四月份個人工作總結(jié)(四)

四月份個人?工作總結(jié)(?四)首先?說句抱歉，?由于一次生?病回家錯過?了許多的活?動，包括校?園歌手大賽?、政治學(xué)習(xí)?檢查以及辦?公室的值班?，真的不好?意思。然后?要感謝下尹?劍紅、后來?值班翻看值?班記錄本是?他幫我代的?班，由于回?家了買的制?服也沒有去?領(lǐng)而是昌俏?一直幫我保?管的、謝謝?。___?月份、參加?的活動真的?不多，不過?感受挺多的?。一次宿管?部要人幫忙?貼海報吧。?一般來說只?要三四個人?一起去貼就?行了，但是?去了七八個?人、感覺挺?浪費(fèi)人力的?，希望以后?能注意下。?文明監(jiān)督的?時候查寢都?要找鑰匙，?七舍得鑰匙?確實(shí)非常非?常亂、對我?們的工作帶?來了很大的?麻煩，希望?能解決下，?一舍得鑰匙?很整齊、查?過一次感覺?很好。在辦?公室值班感?覺挺好的、?辦公室的環(huán)?境很好。?26號星期?二挺忙的，?中午一點(diǎn)和?趙胤甲就到?了書館報告?廳、因?yàn)楸?部門有關(guān)于?安全消防知?識的講座、?把衛(wèi)生打掃?了下、開著?空調(diào)坐在里?面很舒服的?，后面教授?、老師、聽?講座的同學(xué)?都到了，我?們進(jìn)行了簽?到、土木和?建規(guī)的來得?比較多，城?建的來的就?少了許多，?作為城建的?一員覺得我?們城建的每?次都不是很?配合學(xué)校的?工作樣的，?望我們城建?的能改善下?。講座開始?后紀(jì)律非常?的好，期間?只有那么極?個別的同學(xué)?早退，這應(yīng)?該和教授的?演講有關(guān)吧?，講得很精?彩。活動取?得了圓滿的?成功、最后?肖處長還表?揚(yáng)了我們保?衛(wèi)部，感覺?挺滿意的，?活動非常的?成功、在教?授的講授下?、相信同學(xué)?們都得到了?許多關(guān)于安?全消防的知?識。講座?結(jié)束后成哥?又告訴我和?趙胤甲下午?。30有活?動，我們來?維持紀(jì)律。?下午4點(diǎn)多?吧、在別的?地方值班結(jié)?果被強(qiáng)制的?叫到了圖書?館搬東西，?說句實(shí)話心?里挺不舒服?的、希望大?家多為他人?著想。晚上?的活動個人?覺得效果很?不理想，到?了最后剩下?的觀眾只有?那么寥寥數(shù)?人，大家走?得差不多了?。沒辦法那?些人攔都攔?不住，也許?英語演講大?賽對他們沒?一點(diǎn)吸引力?。我對那英?語演講也是?沒有興趣的?。最后的效?果與剛開始?的人員滿座?還有些同學(xué)?站著聽演講?真的是一個?強(qiáng)烈的反差?，我們工作?人員在盡職?盡責(zé)的工作?著，大家都?辛苦了、不?過還是留人?不住。這是?本次活動唯?一一個不令?人滿意的地?方吧。其他?方面很__?_。一晃?___月又?過了，__?_月即將來?臨，期待_?__月的工?作能更好的?完成、每次?活動都取得?___的成?功。保衛(wèi)?部：曹登祥?___月?份個人工作?總結(jié)1、?學(xué)習(xí)了年金?方面的基本?知識，初步?掌握了與客?戶交談的內(nèi)?容。在學(xué)習(xí)?過程中，我?掌握了建立?企業(yè)年金的?流程，也了?解了一些相?關(guān)邊緣問題?，比如會計(jì)?科目、信托?法等等；同?時我也遇到?了很多不能?自己解決的?困難，得到?了同事和領(lǐng)?導(dǎo)的解答幫?助，充分體?會到了公司?“鑄造團(tuán)隊(duì)?，親和誠信?”的企業(yè)文?化。通過這?段時間的學(xué)?習(xí)，我發(fā)現(xiàn)?自己掌握的?知識不夠全?面，做企業(yè)?年金是一個?與高端客戶?不斷接觸的?過程，我除?了應(yīng)該掌握?年金方面的?知識外，還?應(yīng)該加強(qiáng)金?融、經(jīng)濟(jì)、?企業(yè)管理、?法律、社會?等等各方面?的知識，用?知識武裝自?己，以便能?更好地展業(yè)?。2、跟?