理成章的我們就要開頭做一份活動(dòng)方案了，活動(dòng)方案主要是為了確定活動(dòng)的圓滿進(jìn)行，你覺得活動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)是怎么樣的呢？下面是細(xì)心收集整理，為您帶來的《[熱搜方案]母親節(jié)的促銷活動(dòng)策劃方案其八》，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。

一、活動(dòng)目的：

1.母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日，以表達(dá)他們對(duì)母親神的崇敬。后，在中古世紀(jì)的英國(guó)，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(zhǎng)大的孩子，必需帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國(guó)，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻(xiàn)給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。

1907，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國(guó)性的母親節(jié)而活動(dòng)。她勸說她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì)，在她母親逝世二周的忌日即五月的其次個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?dòng)。之后，安娜和支持者們開頭寫信給部長(zhǎng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國(guó)性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日，就是每五月的其次個(gè)禮拜天這一天。2.活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額。爭(zhēng)取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、專心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

二、活動(dòng)時(shí)間：

xx5月14日

三、活動(dòng)主題：

紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

由于母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)待套餐或許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)全部同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫為母親送上的祝愿，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝愿語。注：a活動(dòng)僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。詳細(xì)由服務(wù)人員觀看詢問。

允很多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿。b廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式狀況發(fā)生，負(fù)責(zé)會(huì)使顧客感到尷尬和被戲感覺。學(xué)校生相對(duì)而言比較適合。c協(xié)作《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

五、活動(dòng)宣揚(yáng)：

1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)

2.文案正文：母親節(jié)，你為母親預(yù)備么禮物？其實(shí)，你真的用送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝愿，一頓可口而輕松的團(tuán)聚飯，就是對(duì)媽最好的禮物。這一紅屋都為你預(yù)備好。您送給母親最貼心的祝愿，紅屋送您最貼心的服務(wù)。

3.宣揚(yáng)方式：pop宣揚(yáng)海報(bào)，條幅。.費(fèi)用預(yù)算1.依據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數(shù)狀況下較周日人潮要多。另外依據(jù)xx母親節(jié)促銷活動(dòng)資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。

因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)省的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如消失大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。2.促銷成本預(yù)算康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右，每打12支。費(fèi)用在300元以下。

賀卡依據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在至元左右。但出于宣揚(yáng)效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精致具肯定保存價(jià)值。費(fèi)用應(yīng)當(dāng)可以掌握在300元以下?？傎M(fèi)用可掌握在600元左右，促銷成本較低。

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉?！?、“世界上一切光榮和傲慢都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最歡樂的地方”、“世界上很多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國(guó)國(guó)會(huì)1914年5月7日通過決議，確定每年五月的其次個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國(guó)界。母親一生為哺育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提示每位做兒女的要永久記住母親的辛苦和哺育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來表達(dá)對(duì)母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈愛、溫馨和真摯的代名詞。在國(guó)外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是非常驚人的。

xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及具體的市場(chǎng)調(diào)查。通過兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)覺：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的，約占55%；其次是18—25歲的消費(fèi)群體；而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%；消費(fèi)者購(gòu)買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店實(shí)行的是自然銷售，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后。市內(nèi)人們常常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)待等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動(dòng)宣揚(yáng)乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長(zhǎng)期留住，盼望除贈(zèng)送康乃馨以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。明顯，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

通過這些資料的收集、整理、推斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：

a類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等緣由，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。

b類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，假如其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

c類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜愛幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永久也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

該草案實(shí)行了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即通過對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的樂觀參加。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。b類消費(fèi)群雖然需求較小，但假如購(gòu)買欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將非常有利。

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珠寶店母親節(jié)促銷活動(dòng)方案（例文）

引流活動(dòng)

線上建立互動(dòng)平臺(tái)，關(guān)注微信公眾號(hào)，閱讀文章參加活動(dòng)，回復(fù)對(duì)母友愛的話語，或?qū)懽钕虢o媽媽實(shí)現(xiàn)的愿望，營(yíng)造母親節(jié)的感恩氛圍，互動(dòng)性強(qiáng)，吸引更多的參加者。

5.12日母親節(jié)當(dāng)天，xxx店將選擇線上、線下6名留言互動(dòng)者，贈(zèng)送珍寶吊墜，每人限參加一次，重復(fù)參加視作無效。

給媽媽買黃金，兼顧爸爸也快樂!

