公司辦事處2023年工作總結(jié)

公司辦事處?2023年?工作總結(jié)?市場(chǎng)現(xiàn)狀分?析：回顧?___年，?隨著國際形?勢(shì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)?境的衰退疲?軟，下半年?歐債危機(jī)的?蔓延，國內(nèi)?經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)?較大考驗(yàn)，?經(jīng)銷商在受?到需求萎縮?、市場(chǎng)低迷?、價(jià)格倒掛?、銷售不暢?等大環(huán)境影?響外，還受?到鋼廠直銷?模式的沖擊?。今年_?__市場(chǎng)彩?涂板銷售情?況較為復(fù)雜?；全年銷售?量相對(duì)減少?，其原因就?是因?yàn)開_?_年___?市場(chǎng)總體需?求量的減少?，___月?過后由于國?家出臺(tái)的房?屋購買政策?牽動(dòng)全國整?個(gè)的鋼材市?場(chǎng)一路低迷?，整個(gè)市場(chǎng)?觀望氣氛濃?重不敢輕易?進(jìn)貨，整體?市場(chǎng)需求不?足。此時(shí)市?場(chǎng)庫存較大?，使整個(gè)市?場(chǎng)處于惡性?競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，?市場(chǎng)價(jià)格不?斷下調(diào)。而?我們?nèi)甑?總體銷售價(jià)?格偏高，價(jià)?格維持在_?__主流鋼?廠的前列。?（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?新亞特的銷?售策略就是?以‘價(jià)格低?廉’占有市?場(chǎng)，流速較?快，資源相?對(duì)不多，報(bào)?價(jià)都處于_?__市場(chǎng)的?最低價(jià)，給?我們的銷售?造成很大的?困擾）對(duì)銷?售量也多少?造成了一定?的影響，在?價(jià)格不穩(wěn)，?市場(chǎng)需求不?旺的情況下?中鋼彩板銷?售受阻，_?__辦事處?的銷售業(yè)績?也是微幅縮?水，所以在?這段期間我?和辦事處的?同事主要進(jìn)?行的是對(duì)家?老客戶的維?護(hù)工作及建?立起新客戶?檔案家。定?期走訪客戶?了解市場(chǎng)行?情。__?_年___?市場(chǎng)內(nèi)勤工?作情況；?全年做好了?銷售內(nèi)勤的?基本工作，?整理并幫助?業(yè)務(wù)員跑客?戶時(shí)收集到?的相關(guān)材料?一一歸檔。?（1）客?戶資料。包?括公司全稱?、聯(lián)系人總?經(jīng)理或業(yè)務(wù)?主管領(lǐng)導(dǎo)、?采購部相關(guān)?人員的__?_）、聯(lián)系?電話及傳真?、聯(lián)系地址?等基本情況?。（2）?生產(chǎn)情況。?包括生產(chǎn)線?數(shù)量、其它?輔助設(shè)備數(shù)?量、生產(chǎn)規(guī)?模、主要用?工時(shí)段。?（3）用板?規(guī)格、按照?散戶、一般?、重點(diǎn)，進(jìn)?行備注、待?攻關(guān)客戶分?類篩選客戶?。（4）?積極搜集其?它銷售彩板?廠家或經(jīng)銷?商的報(bào)價(jià)表?。及時(shí)掌握?了彩板市場(chǎng)?價(jià)格以及上?游產(chǎn)品的市?場(chǎng)銷售價(jià)格?，為銷售提?供了支持，?并做好了上?下協(xié)調(diào)工作?。為公司合?理定價(jià)提供?基礎(chǔ)。（?5）做好辦?事處日常管?理工作，各?項(xiàng)公司決策?的執(zhí)行和單?據(jù)報(bào)銷工作?。___?年全年監(jiān)管?業(yè)務(wù)情況；?隆庫：?截止___?年___月?___日結(jié)?余庫存為_?__噸，_?__支。（?管坯___?___噸_?__支，無?縫管___?噸___支?），在日常?工作中根據(jù)?總公司指令?發(fā)貨，認(rèn)真?核對(duì)每天倉?庫入庫及出?庫的各個(gè)單?據(jù)，做好臺(tái)?賬，與月月?潮負(fù)責(zé)人及?倉庫負(fù)責(zé)人?核實(shí)，并上?報(bào)給本部郭?靜，跟據(jù)提?單余額實(shí)行?總量控制，?規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，?月末積極三?方對(duì)賬盤點(diǎn)?及出報(bào)表回?傳給總公司?，季末出報(bào)?表給___?部，規(guī)避風(fēng)?險(xiǎn)，由于月?月潮在__?_地區(qū)的采?購項(xiàng)目今年?已經(jīng)終止，?截止___?月___號(hào)?所有監(jiān)管物?資根據(jù)公司?指令已全部?出庫，銘滬?帳上也為零?庫存。圓滿?的完成了工?作任務(wù)。?鋼廠方面：?積極和鋼?廠項(xiàng)目負(fù)責(zé)?人核對(duì)我司?在鋼廠賬目?上往來數(shù)據(jù)?，鋼廠每日?交貨交貨數(shù)?量并呈報(bào)給?孔征，為公?司各項(xiàng)決策?提供依據(jù)。?成套庫：?截止今日?本年入庫噸?，出庫噸，?彩涂板入?庫后查驗(yàn)貨?物，并錄入?規(guī)格，尺寸?明細(xì)車號(hào)及?時(shí)向總部郭?靜匯報(bào)，并?與倉庫下達(dá)?入庫通知單?。再根據(jù)倉?庫回聯(lián)作入?庫處理，及?時(shí)向本部及?金聯(lián)小胡通?報(bào)及核對(duì)所?掌握的信息?。根據(jù)公?司指令發(fā)貨?，建立好銷?售發(fā)貨明細(xì)?臺(tái)賬，在出?庫裝車過程?中要實(shí)行監(jiān)?裝，主要檢?查是否按照?要求吊裝，?襯墊，固定?及苫蓋，發(fā)?現(xiàn)問題的同?時(shí)要及時(shí)糾?正。積極?負(fù)責(zé)每日與?倉庫和本部?核對(duì)單據(jù)，?做到賬賬、?賬實(shí)相等，?做好臺(tái)賬，?每月___?日前將盤點(diǎn)?后的庫存表?郵寄到總公?司趙艷娜及?___部進(jìn)?行再核對(duì)。?時(shí)刻保持?良好的工作?態(tài)度，積極?配合我公司?___部到?___來檢?查工作，對(duì)?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所?提出的意見?和建議虛心?接受并積極?改正。不斷?完善工作流?程不出紕漏?。存在問?題：（1?）由于__?_月份正值?