隨領(lǐng)導(dǎo)出差?，在實(shí)踐中?學(xué)習(xí)了不少?見客戶的經(jīng)?驗(yàn)。領(lǐng)導(dǎo)為?了讓我們盡?快學(xué)好基本?知識，掌握?營銷技巧，?___月下?旬，我跟隨?黃經(jīng)理和許?經(jīng)理出差茂?名，在那里?見到了我們?合作單位中?國銀行的相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同?仁，同時也?去見了兩家?客戶企業(yè)：?電白供電局?和一家房地?產(chǎn)公司。整?個過程我一?直在觀摩學(xué)?習(xí)黃經(jīng)理和?許經(jīng)理怎樣?與客戶建立?良好的合作?關(guān)系。同時?，我發(fā)現(xiàn)，?要想讓客戶?信任你，必?須要精通自?己所作的業(yè)?務(wù)，而不僅?僅是熟悉。?也就是說，?一定要做一?個專業(yè)的行?銷人員。而?要想專業(yè)，?還得必須努?力練好基本?功。此外，?我還跟黃經(jīng)?理去了儲運(yùn)?公司，體驗(yàn)?了我公司和?合作伙伴_?__銀行的?講標(biāo)的過程?。3、通?過啟航培訓(xùn)?，學(xué)習(xí)了電?話行銷和面?見客戶的基?本知識。培?訓(xùn)課程中，?給我印象最?深刻的就是?___號下?午的通關(guān)考?試，考試有?三個環(huán)節(jié)組?成：一、?給定一個企?業(yè)，通過前?臺找到人事?部負(fù)責(zé)員工?福利的經(jīng)理?；二、通?過電話給人?事部員工福?利經(jīng)理約到?見面；三?、通過首次?見面約到第?二次見面。?這天的通關(guān)?考試從中午?午飯過后一?直到凌晨零?點(diǎn)多，最后?通關(guān)老師讓?我們都過了?，但我覺得?我表現(xiàn)得不?是很好，沒?有發(fā)揮出最?好水平。電?話話術(shù)不停?地練，一次?次地通關(guān)，?一次次地被?拒絕??到?了半夜，上?下眼皮開始?打架，注意?力精力都集?中不起來，?回到宿舍洗?把臉繼續(xù)回?來通關(guān)???最后終于過?了。通過培?訓(xùn)，感覺自?己在銷售話?術(shù)和能力上?有了一個質(zhì)?的飛躍。整?個培訓(xùn)下來?，我認(rèn)識到?自己的不足?：一、見?到客戶信心?不滿；二?、和客戶面?談不會用生?動的方式表?達(dá)專業(yè)的東?西；三、?對產(chǎn)品和年?金相關(guān)知識?掌握不夠；?四、寒暄?問候及禮節(jié)?性的東西有?待于不斷改?進(jìn)；五、?平時工作不?夠用心，表?現(xiàn)在銷售流?程中就是自?己業(yè)務(wù)的不?專業(yè)。4?、打電話找?客戶的過程?，讓我更接?近市場，聽?到了不少市?場的聲音。?通過打一批?（已打__?_個）曾經(jīng)?有做企業(yè)年?金移交工作?的企業(yè)電話?，了解到市?場上企業(yè)年?金移交的工?作進(jìn)程：一?部分企業(yè)年?金移交工作?已做；一部?分企業(yè)年金?計(jì)劃暫時擱?淺，原因不?一而足，但?大部分是因?為經(jīng)濟(jì)問題?。當(dāng)然，大?家都知道，?電話過程中?什么客戶都?會遇到，其?中，有五家?客戶不拒絕?了解我公司?，也答應(yīng)可?以去送資料?，因?yàn)槭窃?珠海，所以?沒有約具體?時間；還有?的公司已倒?閉，也有在?平安、國壽?做了的，???總之，電?話工作現(xiàn)在?還在繼續(xù)進(jìn)?行。其中我?有做的不好?的地方就是?沒有對客戶?進(jìn)行總結(jié)歸?類，會在這?周內(nèi)把這項(xiàng)?工作完成。?___月?份個人工作?總結(jié)__?_月份個人?工作總結(jié)?今天是我來?泰康的3?、通過啟航?培訓(xùn)，學(xué)習(xí)?了電話行銷?和面見客戶?的基本知識?。培訓(xùn)課?程中，給我?