進(jìn)店購(gòu)買黃金首飾，母親節(jié)當(dāng)天每克優(yōu)待36元。該顧客或其父親可以在父親節(jié)當(dāng)天憑今日消費(fèi)質(zhì)保單到店，可享受購(gòu)買克重返黃金珠寶購(gòu)買金，所返金額可購(gòu)買黃金珠寶飾品折前減現(xiàn)使用。

給媽媽買珠寶，門店馬上"嘉獎(jiǎng)"100元現(xiàn)金!

店鋪鉆飾，18K金(鑲嵌)，彩寶，珍寶，翡翠，銀飾8折;黃金鑲嵌、18K金(素)8.8折，比如，顧客要給媽媽買珠寶或者媽媽自己買珠寶，實(shí)際折后金額1000元，成交付款之后，現(xiàn)場(chǎng)給100元現(xiàn)金到顧客手中。

千件首飾享受百元優(yōu)待價(jià)位設(shè)置兩節(jié)及以上的柜臺(tái)為"母親節(jié)熱賣專柜"，專柜飾品約180件-210件，價(jià)位100元，300元，500元拉開等級(jí)，其中翡翠吊墜15%，珍寶項(xiàng)鏈30%，珍寶手鏈10%，銀飾手鐲20%，彩金飾品10%等。(100元一口價(jià)居多，產(chǎn)品數(shù)量限定，引流到店，轉(zhuǎn)化消費(fèi)，提升轉(zhuǎn)化成交率)

吊旗、地貼、柜臺(tái)貼、臺(tái)卡

條幅、展架

活動(dòng)LED內(nèi)容更改

活動(dòng)錄音

氛圍布置飾品

進(jìn)店禮品、特價(jià)禮品等活動(dòng)所需產(chǎn)品

微信好友：每3天群發(fā)一次

每人每天邀請(qǐng)3個(gè)不同好友幫忙推廣

社群：每天一次推廣，每天1-3款秒殺款

伴侶圈：每天至少一款產(chǎn)品推廣和活動(dòng)內(nèi)容推廣

快手、抖音、微信小視頻推廣

電話回訪：每人每天20個(gè)邀約電話

門口氛圍宣揚(yáng)

每天2小時(shí)到周邊公園、廣場(chǎng)等人流量大的地方宣揚(yáng)

依據(jù)當(dāng)月目標(biāo)未完成業(yè)績(jī)自行分解。完成有嘉獎(jiǎng)，未完成有懲處。店長(zhǎng)自行制定上報(bào)交經(jīng)理審批。

母親節(jié)溫馨母愛活動(dòng)方案策劃

設(shè)計(jì)意圖：

再過幾天就是母親節(jié)了，《新綱要》中強(qiáng)調(diào)：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)親密合作，綜合利用各種教育資源?！边€要求我們要“擅長(zhǎng)發(fā)覺幼兒感愛好的事物、嬉戲和偶發(fā)大事中所隱含的教育價(jià)值，把握時(shí)機(jī)，樂觀引導(dǎo)。”因此，借此機(jī)會(huì)我們?cè)O(shè)計(jì)了以“感恩的心”為主題的活動(dòng)，邀請(qǐng)小伴侶的媽媽來幼兒園和我們一起聯(lián)歡，盼望通過這次的活動(dòng)讓幼兒理解媽媽的辛苦，體會(huì)媽媽的愛，進(jìn)而從感恩母親開頭，懂得知恩圖報(bào)，成為一名和善的、有著“感恩”的心的人。