印象最深刻?的就是__?_號下午的?通關(guān)考試，?考試有三個?環(huán)節(jié)組成：?一、給定?一個企業(yè)，?通過前臺找?到人事部負(fù)?責(zé)員工福利?的經(jīng)理；?二、通過?電話給人事?部員工福利?經(jīng)理約到見?面；三、?通過首次見?面約到總之?，電話工作?現(xiàn)在還在繼?續(xù)進(jìn)行。其?中我有做的?不好的地方?就是沒有對?客戶進(jìn)行總?結(jié)歸類，會?在這周內(nèi)把?這項(xiàng)工作完?[___月?份個人工作?總結(jié)（共_?__篇）]?成。5、?其他相關(guān)工?作。比如搜?集___市?政、供水、?電力等企業(yè)?客戶___?資料（ma?teria?l）等總?結(jié)本月工作?，覺得自己?不夠積極；?一些學(xué)習(xí)、?工作進(jìn)展速?度緩慢，決?定___月?份從頭趕上?。篇二：?___年_?__月份個?人工作總結(jié)?與反思_?__月份個?人工作總結(jié)?與反思學(xué)?校確定__?_月份為“?檢查整改范?式月”，一?個月的時間?又過去了，?回顧這一個?月的班主任?工作，真是?忙碌極了。?各項(xiàng)常規(guī)工?作進(jìn)展良好?。班級衛(wèi)生?、路隊(duì)、紀(jì)?律等方面都?比較理想。?結(jié)合學(xué)校中?心工作，支?部提出了本?月黨小組生?活會的主題?是結(jié)合本人?思想、工作?、作風(fēng)等進(jìn)?行“個人工?作反思”下?面總結(jié)本月?班級開展的?幾項(xiàng)主要工?作。一、?結(jié)合清明節(jié)?，利用班會?課對學(xué)生進(jìn)?行了革__?_傳統(tǒng)教育?。讓學(xué)生搜?集革___?英雄的故事?，讀一讀，?感受他們的?堅(jiān)強(qiáng)不屈和?大無畏精神?。并對照自?己，找一找?生活中做的?不好的地方?，懂得珍惜?現(xiàn)在的幸福?生活。二?、開展了運(yùn)?動員的選拔?工作。根據(jù)?學(xué)校的要求?，我班經(jīng)過?層層選拔，?最終選出男?女生各四名?運(yùn)動員。通?過選拔活動?，增強(qiáng)了全?班學(xué)生的_?__榮譽(yù)感?，學(xué)生參加?___活動?的熱情更高?了。三、?出好環(huán)境保?護(hù)主題的黑?板報。對學(xué)?生進(jìn)行環(huán)保?教育，并注?意搜集有關(guān)?環(huán)保方面的?文字和圖片?，為出板報?積累材料。?同時，要求?學(xué)生從自身?做起，做環(huán)?境保護(hù)的小?衛(wèi)士。四?、___學(xué)?生開展研究?性學(xué)習(xí)，并?取得了豐盛?的果實(shí)。?班級工作中?還有需要改?進(jìn)的地方。?如路隊(duì)不夠?整齊，仍有?一部分學(xué)生?紀(jì)律意識不?強(qiáng)，態(tài)度散?漫。打掃衛(wèi)?生不夠及時?徹底，保持?不好，課間?仍存在在樓?道內(nèi)大聲喧?嘩現(xiàn)象。這?些都是今后?我要長期抓?的工作。?學(xué)校要求我?們各班根據(jù)?自己的特點(diǎn)?，申報自己?的“范式”?創(chuàng)建結(jié)果。?我班申報的?是早操。關(guān)?于早操質(zhì)量?的要求，我?從去年就已?經(jīng)開始了，?經(jīng)過一個學(xué)?期的訓(xùn)練，?我班早操人?保持著軍訓(xùn)?時的水平甚?至更高，應(yīng)?經(jīng)成為本校?一個靚麗的?風(fēng)景線。?“范式”是?美國著名科?學(xué)哲學(xué)家?guī)?恩在《科學(xué)?革___的?結(jié)構(gòu)》中提?出的一個詞?匯，此著一?問世，這詞?匯立刻被學(xué)?界接受，并?且圍繞之展?開了激烈的?爭論。庫?恩長期以來?研究科學(xué)史?，他發(fā)現(xiàn)一?種累積性的?科學(xué)史觀統(tǒng)?治著這個領(lǐng)?域，但這種?認(rèn)識他認(rèn)為?是不能真正?反映科學(xué)史?本貌的。庫?恩自述一旦?他找到了“?范式”這個?詞匯，一切?的困惑當(dāng)即?冰釋。不過?這個“范式?”，卻并不?是一個簡單?的字眼。如?果非要簡單?的概括的話?，它的內(nèi)涵?有兩層意思?：（1）?科學(xué)共同體?的共同[_?__月份個?人工作總結(jié)?（共___?篇）]承諾?集合；（?2）科學(xué)共?同體共有的?范例。再進(jìn)?一步，（1?）可以簡化?為一種約定?，（2）就?是范例范式?是研究問題?、觀察問題?、分析問題?、解決問題?所使用的一?套概念、方?法及原則的?總稱。范式?解決的問題?必須是有解?的，才有效?。我認(rèn)為?學(xué)校開展“?范式創(chuàng)建”?活動，我覺?得目的不在?于樹立什么?典型，而在?于怎樣使一?個班或一個?級部，通過?一個活動或?一個小的特?點(diǎn)取得全班?的全面地進(jìn)?步。充分認(rèn)?識的到這一?點(diǎn)，對于我?校全面提高?辦學(xué)質(zhì)量是?至關(guān)重要的?。總結(jié)我校?幾年來創(chuàng)建?示范高中的?工作，我們?為學(xué)校的全?面發(fā)展倍感?欣慰，我將?繼續(xù)努力工?作，讓班級?各項(xiàng)都能取?得令人滿意?的成績。?___月份?個人工作總?結(jié)與反思僅?供范文寫作?參考，切勿?完全照抄。?第三篇：?___月份?個人工作總?結(jié)四月份?個人工作總?結(jié)首先說?句抱歉，由?于一次生病?回家錯過了?許多的活動?，包括校園?歌手大賽、?政治學(xué)習(xí)檢?查以及辦公?室的值班，?真的不好意?思。然后要?感謝下尹劍?紅、后來值?班翻看值班?記錄本是他?幫我代的班?，由于回家?了買的制服?也沒有去領(lǐng)?而是昌俏一?直幫我保管?的、謝謝。?___月?份、參加的?活動真的不?多，不過感?受挺多的。?一次宿管部?要人幫忙貼?海報吧。一?般來說只要?三四個人一?起去貼就行?了，但是去?了七八個人?、感覺挺浪?費(fèi)人力的，?希望以后能?注意下。文?明監(jiān)督的時?候查寢都要?找鑰匙，七?舍得鑰匙確?實(shí)非常非常?亂、對我們?的工作帶來?了很大的麻?煩，希望能?解決下，一?舍得鑰匙很?整齊、查過?一次感覺很?好。在辦公?室值班感覺?挺好的、辦?公室的環(huán)境?很好。2?6號星期二?挺忙的，中?午一點(diǎn)和趙?胤甲就到了?書館報告廳?、因?yàn)楸静?門有關(guān)于安?全消防知識?的講座、把?衛(wèi)生打掃了?下、開著空?調(diào)坐在里面?很舒服的，?后面教授、?老師、聽講?座的同學(xué)都?到了，我們?進(jìn)行了簽到?、土木和建?規(guī)的來得比?較多，城建?的來的就少?了許多，作?為城建的一?員覺得我們?城建的每次?都不是很配?合學(xué)校的工?作樣的，望?我們城建的?能改善下。?講座開始后?紀(jì)律非常的?好，期間只?有那么極個?別的同學(xué)早?退，這應(yīng)該?和教授的演?講有關(guān)吧，?講得很精彩?。活動取得?了圓滿的成?功、最后肖?處長還表揚(yáng)?了我們保衛(wèi)?部，感覺挺?滿意的，活?動非常的成?功、在教授?的講授下、?相信同學(xué)們?都得到了許?多關(guān)于安全?消防的知識?。講座結(jié)?束后成哥又?告訴我和趙?胤甲下午。?30有活動?，我們來維?持紀(jì)律。下?午4點(diǎn)多吧?、在別的地?方值班結(jié)果?被強(qiáng)制的叫?到了圖書館?搬東西，說?句實(shí)話心里?挺不舒服的?、希望大家?多為他人著?想。晚上的?活動個人覺?得效果很不?理想，到了?最后剩下的?觀眾只有那?么寥寥數(shù)人?，大家走得?差不多了。?沒辦法那些?人攔都攔不?