活動(dòng)目標(biāo)：

認(rèn)知：讓幼兒知道五月的其次個(gè)星期日是母親節(jié)。

情感：了解媽媽的辛苦，培育幼兒對(duì)媽媽的感謝之情。

力量：能用實(shí)際行動(dòng)為媽媽做一些力所能及的事情。

活動(dòng)預(yù)備：

物質(zhì)預(yù)備：

1、與幼兒共同協(xié)商選用什么樣的方式、什么樣的材料布置節(jié)日環(huán)境，編排節(jié)目等等。

2、制作花、賀卡、項(xiàng)鏈、畫畫所需要用的的各色皺紋紙、細(xì)鐵線、剪刀、彩色卡紙、油畫棒、彩色吸管等。

3、《感恩的心》磁帶、錄音機(jī)。

4、提前發(fā)放請(qǐng)柬，邀請(qǐng)媽媽__月__日____時(shí)間來幼兒園參與慶?；顒?dòng)。

學(xué)問閱歷預(yù)備：

1、聯(lián)系家長(zhǎng)代表致詞(通過溝通，要求她用幼兒能夠聽懂的語言來說)。

2、要求幼兒回家觀看媽媽在家要做的事情等等。

活動(dòng)過程：

一、介紹“母親節(jié)”

今日是五月的其次個(gè)星期天，小伴侶知道今日是什么節(jié)日嗎?(母親節(jié))你知道“母親”是什么意思嗎?(母親就是媽媽的意思)“母親節(jié)”是誰的節(jié)日呢?(是天下全部媽媽的節(jié)日)這一天，世界上許多國(guó)家的孩子都會(huì)為自己的媽媽過這個(gè)節(jié)。

(教學(xué)設(shè)想：以談話形式開門見山的引出課題，易調(diào)動(dòng)幼兒參加活動(dòng)的樂觀性。引題話語簡(jiǎn)短，目的性強(qiáng)，為幼兒進(jìn)入后面的活動(dòng)做了鋪墊。)

二、開展“母親節(jié)感恩會(huì)”活動(dòng)

1、演唱歌曲《世上只有媽媽好》

今日我們把小伴侶的媽媽請(qǐng)到了幼兒園，讓我們以熱鬧的掌聲歡迎她們。首先我們要為媽媽們獻(xiàn)上一首好聽的歌曲《世上只有媽媽好》。

2、引導(dǎo)幼兒談?wù)剳?yīng)當(dāng)如何關(guān)懷、愛惜自己的媽媽

小伴侶的媽媽在家肯定得干好多好多的事情，誰來說一說，你的媽媽在家里都要干些什么事?(做飯、煮菜、洗衣、洗碗、做衛(wèi)生等等)原來媽媽們?cè)诩依镞€要干這么多的家務(wù)活兒啊，可真辛苦。所以小伴侶平常應(yīng)當(dāng)聽媽媽的話，多幫媽媽做些力所能及的事情，為媽媽減輕負(fù)擔(dān)。說到減輕負(fù)擔(dān)，我想請(qǐng)小伴侶說說看，你準(zhǔn)備在家?guī)蛬寢屪鲂┦裁词虑槟?(幼兒回答：掃地、倒垃圾、整理房間等等)

(教學(xué)設(shè)想：媽媽每天在家要做的家務(wù)，孩子們?cè)偈熳R(shí)不過了。老師從貼近幼兒生活的問題入手很自然地勾起了幼兒表達(dá)的欲望，順理成章地引出了“媽媽特別辛苦，小伴侶要聽媽媽的話，為媽媽減輕負(fù)擔(dān)”的話題。)

3、朗誦兒歌《媽媽的心》

小伴侶都說得特別好，那么接下來讓我們?yōu)閶寢尷收b一首兒歌《媽媽的心》吧。

4、媽媽代表講話

師：剛才媽媽們聽了小伴侶的朗誦都特殊感動(dòng)，她們有很多話想跟小伴侶說，今日我們請(qǐng)到了______小伴侶的媽媽，有請(qǐng)她代表全部的媽媽們?yōu)樾“閭H們講話，大家歡迎。(家長(zhǎng)代表講話)