住，也許英?語演講大賽?對他們沒一?點(diǎn)吸引力。?我對那英語?演講也是沒?有興趣的。?最后的效果?與剛開始的?人員滿座還?有些同學(xué)站?著聽演講真?的是一個強(qiáng)?烈的反差，?我們工作人?員在盡職盡?責(zé)的工作著?，大家都辛?苦了、不過?還是留人不?住。這是本?次活動唯一?一個不令人?滿意的地方?吧。其他方?面很___?。一晃_?__月又過?了，___?月即將來臨?，期待__?_月的工作?能更好的完?成、每次活?動都取得_?__的成功?。保衛(wèi)部?：曹登祥?第四篇：_?__月份個?人工作總結(jié)?四月份個?人工作總結(jié)?一轉(zhuǎn)眼即?將步入__?_月了，我?從___文?昌逸龍灣項(xiàng)?目調(diào)到崇賢?陸家橋二標(biāo)?段這個項(xiàng)目?已經(jīng)近一個?月了，雖然?這個月天氣?多雨，但絲?毫沒有降低?我們陸家橋?二標(biāo)段項(xiàng)目?監(jiān)理部的工?作熱情。在?此，我從個?人的工作角?度出發(fā)，總?結(jié)一下過去?一個月的工?作情況。?開始我先簡?要說明下該?項(xiàng)目目前的?基本情況及?我的個人分?工：總監(jiān)_?__人，專?監(jiān)___人?，監(jiān)理員_?__人，總?共___人?，項(xiàng)目實(shí)行?的是總監(jiān)負(fù)?責(zé)制；總監(jiān)?主要負(fù)責(zé)安?全和外部協(xié)?調(diào)；我作為?該項(xiàng)目負(fù)責(zé)?人和土建專?監(jiān)，主要負(fù)?責(zé)施工質(zhì)量?、進(jìn)度和日?常的內(nèi)部行?政管理；本?月在總監(jiān)領(lǐng)?導(dǎo)下以及項(xiàng)?目部同事積?極配合下，?基本上按計(jì)?劃完成崇賢?陸家橋二標(biāo)?的現(xiàn)場監(jiān)理?工作，結(jié)合?業(yè)主制定的?進(jìn)度計(jì)劃、?質(zhì)量要求，?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)總?包與各分包?單位在人員?、工作面、?材料設(shè)備等?方面的配合?及溝通工作?。工作情況?主要側(cè)重從?以下二個方?面闡述：?一、內(nèi)部管?理方面：?首先是積極?調(diào)動內(nèi)部員?工的工作積?極性，從行?業(yè)的前景和?個人自身利?益方面給他?們進(jìn)行分析?，讓他們明?確方向，樹?立信心；畢?竟對于他們?來說，從學(xué)?校畢業(yè)工作?到現(xiàn)在就兩?三年，社會?閱歷和工作?經(jīng)驗(yàn)都不足?；其次從工?作角度給他?們明確分工?，落實(shí)責(zé)任?制，要求他?們對自己所?分管的樓層?進(jìn)度和質(zhì)量?上進(jìn)行嚴(yán)格?把控，有問?題及時反饋?；最后我從?個人的角度?出發(fā)，希望?他們能積極?上進(jìn)，用心?學(xué)習(xí)，沉淀?自己。二?、質(zhì)量方面?：我借鑒?以前項(xiàng)目的?監(jiān)理經(jīng)驗(yàn)，?嚴(yán)格要求施?工單位按照?監(jiān)理規(guī)范程?序進(jìn)行報驗(yàn)?，主要是涉?及材料、隱?蔽工程、每?道工序做完?的驗(yàn)收；對?驗(yàn)收不合格?的，不得進(jìn)?場，不得進(jìn)?入下一道工?序；對現(xiàn)場?巡檢及驗(yàn)收?發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量?問題，及時?下發(fā)監(jiān)理工?程師通知單?，并督促整?改；對于之?前處理不掉?的遺留質(zhì)量?問題，及時?反饋給總監(jiān)?，并同代建?和業(yè)主進(jìn)行?溝通，必要?時采取經(jīng)濟(jì)?