(教學(xué)設(shè)想：新《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應(yīng)爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和主動(dòng)參加?！痹谶@個(gè)環(huán)節(jié)老師很好的利用了家長(zhǎng)這一重要資源，并使整個(gè)活動(dòng)更加生動(dòng)、好玩、吸引幼兒。)

5、嬉戲——搶椅子

下面我想請(qǐng)小伴侶的媽媽們來玩一個(gè)嬉戲——踩氣球，前三名勝者發(fā)給獎(jiǎng)品。

(教學(xué)設(shè)想：嬉戲是幼兒特別喜愛的活動(dòng)方式，實(shí)行請(qǐng)媽媽們玩搶椅子的嬉戲，既讓媽媽們重溫了兒時(shí)嬉戲的歡樂，又讓幼兒為自己的媽媽吶喊、加油，從而體會(huì)到媽媽快樂了，自己也快樂的感受。)

6、送給媽媽禮物

在《感恩的心》的音樂伴奏下，幼兒動(dòng)手制作禮物，送給媽媽，并向媽媽說一句愛護(hù)、祝愿的話。

師：小伴侶過生日時(shí)都能收到媽媽送的禮物，今日是媽媽的節(jié)日，我們小伴侶也應(yīng)當(dāng)送一份禮物回報(bào)媽媽，你們說對(duì)嗎?今日，老師為小伴侶預(yù)備了許多材料，有油畫棒、畫紙、臘光紙、水彩筆、皺紋紙、卡紙等等。你可以利用這些材料畫畫，也可以用它們制作賀卡、康乃馨、項(xiàng)鏈或者其他東西。禮物做完以后，請(qǐng)小伴侶把它送給友愛的媽媽，并對(duì)媽媽說一句溫馨的、祝愿的話。(比如：媽媽，我愛你!媽媽，你辛苦了!媽媽，祝你節(jié)日歡樂!……)

(活動(dòng)設(shè)想：在熟識(shí)的《感恩的心》的旋律下，引導(dǎo)幼兒綻開想象的翅膀，自主選擇材料，結(jié)合已有的閱歷技能，制作送給媽媽母親節(jié)的禮物。這樣的設(shè)計(jì)是為了讓幼兒體驗(yàn)獨(dú)自制造的歡樂，也為了讓幼兒從這小小的行動(dòng)開頭，懷抱一顆“感恩的心”用實(shí)際行動(dòng)來回報(bào)媽媽的愛。)

活動(dòng)主題

媽媽，我愛您!

活動(dòng)時(shí)間

20____年5月1日——20____年5月14日

活動(dòng)目的

通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，為子女們表達(dá)對(duì)母親的深愛之情、回報(bào)母愛、安慰母親慈愛而和善的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”;同時(shí)，借助這次營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì)展現(xiàn)郵政禮儀和特快專遞(ems)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高郵政速遞和郵政禮儀等業(yè)務(wù)品牌的知名度、美譽(yù)度，以達(dá)到在同學(xué)中，特殊是大、中專同學(xué)中培植特快專遞(ems)和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。

市場(chǎng)定位

以工薪階層和在校大、中專同學(xué)為主要開發(fā)對(duì)象。

工薪階層：有穩(wěn)定的收入來源，主要供應(yīng)鮮花、禮品，“給媽媽的一封信”特快專遞寄遞業(yè)務(wù);

在校同學(xué)(特殊是大、中專在校同學(xué))：接受新奇事物比較快，主要供應(yīng)5月6日前收寄，5月14日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞的“給媽媽的一封信”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務(wù)。

活動(dòng)內(nèi)容

特快專遞業(yè)務(wù)

1.“給媽媽的一封信”特快專遞業(yè)務(wù)：

詳細(xì)內(nèi)容：5月6日前收寄，5月14日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞，并免費(fèi)為用戶供應(yīng)每人2張的母親節(jié)專用信紙;