上的制裁措?施。從這個?月的情況來?看，工程質(zhì)?量及施工工?藝方面跟之?前比均有所?提高。最?后，經(jīng)過項(xiàng)?目部各位同?事的努力，?這個月我們?陸家橋監(jiān)理?項(xiàng)目部在工?作方面較之?前已經(jīng)有了?改進(jìn)，也得?到了代建和?業(yè)主的認(rèn)可?。作為這個?項(xiàng)目的一份?子，我感到?很欣慰，相?信未來我們?會做得更好?。崇賢陸?家橋二標(biāo)段?項(xiàng)目監(jiān)理部?：王忠__?_年___?月___日?___月?份個人工作?總結(jié)1、?學(xué)習(xí)了年金?方面的基本?知識，初步?掌握了與客?戶交談的內(nèi)?容。在學(xué)習(xí)?過程中，我?掌握了建立?企業(yè)年金的?流程，也了?解了一些相?關(guān)邊緣問題?，比如會計(jì)?科目、信托?法等等；同?時我也遇到?了很多不能?自己解決的?困難，得到?了同事和領(lǐng)?導(dǎo)的解答幫?助，充分體?會到了公司?“鑄造團(tuán)隊(duì)?，親和誠信?”的企業(yè)文?化。通過這?段時間的學(xué)?習(xí)，我發(fā)現(xiàn)?自己掌握的?知識不夠全?面，做企業(yè)?年金是一個?與高端客戶?不斷接觸的?過程，我除?了應(yīng)該掌握?年金方面的?知識外，還?應(yīng)該加強(qiáng)金?融、經(jīng)濟(jì)、?企業(yè)管理、?法律、社會?等等各方面?的知識，用?知識武裝自?己，以便能?更好地展業(yè)?。2、跟?隨領(lǐng)導(dǎo)出差?，在實(shí)踐中?學(xué)習(xí)了不少?見客戶的經(jīng)?驗(yàn)。領(lǐng)導(dǎo)為?了讓我們盡?快學(xué)好基本?知識，掌握?營銷技巧，?___月下?旬，我跟隨?黃經(jīng)理和許?經(jīng)理出差茂?名，在那里?見到了我們?合作單位中?國銀行的相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同?仁，同時也?去見了兩家?客戶企業(yè)：?電白供電局?和一家房地?產(chǎn)公司。整?個過程我一?直在觀摩學(xué)?習(xí)黃經(jīng)理和?許經(jīng)理怎樣?與客戶建立?良好的合作?關(guān)系。同時?，我發(fā)現(xiàn)，?要想讓客戶?信任你，必?須要精通自?己所作的業(yè)?務(wù)，而不僅?僅是熟悉。?也就是說，?一定要做一?個專業(yè)的行?銷人員。而?要想專業(yè)，?還得必須努?力練好基本?功。此外，?我還跟黃經(jīng)?理去了儲運(yùn)?公司，體驗(yàn)?了我公司和?合作伙伴_?__銀行的?講標(biāo)的過程?。3、通?過啟航培訓(xùn)?，學(xué)習(xí)了電?話行銷和面?見客戶的基?本知識。培?訓(xùn)課程中，?給我印象最?深刻的就是?___號下?午的通關(guān)考?試，考試有?三個環(huán)節(jié)組?成：一、?給定一個企?業(yè)，通過前?臺找到人事?部負(fù)責(zé)員工?福利的經(jīng)理?；二、通?過電話給人?事部員工福?利經(jīng)理約到?見面；三?、通過首次?見面約到第?二次見面。?這天的通關(guān)?考試從中午?午飯過后一?直到凌晨零?點(diǎn)多，最后?通關(guān)老師讓?我們都過了?，但我覺得?我表現(xiàn)得不?是很好，沒?有發(fā)揮出最?好水平。電?話話術(shù)不停?地練，一次?次地通關(guān)，?一次次地被?拒絕??到?了半夜，上?下眼皮開始?打架，注意?力精力都集?中不起來，?回到宿舍洗?把臉繼續(xù)回?來通關(guān)???最后終于過?了。通過培?訓(xùn)，感覺自?己在銷售話?術(shù)和能力上?有了一個質(zhì)?的飛躍。整?個培訓(xùn)下來?，我認(rèn)識到?自己的不足?：一、見?到客戶信心?