價(jià)格：憑省郵政速遞局統(tǒng)一制作的專用信紙，8元/件(只限寄省內(nèi))。確認(rèn)為特困生的免費(fèi)寄遞。

2.母親節(jié)特快專遞禮品寄遞業(yè)務(wù)：

詳細(xì)內(nèi)容：5月6日前收寄，5月14日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞。

價(jià)格：憑在收件人后添加“(媽媽)”稱呼字樣，享受4公斤以內(nèi)省內(nèi)每件30的資費(fèi)優(yōu)待。

一是營(yíng)造氣氛。在“母親節(jié)”的前二周，各局要邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咪秩練夥眨⒑托侣劽襟w共同舉辦“母親節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點(diǎn)突出“母親節(jié)”的重要意義，號(hào)召全部子女們?cè)凇澳赣H節(jié)”期間對(duì)母親進(jìn)行關(guān)懷和慰問。

二是懸掛條幅，散發(fā)宣揚(yáng)單。各局要統(tǒng)一制作“媽媽，我愛您”宣揚(yáng)條幅、宣揚(yáng)標(biāo)語和宣揚(yáng)單，宣揚(yáng)條幅在各郵政局所和繁華場(chǎng)所顯著位置懸掛，宣揚(yáng)單隨特快郵件投遞，并樂觀到校內(nèi)、營(yíng)房進(jìn)行宣揚(yáng)、公關(guān)。同時(shí)，開展“母親節(jié)”郵政禮儀鮮花禮品專送預(yù)訂服務(wù);組織人員選擇各居民小區(qū)、學(xué)校等地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣揚(yáng)介紹，爭(zhēng)取將活動(dòng)內(nèi)容盡可能宣揚(yáng)到全部的為人子女者。

三是已建立“185”客戶服務(wù)中心的市(地)局應(yīng)準(zhǔn)時(shí)增加相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化客服中心對(duì)業(yè)務(wù)開發(fā)的服務(wù)功能。

四是要分類目標(biāo)進(jìn)行宣揚(yáng)。如：針對(duì)在校同學(xué)，可以利用和同學(xué)會(huì)、同學(xué)團(tuán)體合作散發(fā)宣揚(yáng)單、懸掛條幅等方面進(jìn)行宣揚(yáng)。宣揚(yáng)時(shí)重點(diǎn)說明“母親節(jié)”的重要意義，感召同學(xué)們?cè)诠?jié)日期間親自給媽媽寫一封信，并使用特快專遞專用信封寄給母親，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)對(duì)母親的問候;針對(duì)上班族則應(yīng)當(dāng)利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進(jìn)行宣揚(yáng)，感召他們節(jié)日期間使用郵政禮儀送去對(duì)母親的關(guān)懷和祝愿。

服務(wù)要求

各局要樹立高度的質(zhì)量意識(shí)，充分發(fā)揮全國(guó)異地聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，從維護(hù)郵政信譽(yù)的高度確保服務(wù)質(zhì)量，做出品牌，做出規(guī)模，做出效益。各局在配送、投遞禮品和鮮花時(shí)要保證禮品和鮮花的質(zhì)量，不得以次充好。

郵政禮儀業(yè)務(wù)

主要利用郵政禮儀的全國(guó)聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)母親節(jié)期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務(wù)。

活動(dòng)組織

特快專遞業(yè)務(wù)

一是各局要樂觀與商場(chǎng)、禮品店聯(lián)系，利用郵政特快專遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合開發(fā)節(jié)日期間異地禮品寄遞市場(chǎng)，達(dá)到雙贏目的。

二是各局要統(tǒng)一組織“給媽媽的一封信”關(guān)愛母親大型宣揚(yáng)造勢(shì)活動(dòng)。省郵政速遞局統(tǒng)一制作“母親節(jié)”期間的業(yè)務(wù)宣揚(yáng)單，專用信紙和特快專遞“母親節(jié)”標(biāo)識(shí)?；顒?dòng)期間，各局要依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況提前免費(fèi)向用戶發(fā)放專用信紙，并要樂觀與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５耐瑢W(xué)團(tuán)體、同學(xué)會(huì)聯(lián)系對(duì)“母親節(jié)”進(jìn)行宣揚(yáng)造勢(shì)，感召全體同學(xué)(包括學(xué)校生)在“母親節(jié)”到來之際親自為母親寫一封感謝信，以表達(dá)對(duì)母親的關(guān)懷和喜愛，也可以將同學(xué)會(huì)等組織作為臨時(shí)業(yè)務(wù)代辦點(diǎn)進(jìn)行辦理“母親節(jié)”期間的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