不滿；二?、和客戶面?談不會用生?動的方式表?達(dá)專業(yè)的東?西；三、?對產(chǎn)品和年?金相關(guān)知識?掌握不夠；?四、寒暄?問候及禮節(jié)?性的東西有?待于不斷改?進(jìn)；五、?平時工作不?夠用心，表?現(xiàn)在銷售流?程中就是自?己業(yè)務(wù)的不?專業(yè)。4?、打電話找?客戶的過程?，讓我更接?近市場，聽?到了不少市?場的聲音。?通過打一批?（已打__?_個）曾經(jīng)?有做企業(yè)年?金移交工作?的企業(yè)電話?，了解到市?場上企業(yè)年?金移交的工?作進(jìn)程：一?部分企業(yè)年?金移交工作?已做；一部?分企業(yè)年金?計(jì)劃暫時擱?淺，原因不?一而足，但?大部分是因?為經(jīng)濟(jì)問題?。當(dāng)然，大?家都知道，?電話過程中?什么客戶都?會遇到，其?中，有五家?客戶不拒絕?了解我公司?，也答應(yīng)可?以去送資料?，因?yàn)槭窃?珠海，所以?沒有約具體?時間；還有?的公司已倒?閉，也有在?平安、國壽?做了的，???總之，電?話工作現(xiàn)在?還在繼續(xù)進(jìn)?行。其中我?有做的不好?的地方就是?沒有對客戶?進(jìn)行總結(jié)歸?類，會在這?周內(nèi)把這項(xiàng)?工作完成。?___月?份個人工作?總結(jié)__?_月份個人?工作總結(jié)?今天是我來?泰康的3?、通過啟航?培訓(xùn)，學(xué)習(xí)?了電話行銷?和面見客戶?的基本知識?。培訓(xùn)課?程中，給我?印象最深刻?的就是__?_號下午的?通關(guān)考試，?考試有三個?環(huán)節(jié)組成：?一、給定?一個企業(yè)，?通過前臺找?到人事部負(fù)?責(zé)員工福利?的經(jīng)理；?二、通過?電話給人事?部員工福利?經(jīng)理約到見?面；三、?通過首次見?面約到總之?，電話工作?現(xiàn)在還在繼?續(xù)進(jìn)行。其?中我有做的?不好的地方?就是沒有對?客戶進(jìn)行總?結(jié)歸類，會?在這周內(nèi)把?這項(xiàng)工作完?[___月?份個人工作?總結(jié)（共_?__篇）]?成。5、?其他相關(guān)工?作。比如搜?集___市?政、供水、?電力等企業(yè)?客戶___?資料（ma?teria?l）等總?結(jié)本月工作?，覺得自己?不夠積極；?一些學(xué)習(xí)、?工作進(jìn)展速?度緩慢，決?定___月?份從頭趕上?。篇二：?___年_?__月份個?人工作總結(jié)?與反思_?__月份個?人工作總結(jié)?與反思學(xué)?校確定__?_月份為“?檢查整改范?式月”，一?個月的時間?又過去了，?回顧這一個?月的班主任?工作，真是?忙碌極了。?各項(xiàng)常規(guī)工?作進(jìn)展良好?。班級衛(wèi)生?、路隊(duì)、紀(jì)?律等方面都?比較理想。?結(jié)合學(xué)校中?心工作，支?部提出了本?月黨小組生?活會的主題?是結(jié)合本人?思想、工作?、作風(fēng)等進(jìn)?行“個人工?作反思”下?面總結(jié)本月?班級開展的?幾項(xiàng)主要工?作。一、?結(jié)合清明節(jié)?，利用班會?課對學(xué)生進(jìn)?行了革__?_傳統(tǒng)教育?。讓學(xué)生搜?集革___?英雄的故事?，讀一讀，?感受他們的?堅(jiān)強(qiáng)不屈和?大無畏精神?。并對照自?己，找一找?生活中做的?不好的地方?，懂得珍惜?現(xiàn)在的幸福?生活。二?、開展了運(yùn)?動員的選拔?工作。根據(jù)?學(xué)校的要求?，我班經(jīng)過?層層選拔，?最終選出男?女生各四名?運(yùn)動員。通?過選拔活動?，增強(qiáng)了全?班學(xué)生的_?__榮譽(yù)感?，學(xué)生參加?___活動?的熱情更高?了。三、?出好