三是仔細(xì)組織“母親節(jié)”期間郵件的收寄和投遞工作。在收寄“給媽媽的一封信”特快專遞郵件時(shí)，收寄人員必需將“母親節(jié)”標(biāo)識(shí)貼于特快郵件詳情單的左上方，以供區(qū)分一般特快郵件，并于5月6日前全部發(fā)出;投遞局收到此類郵件后要臨時(shí)擱置，于5月14日“母親節(jié)”當(dāng)天集中投遞至收件人手中。

郵政禮儀業(yè)務(wù)

一是以“母親節(jié)”期間異地和同城鮮花禮品為主，要充分利用郵政禮儀高質(zhì)量的插花藝術(shù)和強(qiáng)大的配送力量，準(zhǔn)時(shí)精確?????傳遞節(jié)日的祝愿。

二是在“母親節(jié)”來臨之前，各局要提早將禮儀公司節(jié)日期間的鮮花禮品種類、價(jià)格，公布到“185”客服中心，以備客戶詢問。

三是各局要在進(jìn)行深化廣泛的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同的目標(biāo)群體制訂不同的營(yíng)銷策略：一要針對(duì)目標(biāo)群體消費(fèi)水平的不同，制定出不同價(jià)格檔次的鮮花禮品。如：針對(duì)消費(fèi)水平較低的同學(xué)，可推出資費(fèi)較低的同學(xué)套餐。二要依據(jù)消費(fèi)者的訂購(gòu)時(shí)間不同，制訂相應(yīng)的價(jià)格策略。由于越接近“母親節(jié)”，康乃馨等鮮花的價(jià)格勢(shì)必隨之上漲，因此各局可依據(jù)市場(chǎng)的價(jià)格行情對(duì)預(yù)先訂購(gòu)的客戶實(shí)行優(yōu)待。三要開展回贈(zèng)消費(fèi)者精致禮品或打折卡活動(dòng)，進(jìn)一步引導(dǎo)客戶再次使用郵政禮儀。

“感恩”是一種生活態(tài)度，是一種美德，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準(zhǔn)則。在這溫馨五月，母親節(jié)來臨之際，學(xué)校以“溫馨五月天，感恩母親節(jié)”為主題開展感恩教育系列活動(dòng)，其主要目的在于讓全體同學(xué)學(xué)會(huì)知恩圖報(bào)，始終不忘父母之恩、師長(zhǎng)之恩、知遇之恩、幫扶之恩……并以自己的實(shí)際行動(dòng)踐行之，使“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”之情感生根、開花、結(jié)果。

一、活動(dòng)支配

（一）宣揚(yáng)教育活動(dòng)：

1.各班級(jí)在班主任的組織下于5月7日進(jìn)行“感恩教育”動(dòng)員，讓同學(xué)深化熟悉感恩的重要意義，傳達(dá)學(xué)校的“感恩教育”活動(dòng)方案。

2.利用校內(nèi)廣播、在班級(jí)教室黑板書寫感恩格言等形式，加強(qiáng)對(duì)同學(xué)進(jìn)行感恩宣揚(yáng)和教育。

3.5月7日國(guó)旗下演講內(nèi)容為“感恩母親節(jié)”。

4.各班于5月12日召開“媽媽，您辛苦了！”的感恩教育主題班會(huì)，引導(dǎo)同學(xué)樂觀暢談與媽媽之間的親情故事，加深對(duì)感恩的熟悉和感受，深化對(duì)同學(xué)的感恩教育。（學(xué)校行政組織評(píng)比）

（二）踐行實(shí)施活動(dòng)

1.周末感恩家庭作業(yè)。

（a）寫一封感恩信、制作一張感恩賀卡向父母表達(dá)溫馨的祝愿；（三四五班級(jí)每班上交3份）

（b）做一件讓父母快樂的事情；

（c）和父母進(jìn)行一次交心的談話；

（d）給父母捶捶背、打一盆水，洗一洗腳；

（e）我為家里做家務(wù)：打掃衛(wèi)生、疊被、洗碗、洗衣物。

2.班主任組織同學(xué)開展“算算親情帳，感恩父母心”（看自己一天、一周、一月、一學(xué)期、一年或中學(xué)階段要花父母多少錢）”的活動(dòng)。

3.班主任組織同學(xué)傳唱《感恩的心》、《燭光里的媽媽》、《世上只有媽媽好》、《?；丶铱纯础贰ⅰ堕L(zhǎng)大后我就成了你》等感恩歌曲，加強(qiáng)對(duì)同學(xué)進(jìn)行感恩教育。

二、活動(dòng)要求

1.每一項(xiàng)活動(dòng)開展都要注意實(shí)效，切忌流于形式，要讓同學(xué)在內(nèi)心深處有所觸動(dòng)。

2.主題班會(huì)要求內(nèi)容豐富，形式多樣，在班會(huì)中突出和渲染一種真實(shí)感人的場(chǎng)面，切忌把這一有嚴(yán)厲?主題的團(tuán)課開展成只求表面的轟轟烈烈，卻對(duì)同學(xué)沒有觸動(dòng)，屆時(shí)學(xué)校行政將進(jìn)行檢查。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、讓孩子了解“母親節(jié)”，通過一系列的親子活動(dòng)，讓孩子更加了解自己的母親。

2、讓孩子與家長(zhǎng)共同探討制作“雞蛋不碎”的方法，增進(jìn)親子間的感情。

3、讓孩子感悟自己成長(zhǎng)過程中媽媽所付出的艱辛，讓孩子懂得感謝身邊的親人。

活動(dòng)預(yù)備：

1、發(fā)放調(diào)查表以及邀請(qǐng)函。

2、請(qǐng)家長(zhǎng)預(yù)先在家與孩子一起探討并且制作“雞蛋不碎”的包裹，活動(dòng)時(shí)帶來幼兒園。

3、做好活動(dòng)時(shí)的座位支配。

4、預(yù)備嬉戲的材料。

5、預(yù)先與幾位家長(zhǎng)代表聯(lián)系，請(qǐng)她們預(yù)備溝通材料。

活動(dòng)過程：

一、活動(dòng)開頭

1、老師開場(chǎng)白：老師手拿母親之花——康乃馨，隨著一首大家熟識(shí)的歌曲《感恩的心》響起，師：小伴侶看，這是什么花？（康乃馨）你們知道后天是什么節(jié)日嗎？（母親節(jié)）這朵花就是要送給媽媽的花。

2、幼兒朗誦《游子吟》。

慈母手中線，游子身上衣；

臨行密密縫，意恐遲遲歸。

誰言寸草心，報(bào)得三春暉？

二、家長(zhǎng)代表上前來溝通育兒閱歷

三、集體活動(dòng)：擊鼓傳花

嬉戲規(guī)章：鼓聲停止時(shí)手拿到花者（無論是幼兒還是家長(zhǎng)）都必需進(jìn)行兩人親子表演。表演內(nèi)容任選（可以是幼兒在園學(xué)到的本事，也可是家長(zhǎng)的才藝特長(zhǎng)）

四：智力大沖浪：雞蛋不碎

嬉戲規(guī)章：

1、包裹雞蛋的過程必需由家長(zhǎng)與幼兒共同參加完成；雞蛋必需是生的。

2、家長(zhǎng)從高處扔下去的包裹必需由幼兒認(rèn)領(lǐng)，打開包裹雞蛋不碎者敘述緣由，頒發(fā)獎(jiǎng)品。

20xx年的母親節(jié)立刻就要來